第一篇：金融行業swot分析

這份規劃總共分為三個部分：自我探尋、SWOT分析和最終規劃。

一、自我分析

做好職業生涯規劃必須是建立在正確認識自我的基礎之上的，如果沒有真正了解自己之所長，之所好，就對自己的人生做出決策，那么這只是把自己的人生完全當做了一場賭博，也違背了職業生涯規劃的初衷。

為了探尋真實的自我，我對自己的人格、能力、價值觀和職業觀念進行了分析。

1.人格分析

為了幫助自己認識自己的人格，我進行了MBTI性格分析，分析的結果顯示我屬于INTJ型的人。

通過上網查閱資料，我發現 INTJ型的人有以下特征：

第一、他們是完美主義者。他們強烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨創的思想中，不可動搖的信仰促使他們達到目標。

第二、他們思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結果和生活中轉變為真實物質的理論體系。

第三、他們對自己和別人都很苛求，往往幾乎同樣強硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態度，十分堅定和堅決。

這些特征也比較符合現實中的我，所以具有一定的參考價值。INTJ型的人適合的職業領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域和具有創造性行業。

上述的職業多數是符合我的職業興趣，特別是金融領域正好是和我現在所學的知識有較大的相關性。所以，我把這一職業領域作為了自己今后的大致發展方向。

2.能力分析

經過對自身的思考，我把自己的現狀與能力分類進行了對比，很快我發現了自己到底擅長什么，有在什么地方比較薄弱。

首先，我較為明顯的能力長處是察覺細節的能力。平時，在我觀察一件事物時，我總是能在同樣的時間里比別人發現更多的細節，這大概是因為我屬于 INTJ型的人，喜歡吹毛求疵。另外，我在興起之時會寫寫七言律詩，我不知道這算不算一種創新能力，可是，往往當我在寫論文、報告之類的文章時，我的文字又會變得異常的生硬。

再者，我的能力弱項是交際溝通能力和自我管理能力，我常常覺得與人溝通，和陌生人交際是一件十分頭痛的事情，我不知道怎么營造一種良好的溝通氛圍，不清楚怎樣在交際中創造有趣的話題等等，另外，我常常對自己定下過與遠大的計劃，把自己弄得焦頭爛額的，但是又在計劃無法按時有效地實現時自責，我想這是因為我不太善于自我管理吧。

在其他能力上，我沒有什么特別之處，比較偏向于中性。

3.價值觀分析

通過斯普朗格對于價值觀的分類和自身的對比，我發現自己的價值觀偏向于經濟型和理論型，在追求物質滿足的同時，我還是一個對生活充滿幻想的人，正是因為對生活充滿著幻想，所以我有著對完美的追求。

對于物質、完美的過分追求會讓一個人的內心失去平衡，所以，在今后我還應注意調整自己的價值觀，不要走向這種極端。人生當中還是有很多東西值得去追求的，對于愛、家庭和人際關系的追求能讓我們的內心與外界形成聯系，從而達到一種內外的均衡，畢竟有愛，有美滿家庭和良好人際關系的人生才會有更多的幸福源泉；對于健康的追求是人生一切活動的原始資本，失去了這一資本也就別談什么職業生涯規劃了；對于歡樂的追求是讓我們的內心達到一種內部均衡，無論擁有多么優越的物質條件，沒有一種好心態，內心最終還是會失衡的；對于道德的追求是完成一個人對于社會的回報，我們的財富雖然是通過自己的勞動得來的，但是這些財富中還有社會資源的成分，這些是我們要回報社會的，如果我們無法回報社會，那么我們至少要做到不危害社會。

總之，價值觀應該建立在身體健康之上，再從各方面平衡地發展。

4.職業觀念分析

職業觀念的認識對生涯規劃也十分的重要，樹立正確的職業觀念和做好生涯規劃是正相關的。我認為正確的職業觀念是建立較高的職業價值觀。

職業絕對不是一種賺錢、維持生活的手段，而是將我們的人生價值儲存在我們的職業之中，通過自己的敬業來實現人生價值的提高，這就是成功，而這種成功不僅僅取決于我們對于自己職業成果的滿足感，還取決于社會對我們職業成果的評價，也就是我們為社會做了什么。所以，我覺得自己要從自我實現和社會認同兩方面入手，建立一種較高的職業價值觀，從而樹立一種較為正確的職業觀念。

以上關于自我分析的所有內容，在其中，我對適合自身人格和興趣的職業領域做出了初步選擇，就是往金融和投資這領域發展，我還闡述了對于自身能力的認識，多元價值觀的平衡發展，以及正確職業觀念的建立。

二、SWOT分析

在認識到了自己是一個怎樣的人，對于自己今后的職業發展有怎樣的興趣和自己適合怎樣的職業之后，正確地解析目前自身的處境是一件十分重要的事情，因為這樣我才能知道自己的選擇是否值得付出努力去爭取，自己又該往哪個方向去努力和付出多少的努力來是自己能夠勝任金融行業的工作，來面對來自各方面的挑戰。

1.自身優勢

關于自身的優勢，我覺得自己沒有什么特別的優勢，自己除了現在還年輕，正處于學習的黃金時期，還有很好的學習機會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產出正處于頂峰的時間來一點一滴地換取自己在專業知識、心理素質等各方面的優勢。

2.自身劣勢

關于自身的劣勢，我可以列出一長串，但是我并不認為這是一種自卑，而是對于自身的正確認識。

第一、從事金融行業需要很好的數學基礎，這體現在金融中涉及各種資產的定價、風險的計算等等，從異物交易，到貨幣貿易，到股票市場，債券經營，直至如今的基金運作，每一個過程都充斥著數學的身影，沒有很好的數學素養，就不能就很難在越來越復雜的金融世界中提取抽象的概括，把握它的運行規律。面對金融行業的數學高要求和自己薄弱的數學功底，這就形成了我的劣勢之一。

第二、隨著電子技術在金融行業的推廣，我想在不久后的將來，金融行業將面臨一場數字化的風潮，也就是說，在未來，從事金融行業不僅僅要有扎實的數學功底，還要與時俱進，掌握各種分析軟件的運用方法，而在進入大學以來，我只學過vb基礎編程的皮毛而已，這樣如何去應對數字化的風潮呢？

第三、金融還是一個需要無限想象力的行業，需要人們去不斷運用想象力去創新，把各種資產組合配對，分散風險，提高收益，這點是我在這學期選修了金融工程這門課程之后體會到的，同時我也深深地察覺到了自己在這方面的不足。

第四、我是XXXXX的學生，可能缺乏金融專業理論基礎知識和對于經濟金融形勢的變化的敏銳思維和反應能力，而當初選擇XXXXXX專業的原因是我覺得在我們學校學了金融也沒什么用，還不如現在學一門具有比較優勢的專業，將來再另尋深造。

以上我對于自身主要劣勢的分析，寫到此處，我發現我面臨的壓力不小啊！

3.機會

隨著中國市場經濟改革的不斷深化，信貸業的發展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業的前景可謂是一片光明。

第一、隨著中國經濟的發展，人們的收入在不斷的提高，在滿足消費之余，人們對資產保值增值的需求將會越來越旺盛，有專家介紹，按照1個理財顧問服務100人估算，我國理才顧問的缺口至少10萬人。旺盛的需求在將來會為中國金融業的茁壯成長提供充足的養分，于是，金融人才也會成為新世紀的寵兒。

第二、中國目前處于產業轉型時期，在未來，中國的產業光靠單一的國企是難于發揮活力的，越來越多的中小企業會不斷地涌現，國家也會對它們的發展給予更多的關注，而中小企業的融資現狀是不容樂觀的，許多商業銀行為了規避風險不敢為中小企業提過信貸，但是現在企業的發展是不能離開信貸的，所以發展中小企業的信貸市場是強勢所趨，這需要大量的金融人才去創新，去制定完善的制度。

第三、中國人口老齡化問題越來越嚴重，所以中國的社會保障基金將會面臨前所未有的壓力。這就需要通過研發新的金融服務產品，如開發滿足老年人需求的年金服務、基本生活必需品貸款、基本生活金融服務等，來為今后的老人解決生活保障問題，緩解社會保障基金的壓力，為人們的養老提供第二道保障。

第四、“三農”問題始終是盤旋在中國社會上空的一個難題，要改善農民的生活，建造富裕的農村，打造現代化農業，農村金融的發展是解決這個難題的要點之一，農村金融體系的完善能夠幫助農業提供資本支持，從而解決農業發展的硬件問題。然而，完善農村金融體系仍然需要金融人才。

第五、中國實現國際化步伐的前進，越來越多的外資金融機構將會進入我國的市場，這將為中國的金融人才提供更廣闊的舞臺，但是全球化使得各國的金融體系變得異常的曖昧，一國金融體系的一個噴嚏可能會是外部的金融體系變得異常的神經質，也就是說，全球化為世界各國提供“杠桿”，實現繁榮的同時又似乎也放大了發展的風險，這樣，在未來中國需要很多的金融人才來為規避全球化的金融流感打預防針，并為中國的金融體系開藥治病。

4.威脅

從事金融行業的威脅來自于國內的教育深化，也就是國內人才市場上的競爭，還有世界扁平化后，來自全球各個角落金融人才對于稀缺金融崗位的激烈角逐。

第一、在我國，隨著教育深化問題的加劇，從事證券投資、金融市場、金融工程等高端職業的學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷；而低級職位人員在金融危機以后，薪酬縮水還算其次，更嚴重的問題是許多公司人員過剩，因此，新的職位空缺是非常難得的。

第二、在經濟危機的影響下，曾供職于世界知名金融機構的資深人士也開始到中國來尋找就業機會，其中包括外國華僑、華人、海外留學生和歐美人士，2008年我國銀行年度招聘中，應聘人數直線上升，應聘人員簡歷中，出現不少海歸派，特別是一些曾在國外金融領域任職的金融人才，甚至還有歐美資深銀行家。

所以如何在競爭越來越白熱化的金融行業為自己占下一席之地的問題成為了懸掛在我們這些準職場人頭頂上的達摩克利斯之劍，最后，市場只會留下最精英的人才。

三、最終規劃

通過SWOT分析，我對自己的優勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業的機會和威脅的分析，我清楚地了解了從事金融領域職業的前景和挑戰，接下來就能做出未來5年的具體職業生涯規劃了。

1.未來兩年的規劃

未來兩年的規劃是對自己所剩無幾的大學時光的規劃，為了把自己的劣勢一項項的化解，我為自己做出了如下的規劃：

第一、（2010年11月到2010年12月）考取證券從業資格證，這個證書雖然有點水，但是也算是剛剛推開金融門縫的敲門磚。

第二、（2010年11月到2012年9月）從現在開始復習高等數學、線性代數和概率與數理統計這些基礎的數學知識，為自己打下扎實的數學基礎，在掌握了基礎的數學知識和思維之后，在學有余力的前提下在涉足隨機序列和控制論等比較高深的領域。

第三、（2010年11月到2012年3月）打好經濟學的功底，如今在大學里學習的經濟學知識是幫助我們養成一種經濟思維，并不是偏向于某一領域的專業應用的，在今后，經濟思維對于全球宏觀經濟起落的把握很有作用，而這種對于全局把握的能力是高級金融人才不可或缺的。其實，在暑假里，我就開始重讀大一時學習的微觀經濟學和宏觀經濟學，時隔一年，回味經典讓我感觸良多，也深深的體會到了任重而道遠。另外，在這段時間里，我還要開始學習金融基礎理論知識。

第四、（2011年1月到2012年3月）從這學期寒假開始，我將開始準備考研，由于我在今后想要在上海發展，所以我打算報考XXXXX的研究生，雖然XXXXX管理學院的金融學碩士點雖然在國內排不上前列，但是考慮到報考熱門大學競爭激烈，而考研的志愿只有一個，所以風險巨大，而我不是個風險偏好者。

以上是我對剩余大學生活的規劃，雖然看上去只是簡單的三點，但是實際展開還是十分復雜而艱巨的事情，特別是考研，據說我們學院已經面臨了連續7年的考外校研究生的大蕭條，這對我的打擊不小，但是使我對考研艱苦有了心理準備。

2.未來兩年后的規劃

我對未來兩年后的職業生涯規劃的認識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。兩年后，我的考研結果已經確定，規劃可以分為兩種可能：

第一、先說不好的可能，如果考研失敗，那么我將選擇直接就業，畢竟在那時，考研不能作為我全部的出路所在，考不上研我絕對不會嘗試第二次，因為讀不上研究生并不代表失去了一種更好的選擇，就像我在規劃的開頭表達的那樣，對于沒有嘗試過得選擇不能全然的否決，說不定考研不適合我，而直接就業能把我引入一片新天地。由于沒有金融專業的背景，我估計自己只能從一些最基礎的崗位做起，比如推銷金融產品之類的營銷服務。

第二、這條路是我朝思暮想的，也是我在幾個月后開始為之拼搏的-----考研成功，考研的成功意味著我能接受更深層次的金融學教育，在這三年中，我當然會努力扎根于金融學的土壤，貪婪地吸取養分，同時還可以開始去像證券公司、銀行、保險公司之類的金融機構實習，積累實踐經驗，不要僅僅停留在紙上談兵層面上，就像培根所說“To spend too much time in studies is sloth.”，總之，研究生階段將是我對未來就業最后沖刺！

四、結束語

通過對自身的層層透視，奮斗目標的初步確立，外部環境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的溫暖陽光中！

第二篇：金融行業分析

國際金融中心的主要特點

現有國際金融中心盡管模式各異，但卻有一些共性的東西。正是這些共性，構成了國際金融中心存在與發展的基礎條件。綜合分析，國際金融中心的主要特點有以下六方面：

1、便利的交通與發達的基礎設施，優越的地理與時區位置。目前世界主要金融中心除單純簿記型金融中心外，幾乎無一不同時是經濟、貿易和航運中心。如新加坡港處于東西方海運交匯處，是世界重要的集裝箱轉運港之一，2002年全年集裝箱吞吐量達到1680萬箱，僅次于中國香港成為全球排名第二位的最繁忙港口。紐約一直是美國重要的商品集散地，是世界最大海港之一。同時，一個國際金融中心還要有適當的時區地理位置，如香港與新加坡都恰好處于紐約與歐洲金融中心交易時間聯系處，可以保證世界金融市場24小時不間斷地交易。

2、以國內或區域內發達的經濟發展水平為依托，經濟發展的市場化、國際化和金融市場的自由化都達到相當水平。目前世界主要國際金融中心幾乎都處于經濟發達地區，經濟的國際化與金融的國際化、自由化水平都較高。

3、完善的金融市場結構，規模空前的成交量。一個國際金融中心，其市場結構需要非常完善，資本市場、貨幣市場、保險市場、票據市場、期貨市場、外匯市場、黃金市場和衍生金融工具市場充分發育，這有利于發揮金融中心的規模經濟與集聚效應，擴大金融中心的輻射深度與廣度。

4、國內外金融機構的大量聚集，金融中介服務體系發達。如倫敦國

際金融中心光外資銀行就有500多家，紐約有380多家。只有多元化市場主體的存在，才能促進各金融主體的競爭，不斷進行金融品種的創新，提供多元化的金融服務，充分發揮金融中心的集聚效應。

5、寬松而嚴格的法規體系。從國際金融中心發展歷史看，一方面政府進行嚴格的監管，防范金融風險，另一方面又提供相對國內金融要寬松得多的金融環境。一個沒有金融安全保證的金融中心是不會有長久生命力的。

6、所在國或地區的政局十分穩定。政治穩定性也將影響到人們對國際金融中心存貸款等金融業務的安全性的判斷，從而影響到其融資與貸款能力。

加入WTO在給中國金融業帶來發展機遇的同時，也會因中國金融業的不適應而帶來巨大 挑戰。我國入世后經濟結構與經濟政策的調整，也會給金融業造成程度不同的間接沖擊。為 此，在過渡期及入世后應調整我國金融業發展方針和政策、實現穩健的宏觀經濟政策，才能 趨利避害。

一、入世給我國金融業帶來的發展機遇

首先，入世后，國際金融資本進入我國的頻率將加快，總量將加大，國內貨幣供應量的 合理調節更加復雜，通過市場手段調控宏觀金融以及國際資本的供求成為必然手段。因此，入世對利率改革、內部管理體制改革都會產生強大的外部推動力。放寬利率限制將促進市場 以自己的力量配置資金，給我國金融業引進有效的競爭機制，促進金融業的發展進程。其次，入世將打破國有金融機構對國內市場的壟斷。我國已將先對內開放作為一個原則： 凡是對外資開放的領域都應首先對國內民間開放。我國已明確銀行、保險業對外開放的承諾，允許民間資本進入金融這些原來的壟斷行業應是題中之義。

再次，有利于我國進一步引進外資。外資金融機構的進入將帶來更多的國際資本，與國 際資本流動相伴隨的不僅有資本的形成，還有人力資源的開發、知識技術的轉移以及市場的 開拓和對外貿易的發展。同時，減少或消除國別之間的金融壁壘，將大大推動我國金融國際 化進程。

此外，金融開放采取的是“請進來"的方式，不僅將引進更多的外資金融機構，而且會 引進國外先進的管理機制與制度，引入外國金融創新的技術與產品，從而帶來強烈的競爭與 示范效應。

最后，金融開放還會誘導政府執行更為合理有效的宏觀經濟政策和管理措施。開放金融 后，市場化將使利率杠桿的作用發生變化，貨幣當局會采用更為間接的手段來執行貨幣政策，消除政府采取扭曲的手段管理金融業的動機。

二、入世后中國金融業面臨的挑戰

眾所周知，中國加入WTO的談判中，金融是最為艱難的三大領域之一。中國金融業對加

入世貿組織確實有很大的不適應或嚴重落后，這具體表現在以下幾個方面：

一是我國的銀行機構設置行政化，業務范圍狹窄，仍以傳統業務為主，服務手段落后，金融產品單一，中國有價證券只占20％，無法與發達國家實力雄厚的大金融機構相比。一旦

外資金融機構大量進入，并放開其業務經營的限制后，中資機構將不可避免地會遇到優良客 戶流失的問題。

二是中國金融近幾年還正在推行嚴格的分業經營和分業管理制度，雖有利于降低金融風 險，但卻不利于金融機構拓展業務，限制了我國資本市場的發展，也限制了銀行業的發展，目前金融市場處于早期發展階段，很難適應加入WTO后中國市場經濟發展的需要。

三是中國金融業最令人擔憂的是透明度低，內部監控機制不完善，道德風險普遍存在。我國銀行雖然已經開始實行資產負債比例和貸款五級分類管理辦法，但相應的機制還不健全，造成整體協調不強、很難接受國際挑戰。

四是金融擴大開放，對我國宏觀經濟穩定和金融監管帶來許多難題。

五是我國金融業將面臨所有制及管理體制與人事制度等體制上的競爭壓力。首先，我國 產業政策將與金融業發展形成一定的矛盾。產業政策作為國家宏觀調控的重要手段要求國有 商業銀行在資金的放貸上體現國家產業政策目標(即政策性貸款)。由于這些政策性貸款大多 具有回收期長、金額大、效益低的特征，入世后這些行業又是最易受沖擊的行業，到時這些 行業的貸款的回收會變得嚴峻起來。而外資金融機構只追逐效益無須顧及我國的產業政策，相比之下，我國金融業的負擔要沉重許多。另外，與國外金融業機構不受政府干預及靈活的 人事制度相比，中國金融機構以國有獨資為主，受政府干擾多，人事制度僵化，優秀人才面 臨流失的風險。

三、在過渡期和金融業開放后應采取的對策

（一）完善金融管理制度與管理技術。

(二）盡快培育市場體系，實現本國的貨幣市場和資本市場在封閉運行下的完善性，然 后通過不斷健全市場運行機制和利率、匯率機制、使市場開放后能夠具備基本的抵抗、緩沖 和化解風險的能力。

（三）提高國內金融市場的市場化程度，按照先利率后匯率的開放秩序，讓市場決定價 格。

第三篇：金融專業SWOT分析

自身的SWOT 如今的我是一名大學生，那么作為一名大學生，就應學會用SWOT分析法仔細分析自己的各方面情況，了解自己的優缺點，才能準確定位，找準適合自己的方向，把握好人生的方向標。

首先我學的專業是經濟學金融，這門學科不是像數學一樣是一們固定內容和永恒不變的真理的學科，這門學科的知識是隨著時代的發展而變化的。作為一名初學者，自己更要多看一些關于現在世界經濟發展的態勢的資料，還需要結合實踐，才能讓自己進步。那么在這些基礎上我對自身做了SWOT分析。我的競爭優勢（S）：

我的性格是屬于開朗，外向型的。那么我在與別人交談上能很好的融入話題，獲得更多的信息。自己相對而言比較理智，在很多的方向上都可以客觀的對待問題，不盲目的追尋固有的東西，在判斷的時候也能夠認真的思考問題的可行性，然后去行動，比較注重事情的效率性。有一股干勁，只要自己想去完成的，拼到最后也會去完成，容易接受新的事物，對于新出來的東西能夠很快的接受，能夠將工作自始至終貫徹到底，對實現目標有毅力和決心；通情達理、視角現實；有穩定平和的心態；有沖勁和闖勁，不患得患失。我的競爭劣勢（W）：雖然自己在決定之后的事情會盡全力的去做好它，但是在抉擇的時候由于自己過多的分析事情的利弊，導致抉擇的時候猶豫不決，浪費了時間。也許還會錯過很多的機會。自己的心理素質不是很好，遇到大的事情的時候會慌張，不知所措。而且自己總是往安全性高的方向行走，追逐穩定，不愿意冒風險，但是對于經濟這個行業來說，就是個風險大的行業。那么自己這樣的性格在這樣的行業中無疑是一個弊端。自己也對于決定的事情太過于固執，許多事情固執的走到最后，即使這個事情已經不是那么有利于自己的發展。我的競爭機會（O）：在如今社會飛速發展的時代里，經濟的發展占了很大的一部分，可以說經濟已經與我們的生活分不開了，現在的時代的發展越來越重視在金融業的發展，何況現在的我們生活在21世紀，有著優越的社會生存環境，良好的教育，先進的設備和技術，信息技術發達，金融專業也在欣欣向榮的發展著，金融業也正處于人才緊缺的時刻，正需要我們這群年輕人的積極加入，所以說，只要我們足夠優秀，還是很容易融入這樣的行業當中的。我的外部威脅（T）：現在金融業發展的越來越快、越來越好的如今，勢必有很多名牌的學校都開設了金融專業，學金融的學生是越來越多，要想獲得好的工作，就必須掌握比其他的人更好的知識，還要提升自身的素質，能夠抗壓。社會上有經驗的人也越來越多，要求也越來越高。何況現在的經濟發展的太快了，經濟的許多的知識也只是適用于一段時間，那么自身必須要時時刻刻的跟上如今的發展形勢。再加上現在的經濟局勢不是很穩定，畢竟金融危機也才過了不久。金融業也在試探中生存。

我覺得我比較適合我自身的職業就是固定一點的，波動性不大的職業，比如公務員，老師這類的職業，因為自身就不是很喜歡風險高的工作，喜歡穩定一點的工作，

第四篇：swot分析醫療行業

（1）引子

筆者最近受邀擔任某醫療器械公司市場部經理。四月份初次見面時，公司總經理信心滿滿。產品屬于某領域尖端前沿，委托國內某權威機構開發，樣機已經完成即日將運抵公司。只要裝配外殼稍加調試即可定型，馬上就要進入臨床試驗和產品注冊。因此給我的任務也很急迫，要求筆者盡快入職，抓緊臨床方案和其他注冊材料準備。計劃八月份取得產品注冊證，然后由某知名代理商總經銷。公司前景一片光明，目標是趕超國外知名品牌。資金、人員、渠道、廠房均已落實，一切均在掌握之中。

無奈世事難料。樣機運到后，幾番試驗調試均不成功，無法實現預期功能。反復折騰之后，總算明白了一點基本原理，但關鍵的核心技術始終無法突破。合作方面對此景一聲抱歉推托了事，留給公司一批外行欲罷不能，只好將樣機死馬當活馬醫。眼看進入十月份了，資金已捉襟見肘，秋季展覽會即將臨近，代理商頻頻催促，原來志得意滿的總經理陷入半瘋狀態，其他人也揣揣不安。公司還能生存多久已成了疑問。一個當初根本沒有意識到有風險的環節出了問題，導致一長愿景美好的藍圖即將化為泡影。

（2）風險意識

這位總經理在決策之時顯然沒有風險意識。客觀地說，公司起步條件還是不錯的。人數雖然不多但很精干，都來自某上市醫療器械公司，具有豐富的經驗和較強的業務素質能力。產品屬于前沿技術，市場正在快速發展。合作研發單位是國內在該領域僅有兩家權威科研單位之一，科研實力和業內聲譽都很強。資金雖然有限，但若計劃順利也不成問題。總經銷商銷售網絡覆蓋全國，實力雄厚。期間筆者以此項目申請初創科技型中小企業創新基金，在撰寫項目申報書過程中，了解到合作單位和首席專家的一些背景。和總經理和其他同事一樣，對其科研實力和合作結果從未產生懷疑，對技術優勢這一條最不擔心。只是覺得公司與對方簽訂的合同有點模糊，知識產權歸屬不甚明晰。

也許各方面看似不錯的條件滋長了一種盲目樂觀的情緒，或者是過于相信合作方實力，對雙方合作關系的可靠性信心十足，大家都沒有意識到風險的存在和威脅。結果最放心的環節反而出了問題。

筆者多年擔任醫療器械公司市場部經理，曾參加美國IDG集團主辦風險投資培訓班，先后主筆撰寫多份科研計劃項目申報書，成功獲得2006年廣州市粵港關鍵領域重點突破項目等300多萬資金。盡管如此，筆者對醫療器械存在的風險沒有認真深入思考。每次寫到這一方面內容時都不以為然，以為做什么事都有風險，這些專家也太吹毛求疵小題大做了。如今仔細回想，才發現風險意識的重要性。在選擇、投資、啟動、參與某個醫療器械產品項目時，如何分析預測評估風險是一個大問題，竟然沒有人能給出現成的解決方案。盡管項目申報書或商務計劃書提供了一套標準模式，投資公司也有各自一套評估體系，但企業自己卻經常是盲目的。企業處于獲取合作投資機會等原因，趨向于夸大成功概率，低估失敗風險。偶爾編造、拼湊資料數據也不足為怪。書中也提到劣勢和威脅，但多加掩飾淡化。獲利目標驅使人們對風險采取一種鴕鳥心態，導致戰略決策失誤和執行落實偏差。

除了主觀原因導致企業風險意識淡薄和缺乏之外，現實中沒有一種簡便有效的風險分析預測評估方法或工具也是重要原因之一。如前所述，企業撰寫的項目申報書和商業計劃書可信度較低，因為這類文件主要是給別人而不是自己看的。撰寫人通常也不是決策者自己，而是一個或一組御用筆桿文人。而投資公司的評價體系多基于和側重財務分析，對醫療器械行業特點、產品技術、市場環境等如霧里看花，沒有多少真實了解。投資經理多是財會專業或MB 出身。投資公司的評估也多帶有自己的利益色彩，其客觀性完整性公正性都有疑問。

（3）什么是風險？

風險是影響目標達成的負面因素。不同的風險有不同的含義。醫療器械風險包括技術風險、管理風險、財務風險、市場風險等。從行政管理監督角度還有安全風險。技術專家關

心技術可行性，財務專家關系投資預算平衡，管理部門關系產品安全。實際上市場風險才是最大的風險，一切問題都最終體現在企業和產品項目的成敗上。所謂成功，就是實現市場化。所謂風險，就是影響市場化目標實現的各種負面因素。技術風險、管理風險、財務風險、安全風險等都是其中之一。市場風險不僅僅來自于市場營銷過程。

經典的市場營銷理論從需求分析開始，到市場細分，產品定位，價格體系，分銷渠道，促銷方式，再到營銷管理，效益核算，涉及市場營銷各個環節。現代營銷觀念突出企業社會責任感和顧客參與。當今市場上，國際國內政治、文化、社會、心理、自然、科技對市場營銷的反影響力日益增強。市場風險就存在于這個作用與反作用過程中。突出地表現在幾個方面。宏觀上，全球化、科技進步、綠色環保意識、文化沖突、廉政風暴等。微觀上，客戶需求層次提高、競爭趨向激烈、成本不斷攀升、促銷手段同質化、采購方式改變、人力資源流動不穩等。這些方面都孕育著巨大的風險。

醫療器械市場還有自身特殊性。一是專業性強，二是差異性大，三是變化較快。醫療器械門類繁多，涉及專業知識比較深廣，理論技術進步很快。伴隨而來的市場風險也同樣具有專業性、差異性和多變性。換句話說，只有具備相當的專業知識，結合不同類別的產品類別和目標用戶，與時俱進地分析判斷，才能及時準確地掌握醫療器械市場風險。

（4）區別與聯系

風險分析與SWOT分析意義不同，但關系非常密切。SWOT分析通過發揮優勢，克服劣勢，抓住機遇，避開威脅，制定相應的營銷策略。雖然認識到劣勢和威脅所在，但并沒有具體指出什么是風險，以及風險有多大。一般企業都認識到資金短缺時間緊迫是最常見的“風險”。其實任何項目都有資金時間限制，無窮資金無限時間的項目是不存在的，這樣的項目當然沒有風險。戰略決策必須建立在這個框架之內。企業可以通過合理的戰略安排和有效的管理執行規避。可以有效規避的劣勢和威脅就構不成風險。

真正的風險來源于項目賴以生存發展的根本，也就是企業最得意最驕傲，因而也經常是最放心的地方，即SWOT分析中列出的優勢和機遇之中。俗話說：“機遇與風險并存”。優勢越大，機遇越好，風險也就越大。面對優勢和機遇，人們不是規避躲閃，而是擴大優勢抓住機遇，將希望寄托其上，押寶投注拼命一搏。對優勢和機遇的著迷常使人忘記背后隱藏的風險。這就是所謂燈下黑。打死會拳的，淹死會水的。最風光的地方最危險。

（5）優勢/機遇就是風險

優勢/機遇與風險如影隨形，相依共存。人們只能面對而無法消除。以下是項目申報書和商業計劃書中常見的優勢和機遇，以及伴隨而來的風險。

擁有自主知識產權——世上沒有絕對保密的東西。一旦核心技術外泄失竊，或者被模仿超越，或者被更先進技術取代，優勢立即蕩然無存。大眾消費品可能憑借幾百年構筑起的品牌堡壘自我保護，如可口可樂、雀巢咖啡，即使配方被竊也未必崩潰。醫療器械產品不存在這樣的品牌堡壘。

市場需求潛力巨大——在全球化時代，沒有封閉的市場。需求對所有的企業開放。產品一旦流行，跟風者就會蜂擁而至，假冒偽劣，惡性競爭也隨之而來。如果看到某個產品熱銷，而你只是一位后來者，極有可能等你開發出產品，市場已經發生變化。2003年非典期間，某知名企業立即投入開發心肺衰竭急救設備。沒等試驗做完，非典就銷聲匿跡了。沒有同類競爭產品——沒有先例就意味著沒有現成的市場。一切都需要自己從新開拓。不僅需要在產品推廣、客戶教育、病例積累、知識普及、公關活動、政府通關等市場培育中投入大量資金時間，而且極有可能先進變先烈，為后來者鋪路搭橋。特別是一些有創的，帶放射源的，內植材料，機理不明（中醫理論）的醫療器械。某知名專家主導開發的微波消融腫瘤治療設備，因沒有醫院敢接受同意臨床試驗，至今仍處于樣機階段。

產品技術領先工藝先進——醫療器械研發制造工程師有一種傾向，即沉湎于技術迷宮

里不能自拔。依靠技術的思維，專家的自負，本行的習慣，制造出一臺精美絕倫的產品，自鳴得意孤芳自賞。經常是合格而不合理，先進而不實用。工程師與臨床醫師之間溝通障礙屢見不鮮。

管理團隊經驗豐富——既往的成功不代表以后的成功，今天的團隊也未必是團結高效的組合。團隊成員的個人資歷，工作經驗，榮譽證書，輝煌成就只能作參考。成功者往往背負歷史包袱，固守自己的慣性思維不能超越。面對新事物新情況，難以接受他人意見和建議。一個高手云集的團隊又可能山頭林立，互不服氣。某個人影響力太大對企業也可能不利。分銷商實力強大——分銷商話語權太大，表明企業自身銷售能力很弱，基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實體，總是傾向于擠壓企業利潤，降低客戶利益，擴大自己獲利空間。如果沒有有效的掌控手段，分銷商將最終損害客戶，破壞企業產品品牌聲譽。通過掌握產品定價權，耗材配送權，售后服務，統一促銷行動，嚴格劃分市場區域等手段，保持對分銷商控制力。完全放手就會有尾大不掉、惡奴欺主的風險。

客戶關系良好鞏固——醫療器械銷售環節中人際關系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。醫院院長，器械科長，科室主任每一次任免換屆都意味鏈條斷裂，過去所有投入付之東流，一切需要從頭做起。隨著國家打擊商業賄賂力度加大，采購程序公開透明，招標投標成為必然，過去依賴個人關系的銷售模式越來越不靈了。掌握重要客戶關系的銷售人員也有隨時流動的風險。

（6）六字真經

由此可見，要發現什么是真正的風險，就要從企業賴以生存發展的根本，也就是所謂優勢和機遇中去尋找。市場競爭從六個方面考驗企業的優勝能力，概括起來六個字：“勢，利，人，友，器，用”。

勢（相對態勢）

不是每個企業都明白自己所處相對態勢的。所謂態勢，上至天文，下至地理，意指在當今國際國內政治、經濟、文化、軍事、環境、科技形勢下，在醫療器械行業發展進程中，以及市場各要素影響下，企業所處地位和變化傾向。企業要根據自身實力和戰略目標找準自己的定位和方向。很多企業在初創時并不明確自己未來愿景是什么，只是從某個具體產品項目開始構筑理想大廈。無論是通過嚴密的可行性分析，還是通過道聽途說只言片語獲取靈感，企業至少應該回答三個問題：是否符合科學技術發展趨勢？是否符合國家產業支持政策？是否符合市場需求發展方向？順勢者昌，逆勢者亡。

進一步回答：關鍵核心技術處于該領域什么位置（前沿、成熟、淘汰）？各級政府政策支持力度（優先、一般、限制）？市場需求潛力大小（巨大、有限、萎縮）？回答過這些問題，企業基本就可以掌握自己所處相對態勢，進而明確定位和方向。

顯然，技術越是尖端前沿，政府越是號召鼓勵，市場潛力誘惑越強，這類產品項目風險也越大。企業要根據自己實力和目標選擇最合適態勢，才能最大限度發揮所掌握有利條件。定位不準，方向偏差，企業就要承擔極大風險。比如微創無創是外科器械發展方向，但具體實現有多種途徑。創新固然可喜，改進或許更佳。八仙過海各顯神通。只要找到最合適自己的路，就能順勢而為，借勢發展，才能事半功倍，快速壯大前進。在當今鼓勵創新追求區隔的年代，企業切忌落入創新陷阱：為了創新而創新。一味地標新立異，只是為了擁有自主專利，或者竭力與競爭對手有所區別。這樣極有可能使自己陷入窘境。特別是關鍵核心技術沒有突破，基本原理還沒有完全明白之時，刻意追求外觀新穎，構造獨特，功能多樣，不僅增加成本，很可能增加技術工藝難度最終無法實現。國內醫療器械廠家經常犯此類錯誤。利（有利條件）

企業能否生存發展，不會依賴一種條件，而是取決于四大支柱——資本、技術、人才、市場——有效協調配合。合理的資金安排，到位的人員配置，恰當的技術組合，準確的市場

行動，都是圍繞企業相對態勢而確定的。高超的決策和英明的領導，可以始終保持這四位一體處于最佳動態平衡，有效支撐企業定位和方向。一旦這種動態平衡被打破，企業就會根基不穩方向偏移。在失衡狀態時，任何一方都不單獨成為有力條件；而在平衡狀態下，任何一方也不會單獨構成風險。資金不在多少，人才不論高低，技術不分先后，市場不計大小，只要適合企業相對態勢，只要恰到好處搭配使用，也能成就一番事業。因此，企業最大風險一來源于不明白確定自己所處相對態勢，二不能掌握發揮有利條件協調配套。企業如果過分強調依賴某一單方面有利條件，本身就隱藏極大風險。比如聲稱企業資金雄厚，人才強大，技術領先，市場廣闊等等。很多失敗企業不是缺乏有利條件，反而是某些條件太有利導致傲慢自負，利令智昏，看不見風險所在。大廈將傾，獨木難支。

人（關鍵人物）

對企業最重要的人物也是最危險的人物。對某個個人依賴性越大，風險自然也越高。醫療企業企業內掌握核心技術和市場資源的人最關鍵，他們的個人品質，與企業利益關系，產權關系，忠誠度等因素，時刻左右企業進程。這類風險只能意會不能言傳，企業心知肚明卻無可奈何，不能拿到桌面上公開論及。企業與關鍵人物之間的關系有時是十分微妙的，外人根本無法了解掌握。項目申報書和商業計劃書也很難顯示其中奧秘，投資公司和主管部門也無從知曉透里。

對研發生產型企業，關鍵核心技術掌握至關重要。嚴格的指標要求，明晰的產權關系和牢固的利益制約是企業維系關鍵人物的三項基本保證。三條紐帶中任何一條缺失都構成風險。銷售型企業對重要銷售人員也要有類似的紐帶。不要相信人品道德，不要相信朋友義氣，不要相信賭咒發誓，不要相信輿**道，不要相信因果報應。市場經濟只有法律才是唯一相對可靠的保證。

友（合作盟友）

醫療器械行業三種合作關系比較重要。

企業與合作研發制造單位之間的關系；企業與總經銷商之間的關系；總經銷商與區域分銷商之間的關系。科研院所和大專院校是自主研發項目主要來源。近來很多企業與客戶如醫院直接建立產品研發合作關系。這樣做的好處是直接在醫學臨床實踐中開發并檢驗科技創意。理論上合作單位名氣越大，實力越強，水平越高，對企業和項目越有利。然而，合作實踐中證明其中也潛伏著巨大風險。

其一是從科技創意到實用產品之間的實現距離。處于科學理論技術前沿的臨床專家和科技專家不乏嶄新創意，但要從技術工藝上實現并非易事。其二是主業和副業之間的關系。很多科技專家和臨床專家本職業務就十分繁忙，應酬極多。合作單位本身也有自己的課題項目，和企業合作只是副業。因此很少有時間精力投入到合作項目中。其三是合作雙方責任權益劃分問題。企業上門求助的單位大多吃皇糧且家大業大，與企業合作沒有生存上的壓力。雙方是一種不平等的關系。即使簽訂合同協議，對這樣的單位和個人也沒有約束力。項目進展順利時雙方是酒肉朋友，項目遇到難題時兩邊是**兩重天。一方是企業農夫心里如湯煮，一方是公子王孫把扇搖，完全無所謂的心態。最可悲的結局是，企業成了合作方的提款機冤大頭，反被其控制操縱。筆者曾就職的一家企業，因為在項目上完全倚重某醫學專家，結果公司成立不久該醫學專家就用自己的皇親國戚充斥各利益部門，業務骨干反而受到排擠。最大股東明知失控也只能忍讓遷就，雖然騎虎難下，進退兩難，但害怕對方撒手顆粒無收，只好陪著笑臉與狼共舞。

器（客戶利益）

醫療器械市場活動首要前提是給客戶（醫院、醫師和患者）帶來利益。很多企業都聲稱能給客戶帶來更大利益，但客戶利益提升是以成本提高和風險增大為代價的。過度強調客戶利益，不僅增加成本，也促使客戶期望值高出企業實際承受能力，反而降低客戶滿意度。

不切實際抬高企業承諾，只能給自己造成不堪重負的局面。盛名之下，其實難符。一旦出現醫療事故不良事件，對企業將造成毀滅性打擊。

用（輔助支持）

構成一個完整市場環境的除了客戶，企業，產品，渠道之外，還有各種輔助支持因素。這些輔助因素對市場有效運轉提供基礎支持和潤滑催化作用。市場越是成熟完善，這些輔助因素就越重要。政府行政辦事效率，金融服務水平，信息資訊便捷性，公共服務完善配套（餐飲、住宿，休閑、娛樂、交通、商業等）屬于一般性輔助因素。為醫療器械行業提供專業服務的有物流、保險、咨詢、信貸、外貿、會展、設計、印刷、廣告、傳媒、通訊等。其風險大小取決于企業對某項具體服務的依賴程度。比如企業開展醫療器械電子商務，如果目標市場網絡發展和信用體系尚不具備，就會面臨較大風險。銷售模式創新尤其需要注意研究目標市場具體條件，并非越新奇獨特越好。

（7）小結

醫療器械市場風險分析、預測和評估，不僅對投資公司和政府部門有用，對企業自己也非常重要。企業在選擇、投入、啟動、參與某個產品項目時，應該具備基本的風險意識。人們習慣性認為企業在市場競爭中面臨的劣勢和威脅就是風險，其實是一種誤解。真正的市場風險來源于企業賴以生存發展的根本，也就是在人們引以為傲的優勢和機遇當中。對此人們要么不予正視，要么視而不見，要么見而不認，要么認而不懼，要么懼而不防。分析、預測和評估市場風險需要合適的方法工具。本文提供一套簡單實用的“六字真經”組合，通過分析企業相對態勢（勢）、有利條件（利）、關鍵人物（人）、合作盟友（友）、客戶利益（器）、輔助支持（用），確定什么是對企業生存發展的最大優勢和最好機遇，從而發現什么是企業面臨的真正風險。

（8）最后贈言

對一個資金有限，時間緊迫的企業來說，選擇開發和經銷某一醫療器械產品項目時，應注意避開以下高風險陷阱。敢為天下先，不要成先烈。

一、過于尖端前沿或偏門冷門，市場尚無先例，幾乎沒有示范用戶和窗口單位。

二、無論過去怎么輝煌，如今明顯淘汰過時落后，而且沒有新用途新市場支持。

三、基本原理不明，或不能掌握關鍵核心技術和關鍵人物。

四、與主要合作方權益關系模糊松散，成敗無關對方利害的。

五、因偶然因素導致流行，已經火暴熱銷一段時間。

六、功能替代品很多，有其他更簡便廉價方式滿足需求。

七、市場沒有成熟銷售網絡，企業自己無力開拓市場。

第五篇：會展行業的SWOT分析

SWOT分析法是一種戰略分析法，它的實質是：通過與競爭對手相比，分析自身的優勢劣勢，判斷分析自身所處的環境，外部存在的機會與威脅，最終從戰略上提出問題解決方案。運用SWOT分析法，我國會展業面臨如下環境：

(一)S-strength(優勢)：主要體現在(1)市場潛力和發展空間大。從我國的情況看，會展業基本上還處在一個初步發展的階段，呈現的基本的特征是：人口多，潛在消費市場巨大;我國已成為全球制造中心，國外工商企業在我國大型批量采購較多;一些產業鏈已基本形成;涉及會展業的企業數量龐大，管理水平和效率都較低，運行質量不高;因而現階段我國會展業的發展的空間很大。(2)本土化經營，文化背景一致，與客戶有著深厚的民族感情，了解客戶的現狀和本土文化，有著固定的網絡和渠道，熟悉政策環境，利用其廣大的社會資本在短期內利于爭奪客戶。

(二)W-weakness(劣勢)主要體現為：(1)會展整體規劃不夠理想，各自為政，條塊分割，以省及城市的行政區域為基礎制定會展發展戰略規劃。實際上，由于會展業運作本身具有功能整合和跨邊界的特點，一個城市發展會展產業要與當地的經濟發展水平相適應，甚至要與當地的產業結構、服務行業發展等相匹配。(2)會展技術水平較低，基礎設施不完善。會展技術主要指信息化技術、展館設施配套和展示技術、運輸、管理技術等。縱觀我國的會展業，其技術裝備水平低，生產效率不高，服務水平較差。(3)人才短缺。當前我國整個會展業中，專業人才非常少，存在著較大的缺口，這制約了我國會展的進一步發展，削弱了我國會展業的可持續競爭力。(4)經營規模小，服務水平低。我國會展企業數量較多，但規模相對而言都比較小，服務水平普遍較低，出現了結構性供需矛盾。一方面，一些低層次的、單一的和低技術含量的會展服務供給過剩，高層次的和高技術含量的會展服務供給不足;另一方面，由于各省市自辦會展的比例過大，專業會展市場的有效需求不足，需求不足導致先期建設的高水平會展中心經營困難，正在經歷高投入，低回報或無回報的時期。

(三)O-opportunity(機會)。隨著大量外資企業的進入，擴大了會展業市場容量。由于我國在勞動力成本和原材料供應方面的比較優勢以及巨大的市場前景，許多跨國公司正準備將我國變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢無疑會增加我國會展業市場的容量。與此同時，一些國外會展企業的進入有利于我國會展企業與國際接軌，提高管理水平和增強競爭力。隨著國內市場國際化，國際市場一體化的發展，國內會展企業被推到國際競爭的大潮中，在與世界大公司的同臺較量中，我國的會展企業可以借鑒吸收它們的先進理念和成功運作經驗，提高管理水平，與國際接軌;吸收國外先進的管理組織方式，提高企業的競爭力，迅速向規范和現代化會展企業靠攏。

(四)T-threat(威脅)。主要體現在：(1)中國加入WTO三年來，特別是大陸和港澳CEPA安排的實施，外商也越來越看好中國國會展業，中外會展企業的合作呈現多層次、全方位態勢。美國、德國、英國等會展業發達國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業、或合作辦會展，形式多樣。大量跨國會展企業的進入，加劇了市場競爭，會展業面臨重新洗牌。一方面，一些大型的跨國物流企業紛紛搶灘中國市場，如德國漢諾威、意

大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽業巨頭都在黃浦江畔設立了分支機構。這些大型的跨國企業憑借強大的資金、技術優勢和先進的專業管理經驗，全面進軍國內市場，這使得國內某些勢單力薄的會展企業必將淘汰出局;另一方面，也迫使一些有眼光的會展企業為了避免陷入孤軍奮戰、分散經營的局面而適時調整戰略，加強合作和結盟，搞“兵團”作戰，從資源、資金、網絡的規模化入手，利用信息技術整合企業內部業務流程，通過兼并、代理、戰略聯盟等方式走規模化經營之路。(2)人才爭奪戰。國外會展公司的進入，勢必加強了對人才的爭奪，他們為了推行本土化建設，不惜重金利用各種手段從國內會展企業“挖”走高素質的人才，這將使得國內會展業人才爭奪的競爭加劇。

長松咨詢觀點：我國到目前為止缺乏會展經濟的“市場規則”、會展行業協會不健全、展覽業市場收費采取雙軌制、會展業管理不規范、會展主題不明確、會展設施不配套、設備陳舊落后、會展場館面積小、會展的規模不大、會展雜亂等。《長松組織系統》工具包——為企業度過公關危機，讓數千家企業成功發展壯大的選擇，值得您的信賴！