第一篇：鉆石推廣操作方案(最新)

影樓鉆石推廣操作流程 老公給你愛情，影樓送你美鉆

2009年再現(xiàn)浪漫鉆石女人

操作的2種方式：

一、單純的買賣關(guān)系：

1、不限制定貨數(shù)量，全部以批發(fā)價(jià)供貨，首次進(jìn)貨款式由公司負(fù)責(zé)選漂亮款式。用

特快專遞郵寄，貨款低于2000元郵費(fèi)25元由影樓承擔(dān)，快遞3-4天即可到貨，先打款后發(fā)貨。

2、戒托材料有2種：PD950鈀金和925純銀鍍18K白金，價(jià)格不等（請(qǐng)參看價(jià)格表）。

3、公司承諾：

1）所提供鉆石為天然鉆石，如經(jīng)檢測(cè)鉆石為假，假一賠償五萬(wàn)元。

2）提供鉆石飾品均附有鑒定證書及電腦標(biāo)簽，和精美包裝。

3）提供的鉆飾均可無(wú)條件調(diào)貨，調(diào)貨郵費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4）提供的鉆飾，自甲方發(fā)貨之日起，十天之內(nèi)可退貨款---為當(dāng)次貨款的30%（套餐系列不予退貨）。

5）提供給影樓的鉆飾可常年更換款式及整新，終身負(fù)責(zé)清洗、維護(hù)及鉆石以小換大，費(fèi)用由客戶自行承擔(dān)。

4、區(qū)域保護(hù)：為保證合作影樓的權(quán)益，公司承諾：每個(gè)地區(qū)僅與一家影樓進(jìn)行“拍

婚紗送鉆戒”活動(dòng)。

二、操作流程：

1、活動(dòng)前準(zhǔn)備部分鉆戒樣品，按照成本容入婚紗套系中推送：如1380套系，送價(jià)值1380元的0.03ct鉆戒---即可等拍等送，拍多少送多少，也可拍3千送2千。

2、活動(dòng)前，應(yīng)招集門市必須祥知“鉆石培訓(xùn)說詞”，最好人手一套，對(duì)鉆石 有一定了解可增加客戶認(rèn)知的可信度，有利于秀場(chǎng)的接單。

3、客人可根據(jù)指定款式量手定做，門市需要將詳細(xì)咨詢填入表格，再傳真 至我公司下單定做（有現(xiàn)貨立即郵出，沒有現(xiàn)貨定做要15天出貨）。

4、客人付全款，方可領(lǐng)取鉆戒。領(lǐng)取時(shí)一定要客人在規(guī)定表格中簽字。

為回饋客戶，公司特別推出定購(gòu)鉆飾貨款一次性達(dá)到三千元，免費(fèi)贈(zèng)送全套策劃方案（包括以下內(nèi)容）：

企劃書、鉆石培訓(xùn)資料、客人不付款談判術(shù)（1、2）、門市接單禮儀、主持人講播搞、喜訊快報(bào)、宣傳彩頁(yè)樣版、電視廣告語(yǔ)、電話說詞、電話追蹤記錄表、軍令狀說詞、門市疑難問題解答、目標(biāo)及獎(jiǎng)金方案、未成交客戶電話追蹤說辭、小蜜蜂引客說辭、秀場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)說明（1、2、3、4）等等。

三、無(wú)須策劃老師，您就可以輕松操作鉆石秀場(chǎng)！

電話：***4006269100 QQ：249486257聯(lián)系人：葉偉光 地址：上海浦東大道2330號(hào)銀珠商廈5號(hào)樓204室

第二篇：鉆石畫推廣廣告語(yǔ)

1、我們的家，也可以這么美——美馨。

2、飾尚美馨，栩栩如生。

3、美馨鉆石畫，我家美如畫。

4、品質(zhì)鉆石畫，美景墻上掛。

5、鉆石畫，讓生活更有品位。

6、—鉆石點(diǎn)綴你的`畫，美馨時(shí)尚你的家——美馨鉆石畫。

7、美馨鉆飾，縱享安逸。

8、美馨，玩“鉆”精致生活。

9、鉆石妝點(diǎn)，溫馨無(wú)限。

10、方寸之間，大美無(wú)限。

11、至愛生活，“置”愛美磬。

12、美馨鉆石畫，美麗、溫馨、上品。

13、選擇美鑫，選擇溫馨，家之所安，美之所在。

14、鉆動(dòng)我心，畫龍點(diǎn)睛。

15、詩(shī)情畫意，品質(zhì)美磬。

16、美到家和萬(wàn)事馨——美馨。

17、美馨鉆石畫，居家更溫馨。

18、美馨——讓家開始閃耀。

19、將愛情帶回家，美馨鉆畫。

20、美鑫鉆石畫，裝點(diǎn)屬于你的水晶宮。

21、美馨鉆石畫，讓家更閃亮。

22、“鉆”注“石”在美，馨家傳佳“畫”。

23、讓您的家點(diǎn)鉆色彩——美馨。

24、家有美鑫裝點(diǎn)，高端溫馨省錢。

25、品質(zhì)妝點(diǎn)睛彩，溫馨鑄就幸福。

26、家美麗，更溫馨——美馨。

27、美磬飾家，美景在家。

28、尊貴視界，璀璨生活。

29、完美點(diǎn)綴，溫馨全家——美馨。

30、品質(zhì)鉆石畫，妝點(diǎn)溫馨家。

31、美馨如鉆石般純粹，藝術(shù)如美馨般簡(jiǎn)單。

32、鉆飾奢華，美麗馨情。

33、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的時(shí)尚，心與心的交融。

34、美鑫鉆石畫，永不褪色的畫。

35、美馨鉆石，給房子帶上好戒指。

36、讓美“鉆”領(lǐng)生活空間。

37、美如畫，鉆石“鑫”。

38、鉆石之美，居飾溫馨。

39、閃閃惹人愛，點(diǎn)點(diǎn)動(dòng)真情。

40、品質(zhì)鉆石畫，完美溫馨家。

41、美于藝術(shù)品質(zhì)，馨于生活情調(diào)。

42、美不同，馨出眾——美馨。

43、品質(zhì)美磬，睛彩生活。

44、居家必備，美馨鉆石畫。

45、浪漫綻放，驚艷藝術(shù)。

46、生活的態(tài)度，休閑的悠然。

47、尊貴視界，溫馨生活。

48、妝點(diǎn)睛彩，暖了溫馨。

49、品質(zhì)追求，藝術(shù)享受。

50、美磬，鉆石畫領(lǐng)導(dǎo)者。

51、美馨，鉆意，愛滿屋。

52、美馨，為你的家庭畫畫妝吧。

53、鉆石畫，完“美馨”視界。

54、美畫萬(wàn)家，鉆飾天下。

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第三篇：鉆石促銷方案

鉆石只是個(gè)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方案

人們總是會(huì)這樣想，當(dāng)他們給對(duì)象買了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì)一起繼承流傳多年的光榮傳統(tǒng)。事實(shí)上，他們繼承的“傳統(tǒng)”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng)造出來的“傳統(tǒng)”。你看啊，在20世紀(jì)30年代，是沒有人買鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著養(yǎng)家糊口，根本不可能去買定價(jià)過高的鉆石用來炫耀，戴比爾斯公司意識(shí)到這個(gè)問題后，想著要想辦法來解決這個(gè)問題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著世界上90％的鉆石。1938年戴比爾斯公司雇傭了美國(guó)第一家廣告公司 n.w.ayer & son，創(chuàng)造了后來被證明是史上最成功的一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛情聯(lián)系起來。盡管在當(dāng)時(shí)的美國(guó)沒有幾個(gè)人可以購(gòu)買這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅(jiān)持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認(rèn)的訂婚的象征。”他們讓好萊塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說誰(shuí)誰(shuí)的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來設(shè)置情節(jié)，去高中向青年男女宣揚(yáng)鉆石戒指對(duì)于他們將來的關(guān)系多么的重要，買的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛越多。這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購(gòu)買鉆石戒指這個(gè)傳統(tǒng)，在美國(guó)，他們認(rèn)為這個(gè)戒指要花費(fèi)兩個(gè)月的月薪，英國(guó)，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4c的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數(shù)量豐富，但是這樣的話，他們就可以收取更多的價(jià)錢。篇二：主題結(jié)婚鉆戒的促銷活動(dòng)方案更新

地王動(dòng)漫城6月促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.提高賣場(chǎng)人氣，達(dá)到活動(dòng)期間銷售額的提高； 2.進(jìn)一步提高地王動(dòng)漫城在當(dāng)?shù)刂? 達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的； 3.讓更多的顧客了解并來到我們的電玩城消費(fèi)，達(dá)到長(zhǎng)期銷售的目的。

二、促銷活動(dòng)的目標(biāo)市場(chǎng)

該促銷活動(dòng)面向二三級(jí)城市

三、促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群

五一即將結(jié)婚的準(zhǔn)新娘

四、促銷活動(dòng)的時(shí)間 2008年4月24日-30日

五、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 1.為了讓更多的消費(fèi)者理解愛的密語(yǔ)首先由公司企劃部結(jié)合本次促銷編寫相 關(guān)的文字對(duì)“愛的密語(yǔ)”進(jìn)行更加深入的闡述。

愛的密語(yǔ): 鉆石永恒，對(duì)愛情完美的詮釋，當(dāng)婚禮戴上見證一生中最幸福的婚戒，讓兩顆心融為一體，而在平常工作是戴上那對(duì)時(shí)時(shí)刻刻象征幸福感受的結(jié)婚鉆戒，讓兩個(gè)不同距離的人在同一世界里感受著對(duì)方的愛，相互珍惜這一份感動(dòng)，為相愛的人努力地創(chuàng)造幸福的未來，那是一件讓人多么感動(dòng)的事情。2.設(shè)計(jì)適合本次促銷活動(dòng)的dm頁(yè)和等宣傳品。3.為了保證此次活動(dòng)的順利開展，大量細(xì)致的溝通，協(xié)助他們對(duì)促銷飾品進(jìn)行定購(gòu)選擇dm頁(yè)、展具、pop等，并組織相關(guān)的促銷禮品。

六、促銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)手冊(cè) 1.媒體投放方式：電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、dm 廣告等進(jìn)行整合，由于鉆飾銷售的特殊性此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)群較為明確以及突破現(xiàn)有宣傳手段，公司決定采用目前國(guó)際上較為流行的并且很實(shí)效和可控的dm方法開展該方法具有針對(duì)性強(qiáng)見效快持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)等優(yōu)勢(shì)。另外，在公司的官方網(wǎng)站、實(shí)體店面內(nèi)為消費(fèi)者提供全方位的品牌和產(chǎn)品信息，加強(qiáng)宣傳力度。2.dm操作方法:根據(jù)賣場(chǎng)的規(guī)模、覆蓋范圍、銷售能力等預(yù)測(cè)800--1500份不等的dm頁(yè)同時(shí)將dm頁(yè)按地區(qū)大量寄發(fā)給公司的潛在客戶，擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響。選擇人流密集的區(qū)域或目標(biāo)消費(fèi)者集中的區(qū)域:如廣場(chǎng)、商業(yè)街等;2)派發(fā)的時(shí)間和派發(fā)的數(shù)量要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況3)要發(fā)放到目標(biāo)消費(fèi)者的手里在發(fā)放時(shí)應(yīng)對(duì)對(duì)象進(jìn)行選擇重點(diǎn)發(fā)放對(duì)象為年輕女性;4)邊派發(fā)邊做簡(jiǎn)短的介紹“我們推出了愛的密語(yǔ)促銷活動(dòng)，若蒙大駕光臨還會(huì)收到一份我們贈(zèng)送的小禮物”等。3.體驗(yàn)式促銷：體驗(yàn)的推銷上更有其獨(dú)到細(xì)微之處，針對(duì)五一人流量大，公司在賣場(chǎng)外設(shè)置了醒目的廣告牌，讓每一個(gè)路過賣場(chǎng)的顧客都能看到，隨后顧客就會(huì)收到、公司印制的各種贈(zèng)給顧客的宣傳小冊(cè)、傳張。標(biāo)明公司總店、分店的位置，更用文字清楚地寫著：“若蒙大駕光臨還會(huì)收到一份我們贈(zèng)送的小禮物。”而當(dāng)你走進(jìn)公司的珠寶大廳，你可以感受到珠寶的絢麗與美，你可以學(xué)到關(guān)于珠寶的許多知識(shí)，甚至可以看到現(xiàn)場(chǎng)的珠寶制作，在每一個(gè)的驚嘆之后，無(wú)論你買不買，員工都非常的友好與體貼。[后文具體闡述操作方法，見“七”] 4.賣場(chǎng)布置要求與原則---主題結(jié)婚鉆戒櫥窗

布置了主題結(jié)婚鉆戒櫥窗，或運(yùn)用自己的獨(dú)特創(chuàng)意連結(jié)鉆石與愛情??“良好的陳列就是優(yōu)秀的無(wú)聲店員”，人們應(yīng)看到陳列展示的精妙作用和進(jìn)一步改善的空間。柜臺(tái)中的彩色首飾富有時(shí)尚氣息,紅色、嫩粉色、淡黃色、淡藍(lán)、淡紫、淡綠等顏色品種豐富,給人以清新的感覺。烘托整個(gè)賣場(chǎng)的浪漫柔美的氣息，與今夏流行的柔美浪漫氣息相融合，又襯托出婚鉆的高貴、典雅。

整體氛圍：托盤、道具、貨品、展品、標(biāo)簽擺放整齊。導(dǎo)購(gòu)人員關(guān)于此次活動(dòng)的統(tǒng)一介紹。

宣傳冊(cè)放于便于顧客自由索取的地方。5.珠寶導(dǎo)購(gòu)人員：消費(fèi)者對(duì)鉆石品質(zhì)的認(rèn)識(shí)仍然只局限于概念上,沒有實(shí)物對(duì)比上的認(rèn)識(shí),尤其是商家對(duì)鉆石的切工一直缺乏相應(yīng)介紹,導(dǎo)致消費(fèi)者不敢選購(gòu);而對(duì)于市場(chǎng)上鉆石飾品的質(zhì)量和服務(wù)又不放心。顧客在選購(gòu)鉆石飾品時(shí)遇到的主要問題是他們不懂得如何鑒定鉆石的價(jià)值,因而在信息不對(duì)稱的交易中缺乏足夠的信心。專門的珠寶咨詢?nèi)藛T滿足顧客的需要。接受咨詢服務(wù)顧客無(wú)需支付任何費(fèi)用。目的當(dāng)然在于鼓勵(lì)和吸引人們前來嘗試這一新的服務(wù),而一旦嘗試,親身感受到這一服務(wù)中所包含的附加價(jià)值,人們的心自然會(huì)了解珠寶而想擁有珠寶。珠寶導(dǎo)購(gòu)人員可以對(duì)顧客進(jìn)行基本的鉆石4c講解，讓他們了解該鉆石的價(jià)值，增強(qiáng)顧客的信任和購(gòu)買的信心，并不是時(shí)機(jī)的介紹這次“愛的密語(yǔ)”主體婚鉆促銷活動(dòng)的相關(guān)信息，以促成顧客愉快放心而有超級(jí)具有性價(jià)比的交易。6.各種體驗(yàn)式促銷活動(dòng)

（1）xx鉆戒限量熱賣

對(duì)于珠寶創(chuàng)新設(shè)計(jì)，只有為消費(fèi)者提供帶有獨(dú)特元素、甚至是獨(dú)一無(wú)二的珠寶首飾，才能獲得新一代消費(fèi)者的青睞，可以進(jìn)行限量熱賣。

（2）準(zhǔn)新人的結(jié)婚套餐

凡鉆飾成套購(gòu)買者在價(jià)格上均可享受特別優(yōu)惠，而以愛情為主題的促銷也同時(shí)進(jìn)行，很是吸引準(zhǔn)新人的眼球。

（3）打折、讓利、返還票券

大部分鉆戒8折并買200元送60元禮券。這些讓利銷售使珠寶市場(chǎng)消費(fèi)熱潮更加高漲,吸引了不少準(zhǔn)新人前來選購(gòu)。新人送好禮,除在珠寶區(qū)有最新優(yōu)惠婚慶產(chǎn)品讓利促銷外,當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)累計(jì)金額超過200元的顧客,在參加消費(fèi)滿100元返40元券活動(dòng)的基礎(chǔ)上還有機(jī)會(huì)獲得豐富的加贈(zèng)禮品。（4）贈(zèng)送禮品

滿一定金額，可以獲贈(zèng)相關(guān)禮品，同時(shí)，憑 2008 年結(jié)婚證（限本人），可去賣場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值 xx 元的xx禮品。（要精致耐用一點(diǎn)的哦）。

針對(duì)婚慶鉆戒消費(fèi)者，賣場(chǎng)可以推出了贈(zèng)鮮花和請(qǐng)柬活動(dòng)。

七、體驗(yàn)式促銷---營(yíng)造一種想擁有珠寶產(chǎn)品本身的感覺 1.賣場(chǎng)的氛圍 2.珠寶產(chǎn)品的展示 3.珠寶相關(guān)的故事 4.珠寶的包裝 5.推廣珠寶的廣告

6.銷售者表達(dá)給顧客的信息

美感與震撼

信息受眾者通過廣告和公開場(chǎng)合的傳播獲得感受。主要的傳播方式有兩種，一種是直接傳播主要是通過實(shí)物傳播，另一種是間接傳播，即通過廣告來傳播，廣告的傳播范圍是廣的，他還可以給你一個(gè)充分的想象空間。對(duì)于珠寶來說，無(wú)論是實(shí)物傳播和廣告?zhèn)鞑ザ际窍喈?dāng)重要的，珠寶給人的第一感覺就是看的美感與震撼。

神秘與高貴

也就是由別人之口得來的信息，聽到的比看到的往往更容易讓人產(chǎn)生信任，因?yàn)樗呀?jīng)被假定為是實(shí)際的使用總結(jié)。聽也是來自兩個(gè)方面，一種是間接的，即多環(huán)節(jié)的傳說；另外一種是直接的，即實(shí)際用戶或者顧客的分享。聽說效果非常具有“殺傷力”，因?yàn)檫@種傳播的載體有著受眾者看重的人際信用，所以這個(gè)環(huán)節(jié)的傳播情況是某個(gè)產(chǎn)品或者品牌最終落實(shí)為是大眾化還是小眾化的轉(zhuǎn)化樞紐。而由于珠寶本身的神秘性與高貴性，一個(gè)好的品牌好的名聲也是非常重要的，即，一個(gè)好的口碑是一個(gè)珠寶企業(yè)的珍貴財(cái)富。

佩戴親自體驗(yàn)

使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一種間接的體驗(yàn)，自己試用是賣方向顧客展示產(chǎn)品的售點(diǎn)，而實(shí)際使用效果則影響著重復(fù)購(gòu)買的可能性。珠寶最主要的功能就是佩戴，追求珠寶首飾使用佩戴的個(gè)性化則是大多數(shù)喜愛珠寶的人的追求，而經(jīng)由名人佩戴的珠寶更賦予珠寶更多的價(jià)值。

參與和心理溝通

包括情景設(shè)置和實(shí)物展示。情景設(shè)置，包括路演和展會(huì)展示，是賣方設(shè)置的一個(gè)情景，要顧客參與到設(shè)置好的情景中，在設(shè)置好的情景下會(huì)促使人們很自然地產(chǎn)生應(yīng)景性的需要，這樣就會(huì)帶動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望，在情景參與過程中所產(chǎn)生的娛樂感比在“看”與“聽”的環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的娛樂感更多，可能完成購(gòu)買行為。特別是在同質(zhì)化產(chǎn)品的不同營(yíng)銷過程里，所產(chǎn)生的參與感與娛樂感，作為品牌或者產(chǎn)品對(duì)于顧客的附加的情感利益，直接影響了顧客的選擇。目前許多珠寶企業(yè)都有自己的會(huì)員制且面對(duì)會(huì)員或購(gòu)買者都有定期的俱樂部活動(dòng)，其目的也就是拉動(dòng)彼此的感情，提升體驗(yàn)，賦予購(gòu)買更多的附加值。

八、附錄--中國(guó)珠寶首飾國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

隨著中國(guó)大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速發(fā)展，珠寶首飾消費(fèi)正成為繼住房、汽車之后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。近20 年的時(shí)間，我國(guó)的珠寶首飾產(chǎn)業(yè)得到前所未有的發(fā)展，中國(guó)珠寶首飾銷售量以年均 10%的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾產(chǎn)品年消費(fèi)額超過 100 億美元的國(guó)家之一。我國(guó)已成為世界上最大的鉑金消費(fèi)國(guó)，黃金飾品的消費(fèi)位列世界第三，鉆石珠寶首飾消費(fèi)量在全球位列第五，亞洲第一。據(jù)預(yù)測(cè)，到 2010 年中國(guó)珠寶首飾的銷售額將超過 1,800 億元人民

幣，占世界總銷售量的 10%以上。屆時(shí)，中國(guó)將取代歐美，成為繼日本之后全球最主要的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)之一。鉆石首飾的消費(fèi)群體區(qū)分明顯，據(jù)統(tǒng)計(jì)，50 分（0.5 克拉）以上的鉆石飾品在上海、廣州等地的銷售市場(chǎng)比較大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的鉆石飾品（價(jià)格一般在 2000~5000）占據(jù)了絕大多數(shù)的市場(chǎng)。鉆石已經(jīng)成為消費(fèi)者最喜愛的寶石品種。在婚飾市場(chǎng)，結(jié)婚鉆戒在三大城市的平均購(gòu)買率表明，鉆戒作為愛情的象征，將越來越多地被新婚夫婦進(jìn)行消費(fèi)，由此帶動(dòng)的還有其他種類鉆石首飾的消費(fèi)盡管在中國(guó)市場(chǎng)上所銷售的鉆石飾品大多是在 8000 元以內(nèi)的中小鉆石，但是由于人口基數(shù)大，總體消費(fèi)群體較大，因此，這并不影響中國(guó)成為世界上鉆石消費(fèi)增長(zhǎng)最快的國(guó)家。篇三：促銷活動(dòng)方案2 09年五一勞動(dòng)節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)促銷廣告語(yǔ)幼兒園開學(xué)活動(dòng)策劃方案服裝店促銷廣告語(yǔ)小學(xué)生中秋節(jié)活動(dòng)方案

促銷活動(dòng)方案一：

一。活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3 二。活動(dòng)主題：圓夢(mèng)鉆石超值送

三。活動(dòng)內(nèi)容： 1.圓夢(mèng)鉆石柜：

設(shè)立“圓夢(mèng)鉆石柜”，即對(duì)部分鉆飾和翡翠超值價(jià)銷售，最低價(jià)達(dá)510元，圓顧客一個(gè)超值鉆石夢(mèng)。

2.愛心帽買就送：

凡在“五一”期間購(gòu)買××珠寶鉆飾或翡翠者即送××珠寶愛心太陽(yáng)帽，每天限送18頂愛心太陽(yáng)帽，先到先得，送完即止。

四。活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《××珠寶——圓夢(mèng)鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”等活動(dòng)的參與細(xì)則；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“圓夢(mèng)鉆石柜”、“ 愛心帽買就送”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五。活動(dòng)控制與評(píng)估 1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

六。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.“太陽(yáng)帽費(fèi)用：15元×18×5＝1350元； 2.宣傳費(fèi)用約3000元； 3.x展架：85元；

總計(jì)： 1350＋3000＋85＝4435元。

促銷活動(dòng)方案二：

一。活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3 二。活動(dòng)主題：五一”鏈“結(jié)顧客心

三。活動(dòng)內(nèi)容： 09年五一勞動(dòng)節(jié)珠寶促銷活動(dòng)方案：

一。活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.3 二。活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者

三。活動(dòng)內(nèi)容： 5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售 5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售 5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售

四。活動(dòng)宣傳與推廣

（1）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是《五一“鉆石代表我的心”——超值回報(bào)消費(fèi)者》，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告；

（2）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一”鉆石代表我的心“——超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

五。活動(dòng)控制與評(píng)估 1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

六。活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.宣傳費(fèi)用約3000元； 2.x展架：85元；

3.總計(jì)： 3000＋85＝3085元。009年促銷活動(dòng)工作總結(jié)

中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國(guó)慶促銷方案 2009年3月5日、6日在xx舉行了為期2天的促銷活動(dòng)。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂，快樂隨行”為主題，主要是宣傳娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的非常成功并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)提供了成功的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請(qǐng)到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣傳，受到了消費(fèi)者的好評(píng)。現(xiàn)場(chǎng)周圍10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增添了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽(yáng)傘為顧客提供遮陽(yáng)場(chǎng)所，方便顧客觀看現(xiàn)場(chǎng)大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣傳報(bào)上標(biāo)志著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)歡樂椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈雨傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精美、實(shí)用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢(shì)，加大了消費(fèi)者的購(gòu)買量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱情的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)，促銷員們一浪接一浪的宣傳也成為人潮擁擠的步行街中一道美麗的風(fēng)景線。現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購(gòu)買產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品。互動(dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，一致認(rèn)為是個(gè)成功的新品。

促銷員多數(shù)是大學(xué)生，為在校的大學(xué)生提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)工作打下一定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群提供了就業(yè)的機(jī)會(huì)。促銷員的努力換取了成功的業(yè)績(jī)，兩天的銷量達(dá)到了六百余箱，共收入兩萬(wàn)余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)促銷員的業(yè)績(jī)非常的滿意，并承諾每賣出一箱給予2元的獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)突出者還有額

外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)增加了促銷員銷售的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中。活動(dòng)能取得令人滿意的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和活動(dòng)前的策劃。具有咖啡可樂

促銷活動(dòng)總結(jié)范文 中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國(guó)慶促銷方案

本次活在時(shí)間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長(zhǎng)率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)。

活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況，同樣在30日至1日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額xxxx元，并將這種形式延續(xù)到1月2日。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣傳費(fèi)銷售占比1% 從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在9日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛“中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的500份宣傳單頁(yè)，“繽紛節(jié)日 紅樓百貨 中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個(gè)周六卻下降17.6%，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。

2、缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品 2009年五一促銷活動(dòng)方案

促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍

促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象； 促銷時(shí)間：2009年4月28日——2009年5月8日

促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)；

促銷內(nèi)容：

一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷；

三主題主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）； 版面安排：

封面：活動(dòng)主題宣傳

主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；

封

一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】 1.“1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別； 1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支； 2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒裝酸奶2支； 2.“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2)百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3)日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支；

封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】 1.時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期； 2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）； 3.日 **家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國(guó)市場(chǎng)。

四、對(duì)象

（一）以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買。

（二）訴求重點(diǎn)： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！

2．s．p．訴求：

買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及

清明節(jié)促銷活動(dòng)方案

中秋節(jié)促銷活動(dòng)主題促銷活動(dòng)總結(jié)范文眼鏡店促銷活動(dòng)方案珠寶店國(guó)慶促銷方案 清明節(jié)促銷活動(dòng)方案清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節(jié),特別是今年首次清明促銷來提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

一、思路

商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷,再加上今年清明節(jié)(4月4日)是星期五,緊連一個(gè)雙休日,三天的時(shí)間一定會(huì)形成一個(gè)新的購(gòu)物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷,故考慮時(shí)間不宜太長(zhǎng),以簡(jiǎn)單的促銷形式為“五·一”營(yíng)銷做輔墊。

二、促銷主題

草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

三、活動(dòng)時(shí)間

4月4日 — 6日(共三天)

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動(dòng)，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

五、布置

室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主，3月25日前布置。

室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡?wù)臺(tái)上方，懸掛各式各樣的風(fēng)箏，給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

六、宣傳

宣傳媒體仍以《平頂山晚報(bào)》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

七、預(yù)算

晚報(bào)廣告2000元（已付）

短信群發(fā)300元

室內(nèi)布置500元

風(fēng)箏購(gòu)量300元（實(shí)付費(fèi)用）篇四：金伯利鉆石廣告策劃書 金

伯

利

鉆

石

廣

告

策

劃

書

目錄

第一部分：市場(chǎng)分析

一、前言

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

三、我國(guó)鉆石行業(yè)現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)(二)市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

（三）鉆戒市場(chǎng)的文化背景

（四）金伯利鉆戒市場(chǎng)規(guī)模

四、消費(fèi)者分析

（一）金伯利鉆石受眾目特征

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

五、產(chǎn)品分析

六、金伯利和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）金伯利在競(jìng)爭(zhēng)中所處地位

（二）金伯利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）金伯利與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

第二部分 廣告戰(zhàn)略

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

二、產(chǎn)品定位

三、營(yíng)銷策略

四、廣告媒介策略

（一）廣告定位

（二）廣告媒介

（三）廣告創(chuàng)意

第一部分：市場(chǎng)分析

一、前言

隨著當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平顯著的提高，越來越多的人特別是青年注重自己自身魅力的提升。一些首飾已經(jīng)成為他們生活的必需品，特別是女性；當(dāng)然，男性也在追逐自己的魅力。他們對(duì)首飾的追求越來越強(qiáng)烈。另一方面首飾的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。調(diào)查顯示，青年，特別是女性在選擇首飾時(shí)更加注重追求各自的素養(yǎng)、品位、個(gè)性主張和時(shí)代風(fēng)格。

鉆戒作為一種高檔的情感和文化藝術(shù)消費(fèi)品，雖然珠寶公司有眾多的品牌，但是卻沒能精確的傳達(dá)進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心深處，尤其是青年這一年齡階段。現(xiàn)在的男女青年渴望一種外在的語(yǔ)言來表現(xiàn)他們內(nèi)心的情感，以此來傳達(dá)自己的性格、情感。因此，很多獨(dú)具魅力的首飾成為他們鉆戒的飾品。因此，需要推出獨(dú)具審美情趣和魅力的飾品來滿足青年的感情觀和價(jià)值觀的需要，并以此來提高此品牌的美譽(yù)度。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

鉆石行業(yè)現(xiàn)狀近年來女性消費(fèi)能力在不斷提高，自我重視意識(shí)也在不斷提高，敢于表達(dá)自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠寶既顯示了文化品位，又能保持其原有價(jià)值。就目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，國(guó)內(nèi)鉆石行業(yè)的格局呈現(xiàn)港產(chǎn)和國(guó)際品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，眾多區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌眾星捧月的態(tài)勢(shì)。在港資企業(yè)中，如周大生，周生生等，知名度高，時(shí)尚感強(qiáng)，銷售渠道廣，市場(chǎng)銷售份額相對(duì)較大。至于國(guó)際高端品牌，如卡地亞，蒂凡尼等，知名度高，靠銷售專柜和大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)份額有限。內(nèi)地老字號(hào)，如老鳳祥，以黃金飾品為主，但是也

在鉆石市場(chǎng)中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。新興珠寶行業(yè)，如羅曼，市場(chǎng)占有率高，分銷范圍較廣。國(guó)際頂級(jí)品牌目前主要占領(lǐng)的是北京、上海等消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)的一線城市，其雄厚的資本能力、成熟的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式等，是內(nèi)地品牌所不能的。快速完成對(duì)市場(chǎng)的覆蓋，中存在他們的加盟和直營(yíng)店。與此同時(shí)，一些國(guó)際品牌也開始謀求與本土珠寶商合作向二三線市場(chǎng)進(jìn)軍。

三、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

(一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。2006年，我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比2005年增長(zhǎng)17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議”上了解到的。據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹，2006年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長(zhǎng)87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤(rùn)548.7億元。由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開拓性研究。篇五：鉆石月策劃方案

鉆石月活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

2014年4月？日——2014年4月？日

二、活動(dòng)主題：

《璀璨鉆石月，好禮送不停》

三、活動(dòng)目的（恒暉珠寶鉆石月廠家內(nèi)購(gòu)品鑒會(huì)）近日，氣溫回升，迎來實(shí)際意義上的春天。各大百貨商場(chǎng)使出渾身解數(shù)，投入繁忙的促銷狂潮中，而在這個(gè)時(shí)候百貨行業(yè)的員工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！為此，北京恒暉珠寶園為對(duì)每位員工付出的辛勞及其家屬的支持表示衷心感謝，同時(shí)為首屆內(nèi)購(gòu)會(huì)的成功和延續(xù)，借助4月鉆石月這個(gè)特殊的日子來答謝友好商戶員工及忠實(shí)vip 會(huì)員，于2014年4月？日、？日兩天，舉辦2014年員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，僅憑內(nèi)購(gòu)會(huì)邀請(qǐng)函才可以入場(chǎng)。為了讓參與活動(dòng)的員工及家屬能充分感受實(shí)惠，恒暉珠寶園，很貼心地將每張邀請(qǐng)函設(shè)定為可攜帶三名親屬，真真正正體會(huì)“別出心裁的員工內(nèi)購(gòu)會(huì)”。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

（1）恒暉珠寶園工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)4月？日至4月？日員工內(nèi)購(gòu)會(huì)，邀請(qǐng)函領(lǐng)取攻略 1.vip會(huì)員憑本人vip卡可以領(lǐng)取邀請(qǐng)函一張 2.憑商場(chǎng)“員工內(nèi)購(gòu)會(huì)”手機(jī)短信可領(lǐng)取邀請(qǐng)函一張,每張邀請(qǐng)函可以邀請(qǐng)三名親友進(jìn)場(chǎng)購(gòu)物

3、徹底裸價(jià) 全年保價(jià)（僅限鉆石?.）

4、現(xiàn)金抵用券免費(fèi)購(gòu)鉆石（消費(fèi)滿3000元即可使用邀請(qǐng)函上抵用券100元，一戶限使用一 次，僅限一張）

5、物送現(xiàn)金紅包（凡購(gòu)物滿3000元的顧客即可參與抽現(xiàn)金活動(dòng)，3000—6000一次； 6000—9000兩次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封頂。最高可得3000元（抽獎(jiǎng)產(chǎn)生）5神秘特供（進(jìn)店顧客均可參加29元超低價(jià)秒殺環(huán)節(jié)）

6、萬(wàn)大獎(jiǎng)等你中（憑單頁(yè)及邀請(qǐng)函、短信進(jìn)店登記確認(rèn)后即可免費(fèi)獲取彩票一張）

（2）折扣內(nèi)容

門店氛圍 1.店內(nèi)音樂播放控制在50分貝左右（以類似烘托節(jié)日氣氛歌曲為主），穿插播放語(yǔ)音促銷信息

活動(dòng)外宣 1.印制dm單（凱福珠寶鉆戒工廠價(jià)）臨時(shí)促銷員（以學(xué)生為主費(fèi)用100元/天）攜帶攜帶dm單利用順義區(qū)各小學(xué)放學(xué)時(shí)間，家長(zhǎng)接送孩子時(shí)間人員比較集中，覆蓋區(qū)域廣。

第四篇：鉆石婚禮策劃方案

《鉆石》主題婚禮策劃方案

流程：

熱場(chǎng)

鐘聲

童謠倒計(jì)時(shí)ＭＶ 開場(chǎng)MV 主持人開場(chǎng)詞：記得著名作家張愛玲曾經(jīng)說過：在這個(gè)世界上總有那么一個(gè)人在等你的，不管在什么時(shí)候，也不管在什么地方，在情感的世界里一個(gè)女孩的誕生意味著一個(gè)男孩一生的等待和守候，而一個(gè)男孩的出現(xiàn)也注定了一個(gè)女孩一生的幸福。

親愛的朋友們，曾幾何時(shí)有人試問幸福是什么？灰姑娘說：幸福就是能和心愛的王子偏偏起舞； 睡美人說：幸福就是能在黑暗中沉睡時(shí)得到深情的那個(gè)吻；而海的女兒卻說：幸福就是讓自己所愛的人幸福，哪怕從此會(huì)失去了自由；的確，每個(gè)對(duì)幸福的定義都有不同；朋友們，您的幸福是什么呢？ 然而，今天我們要感受的是一對(duì)戀人關(guān)于他們幸福的約定、、、、（然而今天就有一位帥氣的大男孩帶著他的幸福、為他的愛人哼唱最美的旋律、動(dòng)聽的歌、、、）

新郎大屏開登場(chǎng)(鮮花)走到T臺(tái)中間)（兩顆之間究竟有多遠(yuǎn)的距離呢是咫尺？還是天涯？而我一直在靜靜的等待，等待著守候一生一世的愛情。）讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠(yuǎn)方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、曾經(jīng)以為，幸福是很遙遠(yuǎn)的事，需要付出百般努力才會(huì)擁有；直到遇見你，我才明白，原來幸福很簡(jiǎn)單，只要有你，只要有愛，就是我的幸福。讓我們跟隨著新郎的目光望向那幸福的遠(yuǎn)方、、、、瞧呀，幸福的使者為愛偏偏起舞、、芭蕾舞蹈演員

鉆石開（四角亭把鉆石包圍起來）（舞蹈演員跳完舞再拉簾子）

（等舞蹈跳完以后再說臺(tái)詞）人生是一次漫長(zhǎng)的旅程。每個(gè)人都在尋找著能夠和自己一生相伴的愛侶。一起分享陽(yáng)光、感受風(fēng)雨 共渡人生歲月的真諦。、、、下面，就讓我們帶著久久的期待用熱烈的掌聲歡迎 等愛的公主、美麗的新娘XX小姐為愛起航！

鉆石慢慢的推出來

每個(gè)女孩子的心中都有一個(gè)關(guān)于愛情的夢(mèng)想，夢(mèng)的顏色是五彩的，夢(mèng)的期盼是浪漫的，夢(mèng)想著有一天，在她人生中最美麗的時(shí)分穿上潔白的婚紗走過這幸福的婚姻殿堂、、）

全場(chǎng)來賓響起溫暖的掌聲，有請(qǐng)美麗的新娘XX為愛綻放！新娘出場(chǎng)（新郎、新娘對(duì)走）

像在夢(mèng)幻中，在綠油油的田野，你、把手伸向我，我、微笑的向你走去，想到了我們春天的約定……

直升飛機(jī)戒指

請(qǐng)大家用掌聲來告訴新娘，今天的新娘漂亮嗎？ 新娘你知道嗎？今天你的愛人有一份珍藏多年的禮物要送給你，這份禮物的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了它的價(jià)值所在，究竟是怎樣的一份禮物呢？讓我們翹首企盼、、取下戒指后

（鉆石恒久遠(yuǎn)、一顆永相傳。請(qǐng)為你的愛人佩戴結(jié)婚鉆戒）

（向前走一段）

（讓我們聆聽愛的聲音）放音頻

戴戒指

戒指是以愛為圓心，以歲月為半徑畫出美麗的圓。戒指，更是一分承諾，新郎，請(qǐng)用你至高無(wú)尚方式獻(xiàn)給你的愛人吧。讓我們祝福他們：圓圓滿滿、幸福一生！

新人登場(chǎng)

有人說：男人就像右手溫暖而有力量，女人就像左手嫵媚而又溫柔，只有將兩只手緊緊的相連才能迸發(fā)出愛情的力量與光芒。新郎、新娘挽住彼此的手，望向幸福的遠(yuǎn)方、、千萬(wàn)個(gè)祝福、健康、喜悅、富貴、平安……都與你們同在，愿所有來賓的祝福 帶給你們無(wú)數(shù)的幸福和甜蜜、、把愛做成花環(huán)，用心編制成諾言，只要太陽(yáng)和月亮的顏色不變，我愿永遠(yuǎn)守在你我的身邊、、、果凍誓言

初春的和風(fēng)吹醒了沉睡的大地，幸福的時(shí)刻散發(fā)著愛的溫馨； 擁吻

新人故事：新郎、新娘還記得你們相戀的那段時(shí)光嗎？有甜蜜、當(dāng)然也有風(fēng)封雨雨、兩個(gè)組建一個(gè)家來之不易，請(qǐng)記得：愛 需要理解、尊重、謙讓和真誠(chéng)才能成為永恒。

第五篇：鉆石園競(jìng)聘上崗方案

株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘上崗方案sO100

指導(dǎo)思想：

為了進(jìn)一步推進(jìn)管理體制改革，激活員工的危機(jī)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，經(jīng)幼兒園園長(zhǎng)辦公會(huì)決定，根據(jù)“德、能、勤、績(jī)”和“公開、公平、公正”的原則，按照自愿申報(bào)、競(jìng)聘活動(dòng)、組織考核、公開聘任，張榜公示等程序?qū)λ性敢庠阢@石園任聘的人員實(shí)施公開競(jìng)聘。通過競(jìng)聘把一批政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)具有開拓進(jìn)取精神，全心全意謀發(fā)展的員工聘用到幼兒園員工隊(duì)伍中來。

實(shí)施辦法：

一、成立崗位競(jìng)聘考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：劉亮輝

副組長(zhǎng)：帥常愷羅芳

成員：袁自強(qiáng)、劉愛良、羅智芳、唐武嬌

附：考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

1、收集、審核競(jìng)聘人資料。

2、組織競(jìng)聘人員參加競(jìng)聘活動(dòng)。

3、組織考核，確定各崗位人眩

二、競(jìng)聘的條件及辦法

1、各競(jìng)聘者提交本人身份證、學(xué)歷證、獲獎(jiǎng)證原件和復(fù)印件。、2、每一位競(jìng)聘者可選擇申報(bào)兩個(gè)崗位；

3、競(jìng)聘者必須符合幼兒園制定的條件、要求、職責(zé)；

4、競(jìng)聘者必須準(zhǔn)備書面競(jìng)聘方案，在競(jìng)聘開始時(shí)，提交崗位競(jìng)聘領(lǐng)導(dǎo)小組。

三、競(jìng)聘流程及時(shí)間安排

1、競(jìng)聘動(dòng)員大會(huì)（時(shí)間：～年7月5日下午5：30）。

2、對(duì)現(xiàn)有中層干部進(jìn)行任職評(píng)議（～年7月8日中午12：00）職工評(píng)議60%，考核小組評(píng)議40%。

3、公開申請(qǐng)報(bào)名

（1）～年7月9日中午12：00，應(yīng)聘者到競(jìng)聘考評(píng)小組領(lǐng)取競(jìng)聘申請(qǐng)表。

（2）～年7月9日下午5：00之前，應(yīng)聘者將填好的競(jìng)聘申請(qǐng)表交考評(píng)小組。（每人可申請(qǐng)兩個(gè)崗位）

4、～年7月12日中午張榜公示申報(bào)結(jié)果。

5、競(jìng)聘者方案準(zhǔn)備。

～年7月12-16日，競(jìng)聘者根據(jù)自己的崗位就競(jìng)聘方案、競(jìng)聘演講進(jìn)行準(zhǔn)備。

6、競(jìng)聘演說、競(jìng)聘答辯。

（1）7月13日-16日，申報(bào)助教的人員組織教學(xué)活動(dòng)；

（2）7月17日上午8：30申報(bào)中層干部的人員競(jìng)聘演講、答辯。

7、民主測(cè)評(píng)、組織考核、綜合評(píng)價(jià)。（7月20日）

8、公布競(jìng)聘結(jié)果，簽訂崗位合同。（7月21日）

株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘上崗對(duì)象

1、本次面向社會(huì)招聘的人員。

2、～年在市幼兒園鉆石園工作的所有愿意繼續(xù)留用的員工。

株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘的崗位設(shè)定

教學(xué)園長(zhǎng)助理：1人后勤園長(zhǎng)助理：1人

年級(jí)組長(zhǎng)：3人保育組長(zhǎng)：1人

教學(xué)班班長(zhǎng)：14人助教：14人wenmi.net

保育員：14人總務(wù)（兼維修、司機(jī)等）：1人

食堂班長(zhǎng)：1人

食堂廚師：1人

食堂勤雜：3人

株洲市幼兒園鉆石園各崗位的工資設(shè)置

1、按～年上學(xué)期各崗位的工資設(shè)置。

2、～年下學(xué)期如仍在上期原崗位上競(jìng)聘上崗的人員，崗位工資在原基礎(chǔ)上加10元/月。

3、對(duì)外招聘的保育員～年上學(xué)期和下學(xué)期均競(jìng)聘上保育員崗位者加20元/月。

4、～年下學(xué)期增設(shè)保育組長(zhǎng)崗位，崗位工資在原基礎(chǔ)上加40元/月。

表一：株洲市幼兒園鉆石園中層干部崗位競(jìng)聘演講、答辯評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目

分值

內(nèi)容

儀表、儀容

10分

是否整潔、端莊、大方

語(yǔ)言表達(dá)

10分

是否順暢、流利、準(zhǔn)確

目標(biāo)

15分

是否明確、科學(xué)、合理

思路

20分

是否清晰、具有創(chuàng)造性

措施

20分

是否得力，具有創(chuàng)造性和可操作性

答辯

25分

是否清晰、準(zhǔn)確、全面

合計(jì)

100分

表二：株洲市幼兒園鉆石園競(jìng)聘助教崗位教學(xué)活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、測(cè)評(píng)對(duì)象：申請(qǐng)助教以及專職教師崗位成員

二、測(cè)評(píng)內(nèi)容：

標(biāo)準(zhǔn)

1、選材獨(dú)特、新穎、有創(chuàng)意。(10分)

2、精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，深入挖掘教材內(nèi)涵，層次清晰明了，能充分運(yùn)用新的教育理念，表現(xiàn)新的教育理念，有效促進(jìn)幼兒得到發(fā)展。(25分)

3、課堂活躍，教師有激情，引導(dǎo)恰當(dāng)、得體，教師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體地位得到充分表現(xiàn)，教育目標(biāo)完成好。(25分)

4、積極培養(yǎng)幼兒良好的情感、態(tài)度，整個(gè)課堂活而不亂。(20分)

5、教學(xué)準(zhǔn)備充分，教具準(zhǔn)備恰當(dāng)。(10分)

6、教師素質(zhì)好，教態(tài)自然，有親和力，普通話標(biāo)準(zhǔn)，教育機(jī)制靈活。(10分)

總分：100分

株洲市幼兒園鉆石園各崗位任職職責(zé)

教學(xué)園長(zhǎng)助理崗位職責(zé)

一、配合業(yè)務(wù)園長(zhǎng)共同管理全園的教育、教學(xué)工作。

1、組織開展園內(nèi)的教研、科研活動(dòng)和日常的保教工作。

2、協(xié)調(diào)好各年級(jí)組的工作，發(fā)現(xiàn)和解決教育過程中存在的問題。

3、負(fù)責(zé)安排每學(xué)期課程計(jì)劃，并定期檢查落實(shí)情況。

4、每月最后一周召開一次年級(jí)組長(zhǎng)會(huì)議。

5、協(xié)助業(yè)務(wù)園長(zhǎng)組織園內(nèi)觀摩，幼兒節(jié)日活動(dòng)及外出參觀。

二、配合園長(zhǎng)抓好師資隊(duì)伍的建設(shè)：

1、每學(xué)期初完成全園教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)期末完成總結(jié)。

2、幫助教師提高政治思想業(yè)務(wù)以及身體素質(zhì)。

3、組織每雙周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

4、負(fù)責(zé)傳遞現(xiàn)代教育、文化的新信息、組織交流學(xué)習(xí)，保證第一線的信息暢通及運(yùn)用。

5、負(fù)責(zé)教師備課、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)的記錄及考勤工作。

三、配合園長(zhǎng)做好家園協(xié)調(diào)工作。wenmi.net1、每學(xué)期開設(shè)家長(zhǎng)講座1—2次。

2、聽取本園家長(zhǎng)對(duì)園工作的意見和建議，指導(dǎo)教師做好家長(zhǎng)宣傳工作。

3、做好招生工作。

四、負(fù)責(zé)教師考評(píng)工作。

后勤園長(zhǎng)助理崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織后勤人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。積極參加有關(guān)主管部門及園內(nèi)組織的各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)。

2、負(fù)責(zé)全周安全、保衛(wèi)、水電工作，并督促、檢查做好維修、準(zhǔn)護(hù)、巡視工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，消除隱患．杜絕事故發(fā)生。

3、堅(jiān)持經(jīng)常下班檢查，了解幼兒飲食、衛(wèi)生、設(shè)備安全等情況，善于聽取意見，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決或反潰

4、做好園內(nèi)的綜合治理、園林綠化等管理工作。

5、管理好幼兒園的財(cái)產(chǎn)、負(fù)責(zé)基建、維修、設(shè)備添置、大型器械、電器設(shè)備的管理。

6、做好園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)委派的工作，督促、指導(dǎo)、檢查各部門的工作質(zhì)量，處理問題不推諉、不拖延，服務(wù)主動(dòng)熱情。

7、負(fù)責(zé)辦公室工作。

年級(jí)組長(zhǎng)崗位職責(zé)

一、配合園長(zhǎng)助理完成本年級(jí)組的工作：

1、帶領(lǐng)組員完成各項(xiàng)教育任務(wù)。

2、及時(shí)反饋本組成員的實(shí)際情況。

3、每月定期組織全組人員的工作交流會(huì)議。

二、根據(jù)教研目標(biāo)，制定、完成、檢查本年級(jí)各項(xiàng)教育活動(dòng)計(jì)劃：

1、每學(xué)期第一周定出年級(jí)計(jì)劃，最后一周完成本組活動(dòng)總結(jié)。

2、每周五組織本組成員研討下周主要教育活動(dòng)計(jì)劃。

3、每月檢查本年級(jí)組成員的備課本、教育隨筆并做好記錄。

4、每月組織本組成員研討主題探究活動(dòng)的內(nèi)容及組織形式。

5、每月組織商討本年級(jí)的社區(qū)活動(dòng)及開放活動(dòng)。

班長(zhǎng)崗位職責(zé)

一、根據(jù)本園的教育層次目標(biāo)，結(jié)合年級(jí)計(jì)劃，本班幼兒的特點(diǎn)及差異，對(duì)本班的各項(xiàng)教育活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行設(shè)計(jì)、調(diào)整、補(bǔ)充，每個(gè)幼兒學(xué)期發(fā)展目標(biāo)及組織實(shí)施、評(píng)估工作：

1、每學(xué)期第二周前完成班計(jì)劃，最后一周完成幼兒評(píng)估工作。

2、每月底完成本月各項(xiàng)記錄，觀察評(píng)估，教養(yǎng)隨筆及下月計(jì)劃。

3、每周四完成下周安排。

4、指導(dǎo)本班教師、保育員完成幼兒的個(gè)案觀察記錄。

5、每月召開一次班級(jí)會(huì)議，小結(jié)及布置班級(jí)工作。

二、負(fù)責(zé)管理本班班務(wù)工作：

1、為幼兒創(chuàng)設(shè)和保持一個(gè)良好的活動(dòng)環(huán)境(材料充足、安全、整潔有序、美觀舒適、師生關(guān)系融洽)。

2、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)物品的登記、保管、清理等工作。

3、處理好班級(jí)各項(xiàng)常規(guī)事務(wù)。

4、定期組織社區(qū)活動(dòng)及家長(zhǎng)開放活動(dòng)。

三、開展好本班家長(zhǎng)工作：

1、每學(xué)期對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行家訪工作，并做好記錄。

2、設(shè)立家園聯(lián)系本，每周向家長(zhǎng)匯報(bào)在園情況。

3、隨時(shí)作好家長(zhǎng)溝通工作，進(jìn)行電話交流。

4、每期至少召開一次家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹幼兒在園情況及班級(jí)教育情況。

助教崗位職責(zé)

一、觀察了解幼兒，依據(jù)《規(guī)程》和新《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒具體情況，制訂和執(zhí)行教育工作計(jì)劃，完成教育任務(wù)。

二、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，指導(dǎo)并配合保育員管理本班幼兒生活和做好衛(wèi)生保健工作。

三、與家長(zhǎng)保持經(jīng)常聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，商討符合幼兒特點(diǎn)的教育措施，指導(dǎo)家庭育兒，共同配合完成教育任務(wù)。

四、積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、進(jìn)修和幼兒教育研究活動(dòng)。

五、定期向園長(zhǎng)助理反饋工作情況，接受其檢查和指導(dǎo)。<

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六、貫徹幼兒園規(guī)定的一切規(guī)章制度。wenmi.net

七、每學(xué)期至少主動(dòng)申報(bào)一節(jié)觀摩課。

八、每月按質(zhì)量完成教育隨筆、觀摩記錄、教學(xué)實(shí)錄，并作出總結(jié)對(duì)照下月工作計(jì)劃。

九、認(rèn)真落實(shí)教育目標(biāo)，并能以目標(biāo)為中心，選擇教育內(nèi)容方法、形式，組織好幼兒的一日活動(dòng)。

十、協(xié)助主教做好配教工作，及時(shí)做好觀察記錄。

藝術(shù)工作室主任及資料室崗位職責(zé)

一、根據(jù)幼兒園教育目標(biāo)和班級(jí)計(jì)劃，制定一學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃，并組織落實(shí)：

1、每學(xué)期初完成美術(shù)活動(dòng)計(jì)劃，并及時(shí)與班長(zhǎng)溝通。

2、每月末向班長(zhǎng)及家長(zhǎng)反饋幼兒美術(shù)活動(dòng)情況，安排下月教學(xué)內(nèi)容。

3、每周在藝術(shù)工作室為每班孩子組織一次美術(shù)教學(xué)活動(dòng)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)班級(jí)教師開展美術(shù)教學(xué)活動(dòng)。

4、負(fù)責(zé)美術(shù)班的教學(xué)工作，每學(xué)期向家長(zhǎng)匯報(bào)二次以上特色活動(dòng)

二、負(fù)責(zé)積累、編寫教師美術(shù)活動(dòng)教材：

每月整理出5—10份美術(shù)活動(dòng)資料(教案、教具等)。

三、做好資料室資料借閱登記，歸還手續(xù)工作，資料室材料不對(duì)外，特殊情況經(jīng)園長(zhǎng)批準(zhǔn)方可外借。

四、根據(jù)園里要求及學(xué)期工作實(shí)際，對(duì)資料管理、配備、制作等也要制訂工作計(jì)劃及總結(jié)。

保育員崗位職責(zé)

1、積極認(rèn)真參加政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，樹立“三愛”、“三一切”思想，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，具有一定的文化水平和工作能力，能夠遵守教職工職業(yè)道德規(guī)范和園規(guī)園紀(jì)，落實(shí)崗位職責(zé)，品德良好，為人師表，身體健康。

2、認(rèn)真執(zhí)行幼兒一日生活制度、作息制度，指導(dǎo)幼兒值日生工作，培養(yǎng)幼兒良好生活習(xí)慣和能力。

3、認(rèn)真按照保健標(biāo)準(zhǔn)和園衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地做好本班房舍、設(shè)備及責(zé)任區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生工作，保持班務(wù)環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)常化，每周衛(wèi)生檢查工作達(dá)標(biāo)。·

4、在教師和保健醫(yī)生指導(dǎo)下，精心細(xì)致照顧幼兒生活，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，并有目的、有計(jì)劃地配合和協(xié)助本班教師參與指導(dǎo)幼兒教育活動(dòng)，組織好幼兒一日生活。

5、虛心接受保健醫(yī)生和本班教師指導(dǎo)，掌握有關(guān)的安全知識(shí)和防患措施，嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園安全、衛(wèi)生保健制度，全面負(fù)責(zé)幼兒生活管理，掌握本班幼兒身體健康情況，耐心細(xì)致地做好幼兒生活護(hù)理工作，并向幼兒進(jìn)行教育，保證安全無(wú)事故。

6、協(xié)助保健醫(yī)生做好幼兒健康檢查和保健工作，各項(xiàng)檢查結(jié)果達(dá)到要求。

7、遵守幼兒的生活作息制度，認(rèn)真貫徹幼兒一日生活常規(guī)，并協(xié)助保健醫(yī)生護(hù)理好班上病兒。

8、認(rèn)真負(fù)責(zé)本班設(shè)備、用具及幼兒一切用物的保管，無(wú)丟失、無(wú)差錯(cuò)。

9、做好家長(zhǎng)聯(lián)系工作，虛心聽取家長(zhǎng)意見，不斷改進(jìn)服務(wù)態(tài)度。

10、配合本班教師做好各項(xiàng)教育活動(dòng)的準(zhǔn)備工作及配合教師組織教學(xué)活動(dòng)，并配合本班教師做玩教具。

后勤總務(wù)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)園內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)工作。

2、每周一到各班了解安全設(shè)施情況，并及時(shí)做出維護(hù)。

3、主動(dòng)為班級(jí)服務(wù)，管理好園內(nèi)水、電及各設(shè)施，做到日事日畢。

4、兼任采購(gòu)工作，負(fù)責(zé)對(duì)物品、食品進(jìn)行采購(gòu)及驗(yàn)收，參與食堂管理。

5、學(xué)期初負(fù)責(zé)檢查全園水、電、門、窗、欄桿、玩具等處的基本情況，并對(duì)其進(jìn)行一一登記，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交與的臨時(shí)任務(wù)。

保健醫(yī)生崗位職責(zé)

1、協(xié)助園長(zhǎng)組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

2、研究調(diào)配和改善幼兒膳食，檢查飲食、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。

3、密切與衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治等工作。

4、堅(jiān)持進(jìn)行晨檢與巡檢工作，及時(shí)處理好幼兒的健康問題，做到小傷小病不出園門。

5、每年給幼兒進(jìn)行一次全面健康檢查，認(rèn)真記錄，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)報(bào)告。

6、做好傳染病幼兒的護(hù)理、隔離工作，督促食堂做好病兒的病號(hào)餐。

7、妥善管理醫(yī)療器械，消毒用品和藥品。

8、指導(dǎo)保教人員做好病癥預(yù)防，幼兒護(hù)理及衛(wèi)生保健工作。

食堂班長(zhǎng)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)管理好食堂各項(xiàng)工作，～完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

2、每月底配合后勤園長(zhǎng)，保健醫(yī)生一起做好本月膳食評(píng)估，對(duì)開支節(jié)流做好評(píng)估分析。

3、每周四完成下周的膳食安排表。

4、負(fù)責(zé)各種食品的驗(yàn)收工作。

5、負(fù)責(zé)管理好食堂班組成員之間工作的分工與合作。

6、定期向教學(xué)組、后勤組、行政組及家長(zhǎng)了解幼兒的膳食滿意情況，并及時(shí)給予調(diào)查。

7、經(jīng)常下班了解伙食情況，做到服務(wù)主動(dòng)、積極。

8、及時(shí)完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

食堂工作人員崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)每日幼兒伙食工作，做好選菜、洗菜、切菜、炒菜、洗碗及廚房衛(wèi)生。

2、每周五進(jìn)行廚房大掃除，要求保持廚房的干凈、整潔。

3、工作人員采取既分工有合作的工作方式，力

求團(tuán)結(jié)一致，服務(wù)于教學(xué)班、服務(wù)于幼兒、服務(wù)于家長(zhǎng)。

4、正確掌握幼兒出勤人數(shù)，做到每天按量供應(yīng)足量的主副食。

5、遵守開餐時(shí)間，保證飯菜質(zhì)量、粗食細(xì)做，做到色、香、味俱全。

6、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生“五四”制，生熟食分開存放，不用腐爛、變質(zhì)食物。

7、對(duì)各種食品機(jī)械做到有檢查、有記錄，嚴(yán)格保養(yǎng)，妥善使用。

8、及時(shí)完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

倉(cāng)庫(kù)保管崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)園內(nèi)倉(cāng)庫(kù)財(cái)產(chǎn)驗(yàn)收、發(fā)放、管理等工作。

2、建立健全各種財(cái)產(chǎn)、物品登記、驗(yàn)收，發(fā)放制度按質(zhì)驗(yàn)收，憑領(lǐng)料單發(fā)料，嚴(yán)格把關(guān)。

3、倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物品做到分類擺放整齊，精心保管，做到賬物相符，每月盤底一次。

4、注意倉(cāng)庫(kù)物質(zhì)信息反饋，協(xié)助總務(wù)做好物品選購(gòu)進(jìn)貨工作，減少積壓，貴重物品不得外借。

5、防止腐爛、變質(zhì)，做到食品不發(fā)霉、變質(zhì)，雜品不銹蝕、腐爛，進(jìn)行清理、翻曬，做到干燥通風(fēng)。

6、班級(jí)用品本著節(jié)約的原則，定期發(fā)放，危險(xiǎn)用品不得發(fā)到班。

7、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)。

8、每月盤底一次并上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。

9、負(fù)責(zé)食堂物品的保管分發(fā)工作。

傳達(dá)室崗位職責(zé)

1、嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度，堅(jiān)守崗位，認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高警惕，嚴(yán)防壞人入園破壞，對(duì)來訪人員，做好查詢和登記工作，發(fā)現(xiàn)可疑人員，及時(shí)報(bào)告園領(lǐng)導(dǎo)。

2、熱情接待家長(zhǎng)，堅(jiān)守工作崗位，做到按時(shí)開門、關(guān)門、鎖門，防止幼兒擅自離園，嚴(yán)防事故的發(fā)生。

3、做好報(bào)刊雜志、信件等發(fā)放工作。

4、負(fù)責(zé)打掃幼兒園室外環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔。

5、負(fù)責(zé)看管園內(nèi)大型玩具，確保環(huán)境干凈，不受損失、不丟失。

6、負(fù)責(zé)24小時(shí)幼兒園的巡視工作，切實(shí)保證幼兒園人、財(cái)、物的安全。

7、認(rèn)真完成園領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

夜班保育員崗位職責(zé)

1、掌握有關(guān)的幼兒安全護(hù)理知識(shí)，虛心接受班上教師及醫(yī)生的指導(dǎo)，全面了解本班幼兒的生活衛(wèi)生及睡眠習(xí)慣。

2、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒一日生活的作息制度，保證幼兒入睡快，睡眠質(zhì)量高，有充足的睡眠時(shí)間，提供良好的睡眠環(huán)境，確保幼兒的身心健康。

3、每天寫好交～本，交清幼兒人數(shù)，幼兒的健康及睡眠情況，病兒的處理，重要事件及待解決的問題等。

4、精心、細(xì)致護(hù)理好每一個(gè)幼兒，幼兒的情況做到了如指掌，工作時(shí)不怕臟、不怕累，不怕麻煩，全心全意為幼兒服務(wù)。

5、注意培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，及時(shí)糾正蒙頭睡、俯臥等不良睡姿，定時(shí)為幼兒叫尿，隨時(shí)蓋好被子。

6、對(duì)生病體弱幼兒要進(jìn)行特殊護(hù)理，隨時(shí)檢查和觀察病情變化，如遇突發(fā)事件應(yīng)及時(shí)通報(bào)值班醫(yī)生并做好恰當(dāng)處理。

7、確認(rèn)幼兒熟睡后，再做本班內(nèi)的衛(wèi)生工作盡消毒等工作，但不能離開本班范圍，不能做私事。

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務(wù)

現(xiàn)擬應(yīng)聘崗位

第一崗位

第二崗位

表三：株洲市幼兒園鉆石園崗位競(jìng)聘申請(qǐng)表

姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務(wù)

現(xiàn)擬應(yīng)聘崗位

第一崗位

第二崗位

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姓名

出生年月

性別

文化程度

職稱

原工作崗位

原職務(wù)

現(xiàn)擬應(yīng)聘崗位

第一崗位

第二崗位