第一篇：怎樣寫好營銷計劃

現代飯店管理課程學習輔導

（三）怎校寫好酒店營銷計劃書

制定營銷計劃是酒店營銷管理工作的重要內容之一，每到年底，營銷負責人就要謀劃下一個年度的營銷總體規劃，將其付諸于文字，就是年營銷計劃書。我國有一部分酒店在營銷管理中重經驗、輕科學，導致全年營銷活動呈現盲目性與隨意性，有了營銷計劃書，就有了全年營銷的藍本，它將指導整個酒店全年的營銷活動，其重要性不言而喻。

那么，如何寫好酒店年度營銷計劃書呢？筆者認為應包括以下八個部分：

一、營銷計劃概要

酒店營銷計劃的開始應對計劃的主要內容進行一個簡明扼要的概括，以便酒店的決策者能迅速了解整個計劃的主要內容。在概要之后應附上計劃的內容目錄。

二、酒店目前的營銷狀況

這一部分應包括市場狀況、酒店產品與服務、競爭狀況、銷售渠道和宏觀環境的背景資料。

1、市場狀況。在這部分應提供的是有關目標市場的主要數據，包括市場規模和成長狀況、過去幾年的總營業額、各細分市場狀況等。各數據應是第一手的，并要反映顧客的需求、觀念和購買行為的發展趨勢。

2、酒店硬件及服務水平狀況。要反映目前酒店軟硬件的總體狀況，特別要反映客人的滿意度如何。

3、競爭狀況。要識別主要的競爭對手，了解它們的位置、硬件水平、服務水平、目標客源市場、市場份額、營銷戰略、營銷戰術及行動等。

4、銷售渠道。要對酒店的主要銷售渠道和現狀進行描述。

5、宏觀環境。這一部分要對影響酒店經營的各種宏觀因素進行預測和分析，包括經濟的、政治的、法律的、社會和文化的。

三、機會和問題分析

書寫營銷計劃書的主要目的是認清本酒店的優勢、劣勢，并分析出機會和威脅。現階段，最流行的是采用“CWOT”分析法。

1、優勢（Strengths）與劣勢（Weakness）分析。通過對內外部環境分析，酒店必須辨別自身的優勢和劣勢，在分析上一定要客觀、準確。

2、機會（Opportunity）與威脅（Threat）分析。通過酒店優勢與劣勢分析，明確酒店在新的年度中面臨的主要機會和威脅。

3、問題分析。明確酒店在目標客源市場面對的主要問題。

四、目標設置

酒店必須對營銷計劃的目標做出決策，包括財務目標和營銷目標。

1、財務目標。確定全年的總營業額、毛利額、利潤等。

2、營銷目標。酒店財務目標必須轉化為營銷目標，才具有可操作性，要預測年度營業額、出租率、平均價格、市場份額以及酒店知名度美譽度等。營銷目標不能抽象化，而要盡量量化和具體化。

五、營銷戰略

酒店營銷負責人要制定營銷戰略，營銷戰略可以用下述結構表現，例如：

1、目標市場：中、高檔商務客人、大型會議、商檔旅游團隊或日本市場等。

2、定位：最好的質量、最好的服務。

3、價格：高于競爭對手。

4、渠道：航空公司、商務公司、旅行社、國際經銷商等。

5、銷售人員：增加10%。

6、廣告：全年預計多少廣告，什么類型，什么時期發布，針對什么內容，達到什么目標等。

7、銷售促進：全年開展什么促銷活動等。

在制定營銷戰略前，酒店營銷負責人要與酒店決策者及其它部門協商，保證營銷計劃的可行性。

六、具體營銷活動、行動方案

為了實現酒店目標汽采取的主要營銷活動，最好用表格體現，列出相關內容，如時間、參加人員、目標、費用等，營銷方案要有預見性并要在深入研究后決定。

七、收入預測與費用預算

在行動方案中，要表明計劃的預算。如收入預測，要反映預計的總營業額、各經營項目的價格及其它相關指標等。費用要反映成本的構成和成本細目。通過收入預測和費用預算，要確定是否能達到決策層下達的利潤目標。酒店要對營銷計劃的預算進行核查，預算如果太高，就要適當削減。

八、控制

營銷計劃的最后一個內容是控制，主要用來監測計劃的進度。通常目標和預算要按月或季度來反映，酒店要定期對計劃的執行結果進行檢查，出現問題要及時彌補和改進。對預先難以作出預測的因素，要制定權變計劃，以備不時之需。

第二篇：怎樣寫好商業計劃

不現實的企業規劃只會顯示出風險企業家在經營方面缺乏足夠的經驗。即使該企業產品的純利能達到40％，風險企業家也最好解釋一下他將如何對付這一高利潤行業所吸引來的競爭者。要避免這種不現實的錯誤，風險企業家應該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數據，企業家應該了解這一點，即風險投資公司投資的客體是風險企業而不是產品/服務。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的經營計劃，其最終結果只能被扔進垃圾箱里。為了確保經營計劃能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點。

1．關注產品

在經營計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少？售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把投資者拉到企業的產品或服務中來，這樣投資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。

2．敢于競爭

在經營計劃中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有

哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好、送貨迅速、定位適中、價格合適等等，經營計劃要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在經營計劃中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

經營計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心動理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。經營計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。經營計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，經營計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。經營計劃中應該明確

下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有哪些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在經營計劃中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。經營計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

經營計劃中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司，是一本書，它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。

第三篇：怎樣寫好學習計劃

怎樣寫好學習計劃

一、為什么要寫學習計劃

1、計劃是提高學習效率的有效手段

學習有兩種形式：

（1）消極式的學習（被老師和家長逼著學）

（2）積極式的學習（主動、有目的的學習。明白自己將來想干什么，需要什么，還缺什么，提前計劃，主動學習）

寫學習計劃實際上就是對自己學習活動的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白想干什么，該學什么。計劃是我們走向積極主動學習的起點。

2、計劃是每位同學能力水平的體現

一個人的發展是一個長期的過程，需要不斷的學習和積累。如果你希望自己將來成為一個管理人員，在管理小部門的時候，還可以不用寫計劃。因為小部門的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只要腦子清楚也就把發現的問題解決了。但如果是一個大部門或是有若干部門的企業，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，你的精力這時也顯得有限，腦子也就會不夠用了。這是就會考驗你的能力水平，計劃的重要性就體現出來了，你的能力水平也就體現出來了。

為什么我們的學習經常會覺得沒有效率、沒有勁頭，為什么我們會抱怨學了不知道干什么用，為什么我們會對學校有意見………。因為我們的學習經常是無形和無序的，不清楚自己將來要干什么，不知道為什么要學，學了以后有什么用，學習的意義是什么，迷迷糊糊，這樣能學習好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能！問題是必然會發生的。所以我們需要把學習“化無形為有形”，“變無序為有序”，如何化，如何變，學習計劃就是一種很好的工具！

3、通過學習計劃變被動學習為主動學習

有了學習計劃，我們不需要再等老師的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示老師就可以了。我們可以做到對自己學習的統籌安排，有目的的學習，主動的學習，學習效率自然也就會提高了。通過學習計劃變被動學習為主動學習，這是同學們自身成長的重要途徑。

二、怎樣寫好學習計劃

首先要申明一點：學習計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是學習計劃要達到的基本要求。

如何才能進行一次良好的學習呢？主要是要做到寫出的學習計劃具備以下四個要素。

學習計劃的四大要素：

(1)學習內容（做什么：WHAT）

(2)學習方法（怎么做：HOW）

(3)學習進度（什么做完：WHEN）

（4）學習成果（預期獲得什么）

缺少其中任何一個要素，那么這個學習計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在學習過程中難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證學習計劃得到執行

學習計劃寫出來，目的就是要執行。執行不力，或者無法執行跟計劃方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解實際情況，沒有去做足夠的調查和了解，學習目標定得過高或過低，學習項目不能與實際工作相結合，那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到良好的執行，不僅僅是執行時候的問題，也是寫計劃時的問題。

首先，要調查實際情況，根據本單位、本部門、本崗位的實際工作和環境、結合所確定的職業目標和單元學習任務，做出的計劃才能得以執行。

其次，每位同學的單元學習計劃都應該拿到網站上進行公開交流討論。目的是通過老師和同學每個人的智慧檢查方案的可行性。

另外，學習計劃應該是可以調整的。當學習計劃的執行偏離或違背了目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

還有，在學習計劃的執行過程中，指導老師要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，及時解決并繼續前進。因為指導老師既是教學執行人員，同時還是教學管理人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的把握而不深入學習過程。同時，同學們自己也要經常自行檢查和糾偏。

最后，制訂后的學習計劃應該有指導老師的審核與簽字，專業和院系管理人員也要進行跟蹤和檢查。

第四篇：怎樣寫好材料

怎樣寫好材料

機關工作人員通俗講有三件事：出主意、寫材料、辦事情。結合自己的學習和工作體會，談一談怎樣“寫材料”的問題。我感到材料寫作要說難是真難，寫好難，寫精難，寫出范文更難。但是，從另一個方面看，要學會幾種文體也不是什么難事。在此，我就材料的主題、結構、修辭、文字等，給大家介紹一些寫作體會，希望能給大家以幫助。

鄭板橋在書齋題有一幅對聯：“刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花。”上聯主張以最簡練的筆墨表現最豐富的內容，以少許勝多許。比如畫蘭竹易流于枝蔓，應刪繁就簡，使如三秋之樹，瘦勁秀挺，沒有細枝密葉。下聯主張要自辟新路，似二月花，一花引來百花開，生機勃勃。也就是創造與眾不同的新格調。這幅對聯也可以用來描述對寫材料的要求，即主題要鮮明，結構脈絡要清晰。我的體會是：寫材料要注意以下四個方面：

一、選好角度先立題。文以明道，綱舉目張，都在強調材料必須主題明確。主題不明，人們讀來就會不知所云。要認真領會上級精神。領會理解上級精神，寫出來的東西就符合上級要求，就會得到認可。因此，在寫材料之前，首先要弄清材料的方向和主題，避免離題萬里，南轅北轍。實踐證明，一些同志材料寫不好？主要是領會意圖不專心，沒有把領導的想法吃透、意圖摸準。要明確材料主題，主要有兩種方法：一種，就是要注意把握領導平時講話的內涵。領導講話都是經過深思熟慮的，只要我們留心觀察，認真領會，就能把握其精神實質，就能發現其中的思想火花，這對領會領導意圖很有幫助。平時，要多陪領導下基層，與領導接觸多了，就知道領導什么時候，在想什么問題。還有一點很重要，有事無事，大事小事，都要多與領導交流和溝通，甚至可以與領導探討一些社會或單位上的熱點敏感性問題，慢慢地就會摸準領導的思想脈搏。比如，平時重視與領導的交流，知道領導的思想走勢，組織寫單位的材料，一般就不用聽領導講意圖，寫出的材料就能符合領導的要求。另一種，就是要努力爭取領導的“接見”。當面聆聽領導的意見，是寫好材料的重要保證。領導的水平有高低，領導的風格不一樣，有的領導在分配任務后，會主動找寫材料的同志說明意圖，遇到一些思路清楚的領導，可能還會告知材料的寫法，這是再好不過的。但多數情況下，領導下達任務后，不會主動找你溝通，遇到這種情況，不管領導工作有多忙，必須設法爭取領導的“接見”，通過與領導的交流，弄清寫作目的、任務、要求，把握領導的真實意圖，感受領導的個性風格。尤其是寫領導講話稿之類材料，要求嚴，標準高，必須爭取主動，準確把握領導的意圖，充分體現領導的水平和風格，只有這樣，寫出的材料，才能體現領導的個性，符合領導的身份，反映領導的思想。

二、結構安排要合理。古人說，文無定法，并不是說寫材料不要章法，而是有許多章法。一篇好的材料要有一個良好的整體布局。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。這句話既是說看問題的角度，又是說寫材料的結構層次。比如，寫總結就要說清：前段工作怎么樣、將來工作又如何？成績怎么樣、問題又如何？有什么樣的對策??都要分條分塊的有機組合。很多領導由于時間的關系，不可能對材料逐字逐句地讀，他們往往只看看材料的整體結構，材料總共分幾個大的方面，下邊又有多少小點，重點寫的是什么，中心在哪里等等？因此，在寫材料時一定要突出要點和中心，讓人一看就明白材料是寫什么的。做到重點突出、事情醒目、一目了然。材料的種類不同，其寫作方法也不一樣，謀篇布局也有區別。以我的經驗，材料的謀篇布局一定要精益求精，反復研究權衡，主要應把握以下三點：一是主題。雖然在領受任務時，摸了摸領導的思路，心里有了點底，但往往領導考慮的主題，不一定都很成熟，存在偏差也是正常的，對于這個問題，我們要相信領導，但不能迷信領導，也不能迷信權威。必須在謀篇布局時統一考慮材料的主題，結合上級的精神、領導的意圖和單位的實際情況，認真研究后才能確定主題。二是結構。現在，比較常見的材料結構有三種：一種是遞進式的，就像剝筍一樣，層層遞進。比如，提出問題，分析原因，解決問題；另一種是并列式的，幾

個層次的意思并列，多一層或少一層，都不會影響材料結構；還有一種新聞式的，也是倒金字塔式，就是把最重要的、領導和群眾最關心的、最敏感的內容，放在最前面、最搶眼的位置，就像新聞報道的導語，其它內容，按主次先后排列。還要注意詳略得當，哪部分詳寫，哪部分略寫，都要做到心里有數。三是提綱。寫大材料，一定要認真確定好提綱。一般情況下，寫作提綱定到三級標題就可以了。在詳細提綱定下來以后，要主動征求領導和群眾的意見，特別是領導講話材料，盡量征求講話領導的意見。這樣，就可避免走回頭路，也可保證材料質量。前一段時間，領導要我整理部內效能制度體系，在寫作材料前，領導小組召開專門會議進行研究，逐條拉出大綱，反復修改整理后，質量較高，領導滿意。正月十五，為邊書記寫人事制度改革發言提綱，就邀請經常為書記寫材料的同志一起搭材料架子，少走了彎路。

三、運用修辭語言美。要懂語法、修辭、邏輯。語法研究的是組詞造句的規則。學習語法知識，可以幫助我們從理性上認識語言的結構規律，并用這些規律來指導我們的語言實踐，消滅病句，把文章寫通順。修辭研究的是文章的表達方法。寫文章不僅要注意遣詞造句，還要講究表達方法。學修辭的目的就是掌握語言表達方法和技巧，提高語言表達效果，把文章寫得準確、鮮明、生動、優美，文通意順，富有文采。常用的修辭形式有比喻、夸張、層遞、對比、對偶、借代、設問、排比、反復、雙關、比擬、婉曲、諷喻、仿詞、聯珠、拈連等十幾種。邏輯與寫作的關系非常密切。有的文章之所以犯偷換概念、改換論題、自相矛盾等邏輯錯誤，就是因為作者沒有掌握起碼的邏輯規則。不掌握邏輯學的一般知識，發生邏輯錯誤是難免的。

四、文字要有感染力。杜甫有言：“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”。說的就是文字感染力的問題。文字感染力來自推敲，如：王安石的“春風又綠江南岸”，宋祁的“紅杏枝頭春意鬧”、張先的“云破月來花弄影”，都是講煉字問題的，一個“綠”、“鬧”、“弄”，就寫出了詩的意境。再如：“吃透上頭，掌握外頭，了解下頭。”“危中有機，事在人為。”“相互補臺，好戲連臺，相互拆臺，大家垮臺。”“培養年輕干部，不要無土栽培。”“一萬個努力，防止萬一的發生。”“只有常備不懈，才能無隙可擊。”“在能力上有危機感，在知識上有恐慌感。”這是講煉句問題的，有的采取對照寫法，有的進行換位思考，有的展開聯想，寫出的句子富有意味，讓人叫好。通常而言，要把握以下幾點：第一，要注意區別詞語的不同含義，務求用詞確切。第二，要注意區別詞語的感情色彩和語體色彩。第三、要注意區別在不同語境中詞義的變化。第四、注意在公文寫作中選用通俗易懂之詞，不要生造詞語，也不要使用那些專業性特別強而別人難以看懂的專業術語。第五，要掌握公文寫作的特定用詞。

最后，說說材料修改問題。寫好材料離不開修改。古人說，寫材料是三分寫，七分改。材料是改出來的，再高的寫作水平，也不敢保證一稿到位。我的體會，就是六看：一看題目。生個孩子，也要起個好名字，寫材料也是一樣，題好半篇文，題目一定要醒目，能夠吸引人的眼球，看了題目，就想看內容。最近《人民日報》有幾篇好的文章題目：《工作干起來，工作干上來》、《經濟上創造奇跡，文化上創造輝煌》、《轉變，從體制創新開始》。二看結構。結構的次序、層次、詳略、因果無問題，還不能出現邏輯性錯誤。三看事實。素材要真實可靠，特別是第二手素材，一定要認真核實，心中沒有數的素材，盡量不用，必須確保事實確鑿。四看觀點。觀點不能有政治性錯誤，必須符合黨的政策法規要求，也不能有常識性錯誤，經得起推敲。五看內容。內容不能重復，不能打架，必寫的要寫上，不必寫的不能有。六看語言。語言與音樂一樣，也有節奏美。不同的材料，對語言的要求不一樣。比如，講話稿，盡量用短句，用排比句，用雙音節詞，用口語，盡量少用形容詞。演講稿就要多用排比句、設問句等。述職報告要求樸實，語言概括性要強。信息材料主題、內容要新穎。要吃透上情和下情。大處著眼，小處著筆。因此，在材料寫完初稿后，一定要對整個材料進行不厭其煩

地修改。多讀幾遍、多改幾遍、多與同行交流幾遍，能簡的盡量簡，可要可不要的要大膽狠心地刪減，這樣才能寫出讓領導、同行贊賞的材料來。

談怎樣寫好文字材料（連載之一）

從某種意義上說，材料代表著一個單位的基本形象和基本素質，上級通過材料能夠很好地了解基層單位的基本工作狀況、工作經驗和存在的問題，作為單位本身可以通過撰寫材料，總結工作，提出工作意見和建議，材料對于推進工作具有統領性和統籌性。可以說，撰寫材料，是運籌、謀劃和指導業務工作的主要手段，是把好點子、好主意、好辦法落實到底并發揮作用的重要方式，是把事情辦好、辦對的必要條件。因此，寫好材料對于加強機關建設，提升建設水平，改善整體形象具有很好的彰顯作用，必須重視材料撰寫工作，切實提高材料撰寫質量。

一、寫好材料是機關工作人員的基本素質

寫好材料需要“筆桿子”。鄧小平同志1950年5月16日《在西南區新聞工作會議上的報告》講，“拿筆桿子是實行領導的主要方法。領導要學會拿筆桿子。開會是一種領導方法，是必需的，但到會的人總是少數，即使做個大報告，也只有幾百人聽。個別談話也是一種方法，但只能是‘個別’。實現領導最廣泛的方法是用“筆桿子”。用筆寫出來傳播最廣，而且經過寫，思想就提煉了，比較周密。所以用筆領導是領導的主要方法。這是毛澤東主席告訴我們的。凡不會寫的要學會寫，能寫而不精的要慢慢地精。”鄧小平同志60年前的這段發言，深刻闡述了一個單位有幾個筆桿子的重要性。機關發揮作用，必須要有具有很強文字綜合能力的筆桿子。寫材料，在機關工作中，是運籌、謀劃和指導業務工作的主要手段，是把好點子好主意好辦法落實到底并發揮作用的重要方式，是把事情辦好辦對的必要條件。“筆桿子”既是一名機關工作人員基本素質的展示，也是一個單位整體形象的展現，它既是思想之舟，又是動力之源。因為許多工作要靠文字來推動，許多精神要靠文字來傳遞，許多經驗要靠文字來總結，就是教孩子學好語文，有時也離不開良好的文字基礎。如何結合本單位、本部門的實際，創造性地貫徹執行好上級方針政策指示，需要用筆去研究和構想；一個單位一個部門建設與發展的規劃、計劃和實施方案，需要用筆去謀劃和宣傳；一個階段的工作完成的如何，有什么好的方面，還有什么問題和薄弱環節，下一階段需要做什么怎么做，需要用筆去梳理歸納和分析研究；理論學習的體會文章和調研報告，需要用筆去分析和完成；日常大量的報告、請示等文電，需要用筆去撰寫和修改，等等。試想，機關工作中，有哪一項工作可以真正離開“筆桿子”，是沒有的！

魏文王曹丕在《典論?論文》中提出：“蓋文章，經國之大業，不朽之盛事。”他認為，人的一生匆促短暫，唯文章可以不朽。現在看來，這個論點顯然不夠完整準確。但“經國之大業，不朽之盛事”的命題，仍然能夠深入人心，這么多年來經久不衰。一名機關工作人員，如在文字綜合能力上過不了關，不僅單位領導對你有看法，覺得你在關鍵時候起不了作用，就是你自己也會因為沒有“金剛鉆”而不能攬“瓷器活”而感到心有自煩，說話的底氣有時不足。當然也不可否認，現在很多機關的同志，已經早就不愿意或者不想寫東西了，感到寫東西太累太苦，加班加點，還沒有一點實惠，有時還無法真正看到作為一個單位的“筆桿子”，在提升使用上的明顯優勢，這畢竟是非正常現象，應當盡力避而為之。

讀毛選——數遍，看論壇——廣泛，肯吃苦——常年，對寫好材料是非常有作用的。毛澤東主席的著作，各類各式文章材料齊而全，是終身的無言老師，是永遠用不盡的文字寶庫。讀它數遍，啃它數年，可以學會所有文種公文的寫法與技巧，掌握寫作必備的法則與規律，必成寫作高手；網上著名論壇的一些帖子，緊跟形勢快捷，語言精辟犀利，用詞新穎活潑，

第五篇：怎樣寫好材料

怎樣寫好材料

機關工作人員通俗講有三件事：出主意、寫材料、辦事情。結合自己的學習和工作體會，談一談怎樣“寫材料”的問題。我感到材料寫作要說難是真難，寫好難，寫精難，寫出范文更難。但是，從另一個方面看，要學會幾種文體也不是什么難事。在此，我就材料的主題、結構、修辭、文字等，給大家介紹一些寫作體會，希望能給大家以幫助。

鄭板橋在書齋題有一幅對聯：“刪繁就簡三秋樹，領異標新二月花。”上聯主張以最簡練的筆墨表現最豐富的內容，以少許勝多許。比如畫蘭竹易流于枝蔓，應刪繁就簡，使如三秋之樹，瘦勁秀挺，沒有細枝密葉。下聯主張要自辟新路，似二月花，一花引來百花開，生機勃勃。也就是創造與眾不同的新格調。這幅對聯也可以用來描述對寫材料的要求，即主題要鮮明，結構脈絡要清晰。我的體會是：寫材料要注意以下四個方面：

一、選好角度先立題。文以明道，綱舉目張，都在強調材料必須主題明確。主題不明，人們讀來就會不知所云。要認真領會上級精神。領會理解上級精神，寫出來的東西就符合上級要求，就會得到認可。因此，在寫材料之前，首先要弄清材料的方向和主題，避免離題萬里，南轅北轍。實踐證明，一些同志材料寫不好？主要是領會意圖不專心，沒有把領導的想法吃透、意圖摸準。要明確材料主題，主要有兩種方法：一種，就是要

注意把握領導平時講話的內涵。領導講話都是經過深思熟慮的，只要我們留心觀察，認真領會，就能把握其精神實質，就能發現其中的思想火花，這對領會領導意圖很有幫助。平時，要多陪領導下基層，與領導接觸多了，就知道領導什么時候，在想什么問題。還有一點很重要，有事無事，大事小事，都要多與領導交流和溝通，甚至可以與領導探討一些社會或單位上的熱點敏感性問題，慢慢地就會摸準領導的思想脈搏。比如，平時重視與領導的交流，知道領導的思想走勢，組織寫單位的材料，一般就不用聽領導講意圖，寫出的材料就能符合領導的要求。另一種，就是要努力爭取領導的“接見”。當面聆聽領導的意見，是寫好材料的重要保證。領導的水平有高低，領導的風格不一樣，有的領導在分配任務后，會主動找寫材料的同志說明意圖，遇到一些思路清楚的領導，可能還會告知材料的寫法，這是再好不過的。但多數情況下，領導下達任務后，不會主動找你溝通，遇到這種情況，不管領導工作有多忙，必須設法爭取領導的“接見”，通過與領導的交流，弄清寫作目的、任務、要求，把握領導的真實意圖，感受領導的個性風格。尤其是寫領導講話稿之類材料，要求嚴，標準高，必須爭取主動，準確把握領導的意圖，充分體現領導的水平和風格，只有這樣，寫出的材料，才能體現領導的個性，符合領導的身份，反映領導的思想。

二、結構安排要合理。古人說，文無定法，并不是說寫材料

不要章法，而是有許多章法。一篇好的材料要有一個良好的整體布局。橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同。這句話既是說看問題的角度，又是說寫材料的結構層次。比如，寫總結就要說清：前段工作怎么樣、將來工作又如何？成績怎么樣、問題又如何？有什么樣的對策??都要分條分塊的有機組合。很多領導由于時間的關系，不可能對材料逐字逐句地讀，他們往往只看看材料的整體結構，材料總共分幾個大的方面，下邊又有多少小點，重點寫的是什么，中心在哪里等等？因此，在寫材料時一定要突出要點和中心，讓人一看就明白材料是寫什么的。做到重點突出、事情醒目、一目了然。材料的種類不同，其寫作方法也不一樣，謀篇布局也有區別。以我的經驗，材料的謀篇布局一定要精益求精，反復研究權衡，主要應把握以下三點：一是主題。雖然在領受任務時，摸了摸領導的思路，心里有了點底，但往往領導考慮的主題，不一定都很成熟，存在偏差也是正常的，對于這個問題，我們要相信領導，但不能迷信領導，也不能迷信權威。必須在謀篇布局時統一考慮材料的主題，結合上級的精神、領導的意圖和單位的實際情況，認真研究后才能確定主題。二是結構。現在，比較常見的材料結構有三種：一種是遞進式的，就像剝筍一樣，層層遞進。比如，提出問題，分析原因，解決問題；另一種是并列式的，幾個層次的意思并列，多一層或少一層，都不會影響材料結構；還有一種新聞式的，也是倒金字塔式，就是把最重要的、領導和群眾最關心的、最敏感的內容，放在最前面、最搶眼的位置，就像新聞報道的導語，其它內容，按主次先后排列。還要注意詳略得當，哪部分詳寫，哪部分略寫，都要做到心里有數。三是提綱。寫大材料，一定要認真確定好提綱。一般情況下，寫作提綱定到三級標題就可以了。在詳細提綱定下來以后，要主動征求領導和群眾的意見，特別是領導講話材料，盡量征求講話領導的意見。這樣，就可避免走回頭路，也可保證材料質量。前一段時間，領導要我整理部內效能制度體系，在寫作材料前，領導小組召開專門會議進行研究，逐條拉出大綱，反復修改整理后，質量較高，領導滿意。正月十五，為邊書記寫人事制度改革發言提綱，就邀請經常為書記寫材料的同志一起搭材料架子，少走了彎路。

三、運用修辭語言美。要懂語法、修辭、邏輯。語法研究的是組詞造句的規則。學習語法知識，可以幫助我們從理性上認識語言的結構規律，并用這些規律來指導我們的語言實踐，消滅病句，把文章寫通順。修辭研究的是文章的表達方法。寫文章不僅要注意遣詞造句，還要講究表達方法。學修辭的目的就是掌握語言表達方法和技巧，提高語言表達效果，把文章寫得準確、鮮明、生動、優美，文通意順，富有文采。常用的修辭形式有比喻、夸張、層遞、對比、對偶、借代、設問、排比、反復、雙關、比擬、婉曲、諷喻、仿詞、聯珠、拈連等十幾種。邏輯與寫作的關系非常密切。有的文章之所以犯偷換概念、改

換論題、自相矛盾等邏輯錯誤，就是因為作者沒有掌握起碼的邏輯規則。不掌握邏輯學的一般知識，發生邏輯錯誤是難免的。

四、文字要有感染力。杜甫有言：“為人性僻耽佳句，語不驚人死不休”。說的就是文字感染力的問題。文字感染力來自推敲，如：王安石的“春風又綠江南岸”，宋祁的“紅杏枝頭春意鬧”、張先的“云破月來花弄影”，都是講煉字問題的，一個“綠”、“鬧”、“弄”，就寫出了詩的意境。再如：“吃透上頭，掌握外頭，了解下頭。”“危中有機，事在人為。”“相互補臺，好戲連臺，相互拆臺，大家垮臺。”“培養年輕干部，不要無土栽培。”“一萬個努力，防止萬一的發生。”“只有常備不懈，才能無隙可擊。”“在能力上有危機感，在知識上有恐慌感。”這是講煉句問題的，有的采取對照寫法，有的進行換位思考，有的展開聯想，寫出的句子富有意味，讓人叫好。通常而言，要把握以下幾點：第一，要注意區別詞語的不同含義，務求用詞確切。第二，要注意區別詞語的感情色彩和語體色彩。第三、要注意區別在不同語境中詞義的變化。第四、注意在公文寫作中選用通俗易懂之詞，不要生造詞語，也不要使用那些專業性特別強而別人難以看懂的專業術語。第五，要掌握公文寫作的特定用詞。

最后，說說材料修改問題。寫好材料離不開修改。古人說，寫材料是三分寫，七分改。材料是改出來的，再高的寫作水平，也不敢保證一稿到位。我的體會，就是六看：一看題目。生個

孩子，也要起個好名字，寫材料也是一樣，題好半篇文，題目一定要醒目，能夠吸引人的眼球，看了題目，就想看內容。最近《人民日報》有幾篇好的文章題目：《工作干起來，工作干上來》、《經濟上創造奇跡，文化上創造輝煌》、《轉變，從體制創新開始》。二看結構。結構的次序、層次、詳略、因果無問題，還不能出現邏輯性錯誤。三看事實。素材要真實可靠，特別是第二手素材，一定要認真核實，心中沒有數的素材，盡量不用，必須確保事實確鑿。四看觀點。觀點不能有政治性錯誤，必須符合黨的政策法規要求，也不能有常識性錯誤，經得起推敲。五看內容。內容不能重復，不能打架，必寫的要寫上，不必寫的不能有。六看語言。語言與音樂一樣，也有節奏美。不同的材料，對語言的要求不一樣。比如，講話稿，盡量用短句，用排比句，用雙音節詞，用口語，盡量少用形容詞。演講稿就要多用排比句、設問句等。述職報告要求樸實，語言概括性要強。信息材料主題、內容要新穎。要吃透上情和下情。大處著眼，小處著筆。因此，在材料寫完初稿后，一定要對整個材料進行不厭其煩地修改。多讀幾遍、多改幾遍、多與同行交流幾遍，能簡的盡量簡，可要可不要的要大膽狠心地刪減，這樣才能寫出讓領導、同行贊賞的材料來