第一篇：消費金融公司的SWOT分析

杭州希墾解讀金融SWOT

銀監會向國務院上報了試點設立消費金融公司的請示及《試點辦法》，并征求了發展改革委、財政部、商務部、人民銀行和國務院法制辦的意見。日前，國務院已批準同意進行消費金融公司試點工作。在此，筆者以SWOT方法對消費金融公司加以分析。

一、消費金融公司的SWOT分析

SWOT是企業一種重要的戰略分析方法，S(Strengths)表示企業的內部優勢，W(Weakness)表示企業的內部劣勢，O(Opportunities)表示企業的外部機會，T(Threats)表示企業的外部威脅。

（一）消費金融公司的內部優勢

⑴審批速度快。在我國消費者個人獲得貸款的方式有住房按揭貸款、汽車按揭貸款、信用卡以及銀行抵押、擔保貸款等。消費者用信用卡消費之前需要一個信用卡審批過程，抵押、擔保貸款需要一個繁瑣的程序，而消費金融公司的審批很便捷（通常1小時內決策），這就提高了消費貸款的效率。

⑵無需抵押擔保。針對小額消費貸款，若是抵押擔保貸款的話有些小題大做，也面臨著較大的“交易成本”。消費貸款僅依據個人的信用，很大程度上節約了貸款程序。

⑶服務方式靈活。按揭貸款、抵押擔保貸款有著固定的工作時間，針對消費者的消費時間的靈活性，消費貸款的服務時間常常延長到下班后或周末，提高了消費貸款的彈性。⑷貸款期限短。盡管貸款消費可以提高整體效用，但國人的傳統觀念很難在短時間內打破，消費者可以在貸款之后短期內還款解決了債務的心理壓力。

（二）消費金融公司的內部劣勢

⑴單筆授信額度小。相對于信用卡、抵押擔保貸款來說，《試點辦法》規定，消費金融公司向個人發放消費貸款的余額不得超過借款人月收入水平的5倍。我國人均收入水平還不高，尤其是對低收入水平的客戶群體來說，可以獲得的貸款額度更少。

⑵喪失免息吸引力。消費貸款主要用于短期消費，使用信用卡消費有一個還款免息期，尤其信用度高的客戶免息期更長（達2個月）。而消費金融公司的消費貸款沒有免息期，若是可以短期還款，則喪失了對借款者的吸引力。

⑶降低貸款效力。消費金融公司的業務主要包括個人耐用消費品貸款及一般用途個人消費貸款。《試點辦法》規定了只有已取得過個人耐用消費品貸款的信譽良好的老客戶才可得到一般用途個人消費貸款。言外之意，消費者不能直接獲得一般用途個人消費貸款，這就使得消費貸款的本意及效用大打折扣。

⑷提高融資成本。為解決消費金融公司的資金來源問題，《試點辦法》規定了消費金融公司不能吸收公眾存款，可以從事同業拆借、向金融機構借款、辦理信貸資產轉讓，以及經批準發行金融債券等業務，這顯然提高了其融資成本，使得資金來源有制度瓶頸，降低了消費金融公司的可持續發展能力。

（三）消費金融公司的外部優勢 ⑴內需市場潛力大。擴內需，保增長，是當局的宏觀經濟目標。雖然受金融危機的嚴重影響，內需低迷，但中國正處在經濟結構調整過程中，人均收入水平逐步提高，需求層次不斷升級，國內需求市場潛力非常之大。盡管我們不能確切地說內需與消費貸款之間有必然的聯系，但我們有理由相信隨著內需的擴大，消費貸款有一定的市場。

⑵政策支持。受金融危機的嚴重影響，國內出口業務迅速下滑，為了保增長、惠民生，黨中央、國務院力求轉變需求結構，通過擴大內需來促進經濟穩步發展。消費貸款作為一種金融創新，為促進消費提供了一種間接手段，得到了中央、國務院及金融監管部門的強力支持。此外，有利于豐富我國金融機構類型，促進金融產品創新，滿足不同群體消費者不同層次的需求，提高金融業的服務水平。

（四）消費金融公司的外部劣勢

⑴信用風險大。金融機構作為一種經營信用和風險的企業，信用風險是其面臨的主要風險。由于我國的征信系統不發達，尤其是個人信用沒有建立良好的征信體系，消費貸款作為一種金融創新，主要依據個人信用發放貸款，不對稱信息會增加借款人道德風險，其違約率不能有效的估計，因此信用風險是很大的。

⑵市場競爭激烈。競爭是市場有效運行的一種機制，金融市場也遵循“優勝劣汰”的基本規律。傳統的消費者貸款分為住房按揭、汽車按揭、抵押擔保貸款及信用卡貸款。消費貸款作為一種新生物，雖然其目標定位于低端客戶，畢竟要在貸款市場中分得一杯羹，其他金融機構的貸款業務運營已相對成熟且具有良好的品牌，消費貸款面臨的競爭是不言而喻的。⑶后來者劣勢。消費金融公司迄今已有近400年的發展歷史，目前這一金融服務方式在海外成熟市場和新興市場均已得到廣泛使用。但在我國還是一個后來者，面臨著不成熟的技術，不穩定的客戶，不發達的網絡，貸款違約的處理等諸多劣勢。

二、關于消費金融公司的思考

在金融危機的嚴重影響下，全球的宏觀經濟形勢仍不容樂觀。此時，金融機構適時的出臺相關管理辦法具有雙重的意義。從擴大內需的角度看，國外需求依舊低迷，且通過出口來維持經濟增長不是長久之計，啟動內需則成為我國經濟持續增長的新動力和經濟發展轉型的方向，我們有理由相信消費金融公司在一定程度上可以促進消費；從金融創新的角度看，個人信貸業務是傳統銀行難以全面惠及的領域，消費金融公司的建立，豐富了金融市場以及金融產品，能通過更專業化的服務更好地服務于居民個體。

盡管消費金融公司在國外具有400多年的歷史，而在我國還是新生事物，它的有效運行需要一定的經濟、文化、法律、*等環境。一方面，整個經濟體需要有一定的發達程度及豐富的產品市場，居民個人的入水平達到一定的層次，而現階段我國人均收入水平很不平衡，尤其是低收入階層占很大的比重，同時受“量入為出”傳統觀念的影響，短時期內不可能改變消費習慣。另一方面，我國沒有建立良好的征信體系，沒有建立完善的金融法規、制度，如何去評定居民個人的信用以及如何解決貸款違約等都是亟需面對的問題。

第二篇：金融行業swot分析

這份規劃總共分為三個部分：自我探尋、SWOT分析和最終規劃。

一、自我分析

做好職業生涯規劃必須是建立在正確認識自我的基礎之上的，如果沒有真正了解自己之所長，之所好，就對自己的人生做出決策，那么這只是把自己的人生完全當做了一場賭博，也違背了職業生涯規劃的初衷。

為了探尋真實的自我，我對自己的人格、能力、價值觀和職業觀念進行了分析。

1.人格分析

為了幫助自己認識自己的人格，我進行了MBTI性格分析，分析的結果顯示我屬于INTJ型的人。

通過上網查閱資料，我發現 INTJ型的人有以下特征：

第一、他們是完美主義者。他們強烈地要求個人自由和能力，同時在他們獨創的思想中，不可動搖的信仰促使他們達到目標。

第二、他們思維嚴謹、有邏輯性、足智多謀，他們能夠看到新計劃實行后的結果和生活中轉變為真實物質的理論體系。

第三、他們對自己和別人都很苛求，往往幾乎同樣強硬地逼迫別人和自己。他們并不十分受冷漠與批評的干擾，作為所有性格類型中最獨立的，INTJ型的人更喜歡以自己的方式行事。面對相反意見，他們通常持懷疑態度，十分堅定和堅決。

這些特征也比較符合現實中的我，所以具有一定的參考價值。INTJ型的人適合的職業領域有：科研、科技應用、技術咨詢、管理咨詢、金融、投資領域和具有創造性行業。

上述的職業多數是符合我的職業興趣，特別是金融領域正好是和我現在所學的知識有較大的相關性。所以，我把這一職業領域作為了自己今后的大致發展方向。

2.能力分析

經過對自身的思考，我把自己的現狀與能力分類進行了對比，很快我發現了自己到底擅長什么，有在什么地方比較薄弱。

首先，我較為明顯的能力長處是察覺細節的能力。平時，在我觀察一件事物時，我總是能在同樣的時間里比別人發現更多的細節，這大概是因為我屬于 INTJ型的人，喜歡吹毛求疵。另外，我在興起之時會寫寫七言律詩，我不知道這算不算一種創新能力，可是，往往當我在寫論文、報告之類的文章時，我的文字又會變得異常的生硬。

再者，我的能力弱項是交際溝通能力和自我管理能力，我常常覺得與人溝通，和陌生人交際是一件十分頭痛的事情，我不知道怎么營造一種良好的溝通氛圍，不清楚怎樣在交際中創造有趣的話題等等，另外，我常常對自己定下過與遠大的計劃，把自己弄得焦頭爛額的，但是又在計劃無法按時有效地實現時自責，我想這是因為我不太善于自我管理吧。

在其他能力上，我沒有什么特別之處，比較偏向于中性。

3.價值觀分析

通過斯普朗格對于價值觀的分類和自身的對比，我發現自己的價值觀偏向于經濟型和理論型，在追求物質滿足的同時，我還是一個對生活充滿幻想的人，正是因為對生活充滿著幻想，所以我有著對完美的追求。

對于物質、完美的過分追求會讓一個人的內心失去平衡，所以，在今后我還應注意調整自己的價值觀，不要走向這種極端。人生當中還是有很多東西值得去追求的，對于愛、家庭和人際關系的追求能讓我們的內心與外界形成聯系，從而達到一種內外的均衡，畢竟有愛，有美滿家庭和良好人際關系的人生才會有更多的幸福源泉；對于健康的追求是人生一切活動的原始資本，失去了這一資本也就別談什么職業生涯規劃了；對于歡樂的追求是讓我們的內心達到一種內部均衡，無論擁有多么優越的物質條件，沒有一種好心態，內心最終還是會失衡的；對于道德的追求是完成一個人對于社會的回報，我們的財富雖然是通過自己的勞動得來的，但是這些財富中還有社會資源的成分，這些是我們要回報社會的，如果我們無法回報社會，那么我們至少要做到不危害社會。

總之，價值觀應該建立在身體健康之上，再從各方面平衡地發展。

4.職業觀念分析

職業觀念的認識對生涯規劃也十分的重要，樹立正確的職業觀念和做好生涯規劃是正相關的。我認為正確的職業觀念是建立較高的職業價值觀。

職業絕對不是一種賺錢、維持生活的手段，而是將我們的人生價值儲存在我們的職業之中，通過自己的敬業來實現人生價值的提高，這就是成功，而這種成功不僅僅取決于我們對于自己職業成果的滿足感，還取決于社會對我們職業成果的評價，也就是我們為社會做了什么。所以，我覺得自己要從自我實現和社會認同兩方面入手，建立一種較高的職業價值觀，從而樹立一種較為正確的職業觀念。

以上關于自我分析的所有內容，在其中，我對適合自身人格和興趣的職業領域做出了初步選擇，就是往金融和投資這領域發展，我還闡述了對于自身能力的認識，多元價值觀的平衡發展，以及正確職業觀念的建立。

二、SWOT分析

在認識到了自己是一個怎樣的人，對于自己今后的職業發展有怎樣的興趣和自己適合怎樣的職業之后，正確地解析目前自身的處境是一件十分重要的事情，因為這樣我才能知道自己的選擇是否值得付出努力去爭取，自己又該往哪個方向去努力和付出多少的努力來是自己能夠勝任金融行業的工作，來面對來自各方面的挑戰。

1.自身優勢

關于自身的優勢，我覺得自己沒有什么特別的優勢，自己除了現在還年輕，正處于學習的黃金時期，還有很好的學習機會，我可以通過自己的不斷努力，用邊際產出正處于頂峰的時間來一點一滴地換取自己在專業知識、心理素質等各方面的優勢。

2.自身劣勢

關于自身的劣勢，我可以列出一長串，但是我并不認為這是一種自卑，而是對于自身的正確認識。

第一、從事金融行業需要很好的數學基礎，這體現在金融中涉及各種資產的定價、風險的計算等等，從異物交易，到貨幣貿易，到股票市場，債券經營，直至如今的基金運作，每一個過程都充斥著數學的身影，沒有很好的數學素養，就不能就很難在越來越復雜的金融世界中提取抽象的概括，把握它的運行規律。面對金融行業的數學高要求和自己薄弱的數學功底，這就形成了我的劣勢之一。

第二、隨著電子技術在金融行業的推廣，我想在不久后的將來，金融行業將面臨一場數字化的風潮，也就是說，在未來，從事金融行業不僅僅要有扎實的數學功底，還要與時俱進，掌握各種分析軟件的運用方法，而在進入大學以來，我只學過vb基礎編程的皮毛而已，這樣如何去應對數字化的風潮呢？

第三、金融還是一個需要無限想象力的行業，需要人們去不斷運用想象力去創新，把各種資產組合配對，分散風險，提高收益，這點是我在這學期選修了金融工程這門課程之后體會到的，同時我也深深地察覺到了自己在這方面的不足。

第四、我是XXXXX的學生，可能缺乏金融專業理論基礎知識和對于經濟金融形勢的變化的敏銳思維和反應能力，而當初選擇XXXXXX專業的原因是我覺得在我們學校學了金融也沒什么用，還不如現在學一門具有比較優勢的專業，將來再另尋深造。

以上我對于自身主要劣勢的分析，寫到此處，我發現我面臨的壓力不小啊！

3.機會

隨著中國市場經濟改革的不斷深化，信貸業的發展必然有長期利好的趨勢，所以金融行業的前景可謂是一片光明。

第一、隨著中國經濟的發展，人們的收入在不斷的提高，在滿足消費之余，人們對資產保值增值的需求將會越來越旺盛，有專家介紹，按照1個理財顧問服務100人估算，我國理才顧問的缺口至少10萬人。旺盛的需求在將來會為中國金融業的茁壯成長提供充足的養分，于是，金融人才也會成為新世紀的寵兒。

第二、中國目前處于產業轉型時期，在未來，中國的產業光靠單一的國企是難于發揮活力的，越來越多的中小企業會不斷地涌現，國家也會對它們的發展給予更多的關注，而中小企業的融資現狀是不容樂觀的，許多商業銀行為了規避風險不敢為中小企業提過信貸，但是現在企業的發展是不能離開信貸的，所以發展中小企業的信貸市場是強勢所趨，這需要大量的金融人才去創新，去制定完善的制度。

第三、中國人口老齡化問題越來越嚴重，所以中國的社會保障基金將會面臨前所未有的壓力。這就需要通過研發新的金融服務產品，如開發滿足老年人需求的年金服務、基本生活必需品貸款、基本生活金融服務等，來為今后的老人解決生活保障問題，緩解社會保障基金的壓力，為人們的養老提供第二道保障。

第四、“三農”問題始終是盤旋在中國社會上空的一個難題，要改善農民的生活，建造富裕的農村，打造現代化農業，農村金融的發展是解決這個難題的要點之一，農村金融體系的完善能夠幫助農業提供資本支持，從而解決農業發展的硬件問題。然而，完善農村金融體系仍然需要金融人才。

第五、中國實現國際化步伐的前進，越來越多的外資金融機構將會進入我國的市場，這將為中國的金融人才提供更廣闊的舞臺，但是全球化使得各國的金融體系變得異常的曖昧，一國金融體系的一個噴嚏可能會是外部的金融體系變得異常的神經質，也就是說，全球化為世界各國提供“杠桿”，實現繁榮的同時又似乎也放大了發展的風險，這樣，在未來中國需要很多的金融人才來為規避全球化的金融流感打預防針，并為中國的金融體系開藥治病。

4.威脅

從事金融行業的威脅來自于國內的教育深化，也就是國內人才市場上的競爭，還有世界扁平化后，來自全球各個角落金融人才對于稀缺金融崗位的激烈角逐。

第一、在我國，隨著教育深化問題的加劇，從事證券投資、金融市場、金融工程等高端職業的學歷要求在逐步提高，最低要求碩士學歷；而低級職位人員在金融危機以后，薪酬縮水還算其次，更嚴重的問題是許多公司人員過剩，因此，新的職位空缺是非常難得的。

第二、在經濟危機的影響下，曾供職于世界知名金融機構的資深人士也開始到中國來尋找就業機會，其中包括外國華僑、華人、海外留學生和歐美人士，2008年我國銀行招聘中，應聘人數直線上升，應聘人員簡歷中，出現不少海歸派，特別是一些曾在國外金融領域任職的金融人才，甚至還有歐美資深銀行家。

所以如何在競爭越來越白熱化的金融行業為自己占下一席之地的問題成為了懸掛在我們這些準職場人頭頂上的達摩克利斯之劍，最后，市場只會留下最精英的人才。

三、最終規劃

通過SWOT分析，我對自己的優勢、劣勢做出了定性的分析，又通過對金融行業的機會和威脅的分析，我清楚地了解了從事金融領域職業的前景和挑戰，接下來就能做出未來5年的具體職業生涯規劃了。

1.未來兩年的規劃

未來兩年的規劃是對自己所剩無幾的大學時光的規劃，為了把自己的劣勢一項項的化解，我為自己做出了如下的規劃：

第一、（2010年11月到2010年12月）考取證券從業資格證，這個證書雖然有點水，但是也算是剛剛推開金融門縫的敲門磚。

第二、（2010年11月到2012年9月）從現在開始復習高等數學、線性代數和概率與數理統計這些基礎的數學知識，為自己打下扎實的數學基礎，在掌握了基礎的數學知識和思維之后，在學有余力的前提下在涉足隨機序列和控制論等比較高深的領域。

第三、（2010年11月到2012年3月）打好經濟學的功底，如今在大學里學習的經濟學知識是幫助我們養成一種經濟思維，并不是偏向于某一領域的專業應用的，在今后，經濟思維對于全球宏觀經濟起落的把握很有作用，而這種對于全局把握的能力是高級金融人才不可或缺的。其實，在暑假里，我就開始重讀大一時學習的微觀經濟學和宏觀經濟學，時隔一年，回味經典讓我感觸良多，也深深的體會到了任重而道遠。另外，在這段時間里，我還要開始學習金融基礎理論知識。

第四、（2011年1月到2012年3月）從這學期寒假開始，我將開始準備考研，由于我在今后想要在上海發展，所以我打算報考XXXXX的研究生，雖然XXXXX管理學院的金融學碩士點雖然在國內排不上前列，但是考慮到報考熱門大學競爭激烈，而考研的志愿只有一個，所以風險巨大，而我不是個風險偏好者。

以上是我對剩余大學生活的規劃，雖然看上去只是簡單的三點，但是實際展開還是十分復雜而艱巨的事情，特別是考研，據說我們學院已經面臨了連續7年的考外校研究生的大蕭條，這對我的打擊不小，但是使我對考研艱苦有了心理準備。

2.未來兩年后的規劃

我對未來兩年后的職業生涯規劃的認識還不是十分的明確，畢竟，未來有諸多的不確定性，不過定下大致的努力方向還是能讓自己有所準備的，避免自己與未來迎面相撞時措手不及。兩年后，我的考研結果已經確定，規劃可以分為兩種可能：

第一、先說不好的可能，如果考研失敗，那么我將選擇直接就業，畢竟在那時，考研不能作為我全部的出路所在，考不上研我絕對不會嘗試第二次，因為讀不上研究生并不代表失去了一種更好的選擇，就像我在規劃的開頭表達的那樣，對于沒有嘗試過得選擇不能全然的否決，說不定考研不適合我，而直接就業能把我引入一片新天地。由于沒有金融專業的背景，我估計自己只能從一些最基礎的崗位做起，比如推銷金融產品之類的營銷服務。

第二、這條路是我朝思暮想的，也是我在幾個月后開始為之拼搏的-----考研成功，考研的成功意味著我能接受更深層次的金融學教育，在這三年中，我當然會努力扎根于金融學的土壤，貪婪地吸取養分，同時還可以開始去像證券公司、銀行、保險公司之類的金融機構實習，積累實踐經驗，不要僅僅停留在紙上談兵層面上，就像培根所說“To spend too much time in studies is sloth.”，總之，研究生階段將是我對未來就業最后沖刺！

四、結束語

通過對自身的層層透視，奮斗目標的初步確立，外部環境的利好利空分析，籠罩在我未來彼岸之前的濃霧被驅散了許多，漸漸地，我看到了來自彼岸隱隱約約的光明，這絲光亮喚起了靈魂深處的青春熱血，使我興奮不已，我感到，我的熱血能夠使迷霧蒸發，用不了都久，我就能沐浴在彼岸的溫暖陽光中！

第三篇：公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德陽通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有專業資質的瀝青混凝土生產及路面工程施工企業。公司位于位于德陽市旌陽區天元鎮東海路與二環路交匯處。(一)公司的優勢

1、我公司擁有德陽目前最大的瀝青拌合站，購置的“三一LB4000C”瀝青攪拌機在生產能力、環境保護上遠遠領先，達到了低污染、低能耗。

2、公司擁有自己的制砂設備一套，占地30多畝，擁有裝載機、鏟車、挖機等等相配套的機械設備，能保證拌合站的供應需求

3、公司擁有福格勒攤鋪機、悍馬鋼輪壓路機以及三一系列攤鋪機、鋼輪壓路機、膠輪壓路機、銑刨機4、5、6、在路基方面，擁有全套的路基施工機械

有與政府的有關職能部門建立起良好的溝通渠道。

對客戶的拓展開發已初見成效，打造了良好的聲譽和穩定的合作客戶群，這些客戶群主要有：

1）中石油、中石化集團公司下屬的一些分公司；

2）川交路橋有限公司； 3）重慶公路工程公司 4）四川華建路橋集團公司 5）中成煤炭建設集團有限公司 6）四川遠發建設集團有限公司 7）德陽市華西建筑有限公司 8）德陽中林建設工程有限公司 9）四匯建設集團有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德陽市武警消防指揮中心

等十幾家客戶為我公司的發展和完成2014年生產任務打下了良好的基礎和保證，為拓展客戶市場積累了不少經驗和人脈關系。

7、人才儲備已有一定厚度,梯次建設初顯成效，培養出幾位能夠獨立工作人員。公司擁有高級工程師顧問1名，項目經理18人，中級技術人員69人，工作人員200余人。我們學習了國有企業老傳統管理方法即老、中、青三結合，由老、中、青三代組成,結構合理。對青年人進行傳、幫、帶。擁有中等專業水平的技術人員承擔施工、財務、經營等工作,所有人才是從工程管理到專業技

術都向著多方面能力發展，為每類人才的職業規劃都提供了上升通道和很好的平臺。經過公司全體員工的不懈努力，迄今已發展成擁有資產7000余萬元，各種人才云集的大型企業。

(二)公司劣勢

1、由于公司組建時間不長，對于公司的管理模式還缺乏經驗，公司的施工管理還處于初級階段，經營體系建立不夠完善。

2、我公司雖做了很多工程，但由于大多在德陽范圍內，還不能被業內更多的企業所知曉。

3、我公司是屬于瀝青施工為主業的公司，由于一些業主拖欠工程款，我們還要拖欠各分包施工隊伍的工程款和材料供應商的材料款，企業的三角債較多，資金周轉的鏈條容易出現問題，不利于我公司資金的長期、穩健運轉。

(三)公司的機遇

1、我國經濟現正處于高速發展的浪潮上，基礎設施的大力建設和產業結構的優化升級都為建筑業的發展提供了廣闊的市場。

2、利用人脈和信息等諸多優勢,為拿下項目奠定堅實基礎。依據公司質資經營范圍，目前公司在建筑市場上的良好形象和企業實力，我分公司進一步擴展主營業務，擴大資質范圍，拓展施工領域。

(四)公司的威脅

1、建設項目日益復雜,大型化、復雜化，業主提出了更苛刻要求，不科學縮短工期現象很嚴重。業主對工程質量,工程造價,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、墊款施工也成為一種常態,建筑施工企業之間的惡性競爭加劇。

2、占領一處市場，都不可避免地會引來更多的施工企業的競爭威脅。

3、資金拖欠嚴重。在建筑業，許多工程干完多年以后，工程款仍然不能結清，這種資金拖欠現象非常嚴重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的應收帳款，同時也形成較大的資金風險。

4、近年來，受整個經濟社會通貨膨脹的影響，CPI居高不下，物價大幅波動的威脅，建筑業相關的建材價格波動較大，工人工資逐年上漲為施工我們的盈利能力均帶來較多的不穩定因素。

守住傳統大客戶并加大合作力度,加強有潛力和中小客戶的經營工作。緊跟有實力和知名的大企業擴張的步伐,減少風險和成本,在每一個項目上認真地與其他施工企業競爭,對關鍵項目、關鍵客戶要敢于比拼價格,要做到價劣但質優,利用公司優勢,同時也讓客戶真正感受到我公司服務的優勢。市場的開拓能力不斷增強,創出良好的聲譽。

德陽通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

第四篇：可口可樂公司SWOT分析

可口可樂公司SWOT分析

一、可口可樂公司簡介

可口可樂公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前總部設在美國喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場占有率以及全球前三大飲料的二項(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，其2001年營收達20,092百萬美元，普通股股東權益則為11,351百萬美元。

可口可樂在200個國家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運動飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁飲料經銷商(包括Minute Maid品牌)，在美國排名第一的可口可樂為其取得超過40%的市場占有率，而雪碧(Sprite)則是成長最快的飲料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果國(Fruitopia)以及大浪(Surge)。

可口可樂有著百年的悠久歷史，說是飲料界的龍頭也不為過，可口可樂成功的秘訣也是多數消費者瘋狂所想要了解的，我們可以藉由分析可口可樂公司進一步了解這個企業成功背后的努力，也可以讓我們在日后的決策有所學習和效仿。

二、SWOT分析

SWOT分析法（自我診斷方法）是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發現存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發展方向。根據這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰略目標上的障礙，哪些屬于戰術上的問題。它很有針對性，有利于領導者和管理者在單位的發展上做出較正確的決策和規劃。

SWOT分析(SWOT analysis)是協助主管制訂策略，比較優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(Opportunities)和威脅(Threats)。例如：優勢可能有良好的技術和信息、被廣大大眾認可的出名品牌、大量的資金。劣勢可能是，沒有可靠的供應商和缺乏備用生產力。機會可能包含當今市場尚未開發的利基。威脅可能有來自競爭者的威脅，或是有更多競爭者會進入這個市場。

SWOT的四個英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。意思分別為：S，強項、優勢；W，弱項、劣勢；0，機會、機遇；T，威脅、對手。從整體上看，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內部條件；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。另外，每一個單項如S又可以分為外部因素和內部因素，這樣就可以對情況有一個較完整的概念了。在發達國家，許多公司、醫院、政府機構、工廠、學校，不管是盈利單位，還是非盈利單位，都非常關注本單位的發展。所以，他們經常用這種方法進行分析、研究，有的一季度一次，有的一年一次，有的甚至一兩個月一次。因為他們已經習慣了對目前的情況、存在的問題、條件和環境的變化經常進行了解，以期

得到較清晰、連續的跟蹤，并根據自己的發展目標，做出一套相適應的計劃和規范來保證達到目的。他們非常希望知道本單位的市場、產品、顧客、服務等的定位情況。

三、可口可樂公司的SWOT分析

（一）、優勢(Strength)

可口可樂的優勢包含了：品牌悠久、良好的質量、模仿困難度高、具有創新的精神、強大的營銷策略等。

1、品牌悠久。

可口可樂的歷史悠久，1892年艾薩坎德勒以美金2300元取得可口可樂配方及所有權，1919年歐尼斯伍德瑞夫財團以2500萬美元買下了可口可樂，運用了許多的營銷手法，讓可口可樂公司揚名國際，1892至今也已一百多年的歷史，創造了不朽的成就。可口可樂公司的作業流程標準化，市場占有率高,產品更是市場的領導品牌。這使得可口可樂成為全球最大之軟性飲料業巨人,擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。

2、良好的質量

1987年可口可樂公司正是在臺灣高雄廠完工。在1991年獲得經濟部工業局GMP認証，之后也興建了桃園新廠，于1996年得到優良廠商的GMP認證，1997年得到ISO 9002認證，1999年獲得ISO 14001認證。不僅如此，可口可樂也有一套良好的危機處理辦法，讓消費者信賴可口可樂的質量。

3、模仿困難度高。

可口可樂的有著他們不公開的可樂“秘方”，特殊風味與口感是在當今市場尚未看見的。雖然飲料業容易制造，但可口可樂的高市場占有率以及他的飲料傳奇，是其他公司所難以模仿的。可口可樂飲料的核心產品之神秘配方處於極度保密,使其流行100年後而不衰。

可口可樂公司的產品擁有便利性(隨處可得),獨特風味(神秘配方)及價格公道等特色。產品生命周期為循環再循環型態,歷久彌堅。其通路布建相當完整(尤其是自動販賣機之設置),并擁有速食業(以麥當勞為首)的強大銷售通路。

4、有創新的精神

可口可樂在行銷飲料之余，也經營了許許多多的周邊商品，這些產品為可口可樂帶來極大的商機，也為可口可樂的知名度扎下了良好的基礎。其具有強勢行銷能力,體系及企業廣告。可口可樂的品牌形象深植人心,已成為消費者生活之一部分。可口可樂公司極具創新及高度研發能力,最具代表性為健怡可口可樂之推出,一上市即造成風潮。可口可樂不斷在外包裝做創新，例如：北京奧運期間，我在北京的機場買到了印有鳥巢圖案的可口可樂罐裝飲料。

（二）、劣勢(Weakness)

可口可樂公司的劣勢有組織龐大難以控制不易，產品營養價值不高，原料的運送成本高等。

1、組織龐大，控制不易。

可口可樂公司的組織極其龐大,控制不易。可口可樂公司是跨國企業，其經營范圍廣泛，組織結構及其復雜，公司人員數量龐大，分工細密，這給可口可樂公司的有效管理帶來一定的困難。

2、產品營養價值不高。

可口可樂是高糖的碳酸飲料，對人體幾乎沒有好處，這種刻板印象對于消費者不易消除。在消費者眼里，可樂就代表不健康飲料,因可樂內含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題，這種印象根深蒂固，不易轉變。

可口可樂在體育和音樂會上的廣告宣傳主要是吸引青少年。如果在年輕人中樹立了信譽，那就獲得了長期的消費市場。1894年，可口可樂的明信片上印著三個身穿海軍制服的五歲男孩，口里叫著：“我們要喝可口可樂。”1911年可口可樂公司遭到政府的起訴，其部分原因是由于可口可樂中含有使兒童成癮的咖啡因。從那以后，公司撤銷了所有對12歲以下兒童所做的廣告。但這既未能使分銷商停止發送帶有可口可樂標志的便箋簿和直尺等學習用具，也未能阻止公司在三十年代用圣誕老人來推銷它的產品。

可口可樂的主要消費族群(年輕族群)對其產品認同感,略遜于百事可樂。桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最后所享用的產品品質較難掌控(超過保存期限或變質等情形)。

3、原料的運送成本高。

可口可樂為確保其原料的秘密性，在總公司將飲料濃縮之后運送至世界各地，所以運送成本也相對提高。

（三）、機會(Opportunity)

一般軟性飲料業進入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

1、獨特的吸引力。

一般軟性飲料業進入障礙低,然要做到跨國行銷則高。碳酸飲料較符合年輕族群需求,尤其為拉丁美洲和亞太國家,年輕人比例正快速提高,帶給業者的商機頗高。飲料品牌形象影響銷售狀況很深。美國的速食文化與碳酸飲料十分契合。

2、市場占有率高。

可口可樂的市場占有率具有50％，他們不斷挺進世界各國。中國地大人多，當然新興的中國市場也是不容小覷的，不僅如此，可口可樂更進軍美國電影市場，為彼此打廣告。

3、參加世界與公益活動

奧運是全世界的活動，可口可樂贊助奧運，使自己的品牌得以名揚國際，成功的廣告再次為可口可樂加分，除此之外有著更多的周邊商品。世界杯足球賽的同時，可口可樂更是當時熱門的電視廣告。

（四）、威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產品替代性仍不低。飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰者)——百事可樂威脅力十足,而在過去幾年當中可口可樂業績出現停滯不前的情形,而百事可樂卻是持續在成長當中。因受恐布組織攻擊及發動戰爭等利空因素,對美國經濟造成沖擊。在爆發一連串企業會計丑聞后,投資者逐漸失去信心,要求美國企業財務透明化的聲浪日益高漲。

1、健康意識的抬頭。

在這個健康意識抬頭的時代，可口可樂幾乎可以說是垃圾食品。消費者追求

健康意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料的飲用。

2、同業與替代品的威脅。

百事可樂是以“打敗可口可樂”為該公司的愿景，可口可樂雖有廣大的市 場占有率，但百事可樂在碳酸飲料當中是可口可樂最大的競爭對手，可口可樂必須要向前推進，以免被其他同業所取代。

除了可口可樂的碳酸飲料以外，市場上許多茶品與咖啡等的需求也相對瓜分了飲料在世界上的市場，有鑒于此，雖然可口可樂公司也推出了一系列的非碳酸飲料，但許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。

3、全球經濟不景氣。

全球景氣不佳當然影響了飲料的銷售業績，如何在如此惡劣的環境下繼續生存并成長，可口可樂公司必須有著良好的應對方式。

4.、增加回收成本。

在87年政府法令，一般物品及容器回收清除處理費，再加上鋁罐、保特瓶、PVC塑膠瓶，且費率上升，加重了營運成本。

四、結束語

我們覺得可口可樂真的是一家非常成功的企業，它具有強大的品牌優勢和良好的企業形象，極強的研發能力以及行銷能力，而且也是該產業的優先進入者，其產品擁有的神秘配方，市場占有率高。

在追求健康的時代次時代潮流中，該公司必須運用強大的研發能力適度改良產品成分，除保留可樂原味（神秘配方）外，應剔除會影響健康的成分（或以其他成分代替），強調健康產品。運用現有品牌優勢，開發新種產品，再次創造另一風潮。可以透過合并或搜狗在其他國家擁有獨特企鵝暢銷產品的他種飲料廠商，使其在該國的產品線更加完備（諸如在臺灣信喜實業生產的開喜烏龍茶）。透過強勢廣告，加強年輕族群的產品認同感，以爭取目前比較喜歡百事可樂的年輕消費者階層。

我們可以在大大小小的商品中發現可口可樂的蹤跡。我們藉由對于可口可樂的SWOT分析，了解企業背后的優勢、劣勢、機會和威脅，更進一步對于可口可樂的營運有更深的了解。我們應該要截取它的優點，并以它的缺失做為借鏡，以此作為我們日后決策的經驗。

第五篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對激烈的市場競爭，競爭者除了應深入分析外部環境的機會和威脅，還應該正確看待企業自身的優勢和劣勢，知己知彼，積極應對，抓住機會，化不利為有利，使自己可以在商場中立于不敗之地。

所謂SWOT（態勢）分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、外部機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論（如對策等）。其中機會和威脅主要是針對公司所處的外部環境的變化和及其對自身的影響，但是，外部環境的同一變化給企業帶來的機會和威脅卻可能完全不同，機會和威脅也只是相對的；優勢和劣勢主要著眼于公司自身的實力及其與競爭對手的比較。

一、機會與威脅分析（OT）1.機會分析（1）經濟環境

中國作為世界最大的新型經濟體和最大的發展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據權威經濟學家預測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。伴隨著經濟的高速增長和國家科學發展觀的具體實施，一個科學的、安全的、節約的和可持續發展的社會將逐步興起。全球經濟一體化的時代已經到來，中國的發展和世界經濟緊密的融合在一起，中國的外貿出口保持強勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國家正在積極的出臺相關政策，包括相應的稅收優惠政策和提高衡器產品的出口退稅率等，大力扶持相對落后的衡器行業的發展。所以說，中國的衡器行業將迎來更多機會，市場需求將不斷擴大，這些都非常有利于AH公司發展和實現更高的目標。

最近，國家對衡器產品的出口退稅率已經提高到了14%，因此，除了國內的需求和發展機會，在國外衡器產品市場也將會有廣闊的發展空間。另外，國家的行業政策也帶給行業發展的機會。例如公路的安全運輸要求，治理超載運輸車輛，將會帶來超載秤的機會；食品行業的安全生產要求，食品企業必須要有保障食品安全和符合食品安全的計量檢測設備，為相關設備帶來無限機會。

（3）技術進步

當今社會生產高度發展，產品的競爭也在加劇，能否提高產品質量和降低生產成本將決定著企業生存命運，因此，產業升級、科技創新和工藝進步已經成為企業發展的主旋律。作為確保質量和成本控制要求的計量設備得到了前所未有的重視，廣大工商企業對計量的高要求也超出歷史上任何時期。例如化工廠的配料系統如果不能夠精確計量和良好控制，產品質量就無法得到保障；例如一家石化企業，對油品的計量傳統上采用流量計的計量手段，由于溫度等環境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國家產業政策

從幾年前開始，國家開始了產業結構調整，對一些高能耗、高污染的企業進行限制，對一些規模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進行了嚴格的審批制度。這部分企業都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實和執行，這將是一個不容樂觀的現實。

（2）不正當競爭

衡器企業產品應用面相對較窄，以前并不被廣大投資人看好。可是最近幾年，由于其相對競爭對手較弱，中低端產品的準入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業紛紛產生，可謂是有遍地開花之勢。面對一個市場較小的耐用產品，這些新興的衡器企業很多急功近利，往往不惜犧牲利潤以拉攏客戶。在這種競爭的環境之下，某些企業為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標價位。一些不明真相的客戶往往會圖一時之利而受其蒙蔽，但實際上這些客戶將會在使用中去承受高故障的煩惱。而對于視產品質量為企業生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業還會置商業道德于不顧，依靠同和企業相關人員的關系和傭金進行灰色交易，這些企業多為民營企業，時刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴重，像AH公司這樣的國企，無法和他們站在同一的成本線上，卻又是現實的無奈，這不能不是AH公司經營發展中的一大威脅。

（3）競爭對手

AH公司在行業內的根基還不是很穩，在市場上的經驗還不夠成熟，銷售網絡對于全國市場還不完善。任何行業市場總是有太多的誘惑，衡器生產企業的成熟發展，對AH公司眾多經銷商和老客戶來說也增添了更多的選擇機會，他們在權衡自己的利弊之后，有些客戶很有可能轉投競爭對手的懷抱。另外，中國也是衡器產品的主要進口國，尤其是高端衡器產品的進口呈現逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現實。AH公司已占有的市場已經成為眾多競爭對手的眾矢之的，必須對此正視，并采取相應的策略來應對這種不利的局面。SWOT分析的目的是進一步考察這個（些）業務領域是否適合企業在其中經營，是否能夠建立持久的競爭優勢。下面我將通過對AH公司外部因素的評價，通過對這些因素進行加權計算，從而定量分析AH公司的機會與威脅，如表1所示。

二、優勢與劣勢分析（SW）1.優勢分析（1）人力資源優勢強

AH公司是集團公司所屬幾家下屬公司整合的結晶，有一批具有專業技能、敬業愛崗、管理經驗豐富的骨干力量。公司地處發達地區為廣納人才提供了便利，公司提供員工優厚的薪資待遇和廣闊的發展空間，吸引了大批高質量的專業人才，使公司的發展動力十足。由于相對廉價的勞動力優勢，在中低端產品上AH公司具有很大的發展機會。

（2）管理能力強

公司建立了科學、完善的管理體系。通過ERP系統、CRM系統的實施，使公司的制造成本和管理費用都大幅度降低，對客戶創造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領先。因此，公司對產品的價格定位在中等水平，使老客戶的忠誠度得以鞏固，新客戶開發穩步上升。

（3）區域銷售優勢明顯

AH衡器品牌經過10多年的不斷的發展和成長，保持了較高的區域優勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網絡，服務于廣大工商業企業。古人云“善弈者謀勢，不善弈者謀自”。AH公司出于未來發展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經銷商產生憂患意識，不斷提高自身的能力。定期進行直分銷人員座談會，互相學習，互通信息，同時還加大對分銷商銷售人員的產品知識和行業應用培訓，提升大家的銷售能力，達到AH公司銷售團隊整體提升的目的。與此同時，公司還和一些有實力的系統集成設備集成商結成戰略合作伙伴關系，依托他們的技術和行業優勢迅速推動公司產品在特殊行業中的應用。例如和河北中山機械的合作，產品進入了報業和出版行；和建恒工控的合作，產品應用于水處理行業；和中農網的合作，產品占據農貿市場的重要地位。就連全球稱重行業的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優勢強

深圳AH目前已成為集團公司確立的重點支持發展的下屬企業之一，鼓勵做強做大，因此，集團公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產品、項目立項資金馬上到位，這將極大的增強公司開拓市場的優勢。

2.劣勢分析

（1）產品性能質量處于行業中等 公司在產品方面也存在不足，存在產品線較短、產品功能性定位不強，新產品開發計劃性不強，把握技術發展方向的能力不夠。

（2）高端產品弱

產品雖然定位為中高端衡器產品，但是缺乏高端的行業應用產品，產品差異化很弱，在市場競爭中處于不利地位。產品較之于高端產品有關鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機，造成很被動的局面。

（3）品牌競爭弱

公司的品牌較之競爭對手，在生產設備和工藝水平上還需要升級和提高。

（4）直銷、分銷相互制約

由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標全部下達給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔，直分銷的互相依賴性較強，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發展下去將對銷售產生十分不利的影響。對區域內的新客戶開發和項目跟蹤，直分銷人員過于依賴，和存在的溝通不及時，一定程度上削弱了新客戶開發力度，不利于市場占有率的提高。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發上缺乏主動開發客戶的積極性。由于存在的利益關系，和相互的適應磨合，直分銷之間的內耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區域位置，這部分材料的運費就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續能力。公司產品采用統一定價方式，這樣有利于統一管理，防止竄貨和跨區域銷售，但是對于大型衡器，偏遠地區的運輸費用往往占產品價格的5%，甚至更多。而運輸費用是由客戶承擔的，這樣統一的產品價格高的弊端在偏遠地區更加突出。對一些偏遠地區客戶，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場開拓。雖然考慮過采用區域外協加工，節省該費用，但生產工藝和質量又無法得到保證，也就沒有去實施，因此，總體來說對于大型衡器，市場占有率明顯偏低。當然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優勢跟行業內主要競爭者還存在不小差距。

通過對AH公司內部因素的評價，相對競爭對手，AH公司的內部因素表現在人力資源、管理能力、資金實力、生產材料成本、產品性能和質量、產品價格和銷售等方面。通過對這些因素進行加權計算，從而定量分析公司的優勢劣勢，如表2所示。

三、結束語

AH公司通過對以上內部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優勢。對市場有了準確的了解，對自身有了正確的認識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚長避短，發揮自身優勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發展。