第一篇：技術類 人力資源部面試問題

通用性人力資源部面試題庫

一、簡單寒暄

1、您怎么過來的？交通還方便吧？

2、您來自哪里？（簡單與面試者聊聊他出身地的特點）

二、口頭表達能力（注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪等）

1、請您先用3-5分鐘的時間介紹一下自己吧！

2、您先說說您最近工作的這家公司的基本情況（規(guī)模、產品、市場）。

3、您在目前工作崗位中主要有那些工作內容？主要的顧客有那些？

三、靈活應變能力（也涉及工作態(tài)度）

1、您為什么要離開目前工作的這家公司？（答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其他，待回答完畢后繼續(xù)發(fā)問）（考察穩(wěn)定性）

-----您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？（如果沒有，問其原因；如果有問其過程和結果）

2、除了簡歷上的工作經歷，您還會去關注那些領域（或有沒有其他潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事其他的職業(yè)）？

3、您在選擇工作中更看中的是什么？（可能是成長空間、培訓機會、發(fā)揮平臺、薪酬等答案）

（若薪酬不排在第一，問）-----您可不可以說說您在薪酬方面的心理預期？（待回答完后）那您剛才的意思是否也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A期，對嗎？（若薪酬顯得不太讓步，可問）有人說掙未來比掙錢更重要，您怎樣理解？（若薪酬排在第一，問）有人說掙未來比掙錢更重要，您怎樣理解？

4、您覺得您在以前類似于我公司提供的這個崗位上的工作經歷中有哪些方面做的不足？（若答有，問）您打算在以后的工作中采取那些改善措施？（待回答完畢后，繼續(xù)發(fā)問）您覺得如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？

（若回答無，問）您好象不太連續(xù)去追求卓越，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？

四、興趣愛好（知識廣博程度）

1、您工作之余有那些興趣愛好？有沒有比較拿手的？

2、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。

3、談談您目前想去學習、彌補的知識。

五、情緒控制力（壓力承受力）

1、我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作、生活或求學經歷中出現(xiàn)的挫折或低潮，您是如何克服的？

（若回答沒有相關經歷，問）-----您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自哪些方面？

2、您的領導給您布置了一項您以前從未接觸過的任務，您打算如何去完成它？（如果有類似的經理說說完成的經歷）

3、談談您以往工作過程中令您最有成就感的一、兩件事，說說它給您的啟示。

六、上進心與自信心

1、您認為自己有什么優(yōu)勢來勝任這份工作？

2、您怎樣看待游戲中的輸贏？

3、談談您特別希望實現(xiàn)、執(zhí)著追求的一件事，說說過程和結果。

七、責任感與歸屬意識

1、描述一下您以前就職的公司中您認為最適合您自己的一些企業(yè)文化。

2、對于以前的那份工作你最喜歡的是哪方面，最不喜歡的是哪方面？

3、當您所在的集體處于競爭劣勢時您有什么想法和行動？

4、您每次離職時有什么感觸？（比如：失落感，如釋重負）您跟過去就職的公司的上級或同事還有聯(lián)系嗎？說說他們現(xiàn)在的情況。

八、個人問題

1、您可以出差嗎？您愿意出差的最長時間是多長？

2、您人為您的優(yōu)點是什么，缺點是什么？

九、技術相關問題：

1.請?zhí)粢粋€你覺得做的最好的項目講一下。

2.此項目中你擔當?shù)慕巧牵磕阃瓿傻那闆r怎么樣？遇到哪些問題？

3.你覺得在項目中遇到的最有挑戰(zhàn)性的問題？或者換一個說法：你覺得在項目中遇到的

最困難的問題？

4.你覺得從項目中得到的最大收獲是什么？

5.挑一個你寫程序中遇到的bug以及如何解決的講一下。

6.你項目中用的最多的語言是什么？ 或者 你最擅長的語言是什么？ 7.如果遇到不同意見，你如何處理？

十、其他常規(guī)問題：

8.您是從哪里得到我們公司的招聘信息的？ 9.您對我們公司/行業(yè)了解嗎？

10.您現(xiàn)在是在職狀態(tài)嗎？（如在職請詢問為什么要換工作？如不在職您覺得什么工作時候您，為什么？

11.您覺得您有什么優(yōu)勢適合我們的崗位？

12.您在目前公司的工作內容，主要服務對象，您的匯報對象？誰像您匯報？ 13.您覺得你什么優(yōu)勢適合我們的崗位？

14.請簡單介紹下您之前公司的基本情況（市場、產品、規(guī)模）15.您目前的收入結構？獎金分配方式？對目前的薪資是否滿意？ 16.最快到崗時間？

17.您期望薪資？低于多少將不考慮我公司？

18.您在目前公司最滿意的地方在哪？最不滿意的地方在哪？為什么要離職？

目前是否已婚生育情況家庭住址等

第二篇：市場類面試問題

銷售崗位面試題總結

1.簡單說下你最困難的銷售經歷，你當時是怎么勸說客戶購買你的產品的？ 2.關于銷售，你最喜歡和不喜歡什么？為什？

3.你覺得一個成功的銷售人員必須具備哪些素質？你為什么認為這些素質比較重要？

4.你如何處理銷售壓力？

5.是否有過超額完成銷售業(yè)績的時候，你是怎么取得這樣的業(yè)績？你從中吸取了什么經驗？

6.你前一段工作經歷中，你運用的最多的銷售技巧和方法有哪些？

市場推廣類面試題總結

1.你的策劃文案中最成功的例子？ 2.推廣的方法和途徑都有哪些？

3.如何提高自己公司的宣傳效果？并舉例說明 4.你用過的線上推廣和線下推廣渠道都有哪些？

5.對于我公司的產品，你能先到的推廣方法和途徑，以及如何實施？

第三篇：面試展銷會類問題

【題目】假如你帶團去山東參加農產品展銷，你是團長，你會怎么組織好這次活動?另外請問你需要重點注意哪些方面?

【解析】 計劃組織類題目

【此題考核核心】 計劃組織能力和語言表達能力

【答題主線】 三個環(huán)節(jié)

【參考答案】 參加農產品展銷是推銷當?shù)剞r產品，為民辦實事的重要事情，如果我是團長，我會做好以下工作：

首先，我會了解這次農產品展銷會的相關情況，做到心里有數(shù)，根據我所了解的情況擬定一個參展計劃，具體包括確定參加的時間、參加人員名單、交通工具的安排、食宿安排、后勤工作安排、經費預算等等。

其次，計劃報上級領導審批通過;做好相關的準備工作。包括與山東方面的接洽事宜、準備需要展銷的農產品、進行人員的任務分配等，并制作一份展銷的活動流程總表以及聯(lián)系名單，印發(fā)給全體團員人手一份;活動當天按計劃落實實施。及時糾正活動過程中與原計劃方案有偏差的地方，冷靜處理意外事件。最后，活動結束后做好活動總結和個人工作總結，并向領導匯報。

你是單位的公關部門負責人，單位讓你組織一次產品展銷會，邀請了許多嘉賓和媒體，但現(xiàn)場的人寥寥無幾，你該怎么辦？

【解題思路】

1.分清面試題型：壓力類試題。

2.把握測評要素：應變能力、言語表達能力等。

3.整理答題思路：

（1）保持鎮(zhèn)靜，把活動進行到底

（2）事后認真總結原因，作出檢討，保證今后不再出現(xiàn)類似問題

【參考答案】

開始答題：

我是一個細致、認真，考慮問題全面的人，相信在我的工作中不會遇到這種尷尬的現(xiàn)象。

如果真的出現(xiàn)這種情況，我將非常遺憾，但我會保持鎮(zhèn)靜，認認真真地把活動進行到底。現(xiàn)場的人比較少，但也有可能他們是展銷會最忠實的客戶，我應該盡力做好這些人的服務工作，以便給他們留下好的印象。這樣，今后組織類似活動的時候，他們還有可能來參加。對于到場的嘉賓、媒體，我會向他們表示誠摯的歉意。同時，堅決不讓媒體做虛假的宣傳。

活動結束之后，我要認真總結到場人數(shù)不多的原因，全面深刻地吸收教訓，同時，總結個人工作上的不當之處，認真做好檢討。并把這些內容形成書面材料，上交領導，請領導對我個人進行批評、處分。私下里，我也要從個人方面檢討自己在這次活動組織中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時改正，以免今后再犯類似錯誤。

首先我們盡快同參會的嘉賓和媒體取得聯(lián)系，詢問他們沒有到場的原因，如果是出現(xiàn)堵車或天氣情況之類的小原因，我們會等嘉賓和媒體到場后再召開展銷會。

1.假如你是一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書，讓你組織一次會議，你如何進行？

【思路分析】 這是一道面試真題，意在考查考生的計劃組織能力。試題要求考生以鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書的身份，制訂一份會議實施方案，屬于這一類試題最常見的設問方式，留給考生發(fā)揮的余地不大。回答這一試

題，我們需要了解秘書的職業(yè)特點。秘書是協(xié)助領導者聯(lián)系接待、辦理文書與交辦事項的工作人員，秘書工作的本質屬性是輔助性。因此，在本題的回答中，考生要做好的是接待和服務工作，在方案擬定好后要征求領導的意見，突出領導的權威。另外，本題的另一個特點是沒有限定會議的主題。沒有議題，那怎么確定參會人員范圍？怎么準備會議材料？這就需要分析試題對身份的限定——鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委是中國共產黨的基層組織，承擔著貫徹落實中國共產黨精神指示的重任，在宏觀上指導著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作，確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的工作符合社會主義要求。一般來說，基層黨委組織的會議參會人員除黨委班子外，還包括同級政府領導班子等人員。這樣，本題的作答要素就基本明了了。在具體回答中，可以按照會前準備——會中實施——會后總結的步驟，條理清晰地將自己的方案表述清楚。其中一定要貫徹自己對鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委秘書工作的理解，這是本題的提分點。

【參考答案】 鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委是中國共產黨的基層組織，在傳達中央及上級黨委精神、落實重要政策指示、引領社會主義建設方向上發(fā)揮著重要的作用。召開會議傳達上級黨委要求，明確鄉(xiāng)政府各部門責任，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織的重要職責，意義重大，應該精心準備、認真組織。

作為黨委秘書，首先，我會向領導請示本次會議召開的時間、地點、主題以及相關的參會人員等基本要求，并做好記錄。

其次，認真準備會議所需資料，整理成冊，方便參會人員參考；具體考察會場環(huán)境，確保會場安靜、安全，并制訂具體的會議計劃，報領導審批。

再次，審批通過后，一方面對參會人員下發(fā)通知，明確告知會議的時間、地點等相關注意事項；另一方面，組織會議服務人員并做好培訓工作，提高服務水平；設立專門接待人員，認真核實參會人員身份，并做好資料發(fā)放工作。會中，我會認真做好會議記錄，確保會議各項工作有序進行。會后，組織人員收拾會場，做好善后工作，整理會議記錄并提交領導審閱。

【答題誤區(qū)】 本題陷阱較多。首先，很多考生混淆了黨委和政府的關系，認為二者是平行關系，在我國，黨委與政府是領導與被領導的關系。其次，不清楚秘書職位的特點，具體表現(xiàn)為在回答中自行確定會議的主題、時間、地點以及參會人員等，秘書作為領導的得力助手，是領導決策的重要落實者，可以輔助領導決策，但不能代替領導決策；還有考生將“組織”與“主持”混淆，秘書協(xié)助領導組織會議，但一般并不作為會議的主持者，會議的主持者通常由主要的領導充當。在會議中，秘書的本職工作是做好會議記錄。很多考生沒有弄清試題中暗藏的玄機，盲目地套用會前準備——會中實施——會后總結的思路，得分只能在三類。

2.隨著人們生活水平的提高，人們對“綠色文化”越來越重視。現(xiàn)在你所在的部門要針對“綠色文化”開展一次研討活動，由你來組織，請問你如何處理？

【思路分析】 本題屬于研討會的組織類，會議的主題確定（綠色文化），形式確定（研討會），考生的身份不具體（題意只說明某部門）。對這一類會議的組織相對來說比較容易。因為身份不具體，考生可以以會議全權組織者的身份來作答，身份限定性難度降低；需要注意的題眼是“綠色文化”和“研討會”。綠色文化作為本次研討會的主題，暗示了參會人員的領域范圍，也是考生在回答中需要強調的信息點之一。研討會是專門針對某一行業(yè)領域或某一具體討論主題在集中場地進行研究、討論交流的會議。它對場地有

一定要求，通常需要在正式的會議室舉行，會場應提供投影儀、音響話筒、白板等演講所需的設施，超過3個小時的研討會，還需要安排會間休息，俗稱茶歇或茶點時間。另外，研討會應滿足不同觀點意見的參與者演講發(fā)言，因此在時間安排上，通常要安排多個參與者演講發(fā)言。考生在具體回答中除按照組織會議的一般思路進行，還要突出研討會的特殊要求，并且保證研討會圓滿結束。

【參考答案】 綠色文化是一切不以犧牲環(huán)境為代價的行為及意識的統(tǒng)稱，它是一種人與自然和諧相處的文化。在保護環(huán)境日益成為全球共識的今天，召開“綠色文化”研討會，為專家學者搭建一個思想認識的交流平臺，對于深化社會對“綠色文化”的認識，更好地落實全面、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀具有重要的意義。作為這次會議的組織者，我在思想上會高度重視這次研討會的召開，精心準備，認真組織。首先，我會搜集社會上綠色文化領域相關的研究成果，了解最新的研究動態(tài)，深化自己對“綠色文化”的理解，并整理成冊，作為會議材料。

其次，制訂具體的會議計劃，確定會議的時間、地點、參會人員，計劃會議流程，組織會議服務人員與會議記錄人員，安排好參會人員的食宿，并下發(fā)會議通知。會場選擇在單位正式的會議室或者其他具有同等條件的場地，并提供投影儀、音響話筒、白板等演講所需的設施，提前對會場進行考察，確保會場周圍環(huán)境安靜、會場布置合理。

再次，做好參會人員的接待工作，發(fā)放會議資料。會議開始時可以播放一些綠色文化方面的宣傳片，簡單介紹相關研究成果，說明研討會的流程及意義，并落實會議記錄人員責任。會議進行中要隨時與會場服務人員保持溝通，做好后勤安全保障工作。此外，還要關注會議進程，活躍會場氣氛，鼓勵參會人員踴躍發(fā)言，出現(xiàn)意見沖突時，堅持“求同存異”的原則，確保研討會的順利進行。

最后，安排好參會人員離開的交通工具，整理會議記錄，做好匯報工作，并依照法律規(guī)定對外公布研討會成果，促進社會綠色文化水平的提高。

【答題誤區(qū)】 本題的難點主要在于研討會這一形式。在面試過程中，多數(shù)考生均能簡單闡述“綠色文化”的內涵及意義，但對于具體會議的組織方案則答得五花八門。研討會與其他會議相比，對場地及時間要求更嚴格，會中需要調動參會人員的積極性，而且在意見上容易起沖突，需要會議組織者協(xié)調處理。很多考生沒有抓住研討會的特征，將其等同于一般的會議來組織，所提方案對于研討會來說不具有可行性。

3.假如你是機關工作人員，單位要召開一次關于“安全生產突擊檢查”的新聞發(fā)布會，領導讓你負責這次發(fā)布會，你怎么辦？

【思路分析】 本題要素俱全，會議主題、形式，考生身份等信息均有明確的規(guī)定，對考生計劃組織能力的考查更加直接。從題意來說，考生的身份是機關工作人員，與其他試題大同小異，不具有特殊性；會議主題是“安全生產突擊檢查”，屬于常見面試試題。本題的關鍵信息在于會議的形式——新聞發(fā)布會。它又稱記者招待會，是一個社會組織直接向新聞界發(fā)布有關組織信息，解釋組織重大事件而舉辦的活動。新聞發(fā)布會一般正規(guī)隆重——形式正規(guī)、檔次較高，地點精心安排，邀請記者、新聞界（媒體）負責人、行業(yè)部門主管、各協(xié)作單位代表及政府官員。溝通活躍——雙向互動，先發(fā)布新聞，后請記者提問回答。方式優(yōu)越——新聞傳播面廣，報刊、電視、廣播、網站，集中發(fā)布（時間集中，人員集中，媒體集中），迅速擴散到公眾。另外主題應單一，不能同時發(fā)布幾個不相關的信息。新聞發(fā)布會的籌備事項包括：（1）準

備主題材料，包括發(fā)言稿、新聞通稿（發(fā)給記者）、宣傳材料等發(fā)布會必備材料；（2）確定主持人和發(fā)言人。主持人一般由組織的宣傳負責人擔任，發(fā)言人一般由組織的主要負責人擔任（級別高、有權威性）；（3）確定邀請記者的范圍、地域、形式、日期，提前一周送請柬，會前一兩天電話落實；（4）選擇合適的地點；

（5）做好預算。在實施階段，具體包括迎賓簽到、分發(fā)資料、會議過程、會后活動、效果評估、注意事項等環(huán)節(jié)。另外，新聞發(fā)布會一般也會為記者提供一定的饋贈品。新聞發(fā)布會的注意事項很多，但對于面試考生來說，上述信息已經足夠作答絕大多數(shù)新聞發(fā)布會組織類試題了。

【參考答案】近年來，我國安全生產形勢嚴峻，在對安全生產情況進行突擊檢查后，及時召開新聞發(fā)布會，公布檢查結果，接受媒體記者的采訪，既是推進政府信息公開、尊重人民群眾知情權的重要渠道，又是提高社會安全生產意識，保障人民群眾生命財產安全的有效舉措。由我來組織這次新聞發(fā)布會，我深感肩上責任的重大，一定不負所托，認真做好這次新聞發(fā)布工作。

首先，我會做好新聞發(fā)布會的準備工作。確定新聞發(fā)布會的時間、地點，整理調查結果，組織專業(yè)人員撰寫新聞發(fā)布稿及宣傳材料；與組織內部人員做好溝通，確定本次新聞發(fā)布會的發(fā)言人和主持人，并準備好發(fā)言提綱等輔助材料；確定邀請媒體記者的地域、范圍、形式等，制訂發(fā)布會實施方案，發(fā)放邀請書，并在發(fā)布會一兩天前電話確認記者是否準時到場；做好預算，為記者購買一些禮品或紀念品；組織發(fā)布會服務人員，并做好相關的培訓。

其次，我會做好新聞發(fā)布會的實施工作。組織人員接待參會記者及其他人員，做好來賓簽到工作并發(fā)放宣傳材料；按照計劃方案落實發(fā)布會的實施，維持好會場秩序，保證發(fā)布會順利進行；督促其他會場服務人員各司其職，做好后勤保障工作。

最后，我會做好新聞發(fā)布會的善后工作。新聞發(fā)布會結束后，對到場嘉賓、記者發(fā)放禮品或相關紀念品，將發(fā)布會資料整理立案并歸檔，追蹤媒體的報道，組織人員深入群眾，了解群眾的反應和意見，評估發(fā)布會的實施效果。總結這次發(fā)布會組織過程中的得失，為下次更好地組織相關會議奠定基礎。

【答題誤區(qū)】 新聞發(fā)布會不同于其他會議形式，它需要現(xiàn)場與媒體記者的互動，對發(fā)言人的分析能力和語言表述能力要求較高。從上面的分析我們可以看出，新聞發(fā)布會的組織流程和一般會議有很大的不同。在面試中，考生容易有兩個錯誤傾向：一是回答模板化，不區(qū)分具體會議形式的特點，回答的對象缺乏針對性，所提的方案缺乏可行性；二是盡管明確了新聞發(fā)布會的要素，但在作答中過于強調預演、贈品，將新聞發(fā)布會導演成一場表演大會，違背了新聞發(fā)布會的真實性。

第四篇：人力資源部經理面試問題

人力資源部經理面試問題：

1、人力資源管理的六大方面是什么？

人力資源規(guī)劃、人員招聘與配置、培訓與開發(fā)、績效管理、薪酬管理、勞動關系管理

2、大中型企業(yè)一般都是一崗一職或多職，那你如何看待成長型小企業(yè)多崗一職現(xiàn)象的存在？

3、如何看待關鍵技術或管理環(huán)節(jié)內部招聘與外部招聘的優(yōu)劣勢？

4、如何看待企業(yè)人治與法治的矛盾？

5、如何看待勞動密集型企業(yè)招工難與離職率高的問題？

6、勞動密集型企業(yè)一線員工的入職與離職問題一般都比較難控制，特別是離職，有的時候一聲不吭就走了？針對這一現(xiàn)象，你有何看法和對策？

7、你如何看待績效考核評分過程中，個別領導對下屬平均主義考核的現(xiàn)象？

8、勞動密集型企業(yè)因為離職率高，大部分老板都認為對一線員工的培訓是浪費企業(yè)成本，對此你如何看待？

9、一個正規(guī)公司的薪酬體系主要由哪些基本要素構成？

10、某企業(yè)為了平衡各崗位在平日的薪酬缺口，領導層一般都會在年底費好幾天時間討論年終獎金的分配問題，你如何看待？11、12、13、14、15、如何看待薪酬保密制度？ 勞動密集型企業(yè)一線員工的勞動合同簽訂一直以來都是個矛盾集中區(qū)，有何對策？ 核心技術、銷售、管理崗位如何有效的簽訂限制性合同？ 勞動密集型企業(yè)如何規(guī)避社保風險？ 如何看待最新熱炒的“階梯式退休”的問題？公司雖年輕，但對于以后員工退休問題如何解決？

16、案例分析：某女性員工患有心臟疾病，在某工廠工作時突然暈倒，工廠派人及時送往醫(yī)院救治，事后該員工丈夫一口咬定是該工廠工作時間長，并且沒有任何勞保措施導致其妻發(fā)生此意外，堅持要求工廠賠償，并揚言要告上法庭。面對該案例，如果你是該工廠人事部門負責人，該如何處理。

第五篇：營銷類的面試問題

1.你為什么想做銷售工作?

這個問題對于非本專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

2.你認為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4.如何評價你自己?

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作?

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應變能力。能應 付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不 好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

8.請你講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和 滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和

又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你。可以說一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的 人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進。

11.你還面試過哪些公司?

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答，如果你已經參加過這個行業(yè)頂尖公司的面試，你現(xiàn)在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會有尷尬的問題，拿就是你為什么沒有進入該企業(yè)，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

12.是什么原因吸引你想加入我們公司的?

要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說一下你的設想，說明你到職后怎么樣開展銷售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。