第一篇：營銷類的面試問題

1.你為什么想做銷售工作?

這個問題對于非本專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

2.你認為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4.如何評價你自己?

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng) 付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

8.請你講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和

又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。

11.你還面試過哪些公司?

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權(quán)衡的回答，如果你已經(jīng)參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

12.是什么原因吸引你想加入我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設(shè)想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調(diào)是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內(nèi)心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

第二篇：市場類面試問題

銷售崗位面試題總結(jié)

1.簡單說下你最困難的銷售經(jīng)歷，你當(dāng)時是怎么勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？ 2.關(guān)于銷售，你最喜歡和不喜歡什么？為什？

3.你覺得一個成功的銷售人員必須具備哪些素質(zhì)？你為什么認為這些素質(zhì)比較重要？

4.你如何處理銷售壓力？

5.是否有過超額完成銷售業(yè)績的時候，你是怎么取得這樣的業(yè)績？你從中吸取了什么經(jīng)驗？

6.你前一段工作經(jīng)歷中，你運用的最多的銷售技巧和方法有哪些？

市場推廣類面試題總結(jié)

1.你的策劃文案中最成功的例子？ 2.推廣的方法和途徑都有哪些？

3.如何提高自己公司的宣傳效果？并舉例說明 4.你用過的線上推廣和線下推廣渠道都有哪些？

5.對于我公司的產(chǎn)品，你能先到的推廣方法和途徑，以及如何實施？

第三篇：IT類經(jīng)典面試問題總結(jié)（范文模版）

經(jīng)典問題

判斷CPU是little endian / big endian

1.請你自我介紹一下；

2、你認為你有什么優(yōu)缺點；

3、如果公司不讓你做大機相關(guān)的工作，而讓你做其他的，比如J2EE，你愿意么？

4、你愿意做事物性工作嗎？

5、工作中出現(xiàn)了沖突你怎么處理？

6、你有什么問題要問我們？

你為什么喜歡搞大機？

你說說UNIX和LINUX的區(qū)別。

你在學(xué)院做的項目有很多，你的角色都是什么樣的？ 在你的**項目中具體干什么？ 你對WEBSPHERE懂多少？ 你在IBM實習(xí)都做些什么？

com類： 談?wù)勀銓OM的看法和認識。2 你剛才提到二進制接口，具體談?wù)劇? COM通過什么機制實現(xiàn)不同語言的調(diào)用。4 包容，聚合區(qū)別（老生常談）。

C++類：（記不全了，都是一些語言特性而已，不過大多數(shù)都比較冷僻）虛函數(shù)是用來干嘛的？咋實現(xiàn)的？（這個問題，幾乎面過的所有C++相關(guān)都會問到）2 一個空類（無成員變量及成員函數(shù)）對象的大小是多少？如果加一個虛函數(shù)呢？ 3 C++提供的幾種cast，分別是什么？使用在什么場合？ 4 知道placement new不？能不能給出幾種使用的場合？ 5 你對多繼承的看法？實現(xiàn)的話，編譯器要哪些特殊處理？ 6 虛擬繼承是咋回事？與普通繼承有什么不同？

算法： 一個n*n的棋盤，有些格子有棋子，有些沒有，相鄰（不包括斜線）的兩個空格子視為通路，給出任意兩個空格子，如何判斷通路？先給出數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，再算法描述。有一種需求，需要頻繁的分配小對象，設(shè)計一種高效分配及回收這些小對象的算法。（剛開始有點離題，他提醒：“假設(shè)對象大小在1-128byte之間”）。兩個單向鏈表，有序，皆為由小到大排列，給出合并算法，合并后鏈表仍由小到大排列。算法的這三個題目都很簡單，相信一般同志都能很快給出解決方案，但他會再給你幾分鐘，要更優(yōu)的方案。我覺得，他們面試還是很看重當(dāng)場解決問題的能力，這種能力不光從結(jié)果，更多的是從過程中體現(xiàn)的，所以和面試官的交流很重要，沉穩(wěn)的思考一會兒，有了些成熟的想法，就說出來，他會不斷地給出hint，最終幫你得到答案。

1． IBM IBM 的實習(xí)生招聘一般分筆試和面試兩部分，筆試部分幾乎全是多選題，考的知識廣而不深，面試部分也不會太為難你，一般主要是根據(jù)簡歷聊你的IT Background。

先說筆試吧，筆試的題目是全英文的，有好幾十頁。我投的是java實習(xí)，試卷的內(nèi)容主要分以下幾個部分：

1）Java 語言基礎(chǔ)：考了很多讀程序題，問執(zhí)行的結(jié)果，會不會拋異常，拋什么異常之類；還有基本變量的表數(shù)范圍等。

2）Linux：主要考命令，用戶組權(quán)限什么的。3）Uml：主要考察各種圖的功能。

4）Web基礎(chǔ)：考察了web service,以及各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，例如Soap, http, https等。5）J2ee：都是很基礎(chǔ)的東西。

6）面向?qū)ο蠡A(chǔ)：考察了面向?qū)ο蟮母鞣N特點，還有幾道設(shè)計模式的題目，我記得考到了訪問者模式。

再說一下面試，IBM的面試相對還是比較輕松的，因為他們一般都會根據(jù)你的簡歷來問，而不是問很多你不會的東西。我記得被問到過的專業(yè)方面的問題包括： 1）印象最深刻的項目，或者收獲最大的項目是哪一個？ 2）項目中遇到的最大的困難是什么？怎么解決的。3）對數(shù)據(jù)庫的了解。

4）面向?qū)ο蟮奶匦裕约霸谝郧白鲞^的項目中有什么體現(xiàn)。

5）對面向?qū)ο筌浖_發(fā)的理解，和傳統(tǒng)開發(fā)方式的區(qū)別。（不要背書，要說自己的體會）

專業(yè)之外還會問很多的關(guān)于你其他的個人素質(zhì)方面的問題，我把這些叫做軟實力的考察。因為我之前負責(zé)過不少的社團活動，所以這方面能說的東西挺多，基本上就是和他們聊天。一個團隊最看重的是什么，就是你的合作精神，組織策劃的能力，以及和同事上級的溝通方式。這些東西如果你參加過學(xué)校的學(xué)生組織，并且擔(dān)當(dāng)過一定的領(lǐng)導(dǎo)工作，是會有很多的體會的。我記得被問到過的問題包括以下這些：

1）你怎樣平衡學(xué)習(xí)和社團活動，怎樣合理分配時間。2）你覺得計劃對一個項目的作用有多大？ 3）。。。

IBM面試最后會問一些英文的問題，但是問的不多，我被問到的問題包括： 1）介紹一下你的校園生活（campus life）2）你認為自己最大的缺點是什么？ 3）用英文介紹一個自己做過的項目。4）AMD獎學(xué)金是怎么回事，你怎么得到的？

第四篇：面試展銷會類問題

【題目】假如你帶團去山東參加農(nóng)產(chǎn)品展銷，你是團長，你會怎么組織好這次活動?另外請問你需要重點注意哪些方面?

【解析】 計劃組織類題目

【此題考核核心】 計劃組織能力和語言表達能力

【答題主線】 三個環(huán)節(jié)

【參考答案】 參加農(nóng)產(chǎn)品展銷是推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，為民辦實事的重要事情，如果我是團長，我會做好以下工作：

首先，我會了解這次農(nóng)產(chǎn)品展銷會的相關(guān)情況，做到心里有數(shù)，根據(jù)我所了解的情況擬定一個參展計劃，具體包括確定參加的時間、參加人員名單、交通工具的安排、食宿安排、后勤工作安排、經(jīng)費預(yù)算等等。

其次，計劃報上級領(lǐng)導(dǎo)審批通過;做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作。包括與山東方面的接洽事宜、準(zhǔn)備需要展銷的農(nóng)產(chǎn)品、進行人員的任務(wù)分配等，并制作一份展銷的活動流程總表以及聯(lián)系名單，印發(fā)給全體團員人手一份;活動當(dāng)天按計劃落實實施。及時糾正活動過程中與原計劃方案有偏差的地方，冷靜處理意外事件。最后，活動結(jié)束后做好活動總結(jié)和個人工作總結(jié)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

你是單位的公關(guān)部門負責(zé)人，單位讓你組織一次產(chǎn)品展銷會，邀請了許多嘉賓和媒體，但現(xiàn)場的人寥寥無幾，你該怎么辦？

【解題思路】

1.分清面試題型：壓力類試題。

2.把握測評要素：應(yīng)變能力、言語表達能力等。

3.整理答題思路：

（1）保持鎮(zhèn)靜，把活動進行到底

（2）事后認真總結(jié)原因，作出檢討，保證今后不再出現(xiàn)類似問題

【參考答案】

開始答題：

我是一個細致、認真，考慮問題全面的人，相信在我的工作中不會遇到這種尷尬的現(xiàn)象。

如果真的出現(xiàn)這種情況，我將非常遺憾，但我會保持鎮(zhèn)靜，認認真真地把活動進行到底。現(xiàn)場的人比較少，但也有可能他們是展銷會最忠實的客戶，我應(yīng)該盡力做好這些人的服務(wù)工作，以便給他們留下好的印象。這樣，今后組織類似活動的時候，他們還有可能來參加。對于到場的嘉賓、媒體，我會向他們表示誠摯的歉意。同時，堅決不讓媒體做虛假的宣傳。

活動結(jié)束之后，我要認真總結(jié)到場人數(shù)不多的原因，全面深刻地吸收教訓(xùn)，同時，總結(jié)個人工作上的不當(dāng)之處，認真做好檢討。并把這些內(nèi)容形成書面材料，上交領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)對我個人進行批評、處分。私下里，我也要從個人方面檢討自己在這次活動組織中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時改正，以免今后再犯類似錯誤。

首先我們盡快同參會的嘉賓和媒體取得聯(lián)系，詢問他們沒有到場的原因，如果是出現(xiàn)堵車或天氣情況之類的小原因，我們會等嘉賓和媒體到場后再召開展銷會。

1.假如你是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書，讓你組織一次會議，你如何進行？

【思路分析】 這是一道面試真題，意在考查考生的計劃組織能力。試題要求考生以鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書的身份，制訂一份會議實施方案，屬于這一類試題最常見的設(shè)問方式，留給考生發(fā)揮的余地不大。回答這一試

題，我們需要了解秘書的職業(yè)特點。秘書是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系接待、辦理文書與交辦事項的工作人員，秘書工作的本質(zhì)屬性是輔助性。因此，在本題的回答中，考生要做好的是接待和服務(wù)工作，在方案擬定好后要征求領(lǐng)導(dǎo)的意見，突出領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。另外，本題的另一個特點是沒有限定會議的主題。沒有議題，那怎么確定參會人員范圍？怎么準(zhǔn)備會議材料？這就需要分析試題對身份的限定——鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委是中國共產(chǎn)黨的基層組織，承擔(dān)著貫徹落實中國共產(chǎn)黨精神指示的重任，在宏觀上指導(dǎo)著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作符合社會主義要求。一般來說，基層黨委組織的會議參會人員除黨委班子外，還包括同級政府領(lǐng)導(dǎo)班子等人員。這樣，本題的作答要素就基本明了了。在具體回答中，可以按照會前準(zhǔn)備——會中實施——會后總結(jié)的步驟，條理清晰地將自己的方案表述清楚。其中一定要貫徹自己對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書工作的理解，這是本題的提分點。

【參考答案】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委是中國共產(chǎn)黨的基層組織，在傳達中央及上級黨委精神、落實重要政策指示、引領(lǐng)社會主義建設(shè)方向上發(fā)揮著重要的作用。召開會議傳達上級黨委要求，明確鄉(xiāng)政府各部門責(zé)任，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織的重要職責(zé)，意義重大，應(yīng)該精心準(zhǔn)備、認真組織。

作為黨委秘書，首先，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示本次會議召開的時間、地點、主題以及相關(guān)的參會人員等基本要求，并做好記錄。

其次，認真準(zhǔn)備會議所需資料，整理成冊，方便參會人員參考；具體考察會場環(huán)境，確保會場安靜、安全，并制訂具體的會議計劃，報領(lǐng)導(dǎo)審批。

再次，審批通過后，一方面對參會人員下發(fā)通知，明確告知會議的時間、地點等相關(guān)注意事項；另一方面，組織會議服務(wù)人員并做好培訓(xùn)工作，提高服務(wù)水平；設(shè)立專門接待人員，認真核實參會人員身份，并做好資料發(fā)放工作。會中，我會認真做好會議記錄，確保會議各項工作有序進行。會后，組織人員收拾會場，做好善后工作，整理會議記錄并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。

【答題誤區(qū)】 本題陷阱較多。首先，很多考生混淆了黨委和政府的關(guān)系，認為二者是平行關(guān)系，在我國，黨委與政府是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。其次，不清楚秘書職位的特點，具體表現(xiàn)為在回答中自行確定會議的主題、時間、地點以及參會人員等，秘書作為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手，是領(lǐng)導(dǎo)決策的重要落實者，可以輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，但不能代替領(lǐng)導(dǎo)決策；還有考生將“組織”與“主持”混淆，秘書協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織會議，但一般并不作為會議的主持者，會議的主持者通常由主要的領(lǐng)導(dǎo)充當(dāng)。在會議中，秘書的本職工作是做好會議記錄。很多考生沒有弄清試題中暗藏的玄機，盲目地套用會前準(zhǔn)備——會中實施——會后總結(jié)的思路，得分只能在三類。

2.隨著人們生活水平的提高，人們對“綠色文化”越來越重視。現(xiàn)在你所在的部門要針對“綠色文化”開展一次研討活動，由你來組織，請問你如何處理？

【思路分析】 本題屬于研討會的組織類，會議的主題確定（綠色文化），形式確定（研討會），考生的身份不具體（題意只說明某部門）。對這一類會議的組織相對來說比較容易。因為身份不具體，考生可以以會議全權(quán)組織者的身份來作答，身份限定性難度降低；需要注意的題眼是“綠色文化”和“研討會”。綠色文化作為本次研討會的主題，暗示了參會人員的領(lǐng)域范圍，也是考生在回答中需要強調(diào)的信息點之一。研討會是專門針對某一行業(yè)領(lǐng)域或某一具體討論主題在集中場地進行研究、討論交流的會議。它對場地有

一定要求，通常需要在正式的會議室舉行，會場應(yīng)提供投影儀、音響話筒、白板等演講所需的設(shè)施，超過3個小時的研討會，還需要安排會間休息，俗稱茶歇或茶點時間。另外，研討會應(yīng)滿足不同觀點意見的參與者演講發(fā)言，因此在時間安排上，通常要安排多個參與者演講發(fā)言。考生在具體回答中除按照組織會議的一般思路進行，還要突出研討會的特殊要求，并且保證研討會圓滿結(jié)束。

【參考答案】 綠色文化是一切不以犧牲環(huán)境為代價的行為及意識的統(tǒng)稱，它是一種人與自然和諧相處的文化。在保護環(huán)境日益成為全球共識的今天，召開“綠色文化”研討會，為專家學(xué)者搭建一個思想認識的交流平臺，對于深化社會對“綠色文化”的認識，更好地落實全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀具有重要的意義。作為這次會議的組織者，我在思想上會高度重視這次研討會的召開，精心準(zhǔn)備，認真組織。首先，我會搜集社會上綠色文化領(lǐng)域相關(guān)的研究成果，了解最新的研究動態(tài)，深化自己對“綠色文化”的理解，并整理成冊，作為會議材料。

其次，制訂具體的會議計劃，確定會議的時間、地點、參會人員，計劃會議流程，組織會議服務(wù)人員與會議記錄人員，安排好參會人員的食宿，并下發(fā)會議通知。會場選擇在單位正式的會議室或者其他具有同等條件的場地，并提供投影儀、音響話筒、白板等演講所需的設(shè)施，提前對會場進行考察，確保會場周圍環(huán)境安靜、會場布置合理。

再次，做好參會人員的接待工作，發(fā)放會議資料。會議開始時可以播放一些綠色文化方面的宣傳片，簡單介紹相關(guān)研究成果，說明研討會的流程及意義，并落實會議記錄人員責(zé)任。會議進行中要隨時與會場服務(wù)人員保持溝通，做好后勤安全保障工作。此外，還要關(guān)注會議進程，活躍會場氣氛，鼓勵參會人員踴躍發(fā)言，出現(xiàn)意見沖突時，堅持“求同存異”的原則，確保研討會的順利進行。

最后，安排好參會人員離開的交通工具，整理會議記錄，做好匯報工作，并依照法律規(guī)定對外公布研討會成果，促進社會綠色文化水平的提高。

【答題誤區(qū)】 本題的難點主要在于研討會這一形式。在面試過程中，多數(shù)考生均能簡單闡述“綠色文化”的內(nèi)涵及意義，但對于具體會議的組織方案則答得五花八門。研討會與其他會議相比，對場地及時間要求更嚴格，會中需要調(diào)動參會人員的積極性，而且在意見上容易起沖突，需要會議組織者協(xié)調(diào)處理。很多考生沒有抓住研討會的特征，將其等同于一般的會議來組織，所提方案對于研討會來說不具有可行性。

3.假如你是機關(guān)工作人員，單位要召開一次關(guān)于“安全生產(chǎn)突擊檢查”的新聞發(fā)布會，領(lǐng)導(dǎo)讓你負責(zé)這次發(fā)布會，你怎么辦？

【思路分析】 本題要素俱全，會議主題、形式，考生身份等信息均有明確的規(guī)定，對考生計劃組織能力的考查更加直接。從題意來說，考生的身份是機關(guān)工作人員，與其他試題大同小異，不具有特殊性；會議主題是“安全生產(chǎn)突擊檢查”，屬于常見面試試題。本題的關(guān)鍵信息在于會議的形式——新聞發(fā)布會。它又稱記者招待會，是一個社會組織直接向新聞界發(fā)布有關(guān)組織信息，解釋組織重大事件而舉辦的活動。新聞發(fā)布會一般正規(guī)隆重——形式正規(guī)、檔次較高，地點精心安排，邀請記者、新聞界（媒體）負責(zé)人、行業(yè)部門主管、各協(xié)作單位代表及政府官員。溝通活躍——雙向互動，先發(fā)布新聞，后請記者提問回答。方式優(yōu)越——新聞傳播面廣，報刊、電視、廣播、網(wǎng)站，集中發(fā)布（時間集中，人員集中，媒體集中），迅速擴散到公眾。另外主題應(yīng)單一，不能同時發(fā)布幾個不相關(guān)的信息。新聞發(fā)布會的籌備事項包括：（1）準(zhǔn)

備主題材料，包括發(fā)言稿、新聞通稿（發(fā)給記者）、宣傳材料等發(fā)布會必備材料；（2）確定主持人和發(fā)言人。主持人一般由組織的宣傳負責(zé)人擔(dān)任，發(fā)言人一般由組織的主要負責(zé)人擔(dān)任（級別高、有權(quán)威性）；（3）確定邀請記者的范圍、地域、形式、日期，提前一周送請柬，會前一兩天電話落實；（4）選擇合適的地點；

（5）做好預(yù)算。在實施階段，具體包括迎賓簽到、分發(fā)資料、會議過程、會后活動、效果評估、注意事項等環(huán)節(jié)。另外，新聞發(fā)布會一般也會為記者提供一定的饋贈品。新聞發(fā)布會的注意事項很多，但對于面試考生來說，上述信息已經(jīng)足夠作答絕大多數(shù)新聞發(fā)布會組織類試題了。

【參考答案】近年來，我國安全生產(chǎn)形勢嚴峻，在對安全生產(chǎn)情況進行突擊檢查后，及時召開新聞發(fā)布會，公布檢查結(jié)果，接受媒體記者的采訪，既是推進政府信息公開、尊重人民群眾知情權(quán)的重要渠道，又是提高社會安全生產(chǎn)意識，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全的有效舉措。由我來組織這次新聞發(fā)布會，我深感肩上責(zé)任的重大，一定不負所托，認真做好這次新聞發(fā)布工作。

首先，我會做好新聞發(fā)布會的準(zhǔn)備工作。確定新聞發(fā)布會的時間、地點，整理調(diào)查結(jié)果，組織專業(yè)人員撰寫新聞發(fā)布稿及宣傳材料；與組織內(nèi)部人員做好溝通，確定本次新聞發(fā)布會的發(fā)言人和主持人，并準(zhǔn)備好發(fā)言提綱等輔助材料；確定邀請媒體記者的地域、范圍、形式等，制訂發(fā)布會實施方案，發(fā)放邀請書，并在發(fā)布會一兩天前電話確認記者是否準(zhǔn)時到場；做好預(yù)算，為記者購買一些禮品或紀(jì)念品；組織發(fā)布會服務(wù)人員，并做好相關(guān)的培訓(xùn)。

其次，我會做好新聞發(fā)布會的實施工作。組織人員接待參會記者及其他人員，做好來賓簽到工作并發(fā)放宣傳材料；按照計劃方案落實發(fā)布會的實施，維持好會場秩序，保證發(fā)布會順利進行；督促其他會場服務(wù)人員各司其職，做好后勤保障工作。

最后，我會做好新聞發(fā)布會的善后工作。新聞發(fā)布會結(jié)束后，對到場嘉賓、記者發(fā)放禮品或相關(guān)紀(jì)念品，將發(fā)布會資料整理立案并歸檔，追蹤媒體的報道，組織人員深入群眾，了解群眾的反應(yīng)和意見，評估發(fā)布會的實施效果。總結(jié)這次發(fā)布會組織過程中的得失，為下次更好地組織相關(guān)會議奠定基礎(chǔ)。

【答題誤區(qū)】 新聞發(fā)布會不同于其他會議形式，它需要現(xiàn)場與媒體記者的互動，對發(fā)言人的分析能力和語言表述能力要求較高。從上面的分析我們可以看出，新聞發(fā)布會的組織流程和一般會議有很大的不同。在面試中，考生容易有兩個錯誤傾向：一是回答模板化，不區(qū)分具體會議形式的特點，回答的對象缺乏針對性，所提的方案缺乏可行性；二是盡管明確了新聞發(fā)布會的要素，但在作答中過于強調(diào)預(yù)演、贈品，將新聞發(fā)布會導(dǎo)演成一場表演大會，違背了新聞發(fā)布會的真實性。

第五篇：關(guān)于營銷類人員的面試淺析

關(guān)于營銷類人員的面試淺析

求職面試是每個社會人都必須經(jīng)歷的，而面試技巧更是現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課，營銷行業(yè)亦是如此。其實面試的過程也是一個營銷過程，這對于一個優(yōu)秀的營銷人員來說，想必不是什么難事，因為你能讓招聘者愿意“購買”你，那你無疑已經(jīng)證明了你的能力。不過小心駛得萬年船，營銷類人員面試要注意哪些事項？從事這個職業(yè)又有哪些素質(zhì)要求呢?

營銷人員從業(yè)素質(zhì)能力要求：

素質(zhì)要求：

1、人品端正，作風(fēng)正派。要學(xué)會做營銷先做人。在市場上打拼，為人是關(guān)鍵。

2、自信心。營銷人員首先得對自己有信心，才能對自己所銷售的產(chǎn)品有信心，這樣才能讓顧客對我們的產(chǎn)品有信心。

3、勤于思考，做個有心人。小事多思考，營銷工作是一個細心的工作。

4、能吃苦耐勞。營銷工作一般都是東奔西走，是個艱苦的工作。

5、良好的心里素質(zhì)。營銷工作充滿酸甜苦辣，挫折是家常便飯，因此要求人員有良好的心里素質(zhì)。

6、交際能力。營銷就是一次公關(guān)。一名優(yōu)秀的營銷人員也是一名優(yōu)秀的公關(guān)人員。

7、知識面要寬。營銷人員工做中要與各種行業(yè)，各種層次的人接觸。這就要求我們涉獵廣泛，但不一定要精通。

8、責(zé)任心。營銷人員的一舉一動，一言一行都代表公司。因此要求我們的營銷人員要有良好的責(zé)任心。

能力要求：

1、適應(yīng)能力。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來說，營銷人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化、運營理念、營銷方針、人文環(huán)境等。從企業(yè)的外部環(huán)境來講，營銷人員還應(yīng)能適應(yīng)市場的需要、適應(yīng)經(jīng)銷商的發(fā)展需求、適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等。銷售人員只有適應(yīng)了營銷職業(yè)、適應(yīng)了營銷生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才

能更好地給自己準(zhǔn)確定位，找到適合自己發(fā)展的方向之所在。

2、學(xué)習(xí)能力。銷售人員要更快地成長，就必須具備學(xué)習(xí)的能力。包括學(xué)習(xí)國家的方針政策、相關(guān)的經(jīng)濟法規(guī)、國家的宏觀、微觀經(jīng)濟政策，從“戰(zhàn)略”方面武裝自己。更要學(xué)習(xí)經(jīng)營管理學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等知識，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，達到從專才、通才到復(fù)合型人才的轉(zhuǎn)變。

3、領(lǐng)悟能力。任何一個具有一定市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的人，都知道“悟性”的重要性。優(yōu)秀的銷售人員能夠洞察機會，分析問題，從而利用機會，為銷量“錦上添花”；或是把問題變成提升銷量的機會。有的銷售人員面對問題不知所措，讓機會從身邊白白溜走。

4、應(yīng)變能力。時代和市場永遠在變，銷售人員的思路和方法必須跟著變，要能與時俱進。

5、創(chuàng)新能力。市場形勢千變?nèi)f化，而營銷模式卻日趨雷同，銷售人員要想在市場上立于不敗之地，那就必須具有創(chuàng)新能力，使自己的產(chǎn)品、渠道、思路、策略等能夠個性張揚，脫穎而出。

6、抗壓能力。營銷人員肩上扛著巨大的銷售指標(biāo), 身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促,面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難,一些人感到迷茫和沮喪,或放棄,或消極工作,結(jié)果自然是離成功越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名銷售人員,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。

這些都是作為營銷人員必須具備的先決條件，如此你具備了以上能力素質(zhì)，那么在面試中表現(xiàn)出來。目標(biāo)公司定會被你打動。

營銷人員面試要做好以下8個方面:

1、事先了解好應(yīng)聘公司的背景、應(yīng)聘職位的信息，這是應(yīng)聘任何工作都要做的事情。

2、交代清自己的背景和申請的職位，語言精練，中心明確。

3、常規(guī)問題的準(zhǔn)備，比如:“對XX公司/工作有什么想法”，“為什么要申請XX公司/職位”，“公司為什么要在那么多人里挑選你”等等。

4、只說自己熟悉的。對于營銷這類職位，問題是隨個人不同而千變?nèi)f化的，這

本也是對這個職位考察的途徑之一，所以要想到你所準(zhǔn)備的問題可能不會問到。不熟悉或者是不擅長的千萬別侃，如果想突出自己的某個方面，一定要熟悉，不要口無遮攔的亂侃一氣。

5、既然是應(yīng)聘營銷，那么必然要對應(yīng)聘公司所處的行業(yè)、所做的產(chǎn)品以及競爭對手等都要了解清楚，可以通過網(wǎng)絡(luò)、媒體甚至是廣告各方面找人咨詢，面試時還要突出自己有良好的市場感覺，讓對方覺得你是個適合從事營銷工作的人。

6、營銷，一般都要做簡單的數(shù)據(jù)處理，ppt、excel之類的東西要提前練習(xí)一下。

7、職業(yè)裝。營銷工作代表著企業(yè)人員的業(yè)務(wù)形象，可以說是企業(yè)的對外窗口，一般情況下洽談業(yè)務(wù)，開展工作都要求著裝正式。

8、心里準(zhǔn)備，有一定的緊張感，但要充分表現(xiàn)自信，營銷人員面試就是一次自我營銷。要相信自己是最好的產(chǎn)品。

營銷人員面試中的一些注意事項：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售的好品質(zhì)，就更容易得到對方的好感，但千萬不要刻意為之。

2、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。

3、在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能令人印象深刻。而作為銷售人員，這點尤其重要，因為這關(guān)乎你能否讓客戶留下印象!

4、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束。結(jié)束以后的感謝信，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時，也不要患得患失，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備、準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

小結(jié)：面試就是你營銷工作的開始，面試成功說明你這次營銷工作成功，你符合目標(biāo)公司的營銷人員要求。當(dāng)然如果面試失敗，那也不應(yīng)對自己妄自菲薄，只是說你不符合這家公司的工作要求。這就像你在從事營銷工作時，客戶最終沒和

你簽約一樣的道理，不是你的產(chǎn)品不好，而是你的產(chǎn)品不符合客戶的需要。下來再做改進終有需要你的客戶。