第一篇：登報自我推銷 一位老板白手起家的創(chuàng)業(yè)路[精選]

說到私企老板，大多數(shù)人會認為他們過著高高在上、衣食無憂的生活，其實，資金是一步步積累的，生活是一點點改善的，老板們勞動成果的取得，也是辛苦和汗水累積的。這是記者采訪劉金柱時感受最深的一點。在晉城，只要做單位的制服，人們都會想到一個名字——金柱服飾，晉城人不光喜歡金柱制服，更津津樂道這個企業(yè)的老板。劉金柱從白手起家到如今的小有成就，有不同版本在人們中間傳說著，但是提起金柱服飾的創(chuàng)業(yè)史，則都有一個共同的特點——艱苦曲折。

童年的貧苦

劉金柱是河南桐柏人，5歲時父親去世，10歲時母親也離開人間，劉金柱從小與倆姐一哥相依為命。“我并沒有像別人那樣，守著窮苦，演繹傳統(tǒng)的生活模式，盡管我的兩個姐姐至今務(wù)農(nóng)，但我們兄弟倆分別接受了高中、大學(xué)的教育，這些得感謝我窮苦的家庭中鍛煉出的那種寧折不彎的性格。”劉金柱靜靜地吸了一口煙，若有所思地對記者說。

沒有父母的家庭那種窮困是可想而知的。好在他天資聰明，學(xué)習(xí)成績一直都很好。每逢過年的時候，家家戶戶都買新的年畫貼在自家墻上，他們家從沒買過一張年畫，因為只要有一分錢，兄弟姐妹們都要積攢起來用于生活和上學(xué)。可是他們家的墻上卻貼滿了他兄弟倆的獎狀，這是他們家惟一值得驕傲的事情。

也許是這些獎狀的激勵，也許是生活的磨煉，他從此堅定了自己的信念，不論多苦、多窮，一定要走出一條不同于常人的生活模式，他要走屬于自己的路，將來要干出一番屬于自己的事業(yè)，這個決心和信念一直鞭策著他。

1987年到1990年的高中生活很快過去，畢業(yè)那年他順利考上高等學(xué)府，而且成績在全縣排名第七。

登報自我推銷

大學(xué)畢業(yè)后，劉金柱邀了五六個同學(xué)南下廣州闖市場，尋找屬于自己的發(fā)展道路。他們各自只帶足了單程路費抵達廣州，來時就已經(jīng)做好了不干出點名堂來決不回頭的心理準(zhǔn)備。初到廣州的那一段日子，激烈的市場競爭和快節(jié)奏的生活讓他們不知所措。隨后的日子里，其他同學(xué)都相繼打道回府，他是同來廣州的同學(xué)中停留時間最長的一個。兩年以后，他帶著豐富的企業(yè)管理知識和超前的市場經(jīng)營理念回到內(nèi)地。

1996年，劉金柱來到了山西晉城市，當(dāng)時的晉城對于他來說是個陌生的城市。在這里他萌生了一個想法，他從晉城郵局向山西日報社發(fā)了一份傳真，要求登個求職廣告。他記得很清楚：是5月1日的報紙。那份求職廣告刊登以后，找他的人特別多，在眾多商家中他選擇了壺關(guān)的一個保健品廠家。從此，他留在山西，開始對晉城的市場有了一個初步的概念。

以后的日子里，劉金柱在一汽車責(zé)任有限公司當(dāng)了兩年副總，他所接觸的商家涉及河南、山東、河北等地，對商界也有了較深的認識。相繼做過旅行社助理、服裝廠部門經(jīng)理、服飾責(zé)任有限公司總經(jīng)理。盡管劉金柱的職務(wù)在變、部門在變，所應(yīng)對客戶和市場也在變，但是自己鮮明的個性和早已練就的吃苦耐勞、誠實守信、敢于創(chuàng)新的本質(zhì)精神始終未變。

開始自己的事業(yè)

隨著對晉城乃至對山西服裝市場的了解，劉金柱看中了一個能讓自己大展拳腳的機會。今年年初，他帶領(lǐng)一部分人員加盟了黑馬責(zé)任有限公司專搞服裝項目，創(chuàng)出了一個全新的服裝品牌――DCL服飾。

他投資100多萬元購買了設(shè)備，許多具有豐富經(jīng)驗的技師知道他要做服裝的消息后，主動找上門要求來他的廠里工作。人員的問題解決了以后，他開始對市場進行細致的調(diào)查和研究。當(dāng)時晉城的制服和統(tǒng)一服裝的銷路很好，于是，他馬上轉(zhuǎn)行，開始和單位合作，生產(chǎn)加工統(tǒng)一的服裝。劉金柱親自抓生產(chǎn)、銷售和經(jīng)營。憑著在廣州的銷售經(jīng)驗和持之以恒的精神，他的服裝廠生產(chǎn)的產(chǎn)品受到訂貨單位的肯定和好評，訂單源源不斷地送上門來。

劉金柱說，這一路走來，雖說有過太多的辛酸，但畢竟鍛煉了自己，對市場及管理等有了比較系統(tǒng)全面的認識，也在一天天促使自己試圖開拓自己的事業(yè)。他說：“我不想做一個守攤子的人。人生充滿選擇，稍有遲疑，命運就可能改變方向。我想抓住每一個屬于自己的機會。”

第二篇：白手起家的創(chuàng)業(yè)故事（范文模版）

『創(chuàng)業(yè)故事 』 怎樣白手起家

如果你問一個窮人：“你為什么貧窮？”

他會向你訴苦：想辦企業(yè)，卻沒有資金，只能眼饞別人發(fā)財；看準(zhǔn)了必然升值的股票卻沒有錢買，只能坐失“千載難逢的良機”；我想在商界弄潮，卻沒有富爸爸。唉，沒錢什么也干不成！

這是典型的窮人邏輯！

窮人錯誤地認為金錢決定著一個人的命運，他們淪為錢的奴隸，為了賺錢，為了生存，他們丟掉了自己的野心，沒有勇氣把握主宰命運的機會，沒有時間增強自己的實力，沒有精力去塑造偉大的品格。沒有野心，沒有偉大的品格，卻想致富，那不是緣木求魚嗎？一個人一旦淪為錢的奴隸，貧窮的命運就是不可改變的。

如果你問一個白手起家的富翁：沒有錢怎能發(fā)財？

他會告訴你，錢是人創(chuàng)造的，人是錢的主人，打工可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，為別人提供有價值的服務(wù)可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，憑自己的創(chuàng)造力可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題，合作可以解決創(chuàng)業(yè)資金問題??獲得創(chuàng)業(yè)資金的辦法數(shù)不勝數(shù)，無中生有，從小做大，是致富的一般規(guī)律。

這是富人的邏輯！

從思想方法方面看，窮人就是片面地看問題，靜止地看問題的人。他們只看到創(chuàng)建一個大企業(yè)需要巨額的資金，卻沒有看到擺個小攤用不了多少錢，不知道用1元錢也能賺錢，3元錢也能創(chuàng)業(yè)；只看到現(xiàn)在自己手中沒有錢，卻沒有看到自己的力量，不知道白手起家也能成為世界首富，不知道打工很快就可以賺到創(chuàng)業(yè)資金，不知道為別人提供有價值的服務(wù)可以得到創(chuàng)業(yè)資金，不知道與人合作不用錢也能創(chuàng)業(yè)。要致富，先要學(xué)會全面地看問題，用發(fā)展的觀點看問題。

能不能發(fā)財關(guān)鍵看你有沒有可貴的品質(zhì)：一個艱苦奮斗的人，不會長久貧窮；一個堅韌的人，不會長久貧窮；一個心懷野心的人，不會長久貧窮；一個勤奮的人，不會長久貧窮；一個勇于探索的人，不會長久貧窮??決定一個人命運的是品格，而不是金錢；發(fā)財最寶貴的資本就是可貴的品質(zhì)。

據(jù)一項調(diào)查顯示：浙江非公有制企業(yè)100強中，約有90%的老板出身貧寒。一無所有的農(nóng)機工項青松創(chuàng)辦了浙江001電子集團有限公司，白手起家的農(nóng)民葉仙玉創(chuàng)辦了星星集團有限公司，貧窮的鞋匠南存輝成了億萬富翁，拉著黃魚車奔走在杭州大街小巷推銷冰棒的宗慶后創(chuàng)辦了娃哈哈集團??

白手起家的并非只是浙商：潘石屹小時候家里也很窮，他說，有時甚至要以乞討為生。劉德華、歌手阿杜也都出身貧寒之家。萬科集團董事長王石創(chuàng)業(yè)的起點是一名普通的汽車兵，看來，白手起家是致富的一般規(guī)律。創(chuàng)業(yè)不需要富爸爸！

品格決定命運，而可貴的品質(zhì)往往是在貧賤中形成的。電影《美麗人生》獲得了奧斯卡最佳男主角獎。羅貝尼·貝尼爾的獲獎致詞中有這樣一句話：“我感謝我的父母，他們給我最大的禮物就是貧窮。” 貧賤給我們動力，給我們夢想，給我們勇氣，給我們致富所需要的一切。

對于創(chuàng)業(yè)來說，學(xué)會富人的邏輯是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末；培養(yǎng)偉大的品格是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末；拿出創(chuàng)業(yè)的行動是本，積累創(chuàng)業(yè)資金是末。窮人之所以不能致富，一個很重要的原因就是，就是在創(chuàng)業(yè)問題上陷入了本末倒置的泥潭之中。

不要再埋怨自己沒有富爸爸，不要為沒有創(chuàng)業(yè)資金而犯愁，帶上野心，憑借偉大的品格，拿出創(chuàng)業(yè)的行動吧！金錢決定不了你的命運，父親改變不了你的命運，你的命運掌握在自己手中。文章出處：http://

第三篇：白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿

白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿

主講人：王萬年

各位領(lǐng)導(dǎo)，白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿。老師，同學(xué)們：

大家上午好！

非常榮幸，應(yīng)邀來到美麗的“上海理工大學(xué)”，這所歷史悠久，馳名中外的高校，這所高校為國家和社會培養(yǎng)了十余萬優(yōu)秀的專業(yè)人才，我在這里與各位相識相知，心情非常高興；

在此，我特別感謝貴校，給我十分珍貴的機會，近距離的與在座的各位交流，這在我的人生中是難忘的。

謝謝各位。

今天，我第一次講述：“我的創(chuàng)業(yè)故亊”；再到“我的第一桶金”，以及我企業(yè)成長和發(fā)展的曲折經(jīng)歷；

我的這些親身經(jīng)歷，如果可以讓莘莘學(xué)子，今后的人生道路有所啟迪，這將是我今天“拋磚引玉”最大的愿望了。

孟子曰：“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能”

------小時候父母，我，哥哥姐姐，家窮困潦倒的故事

各位同學(xué)，我今天所講述的內(nèi)容，分四個部分： 1.背景簡介，2.為什么創(chuàng)業(yè)，3.怎么白手起家，4.創(chuàng)業(yè)總結(jié)。我首次在公開場合講我的背景，我個人認為一個人的背景，跟創(chuàng)業(yè)有直接和間接關(guān)系，直接關(guān)系---我必須創(chuàng)業(yè)，這是最好的選擇，比考公務(wù)員，比進外企或私企，更適合我……間接關(guān)系---創(chuàng)業(yè)與家族無關(guān)，也許你家很富有，不需要艱苦創(chuàng)業(yè)。但是今天你來聽聽我講的個人故事和實戰(zhàn)案例，也許我所講的其中一兩句話會對你有所啟迪。創(chuàng)業(yè)的人一定要經(jīng)歷吃苦受累，別人毎天跑來跑去分別和四人談業(yè)務(wù)，如果你想創(chuàng)業(yè)，你就要跑來跑去分別和八個人談業(yè)務(wù)。你不吃更多的苦，你憑什么比別人更強。只有從小吃過苦了，創(chuàng)業(yè)碰到的苦你才覺得都不是什么苦。所以，這是我更在悥介紹背景的原因。

（言歸正傳）小時候，我父母是船民，在淮河上漂泊運輸貨物，我兄弟姐妹四人，我排行老小，家庭非常的貧困，一年四季穿著一雙鞋，穿到實在不能再穿了，才可以買新的鞋。

我父母憑借一條裝載幾噸貨物的小船，順風(fēng)時揚帆，逆風(fēng)時拉纖。同學(xué)們，《纖夫的愛》這道歌大家都聽過，唱得那么輕松優(yōu)美，但當(dāng)你拉一天纖下來，累你一個半死，哥哥妹妹你都不想坐船頭了，只想休息。

我父母由于疲勞過度再加營養(yǎng)不良，一個得了肺結(jié)核，另一個得了胃癌。母親很想讓父親好起來，姊妹四個今后有個依靠，母親每天省吃儉用省下錢買雞蛋，早晨給父親煮上兩個荷包雞蛋，但父親從來沒有舍得吃兩個，他會把另一個雞蛋省下讓我吃。

我們家終日以船為家，岸上沒有固定住所，船民的孩子沒有條件上學(xué)。七八歲時起就跟著哥哥姐姐一起干活。我看見哥哥姐姐干活已經(jīng)累得筋疲力盡了，還主動去幫助別家勞動。這讓我幼小的心靈別有一番滋味。我渴望父母哥哥姐姐別太勞累了，希望自己爭一口氣！同學(xué)們，就是這種心情為我以后創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

爸爸買來一個小收音機，我干了一天活，渾身一點力氣也沒有，我像狗一樣卷縮在船甲板上，收音機里男女播言員繪聲繪色敘述（阿炳的故事），阿炳哥青梅竹馬的女友被財主搶去了，聲嘶力竭的呼喊：“阿炳哥，快來救救我……”，瞎子阿炳哥無能為力救他女友，聽見呼喊肝腸寸斷，他只能用手中的二胡，用發(fā)自內(nèi)心的樂聲向朗朗乾坤如癡如醉傾訴，誰能救救我……雖然我和阿炳哥有不同的命運，成長在不同的社會，但生活在同一個階層，非常容易引起我內(nèi)心的共鳴。

同學(xué)們，你們談戀愛，比過去已大不相同了。只要你們兩情相悅，不要說財主，就連父母也拆散不了。對不對？

我在這種艱苦環(huán)境中成長，父母飽受疾病的折磨，母親陪伴我到十八歲，因胃癌去世；父親形單影只，也苦撐到我二十三歲，因肺結(jié)核晚期過世了。這兩種病都是非常需要用錢救治啊，但我當(dāng)時還沒有能力，救不了父母！（之后若干年我在我qq空間，寫了一篇短文寄托我對父母的懷念，題目是：永遠不能忘卻的回憶）

窮則獨善其身，達則兼善天下”出自《孟子·盡心上》

------幫家里干活，上學(xué)的囧境，幫姐姐干活，看傳記和小說

回憶都是痛心的，但今天我卻要把真實的回憶告訴大家，很多人看見我現(xiàn)在是風(fēng)光的成功人士，---住著豪宅，開著名車，但不知道我過去的生活背景，有一句話說的好：忘記歷史，意味著背叛。

我的全家在淮河上搞運輸，運輸前后就得搞裝卸，裝卸的工作是什么，是用鐵鍬把煤用鍬一鍬一鍬裝進筐里，兩人抬著上船，再倒入船倉，五噸的煤裝上船，再從淮河南岸用船擺渡到淮河北岸，把船倉里的煤，再用鐵鍬一鍬一鍬往筐里裝，兩人抬著一百多斤重的煤，從船上抬到岸上，人累得精疲力竭。我磨煉幾年后，肩膀上磨出兩個一元硬幣厚度的老繭。

如此的長期勞作，少年的我實在忍受不下去。我摔下扁擔(dān)和鐵鍬，把裝煤的筐飛腳踢出很遠，我不顧父母的阻攔不干走了。

那年我十二歲，從船上離家出走來到姐姐。姐夫家，我要上學(xué)，于是，開始上小學(xué)一年級，同班同學(xué)七歲或八歲，而我身高在同年人中己經(jīng)超出很多，當(dāng)上到小學(xué)三年級時，學(xué)校比賽賽跑，我比老師跑的還快，那時我的身高已經(jīng)像成年人了。到第四年開學(xué)，我就沒有再去上學(xué)。由于年齡和身高的原因，再加上我住姐和姐夫家，他們一家三口人，生活也不富裕，由于我愛看人物傳記和小說，經(jīng)常挑燈夜讀，姐姐和姐夫經(jīng)常嘮叨費電，我就用棉被蒙在被窩里用手電筒照著看書。

幫姐姐做家務(wù)事一塌糊涂。---燒稀飯把湯燒沒有了，---洗碗把碗打碎了，做不好這些家務(wù)瑣事，我是有原因的，我滿腦子全是書本里英雄故事和人物，對于生活瑣事無所適從，雖然姐姐和姐夫講我是書呆子，但我還是非常的酷愛學(xué)習(xí)。除了學(xué)習(xí)，對我來說沒有更好的出路，我不愛學(xué)習(xí)的結(jié)果，有兩種，要么回家干活，要么找工作上班。同學(xué)們，當(dāng)時我才不滿十五歲。

當(dāng)時我很清濋，要想贏得一種尊嚴的生活方式，讓別人尊敬你、首先我就不能放棄學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，不達目的誓不罷休，只有這種毅力，才可以獲得真正的成功，哪怕這個過程是漫長的煎熬著，但總比回家干活更有價值吧。因為書上自有顏如玉，書中自有黃金屋。

同學(xué)們，在家干活累得要死，你說我是學(xué)習(xí)下去，還是回家像父母一樣干活，說不定還要子承父業(yè)代代相傳。

父母不在身邊，自已想自立學(xué)習(xí)，當(dāng)時根本不可能。由于我所處的現(xiàn)實社會，因為無法實現(xiàn)我的愿望，我生活相當(dāng)?shù)挠魫灐Ｎ以诮憬慵易x三年書輟學(xué)了，接著無可奈何隱瞞實際年齡到社會上找工作干，接受社會大學(xué)的洗禮。

愚者錯失機會，智者善抓住機會，成功者創(chuàng)造機會，機會只是給準(zhǔn)備好的人。

------臨時工，正式工，業(yè)務(wù)員，辭職創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板

我從十五歲以來，干過很多種臨時工，建筑公司的拎灰工、倉儲公司的搬運工，鍋爐房的遠煤工，酒精廠原料車間粉碎工，啤酒廠洗瓶工等，總之找到的都是又累又臟體力活，天天下班需要洗盡滿身灰塵。國企正式工不愿干的工作，才會招臨時工來干。

我經(jīng)常邊干活，邊羨慕著白領(lǐng)階層，有朝－日，我也混出一個人樣。蚌埠啤酒廠因為發(fā)展需要，從臨時工中招聘了一批合同制員，我22歲有幸成為國企正式工。

這家國企開辦了第三產(chǎn)業(yè)，公開選撥各種崗位人員，機會來臨了，我毛遂自薦，23歲如愿以償當(dāng)上商場業(yè)務(wù)員。當(dāng)時，開業(yè)之前，有一個小插曲，經(jīng)理找我談話，讓我干營業(yè)大廳主任一職，管理二十多名營業(yè)員，我婉言謝絕了。因為我天天愛看書，看書看多了以后，就想走南闖北跑業(yè)務(wù)，我要求干業(yè)務(wù)員，不想天天坐辦公室。之于領(lǐng)導(dǎo)為什么讓我干管理，那是因為我來之前已經(jīng)是車間管理幾十名員工的小領(lǐng)導(dǎo)了。

這時候，我已經(jīng)是西裝革履了，地地道道一位辦公室國企白領(lǐng)了，我一邊積極的干好本職工作，一邊積累商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，等待發(fā)展時機，其實我是有發(fā)展野心的，我不會甘于平庸，滿足現(xiàn)狀。

我創(chuàng)業(yè)不是偶然的，這有內(nèi)因和外因結(jié)合的產(chǎn)物，我力圖改變，突破自我。這里分享一個小故事：猴子想變成人，但是變成人，要砍掉尾巴，猴子決定砍掉尾巴。猴子動手前被三件事情困惑了：1.砍尾巴會不會很疼？----這是不是改變伴隨著痛苦；2.砍掉尾巴后身體還能不能保持靈活性？---這是不是改變會有著風(fēng)險；3。猴子一直以來就和尾巴在一起，不忍心割舍。--這是不是改變在情感上難受。所以，至今猴子也沒有變成人。

我沒有做這只猴子，為了改變……我辭掉了國有企業(yè)的鐵飯碗。

我當(dāng)時26歲創(chuàng)業(yè)，1.沒有本錢。2.沒有社會關(guān)系。3.家庭無能力支持，我唯獨有三年業(yè)務(wù)經(jīng)驗，和持之一恒的創(chuàng)業(yè)精神，以及堅韌不拔背水一戰(zhàn)決心。

蚌埠日報社報道了我下海： 國企職工端著鐵飯碗辭職下海，自主創(chuàng)業(yè)，從事勞保用品個體經(jīng)營，每天當(dāng)搬運工，騎三輪車拉貨，又當(dāng)營業(yè)員，站柜臺賣貨，即要跑銷售，騎自行車春夏秋冬四處奔波推銷，還要到銀行辦收支貨款結(jié)算，一身兼數(shù)職，但樂此不疲。客戶問他：你在國企很好的工作不干，辭職國企做生意，不可惜嗎。恐怕以后連老婆都找不到。王萬年笑答： 無怨無悔，背水一戰(zhàn)，無往而不勝。

如若你想征服全世界，你就得征服自己----陀思妥耶夫斯基

------怎么樣才能白手起家創(chuàng)業(yè)

干什么亊情，首先要知法懂法，創(chuàng)業(yè)，要先辦工商執(zhí)照，稅務(wù)登記證等手續(xù)，租個柜臺，沒有錢進貨怎么辦？我要告訴各位一個小竅門，我當(dāng)時的做法是，憑經(jīng)營資質(zhì)和供貨商洽談，我經(jīng)銷你的產(chǎn)品，先買幾個品種樣品，等我和大客戶談好了，我再從你這里買貨，如果談不成，樣品也賣不掉，我再麻煩你退貨或換貨。雙方的目的是合作雙贏，通常對方應(yīng)該是同意的。我考察選擇了供貨商幾十家，主要選擇產(chǎn)品比較暢銷的供貨商。

創(chuàng)業(yè)生涯開始了。我站柜臺賣貨，若有人確定買立馬說，稍等我到倉庫給您拿貨。其實派人飛奔供貨商取貨，再飛奔趕回； 另外我還要上門推銷，我?guī)е鴺悠罚山斑h奔波一家又一家企業(yè)去推銷，飽受到無數(shù)次的白眼和冷遇。我當(dāng)時是一無錢，二無權(quán)，辦起事來象拜年。創(chuàng)業(yè)就是磕頭買，燒香賣。創(chuàng)業(yè)成功與否衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么，就是銷售量問題，講白了就是多賣東西，多賺錢，賣不掉東西不賺錢，就是創(chuàng)業(yè)失敗。我沒有什么辦法，只有千山萬水地跑、千言萬語地說、千辛萬苦地干、千方百計地銷，若想做人上人，先嘗遍人間苦。

通過若干次上門推銷，吃了無數(shù)次閉門羹，我得到一條人性的啟示。事不關(guān)已，高高掛起。推銷必須找到當(dāng)亊人，面對面，才可能成交買賣。同學(xué)們，現(xiàn)在用此秘笈，解決任何問題也未必不行。

一個創(chuàng)業(yè)者，請客送禮，跑關(guān)系找門路，即沒有送禮財富，也無門路，怎么辦。只好苦口婆心上門推銷。

我跑推銷，早晨披著早霞出門，晚上披星戴月歸來，跑得多，成功概率多。每天工作揣著希望出門，晚上工作帶著收獲回家。我不得不思考一個問題，同學(xué)們，毅力從何而來？我因為我窮，窮則思變。毅力是什么？我的毅力是不管付出多大的代價，堅定不移的完成目標(biāo)，我會在艱難困苦的環(huán)境里，永不停止努力學(xué)習(xí)、永不放棄一份耕耘，就有一份收獲的信念。

蒼天不負有心人，我推銷產(chǎn)品，市場的覆蓋面，由蚌埠市區(qū)延伸至周邊三縣，撒網(wǎng)式的推銷，地毯式拉網(wǎng)，數(shù)門鼻子，篩選客戶，我在蚌埠勞保用品這個市場領(lǐng)域和三縣，我做到了銷售量第一，知名度笫一。

30歲挖到了創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金（約50萬元，時間大約四年，當(dāng)時做生意賺到萬元戶已經(jīng)令人羨慕了）。

當(dāng)時，國企xxxx公司經(jīng)營服務(wù)理念陳舊落后，遭遇到面臨發(fā)不出工資。我送貨上門，貨到驗收付款，服務(wù)態(tài)度好……優(yōu)勝劣汰，自然法則。

古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有堅固不拔之志-蘇軾

------創(chuàng)業(yè)第一桶金50萬元到公司成長

創(chuàng)業(yè)有了50萬元第一桶金，我單獨租了門面，注冊成立“蚌埠市機電物資有限公司”，除了經(jīng)營勞保用品外，還增加水暖、電器、電線電纜、五金工具的經(jīng)營。

即然客戶是上帝，創(chuàng)業(yè)就得拽住上帝，分享一個小故事：

有一天，來了位中年顧客，問營業(yè)員： 你們經(jīng)理在嗎？營業(yè)員找到我時告訴我，看外表象個鄉(xiāng)巴佬，我很熱情的接待他，他說想按批發(fā)價買幾條毛巾，拿回去看看，合適再來談，不合適退給你。我欣然同悥，我對農(nóng)民進城買東西不容易有側(cè)隱之心。這位中年顧客，3天之后又來找我了，經(jīng)過一番交流，一次訂購八千多條數(shù)量的毛巾，他走后我了解到，他原來是一家大型企業(yè)剛剛走馬上任的采購員。

從此，我們從買賣關(guān)系變成了朋友關(guān)系。幾年以來，也曾出現(xiàn)過幾次不愉快亊情。比如有－次，他與我簽定合同訂購8千雙翻毛皮鞋，今天上午簽合同，明天下班以前到貨入庫，時間如此緊張，我只有幾雙樣品，倉庫零庫存。但為了解他廠燃眉之急，我連忙出差，火速召集供貨商，連夜組織貨源，想法設(shè)法千方百計，一夜無眠押車歸來，總算把貨按時交付。

當(dāng)我還陶醉在這筆貨辦的高效率和高效益的時候，第二天，他打電話給我，通知退貨。問？為什么啊？答復(fù)，上級領(lǐng)導(dǎo)不來視察啦，所以不用穿翻毛皮鞋了。剎那之間，我第一反映，為了今后的長期合作，維持客戶關(guān)系，我當(dāng)場答應(yīng)毫不猶豫同意退貨。擱下電話，我五味雜陳欲哭無淚。他退貨給我，他沒有事了，我是無路可退了，我若退貨不但退不回去，僅而留下無誠信的壞名譽，八千雙翻毛皮鞋貨款對我而言也是筆是巨款，已全部付清對方了，退貨給我，我連倉儲這8千雙鞋都要租倉庫。我?guī)缀醺惺艿綔珥斨疄?zāi)。

類似這樣的情況，這家大企業(yè)出現(xiàn)過幾次，只有我這家小公司來承擔(dān)，本來按合同或道理不該承擔(dān)的，但是，我很清醒，我要眼前利益，還是選長遠利益，我是要輕過程，還是要重結(jié)果，最終的結(jié)果是：這家企業(yè)把我納入他的優(yōu)質(zhì)供貨單位，終于使我的創(chuàng)業(yè)夢想，長出了飛翔的翅膀，演講稿《白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿》。但，國有蚌埠市xxxx公司，因為我公司的進步發(fā)展，他慘遭被這家大客戶陶汰了，他不甘罷休，不反省自我，自查自糾自已經(jīng)營作風(fēng)，卻把怨憤轉(zhuǎn)嫁給我，聯(lián)系幾個市職能部門查處我。指責(zé)我?guī)讞l罪狀：1.公司名稱侵權(quán)，2.我有不正當(dāng)竟?fàn)帲?.打擊我假冒偽劣產(chǎn)品。但，1.我公司名稱是工商局注冊的；2.不正當(dāng)竟?fàn)師o憑無據(jù)； 3.假冒偽劣產(chǎn)品子虛烏有。最終不了了之。

做生意的有些人，一錘子買賣司空見慣比比皆市舉不勝舉，為了眼前利益，明知自已過錯死都不承認，還言之鑿鑿。

銷售大師喬·吉拉德：--250定律：不得罪一個顧客，在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

我在十年以前實行，買東西無條件退貨或換貨，顧客花錢買東西而生氣，是生意人不會做生意的一種表現(xiàn)，古訓(xùn)：和氣生財，和為貴，堅決不能讓顧客花錢買氣受，是一條經(jīng)營原則，相反，讓顧客高興而來滿意而歸，是一種經(jīng)營境界。顧客買東西，不是貴不貴的問題，而是買到便宜，買到便宜一定會高興，心悅誠服花錢買東西。

金誠所至，金石為開《后漢書，廣陵思王荊傳》

創(chuàng)業(yè)你感動了上帝嗎5歲的時候，雖然創(chuàng)業(yè)有了一定的基礎(chǔ)，有了自已的經(jīng)營場地，也有了自已的住宅，手中還有一定的資金，但距離我所期盼的希望仍然很遠，我祈求更大的發(fā)展，不滿足自已的目標(biāo)，攀登一個又一個山峰，自已并不知道什么時候是終點，創(chuàng)業(yè)對我來說，尤如高速路上開車，超越再超越，不會停息，永無止境，不知疲倦，樂亦其中，苦亦其中。我的家人親戚知道我的這種性格，長年累月的講，注意休息，我這邊耳朵聽，哪邊耳朵出。江山易改，秉性難移。

當(dāng)時我在尋找商機的時候，xxx卷煙廠采購員告訴我：經(jīng)營煙草機械零配件的利潤空間比較大，但許可證不好辦。你如果辦下來，我也可以采購你的。你一年賺輛桑塔納轎車，不用騎自行車上下班了。機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。分享一個小故事：

說者無意，聽者有心。我第二天開始對煙機配件進行考察一番，決定開始申辦煙機配件的辦證工作。我去合肥安徽省煙草專賣局，找到專門負責(zé)此事的某處長，他當(dāng)時斬釘截鐵地告訴我：“煙機經(jīng)營許可證，國家嚴格控制，只減不增。盡管沒有絲毫希望，我仍沒有知難而退，打退堂鼓。我想到了達摩拜師的故事……達摩到少林寺拜師，少林高僧拒不收徒，達摩跪倒在少林寺門前，第一天高僧看見達摩跪在門前，天降大雪，達摩凍得瑟瑟發(fā)抖，第二天，高僧看見達摩仍然跪倒在門前，大雪已把達摩包裹起來，第三天高僧看見達摩還是跪在門前，大雪已把達摩幾乎淹埋了，只能看見達摩二只眼晴動了動。高僧把達摩抱進房間救活他，高僧感慨此人毅力非同一般，遂收達摩為徒。

我既然決定做這件事，就不能半途而廢。我每周都會乘火車趕往合肥，到某處長的辦公室里找他，抒發(fā)自己理想和抱負。某處長的辦公室里有兩張辦公桌，只有他一個人，所以我每次去，都會去坐對面辦公桌椅子上。幫助某處長抹抹桌子，掃掃地，看他杯子里的水喝完，立馬給他續(xù)上水。有人來找他談公事，我會悄悄地退出去。很多去他那里辦事的人，誤認為我是某處長的秘書。

說實話，我給某處長送禮，他不要；請他吃飯，他不參加，商場俗話說：油鹽不進。兩年之間，我是上午去，下午走，中午就近吃碗面條充饑，隨著去的次數(shù)增多，有一次，某處長問我中午怎么吃的，我如實相告，他說：即然辦證我也幫你辦不下來，你要在這耗下去，還到外面吃飯，不如中午吃飯，你到食堂吃吧，他給了我一張到食堂吃飯就餐卡。食堂就餐之后，隨著對我的了解，情況起了變化，某處長中午外出應(yīng)酬，大多帶上我去酒店就餐。兩年時間，我往返合肥約100次。

有一次，當(dāng)我做買賣累得我精疲力竭的時候，我又從一百公里以外乘火車轉(zhuǎn)汽車來到了某處長的辦公室，像往常一樣坐在哪一張辦公桌椅子上，拎張報紙看著。某處長親切地對我說第一句話：你感動了上帝！邊說邊拉開抽屜，取出證件。我當(dāng)時遲疑一下，突然降臨不知說什么好，當(dāng)我站起身體看到許可證上寫著我王萬年姓名的時候，我懷疑真的感動上帝嗎。

我懷揣著證件回到蚌埠后，有人問我辦證花了多少錢，我說沒花一分錢，對方將信將疑，天地良心，我辦證真沒花我一分錢。

國家煙草機械零配件證辦下來，我找到謝謝XX卷煙廠采購員，請他承諾當(dāng)初履行采購諾言，但他告訴我，采購產(chǎn)品首先需要先進入他廠認定的供貨單位花名冊，花名冊有我他才能采購，同時，他告訴我，全國卷煙廠都是這樣的，每兩年篩選一次供貨單位，而且很難進入花名冊，幾乎上是不增添新供貨單位。

同學(xué)們，創(chuàng)業(yè)不容易，但不論進入什么行業(yè)，創(chuàng)業(yè)都不會是一帆風(fēng)順的，誘人的蛋糕不是在等著你去吃，而是早已經(jīng)有人把蛋糕劃分了，如果你想得到一塊未必不可能，因為萬事萬物都是在變化之中，總有成功，就有失敗，物竟天擇，優(yōu)勝劣敗。我們創(chuàng)業(yè)一定要遵照市場客觀規(guī)律行事，而不能以一孔之見獨斷專行。

我如果用辦證一樣的精神鍥而不舍努力，我想業(yè)務(wù)肯定可以打開，進入花名冊，沒有攻克不了的城墻，現(xiàn)在已經(jīng)加入行業(yè)大范圍，有合法證件，進入小范圍，供貨商花名冊，只待我講究方式方法階段了。我很有信心，從未氣餒過。

水能載舟，也能覆舟；---孔子

得民心者得天下，失民心者失天下---司馬懿

------創(chuàng)業(yè)的路上貴人能改變你的前途命運

45歲的時候，憑借持之以恒的精神，堅韌不撥背水一戰(zhàn)的毅力，把公司發(fā)展到一定的規(guī)模，再想攀登上一個新臺階，上升空間越來越窄。

這時候，如果遇到貴人扶持，那么就相對輕松的多了。我要擴大生產(chǎn)規(guī)模，我首先征地建廠房。但，土地是稀有資源，誰擁有就相當(dāng)擁有快速增長的財富，生產(chǎn)經(jīng)營利潤沒有土地增值快速，誰都懂得這個道理，可是你可以征得比較滿意的土地嗎。你征地有道理，但解決不了征得土地的問題。

我多年申請征地建廠發(fā)展，一直著急不能及時落實。忽然，有一天接到一個電話，說我征地事已批復(fù)，經(jīng)對你公司了解速來辦理征地立項手續(xù)。我喜出望外，趕快派專人跟進征地事宜，千呼萬喚的征地搞建設(shè)總算落實了。

我土地有了，廠房建設(shè)好了，人才選聘好了，研發(fā)項目有了，生產(chǎn)產(chǎn)品有了，通過深入了解，我找到XX領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)---即我的貴人來視察，邊參觀，我邊匯報，要求申報國家高新技術(shù)企業(yè)，要求申報中小企業(yè)創(chuàng)新基金，要求有一項產(chǎn)品獲得國家發(fā)明專利，要求立項生產(chǎn)……一大堆有利于企業(yè)進一步發(fā)展的問題，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場參觀，現(xiàn)場指示隨行人員，請有關(guān)人員來現(xiàn)場辦公答復(fù)。

貴人走了，有關(guān)人員現(xiàn)場辦公答復(fù)來了，參觀視察后，指導(dǎo)我們寫材料申報。

笫一次申報的所有項目，一次性全部成功了。

有人問我，我怎么遇到貴人的？我個人認為，首先做人要低調(diào)，虛心學(xué)習(xí)，不論工作和生活對你公平與否，都要心甘情愿當(dāng)學(xué)生，我想在工作和生活中恐怕有欺騙老師的，通常沒有老師會欺騙學(xué)生的，我尊敬老師。

我輟學(xué)后，始終沒有放棄學(xué)習(xí)，我在大學(xué)業(yè)余時間學(xué)習(xí)，坐在我身邊的同學(xué)，同窗學(xué)習(xí)一二年，我不知是上邊領(lǐng)導(dǎo)的司機，他聽聞我征地久拖不落實不知怎么化解的事情后，他順便幫助我把情況反映給了上邊領(lǐng)導(dǎo)。上邊領(lǐng)導(dǎo)很重視，解決了一批和我一樣征地困難的公司。

我感謝貴人和同學(xué)，但是，遭到了兩位堅決嚴厲的拒絕。

我經(jīng)常捫心自問，王萬年有何德何能，在工作中遇到一批又一批不圖回報幫助我的人，進一步促進我公司發(fā)展，鞭策我不斷進步，沒有他們慷慨的支持，我不會有今天，更不會美好的明天。在此，我發(fā)自肺腑感謝這些勤勉自律的貴人幫助！

貴人隨時隨地都可能在你身邊，機會來臨，你準(zhǔn)備好了嗎，你心中那把心鎖可打開嗎？創(chuàng)業(yè)者不愿意主動認識新朋友，接觸新亊物，發(fā)現(xiàn)新商機，學(xué)習(xí)新觀念，很多創(chuàng)業(yè)者機遇錯失，創(chuàng)業(yè)者就是敢說，敢闖，敢干，敢沖，敢吃第一個螃蟹的人，敢為天下先的人。

魯迅說： 世上本沒有路，走的人多了便成了路。

王萬年說： 世上本沒有什么關(guān)系，來來往往密切了，就什么關(guān)系都有了，自然而然人生之路走好了。

----同學(xué)們，對不對。我想，一個人把談戀愛的心思用在創(chuàng)業(yè)上差不多創(chuàng)業(yè)會成功。

創(chuàng)業(yè)成功人士，永遠不能忘本，更不能得意忘形，忘乎所以。李嘉誠說：商人要永遠夾住尾巴做人。

不但聽其言，還要觀其行----孔子

----創(chuàng)業(yè)做精

我從創(chuàng)業(yè)開始一直親力親為到人才市場或到公司招聘網(wǎng)上瀏覽，了解應(yīng)聘者資料，因為我太渴望遇到人才了，人才是生產(chǎn)力，人才是發(fā)動機，人才是財富，所以有人才，我才可以施展抱負追求理想成就大業(yè)。如果我的公司沒有人才，充其量我頂多是個土財主而已。

我竭盡全力選擇好人才，留住人才，使用人才，保護人才，關(guān)愛人才，這是公司發(fā)展壯大之基石。

分享一個故事：

有一次，召開人才招聘會，我在人才市場招人，忽然發(fā)現(xiàn)我原來所在公司…xx先生正在我一側(cè)展位旁填寫應(yīng)聘表，我未辭職之前就知道他是人才，我立即前去拉他到我乘坐的小車上，簡單了解到他正在找工作，立馬我親自開車送他到我公司參觀，雙方交流后，憑著對他以往能力的了解，我委以重任，任命他為公司副總。

他在我們公司經(jīng)過一個階段工作后，我們考評他： 盡職盡責(zé)，任勞任怨。

當(dāng)年由于我們公司研發(fā)產(chǎn)品成績突出，蚌埠市xx局推薦我參加高工申報，省科技廳和省人事局審核，專家打分，破格讓我從工程師晉升為高級工程師，唯獨給了一個破格名額。我從公司長遠發(fā)展考慮，我鼓勵他申報，他拿到高級工程師職稱。此后，我與高級工程師職稱再也無緣。但我不后悔。人生有得有失，豈不正常。

xx先生自從取得高級工程師職稱以后，在人才市場聲名大振，很快很多企業(yè)就來高薪聘請他，他最終抵擋不了誘惑，被高薪挖走了，辭職時請我吃了一頓散伙飯。

他走后一年以后，又托人帶話想回我公司，原因是對方只把他當(dāng)一般工程師使用，對他重用不夠。我親自又請他吃了一頓團圓飯。

二年以后，他又被另一家企業(yè)更高薪挖走了，再三挽留也不行，只好無可奈何放人。

工作不到一年，我公司人事副總告訴我，xx先生還想回我公司，問明原因，對方單位不顧及他個人能力，把他當(dāng)成包醫(yī)百病的百變郎中，一個專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)常陪客戶喝酒，即影響工作，又影響家庭生活。我欣然接納，又再次請他吃了一頓團圓飯。

他其實不知道，每次他辭職走人，我內(nèi)心深處都會難受好幾天，痛失人才，反躬自問，三省我身，自察自糾有無不當(dāng)之處，公司對人才使用可有考慮不周全之處。企業(yè)文化 有沒有“以人為本”。

作為公司負責(zé)人：我認為公司的人才，好比我的雙眼，左眼是技術(shù)型人才，右眼是管理型人才，兩只眼晴我都要呵護好，即不能當(dāng)獨眼龍，也不能當(dāng)雙眼瞎子，更不能當(dāng)有眼無珠之人！選人應(yīng)該是德才兼?zhèn)洌挥械露鵁o才不能用，只有才而無德更不能用。如果有德之人，才疏學(xué)淺可以培養(yǎng)，如果無德之人，才高八斗，也是害群之馬。

同學(xué)們，對不對。

無專精則不能成，無涉獵則不通-梁啟超

弱水三千，我只飲一瓢--紅樓夢

------創(chuàng)業(yè)做專

做專： 初創(chuàng)亊業(yè)，做專，金誠所致，金石為開。專注很重要。

美國一位寫（銷售圣經(jīng)）作者博恩·崔西 說： 任何人只要專注于一個領(lǐng)域，5年可以成為專家，10年可以成為權(quán)威，15年就可以世界頂尖。也就是說，只要你能在一個特定領(lǐng)域，投入7300個小時，就能成為專家；投入14600個小時就能成為權(quán)威；而投入21900個小時，就可以成為世界頂尖。但如果你只投入3分鐘，你就什么也不是。

男人怕入錯行，女人怕嫁錯郎。我創(chuàng)業(yè)選擇做勞保用品生意，從創(chuàng)業(yè)者無本賺錢看是正確的，但賺錢太少太慢，養(yǎng)家糊口過小康之家生活是可以的，如果談事業(yè)談抱負略顯遜色。因為勞保用品對企業(yè)而言，不是一項非常重要工作，沒有勞保用品設(shè)備也可正常工作。但是設(shè)備上缺少零配件就很難說了。

我做煙草機械零配件從1998年開始，從事十五年了，項目很小，甚之比做紐扣生意還小，做鈕扣生意也有做成“紐扣大王”。我所從事的行業(yè)，做大生意的人看不上眼，畢竟是設(shè)備零配件，成套設(shè)備是大買賣，但零配件技術(shù)要求也極高。做小生意的人本錢小，本小而利少，賺不了多少錢，因為全國卷煙廠全部是你先供貨他后付款，往往周轉(zhuǎn)3-5個月付款，資金很少很難生存。大生意人不愿做，小生意本錢少不好做，而我正巧在其中位置，不大不小生意人，積累了一定經(jīng)驗和財富的生意人，但是，我在此行業(yè)盡管摸爬滾打十五年，由于自身水平和能力有限，還沒有達到博恩·崔西所說：世界頂尖了，慚愧。

我積累的資金和銀行貸款，專注投入煙草機械零配件行業(yè)，十五年來從來未有干過其他行業(yè)生意，專注此行孜孜不倦奮斗終生。

成就，其實就是找別人想不到或做別人沒做準(zhǔn)確的事情

------創(chuàng)業(yè)做優(yōu)

做優(yōu)：優(yōu)質(zhì)服務(wù)要到位。從開始從事煙草機械配件工作以來，我的手機24小時不關(guān)機，過去經(jīng)常半夜三更我的手機響了，我接聽是卷煙廠打來的，電話告之設(shè)備停了，經(jīng)從網(wǎng)上查實你們公司有現(xiàn)貨，急需你連夜派人送貨。廖廖數(shù)語，我立刻調(diào)度倉管人員發(fā)貨，門衛(wèi)保安放行，技術(shù)人員和司機一同前往，連夜火速把配件送達指定地點。

為煙廠服務(wù)是我們公司義不容辭的責(zé)任，煙廠的滿意就是我們服務(wù)的目地，從開始到現(xiàn)在乃至以后，我們公司從來不會發(fā)生與煙廠討價還價，計較派人送貨費用承擔(dān)問題。不論公司派出車輛送貨，還是坐火車送貨，以及乘飛機送貨，解決對方燃眉之急是當(dāng)務(wù)之急，不可以借機索要利潤，即使虧本買賣關(guān)系，也要堅持送貨上門，服務(wù)對方滿意為止。我們服務(wù)的對象是國家重要的利稅產(chǎn)業(yè)，我們公司不能有絲毫懈怠。

每當(dāng)我們研發(fā)出新產(chǎn)品，送到巻煙廠去試用，技術(shù)人員到現(xiàn)場安裝，講解操作要領(lǐng)和保養(yǎng)知識，對煙廠進行貼身服務(wù)。我們公司奉行四句話： “用心服務(wù)、質(zhì)量優(yōu)先、效率最高、效益最好”。基于這四條企業(yè)精神，我們公司近十年不做上門推銷業(yè)務(wù)，一傳十，十傳百，知名度遂年提高，品牌的影響越來越高，業(yè)務(wù)往來幾乎全憑電子商務(wù)開展，基本不上門搞推銷。

管理的真諦是聚合組織資源，即有效率又有效果的達成組織目標(biāo)。-----管理的核心是人 ……創(chuàng)業(yè)人性化管理

企業(yè)的根是產(chǎn)品、產(chǎn)品的根在于創(chuàng)新、創(chuàng)新的根在人。做人要厚道，做事要誠信，企業(yè)文化“以人為本”。

1.在2003年倡導(dǎo)的“中午免費午餐”、“上午點心、下午茶”，“生日蛋糕加鮮花”，的人性化管理模式。

2.每周實行雙休，五天工作制。

3.公司給員工全部購買社保五金。

4.每年組織員工兩次旅游（上半年1次，下半年1次，盡管每次活動僅兩天，員工一路歌聲，一路歡笑）。

5.每年有5天帶薪休假，婚假，產(chǎn)假，產(chǎn)婦陪護假都有，企業(yè)自己搞春節(jié)聯(lián)歡會。

6.企業(yè)老板的后臺是誰？員工，你照顧周到員工，員工工作努力回報你，以人為本的理念是加法。

7.兩手抓，兩手都要硬，---以嚴管理，---以情管理，企業(yè)越做越好，越做越大。

分享一個故事：

創(chuàng)業(yè)初期階段，公司資金缺少，有一年春節(jié)前，由于公司采購量大，資金回籠量少，資金短缺，為了保證員工春節(jié)前領(lǐng)到工資，好讓員工快快樂樂的過年，我把自住的一套商品房屋抵押到典當(dāng)行，典當(dāng)行高額收取我貸款利息，我提前把員工工資春節(jié)前發(fā)放了。

我從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在從來不拖延員工工資。員工是你創(chuàng)業(yè)財富的締造者，只有發(fā)動群眾，才能創(chuàng)造財富。任何時候星星之火都可以燎原，任何時候人民群眾都是偉大的功臣，毛主席思想指導(dǎo)我們：水和魚辯證的關(guān)系。

前車之覆，后車之鑒---漢·劉向

------創(chuàng)業(yè)技術(shù)中心

為了不斷的推陳出新把公司研發(fā)的產(chǎn)品推向市場，占領(lǐng)市場，讓利不讓市場，我們公司把目光瞄準(zhǔn)德國。英國。意大利，這三個國家最優(yōu)秀公司所生產(chǎn)的，國際技術(shù)領(lǐng)先卷煙設(shè)備光機電配套產(chǎn)品，通過我們公司技術(shù)人員的努力，把這些產(chǎn)品解剖，分析，研究，最終吸收和消化以及借鑒，不論從內(nèi)部技術(shù)和內(nèi)在質(zhì)量都達到國外相當(dāng)水平，經(jīng)過政府組織有關(guān)專家團鑒定：國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先；不僅如此，我們還在外規(guī)和接口方面完全符合配套要求。

老外一次又一次吃驚，他變化，我們也在改變，他調(diào)整，我們也在創(chuàng)新，總之，對產(chǎn)品的研發(fā)沒完沒了，我們借鑒研發(fā)的產(chǎn)品向國家專利局申請了國家發(fā)明專利，實用新型專利和外觀設(shè)計專利，這意味著老外再向中國銷售就存在問題了，我們申請專利權(quán)保護的產(chǎn)品牽涉到專利侵權(quán)。

老外曾經(jīng)考察我們公司實力，了解到我們公司規(guī)模，目前還不是航空母艦，還不具備財力，物力，人力遠渡重洋與他們糾纏，或打官司抗衡，現(xiàn)在我們公司努力把國內(nèi)市場做專做精做優(yōu)，快速壯大自身，才是明智之舉。同時，老外以防不測，也做了應(yīng)對，一方面通過中國一家外貿(mào)公司購買我們公司產(chǎn)品，再返銷給中國，另一方面已被我們公司中國專利保護的產(chǎn)品，做了更新?lián)Q代的調(diào)整，再把已改變的產(chǎn)品改頭換面銷售中國，賺中國人的財富。

道高一尺，魔高一丈，只要幾個月時間，我們公司技術(shù)人員，就完全有能力，通過借鑒，研發(fā)創(chuàng)造出產(chǎn)品來。我們有信心創(chuàng)造和撐握尖端技術(shù)，世界上任何產(chǎn)品制造都難不倒中國人。

同學(xué)們，中國人民什么人間奇跡都可以創(chuàng)造出來。非公有制企業(yè)的技術(shù)實力，人才的聚集效應(yīng)，什么產(chǎn)品都可以制造出來，還是世界頂尖，未來中國只會越來越強大，不遠的將來你們會看到，不僅在世界各地到處都是中囯的產(chǎn)品，而且都是中國制造的國際技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，冰箱。彩電。電視機。汽車。數(shù)碼產(chǎn)品等等，戰(zhàn)無不勝，無所不能，包括我們公司所從事的煙草機械零配件產(chǎn)品，在世界上即是一流的產(chǎn)品，也是世界上一流的企業(yè)。

中華民族偉大復(fù)興和中國夢一定會實現(xiàn)！

我們公司未來的發(fā)展宏圖，全體骨干以上員工，持公司原始股份，持股工作，增強責(zé)任心，力爭創(chuàng)造更大的財富，穩(wěn)歩上市，回報員工，回報社會。

勿以惡小而為之 勿以善小而不----諸葛亮

------創(chuàng)業(yè)回報社會公益事業(yè)

2008年上海意生源工業(yè)自動化科技有限公司成立，憑借上海地域優(yōu)勢開拓國內(nèi)外市場。

2009年7月創(chuàng)始人王萬年組建安徽科達自動化集團股份有限公司，下轄4家公司，以及2000年在香港注冊了一家進出口公司。

旗下3家公司科技部認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”。

安徽省科技廳認定為“高新技術(shù)產(chǎn)品”5項。

連續(xù)獲得市級“文明單位”稱號。

2010年承擔(dān)省級項目一項。

2013年承擔(dān)國家級項目一項。

孔子曰：吾十有五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順（花甲），七十而從心所欲（古稀）

------創(chuàng)業(yè)總結(jié)

這是孔子個人總結(jié)，但我們應(yīng)該看作是一種人的立身境界追求：

綜上所述，我之所以有今天，和大家分享我的創(chuàng)業(yè)歷程和體會后，總結(jié)兩個無法回避的事實：笫

一、我們這一代創(chuàng)業(yè)趕上了一個改革開放的好時代；第二、我要衷心感謝偉大的黨和政府。

各位同學(xué)，我非常羨慕莘莘學(xué)子；羨慕你們?nèi)c：笫

一、羨慕你們年輕有為趕上改革開放的好時代；笫

二、還羨慕你們受到如此良好的教育；第三、更羨慕你們在我們偉大的祖國繁榮昌盛、國際地位日益強大的時候，脫穎而出成為有為靑年，棟梁之才，為偉大的祖國屹立于世界民族之林，創(chuàng)造和譜寫燦爛輝煌的人生篇章。

謝謝大家！《白手起家談創(chuàng)業(yè)演講稿》

第四篇：自我推銷

個人提升 October 20th, 2007
獨立工作，只要理智充分的利用你的時間，設(shè)置個人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進。可當(dāng)你去面對更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時，你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠上看，他們的幫助也使你更輕松的實現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。花時間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評論，所以買了這款手機。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的。”而有 些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認為你不夠格。


“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對你的能力進行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎？實則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認真對待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進的途中，我們是需要別人的幫助。舉個例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認識到了進行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進 行定位，以達到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難。或許你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機的一個很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時候你的個人標(biāo)題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現(xiàn)在去一個應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明，只是向他表明你“認為”自己是一個專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認真地在傾聽你說的每個字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個人的書面信息上設(shè)定一個能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進行推銷是很重要的。要做到這一 點的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求。回想一下，當(dāng)你還是個孩子時。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見 一個三英寸高的藍色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進。


付出行動

進行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個前進的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進行會面的招聘者。一個會用錢來和你進行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子： 一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的。”或許他會想得更嚴重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第五篇：90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事

白手起家創(chuàng)業(yè)成功的人并不一定要是“老江湖”。即使90后也可以找到商機成功創(chuàng)業(yè)。下面就是小編給大家整理的90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事，希望大家喜歡。

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（一）放棄讀研回鄉(xiāng)種“肉”

初見翁淵浩，正在多肉種植基地的觀光大棚里忙碌著，身著T恤衫，腳穿解放鞋，黝黑的皮膚和農(nóng)民一樣，笑起來很真誠。這個“90”后，看起來卻頗為老練。他說，每天做的事就是搗鼓這些多肉，感覺很幸福。

翁淵浩一直喜歡花草，大學(xué)在浙江農(nóng)林大學(xué)就讀微生物專業(yè)。大三下學(xué)期開始，他準(zhǔn)備了近一年備戰(zhàn)考研，考上了本校的林學(xué)專業(yè)。被錄取后他沒有馬上入學(xué)，而是選擇了保留學(xué)籍，先工作一年。

一年后，他放棄了讀研的機會，辭掉了工作，開始創(chuàng)業(yè)。“工作了一年，我的觀念發(fā)生了變化，發(fā)現(xiàn)學(xué)歷其實不是特別重要。”翁淵浩有個交往7年的女友，他也希望自己能盡早賺錢，把女友娶回家。

“我一直很想創(chuàng)業(yè)，夢想著有自己的一份小事業(yè)。”翁淵浩從大三時就喜歡種多肉，當(dāng)時寢室的陽臺上擺滿了萌萌的多肉。“多肉長得很可愛，很精致，細心地養(yǎng)，看它一點點長大，很有成就感。”當(dāng)時，他經(jīng)常上網(wǎng)找帖子了解多肉的培育方法。“打擊都說多肉難種，其實了解它的習(xí)性之后，切勿每天給多肉澆水，成活率就會高很多。”

大學(xué)畢業(yè)后，翁淵浩誤打誤撞進了一家多肉培育公司，成了一名多肉生產(chǎn)員。這一年，他知道如何規(guī)模養(yǎng)殖多肉了。當(dāng)時他的宿舍里，種了幾百盆多肉，房間里都是土和盆，女朋友都看不下去了。

工作一年后，翁淵浩懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，帶著對多肉狂熱的喜愛，最終決定回鄉(xiāng)種“肉”，開始了他的“花匠”生涯。

努力做好一件事的感覺很好

去年，翁淵浩和周璐辭職，拿著自己的積蓄，父母補貼的錢，又從朋友那借來了一些錢，開始了他們的多肉事業(yè)。

周璐學(xué)的是外貿(mào)專業(yè)，開網(wǎng)店、玩微商是強項。辭職前，她在金華市區(qū)一家外貿(mào)公司工作了2年，有一定的基礎(chǔ)，正是開始輕松的時候。辭職陪男友創(chuàng)業(yè)，她本來是有些猶豫，家里人卻很支持。“他一個人忙不過來，兩個總能替他分擔(dān)一點，兩個人一起創(chuàng)業(yè)，齊心協(xié)力干一件事的感覺很好。”

他們從韓國進來一批多肉母體進行培育，希望品相能更好。現(xiàn)在，女友負責(zé)銷售，尤其是在微信、淘寶的線上銷售;男友負責(zé)種植培育。為了做推廣，周璐經(jīng)常上各大多肉玩家喜歡去的網(wǎng)站、APP上貼圖、留帖推薦，她也要維護淘寶網(wǎng)站，定時在微信上更新圖片。

目前秋禾家庭農(nóng)場的多肉在淘寶和微信上都有銷售，售價在3～800元不等，銷量最好的是5～50元之間的肉肉。“我們的多肉以中高檔為主，許多老客戶不在家時會把多肉寄養(yǎng)在我們這邊。”周璐說，有些客戶會上門購買，他們專門設(shè)立了多肉實體觀光大棚，將銷售和種植分開。“我們種的多肉不是跑量的，希望做到每一顆都很漂亮精致。”

閑暇之余，翁淵浩經(jīng)常在晚上帶著多肉和女友在蘭溪體育館門口擺攤，旺季的時候，一天的銷售額線上+線下能達到3000～4000元。金華多肉玩家多，來農(nóng)場不方便，他們也會時常帶一批多肉到金華供他們挑選。

白天在大棚工作晚上住簡易房

自己創(chuàng)業(yè)，很多事都要親力親為，大棚壞了要自己修，市場要自己開拓，線上店鋪也需精力經(jīng)營……

“創(chuàng)業(yè)需要堅持，有時候會遇到很多困難，咬咬牙過去就好了”翁淵浩說，“去年寒潮期間，我在大棚里擺上炭，為多肉保溫。大冬天的，晚上他要起來加三四次炭。有次，他半夜12點多進去加炭，待了5分鐘就出現(xiàn)輕微耳鳴。

今年夏天，天氣特別熱，連續(xù)的高溫導(dǎo)致大棚里的1000多個新品種全軍覆沒，損失很大。他們?yōu)榱苏疹欉@些嬌嫩的多肉，每天都要待在大棚里，從早上到晚上，夏天棚內(nèi)的溫度將近50℃。由于資金有限，種植多肉的苗床比較低，他們只能一直蹲著料理。淘寶搞活動的時候，拍單子的買家多，他們就要忙著挑貨、打包。晚上，他們就住在大棚旁邊臨時搭建的簡易房里。“睡覺的地方有空調(diào)，辦公的地方?jīng)]有，最熱的時候房子里將近40℃了。”

兩個90后的小情侶就這樣相互扶持著走過了一年。“很辛苦，也不是之前種著玩的心情了，我很喜歡多肉，它們就跟孩子一樣，看著他們一點點長大。細心呵護，就能長出更美的樣子。”翁淵浩說。如果多肉養(yǎng)得久了，會越長越好看。目前，秋禾家庭農(nóng)場有10多畝多肉的種植基地，多肉數(shù)量達6萬多株，有1/3的品種是從韓國進口。

“多肉是懶人植物，但要養(yǎng)得漂亮也需要技術(shù)。”很多人都說多肉很難養(yǎng)活，翁淵浩說，多肉的生長期在春、秋兩季，結(jié)合水分、陽光等要素，把多肉養(yǎng)出最美姿態(tài);夏天以保命為主，控制水分，加強通風(fēng)，防止多肉爛掉;冬天蟲害較少，保溫是關(guān)鍵。

翁淵浩向女友承諾，“當(dāng)所有大棚都種滿多肉時，就把你娶回家！”

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（二）打工挖掘出網(wǎng)店商機

推銷員、商品代購、發(fā)傳單……和很多大學(xué)生一樣，邱長生也有著兼職的經(jīng)歷。改變邱長生人生軌跡的，是大二暑假在南昌某團購公司的打工經(jīng)歷。

邱長生讀的是計算機專業(yè)，主攻網(wǎng)站編程。每天擠兩個小時的公交車上班，再花兩小時返校，讓他疲憊不堪，可是，他選擇了堅持。因為表現(xiàn)優(yōu)秀，邱長生得到公司高層的賞識，為他接下一個外包活。攬下任務(wù)后，邱長生連夜開工，利用專業(yè)知識快速建成一個分銷網(wǎng)站，漂亮地完成了任務(wù)。為獎勵他，公司讓他去福建石獅學(xué)習(xí)。

“很多人都有自己的網(wǎng)店，而且經(jīng)營得相當(dāng)成功。”在福建石獅，邱長生發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店有著巨大的市場潛力。嗅出了商機的他，下定決心在淘寶平臺開一家屬于自己的網(wǎng)店。

對網(wǎng)絡(luò)購物，大家一點都不陌生，甚至不少大學(xué)生開過網(wǎng)店，但是多數(shù)失敗了。懂計算機但不懂經(jīng)營之道的邱長生能行嗎？邱長生有著一股倔脾氣。他開始對網(wǎng)店店鋪裝修、推廣……2011年下半年，還在讀大

二、稚氣未脫的他建立起屬于自己的網(wǎng)店。

日入萬元初嘗甜頭

邱長生給自己的網(wǎng)店起了名字，叫“不只是男裝”。萬事開頭難，為適應(yīng)市場需求，開店前期，邱長生幾乎每天都會騎著自行車去市區(qū)相應(yīng)店鋪調(diào)研，挨家挨戶逛，挨家挨戶問。為了解消費者的需要，他不停地與客戶套近乎，在電腦前一呆就是七八個小時。可是，第一次賣出的商品，利潤只有幾元。

剛開始，網(wǎng)店沒有起色，煩惱卻接踵而至。邱長生被指不務(wù)正業(yè)，親人、同學(xué)不斷善意地提醒他放棄開網(wǎng)店。同時，還有一家知名大公司向他伸出橄欖枝，但他放棄了去大公司就業(yè)的機會。

“開網(wǎng)店不是鬧著玩的，要靠自己的本事賺錢，這里面學(xué)問大著呢！”面對種種質(zhì)疑與不解，邱長生一直堅持著夢想，下決心要在網(wǎng)店經(jīng)營上創(chuàng)造“神話”。

“其實剛開始很艱難。”邱長生說，最初，他是在批發(fā)市場上找貨源，貨源很不穩(wěn)定，等量大一點后，便開始去找廠家合作，有的廠家不愿意，就一點一點談，先找一些小廠家合作。

剛接到生意時，邱長生都是一個人打包、填快遞單子。到后來訂單量逐漸增多，自己一個人忙不過來。于是，網(wǎng)店有了第一名員工，并配置了倉庫。

堅持終于有了回報。2011年12月12日，邱長生的網(wǎng)店迎來了首個銷售高峰，一天成交了300多個訂單，收入近萬元。之后，他的網(wǎng)店被越來越多客戶認可，收入也是水漲船高。

年銷售額超500萬元

網(wǎng)店五花八門，數(shù)以萬計，如何才能在眾多網(wǎng)店中脫穎而出？面對這個讓人頭疼的問題，經(jīng)過摸索，邱長生有了自己的獨門秘笈。

“專業(yè)、低成本、差異化。”這是邱長生網(wǎng)店得以生存的“八字方針”。網(wǎng)店雖然規(guī)模小，但采用的是大型商務(wù)平臺上企業(yè)的管理方式。而為了吸引顧客，網(wǎng)店銷售的商品還根據(jù)消費者的年齡、性別等進行細致的分類和搭配。

由于推廣方式得到買家認可，“不只是男裝”的銷售額快速提升，很快，邱長生的網(wǎng)店頻頻登上顧客好評榜，第二個、第三個網(wǎng)店也接連開張。2012年9月，有兩款衣服月銷2000多件，當(dāng)月純收入達十幾萬元。如今，他已擁有四家網(wǎng)店，其中兩家是皇冠店，年銷售額超500萬元。從白手起家到同學(xué)眼中的成功人士，他只用了短短不到兩年的時間。

當(dāng)上了老板，邱長生信心滿滿地說，早在踏進大學(xué)校門時，他就為今后創(chuàng)業(yè)做了計劃。年年擴招，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢肯定嚴峻。可讓他沒想到的是，在史上最難的就業(yè)季中，他不用四處忙碌求職，還為同學(xué)們提供了崗位。

現(xiàn)在，邱長生的網(wǎng)店有10多名員工，工作包括銷售、售后等方面，均為大學(xué)生。他還根據(jù)員工的工作時間和年限評估，給每位員工發(fā)放年終獎，制定了個人目標(biāo)獎和特別貢獻獎。

畢業(yè)季到了，邱長生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被同學(xué)們傳為佳話，當(dāng)年對他不看好的室友，現(xiàn)在對他佩服得五體投地，并明白了一個道理：大學(xué)文憑不再是年輕人頭上的光環(huán)，放下身段、主動出擊，才有可能實現(xiàn)自己的青春夢想。

90后白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇

（三）每天工作10多小時

今年23歲的王沐宇專業(yè)學(xué)的是音樂，畢業(yè)后他并沒有從事對口的工作，而是開起了這間包子鋪。一直很關(guān)注食品安全的王沐宇從親戚處得知有家加盟店專注于真材實料，便有了創(chuàng)業(yè)的想法。

“嘗過他們工序化生產(chǎn)出的包點，感覺確實很不錯，我的想法很簡單，就是想做放心的食品，這就不謀而合了。我有想法但沒有經(jīng)驗，對于剛創(chuàng)業(yè)者來說，加盟店是個不錯的選擇，會有一套規(guī)范的流程工序，起步就會稍微簡單些。”

和面、做餡兒、包包子，這位小老板早已駕輕就熟。說起最困難的時候，還是剛開張的那幾天，因缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗，王沐宇每天幾乎要忙到凌晨1點才能把餡料備齊。睡不到3個小時，就得起來調(diào)餡兒、包包子，到了7點準(zhǔn)時出攤，一直要忙到晚上7點。

每天工作10多個小時，開業(yè)2個多月，王沐宇已經(jīng)習(xí)慣了這樣的生物鐘。“是很辛苦，可是沒有一份工作是不辛苦的，我相信付出是會有回報的，每一步都是自己認真走出來，累，但我感覺很充實。”

五谷雜糧作原料

早點很“扛餓”

王沐宇的包子鋪位于市中心，因為“干凈、好吃、方便”，五谷雜糧包點成為很多年輕上班族的快餐首選。店鋪“現(xiàn)做，現(xiàn)蒸，現(xiàn)賣”，全程公開了產(chǎn)品制作流程。包子從招牌的香菇鮮肉餡到傳統(tǒng)的鮮汁肉餡，還有其他五谷雜糧制成的饅頭等，雖然品種只有幾個，卻都很受歡迎，到了早上上班高峰期，排隊來買包子的顧客絡(luò)繹不絕，王沐宇幾乎沒有坐下來歇一會兒的時間。

“他家的包子我?guī)缀醵汲赃^，香菇餡包子我覺得最好吃，一個基本上就飽了。”蘇紅在附近的國際金融中心上班，常常會在這里買早點，在她看來，這家的早點“很扎實”，而且價格不貴。

和許多其他普通的包子比起來，王沐宇店鋪里的包子是要不一樣一點，甚至可以說外型上“顏值”并不高。“因為選的是粗糧，我們添加的有大豆、糯米、小麥、玉米、紅棗這些，所以很扎實，真的很‘扛餓’，對于上班族來說，很實在。現(xiàn)在人吃的都太精細了，雜糧有利于身體健康。”王沐宇解釋說。

創(chuàng)業(yè)不容易

他堅持做良心食品

今年剛畢業(yè)的王沐宇走上這條創(chuàng)業(yè)路，其實并不容易。“家里人都擔(dān)心我沒有經(jīng)歷過磨練，能否堅持下去。另外也覺得是‘大材小用’，在浪費時間、青春。不過，在別人看來我是賣包子的，我自己覺得是在做一個品牌。”

王沐宇自己并不認同“大學(xué)生賣包子”是最大的“賣點”，他指了指門面上的廣告關(guān)鍵詞“放心食品”：“開店前我花了很多時間在一些包子品牌店考察學(xué)習(xí)，傳統(tǒng)名牌包子的老味道就是沒有任何添加劑，只要選優(yōu)質(zhì)鮮肉，即使不放增香的調(diào)料，味道也很鮮美。”

從面粉到豬肉等食材，王沐宇都層層把關(guān)。在選購肉質(zhì)上，連賣豬肉的老板都大呼“奢侈”，“我在成都做豬肉生意20多年了，從來沒有店家用豬前腿肉做餡兒，近20元一斤，成本太高了。”包子材料好味道好，如今，賣豬肉的老板也成了店里的忠實顧客。

因為講究食材的新鮮靠譜，包子鋪在這一塊的成本一直居高不下。“生意要掙錢，可以通過營銷渠道，但講良心用好料，還原老味道才是關(guān)鍵，做食品真的是做良心，這是我的原則，寧可利潤薄一點，也要繼續(xù)堅持下去。”