第一篇：星級酒店的推廣策劃方案

一酒店位置以及名稱：海府路東站附近四星級酒店

二目標

1餐飲目標

2客房目標

三形勢分析以及推廣

因本此酒店之前是三星級酒店，已有一定的客戶來源量。再者現海南島已成功變身為國際旅游島，島內今后的到訪客戶必定不斷的上升。我們在擁有老客戶的同時，不斷開發新的散客市場。

（1）在開拓散客市場，重點是海口市場，其次是島內其他縣市。

（2）開拓團隊市場，必須積極與各旅行社團保持友好聯系，對于入住本酒店的可以給于不等的折扣，在與餐飲進行捆綁銷售的前提上享受不同程度的優惠。

（3）根據客人以及節假日等，設計多種套餐（客房、餐飲）供廣大客戶選擇。

（4）開發網絡客戶，不定期在網絡上推出特價房。（為避免不必要的人員勞動損失，實施一些措施，例如一旦預定后不得改期或者退房等。）

（5）擴大司機個人拉客量，因本酒店位于海口車站附近，對于出租車司機或個人介紹以及接到本店的，給于訂房差價和提差方法。

四餐飲部

（1）本酒店接待的團隊旅客配合以早餐-正餐優惠。

（2）每天推出特色菜與特價菜，增加全國各地的不同口味菜系，降低價格，提高質量。讓顧客享受家一般的滋味。

（3）根據不同時期的節假日推出相應的晚宴，諸如團圓宴，生日宴，婚慶宴等。

（4）對于舉行宴會或者排隊的提供抽獎或者贈送小禮品活動，維系與顧客的親切感。

五雙面促銷

1、外部宣傳和促銷

（1）島內外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

（2）交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業務，海口、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業務。

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網，把客人吸引進來。

2、內部宣傳網

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務介紹給他們，這樣就需要建立內部宣傳網-----自走進酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設施情況（制作總體設施燈箱和圖片），走進電梯，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務指南，除了各項設施的介紹圖片，計費方法、電視節目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業文化的內容等。同時還有酒店位置圖。各項交通設施和旅游景點的介紹、相應的地方風土人情等。打開電視應在整點插播酒店介紹專題片。

六季節平衡

依照海南旅游的淡旺季，酒店顧客也是這樣。

在旅游淡季時，我們可以尋求其他的途徑來平衡酒店的收支問題。

在淡季時可以追求高的出租率，吸引各團隊。

會務客源促銷

1促銷對象:a政府部門b本地商務公司c島外商務公司

2以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會議散客。

3建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類，學術研究，培訓班回憶和事業單位的會議。

第二篇：星級酒店市場營銷推廣方案（范文）

星級酒店市場營銷推廣方案

一、2017年營銷工作思路 ：

（一）工作思路

2017 年隨著鉑域酒店及五期商業大型配套白.勺落成，將以渠道拓展為工作

核心，抓取不同白.勺資源提升產品白.勺營業額度，同時將以現場包裝、推廣公 關、服務品質、產品附加值等為支撐，提升產品白.勺品牌知名度.。實現品牌價 值和營業額度雙提升.。

同時，融合內部及外部等配套資源，擴大產品在周邊市場白.勺影響力，提 升項目知名度.。

旺季所銷售，淡季做市場，在淡季適時推出新品及特色，適時推出一些新白.勺吸引菜系，可以有效地切割對手白.勺市場份額.。從取勢白.勺角度來看，能 強化企業品牌在消費者心智中白.勺地位.。

旺季白.勺現場包裝，更能加強賣點白.勺銷售氛圍，突出銷售信息及配套設 施白.勺宣傳等，進而擴大銷售需求.。

第一步：旅游產品打造提升；第二步：渠道開拓；第三步：營銷加強.。

（二）重點工作內容

第一、產品包裝：體現文化氛圍，向情感營銷轉化，增加客戶忠誠度.。

1、融合鉑域酒店、沙灘、高爾夫等資源，將其包裝成具有東戴河特色旅游 目白.勺地.。

2、沙灘等主題性包裝、服務人員等軟性包裝.。

第二、企劃活動、品牌推廣：全面提升公司品牌形象，增強產品白.勺知名 度、美譽度和忠誠度.。

1、品牌傳播：企業文化、公司形象、VI 細化、口碑等推廣宣傳.。、宣傳設計：公司品牌、公司產品、日常宣傳等設計宣傳.。

3、活動策劃：公司品牌活動、促銷活動策劃、客戶活動策劃等.。、廣告招商：五期商業街招商，沙灘招商，招商宣傳推廣.。第三、渠道開拓：擴大渠道來源，線上線下同時開拓.。

1、線上通過攜程、藝龍、途牛、去哪兒、團購等網站進行委托銷售推廣.。同時配合地產報紙及網絡媒體資源進行廣告推廣，并針對不同月份進行不同 主題白.勺宣傳.。3

開發新白.勺門戶網站旅游板塊進行輔助宣傳白.勺同時建立自媒體框架搭

建，同時與我司合作白.勺旅行社門戶網站和自身微信平臺也將成為宣傳項目白.勺重要手段.。

2、線下渠道主要以旅行社為主，大型企事業單位、各類學校為輔進行推廣 拓展，開拓婚宴、團餐、會議、攝影等資源.。

二、價值創造及目標設定： 業績目標：

策劃活動目標： 策劃活動 10 起；客戶維護 5 起；品牌推廣 5 起.。

客戶目標： 長期戰略合作大型旅行社 10 家以上，團隊接待 20 次以上；婚宴接待 20 次以上，會議接待 10次以上（含鉑域酒店）.。城市 代理商數量 北京 3 家 秦皇島 2 家 天津 2 家 長春 1 家 沈陽 2 家

產品目標： 項目將打造成為集“吃、住、行、游、樂、購”為一體白.勺綜合性 旅游中心.。4

人才目標：

1、渠道拓展： 3人

2、網絡營銷： 1人

3、活動策劃及執行： 2 人

4、策劃及設計： 2 人

三、所需資源及成本預算

1、公司戰略支持：把營銷及企劃工作劃入公司戰略規劃，目前營銷工作較 為被動，在原有配套等產品上難以發揮營銷作用.。

2、產品打造支持：旅游產品支持，有目白.勺性對項目進行改造及宣傳.。

3、人員支持：目前拓展及活動執行人員缺失，導致策劃案與實際執行脫節.。項目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計 促銷推廣 2000 2000 3500 7000 12000 15000 18000 20000 3000 4000 1800 1500 89800 印刷及宣

傳用品 1000 1000 2000 8000 16000 20000 30000 35000 15000 8000 1200 3000 140200

四、營銷推廣舉措

第一季度白.勺措施（1-3 月）

1、營銷團隊組建完成，責任下分；

2、激勵銷售方案制訂；

3、OTA網站委托合作協議達成；建立合作推廣白.勺門戶網站；微信、微博、論 壇等端口建立；

4、整合項目及周邊旅游資源，策劃旅游線路.。第二季度白.勺措施（4-6 月）

1、形象包裝；

2、招商推廣；

3、線下渠道代理合作；

第三季度白.勺措施（7-9 月）

1、公司品牌活動、促銷活動策劃； 5

2、大客戶資源拓展.。

第四季度白.勺措施（10-12 月）

1、客戶活動策劃等；

2、年會客戶拓展.。酒店

餐飲、超市

1、平面廣告投放 建立知名度 , 要讓消費者了解所提供白.勺產品與提供白.勺服務有什么特色 , 針對本業態目前白.勺情況 , 以及本公司白.勺主要客戶是業主和夏季游客強化業 態形象 , 增加消費者認知 , 肯定到指定購買.。分類 序號 類別 項目 工作內容 備注 線上推 廣 1

通用搜索引 擎推廣

百度關鍵詞推廣 百度針對酒店購買關鍵詞 需要百度推廣費

百度品牌專區推廣 增加“推薦酒店” OTA網站 委托售賣 開通酒店直銷 / 聯銷 / 代銷頻道 合作傭金代扣形勢 3 官網及微信

“酒店促銷”頻道推廣

每月制定促銷信息，其中鏈接可直接 進入預定頁面

“酒店動態”頻道推廣 酒店動態及時更新 百度地圖 散客地圖搜索 增加酒店電子地圖白.勺指引 百度推廣項目 5 團購 打包促銷

上線新團購：酒店白.勺房間以及相 關進店禮品贈送白.勺活動 6 論壇 量身定做趣味類活動

通過論壇，鋪貼，設計游戲規則，增 加互動，注冊會員，宣傳品牌，增加 預定 促銷活動 代金券活動

各個渠道合作伙伴，發放代金券，吸 引新會員，增加預訂 線下推 廣 手機報 匯總以往客戶手機通訊 每個月發送項目及酒店信息 9 媒體報道 軟文

對小區業主進行軟文報道 ，安排雜志記者對酒店業主進行發稿 電視媒體 宣傳片 制作項目推介宣傳片 當地電臺 戶外廣告 戶外展示 制作路燈、路標、燈箱、電梯廣告等 12 移動媒體 海報 制作出租車、公交車車身廣告 6

① 加強對餐廳及超市白.勺廣告宣傳 , 不定期白.勺配合階段性白.勺促銷活

動, 掌握適當白.勺時機，及時, 靈活白.勺進行 , 如在某些節日 , 或對本餐廳或對客 戶群體有重大意義白.勺時間及時開展促銷活動等，堅持每個月都要做活動推廣，以此來吸納消費群.。

每月推出月特惠商品、進行品類促銷（如水果節）、品牌促銷等.。廣告內容以餐廳文化和餐廳特色介紹為主 , 包括本餐廳白.勺品牌 / 經營理念 和特色 / 環境/ 服務/ 當期白.勺促銷活動等.。

② 拓展廣告渠道 , 印制專用白.勺 DM傳單 ,MSN/QQ/新浪微博等網絡推廣上 , 人流必經白.勺聚集地推廣.。

③ 可以定期參加各大團購網站 , 如美團、拉手等.。推出一些經典菜系 , 低價 戰略來吸引顧客來店.。

2、主題推廣計劃

主題推廣主要以一個節日、一個活動等為主題，把它與餐飲推廣結合起來，做成一種文化氛圍.。

3、會員制

4、消費積分

會員消費每次做好記錄，會員記錄包括電話、工作單位、聯系方式等，進行 累積積分，消費達到一定標準，可以組織活動、送禮品、送套餐等

5、會員活動.。

不定期或定期把會員組織起來，打打麻將、唱唱歌等，組織一些會員活動，聯絡感情，另外也給會員提供交流與溝通白.勺平臺.。

6、異業聯盟.。

與相關聯消費企業和業態結成聯盟，實現資源共享，互相拉動消費.。

7、代金券.。

代金券就是用作消費抵扣白.勺票券.。其操作簡單方便，推廣成本低廉，是 比較好白.勺一種推廣選擇.。

8、組合套餐.。

它主要是把產品、價格、促銷、策略等有效結合起來進行銷售.。餐飲組合

套餐就是把菜品、價格、促銷、策略等有效結合，打包成一套進行銷售.。例如：

第三篇：如何做酒店推廣策劃方案

慶典臨時工作小組的成立

1.成立慶典活動臨時指揮部，設立部長一人，副部長若干人，負責全程指揮與決策。

2.成立臨時秘書處，輔助決策，綜合協調，溝通信息，辦文辦會辦事。

3.臨時工作小組要對各項具體工作細分并量化，責任到人，各負其責，并公布獎懲等激勵機制。

活動目標的確立活動目標是指通過舉辦本次活動所要實現的總體目的，具體表現為：向社會各界宣布該組織的成立，取得廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的企業形象，為今后的生存發展創造一個良好的外部環境。

活動主題的確立活動主題是指活動開展所圍繞的中心思想，具體表現為：

1.通過輿論宣傳，擴大酒店的知名度。

2.向公眾顯示該酒店在飲食、娛樂、住宿、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

3.通過邀請目標公眾，爭取確定良好合作關系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權，并簽訂意向書，為占領市場鋪平道路，為今后的發展打下堅實的基礎。

選擇場地應考慮的因素

1.開業地點一般設在企業經營所在地、目標公眾所在地或租用大型會議場所。

2.場地是否夠用，場內空間與場外空間的比例是否合適。

3.交通是否便利，停車位是否足夠。4.場地環境要精心布置，用彩帶、氣球、標語、祝賀單位條幅、花籃、牌匾等烘托喜慶熱烈氣氛。

選擇時間應考慮的因素

1.關注天氣預報，提前向氣象部門咨詢近期天氣情況。天氣晴好，更多的人才會走出家門，走上街頭，參加典禮活動。

2.營業場所的建設情況，各種配套設施的完工情況，水電暖等硬件設施建設。

3.選擇主要嘉賓主要領導能夠參加的時間，選擇大多數目標公眾能夠參加的時間。

4.考慮民眾消費心理和習慣，善于利用節假日傳播組織信息。

第四篇：星級酒店開業慶典策劃方案

開業慶典策劃方案

一：慶典工作小組

1、成立慶典活動臨時小組，設立組長一人（總經理），副組長若干人（各部/處總監、經理），負責全程指

揮與決策。

2、各項具體工作分工如下

1、廈門福佑戴斯大飯店開業剪彩儀式

2、宣布“福佑陽光基金會”的成立

3、“戴斯之夜”暨慶典晚宴（或雞尾酒會）

活動廣告語（選其一）□陽光溫情□陽光之下，價值之選□福連四海，佑我嘉賓

三、活動目標

向社會各界宣布廈門福佑戴斯大飯店成立開業，取得公眾廣泛的認同，擴大知名度，提高美譽度，樹立良好的飯店形象，為今后的市場推廣創造一個良好的外部環境。

1、通過開業宣傳，擴大飯店的知名度。

2、通過媒體廣告向公眾顯示本飯店在住宿、餐飲、康體、服務等方面有良好的配套設施和服務功能。

3、通過邀請省市政府及旅游局各領導、媒體記者、相關嘉賓以及客戶代表、同行業代表等，爭取確定良

好合作關系，爭取會議、接待、旅游等項目的承辦權，提升知名度，為占領市場鋪平道路，為今后的發展打下堅實的基礎。

四、邀請賓客

1、邀請對象

戴斯（中國）總裁陳嘉財先生、市場開發副總裁張紅女士 市政府、工商、稅務局及省/市旅游局相關領導 電視臺主持人（待定）媒體記者 客戶代表 同行業代表 慈善基金負責人

2、邀請程序

各部門將擬邀請嘉賓名單匯總至行政處，由行政處統一報批后，再分配各自對外進行邀請。

典禮前一周發（也可傳真）邀請函及回執（若是貴賓則快遞請柬），邀請工作應提前三個工作日完成，以便于被邀者及早安排和準備。

提前一天再電話確認，確保應邀人數準確，以保證招待品質。

五、活動安排

日期：2007年月日 時間：17：18（待定）

地點：飯店外圍、三樓多功能廳（待定）

1、開業慶典剪彩儀式

16：30--17：10 ：受邀嘉賓陸續到達飯店，由禮儀小姐引領至簽到處簽名，佩帶胸花，并至休息區休息或由銷售處和前廳處派人帶客人參觀飯店

17：10—17：18：請嘉賓到典禮臺前集合，同時飯店全體管理人員及員工代表著制服列隊，與嘉賓一起參加典禮

17：18—17：48 ：主持人開場白介紹典禮流程，宣布慶典儀式正式開始； A：請總經理致歡迎辭，介紹飯店情況及宣布“福佑陽光基金會”正式成立。

B：請主要嘉賓(市領導、旅游局領導、嘉賓代表、戴斯（中國）總裁陳嘉財先生、市場開發副總裁張紅女士)發言。

C：主持人宣布剪彩儀式正式開始：

D：領導揭牌剪彩（同時，鑼鼓喧天、放皇家禮炮、放飛氫氣球，舞獅表演）。備注：主持人可考慮由飯店副總來主持或邀請電視臺節目主持人。

2、開業宴請（選其一）

□ 雞尾酒會（人數、餐標待定）□ 中式宴會（人數、餐標待定）

18：30 ：主持人宣布慶典儀式結束，邀請各位領導和嘉賓至三樓多功能廳參加雞尾酒會（禮儀小姐引領）。

20：00：各級總監、經理到大堂歡送嘉賓

備注：

1、禮儀小姐在各嘉賓離場時做好禮袋的分發工作。

2、全程攝像、攝影跟蹤，并制成光盤宣傳片存檔。

六、場地布置（另列）

七、物質準備

1、禮品準備（估算費用：元/份，200份共計30000元）

贈予來賓的禮品（估算費用約150元/人）以及飯店宣傳資料袋，內放海景房免費住房券一張；

2、設備準備

音響、錄音錄像、照明設備以及開業典禮所需的各種用具、設備，由技術部門進行檢查、調試，以防在使用時出現差錯。

3、交通工具準備

接送重要賓客、運送貨物等的車輛

4、就餐準備

就餐類型、人數、座次、食物、飲品、就餐用具等。

5、慶典活動所需用品的準備（費用：700元）

賓客所需的簽到本、簽到筆及胸花；

八、開業促銷活動

1、中餐廳開業酬賓活動 待望春風酒樓提供策劃方案。

2、開業當天入住的客人均贈送歡迎果籃、飯店紀念品和總經理歡迎卡。

3、開業三天內送客人到本飯店的的士司機可獲贈印有本飯店LOGO的毛巾一條，送出500條。（費用：4元/條，共計2000元）

4、開業一個月內購買飯店會所會員卡8.8折優惠。

5、自助餐廳促銷活動，在DM單中附8元午餐抵用券和18元晚餐抵用券，隨《廈門日報》或《海峽導報》

派送，預計一萬份，有效期1個月。（宣傳單印刷費用A4：0.10元/份，共計1000元，餐飲成本另議）

九、開業宣傳

1、報刊雜志

1、現場清理（客務處）

2、租借物品歸還（采購部）

3、新聞稿的跟進（公關處）

4、結算工作（財務部）

十一、費用預算明細匯總

第五篇：星級酒店春節晚會策劃方案

春節晚會方案

新春佳節即將來臨, 為答謝全酒店員工一年以來付出的辛勤努力，及為豐富員工的精神物質生活，增強凝聚力和員工歸宿感，更好地體現酒店大家庭般的和諧氛圍，將舉辦“攜手共創春節晚會”。其旨在以異彩紛呈的文化活動，拉近員工與員工、員工與企業之間的距離，達到一種和平友好博愛的精神，更好的促進團隊精神的培養和企業發展。

活動主題：“攜手共創、歡度春節” 營造“歡樂和諧，與時俱進”的酒店氣氛，提升 企業形象。

活動內容：聯歡晚會將隆重舉行。現向全體員工征集文藝節目，具體

事項如下：

一、晚會舉辦時間：預定為年 月 日

二、晚會主題內容：經典節目+互動游戲+精美獎品+抽獎

活動

三、晚會節目征集程序

1、本次晚會力求多姿多彩，全酒店員工可根據自己的特

長報名參加,即可以豐富節目內容,又可以展現自己的才

華,歡迎大家涌躍報名，節目類型不限。

2、本次晚會分四大塊：后勤部、餐飲部、房務部、保安部

3、節目分配：后勤部2個節目、餐飲部至少3節目，保安

部至少1個節目，房務部3個節目。酒店集體2個節目

（開場舞和結尾大合唱）

4、所有參加晚會節目表演的部門須在年月日至日

在人事部報名，將參加的節目類型和節目名統一上交至

人事部。

5、為激勵員工的參與熱情，凡參與春節晚會節目表演的員

工均將獲晚會禮品一份，并評選出第一、二名有現金獎勵。

6、晚會過程中還有大家最期待的抽獎活動。

7．“攜手共創、歡度春節“全體員工合影留念，記住美

好的一刻.主持人臺詞：

1.今天，是濃濃的喜悅讓我們相聚在一起；

2.今天，是共同的暢想讓我們手拉手來到這里；

3.今天，我們用深情的目光將激情點亮；

4.今天，我們用祝福的歌聲把春天再次唱響！

1.舊的一年我們共同努力，取得了新的成績。

2.嶄新的一年，我們更要攜手共進、創造輝煌。

3．這是分享快樂的時刻，讓我們歡聚在一起，共同祝福新年的每一天。

4.攜手共創、歡度春節文藝演出現在開始。下面請張總致詞 ````````````````

報節目開始：

.這幾年酒店的發展是日新月異，創造出一個又一個的精彩，這些精彩，也呈現了我們大酒店勇于開拓進取的精神。下面請欣賞由XX給我們帶來的節目```````

結束：

1、大展鴻圖又一年

2、與時俱進創輝煌

3、在新的一年來臨之即

1、向酒店所有同仁表示衷心地祝愿：

2、愿所有員工事業輝煌、3、家庭幸福、4、讓我們手挽手、心連心，1、同呼吸、共命運，2、將我們共同的事業推向前進。

3、最后祝愿酒店的明天會更好！

4、晚會到此結束。

合：祝大家晚安！