第一篇：采購(gòu)人員明確自己必須具備的能力1

采購(gòu)人員明確自己必須具備的能力

在傳統(tǒng)思維里，采購(gòu)就是拿錢買東西，其目的就是以最少的錢買到最好的物品。然而，事實(shí)并非如此，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、技術(shù)的進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，采購(gòu)已由單純的物品買賣發(fā)展成為一種技能，一門專業(yè)，一種可為企業(yè)節(jié)省成本、增加利潤(rùn)、獲取服務(wù)的資源。采購(gòu)也不是一件輕松的工作，需要較高的專業(yè)技能和談判技巧。因此，作為采購(gòu)員首先得具備一定的技能和素質(zhì)，才能做好采購(gòu)工作。那么一個(gè)成功的采購(gòu)人員應(yīng)具備哪些方面的技能和素質(zhì)呢，歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn):

一、成本意識(shí)與價(jià)值分析能力

采購(gòu)支出是構(gòu)成銷貨成本的主要部分，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)50%-60%的銷售額均用于采購(gòu)，有的企業(yè)竟高達(dá)75%。因此采購(gòu)員必須具有成本意識(shí)，會(huì)精打細(xì)算，不可大而化之;其次，必須具有“成本效益”的觀念，所謂“一分錢一分貨”，不可花冤枉錢，而買了那些品質(zhì)不好或不堪使用的物品。同時(shí)應(yīng)能隨時(shí)將投入(成本)與產(chǎn)出（使用狀況——時(shí)效、損耗率、維修次數(shù)等)加以比較。此外，對(duì)于報(bào)價(jià)的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，對(duì)原料、人工、工具、稅款、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等，逐項(xiàng)加以剖析評(píng)判。采購(gòu)中省下的每一分錢都將直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

二、預(yù)測(cè)能力

在動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物品的采購(gòu)價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量經(jīng)常會(huì)調(diào)整變動(dòng)，采購(gòu)員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，分析、判斷貨源是否充裕，再與供應(yīng)商接觸，并可從其“惜售”的態(tài)度，揣摩物品是否可能供應(yīng)短缺。從物品原料價(jià)格的漲跌，也能推斷采購(gòu)成本將受影響的幅度有多少。總之，采購(gòu)員必須擴(kuò)充見聞；具備“察言觀色”的能力，才能對(duì)物品未來(lái)的供應(yīng)趨勢(shì)未雨綢繆。

三、表達(dá)能力

采購(gòu)員無(wú)論是用語(yǔ)言或文字與供應(yīng)商溝通，必須能正確、清晰表達(dá)所欲采購(gòu)物品的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語(yǔ)意含混，產(chǎn)生誤解。尤其是忙碌的采購(gòu)工作，采購(gòu)員更必須具備長(zhǎng)話短說(shuō)、言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間。而以“說(shuō)之以理，動(dòng)之以情”來(lái)獲取優(yōu)惠的采購(gòu)條件，更是采購(gòu)員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

四、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力

由于采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，欲使采購(gòu)業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行，而獲得良好的工作績(jī)效，除了采購(gòu)員的努力外，尚需企業(yè)內(nèi)部各有關(guān)部門的密切配合。

因此，采購(gòu)員必須具備良好人際關(guān)系與協(xié)調(diào)能力，以期獲得有關(guān)部門的合作，而圓滿完成任務(wù)。在此將采購(gòu)部門與企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門的協(xié)調(diào)關(guān)系，敘述如下：

1、與管理部門

在與管理部門的協(xié)調(diào)上，采購(gòu)部門應(yīng)將與供應(yīng)商接觸所獲得的市場(chǎng)信息提供給管理部門，作為經(jīng)營(yíng)上的依據(jù)。而管理部門則應(yīng)將市場(chǎng)預(yù)測(cè)等信息提供給采購(gòu)部門參考。

2、與營(yíng)銷部門

(1)營(yíng)銷部門應(yīng)提供正確的營(yíng)銷預(yù)測(cè)及營(yíng)銷目標(biāo)等資料給采購(gòu)部門，以期采購(gòu)計(jì)劃有效執(zhí)行。

(2)營(yíng)銷部門在確定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí)，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分的材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門應(yīng)提供充分協(xié)助。

(3)營(yíng)銷部門在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問題。

(4)采購(gòu)部門應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的用料需求信息，以及其產(chǎn)品的銷售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等信息，提供給營(yíng)銷部門，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略的擬訂工作。

3、與生產(chǎn)管理部門

為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購(gòu)部門和生管部門需要經(jīng)常交換信息。生管部門應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門有充裕的時(shí)間尋求貨源，與供應(yīng)商議價(jià)。而采購(gòu)部門也必須通知生管部門其所需要的購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。如果生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)間有任何的改變，彼此都應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。

4、與品質(zhì)管理部門

采購(gòu)員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購(gòu)買到符合質(zhì)量的東西。采購(gòu)員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門也應(yīng)將檢查結(jié)果告知采購(gòu)員，借以考核供應(yīng)商。

因此，采購(gòu)與品管部門的協(xié)調(diào)關(guān)系如下:

(1)品質(zhì)管理知識(shí)：采購(gòu)員應(yīng)隨時(shí)向品管部門學(xué)習(xí)品管的知識(shí)，以便在與供應(yīng)商接觸時(shí)能了解物料品質(zhì)，以期采購(gòu)適當(dāng)?shù)奈锪瞎?yīng)生產(chǎn)。

(2)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn):采購(gòu)部門應(yīng)與品管部門保持密切聯(lián)系，以便品管部門隨時(shí)提供必要的協(xié)助，使請(qǐng)購(gòu)規(guī)格與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)能相吻合。

(3)物料驗(yàn)收：品管部門對(duì)由于廠商交來(lái)的物料不符要求而拒收時(shí)，應(yīng)立即通知采購(gòu)部門，以便采取必要的措施。

(4)開發(fā)供應(yīng)廠商：采購(gòu)部門與品管部門應(yīng)共同開發(fā)供應(yīng)廠商，以確認(rèn)廠商是否具備供應(yīng)所需品質(zhì)及數(shù)量的產(chǎn)品的能力。

5、與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)

采購(gòu)部門提供生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)所需物料，兩者關(guān)系密切，但是兩者卻有不同的立場(chǎng)。通常，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生停工待料的情況，而采購(gòu)部門則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以降低采購(gòu)成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間方面，彼此需互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。

另外，對(duì)于自制或外包的決定，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與采購(gòu)部門彼此立場(chǎng)與見解也可能不同，此時(shí)應(yīng)根據(jù)成本分析結(jié)果，以客觀的態(tài)度共商辦法。

6與財(cái)務(wù)部門

每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要做財(cái)務(wù)處理。財(cái)務(wù)部門還可為采購(gòu)部門提供各項(xiàng)有關(guān)的計(jì)算資料，例如，應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額比較、材料成本計(jì)算、價(jià)差績(jī)效計(jì)算等。

7、與技術(shù)部門

(1)技術(shù)部門在設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，可能過分強(qiáng)調(diào)追求品質(zhì)，而忽略價(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購(gòu)部門也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門應(yīng)征詢采購(gòu)部門的意見，而采購(gòu)部門也應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)信息，建議適當(dāng)?shù)囊?guī)格標(biāo)準(zhǔn)。總之，兩者必須密切協(xié)調(diào)，才能順利進(jìn)行采購(gòu)。

(2)為了建立標(biāo)準(zhǔn)，以期盡量保證物料品種，在此方面，兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。

(3)在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新信息，以供技術(shù)部門參考。

8、與倉(cāng)儲(chǔ)部門

大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本·但相對(duì)地，存量的增加，會(huì)提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門與倉(cāng)儲(chǔ)部門，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)能力，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。

采購(gòu)部門應(yīng)在訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門能事先準(zhǔn)備所需空間；而倉(cāng)儲(chǔ)部門也應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門，以利存量控制。

另外，對(duì)于退貨、呆料、缺料等問題，采購(gòu)員也應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。

五、危機(jī)意識(shí)和應(yīng)變能力

1、危機(jī)意識(shí)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是“適者生存，強(qiáng)者發(fā)展”的社會(huì)，在強(qiáng)者如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，采購(gòu)員必須習(xí)慣于用危機(jī)意識(shí)去思考問題，危機(jī)就是動(dòng)力，危機(jī)促使競(jìng)爭(zhēng)，思則有備，有備則無(wú)患。

2、應(yīng)變能力

當(dāng)今世界唯一沒有變的就是變。所以，應(yīng)變能力是采購(gòu)員應(yīng)當(dāng)具備的基本能力之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，市場(chǎng)情況復(fù)雜多變、變幻莫測(cè)，許多因素難以預(yù)料，采購(gòu)員在工作中必須審時(shí)度勢(shì)，隨機(jī)應(yīng)變。在實(shí)際工作中，面對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采購(gòu)策略的調(diào)整，及時(shí)調(diào)整工作思路和采購(gòu)策略，盡把競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)掌握在己方手里。

六、專業(yè)知識(shí)

采購(gòu)員對(duì)其經(jīng)辦的產(chǎn)品，若能了解原料來(lái)源、組合過程、基本功能、品質(zhì)、用途，成本等，將有助于與供應(yīng)商的溝通，并避免吃虧上當(dāng)。有了專業(yè)知識(shí)，采購(gòu)員就更能主動(dòng)開發(fā)新來(lái)源或替代品，有助于降低采購(gòu)成本

除此之外，采購(gòu)員需要了解購(gòu)買的物品，了解產(chǎn)品的原理、性能要求，了解市場(chǎng)行情、價(jià)格走勢(shì)，需要了解供應(yīng)商的實(shí)力、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的合理性，實(shí)地考查供應(yīng)保證能力，需要極強(qiáng)的談判能力和計(jì)劃能力，有能力在保證供應(yīng)的同時(shí)保證價(jià)格和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。總的來(lái)說(shuō)，作為專業(yè)采購(gòu)員，需要掌握至少一門符合企業(yè)實(shí)際需要的采購(gòu)內(nèi)容的專業(yè)，而非會(huì)計(jì)和英語(yǔ)等專業(yè)。他需要有能力與公司其他國(guó)家的同樣采購(gòu)物品組進(jìn)行溝通，了解世界市場(chǎng)的變化和供應(yīng)商的表現(xiàn)，因此英語(yǔ)表達(dá)和溝通能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)也很重要，這些專業(yè)包括很多，如計(jì)算機(jī)設(shè)備、軟件、廣告、印刷、辦公物品與服務(wù)、技術(shù)服務(wù)等。

七、品質(zhì)素養(yǎng)

采購(gòu)員必須以公平、公開、公正的方式來(lái)對(duì)待采購(gòu)工作，否則，就會(huì)給自己或企業(yè)帶來(lái)莫大的損失。

1、與供應(yīng)商來(lái)往應(yīng)公正與誠(chéng)實(shí)

處理采購(gòu)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)對(duì)事不對(duì)人；在可能的范圍內(nèi)協(xié)助供應(yīng)商及獲得供應(yīng)商的配合與信任(助人助己）不接受供應(yīng)商的熱情招待及禮物;設(shè)法取得供應(yīng)商的敬重。與供應(yīng)商的來(lái)往，也必以實(shí)事求是的態(tài)度相待，不可有欺瞞的行為，造成不道德的采購(gòu)。

2、臨財(cái)不茍得

采購(gòu)員所處理的“采購(gòu)單”在性質(zhì)上與“鈔票”并無(wú)太大差異，因此難免被唯利是圖的供應(yīng)商所包圍。無(wú)論是威逼(通過人際關(guān)系）或利誘(回扣或紅包)，采購(gòu)員都必須維持平常心、不動(dòng)心，否則犧牲公司權(quán)益，終將誤人誤己，所以重利忘義之徒實(shí)難勝任采購(gòu)職責(zé)。

3、具備敬業(yè)精神

雖然造成原料短缺的原因很多，若采購(gòu)員不能抱有“舍我其誰(shuí)”的態(tài)度，負(fù)責(zé)調(diào)度所需的物料、將使公司損失嚴(yán)重。

4、虛心與耐心

在“買方市場(chǎng)”上，采購(gòu)員雖然較占上風(fēng)，但對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度，必須公平互惠，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)理、與供應(yīng)商談判或議價(jià)的過程，可能相當(dāng)艱辛與復(fù)雜，采購(gòu)員更要有忍耐、等待的修養(yǎng)，才能“欲擒故縱”，氣定神閑地進(jìn)行工作。居于劣勢(shì)時(shí)，也能忍讓求全，不溫不火，克己奉公。

第二篇：采購(gòu)人員具備的素質(zhì)和能力

采購(gòu)人員具備的素質(zhì)和能力：

（一）采購(gòu)人員思想品德素質(zhì)

采購(gòu)工作沒有固定規(guī)則可循，加上采購(gòu)行為稽查困難，使得采購(gòu)工作是“良心工作”。因此，覺悟高、品行端正是一個(gè)采購(gòu)員應(yīng)有的基本素質(zhì)，只有思想品德高尚，才能大公無(wú)私、克己奉公，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個(gè)人小利。在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購(gòu)員拿回扣，要好處費(fèi)，或借采購(gòu)之機(jī)游山玩水，造成企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用開支過大，或采購(gòu)商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失。結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際，我們要求采購(gòu)人員做到以下幾點(diǎn)：

1、胸懷坦白，大公無(wú)私。

2、有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

3、樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。

4、承受訓(xùn)練的毅力。采購(gòu)工作是一項(xiàng)重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會(huì)受到來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”，采購(gòu)人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時(shí)，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

（二）采購(gòu)人員知識(shí)素質(zhì)

在采購(gòu)工作中，一方面采購(gòu)人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，采購(gòu)的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場(chǎng)上商品的供求變化快，為此，采購(gòu)人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)所需要的相關(guān)知識(shí)。政策、法律知識(shí)。政策、法律知識(shí)包括國(guó)家出臺(tái)的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營(yíng)方向，維護(hù)國(guó)家與企業(yè)利益。

1、市場(chǎng)學(xué)知識(shí)。了解消費(fèi)者需要，掌握市場(chǎng)細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面知識(shí)，才能合理地選擇采購(gòu)商品的品種，從而保證采購(gòu)的商品適銷對(duì)路。

2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。業(yè)務(wù)知識(shí)包括談判技巧、商品知識(shí)（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識(shí)等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開發(fā)新來(lái)源或替代品，有助于降低采購(gòu)成本。

3、社會(huì)心理。了解客戶的心理活動(dòng)，把握市場(chǎng)消費(fèi)者的心理需求，從而提高采購(gòu)工作的針對(duì)性。

4、自然科學(xué)知識(shí)。自然科學(xué)知識(shí)包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。將現(xiàn)代科技知識(shí)用于采購(gòu)過程，把握市場(chǎng)變化規(guī)律，從而提高采購(gòu)工作的效率與準(zhǔn)確性。

5、文化基礎(chǔ)知識(shí)。這是其他知識(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)文盲是干不好采購(gòu)工作的。

（三）采購(gòu)人員能力素質(zhì)

知識(shí)不等于能力，國(guó)外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識(shí)起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可見能力更為重要。要干好采購(gòu)工作，采購(gòu)人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把采購(gòu)人員具備的能力歸納為：

1、分析能力。分析市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，分析消費(fèi)者購(gòu)買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購(gòu)工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

2、協(xié)作能力。采購(gòu)過程是一個(gè)與人協(xié)作的過程，一方面采購(gòu)人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財(cái)務(wù)部門打交道解決采購(gòu)資金、報(bào)銷等問題；與倉(cāng)儲(chǔ)部門打交道，了解庫(kù)存現(xiàn)狀及變化等。另一方面采購(gòu)人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價(jià)、談判等，采購(gòu)人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ)。

3、表達(dá)能力。采購(gòu)人員是用語(yǔ)言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購(gòu)的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說(shuō)話口羅嗦，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。因此采購(gòu)人員的表達(dá)能力尤為重要，是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

4、成本分析和價(jià)值分析能力。采購(gòu)人員必須具有成本分析能力，會(huì)精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大成本，若盲目追求“價(jià)廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。

5、預(yù)測(cè)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷變化，采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)市場(chǎng)上該種商品供給情況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。

第三篇：必須具備五種能力[定稿]

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須提高五種能力。

一、提高創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)黨的路線方針政策的能力。首先，必須不斷增強(qiáng)貫徹執(zhí)行黨的方針政策的自覺性。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的方針政策是各級(jí)黨組織和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性原則要求，是我們黨員領(lǐng)導(dǎo)干部先進(jìn)性要求的重要體現(xiàn)。各級(jí)黨員干部都擔(dān)負(fù)著一個(gè)地方一個(gè)部門重要的領(lǐng)導(dǎo)工作，只有認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的路線和方針政策，才能使黨的主張?jiān)诘胤焦ぷ髦械靡跃唧w的實(shí)現(xiàn)。因此，縣級(jí)黨員干部自覺地認(rèn)真貫徹黨的路線方針政策是先進(jìn)性的最重要體現(xiàn)，也是政治上堅(jiān)定性的具體表現(xiàn)。其次，中央的方針政策是對(duì)全國(guó)全黨工作大局的最基本的和一般要求，縣級(jí)黨員干部在落實(shí)過程中必須結(jié)合本地實(shí)際，把中央的精神具體化。要在一般中找準(zhǔn)具體，在普遍中把握特殊，努力在“結(jié)合”上做文章。既反對(duì)照抄照搬中央和上級(jí)要求，使中央的要求空泛化；又反對(duì)強(qiáng)調(diào)本地情況特殊使中央方針政策在落實(shí)中走樣。要做好結(jié)合的文章重在創(chuàng)造二字。要?jiǎng)?chuàng)造性貫徹落實(shí)中央方針政策，就必須做到吃透上情，立足下情。在深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上作深入細(xì)致的調(diào)查研究工作。通過調(diào)查研究，找到本地貫徹中央精神要解決問題的著力點(diǎn)和突破口，以及關(guān)鍵因素和環(huán)節(jié)，從而針對(duì)性地制定措施。這就是說(shuō)，要在落實(shí)中有創(chuàng)造，必須做到：方向要找準(zhǔn)，不能南轅北轍；重點(diǎn)要抓住，不能舍本逐末；相關(guān)因素要理清，不能盲目決策； 1

關(guān)鍵環(huán)節(jié)要把握，不能失去要害；其他工作要兼顧，不能顧此失彼。

二、提高不斷解放思想、開拓創(chuàng)新的能力。工作的創(chuàng)新來(lái)自于觀念的更新，觀念的更新就是超越自我、突破自我的思維定勢(shì)和既有認(rèn)識(shí)水平。要取得這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)的飛躍，必須勤奮學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐。要樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，面對(duì)層出不窮的新情況和新問題，聯(lián)系自己擔(dān)負(fù)的繁重工作任務(wù)，沒有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感是不能很好地實(shí)行開創(chuàng)性工作的。要樹立不斷進(jìn)取觀。“實(shí)踐是永無(wú)止境的，認(rèn)識(shí)真理不是一次完成的，一切從實(shí)際出發(fā)，解放思想，實(shí)事求是也要一以貫之。”（江澤民語(yǔ)）不能滿足一次和一個(gè)方面、一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新工作，要在連續(xù)和動(dòng)態(tài)、全面上把握。僵化保守，固步自封是應(yīng)該反對(duì)的；小進(jìn)則滿，沾沾自喜，同樣是不可取的。要樹立實(shí)踐第一認(rèn)識(shí)觀。實(shí)踐既是認(rèn)識(shí)來(lái)源，同時(shí)更是認(rèn)識(shí)的目的。“知”與“行”要緊密結(jié)合。思想解放的成果要在工作的創(chuàng)新上來(lái)體現(xiàn)，思想解放的程度與認(rèn)識(shí)的正確與否也要靠創(chuàng)新工作的實(shí)際成效來(lái)檢驗(yàn)。

三、提高做好群眾工作的能力。做好群眾工作是實(shí)現(xiàn)黨的宗旨，落實(shí)黨的群眾路線的要求。只有堅(jiān)持群眾路線，才能保證黨同群眾的血肉聯(lián)系，保證黨的各項(xiàng)工作的成功。做好群眾工作是履行縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)的基本任務(wù)。縣級(jí)黨的組織所處的位置和擔(dān)負(fù)的工作職責(zé)決定了縣級(jí)黨員干部在人民群眾

中的特殊地位，也對(duì)我們做群眾工作的能力提出更高要求。做好群眾工作必須牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀。要始終抓住發(fā)展這個(gè)黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)。抓住了發(fā)展，就抓住了事關(guān)人民群眾根本利益的大事。要緊緊圍繞全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)人民群眾的積極性，努力發(fā)展先進(jìn)生產(chǎn)力，建設(shè)先進(jìn)文化，構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展，把事關(guān)人民群眾切身利益的工作一件一件抓落實(shí)。做好群眾工作要切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)。只有放下架子，撲下身子，有當(dāng)好人民群眾公仆的態(tài)度，才能深入到人民群眾中去，誠(chéng)心誠(chéng)意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事。相反，高高在上，靠聽匯報(bào)、看材料、打電話或是下基層蜻蜓點(diǎn)水、走馬觀花，對(duì)人民群眾的要求和呼聲漠不關(guān)心，就會(huì)出現(xiàn)江澤民同志批評(píng)的“現(xiàn)在我們的交通、通信發(fā)達(dá)了，可是一些地方的黨群、干群關(guān)系卻疏遠(yuǎn)了”的狀況。

四、提高求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)的能力。求實(shí)是“知”，務(wù)實(shí)是“行”，落實(shí)是“果”。求實(shí)、務(wù)實(shí)、落實(shí)就是謀實(shí)招、務(wù)實(shí)事、求實(shí)效，這里的“實(shí)”就是本地本單位的實(shí)際情況，就是當(dāng)前和今后的實(shí)際工作任務(wù)，就是廣大人民群眾的實(shí)際利益。做到“三實(shí)”必須堅(jiān)持黨的思想路線。錦濤同志指出：“求真務(wù)實(shí)，是辨證的唯物主義和歷史的唯物主義一以貫之的科學(xué)精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨員應(yīng)該具備的政治品格。”一個(gè)共產(chǎn)黨員在思想和行動(dòng)上能否做到求真務(wù)實(shí)，就是要看他想問題作決策是不是一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是；看他干工作是否出實(shí)招，鼓實(shí)勁，求實(shí)效。做到“三實(shí)”必須苦練基本功。要到實(shí)地，查實(shí)情，問實(shí)計(jì)，認(rèn)真調(diào)查研究掌握第一手材料，結(jié)合上情形成工作思路和重點(diǎn)并完成決策；明確任務(wù)與責(zé)任，把目標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí)；要綜合協(xié)調(diào)各要素單元，圍繞總體目標(biāo)協(xié)力推進(jìn)；要?jiǎng)討B(tài)督辦，不斷突破落實(shí)中的“瓶頸”；要追蹤決策，不斷優(yōu)化完善總體方案。做到“三實(shí)”必須加強(qiáng)制度建設(shè)。一是干部政績(jī)科學(xué)考核評(píng)價(jià)制度。要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，建立起科學(xué)的考核指標(biāo)體系。特別是要注意加強(qiáng)潛性的、基礎(chǔ)性的、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的工作考核。二是正確的選人用人制度。求實(shí)務(wù)實(shí)就是要求干部說(shuō)老實(shí)話、干老實(shí)事、做老實(shí)人。但干部選任制度上沒有“落實(shí)”，沒有正確的用人導(dǎo)向，樹立求實(shí)務(wù)實(shí)之風(fēng)就是一句空話。三是加強(qiáng)監(jiān)督的制度。要健全黨內(nèi)監(jiān)督、輿論監(jiān)督、群眾監(jiān)督等綜合措施消除形式主義、官僚主義、個(gè)人主義的消極影響。

五、提高拒腐防變、永葆政治本色的能力。縣級(jí)黨員干部能否自覺做到“兩個(gè)務(wù)必”，永葆我黨的政治本色對(duì)于加強(qiáng)黨同群眾的血肉聯(lián)系、樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象、抵御各種拜金主義、享樂主義、極端個(gè)人主義的侵蝕具有十分重要的意義。保持政治本色，思想上要牢記我黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，牢記我國(guó)仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段的基本國(guó)情

和我黨新時(shí)期三大歷史任務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)憂患意識(shí)，樹立為黨和人民長(zhǎng)期艱苦奮斗的思想。工作上保持旺盛的革命意志和堅(jiān)韌品格，帶領(lǐng)群眾，百折不撓地為黨為人民的利益而努力工作。有了成績(jī)不自滿、不驕傲；有了困難和挫折不灰心、不氣餒。作風(fēng)上要弘揚(yáng)艱苦樸素的精神，堅(jiān)持勤儉辦一切事業(yè)的方針和求真務(wù)實(shí)的精神，不講排場(chǎng)，不鋪張浪費(fèi)，不搞形式主義、花架子，節(jié)約資金用在急需的事業(yè)上。在物質(zhì)生活上，要知足常樂，要多想工人、農(nóng)民等大多人民群眾的實(shí)際生活狀況，心里裝著群眾，做到不攀比、不昏頭、不伸手，自覺抵制各種誘惑，守住精神大堤，防微杜漸，一身正氣。

第四篇：必須具備三個(gè)能力

必須具備三個(gè)能力：

1、擴(kuò)展話題的能力必須具備三個(gè)能力：

1、擴(kuò)展話題的能力

比如說(shuō)：女生丟了一句話過來(lái)，給了五六個(gè)信息，你只發(fā)現(xiàn)一個(gè)信息

比方說(shuō)：

女：昨天我，好冷哦

要把這句話拆出來(lái)，昨天 我峨眉山 猴子

好冷哦

這就有五個(gè)話題

昨天：現(xiàn)在挺熱的，不是這時(shí)間去看猴子的啊

我：你一個(gè)人去看猴子嗎，一個(gè)人去峨眉山嗎

峨眉山：上次我還去了泰山呢

猴子：猴子跟你一樣調(diào)皮

好冷哦：那里的話，去看日出 多穿一件棉襖。

還可以根據(jù)整體當(dāng)成一個(gè)話題，回應(yīng)：我擦，這么屌絲的事情，你跑去看猴子

第一步：拆字找話題

第二步：排查掉一些不好的話題，找一個(gè)最適合的話題，對(duì)自己有利的話題，比如想約她，那就找到最利于你邀約他的的話題：下周的時(shí)候我準(zhǔn)備去動(dòng)物園看一下長(zhǎng)臂猿，到時(shí)候你可以跟我去，那真是太可愛了。

比如想跟她產(chǎn)生一些心靈上的的共鳴：我前年那時(shí)候也去那里了，我聽一個(gè)峨眉山的尼姑說(shuō)，有一個(gè)女游客走在爬峨眉山的，然后被一群猴子給輪奸了。

第三步：不管找到了哪個(gè)話題，心里面一定要知道該往哪個(gè)方向走

2、重啟話題的能力

當(dāng)一個(gè)話題聊到盡頭，那就需要重啟一個(gè)話題

比如：跟女生聊著天，剛吃完飯，就無(wú)聊的坐著，應(yīng)該沒辦法接下去，那就需要重新開啟一個(gè)話題。

可以這樣說(shuō)：其實(shí)在我平常這個(gè)時(shí)候，我可能會(huì)喜歡牽著我家的小布丁去溜達(dá)溜達(dá)

3、切斷話題的能力

不小心跟女生聊到很無(wú)聊的話題，必須有勇氣、有能力切斷，帶領(lǐng)她。

比如：一個(gè)女生的名字比較土，剛開始一直聊工作，這不利于升級(jí)關(guān)系，然后切到她的微信名字：你的名字為什么叫孤芳自賞。你是不是沒人欣賞你？

第二部分：

三個(gè)能力的前提：她不討厭你

如何做到

第一印象：外形外在，干凈落落大方，整潔，肢體語(yǔ)言不猥瑣。微信體現(xiàn)在（朋友圈建設(shè)）

她跟你能聊下去就需要這些前提條件。跟女生聊天的技巧。

第一點(diǎn)、我們需要一個(gè)框架，態(tài)度，在我們跟女生還沒開始聊天的時(shí)候應(yīng)該是怎么樣的狀態(tài) 反面教材：討好女生，刻意去找一些話題去證明自己，沒有態(tài)度。正確的心態(tài)：把自己當(dāng)成一個(gè)獎(jiǎng)品（方法論），錯(cuò)誤觀念：

女:你有沒有女朋友

男：我有七個(gè)女朋友，你想做第八個(gè)我女朋友嗎

正確觀念：應(yīng)該有一個(gè)模范規(guī)范自己的行為，比如

你講了一句話的時(shí)候 女：你有沒有女朋友

這時(shí)候你把自己想象一個(gè)人：比如陳冠希，ps：他很吸引女人。想象一下，有一個(gè)女人問陳冠希：你有女朋友嗎？你覺得陳冠希你會(huì)怎么回答。

如果真的是陳冠希會(huì)這樣說(shuō)：你想干嘛？

我們還不熟，關(guān)你什么事

有啊

第二點(diǎn)、開啟話題：尋找永續(xù)話題，你怎么跟她開始很重要，永遠(yuǎn)不要問問題的形式（在嗎，什么時(shí)候有空），盡量用陳述的形式說(shuō)，比如說(shuō)你看了她的朋友圈之后，說(shuō) 我感覺你跟我想象中的不一樣，這時(shí)候女生會(huì)問些什么。

比如有一次女生發(fā)了招聘空姐失敗的一個(gè)案例： 女：又沒面試上

男：如果你今天開始穿絲襪去的話，肯定面試上 Ps：切段對(duì)話，陳述，開啟一個(gè)話題，甚至有曖昧

陳述、朋友圈發(fā)現(xiàn)訊息，發(fā)現(xiàn)后，盡量包裝成他可能會(huì)感興趣的話題，1、每個(gè)人都對(duì)自己的話題感興趣：我感覺你比較適合短發(fā)。

男：我覺得你今天的搭配缺少一樣?xùn)|西

女：缺了什么

男：缺了一個(gè)拉桿箱、毛衣鏈（多推拉，多互動(dòng)一下），我跟你說(shuō)了 你肯定會(huì)罵我，肯定回答我，把互動(dòng)拉長(zhǎng)一點(diǎn)

第三方話題：情感、八卦

情感：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小女孩越來(lái)越粘人了（有一個(gè)女孩纏著我）

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女孩其實(shí)人還蠻好的，不是壞人 關(guān)于性的話題：

（并不是說(shuō)男女之間的話題，而是性感的話題）：嘴唇啊，身材啊，擦邊的都是可以的：

我覺得你的眼睛大而不媚，你的嘴唇紅而不艷，你的身材肥而不膩

一定要尋找到有趣的話題，兩人都關(guān)心的話題，才能順利的進(jìn)行下去

第三點(diǎn)：控制談話節(jié)奏

永遠(yuǎn)要做這段談話的引導(dǎo)者，比如女生會(huì)強(qiáng)制引導(dǎo)你：你做什么的。這時(shí)候如果你回答會(huì)對(duì)你不利的，你馬上切斷回答，然后轉(zhuǎn)另一個(gè)話題。

女：一個(gè)女生的名字比較土，剛開始一直聊工作，這不利于升級(jí)關(guān)系，然后切到她的微信名字：你的名字為什么叫孤芳自賞。你是不是沒人欣賞你？ 控制話題的內(nèi)容

控制回復(fù)時(shí)間，不應(yīng)該秒回，不管長(zhǎng)短，都應(yīng)該做自己的事，做完后才回復(fù)她，如果你回了之后，譬如他睡著了，也沒關(guān)系，你永遠(yuǎn)是贏家。

控制你發(fā)信息的字?jǐn)?shù)：微信上的體現(xiàn)，別超過十秒中的語(yǔ)音，盡量縮短，字?jǐn)?shù)也一樣：比如先打好了一排字，我今天去奶奶家了，然后發(fā)現(xiàn)奶奶做的土豆絲非常好吃，讓我想起小時(shí)候的回憶。

這時(shí)候就要去刪減：奶奶做的土豆絲很好吃，讓我想起小時(shí)候。Ps這時(shí)候意思已經(jīng)達(dá)到了，就不需要這么長(zhǎng)

第五篇：風(fēng)控人員必須具備這些專業(yè)能力

風(fēng)控人員必須具備這些專業(yè)能力

小伙伴兒知道風(fēng)控人員專業(yè)能力要求是什么嗎？今天就讓喬布簡(jiǎn)歷小編我來(lái)和大家具體說(shuō)說(shuō)吧。

關(guān)鍵詞：風(fēng)控人員專業(yè)能力

所謂風(fēng)險(xiǎn)控制，就是風(fēng)險(xiǎn)管理者所采取的各種措施和方法，用來(lái)消滅或者減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生的各種可能性，或是減少風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)造成的損失。

風(fēng)控人員必須具備的專業(yè)能力，主要包括專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐能力。

一、專業(yè)知識(shí)

掌握風(fēng)控崗位的專業(yè)知識(shí)：

1、行業(yè)知識(shí)中：每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一些差異。

2、財(cái)務(wù)知識(shí)包括：會(huì)計(jì)學(xué)原理、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)分析以及管理會(huì)計(jì)等等。

3、法律知識(shí)主要包括：（1）法律方面：民法通則、物權(quán)法、擔(dān)保法、公司法、合同法、婚姻家庭法、民事訴訟法的部分內(nèi)容，以上相對(duì)應(yīng)的司法解釋，還有商業(yè)銀行法等；（2）行政法規(guī)；（3）部門規(guī)章。

4、業(yè)務(wù)知識(shí)：懂得業(yè)務(wù)，熟悉業(yè)務(wù)，把控業(yè)務(wù)。

二、實(shí)踐能力

1、風(fēng)控人員要提高自身理論水平和專業(yè)知識(shí)。隨著業(yè)務(wù)的開展，期貨公司對(duì)高素質(zhì)專業(yè)人才的需求越來(lái)越大，風(fēng)控人員應(yīng)該加強(qiáng)理論知識(shí)、國(guó)家政策、業(yè)務(wù)技能等方面的學(xué)習(xí)和提高，以更好地完成自身的工作。

2、要熟悉公司的風(fēng)控制度，合理把握公司保證金比例和交易所保證金比例直接的關(guān)系。在達(dá)客戶到風(fēng)險(xiǎn)的第一時(shí)間及時(shí)向客戶發(fā)出預(yù)警，通知客戶及時(shí)追加保證金等。

3、風(fēng)控崗也要了解市場(chǎng)行情，對(duì)行情的走勢(shì)要有一個(gè)比較客觀的判斷，尤其是在極端行情出現(xiàn)的時(shí)候，要能冷靜清晰分析該如何引導(dǎo)客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，該給客戶多少時(shí)間進(jìn)行追保減倉(cāng)處理，用專業(yè)的態(tài)度做出合理的判斷。

4、要有扎實(shí)的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和良好的溝通技巧。風(fēng)控人員要熟悉交易規(guī)則，能向有疑問的客戶講解清楚交易所的提保制度、本公司的風(fēng)控制度及各品種合約的最新保證金政策。

風(fēng)控人員必須具備這些專業(yè)能力