第一篇：好人不打折

郭冬臨：蘭花！蘭花？

蔡明：哎，來了，來了。啊，哎呀，這是誰呀？囈，大力。

郭冬臨：蘭花！

蔡明：你咋來啦啊？

郭冬臨：我接你回家過年呀！

蔡明：噓！

郭冬臨：咋啦？

蔡明：俺不是給你去信了嗎，過年俺回不去。

郭冬臨：囈，你要不寫信我還不來呢。

蔡明：為啥？

郭冬臨：你說你過年回不去了，你又不是值勤的解放軍，你又不是值班的工人，你一個保姆給人家洗衣裳做飯，你還冒充革命工作需要了。

蔡明：那郭大爺剛出院，孤孤單單的一個人，扔下他俺不放心。

郭冬臨：那扔下我你就放心。你說咱倆結婚才半年，新房還沒暖和熱了，你就出來打工了，好幾個月都沒見面了，我年輕無所謂，俺爹俺媽想媳婦想的受不了了。

蔡明：囈，你說你自己想不就中了，俺還不知道你那點出息。

郭冬臨：蘭花。

蔡明：干啥？

郭冬臨：我想跟你對個火。

蔡明：我就知道你要弄這。有人！

郭冬臨：哪？嚇我一跳。

（咳嗽聲...）

郭冬臨：真有人？這，這是誰呀？

蔡明：郭大爺唄，還能有誰。

郭冬臨：囈，郭大爺也是，你早不咳嗽，晚不咳嗽，你這個時候咳嗽！哎，蘭花！蔡明：嗯。

郭冬臨：活還沒對著呢，接著對。

郭達：蘭花呀，來給我對個火。

郭冬臨：怪不得不想回家了，這找到對火的了？

蔡明：你瞎說啥呀。郭大爺。

郭達：嗯。

蔡明：你又想抽煙了吧。

郭達：嗯。

蔡明：大夫說了不讓你抽煙，不許抽啊。

郭達：中，中中中。

郭冬臨：嚇我一跳。啊？中！

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺是咱老鄉呀？

蔡明：可不是唄。

郭冬臨：說話可方便呢。

蔡明：可是呢。

郭達：蘭花呀，你在門口跟誰說話呢？

蔡明：跟一個賣白菜的。

郭冬臨：囈，咋...郭達：哦。哎蘭花呀，一會街道要給咱們送白菜來，你不要買了啊。

蔡明：嗯。

郭冬臨：你咋說我是賣白菜的？

蔡明：那要說你是俺丈夫，郭大爺非得讓俺跟你回去不行。

郭冬臨：那不正好啊。

蔡明：啥正好？俺走了郭大爺咋辦呀？我跟你說啊，進屋以后，約法三章。第一，不許說你是俺丈夫。

郭冬臨：中。

蔡明：第二，不許說俺是你媳婦。

郭冬臨：中。

蔡明：第三，不許說咱倆是兩口子。

郭冬臨：這不一樣呀！

蔡明：一樣就一樣，走，進屋吧。走呀。

郭冬臨：蘭花呀...好久...郭達：蘭花呀。

蔡明：哎。松手。

郭冬臨：啥？

蔡明：你松手。

郭冬臨：哦。

郭達：這個賣白菜的跟著你干啥呀？

蔡明：賣白菜...哦，呵呵，他，他不是賣白菜的。他是俺的一個老鄉。你說話呀。郭達：哦。

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達：來抽煙吧。

郭冬臨：囈，我不會抽。

蔡明：他不抽煙。

郭達：不抽煙？

蔡明：嗯。

郭達：我剛才在門口聽你們老說對火，對火的。

蔡明：他...他名字叫對火。

郭達：哦。對火呀。對火？對火！

蔡明：叫你呢。

郭冬臨：叫我？

蔡明：叫你。

郭冬臨：哦囈，我叫對火。

郭達：來，來。對火呀，你坐下啊。啊我說對火呀。

郭冬臨：呵呵，郭大爺。

郭達：這名字他真別扭呀。找蘭花有事呀？

郭冬臨：對...啊，沒事呀。

蔡明：沒事，沒事呀。呵呵，他是來給俺捎個口信的。

郭冬臨：對。

郭達：是家里邊讓你回去吧。哎呀，我早就說了讓你回家過年嗎。

蔡明：哎呀，不是，不是呀！家里面說了不讓俺回去啦。

郭達：不用讓你回去啦？

蔡明：嗯。

郭達：哎呀，你這剛結婚半年多，那你愛人就不想你呀？

蔡明：他...一點兒都不想我。對吧，對火。

郭冬臨：對，她愛人年輕，無所謂。他爹他媽想媳婦，想的受不了啦。

郭達：他爹他媽想的受不了啦？你這個小伙子還沒結婚吧。你還體會不到呀！

蔡明：啊，俺丈夫說啦。讓俺呀，陪著你老人家過年。他那個人呀，心眼兒可好啦！特別厚道、特別會關系人。你說話呀！

郭冬臨：俺倆不是兩口子。

郭達：哎呀，你在那叫喚啥呢嗎？

（3號郭大爺，白菜來了。）

蔡明：哦，知道了。

郭冬臨：郭大爺...蔡明：對火！

郭冬臨：嗯，啥事？

蔡明：搬白菜去。

郭冬臨：我以為讓我對火呢。

郭達：蘭花，你過來，蘭花呀！

蔡明：哎。

郭達：我給你說個事。

蔡明：嗯。

郭達：蘭花，我看你這個老鄉，對你沒按好心呀。

蔡明：嗯？

郭達：他老是對你眉來眼去呢。我看他老想對你動手動腳呀。

蔡明：郭大爺，他可是個好人。

郭達：好人？

蔡明：嗯。

郭冬臨：郭大爺，這白菜放哪呀？

蔡明：啊你就放在門口吧。

郭冬臨：行，蘭花，你說放哪就放哪。我的好蘭花。

郭達：你說說，這象個好人嗎這個。蘭花呀，你出來半年多了，你得多個心眼呀。啊！你呀，了解他不了解呀。

蔡明：俺倆不是兩口子。

郭達：對嗎，這還是不了解嗎啊！人心隔肚皮，你還是得多防者點兒啊。不能再給他好臉啦。你笑啥呢？你聽見了沒有？

蔡明：聽見了。

郭冬臨；郭大爺，那白菜都放好了。

蔡明：囈，看你累的這一頭汗。

郭達：嗯嗯！

蔡明：一頭汗俺也不給你擦。

郭冬臨：咋啦？蘭花！郭大爺。

郭達：對火呀，郭冬臨：嗯。

郭達：你搬白菜辛苦啦！

郭冬臨：沒事呀，這點人頭活。

郭達：這一百塊錢你收下。

郭冬臨：這是干啥？

郭達：買張火車票就回去吧。

郭冬臨：囈！

郭達：一路平安。

郭冬臨：俺回去哪能用你的錢呢。俺走了...我上哪呀？蘭花！

蔡明：哎。

郭達：你咋又回來啦？

郭冬臨：沒事呀，蘭花。

蔡明：嗯。

郭冬臨：咱倆說點兒事，走進屋。

蔡明：嗯。

郭達：進屋？！你站住，我給你說，蘭花可是個好閨女，你不要再來糾纏她。這大過年的，你別弄一身傷。

蔡明：郭大爺，你不知道呀。

郭達：你別說話，我過來的人我啥不知道呀。你出去。

郭冬臨：郭大爺，你別開玩笑。

郭達：出去！

郭冬臨：干啥呀你。

郭達：你出去！

郭冬臨：干啥呀！俺大老遠的來看看俺媳婦，跟她多說兩句不行呀！

郭達：啥？是媳婦？

郭冬臨：你不相信，你問她！是不是。

蔡明：俺不是。

郭達：她說不是。我一看你，早就看出你想占便宜啦。我一看你不象個好東西！郭冬臨：蘭花。

蔡明：嗯。

郭達：你別叫她。

郭冬臨：不是，郭大爺。

郭達：你別叫我。

郭冬臨：你干啥？

郭達：我，我抽你...蔡明：郭大爺，他真是俺的丈夫。他叫高大力。

郭達：你不是說他叫對火嗎？啊！

蔡明：哎呀！

郭冬臨：對火，那是俺小兩口兒，開玩笑的一句話。

郭達：呵呵呵呵呵呵...郭冬臨：干啥？

郭達：對火呀，不不，大力呀！來來來，你看這，大爺認錯人啦。把你當了壞人了。郭冬臨：沒事呀。

郭達：哎呀，你看，你這個小伙子呀，猛一看呀不象個好東西，可是越看呢就越象個好東西。呵呵呵呵，你看這個孩子長的，長的這個確實...啊。確實沒有啥嚴重的缺陷呀。呵呵呵呵！哎呀，蘭花呀，你咋不早說了嗎啊！哦，我明白了，大力是來接你回家過年的，你不愿意走，是不是？哎，你這個閨女呀！快收拾收拾跟大力回去吧。走呀！你聽見了沒有呀！你再不走，我就生氣啦。

蔡明：嗚~~

郭冬臨：咋啦？蘭花。剛才說的好好的，你咋哭啦？蘭花，蘭花！

蔡明：都怨你。我不讓你說是俺丈夫，你偏說。計劃全讓你跟打亂了。

郭冬臨：我不想說的呀，可是這郭大爺...郭達：蘭花呀，快點兒跟大力回去吧。大爺沒事，你放心啊。呵呵呵呵

蔡明：大爺，俺能放心嗎。你剛出院，大夫說了，身邊不讓離開人。你孩子在國外回不來，身邊一個親人都沒有，衣服誰洗？肉誰燉？餃子誰包？孤孤單單的，你可咋過這個年嗎。大爺，俺雖然不是你的親閨女，可你帶俺比親閨女還要親。俺能扔下自己的老人不管嗎？ 郭達：好閨女，蘭花呀，可你這是跟大力剛結婚，這是第一個團員年呀！小兩口不能分開。郭冬臨：郭大爺，別說了。蘭花，你過來。這是俺爹給你帶的，這是俺娘給你帶的。那我就一個人先走啦。你陪著郭大爺好好過個年啊。聽話。郭大爺，我就先走啦，蘭花陪著你過年，沒事呀。你老多保重，我給你拜個早年。你老萬事如意。

郭達：大力，你回來。蘭花呀，大力你也回來。你們看這樣好不好呀，大力呀，你要是不嫌棄我是個累贅的話，我跟你們一塊都鄉下過年去，中不中呀？

郭冬臨：你說啥？

郭達：不行，就算了。

郭冬臨（蔡明）：囈！太好了呀！

郭達：呵呵呵呵，我這幾十年都沒有回過老家了，我正想回去看一看呢。

郭冬臨：趕快收拾收拾，還能趕上火車。

蔡明：哎！

郭冬臨：郭大爺，太好了！現在農村變化可大啦啊，空氣可新鮮，哎呀，可熱鬧了，還讓放炮呀！

郭達：是呀，那咱們準備準備吧。

郭冬臨：準備啥！家里啥都有。哎呀，快走呀！

郭達：那蘭花。

蔡明：嗯。

郭達：咱回家過年。

郭冬臨（蔡明）：回家過年啦~！

第二篇：2004 好人不打折

2004年春晚小品《好人不打折》

表演者：郭冬臨、郭達、楊蕾

甲：規章制度上墻，一絲不茍站崗，電棍緊握手中，人人夸我乙：流氓

甲：我是，人人夸我乙：流氓

甲：我受不了了，這是誰啊

乙：走

甲：哎哎哎，怎么回事，誰是流氓

丙：我，不，她說我是流氓

乙：你給評評這個理兒。昨天他一大早來上班，半夜才回家，最令人不能容忍的是褲子上居

然粘了一條女人的粉沙巾，開始我以為是我的呢

甲：不可能，這小姑娘的顏色

丙：等等等等

乙：我說嘛

丙：你聽我給你解釋，我姓周，是咱們廠里邊的質量檢查員，昨天晚上廠里邊有一批急活要

加工，我肯定是在干活的時候不小心吧這個絲巾粘在腿上帶回家去了，我跟她說了一宿她怎么就不相信

乙：誰信，你信嗎

甲：有點信。呵呵，哎呀，周師傅一看就不像那樣的人，你就權當他不小心把它帶回去不就

完了嗎

丙：謝謝謝謝

乙：那不行

甲：來，登個記。你昨天什么時候把這個絲巾帶回去的丙：昨天晚上十一點左右

甲：十一點左右。哎，不對啊，那時候有保安他怎么不提醒你啊。我看誰的班，我的班

丙：對呀

甲：不可能，我當班的時候就沒有人就沒有人從我面前把東西帶出去

丙：你當時可能沒看見

甲：你重新在這給我走一遍，要是能把這個絲巾帶出去，我脫制服走人

丙：一言為定。你看，昨天晚上我這樣，我當時就粘在這，對吧，然后我就走。同志們好，同志們辛苦了，沒看見，大家好啊，又沒看見，我說你沒看見吧

甲：你跟個狗尾巴似的我能看不見，你是把這個絲巾偷出去的，啊，這是盜竊知不知道

丙：這怎么可能啊這

乙：那就是從女人那拿回來的甲：對

丙：不對

甲：那從哪偷的丙：從廠里偷的乙：好

丙：你聽我跟你說，這不是有個攝像頭嗎，你把昨天晚上的資料調出來不就全清楚了嗎 甲：好，你等著，我現在就打電話。喂，保衛科嗎？你幫我查一查昨天晚上的錄像，目標是

咱們廠質檢員周師傅，你看他屁股后面飄沒飄著一條粉絲巾，只要有這個絲巾我脫衣服走人，要是沒有

丙：我走人

甲：唉，我等著呢

乙：別犟了呀，你看你這

甲：好，別說話。找著了，好，他屁股后面飄沒飄著絲巾，飄著那

丙（唱）：是誰幫咱們翻了身，是誰幫咱們得解放

甲：大叔我求求你了，大嬸你讓他停下來唄

乙：不行，他沒唱完停不了

甲：那怎么才能唱完，得唱到哪

乙：得唱到亞拉索

甲：哪

乙：亞拉索

甲：亞拉索

丙：巴扎嘿。怎么樣，我說我是清白的吧。

乙：我量你也沒這膽兒

丙：走，咱們還絲巾去，別，別拉我甲：大叔大嬸，千萬不能還這個絲巾啊，要是還了我可就全完了

乙：怎么了

丙：為什么

甲：你不知道我在這上班已經上了二十九天半了，再過半天我就可以轉正了，如果這個絲巾

要是出了事兒這廠里非把我開除不行，那可怎么辦

丙：哈哈哈哈，誰還不犯點錯誤嘛，男人嘛，啊，大不了不當這個保安。你看他的身子骨，他到哪他都是保安嘛

乙：那對

丙：走，咱們還紗巾去。

甲：不是，你等會。保安和保安不一樣，你就說保安吧，別的地方請我去給我一千塊錢我沒

去，咱們這個地方給我八百我就來了。

乙：哎呦，差三百塊呢

丙：那可，啊？這怎么算賬呢，差一半。

甲：對。

乙：差一半？

甲：不對，原來差多少來著我讓你們弄亂了。

丙：八百。

甲：算了。

丙：那你為什么來啊。

甲：你不知道咱們廠女工多啊，我在這上班第二天就看中了一個叫鐵柱的姑娘

乙：鐵柱是誰呀

丙：廠籃球隊的甲：又一次我看她看愣神了，她沖我微微一笑，咵嚓一步就邁過來了，落地時候那個腳砰的一下，我一看那個腳這么大（比劃），好家伙，自從她腳落地的一剎那，我就決定非她不娶

丙，乙：為什么

甲：踏實。我求求你了，為了我和鐵柱的愛情您就幫幫我唄

丙：這種忙我幫不了

甲：嬸（下跪）

乙：孩子起來，你別著急，別。哎呀你看人家孩子對這姑娘的感情，咱可不能讓人家孩子又

丟工作又丟姑娘的，這事是你惹的，你趕緊給想個辦法

丙：不是這，我有什么辦法啊

甲：嬸

乙：想辦法

甲：我求求你了

丙：那就這樣，這個紗巾的事咱就不提了，廠里損失跟咱倆也沒關系

甲：行

丙：這樣咱倆就是好人了

甲：好

丙：不過這好人他是打折的啊

甲：那不行，有沒有別的辦法

丙：那只有把我當成盜竊犯，在這個攝像頭下當場把我抓住

乙：啊？

甲：這個辦法好

丙：不，我就這么一說，不是

甲：你們倆商量商量

丙：另外（走）

甲：你別動，好哇你，昨天偷了紗巾今天想畏罪潛逃被我當場拿下

丙：不是，這事什么意思

乙：什么呀

丙：你這什么意思

甲：大叔我求求你了，為了我和鐵柱的愛情，您就上廠里領導那承認個錯誤，就說這紗巾是

你投的丙：憑什么呀我乙：就是呀孩子

甲：嬸，乙：認錯認錯認錯。領導讓咱干咱就干，不讓咱干咱大不了提前退休

丙：為偷個絲巾我提前退休，我丟不起這人

乙：也是啊

甲：那你要怕丟人那你就跑，廠里為一條絲巾也不會玩命追你

丙：跑？往哪兒跑？不是，我這形象長得太特殊了。我跑到哪兒都得被你們抓回來。乙：可不是嘛。

甲：哎呀，你做一個變性手術嘛。

丙：噢。啊？

甲：不是，你做一個整容手術嘛。

丙：整容？

甲：我這有50塊錢。

甲：50？50哪兒夠啊。

乙：是啊，我去年拉個雙眼皮兒還2000呢。

丙：啊

甲：做一個低成本的嘛。

丙：低成本。

甲：50塊錢你買個水壺，燉一壺開水，趁熱往臉上一澆。

丙：哎呦，這能行嗎這？

乙：這哪兒是整容啊，這是毀容。

丙：就是啊。

乙：算了先走再說吧

甲：不要，再等會。我想起來了，剛才我在攝像頭前把你拿下了，如果你要是這么跑了那我還是轉不了正，還是得出事啊

丙：那你讓我怎么辦

乙：對呀

甲：用我的電棍一下子把我打暈，快點

丙：我下不了這手，嬸，還是你來吧

乙：啊？

甲：我說大嬸，我跟你說這個電棍可是有電的，這一開關千萬不能動這個

乙：這是前頭啊

甲：啊，電著了

丙：你這是干什么

乙：老頭子給你。老頭子，小伙子。哎呦，你說咱們這是干嘛呢，為了一條絲巾你說這至于

嗎

甲：你說這一電棍也把我打明白了，我犯點錯誤去承認了不就完了嗎，你說把你老兩口給折

騰的，與其當這樣一個打折的好人還不如當一個堂堂正正的普通人

乙：你們倆說的太好了

甲：沒事了吧

乙：小伙子，求你點事，把這電棍借我使使

丙：干嘛呀

乙：我發現你們倆一碰著電棍就說實話，有了這玩意，今后我可以天天收拾他了 丙：走，咱們還絲巾去

乙：走

甲：真是一對天仙配，我又可以和我的鐵柱在一起了。規章制度上墻，一絲不茍站崗，電棍

緊握，我電棍呢，回來

第三篇：專題：好促銷 不打折

好促銷 不打折

一個超市的促銷執行計劃應該包括哪些內容？

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節日促銷？競品攻勢？。。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？

如：對某品項在五一節慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。。

三、內容：

1、時間： 精確到小時

2、地點： 具體到店名

3、執行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價 e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他

② 具體內容：買贈或特價內容細則 ③ 限制條件：限時、限量

5、廣宣方式與陳列方式 手繪POP 張，張貼位置 ； DM 張，發放時間及頻率 ； 堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現場廣宣品布置效果圖、現場陳列效果圖等）

告知是促銷成功的關鍵：

1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息； 2)店內購物在貨架上有促銷告知信息； 3)堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費者3秒鐘之內獲知促銷內容； 4)超市內非本產品銷售區域，告知“我們今天做促銷”，并指明本產品銷售位置；

5)收款臺、出入口是必經之地，是重點告知區域。

6、各崗位職責、人員落實（陳列、廣宣、贈品管控、及時補貨等）及明確獎罰制度

7、信息匯總的記錄工具

8、效果預估

9、費用預估

10、活動的總結 1）、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比； 2）、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比； 3）、現場照片； 4）、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比； 5）、召開總結會，總結活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓，提出改良意見； 6）、對促銷案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等的進一步修改完善，為下次活動作好經驗積累，以及對相關人員的工作效績考評和獎罰。

婚宴用酒用什么好？為結婚的朋友作參考！

婚宴酒的促銷已成為眾所周之、必不可少的，但是用酒也是有講究的，酒有很多種，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同！為消費者分析一下在婚宴上用什么酒和什么價位的酒，才能使你不必多花錢而且有面子，讓婚宴辦得生生有色？

引導消費，這是“功夫在詩外”的妙手文章。

白酒選擇，在婚宴上白酒是必不可少的，如何選擇才能恰當呢？

一要看當事人的經濟情況；二要看能選擇什么價位的酒；三要看婚宴上來的什么親朋好友；四要看酒水的知名力度。基于以上四點可分出三種情況：

① 有錢人，酒水要選擇高檔的。就推薦選擇眾所周知的一流國酒，在任何場面都能撐起一片天地，當然這樣的酒價格也不菲，必定是有錢人才能喝的。

② 一般經濟條件，但酒水又要能撐場面的。推薦選擇比較經濟型的，市場價格在150-300元大致范圍，大家都知道“瀘州古酒”系列在我國那是白酒一線產品的龍頭，無論是從口味和品牌上都是無可挑剔的，所以一般家庭選擇“瀘州古酒”系列既能節省開支又能撐場面，何樂而不為呢。

③經濟條件一般家庭但在酒水方面不想過多花錢，面子上也能過得去就好的，那么推薦幾款非常適合的名酒。比如沾邊大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之類，而且還是由大品牌集團技術研發中心推出的一款酒水，外包裝非常精美，市場價大約在80-150元，非常超值。

結婚是男人和女人的第二次升華，人生只有一次，選對人才幸福，選對酒不留遺憾。

正確開展婚宴酒營銷

作為白酒銷售商家，該如何把握婚宴市場的機會進行有效地營銷推廣，正確地開展自己的營銷呢？

1.婚宴市場的正確解讀。婚宴市場的銷量是非常大的，但是婚宴酒的實際銷量與一些專業機構的調查和所謂的專家的預測有很大的出入，即使銷量驚人，但如果狹路相逢，各路諸侯一路殺來，到最后屬于自己的份額又有多少？

小學課本上有一則《小馬過河》的寓言。企業面對婚宴市場的競爭與誘惑同樣如此。小馬的心得是：原來河水既不像松鼠說的那樣深，也不像老牛說的那樣淺。商家一定要結合自己的實力來運作婚宴市場和商品品牌，面對婚宴市場，你是松鼠，還是老牛，還是那個敢于嘗試的小馬呢？合理定位是關鍵。

2.理性看待婚宴酒市場。與團購渠道一樣，婚宴酒市場原本就是一個白酒的正常營銷渠道。隨著人們生活水平的提高和消費需求的增長，婚宴渠道銷量凸顯，一些企業市場嗅覺敏銳開始提前占領市場先機，而一些營銷媒體更是“春江水暖鴨先知”，關于婚宴酒 市場運作的議題、論壇，各大報紙、雜志的報道更是甚囂塵上，讓諸多的中小企業覺得面對婚宴酒市場不能坐以待斃。

3.結合自身實際展開婚慶整合營銷。

通過一定的文化傳播來展開對婚慶市場的一系列整合營銷，有步驟、分階段的發力婚宴市場讓諸多商家收益頗豐。九牛酒業主打合作理念，注重文化傳播，以“好促銷不打折”為口號，定位“聯合互動”做促銷，逐步開展一系列的文化服務活動來塑造“婚宴酒品牌”的形象。如舉辦大型聯誼活動，征集出刊《天作良緣幸福相伴》大型紀念畫冊，贈送蜜月旅游套票，加強品牌傳播，讓九牛伙伴立足基業長青合作平臺分享婚慶品牌酒水服務的大蛋糕，打造黃金婚宴服務市場。

農村市場，樹立品牌口碑很重要。

在農村曾流行這樣一個傳說，一對即將舉行婚禮的新人，因為新娘不滿男方未用女方家指定的“瀘州系列”作為喜宴用酒而拒婚，后來直到把瀘州古酒擺上桌婚禮才順利舉行。盡管故事有些玄乎，但這一口碑卻足以證明了瀘州品牌的市場氛圍。建議農村市場的商家也要注重一步一步擴大品牌影響力，逐漸轉變農村使用婚宴酒的觀念。同時，針對農村市場選產品，口感盡量大眾化，包裝不求豪華但應該突出喜慶，價格不能高出當地銷量最大的白酒品牌（這是農村市場體現性價比的唯一方式），再進行必要的宣傳，相信占領當地婚宴酒市場不再是難事。

80后的婚宴，酒品牌戰略是什么？

80后逐漸成為社會的中堅力量，他們年輕、他們富有、他們浪漫，更重要的是他們的消費觀念，與70年代有著明顯不同。面對結婚慶典，他們的態度更與前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿個喜慶的新包裝，就來哄他們，說自己是專為他們定制的婚宴酒，是行不通的。因為，他們一年的情人節就過四次：圣誕、2月14日西方情人節、元宵節、七夕，慶典時分一般選紅酒助興，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品類戰略如何打？怎么討好80后，確實得動一番腦筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的鳳凰為圖騰、獨特鳳香的陜西西鳳酒，本是老名酒中最有可能成為第一個全國性婚宴酒的品牌。“中國人的喜慶酒”的泛化口號，和一系列企業本位主義的營銷推廣操作，使品牌毫無力量去主導婚宴酒品類的分化。

例如：西鳳原漿酒“和”系列，聚焦中國“和”文化，把中國的“和”文化和西鳳的“鳳”文化結合在了一起”。結果容易腳踏兩只船，必定要落空，“和”文化不屬于西鳳。

以“美滿姻緣”為口號的江蘇今世緣，也可謂一個婚宴酒品類中有力的競爭品牌之一，很好地樹立了“中華婚宴品牌”文化定位。但后期為擴大市場，今世緣針對“金榜題名”推出了“金樽學歷”系列、營銷中增添了“江蘇省接待用酒”，還積極參與一系列和婚宴無關的公關活動，今世緣逐漸失去了對婚宴酒市場的聚焦。

品牌戰略：少即是多

營銷中最難改變的是商家的營銷本能：針對的人群越多銷量越大。“我們應該針對所有人”，“婚宴酒市場太過狹小，應該拓寬到政務、商務市場上去”，“人一生就結一次婚，市場太小了！”??上述品牌為什么會失去主導新品類的力量？他們被不正確的營銷本能誤導了。少即是多，才是營銷真理。

第四篇：細節不放過 執行不打折

細節不放過 執行不打折

（演講稿）

在正式演講之前，想和大家一起來關注一個等式運算：90%*90%*90%*90%*90%=?這里給大家四個選項：A.100% B.90% C.60% D.59%。其實答案很簡單，應該選D.59%。大家都知道，60分是通常意義上的及格分數，在工作中，如果事事做到100%未免太累太辛苦，也不太現實，把工作做到90%已然不錯了。這種說法似乎很有道理，但工作的過程是由一個個細微的環節串聯而成的，每個細節都是責任鏈上的一環，各個環節之間相互影響的關系是以乘法為基準并產生最終結果，而不是百分比的簡單疊加。環環相扣的5個環節之后，你的工作成績就不是平均90分，而是59分——一個不及格的分數，一個會被激烈競爭淘汰的分數。這個現象用專業術語來定義就叫過程控制效應，通俗來講，就是執行過程不能打折。

“不折不扣”是執行的核心與保障，是對提升執行力的最基本的要求。很多時候，因為完成任務打了折扣，不該發生的事故發生了；因為打了折扣，原本能夠辦的事情辦不成了。可以說，所有工作問題的背后，都能找到打折扣的影子。折扣來折扣去，結果是組織的執行力沒有了，團隊的戰斗力削弱了，個人的發展黯淡無光了。因此，對執行者而言，一旦接受了任務，就意味著自己已經做出了莊嚴的承諾，就不能打一絲半點的折扣。同時，我們可以看到，那些注重細節、精益求精的人，成為了領導者或是專家、學者；那些規規矩矩、任勞任怨的人，則成為了標兵、先進和模范；而那些馬馬虎虎的“差不多先生”，則永遠是庸庸碌碌的人。因此，若想取得好的成績，我們就必須不放過每一個細節，堅持做到以下幾點：

一是在思想上追求“零缺陷”。“零缺陷”是一種工作信念，是對生活的一種決斷和負責的精神。正如汽車品牌勞斯萊斯，之所以它是勞斯萊斯，就因為它“渾身都是細節”，每一個螺絲都是人工精心打造，在它身上你找不到任何瑕疵。零缺陷意味著要從內心追求完美無缺，要求組織中的每一個成員都要在工作中下決心做到第一次和每一次都符合要求，把每一步都走得踏實。

二是在學習上注重“積跬步”。古人有云：不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。記得兩年前，我剛進黨工委，辦公室陳主任對我說：“年輕人，我原來也跟你一樣做過端茶倒水、發文件、送報紙的事，但記住，處處留心皆學問，人情練達即文章，要學會從小事中領悟到大道理。”他的話讓我受用至今，也讓我漸漸改變了心浮氣躁、淺嘗輒止的毛病，把身邊每件看似不起眼的事都當作學習的機會，并且把知識往深里鉆，往細里學。

三是在工作上執行“高標準”。一個負責任的人對待工作應該具有這樣的態度：要么不做，要做就要做得最好。正如重慶煤炭集團永榮電廠的羅國洲，在平凡的工作崗位上練就了一副聽 漏的“神耳”，只要他圍著鍋爐轉上一圈，就能在爐內的風聲、水聲、燃燒聲中，準確地聽出鍋爐內哪個部位管子有泄漏，這是他工作30多年來付出無數艱辛和汗水的結果，他的經歷告訴我們：只有在工作上做到盡善盡美，才會發現更多成功的機會。

四是在作風上堅持“嚴要求”。命運賜予了我們不同的角色，無論我們身處什么樣的崗位，只要認真對待，再小的角色也能變成主角。著名勞模李素麗，數十年如一日，以其嚴謹的工作作風，用心為乘客服務，用真摯的感情來換取乘客的理解與配合，被譽為“盲人的眼睛、病人的護士、乘客的貼心人、老百姓的親閨女”。正是這種細致入微的工作態度，讓李素麗在成千上萬的售票員中脫穎而出，在平凡的工作崗位上，成就了不平凡的人生。

任何一件事情都可以分解成為無數個細節，無數個細節嚴格執行，使其變成一種習慣。細節其實就是一種習慣。常言道：播下一種行為，收獲一種習慣，播下一種習慣，收獲一種性格，播下一種性格，收獲一種命運。關注細節，就要養成“從細節中來、到細節中去”的習慣，完成“從勉強到習慣、從習慣到素質”的飛躍，始終做到“憾事眼前過，責任心中坐，細節不放過，執行不打折。”

第五篇：讀執行力不打折有感

讀《執行不打折》有感

通風區：王貴遠

在公司黨委姚寶柱書記在黨建“六大工程”推進會議上推出的，廣大管理人員轉讀一本好書的建議下；按照礦黨委提議推薦學習了《執行力不打折》一書，通過對這本書的學習，感觸很深，更加明確了一個企業要想保持長久的持續發展，執行力起到了關鍵的作用。

“為什么有好的構想卻沒有好的結果？”“為什么企業不能持續成功？”“怎樣才能高效的完成任務”人們的這些困惑的原因只有一個——缺乏執行力！一個人要想獲得成功，九必須擁有強大的執行力；一個企業要想獲得持續的發展，關鍵取決于他的執行力。

執行是什么？執行就是不為自己尋找任何借口！執行就是不為自己尋找任何理由！執行就是克服一切阻礙，堅定決心百分之百完成任務！

在生活和工作中，我們是有許多紀律、制度需要去遵守、執行，我們都能視服從為第一美德的話，那么就有可能回少走彎路，提高工作效率。如果我們不學會服從，沒有服從觀念，那么整個社會將會失去制度的約束，將會變得恐怖而混亂。大到一個國家，小到部門，其成敗的關鍵很大程度上取決于執行力的建設。

在企業里我們每個人都應該服從上級的指令，并堅決地執行，必須保持上級指揮下級，下級服從上級指揮的制度。如果不服從，不顧整體的利益，擅自行動，就會給自己也會給企業帶來麻煩，甚至造成巨大的損失。

服從是行動的開始，在企業當中，如果員工不能服從管理者下達的指令，那么在完成工作的過程中，就有可能遇到一些障礙，當然，并不是所有的管理者都是正確的，他們也有犯錯的時候，但是一個高效的組織必須具有良好的服從觀念，一個出色的員工也必須具有服從意識，因為管理者的地位、責任使他有權發號施令；同時從企業的整體利益出發，也決不允許員工違背工作指令，每一個組織所期望的好員工，也卻是那些不找借口、堅決服從并執行指令的人。

《執行力不打折》這本書中提到巴頓將軍曾對艾森豪威爾將軍說：“我不需要才華橫溢的班子，我要的是忠誠和執行。”同樣道理，現代企業中不僅僅需要高學歷和擁有一定技能的員工，它更需要的是具有執行力的員工和決策者，執行力永遠是我們最重要的能力，沒有執行力，計劃再完美，一切也都是空想。