第一篇：網絡營銷的好處和意義

我們做網絡營銷的好處和意義：

1、網絡營銷的目的，是吸引潛在客戶。酒店開展網絡營銷的根本目的是為了開拓客源市場和更多的銷售渠道，擴大宣傳和影響，引導和培育更多的潛在消費群體。明確了這一目的后，還要根據自身的條件與特點做一系列的策劃、介紹和宣傳。

2、充分發揮網絡的營銷能力，使客人與酒店之間能方便地溝通，我們自身的網站可以設置在線客服，隨時接受客戶的在線咨詢和受理網上訂餐、網上訂房的服務。這個服務在執行起來后需要各個部門相互協作，3、利用互聯網資源，加強對酒店產品的開發和對住店客人等資源的有效利用。酒店需要加強與已來酒店消費過的客人間的聯系，使那些來過的客人能再次光顧酒店并輻射到他的親朋好友及同事形成良好的網絡口碑效應。注意網站在線服務和社會網絡上的客戶反饋，了解需要和聽取建議，逐步形成良性循環，給酒店帶來更多的網絡客源。

4、加強酒店網絡營銷與傳統營銷的整合，不斷分析，不斷加以改進和完善，彌補酒店因自身不足，為更多的客人提供一次愉悅的行程。有很多銷售形式是互聯網所無法取代的，面對面的交流依然很重要。互聯網營銷并不是唯一的營銷手段，需要與傳統營銷有機地結合起來。

第二篇：網絡營銷推廣方案及好處

網絡營銷推廣方案

一、網絡推廣方案

1、網站優化

網站網站的日常優化維護工作

1)網站內部鏈接：

內容鏈接，根據關鍵詞列表，在文章中適當加入文本鏈接，作為關鍵字內鏈，提高 關鍵字權重

2)網站外部鏈接：

A、友情鏈接：尋找高質量的網站，互做友情鏈接，以提升網站的權重;鏈接要求：尋找高質量的鏈接。

B、其他平臺鏈接：主要表現為軟文，寫一些高質量的軟文發布到各大網站，在內容里面加入網站的文字連接。

論壇：論壇發帖、頂貼，也可以把論壇的個性簽名改成網站的關鍵字鏈接。

Baidu知道、搜搜、知識堂、愛問等問答系統。在這些站點搜索網站的相關關鍵字，回答相關的問題，同時留下網站網址。

多去別人的博客上留言，特別是與你博客主題相關的，現在的一些博客系統都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

其他一切能增加外鏈的平臺，主要以優質鏈接最主，其他鏈接為輔

3)關鍵詞拓展：

拓展網站現有關鍵詞，確定關鍵詞增加網站訪問量。

4)網站內容優化：

根據拓展的關鍵詞列表，做特定的關鍵字內容文章，進行優化。

5)關鍵詞數據分析：

定期查詢關鍵詞排名，根據關鍵詞排名確定優化重心及力度。

2、郵件推廣：

1)目標群：企業老板、企業管理者、學生、白領、難就業人員、初級從業人員

2)推廣內容：網站整體宣傳、實戰網絡營銷策略的相關內容，網絡營銷策略班/實操班

3)郵件類型：

A、定向郵件：如定期郵件周刊、周期性資訊推薦、大課主題活動推廣郵件、其他推薦;

B、不定期郵件：專題郵件、促銷郵件、其他推廣郵件類型。

4)郵件采集：

A、手工收集整理：如注冊會員、調查征集、資源互換、QQ群成員資源等;

B、軟件收集：郵件軟件采集等;

C、購買郵件地址;

D、其他方式。5)郵件設計： A、郵件內容：標題、正文、稱呼;圖文結合;(具體內容結合郵件的主題)B、郵件頁面的設計。

6)郵件發送時間選擇;

7)郵箱設置：郵箱名稱、自動回復設置、個性簽名等;

8)發送方式：手工發送、軟件群發、Q群郵件;

9)郵件效果監測：推廣郵件統計數據分析;

10)工作量：郵件周刊每2周一期;

3、微博推廣

1、傳遞企業信息 這是微博的基本功能，通過微博傳遞企業想表達的企業及產品信息，這一點大家都清楚，也都在做，無需贅述。

2、樹立企業與商品品牌形象對于微博這個高信任度的媒體，企業用來塑造企業與產品品牌形象再合適不過。但是，操作方法絕不是王婆賣瓜似的自吹自擂與硬性廣告。這種單純告知性的宣傳，甚至可能損傷到企業或產品的品牌形象。

3、了解市場信息 傳統的了解市場信息方式中最常用到的就是問卷調查，但是，從社會心理學角度來看，在限定條件與特定環境影響下，消費者做出的回答與反應多會悖與自己的本意，因此，企業很難從問卷調查中獲得準確的市場信息。但是微博不同，同樣是受環境影響，卻是正面的影響，加之互動方式的改變，可以讓企業很容易獲知及時準確的消費者信息。因為，消費者在使用微博互動交流時，思想多不會設防，思考與表達也更加真實、順暢與自然。因此，現在有這樣一種觀點——跟蹤觀察一個人的微博三個月，基本可以了解清楚這個人的個性、喜好、行為方式及收入水平等信息，如果在加以互動性了解，那么信息將更加詳實、準確。但是，作為一個企業，不可能逐個去研究每一個微博用戶，因此，需要通過一些搜索、分析等軟件的幫助，來過濾、分類與分析微博用戶，把這些分散的，甚至是抽象的碎片化信息轉化為可供商業活動參考的數據，以此獲取最為及時與準確的市場信息。利用得當，重點：

1、內容為主，高質量的博文內容;

2、公司內部全員參加;

4、QQ軟件推廣：

QQ軟件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個人說明、個性簽名、好友印象等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。

建群

A.高級群>普通群

B.群名：針對性、標志性詞匯、口碑效應

C.如：網站站推廣群、網站站運營群、網站站編輯群……(標志性詞匯)

或：網站站推廣

1、網站站推廣

2、網站站推廣

3、網站站推廣4……(編號)

D.群名片

E.管理員：活躍、有責任感

F.活躍度：建群容易管群難

2)QQ好友：植入廣告信息的表情，有價值的資訊信息、人脈推廣;

3)個性簽名：個性簽名植入廣告信息，經常更新;

4)好友印象：好友印象里植入廣告信息;

5、知識問答推廣：

1)知識問答類網站平臺選擇：

綜合型：百度知道、新浪愛問、QQ問問、天涯問答、奇虎、搜狐問答、雅虎知識堂等;專業型：站長之家等;

2)知識問答推廣的實施步驟

3)知識問答推廣操作過程中的技巧

發布問答圍繞與“網絡營銷”相關關鍵詞開展，采用自問自答形式進行推廣。

4)重點：此項工作需持之以恒。

6、論壇推廣：

外部論壇：

1)推廣論壇地址：整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子，如綜合網絡營銷、電子商務、營銷版塊、行業網站論壇、網絡營銷專業論壇等及其他潛在客戶人氣集中的論壇。

2)論壇推廣帳號：

A、ID注冊：

(1)ID、馬甲避免太過于廣告化，以免引起版主反感。

(2)注冊的ID，馬甲統一登記保管。(3)仔細閱讀版區規則，按照具體每個論壇的版塊里版區規則發帖。(4)注冊會員的個人資料、個性簽名、用戶頭像植入廣告信息，注意把握廣告尺度;B、帖子內容：植入公司產品服務公告信息的高質量的創意軟文;

標題：

a、顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。

b、勁爆：根據瀏覽者的習慣來編輯帖子標題。

C、帖子撰寫：

a、故事型：通過講訴自身情感遭遇從側面來談產品，從而引導用戶產生了解產品的欲望。

b、發問型：通過有目的的發問方式，吸引用戶進來交流和討論。

c、探討型：通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉移到產品上來。

d、求助型：設計好求助話題，以發問題的方法尋找幫助，再把話題轉到這一產品上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。(適用于百度知道、愛問等)

D、回帖設計：前期核心在于炒作，即換馬甲進行爭論。

(1)幾種回帖類型：菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。

(2)回帖核心內容：分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復，產生爭論，炒熱主貼話題。

E、論壇推廣效果監測，推廣策略調整。

重點：

1、高質量的軟文;

2、發動公司內部資源全員參加。

7、付費推廣：百度競價、谷歌排名

利用已開通競價服務的百度、谷歌賬號，對參與競價的關鍵詞、標題、表述、指向頁面進行調整完善，專人服負責理，收集潛在客戶資料，整理歸檔，便于后期的二次開發利用。

8、在線客服

1)保證準時上線及在線時長;

2)充分有效利用每種在線溝通工具，提升線上交流溝通能力、技巧，增加轉化率;

3)客服軟件的資料設置：如自動回復語言、用戶資料、聯系方式、軟件公告等;

4)確定線客服軟件的分布頁面。

9、其他創意活動：

1)利用節日如中秋、國慶、元旦、春節制作宣傳創意單頁面進行線上推廣;

2)其他。

二.網絡推廣的好處

1、企業通過網絡營銷可以讓潛在客戶通過網絡找到自己的企業和產品，讓潛在客戶相信自己的企業，相信企業的產品，企業可以通過網絡營銷讓客戶找上門，可以將傳統“走商”變成了“坐商”！

2、企業網絡營銷比傳統營銷速度快，傳播面廣，營銷成本低，便捷、效果高等特點，網絡營銷可以跟蹤潛在客戶的反應，有利于企業對用戶調查與數據挖掘，通過數據統計分析，可以實時改進自己的營銷計劃，也是網絡營銷的一個最大的優勢，網絡營銷具有互動性質，你可以提供即時的反饋和答復，網絡營銷可以主動積極的獲取大量有用的信息，進行決策研究，從中獲得商機;可以主動的進行價格比較，了解對手的競爭態勢。

3、企業網絡營銷SEM減少廣告投資成本，可以有效提升業務人員工作效率，縮短與客戶的距離，幫助企業實施成本控制。進一步降低企業營銷成本。

4，網絡營銷可以通過多種信息發布平臺或工具，將企業信息傳播到世界任何一個地點。既可以增加信息覆蓋面，又可以形成地毯式的信息發布鏈。既可以創造信息的轟動效應,又可以發布隱含信息。信息的擴散范圍、停留時間、表現形式、延伸效果、公關能力、穿透能力都是最佳的。并且在網上信息發布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復，可以進行回復后的再交流和再溝通。因此，信息發布的效果明顯。

5、企業網絡營銷能夠有效推動品牌提升，建立企業的網絡品牌，傳播提升品牌知名度，提升企業競爭力，對于企業重塑品牌形象，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作用，其中營銷型網站建設可以有效的提高企業的整體形象，展示企業的實力，所以重視企業網營銷型網站建設的設計及用戶體驗是非常重要的!

6、企業網絡營銷可以很好的建立自己的宣傳陣地，展示企業整體形象與企業產品，可以打破常規的地域局限性，可以很友好的向全國、全球發布企業的信息，有效的建立覆蓋全國的銷售體系！

7、企業進行網絡營銷可以開發潛在客戶資源，通過網絡營銷來擴展自身銷售區域，銷售渠道與市場覆蓋范圍，可以有效的提高工作效率、工作品質，拓展新的銷售渠道，建立一個7*24小時的客戶服務支持體系和產品展示體系，進而提升銷售業績！網絡營銷避免了傳統營銷方式下的經濟壁壘，地區封鎖、人為屏障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影響。快速的打通封閉的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現和完成市場的開拓使命。

8、企業進行網絡營銷可以幫助企業獲取更多網絡展示和訂單，提高企業獲利能力，使營銷主體提高或獲得增值效益。這種增值效益的獲得，不僅是由于營銷效率的提高，營銷成本的下降，商業機會的增多，更是由于在網絡營銷中，新的信息量的累加，會使原有的信息價值實現增值，所以網站優化及網絡推廣作為企業的宣傳手段也已經變得越來越重要了。

第三篇：網絡營銷的意義

網絡營銷的意義

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯網營銷、在線營銷、網路行銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發現網絡營銷的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實際意義。'中國網絡營銷網'Tinlu匯集了最新最全最完善的網絡營銷資訊.因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯網這種新的營銷環境，利用各種互聯網工具為企業營銷活動提供有效的支持。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因。

狹義的網絡營銷

簡單來說，網絡營銷就是利用互聯網為手段開展營銷活動。網絡營銷目前并沒有統一的定義，與許多新型學科一樣，由于研究人員對網絡營銷的研究角度不同，對網絡營銷的理解和認識也有較大差異，因此當看到不同書籍中對網絡營銷的概念有不同的描述時也不足為怪。根據作者個人的理解，凡是以互聯網為手段開展的營銷活動，都可稱之為網絡營銷（有時也稱為網上營銷、互聯網營銷等，港臺地區則多稱為網路行銷）。在2000年的一篇文章中，作者將網絡營銷定義為：

“網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。”

網絡營銷的職能

在《網絡營銷基礎與實踐》中第一次提出網絡營銷職能的概念，并且將網絡營銷的職能歸納為八個方面：網站推廣、網絡品牌、信息發布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進。網絡營銷的職能不僅表明了網絡營銷的作用和網絡營銷工作的主要內容，同時也說明了網絡營銷所應該可以實現的效果，對網絡營銷職能的認識有助于全面理解網絡營銷的價值和網絡營銷的內容體系，因此作者認為是網絡營銷的職能是網絡營銷的理論基礎之一。

開展網絡營銷的意義就在于充分發揮各種職能，讓網上經營的整體效益最大化，因此，僅僅由于某些方面效果欠佳就否認網絡營銷的作用是不合適的。網絡營銷的職能是通過各種網絡營銷方法來實現的，網絡營銷的各個職能之間并非相互獨立的，同一個職能可能需要多種網絡營銷方法的共同作用，而同一種網絡營銷方法也可能適用于多個網絡營銷職能。

資料來源：http://版權所有

發布人：popowa

第四篇：博客型網絡營銷有哪些好處

博客型網絡營銷有哪些好處

博客平臺是公司、企業或者個人均可利用的信息傳播方式，利用博客做網絡營銷，也是最常用的方法之一。SEMtime今天為您介紹，博客型網絡營銷有哪些好處！

何為博客型網絡營銷

博客營銷：通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷在企業網絡營銷中占有很大地位。也發揮著很大的作用。具有很多優勢。

博客營銷對網絡營銷的功能作用：

1、發布并更新企業、公司或個人的相關概況及信息

2、密切關注并及時回復平臺上客戶對于企業或個人的相關疑問以及咨詢

3、幫助企業或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段

博客營銷對網絡營銷的低成本優勢：

利用博客進行企業網絡營銷，可以為企業節省不少成本。通過博客內容增加搜索引擎可見性、以更低的成本對讀者行為進行研究、以最少的費用建立權威網站品牌、個人博客可以部分替代廣告投入、節省保持用戶的費用、博客減小了被競爭者超越的潛在損失。

(1)博客型網絡營銷，為網站帶來訪問量

Google, Yahoo和MSN等搜索引擎都有強大的博客內容檢索功能，可以利用博客來增加被搜索引擎收錄的網頁數量，提高網頁內容搜索引擎可見性。利用博客這一優勢自己根本無需建立博客網站，只要在提供博客托管的網站上開設帳號即可發布文章。而且，目前發布博客文章全部都是免費的!同樣，你可以通過博客網站免費獲得很多有價值的信息。

博客網站也是增加網站鏈接的一種有效途徑，你無需花費大量時間聯系其他網站進行鏈接，尤其是當自己的網站訪問量較低時，往往很難找到有價值的網站給自己鏈接，通過在博客網站發布文章為自己的網站做鏈接是順理成章的事情，甚至可以通過RSS將自己的網站內容提供給其他網站，增加了網站鏈接主動性和靈活性，其結果不僅可能直接帶來新的訪問量，也增加了網站在搜索引擎排名中的優勢。這種鏈接還有一個好處，你可以但方面被博客網站鏈接，而不需要在自己的網站上鏈接很多博客網站。

(2)博客型網絡營銷以更低的成本對讀者行為進行研究

當你的博客網站比較受歡迎時，博客網站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發表評論，從而可以了解讀者對博客文章內容的看法，作者也可以回復讀者的評論網上營銷新觀察譯者注：對文章發表評論的讀者所占比例比較小，這種效果未必真的明顯。當然，也可以在博客文章中設置在線調查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調查，這樣擴大了網站上在線調查表的投放范圍，同時還可以直接就調查中的問題與讀者進行交流，使得在線調查更有交互性，其結果是提高了在線調查的效果，也就意味著降低了調查研究費用。

(3)建立權威網站品牌效應的最快、費用最少的途徑

門戶網站(包括綜合門戶和行業門戶)曾經是權威網站的一種成功模式，5年前(大約1999年前后)是建立門戶網站的時期;當門戶網站地位比較穩固之后(大約3年前)，建立權威網站的途徑是從擁有某些獨特資源的論壇開始;從去年開始，最好的方式則是具備自動增長的內容管理系統。

如果你想成為專家，最好的方法之一就是建立自己的博客。如果你堅持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來客觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網站鏈接、實用工具等，這些資源為自己持續不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環，這種資源的積累實際上并不需要多少投入，但其回報卻是可觀的。

(4)個人博客可以部分替代廣告投入，減少直接廣告費用

博客和不能替代廣告，但的確可以在一定程度上發揮廣告的作用，并節省廣告費開支。你并不需要在博客文章中大肆做廣告，你的博客文章被搜索引擎收錄所帶來的免費效果至少部分替代在搜索引擎廣告中的開支，可能仍然有必要為新產品做廣告宣傳，但至少可以省去部分可以通過博客實現的廣告。一些電子刊物同時也發布RSS版本，并且獲得更高的送達率，這也在一個方面說明，通過電子刊物廣告可以實現的廣告，博客也可以做到。

(5)博客型網絡營銷節省保持用戶的費用

在市場營銷學中有一個著名的規律：獲得一個新顧客的成本要遠高于維持一個老顧客的成本。在網站用戶保持方面，也是同樣的道理，只有不斷更新信息才能獲得用戶的長期關注，不至于失去已經獲得的用戶，這也是博客對保持現有客戶、間接降低獲得客戶成本的貢獻之一。

(6)博客型網絡營銷減小了被競爭者超越的潛在損失

2004年，博客(BLOG)在全球范圍內已經成為熱門詞匯之一，不僅博客的數量快速增長，瀏覽博客網站內容的互聯網用戶數量也在急劇增加。如果在2005年你還沒有博客，那么將遠落后于已經博客了的競爭者。在博客方面所花費的時間成本，實際上已經從其他方面節省的費用所補償，比如為博客網站所寫作的內容，同樣可以用于網站內容的更新，反之，如果因為沒有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。

雖然現在新型的網絡營銷方法相繼出現，像微博、圖片、SNS等，但是博客的低成本等優勢和營銷效果，是不可小視的，做好、做精你的博客，那在網絡營銷大戰中，也是你的有力武器！

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第五篇：眾籌的網絡營銷意義

眾籌的網絡營銷意義

眾籌是指個人或者小企業通過互聯網向大眾籌集資金的一種項目融資方式。眾籌，也稱公眾籌資、群募，通過互聯網展示、宣傳計劃內容、原生設計與創意作品，并與大眾解釋讓作品量產或實現的計劃。有興趣支持、參與及購買的群眾，可借由贊助的方式，讓此計劃、設計或夢想實現。眾籌并非為營銷而產生，但基于社會化網絡營銷基礎且具有明確的價值關系，實際上成為一種具有爭議性的但是有不乏成功案例的網絡營銷模式，眾籌營銷與社群營銷、微信營銷等具有一樣的性質。

最早的眾籌是一些藝術家們為完成藝術創作或演出活動而向公眾募集贊助。全世界產生的第一個眾籌活動，是1997年的英國樂團Marillion，他們通過向廣大的群眾募集款項，一個募集了近6萬資金，順利的完成了他們的美國巡回演出。全球第一個眾籌網站平臺，公認的是2009年4月28日成立于美國的Kickstarter網站，該網站專門為具有創意方案的企業籌資，Kickstarter早年的業務增長非常迅速，到2010年，Kickstarter就有了3910個成功項目，捐款將近27000000美元，項目的成功率是43%，到2012年10月10日，該網站擁有73620個項目，項目成功率43.85%，累計資金達3.81億美元。這對于美國經濟的推動發展也起到了不可估量的作用。

基于互聯網的眾籌在2010年之后的迅速發展，國內眾籌在2010年之后也發展迅速，不僅出現了一大批的專業的眾籌網站，淘寶和京東商城等大型電子商務平臺也都退出了眾籌平臺，眾籌以項目融資為目的，結合了網絡營銷的思想和方法，是一種有效的網絡營銷手段，眾籌豐富了網絡營銷的內容，而網絡營銷也推進了眾籌項目的發展，兩者相輔相成，共同促進。

眾籌之所以得以實現，與網絡營銷的思想密不可分，網絡營銷的思想是以顧客價值為導向、利用適當的信息發布與傳播渠道為用戶提供有價值的信息、獲得用戶關注、參與或購買等預期結果。可見，眾籌的實習過程中完全符合網絡營銷信息傳遞原理，因而具有網絡營銷的天然屬性。

歸納起來，眾籌的網絡營銷的意義主要體現在以下5個方面。

1、微社群資源：參與眾籌的用戶，出于對同一產品或服務的共同興趣，是建立以興趣為主導的微社群資源的有效途徑。

2、網絡調研：新創意、新產品是否獲得用戶的關注和支持，用戶關心的有哪些問題，在眾籌的過程中可以充分收集用戶的意見，眾籌結果就是一份高質量的網絡調查報告。

3、可見度與可信度：企業在眾籌平臺發布的項目信息，作為一種網絡信息分布與傳播手段，對于增加企業網絡信息的可見度，獲得潛在用戶的關注有獨特的價值，如果項目眾籌融資成功或超出預期，眾籌項目還具有明顯的網絡公關效果，有利于提升企業網絡可信度。網絡可見度與可信度都是網絡營銷的核心要素。

4、產品銷售：通過眾籌項目為用戶提供高預期的附加值，實際上相當于以團購甚至更優惠的價格預購產品，企業提前獲得顧客并籌集資金，用戶則獲得實際的優惠。

5、顧客價值：顧客價值是網絡營銷的最高原則，包括信息價值、產品價值、參與和體驗價值、顧客服務價值等，在眾籌過程中都將得到充分的體現，這是其他網絡營銷方法所不具備的特點。而實現眾籌營銷的基本要素包括：

1、眾籌平臺：提供眾籌項目發布、瀏覽、用戶溝通、投資及管理等基礎功能。

2、眾籌發起人：項目的策劃者及運營者，擔負著眾籌項目的發布管理和眾籌項目成功后的運營、兌現支持者的回報等一系列工作。發起人應對眾籌項目及投資回報等做真實、詳盡的解釋，盡可能多的爭取支持者。

3、眾籌支持者：參與眾籌項目的支持者，也是眾籌項目的直接用戶和未來受益者，為眾籌提供資金支持，與發起人進行溝通交流和對產品提出相關建議等。

相比于網絡會員制營銷和網絡社群營銷，眾籌營銷具有獨特的特點，網絡會員制營銷是通過網站廣告鏈接將網站當前的流量資源轉化為廣告主的銷售利益，網絡社群營銷是社群發起人將SNS與現實營銷資源及社群成員未來營銷價值融合為一體，實現當前營銷及未來營銷的預期，是社會化的價值營銷。網絡會員制營銷和網絡社群營銷分別為現實資源的轉化及現實與未來資源價值的結合，而眾籌營銷則是典型的未來營銷模式，即將可提供資金的支持者的預期收益的折現或預售為當前的營銷效果，并且在產品的設計和生產過程中持續得到支持者的關注。這就是眾籌營銷和其他生態型營銷模式的主要區別。因此眾籌營銷的本質特征是價值驅動的未來營銷。

作為一種新生事物，相關的法律政策還存在著一些滯后，眾籌也存在著一些融資股權和法律上面的風險問題，也因此，眾籌營銷還需要一步步的完善和發展壯大，但并不會影響他的未來發展前景。

總之，眾籌營銷是一種以顧客價值為基礎、以預期效果為導向、發布眾籌取得企業與參與者共同營造的具有社會化網絡營銷的方法。將眾籌發起人與眾籌平臺及眾籌平臺的支持者連接起來，形成一個以項目產品為核心，以價值為導向的利益圈子。

關于眾籌營銷的案例，例如樂視盒子營銷、娛樂寶眾籌電影、邏輯思維的會員費招募等等，都是比較經典的案例，對自己企業的發展壯大起到了非常重要的作用，如果把眾籌營銷運用與實際生活中，相信對我們自己會有非常大的幫助。一個完整的眾籌營銷的完成，離不開我們一點一點的學習，比如完成眾籌資料的準備、項目發布與管理等。最好的方法是先借鑒一些成功的案例，結合自己學習到的知識，然后在實踐中一步一步檢查自己。