第一篇：采購對業務員之喜惡分析

采購難搞，這恐怕已經是江湖共識，剛入銷售這一行的新人，很多都在這個環節上吃了苦頭。采購是供應商與賣場合作的對接口，盡管每個業務員都想和采購愉快相處，但很無奈的是，很多供應商發現，在不知不覺中，他們之間的溝通越來越不順利了，采購對自己的態度也越來越不友好了，自己已然被賣場采購列為不受歡迎的人了。這是怎么回事呢？這怎么辦？ 采購對業務員之喜惡分析

采購難搞，這恐怕已經是江湖共識，剛入銷售這一行的新人，很多都在這個環節上吃了苦頭。采購是供應商與賣場合作的對接口，供應商與賣場的一切工作都是通過采購這個環節逐一開展。由于大賣場本身的專業性很強。所以一般大賣場的采購會顯得相對比較專業，同時較其它中小型賣場相比也會顯得更加難以打交道一些。

盡管每個業務員都想知采購愉快相處，溝通順利，但是很無奈的是，很多供應商發現在不知不覺中，自己的溝通越來越不順利了，采購對自己的態度也越來越不友好了，自己已然被賣場采購列為不受歡迎的人了。這是怎么回事呢？這怎么辦呢？

首先，我們必須肯定的是，采購也是人，是人就有好惡的情緒，你在工作生活中喜歡和討厭的人，采購也是一樣的，他每天接觸那么多的廠家那么多的業務員，肯定不是哥哥都如他所喜好，肯定有些是他不喜歡的，不喜歡這個人，自然不會對他有好臉色，更不會照顧他的生意了。你要成為他喜歡的人，就一定要了解他不喜歡什么類型的業務員。

狂妄自大的人

有些供應商的銷售人員在與采購交談時，為了表現得見多識廣，喜歡天南海北地吹，整個談判過程就是銷售人員在夸夸其談。還有的人在介紹自己產品的時，喜歡不切實際地過于浮夸，把自己的產品說成金子，人家的都是狗屎。其實，對于大賣場的采購來說，在平時工作中所見的銷售人員，所接觸的產品相當多，他們對銷售人員談話中所含的水分一般都是有感覺的，過分夸大只會讓他們對廠商的話打折扣，認為就是一忽悠，產生不悅的感受。

過于諂媚的人

在與大賣場采購交往中，許多供應商出于對賣場的重視，在對采購的態度上表現得非常尊重，分寸把握不好很容易就讓人覺得過于諂媚。尊重和諂媚其實兩者之間是有區別的。對采購本身的恭維要適可而止，見面時禮節性贊美一下就可以了，不要一再反復強調，聽起來太假，雞毛疙瘩都起來了。過分的恭維與退讓會讓自己在不知不覺中成為“軟柿子”，而且是一般來說采購對這種人沒沒有什么好感，通常會拿來做“冤大頭”，“買單”、“多交費用”、“活動贊助”等等吃虧花錢不討好的事，統統都是這種人的。

不守信用的人

這是最讓大賣場采購深惡痛絕的一種人。一類是不守時的人，由于大賣場的供應商比較多，采購平時比較繁忙，計劃性很強，日程安排都是很緊的，一旦誰沒有按照約定時間，可能一天的安排都會被打亂。另一類是承諾不守信的人，跟采購談定的事情就要做到，在承諾的時候就要考慮清楚是否可以做到。比如促銷方案，一旦與供應商取得一致，采購就會確定事項并列入整體賣場促銷企劃案，臨時的變卦在令采購措手不及的同時，還會讓他對自己的上司無法解釋。即使曾經合作得非常愉快，一次類似的事情就足以讓采購將你列入黑名單，打入冷宮，再次策劃促銷活動的時候定然不會輕易與你合作了。

不懂流程的人

各賣場的流程及管理是有區別的，供應商不能以自己頭腦中形成的固有模式去要求賣場。一

個賣場它現行的流程可能不是最完善的，但它是根據長期實際操作總結做出的一個操作程序，采購人員就是要遵守公司的流程。很多業務人員習慣用A賣場的做法來評斷B賣場，這樣其實沒什么意義。同時，對賣場的流程不清楚，采購還需要花精力來解釋，一方面對于業務繁忙的他們來說支出了額外的時間；另一方面會對后面的工作配合產生擔憂，不懂我家的流程，怎么做呀？一般采購在與這類人交往時會覺得特別累，給采購的感覺會很煩，什么都不懂，懶得理你。

斤斤計較的人

做生意，要靈活，投入和收益之間把握大原則，千萬不要成為采購心中的“鐵公雞”。記得我做采購時，在與一個業務員合作的兩年內，每次談促銷商品讓利，他從來都是只能少1角錢。最初我還抱著希望跟他談促銷目的，分析產品成本，來要求促銷力度，后來發現他是那種抱定“無論你怎么說，只少1角錢”思想的人。在合作的后一年里，我沒有再主動找過他談促銷品，主力推薦的是他的競爭品牌。期間他覺得銷售不理想曾主動找過我談促銷，一報價，又是只少1角錢！由于長期無促銷，正常品項又不多，沒過多久他的產品就因滯銷被淘汰了。堅守原則并不等于斤斤計較，不要總說“不”，靈活一點，要讓采購感覺到你對他工作的支持，一般采購對“鐵公雞”的方針是“格殺勿論”，就是在短期內找到替代商品，然后取而代之。

換個角度，假使你是采購，對以上幾種業務人員你是不是也會不喜歡？那么已所不欲，勿施于人。我們再來看看哪些類型的人是比較受歡迎的？

大方有禮的人

大方有禮的人在任何地方都是受歡迎的，采購希望接觸的人群是禮貌得體的。注意自身形象的人給人的第一印象就是“重視自我”，采購在與之打交道時也會因為雙方外在的差距不大而容易產生共鳴。這是一個很細節的問題，雖然很多書上都強調過，但仍然有很多業務員并不看重，事實上，采購對人的第一印象非常重要，在第一次見面時他就決定了用什么樣的態度和方式與你交往。

專業性強的人

在采購部喜歡的人里，我們提到了他們不喜歡不懂流程的人。相反的，在與專業性強的人交往時，他們會感到很輕松，會很容易就有共同的話題，會產生將談話繼續深入的愿望。很多采購認為，與很專業的人交談也是一種學習的過程，他們希望在與專業人士合作中，他們會比較相信對方的能力，不會對雙方的配合度質疑，即使遇到問題也會首先拿出“我們一起來解決”的態度處理。

守時守信的人

守時守信的結果，就是讓對方信任。信任的感覺，勝過一切表面的語言。常常聽到身邊的采購在對其它人說：“這件事情交給XX很放心的，絕沒有問題，他一定會按時辦好。”沒當這時候，我總會為這個業務員感到高興，他一定是一個很守信用的人。當供應商得到采購信任的時候，他能夠獲得的支持一定足夠多，他與賣場的合作一定會非常順利的。

有計劃的人

大賣場的采購對自己每天、每周、沒月乃至每年的工作都有清晰的計劃，他希望自己的供應商可以跟上自己的步伐，有條不紊地進行工作。賣場促銷活動一般都會提前2個月開始策劃，有計劃的供應商會提前做好自己的促銷方案，與采購提前溝通探討方案，再落實備貨等準備

工作，井然有序按部就班地開始。沒有計劃的供應商總是在促銷開始時發生這樣那樣的問題，讓采購臨時面對很多棘手的事情，甚至會影響活動的效果。相對來說，與有計劃的供應商合作，采購會覺得輕松，誰不想輕松一點呢？

可以共進退的人

大賣場的采購都有業績壓力，需要供應商的支持才能夠完成。有一位做生鮮采購的朋友跟我講過一件事，有一年冬天鮮魚上市，當時魚價很低，根據往年的經驗，在快訊期間魚價會因為大量上市而持續跌落，但快訊期間魚價會因為大量上市而持續跌落，但快訊開始時由于氣候突變魚價暴漲，如果按照原定的價格供貨定虧無疑。當時供貨的是新供應商，雙方了解都不是很深，那位采購做了最壞的打算抱著試一試的態度約了對方談判。出乎意料的是供應商并沒有提出漲價或者說不供貨，只是告訴采購現在的市場價，然后一再保證一定按時按原價到貨。結果因為促銷價格驚爆，那次促銷活動非常成功，采購非常有面子。后期，在那位采購支持下，那位供應商成為該賣場鮮魚最大供應商。雖然贏利是目的，有時候眼前暫時的失利并不是壞事，換取的是長期的贏利。虧也虧在明處，虧了生意但是得了人情，如果在采購最需要的時候退縮，失去的是他對你的信任。他們需要時可以一起為了業績努力地合作伙伴，而不僅僅是有難處就事不關己只顧賺錢的商人。

專業的大賣場，其采購人員在系統的培訓和嚴謹的工作訓練中練就了高度的專業性，很多采購都具有豐富的經驗，他們希望自己的合作伙伴也是專業而誠信的。所以，與大賣場采購打交道的根本是：帶著誠信的態度，以專業的素質，不卑不亢，以雙贏為目的，坦誠相交。做生意就是做人，先做人再做事，你是一個受歡迎的人，你的生意也必然會得到更多的好處和照顧。

第二篇：采購老大對業務員的心里話

很多業務一直很困惑：怎樣才能說服采購買我的產品呢？特別是一些新業務員。作為一個多年從事采購工作的老采購，我簡單說說我的看法：

任何一個再好的產品 也不會逃脫：有需求才有市場!大多營銷講座，或營銷方面的書籍，我想很多業務是作為第一教材都反復研習過了，無非是 臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態度要好等。這些都沒有錯，但誰又喜歡那些推銷保險的呢？真正買保險的是人家想買了，碰巧你來賣了。

有需求才有市場是永恒不變的真理。知道了這個道理，我們才能體會，滿大街，每個小區跑 累死人的推銷，成功的機會是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對跑終端產品的業務員的閑聊。

現在要說的，是那些做工廠銷售的業務員 如何面對采購員。

出來做業務，首先面對的是如何找到 對應的 客戶，找到了 目標客戶，首先面對的是目標客戶如何才能接受我的產品。找目標客戶，對業務員來說不是很難的問題，畢竟現在 信息時代，通過各種媒體都會找到可能需要他們產品的廠家。關鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進去”？

一個工廠開了幾年，他都有自己固定的供應商群體，一般采購員為了省事，不大愿意改變眼前的現狀，所以也不大愿意尋找新的供應商。加之，一些企業如果進行了一些標準認證，他會把供應商分為“三六九等”，在一類和二類的供應商一般都象上了保險鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執的企業要是要往前看的，在大的企業要是以發展為第一要素的，在好的企業也是要創新的。要做這些，供應商群體就不會一成不變。所以，機會是隨時存在的。

首先，作為業務，你對你們公司要有一個比較全面的了解：你們公司在當地所處的行業地位，你們的產品定位在什么檔次上，你們的公司對產品的宣傳是否積極，如：獨立的網頁，媒體的宣傳，產品手冊等。

第二，你的產品確實要有一定的競爭了，這是很關鍵的一步，否則，即使你已經做進去了，遲早要被擠出來的。第三，價格 是打動 客戶的說選 條件。首次介紹自己的產品，即使再固執的采購員，在心情好的時候都會問，“什么價格？”如果你優越的價格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠了。當然，前提是，在報價之前你要非常清楚的知道，你的價格比他們現在買的有絕對優勢。為什么說有絕對優勢？因為，引進一個新的供應商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業，如果價格沒有絕對優勢，就不會引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價格后，如果已經引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當然有些業務員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規定，要樣品要付錢的。這個其實客戶心里很有數了，只要你誠懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會為難的。比如：由于價格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規提供樣品要收一些費用的，當然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現在的客戶很在乎結款方式。還有一個困惑業務員的就是，一般的客戶會提出月結或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產品。其實這個是存在客戶與供應商中一個現實問題，如果你的產品是作為配套賣給客戶，是一種長期合作的關系，那做月結是必須的，這是行業規則。如果你是諸如設備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長時間再付，按合同。所以，要做長期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發貨的。這樣很容易讓采購反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經談到了，第五項，那恭喜你了，你將為未來發貨做準備吧。

一旦你的產品進入了客戶那里，下來要做的 就是維護客戶了。

怎么維護？

首先 要服務好。經常打電話問問情況呀，下班后和采購聯絡一下感情了，逢年過節給相關人員送給小禮品等。第二 質量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來質量越來差，你的產品每天都是客戶工廠投訴的對象，你說你的生意能做長久嗎？所以質量保證要有連續性。如果偶爾有一些質量問題，也會通過上一條化解。

第三 交期要及時。一些供應商失敗就失敗在交貨不及時，不是一次不及時，是經常不及時。你說，因為你的交期已經影響到采購的位子了，他還會用你的東西嗎？所以不要小看交期。

說到這里，有些業務會問：要不要給采購回扣呀？如果不給，他會不會要我的產品呀？

哈哈，很多人都 小看采購的智商了。不否認，有一些采購是明目張膽問供應商要回扣，這個我想不用我說，你也

會自如地處理。但我接觸這么多采購，很少碰到直接要回扣的。對不提出要回扣的，作為業務，你不要想太多，你不要用這個來作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對你有用？祝各位業務取得好成績！

(補記)有朋友問了：我報價確實很優越，也可以免費提供樣品，也可以有優惠的結款方式，可為什么 采購還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比 一般采購有優秀的一面，否則，領導也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業務可以迂回的去找 采購主管。擺出你的 明顯優勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產品還是沒有得到他們的認可。你確實很有把握自己的產品優勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產品及合作的條件，諸如價格，結算，保質期，出現質量問題賠付等。

網友：

有朋友問了：我報價確實很優越，也可以免費提供樣品，也可以有優惠的結款方式，可為什么 采購還是不選我呢？ 這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比 一般采購有優秀的一面，否則，領導也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業務可以迂回的去找 采購主管。擺出你的 明顯優勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產品還是沒有得到他們的認可。

你確實很有把握自己的產品優勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產品：比如 郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產品及合作的條件，諸如價格，結算，保質期，出現質量問題賠付等。

第三篇：采購老大對業務員的心里話

采購老大對業務員的心里話 本帖隱藏的內容需要回復才可以瀏覽 采購老大對業務員的心里話

業務員, 心里話, 采購, 老大

很多業務一直很困惑：怎樣才能說服采購買我的產品呢？特別是一些新業務員。作為一個多年從事采購工作的老采購，我簡單說說我的看法：

任何一個再好的產品

也不會逃脫：有需求才有市場!大多營銷講座，或營銷方面的書籍，我想很多業務是作為第一教材都反復研習過了，無非是

臉皮要厚，腿要快，嘴要勤，態度要好等。這些都沒有錯，但誰又喜歡那些推銷保險的呢？真正買保險的是人家想買了，碰巧你來賣了。

有需求才有市場是永恒不變的真理。知道了這個道理，我們才能體會，滿大街，每個小區跑 累死人的推銷，成功的機會是多么微乎其微！

所以說，好的推銷員，必須是一個好的宣傳員。毛主席都說過了。

以上是對跑終端產品的業務員的閑聊。

現在要說的，是那些做工廠銷售的業務員

如何面對采購員。

出來做業務，首先面對的是如何找到 對應的 客戶，找到了

目標客戶，首先面對的是目標客戶如何才能接受我的產品。找目標客戶，對業務員來說不是很難的問題，畢竟現在信息時代，通過各種媒體都會找到可能需要他們產品的廠家。關鍵問題是，找到了廠家，怎樣才能“打進去”？

一個工廠開了幾年，他都有自己固定的供應商群體，一般采購員為了省事，不大愿意改變眼前的現狀，所以也不大愿意尋找新的供應商。加之，一些企業如果進行了一些標準認證，他會把供應商分為“三六九等”，在一類和二類的供應商一般都象上了保險鎖一樣，很難再更換。

說到這，你也不要泄氣，凡是都在變，凡是都有可能。在固執的企業要是要往前看的，在大的企業要是以發展為第一要素的，在好的企業也是要創新的。要做這些，供應商群體就不會一成不變。所以，機會是隨時存在的。

首先，作為業務，你對你們公司要有一個比較全面的了解：你們公司在當地所處的行業地位，你們的產品定位在什么檔次上，你們的公司對產品的宣傳是否積極，如：獨立的網頁，媒體的宣傳，產品手冊等。

第二，你的產品確實要有一定的競爭了，這是很關鍵的一步，否則，即使你已經做進去了，遲早要被擠出來的。

第三，價格

是打動 客戶的說選

條件。首次介紹自己的產品，即使再固執的采購員，在心情好的時候都會問，“什么價格？”如果你優越的價格幸好被主管聽見了，那你離成功就不遠了。當然，前提是，在報價之前你要非常清楚的知道，你的價格比他們現在買的有絕對優勢。為什么說有絕對優勢？因為，引進一個新的供應商，要做很多工作和走很多程序，特別是一些大企業，如果價格沒有絕對優勢，就不會引起他們的注意。

第四，提供樣品是成功的必要條件。談了價格后，如果已經引起了客戶的重視，那你就要積極了，你離初步的成功就不遠了。如果客戶恰好要樣品，說明他的意愿比較強烈，希望就更大些，如果客戶沒有要，你就要說：要不我給你一些樣品，您先試試？。當然有些業務員比較困惑：我的樣品很貴呀，公司有規定，要樣品要付錢的。這個其實客戶心里很有數了，只要你誠懇的說明情況，并用一種委婉的方式解釋一般他不會為難的。比如：由于價格比較貴，公司一般只提供圖片，不提供樣品；或按我們的行規提供樣品要收一些費用的，當然，如果以后合作了，樣品錢可以從以后的貨款中減掉等。

第五，現在的客戶很在乎結款方式。還有一個困惑業務員的就是，一般的客戶會提出月結或貨到付款。如果不能做到，則很難接受產品。其實這個是存在客戶與供應商中一個現實問題，如果你的產品是作為配套賣給客戶，是一種長期合作的關系，那做月結是必須的，這是行業規則。如果你是諸如設備，一類的短期行為，那方式在你們自己定，一般是付部分款，其余貨到后，多長時間再付，按合同。所以，要做長期合作的打算，就不要首先說：我們是款到發貨的。這樣很容易讓采購反感：有錢我哪里買不到東西？要你的？

如果你已經談到了，第五項，那恭喜你了，你將為未來發貨做準備吧。

一旦你的產品進入了客戶那里，下來要做的就是維護客戶了。

怎么維護？

首先

要服務好。經常打電話問問情況呀，下班后和采購聯絡一下感情了，逢年過節給相關人員送給小禮品等。

第二

質量要保證。樣品很好，前幾次送貨都很好，后來質量越來差，你的產品每天都是客戶工廠投訴的對象，你說你的生意能做長久嗎？所以質量保證要有連續性。如果偶爾有一些質量問題，也會通過上一條化解。第三 交期要及時。一些供應商失敗就失敗在交貨不及時，不是一次不及時，是經常不及時。你說，因為你的交期已經影響到采購的位子了，他還會用你的東西嗎？所以不要小看交期。說到這里，有些業務會問：要不要給采購回扣呀？如果不給，他會不會要我的產品呀？哈哈，很多人都

小看采購的智商了。不否認，有一些采購是明目張膽問供應商要回扣，這個我想不用我說，你也會自如地處理。但我接觸這么多采購，很少碰到直接要回扣的。對不提出要回扣的，作為業務，你不要想太多，你不要用這個來作為你推銷的要素。其他的按第一條處理就可以了。

說了這么多，是否對你有用？祝各位業務取得好成績！

(補記)有朋友問了：我報價確實很優越，也可以免費提供樣品，也可以有優惠的結款方式，可為什么

采購還是不選我呢？

這位朋友也不要著急，采購隊伍也存在良優不齊，耍個人小聰明，計較個人得失的采購也大有人在，遇到這種情況，也不要急于求成，也不要抱怨，改變一下策略。

采購主管作為采購的一級管理者，肯定有比

一般采購有優秀的一面，否則，領導也不會信任他，把這么重要的職位給他吧。所以，在采購無法說服下，業務可以迂回的去找 采購主管。擺出你的明顯優勢，大部分主管會很重視，同時會主動找相關采購交代。你就等等，如果較長時間沒有結果，你就給采購（不是主管）打電話問一下，如果對方不知道，說明你的產品還是沒有得到他們的認可。

你確實很有把握自己的產品優勢，在前兩步不通的情況下，則可以通過一些渠道，讓老板（老總）知道你們的產品：比如

郵件給老板，或傳真給老板等，切不要電話直接問，因為老板通常會不大喜歡這樣的電話。在郵件和傳真的時候一定要寫明你們對產品及合作的條件，諸如價格，結算，保質期，出現質量問題賠付等。

第四篇：采購業務員2013工作總結

2013年年終總結

又一年過去了，時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

眾所周知采購部是公司業務的后勤保障，是關系到公司生產的最重要環節，所以，我很感謝公司和領導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在公司各位領導的關心支持下，通過一年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經驗。深刻體會到一個采購員所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業準則等。

在這里我想說作為一個采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提醒下，2013我及時調整好心態和觀念，凡是有關生產的一切事務，我們采購部都積極配合！一切以生產為主！

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。采購部部長的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循成本第一的原則，當然還要在不影響生產的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。另外，每月月底，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票。

2013年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，全年共采購五金配件類9314872.29元。其中，生產輔料類2815844.1元，鋼材類1385405元，泵配件及儀器儀表類

2673351.56元，閥門類530002.5元，機電類257230.8元?？v觀全年采購價格，自7月份以來，在我們現任采購部部長的領導下，采購價格普遍有所下降，這與公司領導的支持，公司各個部門的配合，以及建有良好合作關系的供應商的支持是分不開的。

一年以來，我明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步！

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

對于目前正在為我公司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在2014年上半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為嘉宏服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，2014年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！

采購部山超

2013年12月30日

第五篇：采購想對業務員說5句心里話

采購想對業務員說5句心里話

今天寫下這篇文章，就是想從采購的角度對一些業務員說說心里話，希望他們在營銷的道路上走得更順利一些。從事采購工作時間還不長，我自己也是在學習提高，吸取經驗之中，所以只能把我自己在日常和供應商的業務員交談接觸中的一些感觸寫下來供大家分享即可。

一、親愛的朋友請不要喋喋不休，咄咄逼人

什么樣的業務員都有的，但是話多的業務員是最普遍的一類。他們講起話來喋喋不休，咄咄逼人，曾N多次接到某些業務打來的電話，他們在介紹了自己之后，就想了解我們采購的情況，像打探消息一樣，或者說像調查什么一樣，給人一種很不受信任的感覺，例如有位女業務員第一次打電話來，滔滔不絕，我知道她的東西并不適合我們的需求，她說太多也沒用，但是我根本無法插上話，她還這樣跟我說“你們公司在杭州是吧？我也在杭州，要不我過來一趟好了”聽到這里我感覺自己被別人當騙子對待一樣，好像她要來核實我們是不是真實的存在似的。這樣的業務員讓人感覺很不舒服，一個好的業務員，甚至任何一個人都需要學會傾聽，而不是只顧把自己的話強說給別人聽。你這樣的結果只會讓自己浪費精力，讓自己覺得付出很多，收獲很少。

二、請言簡意賅，注重交談效率

還有一些業務員也不是很受人喜歡的，他們講起來話沒有重點，沒有主題，讓人生厭。問他一些問題，他又避而不答，實在不想繼續談下去了。

三、請積極主動一點，不要太牛B了

有一些業務員，可能是為了爭取在交往中爭取主動權，交談的時候故意裝得。

牛氣沖天的，講話分貝很高，作為采購的人有些問題根本無法和他溝通，這個業務員殊不知其效果適得其反。

四、太熱情,讓人盛情難卻

太熱情也不好，有個貨代公司的業務員自從和我認識以后，天天問候我，不厭其煩的找話題和我聊，實在受不了。做業務，為了拉近感情是對的，但也要為你的客戶想想啊，人家總不能把時間耗在你一個朋友的身上的，是不是？

五、關于報價:該報價的時候就要給客戶報價,不要太刻意的實施你的先抑后揚計策.有些業務員，要他報個價格做參考，他半天不肯說，又不能拿出其它問題來交談，真是費勁