第一篇：試析邵陽縣經濟發展

試析邵陽縣經濟發展

邵陽玉田車輛超限超載檢測站陳剛

對邵陽縣經濟的發展，我有以下幾個看法：

1.邵陽縣礦產資源豐富：邵陽縣有豐富的煤炭資源、石膏礦資源、錳礦資源，對經濟的發展有便利的物質基礎，以資源為依托，邵陽縣可以招商引資，建設有規模的大型化工廠、冶煉廠、洗煤廠、水泥廠等。

2.邵陽縣氣候資源優佳，富產茶油和烤煙，在此基礎上，由政府牽頭，在外尋找合作伙伴，并與農民簽訂生產合同，保證農民的生產積極性，并在政策上扶持，擴大烤煙和茶油的生產規模，除此之外，邵陽縣優佳的氣候資源，還適合建造規模化的蔬菜大棚，把邵陽縣發展成為向周邊縣市供應蔬菜的蔬菜大棚基地。

3.邵陽縣有很好的文化資源，邵陽縣是蔡鍔的故鄉，政府可以開發蔡鍔遺址，并形成文化產業。

4.雖然如此，但邵陽縣有制約其經濟發展的幾大因素：

（1）道路交通的欠發達是制約邵陽縣經濟發展的瓶頸，道路路況差、級別低是我們面對的一個現實。

（2）經濟發展環境較差，社會上存在部分閑散人員及黑惡勢力，政府組織集中力量打擊黑惡勢力及閑散人員尋釁滋事者，為社會營造一個寬松、安全的經濟發展環境。

第二篇：邵陽市二中

湖南省邵陽市第二中學創建于1902年（清光緒二十八年），至今已走過了110個春秋。辦學以來，憑著鮮明的辦學特色，優異的辦學實績，良好的社會聲譽，早在1953年即被湖南省教育廳確定為湖南省首批六所重點中學之一；1992年再次被湖南省教育廳確認為首批掛牌的八所重點中學之一，成為湖南省西部地區唯一率先掛牌的重點中學；2004年更名為湖南省示范性普通高級中學。2013年，因教學需要，現面向社會公開招聘高中教師。具體事項公告如下：

一、招聘崗位

語文教師1名，數學教師2名，外語教師1名，物理教師1名，生物教師1名，通用技術教師1名。

二、招聘條件

1.第一學歷為本科，具有碩士以上學歷的研究生，211工程大學的優秀

應屆畢業生或具有高中教學經驗的優秀高級中學一級教師；

2.具有高中教師資格證。

3．熱愛教育事業，身心健康，有良好的師德素養。

4．應屆畢業生要求年齡30歲以下，優秀高級中學一級教師要求年齡35歲以下。

三、招聘安排及其他事項

1．報名者請準備好個人簡歷、學歷證明、各項榮譽證書原件及復印件

（在職教師還需準備好教師資格證、專業技術職稱等級證書原件及復印件）等，親自來校報名或將相關資料郵寄至學校。

2．在職教師報名請出具單位同意報考證明。

3．報名截止日期：2013年1月20日，我校將對符合條件的報名者進行統一面試，具體時間將另行通知。

4．聯系、咨詢電話：

邵陽市二中辦公室： 0739—5431652鄧老師：***

5．通訊地址：湖南省邵陽市第二中學郵編：422000

第三篇：2009邵陽畢業會考

2009邵陽畢業會考

一、選擇題(本題包括 27 小題，每小題1.5分，共45分。)1．去新馬泰旅游時，下列景點能夠看到的是 A．仰光的大金塔 B．下龍灣

C．曼谷的水上市場 D．柬埔寨的吳哥窟 【答案】C 2．日本某服裝公司需從印度購買大批麻紡織品，采購員前往的城市最有可能是 A．孟買 B．新德里 C．加爾各答 D．班加羅爾 【答案】C 3．小麗的爸爸從國外打工回來，他說：“這個國家的淡水比石油還寶貴。”這個國家可能

是

A．印度 B．沙特阿拉伯 c．日本 D．美國 【答案】B 4．被基督教、伊斯蘭教、猶太教視作圣城的是

A．麥加 B．麥地那 C．開羅 D．邪路撒冷 【答案】D 5．志強帶了個外國同學回家住了兩天，志強的媽媽注意到這個外國同學比較喜歡吃雞

腿、雞蛋、熏肉，喝牛奶，不太吃大米飯。他最有可能是 A．英國人 B．印度人 C．日本人 D．泰國人 【答案】A 6．不完全是聯合國安理會常任理事國的一組是 A．中國、法國 B．英國、俄羅新 C．美國、德國 D．中國、美國 【答案】C 7．“桑巴舞、狂歡節、咖啡王國、雨林危機??”這些詞語讓我們聯想到 A．中國 B．印度 C．巴西 D．法國 【答案】C 8．家住邵陽的初中生小軍暑假期間去杭州看望外婆。下火車后，他順利地找到了外婆 家。第二天，他游覽了杭州名勝西湖。整個過程中，地圖為小軍提供了很大幫助，他共使 用了四幅地圖：①中國地形圖，②南方地區鐵路分布圖，③杭州市交通目，④杭州西湖導 游圖。根據以上內容回答(l)一(3)題：

(1)．對小軍這次出行沒有明顯幫助的地圖是 A．① B．② C．③ D．④

(2)．如果圖幅大小一致，上述四幅地圖中比例尺最大的是 A.① B．② C．③ D．④

(3)．從邵陽到杭州的最近便鐵路線須經過

A．京廣踐 B．浙贛線 C．滬杭踐 D．京滬線

【答案】(1)A(2)D(3)B 9．世界正業最發達、同時也是世界資源消耗和廢物排放最多的國家是 A．俄羅斯 B．日本 C．美國 D．澳大利亞 【答案】C 10．4．小王在某天的日記中這樣寫道：“今天陽光明媚，漫山遍野的油菜花把大地染上了一片

金黃，平靜如鏡的稻田里秧苗露出了點點新芽??”。據此判斷，這一天應該在 A．春分目前后 B．夏至目前后 C．秋分日前后 D．冬至日前后

【答案】A 11．圖中表示山脊的是

【答案】D 12．2008年5月12日．哉國四川汶川發生8．0級大地震，該地震的形成與 A．非洲板塊跟印度洋板塊張裂有關 B．太平洋板塊向亞歐板塊俯沖有關 C．印度洋板塊向亞歐板塊俯沖有關 D．亞歐板塊向印度洋板塊俯沖有關

【答案】C 13．上課鈴響了，幾個同學滿頭大汗跑進教室，老師說：通常這個時候是一天中氣溫最高的

時候，要注意防暑。這節課上課的時間最有可能是 A．10點 B．12點 C．14點 D．16點 【答案】C 14．以下現象與佛教有關的是

A．瑪麗上個星期隨媽媽去教堂做了一次禮拜

B．走到豐山亭．只見大雄寶殿前人山人海，香煙繚繞 C．學校附近有家回民面館，專賣牛肉面

D．清真寺門口今天聚集了很多戴著白帽子的人 【答案】B 15．曼哈頓島東河河畔，有一座聯合國城。來自140多個國家的2萬多工作人員在39層的聯合國大廈辦公。曼哈頓島地處

A．美國紐約 B．美國舊金山 C．英國倫敦 D．法國巴黎 【答案】A

16．日本最大的島嶼是

A．北海道 B．四國 C．九州 D．本州 【答案】D 17．小明的中國政區塑料拼圖掉了一塊，空缺位置的右邊是江西，左邊是貴州，上面是湖

北，下面有兩廣，缺失的這個省區是

A．湖南 B．四川 C．重慶D．安徽 【答案】A 18．“五一”前夕，紅紅放學回家看到家門口停著一輛車牌號為“粵A·00236”的小汽車，紅紅興奮地想：爸爸回來了!紅紅爸爸可能在哪里工作? A．湖南 B．湖北 c．廣東 D．廣西 【答案】C 19．“黃河之水天上來，奔流到海不復回”中的“海”指的是 A．渤海 B．黃海 C．東海 D．南海 【答案】A 20．建設節約型社會是我國發展的必然趨勢。生活中節約資源的正確做法是 A．度舊電池隨意丟棄 B．生活垃圾分類處理

C．互贈賀卡表這情誼 D．盡可能使用一次性餐具

【答案】B 21．邵陽市有一批無公害蔬菜將運往懷化，宜采用的運輸方式是 A．鐵路 B．公路 c．高速公路 D．航空 【答案】C 22．2008年3月24日，第29屆北京奧運會圣火在希臘點燃。位于該國境內的旅游勝

地有

A．“水城”威尼斯 B．巴特農神廟 c．泰姬陵 D．峽灣風光

【答案】B 23．我國最早建立的高科技開發試驗區是

A．北京中關村 B．上海浦東 C．西安揚凌 D．廣東深圳

【答案】A 24．北京是中共中央、全國人大常委會和國務院所在地，全國政協、最高人民法院和最高

人民檢察院所在地……這說明北京是全國的

A．政治中心 B．文化中心 C．國際交往中心D．交通中心 【答案】A 25．珠江三角洲地區發展工業的有利條件是

①靠近港澳和東南亞 ②工業發展歷史悠久，工業基礎雄厚

③有許多僑鄉 ④自然資源極為豐富

A．①④ B．②④ c．①③ D．②⑧

【答案】C 26．有關反映長江沿江地帶承東啟西的紐帶作用的敘述中，不恰當的是 A．溝通沿海經濟發達地區和西部資源富集地區 B．溝通東西部商貿的紐帶

C．東部沿海技術、信息向中西部傳遞、轉移的通道

D．通過焱多南北支流和交通干遭，經濟技術優勢向南北轉移、擴散

【答案】D 27．2009年1月27日。中國首座南極內陸科學考察站——昆侖站在南極內陸冰蓋的最高 點冰穹A地區勝利建成。有關專家認為，這意味著中國已躋身世界南極科學研究的第一梯 隊，也是我國極地考察事業“由大到強”的歷史性標志。結合以上材料回答(1)—(2)題：(1)．我國建成的第一個南極科學考察站是

A．長城站 B．中山站 C．昆侖站 D．東方站

(2)．南極地區是一個自然資源的“大倉庫”。下列有關敘述錯誤的是 A．埋藏著豐富的礦產

B．儲存著大量田體淡水資源

C．地球上動植物資源最豐富的地方

D．存在原始的自然環境，是進行科學研究的天然實驗室 【答案】(1)A(2)C

二、綜合題(本題包括 6 小題，每小題？分，共？分。)28．邵陽市區某中學初二×××班舉行了一次“愛我家鄉”的主題班會活動．下蕊是活動

中的部分情節。(11分)主持人：邵陽是我們動察園。它位于東經lll°27’，北緯27 °12’。我們還有四位同學來自全省各地。請看地圖(圈2)，上面標出了鄂陽市和四位廊學察鄉的往置。有

請四位同學。請根據你們家鄉的位置按照自南向北的順序出場。

甲：我來自衡陽，那里有

A 鐵路北連首都南通廣州，南岳

B 山聞名遐邇。

乙：歡迎各位同學來我家做客。要說鐵路，我的家鄉更通暢，有“火車拉來的城市”之稱。我的家鄉也是湖南境內2個國家級高新技術產業區之一。

丙：我是長沙人，我熱愛我的家鄉。但我也很喜歡邵陽。特別是新寧的C 山，讓我留連忘返，聽說正在申請世界遺產。

丁：我的家鄉在岳陽，暑假期同，爸媽常帶我泛舟

D 湖上，還可以登臨君山，遠眺聞名全國的E 樓。

主持人：我們忍受過酷暑，也“享受”過寒冬，因為我們的家鄉在 F 帶(地球五帶之一)…

(1)結合你所學的地理知識寫出上述材料中的字母所代指的地理事物的名稱：(6分)A_____________鐵路，B_______________山，C_____________山，D________________湖，E______________樓，F_________________帶。

(2)圖2中____________為邵陽市，__________為長沙 市。(1分)(3)乙同學是(1分)

A．婁底人 B．懷化人 C．常德人 D．株洲人

(4)甲同學的家鄉位于邵陽市的________方，丁同學的家鄉位于邵陽市的______方。(2分)

【答案】（1）京廣

衡山

崀山

洞庭湖

岳陽

北溫帶這（2）④ ②

（3）D（4）東南 東北

29．閱讀下列材料，完成下列各題：(12分)材料一 2008年l2月26日。中國海軍護航編隊從海南省三亞港開赴亞丁灣、索馬里海域執行護航任務。

材料二 乞力馬扎羅山位于南緯3°3’，東經37°2’附近。山頂終年積雪形成“雪冠”。成為一道“奇景”。但乞力馬扎羅山的美麗曾因冰雪消融而衰減，2006年12月山頂“雪冠”重現，乞力馬扎羅山的風采再度吸引全球的目光。

材料三非洲東部及西亞局部地區圖

(1)中國海軍護航編隊航行到亞丁灣途中須經過一個重要的海上通道，該通道是(1分)A．蘇伊士運河 B．巴拿馬運河 C．馬六甲海峽

D．美吉利海峽

(2)由圖可知，A是埃及的首都_________市；B是______(海域名稱)，這里________資源極為豐富；C為世界最大沙漠______________沙漠。(4分)(3)圖示地區中有一個多火山和地震的地帶，即(1分)A．喜馬拉雅山帶 B．東非裂谷帶 C．阿爾卑斯帶 D．安第斯山脈帶

(4)乞力馬扎羅山奇在“雪冠”．但“雪冠”在地球上并不罕見。請結合其位置說明為何 乞力馬扎羅山“雪冠”被人們視為“奇景”．以及這一“奇景”的形成原因。(3分)(5)乞力扎羅山山頂冰雪曾經消減，你認為造成這一現象的原因是什么?它與我們的生活有關嗎?如果有關，你該怎么做?(3分)

【答案】（1）C（2）開羅 波斯灣 石油 撒哈拉（3）A（4）雖然位于赤道，但山頂有積雪。原因：海拔高（5）全球氣候變暖。與我們生活有關。我們應該減少溫室氣體排放，多植樹造林

30．2008年9月25日，神舟七號載人飛船從中國酒泉衛星發射中心發射升空，飛船運行過程中，航天員翟志剛(黑龍江人)完成了我國航天飛行史上首次太空行走。同船飛行的還有劉伯明(黑龍江人)和景海鵬(山西人)。結合圖完成下列各題：(11分)

(1)酒泉市是甘肅省的重要城市，但酒泉衛星發射中心不在甘肅省境內．而是在________(省級行政單位名稱)，其省會(或首府)城市是___________。該城市以南的M河是

_____河。(3分)

(2)“我家住在黃土高原。大風從坡上刮過??”，三位航天員中，對此歌感觸最深的可能是誰，為什么?(2分)

(3)根據酒泉衛星發射中心所處的地理位置，你認為該中心附近的自然環境特征是怎樣的?說明你的理由。(3分)

(4)張明的爸爸為觀看神舟七號飛船發射升空到過酒泉市．并在附近地區參觀游覽，回來后告訴張明說在那見到過成片的農田，你認為可信嗎?請說明你判斷的理由。(3分)

【答案】（1）內蒙古 呼和浩特 黃河（2）景海鵬 山西位于黃土高原

（3）地形平坦，氣候晴朗干燥，能見度高

便于衛星的發射和回改（4）不可信 西北地區氣候干旱

31．讀澳大利亞地圖(圖5)，完成下列各題：(7分)

(1)填出圖中數字所代表的地理事物名稱(3分)①_____________洋 ②______________(首都)③_____________(全國最大城市)(2)小紅媽媽準備給她織件毛衣，星期天帶小紅去商店選購毛線，小紅發現很多毛線商標上標有“100％澳毛”的字樣，假如你是小紅，你會聯想到什么?(2分)

(3)澳大利亞被稱為“世界活化石博物館”，你知道為什么嗎?(舉例說明)(2分)

【答案】（1）太平洋 堪培拉 悉尼（2）澳大利亞盛產羊毛（3）環境單一，生物進化過程緩慢，有許多古老的物種

32．閱讀材料．完成下列各題：(9分)材料一中國地圖

材料二2008年，一場金融風暴席卷世界，中國政府決定加大國內投資應對國際金融風

暴。其中重要舉措之一就是開工建設“滬昆”高速鐵路。

(1)李明同學聽說緯度越高的地方晝夜長短變化越大，如果他想去我國黑夜最長的地方，最好去ABCD四省中的_________________省區(填字母)。(1分)(2)壯族是我國人口最多的少數民族，主要分布在_____________省區(填字母)。(1分)(3)即將開工建設的“滬昆高速鐵路”中的“滬”指___________市，即圖中的_________(填 數字)；“昆”指___________省的昆明市，即圖中的_________(填數字)。(4分)(4)M為一條東西走向的山脈，也是我國的一條重要地理分界線。家住山南漢中市(圖中③)的劉麗同學春節期間到山北西安市(圖中④)看望姑媽，她發現西安與她的家鄉有很大差異，你知道有哪些差別嗎?(列舉三項即可)(3分)

【答案】（1）B（2）A（3）上海 ② 昆明 ①（4）略

33．閱讀材料，完成下列各題：(5分)材料一 隨著大、小“三通”的實現．臺灣與大陸的聯系日益密切。2008年底，臺灣開放大陸游客赴臺旅游，隨即掀起一股大陸居民赴臺旅游熱。材料二 臺商在大陸投資分布圖

(1)圖中各省市中，離臺灣最近的是_______________省。(1分)(2)臺商在大陸最主要的投資地在____________省和__________省。(2分)(3)長沙的張先生計劃于7月赴臺旅游(注：屆時臺灣很可能取消大陸居民“團游”限制，允許散客赴臺旅游)，你對張先生的游覽景點或參觀內容有什么建議?(2分)

【答案】(1)福建（2）江蘇 廣東

（3）玉山 日月潭

第四篇：邵陽老酒廣告詞

邵陽老酒湖南市場的營銷方案

摘 要：隨著社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴

會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。

關鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費市場

一、湖南銷售市場分析

（一）需求分析

據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者

愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業下的一款產品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，2004年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費者的認可。2007年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

（二）競爭分析

1、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場主要競爭對手 a、省內競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列 邵陽——開口笑系列 b、外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費者購買行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區，不同的經濟發展地區的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數的消費是家庭、聚會、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售，目標消費群體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處于中低收入水平。

在當今各類商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購買導向、國家政策的引導、社會群體效應等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費市場，絕大多數的消費者在選擇購買白酒的時候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情。

二、營銷方案

（一）市場選擇

根據差異性市場戰略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區。

對于這些目標市場，首先它們的市場機會都比較多，在中抵擋白酒行業，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

（二）市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品，以滿足不同人群的需求。

（三）營銷組合設計：4p

1、產品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：

（1）擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發多種產品生產、經營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營，同時又助于提升品牌形象。

2、價格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，采取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優惠；對于經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優惠和鼓勵。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發部、團購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。

（3）增加網絡銷售的方式，借用網絡平臺，如通過公司的網頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產品的質量，嚴防假冒偽劣產品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網絡廣告、電視廣告、報紙雜志、企業宣傳冊等媒體進行宣傳。

（3）公共關系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產品的公眾形象。

三、結束語

在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰略，合理的營銷模式是產品成功的關鍵，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案

簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今，市場反應良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

（8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時間：8月8日至9月5日

三、活動方式：以賒銷為主，現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四、區域任務：各區域進貨任務：500件；鋪市網點：500家。

五、經銷客戶配合方式： 1、8月15日前，必須實現100件邵陽老酒坊的進貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

六、活動支持：

1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼；

2、累計至10月25日，鋪市網點維持在100家以上，進貨滿200件的客戶，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。篇三：仿寫練習題答案完整

仿 寫 練習 1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

如果你是 春色，何必為一瓣花朵的凋零嘆息。

如果你是 種 子，何必為還沒有結出的果實著急。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

如果“愛”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想，一只送給現實。

如果“愛”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

3.人人需要關心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關愛，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充滿了關愛，誰還渴望溫暖？

6.以“幸福是”開頭，恰當引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。

例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長久，千里共嬋娟”的祝愿。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛。

7.以任何一種職業或職務開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

農民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創造了甜蜜的生活。

8.請在“家園”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內容要有內在的聯系。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去。

家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來。9.請寫出一條有關環境保護的宣傳標語。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用，能產生較好的宣傳效果。）

小草在睡覺，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉特產，并給它擬一條廣告。

特產名：

廣告詞：

11.學校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標語，要求語言簡練，觀點鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話，溝通你我他” 12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞。（20字以內）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽湘窖酒業設計一則廣告。常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋。”請你說說這則廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結合；

2、提示了保險的作用；

3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強了表達效果。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。

①廣告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請談談這則廣告妙在哪里？

通過雙關和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機短信已經成為現代生活中一道亮麗的風景，請擬一則20字以內的短信，發給一位參加數學競賽的好友，表達誠摯的祝福。

祝你沉著應戰，馬到成功。

17.五月的第二個星期天是母親節，班級開展慶祝母親節活動，請你給這項活動寫一個主題標語。

“說不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進入信息時代，很多學生認為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現象，七年級某班準備開展以“寫好漢字，學好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設計一個開場白。

同學們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標志，而文字是語言的載體，中國書法源遠流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發揚是我們的責任。下面我宣布“寫好漢字、學好漢語”主題班會，現在開始。

19.夏季來臨，某物業公司準備在小區內噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內容），告知小區居民。要求：內容清楚，語言得體簡明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺計劃播送時，在各條信息內加上一些體現人文關懷的內容。請你為電臺設計一段這樣的話。50字左右。

5月1日 多云轉陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風力：微風

今天多云轉陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風力微風。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息時代，網絡閱讀對青少年影響很大，網絡閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學校準備搞一次辯論會。現在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀點和理由。（50字左右）

我的觀點是，其理由是

22.假如你在母親節這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想說的話。

媽媽，小時侯，您給我洗了無數次的腳，我時時感受著您 的撫愛。今天是母親節，我想給您洗一次腳，回報您對我的養育恩情，請您答應我，好嗎？ 23.根據下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發脾氣，你說：“。”

24.臨近末考，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能達到放松的目的？

高明說：“ 媽媽，您別生氣，適當的放松有助于我的學習，放心吧，我只玩一會兒。” 25.4月23日是“世界讀書日”，班里準備在這天下午3點，在本班教室開展關于讀書的主題班會活動。4月22日下午，你去邀請語文老師參加這次班會活動，請你將對王老師說的話寫在下面。

王老師，明天下午三點，我們班在教室里開展讀書主題班會，請您到現場指導。26.根據情境說話。

王平同學到商場買考試用的簽字筆，商場售貨員是一位40多歲的女同志，王平問道：“阿姨，你這兒有考試專用的簽字筆嗎？ ”事后發現買的簽字筆型號不對，回到商場要求更換，他對那個售貨員說：“阿姨，不好意思，我剛才買的簽字筆型號不對，能給換一下嗎？ ” 27.閱讀下面的文字，按要求答題，星期天，小林到畢升公園去玩，路上他向一位老大爺問路：“喂，老頭，到畢升公園怎么走？還有多遠？”老大爺看了看小林說：“順公路走，有一千丈；選小路走，只有六百丈。”小林聽了不解地說：“你這人怎么說丈不說里？”老大爺笑著說：“小同學，原來你也知道講‘禮’呀！”

①老大爺的言外之意是什么？ 你這孩子太不懂禮貌了

②如果你是小林，你打算怎樣向老大爺問路？

老大爺，打擾一下，請問到畢升公園怎么走？還有多遠啊？

名著閱讀

28.下列與宋江有關的兩個情節是（c e）

a.三顧茅廬b.三進大觀園c.三打祝家莊d.三碗不過崗 e.三敗高太尉f.三英戰呂布g.三入死囚牢h.桃園三結義 29.“花和尚倒拔垂楊柳”、“智深大鬧野豬林”是《水滸傳》中描寫魯達的兩個經典故事，請你用簡潔的語言概括其中的一個故事。

“花和尚倒拔垂揚柳”，魯智深在東京大相國寺管菜園子，一群沷皮無賴想要戲弄魯智深，被魯智深踢到糞窯，魯智深將這群沷發無賴收服。魯智深武藝高強，力大無比，倒拔垂楊柳舉動更是讓這群眾沷皮無賴佩服得五體投地。“魯智深大鬧野豬林”，林沖被高俅陷害，發配滄洲，途徑野豬林，被陸謙收買的兩名公差欲殺害林沖，一路暗中護送林沖的魯智深大鬧野豬林，制服公差，護送林沖到滄洲。30.“滿紙荒唐言，一把辛酸淚。都云作者癡，誰解其中味。”這是我國的古典文學名典 《紅樓夢》的開卷詩。

31.20世紀上半葉，法國著名作家羅曼·羅蘭痛感19世紀語20世紀之交的歐洲是一個需要巨人的社會，為此他寫作了 《名人傳》，敘述 貝多芬、米開朗琪羅和托爾斯泰的苦難和坎坷的一生，贊美他們的高尚品格和頑強奮斗的精神。

32.《格列夫游記》講述了英國的船醫格列夫因海難等原因流落到小人國、大人國、飛島國以及馬國（慧骃國）等地的經歷，請根據下面提供的信息在橫線上分別寫出與之對應的國家名稱。

①它們理性、公正而誠實，友誼和仁慈是其美德。（馬國/慧骃國）

②我看到了它的頭和一只爪子，估計這只貓有三頭公牛那么大。（大人國）

③他們的頭不是向右偏，就是向左歪，他們有一只眼睛凹在里面，另一只眼睛直沖著天頂。外衣上裝飾著太陽、月亮、星球的圖形。（飛島國）

④在這里，事物的長、寬、高僅有正常尺度的1/12，人的身高不過15厘米。（小人國）33.《湯姆·孛亞歷險記》是一部童趣盎然的作品。其中，“洞中歷險”寫的時湯姆和蓓姬在洞中三天三夜的歷險經歷，期間，他們遇到過印第安人喬。半月后，湯姆打開堵死的洞口，發現 喬已餓死在洞口旁。當湯姆帶著哈克再度進入山洞，他們發現了 裝著金錢財寶的箱子。

34.寫出一個《三國演義》中的人物形象，并簡要介紹與之相關的故事情節。35.根據示例，將下面的歇后語補充完整。

①林沖誤闖白虎堂——單刀直入

② 劉備 借荊州——有借無還

③豬八戒耍把式—— 倒打一耙

36.《西游記》中唐僧師徒到達火焰山，面對熊熊烈火，孫悟空首先打算采取 借芭蕉扇（行為）達到滅火的目的。

37.《西游記》中沙和尚是天庭的 卷簾大將，后因 打碎玻璃盞 被玉帝貶下凡間，在 流沙河 做水怪。

38.高爾基的《童年》用第 一 人稱的口吻，敘述了主人公在父親去世后寄住在 外祖母/外祖父家中的生活歷程。

39.一個人如果能像英國作家 笛福 筆下的魯濱遜那樣在困境中積極主動，保持尊嚴地活著，就不僅值得，而且是足以自豪的。

第五篇：邵陽中級人民法院實習報告

邵陽中級人民法院實習報告

對于學法律的的科班出生的人來說，去法院實習是一件夢寐以求的事，系里的領導、老師高度重視，學生也激情澎湃，都在為即將而來的機遇做準備，老師幾天前就跟我們透露了這個消息，學生干部積極地安排，同學們上網查關于這個案件的資料，想盡各種辦法，為了完美的完成這一次的實習。

這一天終于如愿以償的到了，大清早我們紛紛的來到了學校后街的高速公路旁等待車子的到來，這一天沒有睡懶覺的，沒有遲到的，沒有不來的，同學們的眼神中都折射出一種求知的欲望，心里都在默默祈禱，車子能不能早點過來，我們好早點踏入這塊神圣的土地——邵陽中級人民法院。

車子準時的開過來了，雖然同學們去法院的欲望很強，但是上車的時候都還是彬彬有禮，排著隊有秩序的上車，看到男同胞們的主動讓車的紳士風度，也不要感到奇怪，因為我們是受過高等教育的法學癡迷者，我們心中有法，更有道德約束著我們得一舉一動，一言一行。

疾馳的列車很快把我們送到了目的地，在義老師的帶領下，我們還是那樣，有秩序的下車，然后依次經過法院的安全例行檢查，順利的有秩序的進入莊嚴地人民法院審判庭。審判庭給我的第一印象莊嚴、神圣、嚴肅、公正，尤其那個國徽，時刻傳遞著這八個字。我們此次旁聽的是公開審理邵陽重大販毒一案，我們坐在旁聽席，一覽上面的人物，跟以往一樣，在法院的中央是主審官，兩側就是審判員，左邊是檢察院派來的代表公訴員，右邊則是被告，中間就是書記員，一看就知道開啟的是普通程序。進入了庭審階段，按照程序，書記員邀請法官入庭，全體起立，法官入席后，敲了下法槌，然后都坐下了，接著就是書記員宣布法庭秩序，三不準，不準在法庭上大聲喧嘩、哄鬧；手機調成靜音；未經法官批準，不準攝像，照相，不準其他違法法庭秩序的行為。，進入了法庭調查階段，隨之進來的是五位年輕的小伙子，法警把他們各自安排在被告席，首先由公訴員宣讀起訴書:以胡立志為首的一個往來于云南和湖南之間的販毒團伙，共動用資金210余萬購買麻姑18.6萬粒，到庭審理的有胡立志，被告犯有販毒罪、搶劫罪，購買槍支彈藥罪，且有犯罪前科，系累犯，但在被捉后，積極配合公安機關抓捕行動，且如實交代了自己的犯罪事實，有自首情節；肖松柏提供資金販毒；巖拉嫩在云南給他們提供毒品；巖應扁給其表哥巖拉嫩提供幫助，運輸毒品，收取臟款，發銀行賬號給下線；陳楊柳負責賣毒品，并自己吸食毒品，檢察機關依法提起公訴。在公訴員宣讀完起訴書后，并問他們是否聽清，再逐一向犯罪嫌疑人提問。

不知不覺中，上午的旁聽已結束了，下午一點繼續旁聽。走出法庭，一種嚴肅的氛圍釋然了，迎來的是同學們積極地談論聲，有談論案情的經過的，有談論如今社會的治安，有談論該案件將會怎么判……談論的結果五花八門，總之同學們的法律熱情高漲。

下午，我們按時來到了法庭，上午的法庭調查已經結束，接下來的是進入法庭辯論階段，在還沒有開始的時候，我已經聞到一股濃濃的火藥味，即將一觸即發。主審官宣讀了法庭調查時討論的焦點，然后就此焦點雙方展開論述，首先被告胡立志陳訴了自己的觀點，被告一個接著一個，然后就是公訴員一一進行答辯，各自的代理律師就公訴員的答辯提出異議，然后在進行辯駁。公訴員在辯駁中以事實為根據，以法律為準繩，秉著為人民服務，維護法律的正義進行答辯，不允許任何人逃脫法律的制裁，就他們所犯罪的事實提供有力的證據，讓眾人感覺到法律的嚴肅性，也讓人們知道法律是一把雙刃劍，可以無情的打擊各種違法犯罪活動，也是維護我們合法權利的保證，同時也是我們維護社會治安的根本。它提醒著我們十六個字：有法可依，有法必依，違法必究，執法必嚴。

審判已接近尾聲，合議庭的成員對這起販毒案件已形成了心證，明白各個犯罪嫌疑人應該承擔什么樣的責任，考慮到案件對社會影響的程度高，沒有當庭做出宣判。一聲法槌，結束了今天的審判。

法庭審判已經結束，但是我心里的疙瘩還未了，接下來是我深深地反思。

經過旁聽，我發現了犯罪分子的一些共同點，他們差不多都是低學歷，對法律一無所知，從少就受到黑社會的感染。人之初，性本善，什么讓他們迷失心智，什么會讓他們走上這條不歸的道路,除了 自身的原因，我想更多的是社會的責任。如果國家能夠普及義務教育，給孩子們學習提供一個良好的社會環境，推崇正確的價值觀，給孩子們除了應有的素質教育外，應加強思想道德教育。一個國家的犯罪率的減少，僅靠法律的約束是遠遠不夠的，更需要的是提高國民的素質，此外，我們應完善法律系統，尤其是刑法，應制定一部寬嚴相濟、事實求是的刑法典，既起到警戒作用，又給犯罪分子改過自新的機會，比如對待累犯、再犯，可以加強法律的懲戒力度，對于初犯，尤其是青少年的犯罪，可以適當的減輕，比如還可以適用緩刑。這樣，法律就起到了它應有的價值。

改革開放的三十幾年，我們國家的經濟建設有了突飛猛進，一座座高樓大廈如雨后春醒般樹立起來，人們的生活水平有了質的改變，國家的高科技領域也日新月異，神州號飛船一個接一個飛上太空，可是西方的那套腐朽的價值觀也侵入我們思想中，拜金主義，官本位思想、攀比傾向等等。這些小問題現在看似是一個小蟻穴，眾多的小蟻穴可能導致大壩的崩潰，國家應謹慎這些，加強社會主義價值觀的引導，給予精神上與物質上的支持，讓國民真正意義接受社會主義價值觀，與一切違背社會主義價值觀的現象作斗爭。

聽完整個法庭審判，我感覺法律工作者擁有淵博的法律知識是非常必要的。比如在法庭辯論階段，如果一方就雙方爭論的焦點在法律上找到了依據，而此時你對這個依據恰好又不熟悉，你就找不到反駁的立腳點，你就不能好的維護當事人的合法權益，即使對方主張的依據在法律上是沒有根據的，由于你的法律知識不全面，也辨不清事實，這樣真的是啞巴吃黃連，有苦說不出。還有就是法官，它本身就是法庭中的運籌者，他維持法庭審判中的公平、公正，給雙方平等的話語權，不能因一方的辯護人抓住法律的空子，在法庭中說的是天花亂墜，一些偽造的事實、證據說的是頭頭是道，主宰整個法庭，法官好像只是個形式，私權主義侵占了職權主義，最后在認定事實，適用法律時，只好以法庭辯論為基礎，即使一方有足夠的理由，也不能作為法官的心證基礎，這樣一件冤假錯案又釀成了。這能怪誰呢，歸咎到底還是沒學好法律的錯。

法院的正義，權利的運用需要良好的監督，在法院審判庭都設了人大代表、政協委員旁聽席，可是這些都只是虛設，浪費了國家的資源，同時也可能導致權利的濫用。法警應該有押送犯人，監視犯人的職責，可你們在干嘛，在陪審團席位上打呼嚕，你們不怕犯罪分子逃出法庭，危害其他人的生命財產安全，你們代表公職人員的形象，代表國家的形象。

總之，這次實習讓我讓我受益匪淺，希望在以后的學習中有更多的機會沐浴著實踐之風。