第一篇：市場建議書大全

市場建議書15篇

在不斷進步的時代，越來越多地方需要用到建議書，在寫作上，建議書有一定的書寫規范。為了讓您在寫建議書時更加簡單方便，以下是小編為大家收集的市場建議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場建議書1

一、項目名稱

××農貿市場建設項目

二、建設依據

1、國家計委、經貿委、農業部《關于印發進一步加快農產品流通設施建設若干意見的通知》（計經貿[20xx]2668號）提出：“加快農產品流通設施建設，對實現農產品流通的現代化

促進農村經濟發展，增加農民收入，擴大就業，提高城鄉居民的消費質量和我國農產品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現有設施

首先對現有布局合理、已形成交易規模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據農產品流通設施的公益性及承擔的社會責任，國家和地方政府給予相應的政策扶持”。

2、《國家計委、發改委、農業部20xx年及今后對農產品市場建設的實施意見》中提出：“國家重點扶持發展的農產品市場主要對象為：a、大中城市現有的運行良好、交易規模大、管理較規范的批發市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產品、畜禽為主的鮮活類農產品市場”。

4、《××地區關于發展加快第三產業的若干政策》。

5、××縣“十二五”發展規劃重點建設項目。

三、項目法人

××有限公司

四、項目建設地址

××鎮××路

五、項目建設現狀

技術改造

六、項目建設的必要性和可行性

黨的十六大提出全面建設小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮化建設步伐，為農產品市場發展提供更加廣闊的空間

人民生活越富裕對農產品的消費力越穩定；城鎮化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農副產品供應。同時改革的深入，發展的加快，必將促進農貿市場的發展步伐。

目前我區內各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎設施、管理模式上還處于初級階段，交易環境差，污染問題突出，缺少安全檢測條件，現有條件與建立安全的農產品流通體系的要求還有很大差距。

本項目的建設，將有效引導和轉化××地區潛在的物流需求，提高地區農副產品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業活動的規范化與積極引導，并滿足老百姓生活消費的現實需要。

隨著人們生活水平和消費要求的提高，農貿產品十分豐富，現有的小型市場已承擔不了農副產品的流通重任，作為地區中心，興建一個專業化的農貿市場符合長遠發展趨勢，才能在銜接產品、滿足消費、帶動產業發展等方面發揮積極

作用，提高城市品位，促進經濟發展。

七、項目建設內容及規模

1.改造農副產品綜合交易區。改造后農副產品綜合交易區分為水產肉食區、蔬菜副食區、小食品區三個區域。

綜合交易區外圍店面為二層框架結構，里面為透明全封閉保溫棚，經營面積為××1966平方米，攤位總數××個。

2.完善基礎設施（排污系統、場地硬化、房屋維修等）建設。

八、投資估算及資金來源

1.本項目總投資××萬元，其中：

改造農副產品綜合交易區××萬元；

基礎設施建設××萬元。

2.資金來源

申請國家投資××萬元，×%；占總投資企業自籌××萬元，占在投資的×%。

九、工程建設計劃進度

××年×月開工，×月底完工。

十、項目效益分析

1.經濟效益

本項目年均營業收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元

按××市場20xx年經營成本和費用不變價計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬元。

2.社會效益：

1）本項目建設是地區經濟發展城鎮規劃項目，對促進城鎮建設、經濟發展以及物流中心建設都將發揮積極作用。

2）本項目作為發展農貿市場的具體服務點，深受老百姓的歡迎，必將促進第三產業和“三農”經濟的發展。

3）通過市場的逐步改造，強化市場監管、規范交易行為、改善交易環境和食品安全狀況、創建放心市場

推動標準化農貿市場和“菜籃子工程”建設。

4）本項目的實施可為城鎮及農村剩余勞動力提供再就業機會，可有效減輕對社會就業壓力

對進一步促進社會繁榮與穩定將會產生積極的作用。

十一、前期工作進度

項目的可行性我們已于09年十二月份上報發改委、商務局，目前正在溝通銜接中。

市場建議書2

背景：

1． 公司簡介：安徽白帝乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業要成為地方乳業的龍頭，安徽白帝乳業有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業的發展非常迅速，并創建了良好的企業文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2． 市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據了市場的半壁江山，成為乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，占據市場份額。

建議：

1． 調查對象：經過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區各個知名小區及街道。于現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業既定的目標。

2． 調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3． 調查目的及內容：

① 目的：

了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態度、消費行為）

探索白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業市場中所具有良好的企業形象。

② 內容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4． 資料收集：

① 可向專業提供商 業數據的調查公司購買

② 可上網搜尋

③ 直接的問卷訪問

5． 物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。

服務公司：ca國際廣告有限公司

服務客戶：安徽白帝乳業集團

撰搞時間：20xx年11月27日

經理：

您好！

我是李，以下建議只是我站在個人角度發現的XX市場問題，僅供參考。

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如“ ”玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

二、各個環節的溝通和關系處理問題。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發展品牌也已成為絕大多數企業的共識。隨著市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考著這樣一個問題--什么是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？

一、市場分析 發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪里？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規范成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰” 健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、產品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.2、“源生泰”的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：xx國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

1.專注、高效、敬業的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

市場建議書3

一、項目概況

1.項目名稱：有限公司投資建設項目。

2.項目負責人：xxx

3.項目建設地點：舒城縣合安路。

4.項目聯系人：xxx

5.項目投資規模：該項目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。項目計劃用地20畝，總建筑面積3000平方米。

二、項目背景和政策支持

(一)項目提出的背景和必要性

項目主要投資人有限一向從事物流貨運行業，對物流貨運業務有著豐富的經驗，對物流貨運市場和環境有較深入的分析和認識。另一方面，目前公司租賃其他企業場所進行辦公經營，公司發展受到場所瓶頸制約，規模難以擴大;加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示范區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關于舒茶工業集中區的建設，我公司已無法承接日益增長的業務發展需要，投資建設該項目已成為客觀需要。該項目擬投資1500萬元，建立一個現代化物流服務企業，利用先進的管理技術和手段，采用優良的運輸設備，擴大經營規模，增加人員就業和稅收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。

(二)國家相關的政策支持

1、國家宏觀方面。

物流是一個控制原材料、制成品、產成品和信息的系統，從供應開始經各中間環節的轉讓及擁有而到達最終消費者手中的實物運動。現代物流是經濟全球化的產物，也是推動經濟全球化的重要服務業。隨著中國國民經濟的飛速發展，物流業的市場需求持續擴大，進入21世紀以來，在國家繼續加強和改善宏觀調控政策的影響下，中國物流行業持續較快增長速度，物流體系不斷完善，行業運行日益成熟和規范。

20xx年以來，我國物流行業逐步走向復蘇的，物流市場整合步伐加快，呈現出明顯的季節性和結構性變化。從區域來看，東部沿海地區物流業受外需萎縮影響較大，增速放緩;中西部地區以內需為主，加上產業轉移，物流行業將持續了較快的增長速度。物流行業的快速發展，一方面為保證經濟協調、平穩、較快發展發揮了基礎和支撐保障作用，另一方面也成為調整產業結構，轉變經濟發展方式，開拓新經濟增長點的重要手段。伴隨著國民經濟的快速穩定發展，物流產業規模將繼續快速擴張;與經濟結構和產業布局調整相適應，物流產業的集中度將進一步提升;隨著物流市場的不斷擴大，物流產業內的分工將越來越細;物流產業發展的制度環境將日趨規范，市場秩序與環境條件也將進一步優化。《物流業調整和振興規劃》及各級政府陸續出臺的相關配套政策，為我國物流業發展創造了良好的外部環境。“十二五”期間，中國經濟有望繼續持續平穩較快增長，物流行業面臨重大發展機遇，農村物流、零售業物流等細分市場投資前景樂觀。

2、我縣方面。

隨著國家繼續實施“中部崛起”戰略，省委、省政府大力推進“皖江城市帶承接產業轉移示范區”建設和我縣融入合肥經濟圈建設，我縣經濟發展將迎來千載難逢的歷史機遇，未來經濟社會必將有一個大的發展。同時《舒城縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》明確指出，用心發展如倉儲物流等第三產業，培育骨干商貿企業和商貿服務企業;增強三次產業之間的協調性，促進產業良性互動發展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示范區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關于舒茶工業集中區的建設，均成為該項目實施的客觀需要。

因此，本項目貼合國家和地方產業政策。

(三)項目的投資人概況

三、項目定位和選址

(一)項目定位

采用優良運輸設備，利用先進的管理技術和手段，培訓高水平員工隊伍，建立一個現代化物流服務企業。本項目建成后，將提高本鎮乃至本縣物流服務行業實力，對本鎮乃至本縣商貿流通個性是農產品流通將起到用心作用。

(二)項目選址

該投資建設項目位于舒城縣。

地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結合部，全鎮轄12個村和一個街道居委會，總人口3.34萬人，總面積78.4平方千米，現有耕地2.4萬畝，山場4.5萬畝，其中，優質茶園8000畝，盛產茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉”。1958年9月16日，偉大領袖親臨舒茶視察，并發出了“以后山坡上要多多開辟茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國。國道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產品對外運輸方便快捷，地理位置優越，為該項目帶給了良好條件。

四、項目思路及初步規劃

(一)本項目思路及指導思想

創立規范化和規模型企業，立足先進管理技術和手段，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和地方稅收，創造良好的社會和經濟效益。

(二)總體規劃布局

計劃占地20畝，總建筑面積3000平方米，固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。

(三)功能分區

公司規劃分區：辦公區(辦公樓1棟)，停車區，倉儲區，職工住宿生活區，綜合區。

(四)建設周期

項目設計建設周期3個月。

(五)安全生產、環境保護和節能減排

本項目將堅持安全生產為先的原則，加強駕駛員等安全意識，確保生產安全;另外公司將對運輸車輛安裝節油裝置設備，到達節能效果;同時該項目將按照國家環保要求，達標排放。

(六)項目經營思路

利用先進的管理技術和手段，采用優良的運輸設備，規范化和規模型經營，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和稅收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。

五、項目財務分析

(一)投資估算

該項目擬投資1500萬元。其中：固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設備設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。

(二)項目收益

經濟指標項目單位數量系數/單價經濟指標(略)

年營業收入將達2580萬元，利稅404萬元，其中凈利潤244萬元，稅金160萬元。

(三)項目社會效益

該項目建成投產后可新增60人就業(其中：駕駛人員40人即每臺車2人、修理部5人、后勤人員5人、行管人員10人)，年增加稅收160萬元，促進農業和相關三產發展。

(四)項目經濟效益

年營業收入2580萬元，凈利潤244萬元，利潤率9.46%，投資回報率30.5%，凈態投資回收期3.28年，項目經濟效益良好。

(五)項目資金籌措方式

項目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。項目投資人自籌資金800萬元，設立有限公司，主要用于前期固定資產投資，項目基本建設完工后，擬公司房地產向銀行申請抵押貸款700萬元。

(六)綜合評價

有限公司投資項目的建設，貼合國家產業政策，對地方的經濟建設可起到用心的促進作用，并能帶動相關產業的發展，從經濟和財務等指標的分析，項目可行，推薦實施。

聯系電話：xxx

20xx年12月20日

市場建議書4

目 錄

一、背景..............................................31、蕪湖市及鳳鳴湖概況.................................32、安徽省第三產業(旅游業)發展與足球的聯系.............5

二、市場機會..........................................51、足球俱樂部市場需求的形成...........................52、蕪湖及周邊地區消費市場預測.........................63、市場競爭力分析.....................................7

三、研究目的............................................71、滿足城市經濟，文化發展的需要.......................72、有利于擴大內需和擴大就業...........................8

四、研究小組成員介紹及其分工.............................8

五、預算................................................9

（一）、營業收入估算（編制銷售收入估算表）

.............9

（二）、成本費用估算

..................................11

附錄：...............................................12

問卷..............................................12

一、背景

1、蕪湖市及鳳鳴湖概況

（1）、蕪湖市概況

1)經濟實力 2012年我市實現地區生產總值1873.63億元，按可比價格計算，比上年增長13.8%，總量列全省第二位，增速連續三年居全省第一。13.8%的GDP增速，分別高于全國、全省6.0和1.7個百分點。其他各項主要經濟指標均表現搶眼，規模以上工業增加值增幅高于全國、全省7.3和1.1個百分點；固定資產投資增幅高于全國、全省5.0和

1.4個百分點；社會消費品零售總額增幅高于全國、全省2.4和0.7個百分點；進出口總額增幅高于全國10.5個百分點；財政收入增幅高于全國、全省3.1和0.9個百分點；金融機構貸款余額增幅高于全國、全省5.9和2.2個百分點。

截止到2012年底，全市共有3個國家級開發區，11個省級開發區。

2)地形條件

蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數丘陵，地勢低平，西南高東北低。西部和南部多山地。

3)氣候條件

蕪湖市屬亞熱帶濕潤季風氣候。地勢南高北低，地形呈不規則長條狀；地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密布。蕪湖的氣候特點是：光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫15～16℃，日照時數2000小時左右。最熱為7～8月，平均氣溫超過28℃，極端

最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節和初冬。無霜期每年達219～240天。十分適宜戶外運動。

4)旅游條件

蕪湖是一個濱江山水園林城市，風景秀麗，是國家級優秀旅游城市。并于2012年獲“中國十佳宜居城市”和“中國最佳休閑城市”稱號。

有鳩茲廣場，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點，旅游資源豐富。

（2）、風鳴湖概況

蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。

鳳鳴湖是當地政府在生態公園的基礎上進行規劃論證的。并采取了邊規劃、邊建設、邊開放的開發方式。進區道路及供電設施為早期建設完成項目，環湖游覽道路已經修通，通訊、供水設施正在加緊建設中。

鳳鳴湖系中央生態公園，環境保護良好，該區域水資源及自然生態環境是建設足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區的其它場地無法比擬的：

1）,地形條件

基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場的屏障.2）,土壤條件

土壤肥沃，氣候條件優越，適于草皮的種植

3）,交通便利

位于蕪湖主干道上，靠近市區，交通快捷便利。.4）,水源充足

降水多，湖泊面積大，水源充足。

5),環境優雅

環境優雅、氣候宜人的區域，湖邊、林間、風景地、山坡地等條件均很優越。附近社區，酒店林立方便住宿和休閑。

這些都符合建造足球俱樂部的要求。

2、安徽省第三產業(旅游業)發展與足球俱樂部的聯系

自2000年以來，旅游總收入年均增長14.06%，其中旅游外匯收入年均增長16.80%,國內旅游收入年均增長13.94%；入境旅游人數年均增長14.73%，國內旅游人數年均增長9.51%。到2005年，旅游總人數達到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當于全省GDP的5.74%.旅游經濟已經成為安徽經濟發展新的增長點，在拉動內需、帶動就業、擴大開放、樹立安徽良好形象等方面發揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對第三產業的需求。同時，旅游又帶動了人口的流動。這些對于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進作用。

二、市場機會

1、足球市場需求的形成目前，足球俱樂部產生需求要看多種因素的變化。

第一，經濟因素

市場建議書5

敬愛的大隊輔導員：

您好！

現在資源正在日益減少，我今天要和您說說關于玩具的事情，現在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費。

對此，我的建議是—

1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進行交換，這樣對于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。

2：要盡快得到學校和家長的同意支持，保證此項活動的正常開展求得資源，從而減少阻力。

3：尋找一個一定規模的場地，布置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。

4：組織維護小組來管理這次活動，讓參加活動的同學能在收獲到滿意的玩具的同時又能收獲一份友誼。

希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！

XXX

20xx年12月30日

市場建議書6

全省廣告經營單位：

為響應全省開展重點領域違法廣告集中整治行動，有效遏制虛假違法廣告的發布，達到預期整治目標，山西省廣告協會聯合省級、各市主要媒體和部分廣告公司向全省廣告經營單位發出以“自律、誠信、責任、和諧”為主題的建議書，全行業要以和諧為本，以誠信為基石，增強自律意識，規范經營行為，凈化廣告市場，構建和諧社會，向新中國成立六十周年獻禮。

一、要加強學習教育，增強大局意識，不見利忘義，不唯利是圖，創建良好的廣告行業精神文明風尚;

二、要嚴格依法經營，加強行業自律，建立良好的廣告市場環境。廣告經營單位應拒絕以新聞報道、專家咨詢等形式變相刊發廣告;拒絕刊發在食品廣告中宣傳對疾病的預防和治療作用的廣告;拒絕刊發在醫療、藥品廣告中夸大功能、保證療效、保證治愈，使用患者、公眾人物、專家名義作療效證明的廣告;拒絕刊發未經廣告審查機關審查擅自發布醫療、藥品、保健食品廣告的廣告;拒絕刊發在房地產廣告中真實合法、有效的房地產證明文件不齊全發布房地產廣告;拒絕刊發低俗不良文化廣告;

三、要倡導公平競爭，凈化廣告市場，營造文明誠信的廣告市場秩序。以人民群眾的根本利益為重，嚴把廣告審查發布關，堅決把虛假違法廣告遏制在廣告發布前，防止重大虛假違法廣告案件的發生;對群眾反映強烈的廣告問題，做到立即整改，以實際行動取信于民，以實際效果樹信于民，打造良好的廣告行業形象;倡導公平競爭、團結協作、合作共贏，推動我省廣告業健康有序、又好又快的發展。

建議人：

時間：20xx年xx月xx日

市場建議書7

一、項目建設背景

為深入貫徹落實自治區“8337”發展戰略，著力調整產業結構，著力發展非公有制經濟，更加注重民生改善，切實保障食品安全，我們計劃在人口聚集的豐鎮市光明街西側（原糧庫西庫）建設一處綜合集貿市場項目。

二、項目概況

（一）項目名稱：豐鎮市綜合集貿市場

（二）項目選址：豐鎮市光明街西側（原糧食局西庫）

（三）結構類型：框架結構

（四）建設性質：新建

（五）建設內容與規模

項目占地面積約20000平方米，總建筑面積11000平方米。框架結構，共三層：

一層經營：新鮮蔬菜、糧油、調味、水果、生熟肉類、干果、海鮮水產、日用品、地方土特產、農副產品等； 二層經營：大型超市；

三層經營：各類地方小吃。

另外還建設大貨車裝卸貨車場及大車停車場，市場購物小車停車場，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉運站等。

三、主要功能設置

該綜合集貿市場內功能設置，具有以下特征：

（一）交易功能

可提供農產品批發交易所需要的設施、場地等，市場內的公用輔助設施可滿足批發交易的需要。

（二）儲運功能

可提供農產品批發交易所需的普通庫房和保鮮倉庫等設施以及車輛停放等服務。

（三）服務功能

可為入駐市場從事批發交易活動的經營戶提供辦公、休息等服務。

四、項目總投資

項目總投資900萬元，其中爭取京蒙對口幫扶400萬元，地方配套500萬元。

五、社會效益分析

把我市周邊鄉村的農產品集中銷售，有利于城鄉物流，有利于為民增收，項目全部建成后，可實現年交易額1.5億元，帶動就業500多人。

六、結論

該項目的建成，為豐鎮市人民提供質量更高，更有衛生保障的農畜產品，為“菜籃子”工程提供良好的物質保障。

該項目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設施蔬菜園區、紅砂壩設施農業的新鮮果蔬以及全市的蔬菜專業合作社搭建了良好的產銷平臺，為實現農超對接達到推動城鄉互動，實現產銷雙贏的目的，同時可進一步規范入住戶有序經營，對提高食品產業的規模和檔次有著重要意義。

市場建議書8

一、市場概況分析：

統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

1、優勢：（1）有形資產優勢：7s婚紗攝影機構采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內的精英人才，提供專業的服務。7s婚紗攝影機構位于長沙市韶山南路林業科技大學橙子街區(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務會館式裝修，盡顯典雅流華，區位職能劃分合理，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質。

（2）無形資產優勢：7s攝影優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。

（3）競爭能力優勢：7s攝影的設備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務很好，攝影機構也已經具備一定的規格。

2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影

樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構在網絡這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構來講，已經落后了一部分。

3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還不是很成熟，很多機構和企業都還沒有意識到電子商務所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創造一個很好的開始，得到更多的市場。

4、威脅：由于其他婚紗攝影機構已經開始起步涉足電子商務這一板塊，而7s攝影機構的話現在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構在前期還需要大力做網絡推廣。

二、消費群體分析：

現在的大部分的80、90后結婚大多數都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經濟基礎；

2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪階層的年輕人；

3、有著一定的經濟基礎和文化底蘊的中老年人群；

4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業，消費指數一直都是良性。

綜合來看，現有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數會選擇利用拍攝一套既經濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

三、婚紗攝影的競爭對手分析1、7S攝影公司占有率分析：

7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業。20xx年以來，長沙市市場發生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現情況下，7S婚紗攝影有限公司的業績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

2、7S攝影公司競爭對手分析：

7S攝影公司SWOT分析

（1）優勢：

基礎設施方面：

7S攝影公司采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。7S攝影公司優秀的品牌形象，良好的貿易信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深進民心。

網站方面：論壇人數多；網站有年輕人喜歡的游戲；網站互動性強；.網站優化技術好；網站含商城

（2）劣勢：

基礎設施方面：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統、銷售系統、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

網站方面：

網站正在轉型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產品與網站相關性不強

（3）機遇：

基礎設施：

婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業的先河，得到更多的市場。

網站方面：

目前規模小僅限長沙；整體網站都在轉型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

（4）威脅：

基礎設施方面：

由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設網站完成以后，需要大力做網絡推廣。

網站方面：

其論壇頁面內有游戲類SNS社區，適合當下年輕人的愛好；網站是我們將來門戶類網站潛在的競爭對手

7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

蘭蔻婚紗攝影SWOT分析

基礎設施方面：

蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術寫真、為一身的文化發展企業不斷發展和深化管理，迄今為止已發展成為頗具影響力的攝影機構。蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業內資深攝影師、造型師以及極具創意的數碼設計師包括在內的高水平專業團隊；一流的設備及服務理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經典紀念照。并承諾一對一全程周到服務，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書9

一、市場調研總結

（一）訓練重點突出

市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。

針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。

第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基矗

二、存在的問題與建議

此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。

市場建議書10

甘露寺大市場管理委員會：

來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經過自己的觀察，我對市場有了初步的`了解。現將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領導參考：

1、進一步調整門面布局：

我們市場位于市城區城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社區居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業利用率。尤其是XX市現有市場已經很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸等都要進行合理化布局，宗旨就是最大限度為經營服務、為經營主服務。他們產生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經營，不能閑置，也不能獨霸。

2、增加經營主便利措施：

在對市場內各經營主的經營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業管理、門面裝修、水電設施、環境衛生、消防安全等與經營主有切身利益方面，提供方便。

如在門面裝修過程中，規范裝修模式，強調商業個性，使門面既美觀又有商業效應，在經營戶進行廣告制作、宣傳時，應必須經市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統一布置、安排，來保證廣告內容真實合法性。

在物業管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經常進行法律法規宣傳，對經營戶進行相關法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經商、規范服務，經營戶還可佩帶市場統一發放的服務證上崗，嚴格執行《 保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。

各經營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統一收集后統一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業執照》等，處處為經營主著想。

對外來流動經營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經營信息庫，讓他們經營行為隨機性變為固定和長期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經營效益。

還應經常與公安部門聯系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經營的個人與團體，提交公安部門處理，對經營主進行經常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯系，勤查嚴防，請他們對經營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。

這樣進行溫情管理，加強與經營戶聯系，并在期間排擾解難，既可以穩定經營戶，其經營狀態良好就更會為市場增加效益和人氣。

3、拓展市場信息交流渠道：

在廣泛向外地進行信息發布時，還可以增加對內、對市場經營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發表市場行情、動態，方便經營業主經營。讓經營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經營決策。如商品價位發表、貨物運輸管理信息發表、法律知識宣傳、經營方式宣傳等。可以以板報、市場小報、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發布信息。

以上不當之處，請見諒！

市場建議書11

結 課 材 料（研究建議書）

（20xx~2012學年，第一學期）

題目：關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

學 院： 經濟與管理學院 系 工商管理

專業班級： 工商092

組員姓名： 完成日期：

關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

市場調查項目建議書

委托單位：深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司

調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

調查項目：關于對中航物業服務水平認知的調查

一、背景

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區，中航物業全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業金榜排名中，中航物業管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業收入逾6億元，連續三年在全國物業管理行業排名前列。

中航物業凝聚了一支熱情服務客戶、執著追求物業管理事業的優秀團隊。中航物業人將繼續弘揚“敬業、專業、服務、創新”的企業精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經管合成，增值增效”的經營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續改進的高品質物業管理服務，努力打造中國物業管理行業的優秀名牌。公司的宗旨是：讓物業因我們更有價值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。

市場化、專業化服務能力，中航物業長年承擔中航集團 60 余萬平方米綜合物業的經營管理，服務專業，經營有方。20余年來，中航物業依托強大的航空工業背景和技術支持，逐步發展成為中國物業管理行業的專業力量，公司擁有一支成熟的、經驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬人。公司業務主要有：

（1）、物業管理委托服務

物業管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環境系統工程，社區文化，便民服務，人力資源管理。

（2）、物業管理顧問服務

物業管理整體規劃，前期介入，客戶需求調查，員工培訓，財務預算與監督，質量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業管理接管驗，制訂項目制度系統，日常物業管理服務，事務管理，房屋及設備日常管理、環境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理

（3）、經營策劃與代理

中航物業具有豐富的經營策劃與代理經驗：中航物業不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經營經驗，而且在物業管理方面具有豐富的管理經驗，由此將招商、經營、物業管理相結合，可以多方位多角度為發展商提供意見和建議，通過物業經營與管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

（4）、生產經營管理

依托于公司強大的物業管理平臺，可提供專業的物業資產管理和運營服務。物業資產管理是綜合運用物業服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業為對象，滿足業主和物業投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業資產管理、物業管理相結合，可以多方位多角度為業主和發展商提供意見和建議，通過資產管理與物業管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區主要是經營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業的服務是與我們學生息息相關的。

服務質量是中航物業置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業服務水平的具體認知，幫助中航物業提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。

二、市場機會的定義

隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節且容易在細節的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。

三、市場調查的目的與假設

基本目的：了解學生對中航物業服務水平的認知；

具體目的之一：了解中航物業的認知度，及消學生對中航物業認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

假設：1、學生對中航物業及服務不怎么知曉；

2、學生愿意了解中航物業及其相關服務。

具體目標之二：了解中航物業的和諧度，即中航物業獲得學生態度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

假設：1、學生對中航物業某些服務并不認可；

2、學生對中航物業服務大致滿意。

具體目標之三：了解中航物業美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。

假設：1、學生并不會在公開場合稱譽中航物業；

2、學生基本認同中航物業的服務水平。

具體目標之四：了解學生對中航物業具體服務的具體體認

假設：學生對中航服務有不同的體認

具體目標之五：了解學生對中航服務的具體意見

假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；

2、學生對中航服務有一些不滿。

四、研究階段

階段一：探索性研究

（1）、市場問題定義；（2）、調查問題定義；（3）對調查問題進行計劃。階段二：問卷設計

（1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設計、試答和修改。階段三、樣本選擇與數據收集

（1）抽樣設計；（2）試調查；（3）、實施調查；（4）問卷回收與初步整理。階段四、資料分析

（1）分析資料；（2）解釋說明。

階段五、報告結果

（1）調查結果與書面報告的準備；（2）口頭或書面報告；（3）結論與行動建議。階段六、方案實施與反饋

（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

五、研究方法

1、研究設計

這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。

（1）、調查學生對中航物業服務水平的認知及態度研究；

（2）、辨別了學生對中航物業服務的滿意方面以及不滿意的地方；

（3）、明確了中航物業服務應提升和改進的細節地方。

2、第一手資料

市場建議書12

經理先生：

根據我們上次協商的結果，我們擬定了本次市場調查項目建議書，隨信所寄的市場調查項目建議書提出了對百威啤酒公司所服務的企事業市場進行調查的方案。我們希望該建議書能符合您的要求。

如果您對本建議書有任何考慮，請隨時與我們聯系。在征得您的同意后我們將開始市場調查工作。

ＸＸＸ市場研究公司

ＸＸＸ

20xx年9月24日

委托單位：百威啤酒公司

調查單位：ＸＸＸ市場研究公司

調查項目：百威啤酒公司銷售及廣告策略調查

一、背景

被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業霸主之位，在國內商檔啤酒市場的占有率50%。

質量是百威成功的關鍵。全球唯一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。

中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嘗。

二、市場機會的定義

目前，隨著炎炎夏日的來臨，啤酒大戰不可避免地在各地市場再次爆發。與以往不同的是，此輪啤酒大戰的核心不再是價格因素。百威啤酒公司希望調查本公司的啤酒在消費者心中所占比例及印象如何。目的是找出一條更適合百威啤酒公司發展的道路。

三、調查方法：實地訪問、問卷式、網絡投票

四、市場調查的目的

價格已不再是消費者啤酒消費決策的主要因素，而品牌和流行時尚卻成為消費者自覺或不自覺的最主要的著眼點。百威啤

酒所進行品牌宣傳，并進行各種形式的品牌推廣活動效果如何。百威啤酒在市場所占的份額。

具體目標之一：通過市場調查，了解產品的競爭狀況

“國啤”、“洋啤”、地區性啤酒生產企業的迅速發展，造成了啤酒行為的白熱化競爭環境必然導致啤酒行業內部的“重新洗牌”。規模化、個性和品牌競爭成為了啤酒企業進行勢力較量的三大法寶。低價格已不是啤酒市場競爭的決定性因素，而是品牌本身的價值和內涵。具體目標之二：了解消費者對啤酒的需求狀況

隨著社會經濟不斷發展，人們的生活水平不斷的提高，消費者也變得更加的挑剔，擯棄了“從一而終”的傳統觀念，成為啤酒消費時尚的追隨者。

具體目標之三：了解啤酒經銷商狀況，確定營銷策略依據

百威定位高端，與經銷商共贏，尋找經銷商的標準是：有實力，有一起發展的興趣。要求經銷商做直銷，從廠家到各級經銷商只保持三層關系----百威廠家，地區經銷商，零售商。還禁止經銷商私自降價及跨區銷售。這樣形式過于單一，要求過高。

具體目標之四：確定目標市場：進行產品定位

百威、喜力、虎牌、貝克等消費者定位在年輕的男性;麒麟、漢莎等則是中年男性；科羅娜是女性消費者。百威啤酒消費群在25—35歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣。喜愛多姿多彩的休閑活動。定位過高，針對運動性的人，范圍小。應擴大銷售的范圍，針對普通的消費群。百威和喜力，虎牌，貝克針對的都

是年輕的男性，競爭激烈，可以擴大消費者的年齡段。增加更多的消費者，有利于百威啤酒銷售量擴大。

五、調查的進程

20xx年百威啤酒調查問卷

1、請問您是否百威會員？

A．是 B.否

2、請問您的實際年齡是？

A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上

3、您的性別？

A.男 B.女

4、請問提起啤酒時，您第一個想到的是哪個品牌？

A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌

N.其他 O.不清楚/不知道

5、請問您知道的啤酒品牌有哪些？（多選）

A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌

N.其他 O.不清楚/不知道

6、請問在過去的六個月里您是否在網絡上接觸過【百威寶貝熱力選拔賽】廣告或活動信息？

A.是 B.否

7請問您對【百威寶貝熱力選拔賽】網絡廣告及活動的印象如何？A.

市場建議書13

一、概要

浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產品的設計、生產和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統一、價格統一、服務統一、管理統一的500多家，建立了我國運作最為規范、網絡最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省“五個一批”重點骨干企業。二、背景

國內西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產廠家眾多、產量大，同時缺乏強勢品牌、產品價格低。男性進口品牌服飾優選的面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內一些實力雄厚的名牌產品則以一流品質贏得了自己的消費群體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。

三、調查問題及目的問題：

1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應該用什么樣的特色和款式來吸引消費者？

2、除了服裝本身以外，公司應該用什么理念來和消費者溝通？ 目的:避免同國內實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有

利可圖。

四、調查方法

階段之一:可行性研究/探究性研究

① 市場問題定義 ②調查問題定義 ③對該調查課題進行計劃 階段之二：問卷調查

①定性資料要求 ②定量資料要求 ③問卷設計、試答修改。階段之三：樣本選擇與數據收集

① 抽樣設計 ②進行試調查與實地調查 ③回收問卷并進行編號整理

階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果

① 調查結果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結論與行動建議

階段之六：方案實施與反饋

① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程

五、調研設計

1、研究設計

①消費者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素

2、第二手資料

3、原始資料收集方法

通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。

隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應答者把填好的問卷在兩周之內寄回。

4、樣本定義

5、要進行的資料分析類型

準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②回歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗 五、時間安排

六、費用預算

下面是對調查費的一個初略估計

（1）咨詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最后報告 10000 合計 47200

附錄一 文獻綜述——參考資料（略）附錄二 問卷（略）

元元 元 元 元 元 元 元 25000

市場建議書14

以Internet為代表的新經濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業發展一大要素的市場營銷也受到來自新經濟的巨大影響。通過互聯網來進行的網絡營銷以一種嶄新的面目挑戰傳統的營銷理念。網絡營銷具有互動性強，可實時監控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術，宣傳形式多樣；廣告發布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網絡的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經濟有效的營銷平臺成為一次成功網絡營銷的前提條件。

一．目前網絡營銷的目的主要有以下幾個大類：

1、獲得用戶數據：如吸引用戶注冊，對用戶開展調研等

2、獲得網站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網站

3、建立品牌形象

4、增加品牌知名度

5、促銷，直銷活動(Promotion)

6、活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(Event)

7、網上交流服務

二．網站推廣形式

網站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數字表明，各網站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統媒體（39％）；靠搜索網站和網站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統媒介，還是網絡技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，盡量多地在網上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網站有較大的客流量。目前，網站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統的媒體宣傳；另一類是在互聯網上進行宣傳。

（－）在傳統媒體上的網站推廣（略）

就目前來講，傳統媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統媒體上

推廣企業的營銷網站，就是要設法在各種傳統媒體上宣傳網站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網站特點。介紹的內容一定要集中在客戶的興趣上，網站最重要的內容和對客戶最有價值的內容一定要介紹清楚。

除了在媒體上炒作之外，還要讓網站地址在盡可能多的地方出現，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網址。另外，商務名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網址。也許潛在的客戶在與你聯系之前會有意識地去訪問你的網站，獲取有關公司的情況。

（二）在互聯網上的網站推廣（詳）

在傳統媒體上宣傳網站的同時，網站還可以利用互聯網本身的特點在網上推廣網站。在網上推廣網站也是非常重要的策略。在互聯網上推廣宣傳網站的方法很多，主要有：

1.搜索引擎登錄

在各大搜索引擎登錄自己的站點，讓別人可以搜索得到你的網站，這是最基本的方法。國際互聯網上的信息資源如同大海一樣，網站就像是大海里的一個個小島，而網民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網上很快找到所關注的網站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索，如關鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來查找。一類搜索引擎網站是按關鍵字查找的，只要鍵人關鍵字，就可以找到一系列相關內容的網站 地址。現在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網頁遞交及排名服務

2．利用網絡論壇和新聞組推銷網站

在各個論壇及BBS上發布自己網站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能，只要輸入網站的相關信息就可自動將它們發布到論壇上。需要注意的是，請按照網絡慣例，不要在與自己網站所從事的內容無關的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網站的消息在新聞組上發布，將會大大提高自己網站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內容。只要把自己的網站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶將收到此消息。

3．廣告交換登錄

廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法。在有影響的網頁上購買廣告是另外一種網站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設計時要考慮關閉圖像傳輸的情況。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網站提供了1：l廣告交換系統的登錄功能，在登錄后，只要將各個系統提供代碼添加到自己的網頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務利用程序自動將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會出現在你的主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網投放廣告的方法推廣網站。

4．友情鏈接登錄

與其他的網站建立鏈接關系可以有效地推廣你的網站。不妨一試一試詢問其他有關的網站是否愿意將它們的網址鏈接到你的網站。使你的網站與它們的網址產生鏈接；與此同時，它們的同站也可以鏈接你的網址。

5．在網站排行榜上登記

如果每天訪問站點的人數很高，有幸進入排行榜的前100位，那么網站的知名度會大大提高，訪問的人數會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網站流量收費廣告的服務增加網站流網站。

6．電子郵件廣告

網站可以建立自己的電子郵件列表（Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發布和反饋速度快的優點。所以我們推薦發送電子郵件廣告的方式推廣網站。

7． 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。

電子刊物廣告是最具特色的廣告服務。慢速和昂貴的國內網絡連接使得電

子郵件成為中國網民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應運得到長足的發展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網站上各種復雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創造了一種新的廣告形式，彌補了站點網幅廣告信息量有限，對用戶點擊依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網絡營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網站（詳細情況見電子刊物廣告的服務介紹）

8．網絡廣告發布

網站廣告分為網站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網站文字廣告。設計一個有創意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發布在知名的門戶站點或商貿站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發布網絡廣告的方式推廣網站。（如有興趣，詳細情況見發布網絡廣告的服務介紹）

9．直復營銷

中文利網乃因特網直復營銷提供商，直復營銷強調傳播的準確和結果的高效，是網絡時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業。與直復營銷相配合，我們以利益回報的形式構筑并發展我們的消費者數據庫，在龐大的會員數據量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網在中國為所有營銷者提供先進的服務。

會員填寫基本、準確的個人資料加入中文利網后，我們獲準向會員發送他們所感興趣的商業訊息，對信息進行反饋的會員將獲得我們的點數獎勵，在基于會員購買商品的積點活動中，會員花費越多，積點數量越多。對用戶進行篩選，使得信息對他們有效，并用點數獎勵，最終鼓勵消費者產生行動是保證中文利網運行的兩大可靠動力。會員所積累的點數將可以通過我們的兌換系統兌換為現金或實物。現金方面，我們和國內最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關系，所有兌換現金之會員將可直接辦理具有網上支付能力的“一卡通”。在這一模式下的中文利網會員將受到極大的驅動，是所有中文利網客戶潛在的忠實消費者，而為客戶建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴于先進的直復營銷技術，我們的數據庫不但能夠向客戶匯報會員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動給出詳細的報告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點

是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營銷的方式推廣網站。（如有興趣，詳細情況見直復營銷的服務介紹）

三、網站營銷策略

關于網站的營銷策略包含下面九個方面的內容:

(1)分析行業競爭狀況

知己知彼，百戰不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現代商戰中的基本戰略。在飛速發展的互聯網時代，由于行業的不穩定性，沒有針對互聯網行業分析的成熟理論，但是可以通過分析、調查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰略必不可少的一步。

(2)確定營銷目標

營銷目標是營銷戰略的首要內容，對于中小型網站來說，不要指望“滿足80%網民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內達到1萬人”，或者“通過網站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認清目標。

(3)確定策略組合制訂詳細的營銷計劃，決定最優的營銷策略組合：用多少資源開展傳統營銷？為網絡營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？

(4)確定媒體組合顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”

在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數。

(5)創造新聞價值

你的網站有什么獨特之處？是否在某些方面領先？在互聯網不斷創造新概念的時代，你的網站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞

市場建議書15

建材市場項目建議書一、項目概況

1、項目名稱：

2、建設性質：新建

3、項目業主：

4、建設內容：規劃總面積100畝，內分住宅區、商貿區、生產廠區等七大區塊。新建磚混結構門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經營水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發零售。

5、建設地址：

6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計劃投資2564萬元，二期工程計劃投資1154萬元，全部為固定資產投資。

7、經濟效益：預計年可完成銷售收入8000萬元，實現利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。

建材市場項目建議書二、項目背景

隨著市場經濟的進一步發展，國家加大對基礎設施建設的投入，以及人民生活水平的提高，促進了建材行業的快速發展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿物流中心，市場日益擴大，從事建材相關行業經營戶達200余戶，建材年交易額逾億元。但由于沒有專業建材市場，從事該行業的企業、個體普遍存在布局零亂、分散經營、規模偏小、信息不靈、服務水平低等問題，市場存在萎縮的危機。因此，迫切需要建設一個高規格、高檔次的大型建材市場，以促進我縣建材行業走向正規化，推動縣域經濟發展。

建材市場項目建議書三、建設條件

蓮池開發區位于國道211線和省道202線交匯處，區位優勢明顯，交通便利，市場繁榮，商賈云集。蓮池開發已全面啟動，建材市場的新建不僅能進一步加快蓮池的開發，而且能夠為油田企業提供相關的生產原料。目前，縣內尚無專業建材市場。

建材市場項目建議書四、投資估算及資金籌措

1、土地征用費：100畝×10萬/畝=1000萬;

2、門面房建設： 7500平方米×800元/平方米=600萬元;

3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;

4、貨場、院坪、道路硬化： 20000平方米×300元/平方米=600萬元;

5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎設施：300萬元;

6、不可預見費：100萬元;

7、資金籌措方式：引資。

建材市場項目建議書五、預計經濟效益：

1、營業收入：預計年實現銷售收入可達8000萬元;

2、利潤：按營業收入的12%計算，年獲利潤960萬元;

3、稅金：按營業收入的3%計算，年上繳稅金240萬元;

4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤960萬元=4年。

第二篇：市場建議書

市場建議書

在現在的社會生活中，我們可以使用建議書的機會越來越多，建議書是單位或集體向有關單位或上級機關和領導，就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信。那么一般建議書是怎么寫的呢？以下是小編精心整理的市場建議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場建議書1

一、項目建設背景

為深入貫徹落實自治區“8337”發展戰略，著力調整產業結構，著力發展非公有制經濟，更加注重民生改善，切實保障食品安全，我們計劃在人口聚集的豐鎮市光明街西側（原糧庫西庫）建設一處綜貿市場項目。

二、項目概況

（一）項目名稱：豐鎮市綜合集貿市場

（二）項目選址：豐鎮市光明街西側（原糧食局西庫）

（三）結構類型：框架結構

（四）建設性質：新建

（五）建設內容與規模

項目占地面積約0平方米，總建筑面積11000平方米。框架結構，共三層：

一層經營：新鮮蔬菜、糧油、調味、水果、生熟肉類、干果、海鮮水產、日用品、地方土特產、農副產品等； 二層經營：大型超市；

三層經營：各類地方小吃。

另外還建設大貨車裝卸貨車場及大車停車場，市場購物小車停車場，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉運站等。

三、主要功能設置

該綜合集貿市場內功能設置，具有以下特征：

（一）交易功能

可提供農產品批發交易所需要的設施、場地等，市場內的公用輔助設施可滿足批發交易的需要。

（二）儲運功能

可提供農產品批發交易所需的普通庫房和保鮮倉庫等設施以及車輛停放等服務。

（三）服務功能

可為入駐市場從事批發交易活動的經營戶提供辦公、休息等服務。

四、項目總投資

項目總投資900萬元，其中爭取京蒙對口幫扶400萬元，地方配套500萬元。

五、社會效益分析

把我市周邊鄉村的農產品集中銷售，有利于城鄉物流，有利于為民增收，項目全部建成后，可實現年交易額1.5億元，帶動就業500多人。

六、結論

該項目的建成，為豐鎮市人民提供質量更高，更有衛生保障的農畜產品，為“菜籃子”工程提供良好的物質保障。

該項目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設施蔬菜園區、紅砂壩設施農業的新鮮果蔬以及全市的蔬菜專業合作社搭建了良好的產銷平臺，為實現農超對接達到推動城鄉互動，實現產銷雙贏的目的，同時可進一步規范入住戶有序經營，對提高食品產業的規模和檔次有著重要意義。

市場建議書2

一、項目名稱

××農貿市場建設項目

二、建設依據

1、國家計委、經貿委、農業部《關于印發進一步加快農產品流通設施建設若干意見的通知》（計經貿[20xx]2668號）提出：“加快農產品流通設施建設，對實現農產品流通的現代化

促進農村經濟發展，增加農民收入，擴大就業，提高城鄉居民的消費質量和我國農產品的競爭力，都具有十分重要的意義；要充分利用現有設施

首先對現有布局合理、已形成交易規模的市場進行改擴建，完善市場功能，提高市場的輻射能力；根據農產品流通設施的公益性及承擔的社會責任，國家和地方政府給予相應的政策扶持”。

2、《國家計委、發改委、農業部20xx年及今后對農產品市場建設的實施意見》中提出：“國家重點扶持發展的農產品市場主要對象為：a、大中城市現有的運行良好、交易規模大、管理較規范的批發市場擴建和改造升級；b、以水果、蔬菜、水產品、畜禽為主的鮮活類農產品市場”。

4、《××地區關于發展加快第三產業的若干政策》。

5、××縣“十二五”發展規劃重點建設項目。

三、項目法人

××有限公司

四、項目建設地址

××鎮××路

五、項目建設現狀

技術改造

六、項目建設的必要性和可行性

黨的十六大提出全面建設小康社會，必將推動人們生活水平的進一步提高，推動城鎮化建設步伐，為農產品市場發展提供更加廣闊的空間

人民生活越富裕對農產品的消費力越穩定；城鎮化水平越高，越來越多的消費者必然要求更多更好的農副產品供應。同時改革的深入，發展的加快，必將促進農貿市場的發展步伐。

目前我區內各地市場面貌已有很大的改進，但在基礎設施、管理模式上還處于初級階段，交易環境差，污染問題突出，缺少安全檢測條件，現有條件與建立安全的農產品流通體系的要求還有很大差距。

本項目的建設，將有效引導和轉化××地區潛在的物流需求，提高地區農副產品的供給能力水平。通過建立良好的市場秩序，形成對行業活動的規范化與積極引導，并滿足老百姓生活消費的現實需要。

隨著人們生活水平和消費要求的提高，農貿產品十分豐富，現有的小型市場已承擔不了農副產品的流通重任，作為地區中心，興建一個專業化的農貿市場符合長遠發展趨勢，才能在銜接產品、滿足消費、帶動產業發展等方面發揮積極

作用，提高城市品位，促進經濟發展。

七、項目建設內容及規模

1.改造農副產品綜合交易區。改造后農副產品綜合交易區分為水產肉食區、蔬菜副食區、小食品區三個區域。

綜合交易區外圍店面為二層框架結構，里面為透明全封閉保溫棚，經營面積為××1966平方米，攤位總數××個。

2.完善基礎設施（排污系統、場地硬化、房屋維修等）建設。

八、投資估算及資金來源

1.本項目總投資××萬元 ，其中：

改造農副產品綜合交易區××萬元；

基礎設施建設××萬元。

2.資金來源

申請國家投資××萬元，×%；占總投資企業自籌××萬元，占在投資的×%。

九、工程建設計劃進度

××年×月開工，×月底完工。

十、項目效益分析

1.經濟效益

本項目年均營業收入××萬元（×戶××元／月×12個／月=××萬元），年均上繳稅金及附加××萬余元

按××市場20xx年經營成本和費用不變價計算，占總收入的×%，扣減后本項目年收益在××萬元。

2.社會效益：

1）本項目建設是地區經濟發展城鎮規劃項目，對促進城鎮建設、經濟發展以及物流中心建設都將發揮積極作用。

2）本項目作為發展農貿市場的具體服務點，深受老百姓的歡迎，必將促進第三產業和“三農”經濟的發展。

3）通過市場的逐步改造，強化市場監管、規范交易行為、改善交易環境和食品安全狀況、創建放心市場

推動標準化農貿市場和“菜籃子工程”建設。

4）本項目的實施可為城鎮及農村剩余勞動力提供再就業機會，可有效減輕對社會就業壓力

對進一步促進社會繁榮與穩定將會產生積極的作用。

十一、前期工作進度

項目的可行性我們已于十二月份上報發改委、商務局，目前正在溝通銜接中。

市場建議書3

敬愛的大隊輔導員：

您好！

現在資源正在日益減少，我今天要和您說說關于玩具的事情，現在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的資源浪費。

對此，我的建議是—

1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進行交換，這樣對于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。

2：要盡快得到學校和家長的同意支持，保證此項活動的正常開展求得資源，從而減少阻力。

3：尋找一個一定規模的場地，布置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。

4：組織維護小組來管理這次活動，讓參加活動的同學能在收獲到滿意的玩具的同時又能收獲一份友誼。

希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！

XXX

20xx年12月30日

市場建議書4

甘露寺大市場管理委員會：

來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經過自己的觀察，我對市場有了初步的了解。現將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領導參考：

1、進一步調整門面布局：

我們市場位于市城區城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社區居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業利用率。尤其是XX市現有市場已經很多，各類超市的競爭激烈，就更要在市場特色經營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸等都要進行合理化布局，宗旨就是最大限度為經營服務、為經營主服務。他們產生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經營，不能閑置，也不能獨霸。

2、增加經營主便利措施：

在對市場內各經營主的經營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業管理、門面裝修、水電設施、環境衛生、消防安全等與經營主有切身利益方面，提供方便。

如在門面裝修過程中，規范裝修模式，強調商業個性，使門面既美觀又有商業效應，在經營戶進行廣告制作、宣傳時，應必須經市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統一布置、安排，來保證廣告內容真實合法性。

在物業管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經常進行法律法規宣傳，對經營戶進行相關法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經商、規范服務，經營戶還可佩帶市場統一發放的服務證上崗，嚴格執行《 保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。

各經營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統一收集后統一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業執照》等，處處為經營主著想。

對外來流動經營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經營信息庫，讓他們經營行為隨機性變為固定和長期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經營效益。

還應經常與公安部門聯系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經營的個人與團體，提交公安部門處理，對經營主進行經常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯系，勤查嚴防，請他們對經營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。

這樣進行溫情管理，加強與經營戶聯系，并在期間排擾解難，既可以穩定經營戶，其經營狀態良好就更會為市場增加效益和人氣。

3、拓展市場信息交流渠道：

在廣泛向外地進行信息發布時，還可以增加對內、對市場經營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發表市場行情、動態，方便經營業主經營。讓經營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經營決策。如商品價位發表、貨物運輸管理信息發表、法律知識宣傳、經營方式宣傳等。可以以板報、市場小報、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發布信息。

以上不當之處，請見諒！

市場建議書5

全省廣告經營單位：

為響應全省開展重點領域違法廣告集中整治行動，有效遏制虛假違法廣告的發布，達到預期整治目標，山西省廣告協會聯合省級、各市主要媒體和部分廣告公司向全省廣告經營單位發出以“自律、誠信、責任、和諧”為主題的建議書，全行業要以和諧為本，以誠信為基石，增強自律意識，規范經營行為，凈化廣告市場，構建和諧社會，向新中國成立六十周年獻禮。

一、要加強學習教育，增強大局意識，不見利忘義，不唯利是圖，創建良好的廣告行業精神文明風尚;

二、要嚴格依法經營，加強行業自律，建立良好的廣告市場環境。廣告經營單位應拒絕以新聞報道、專家咨詢等形式變相刊發廣告;拒絕刊發在食品廣告中宣傳對疾病的預防和治療作用的廣告;拒絕刊發在醫療、藥品廣告中夸大功能、保證療效、保證治愈，使用患者、公眾人物、專家名義作療效證明的廣告;拒絕刊發未經廣告審查機關審查擅自發布醫療、藥品、保健食品廣告的廣告;拒絕刊發在房地產廣告中真實合法、有效的房地產證明文件不齊全發布房地產廣告;拒絕刊發低俗不良文化廣告;

三、要倡導公平競爭，凈化廣告市場，營造文明誠信的廣告市場秩序。以人民群眾的根本利益為重，嚴把廣告審查發布關，堅決把虛假違法廣告遏制在廣告發布前，防止重大虛假違法廣告案件的發生;對群眾反映強烈的廣告問題，做到立即整改，以實際行動取信于民，以實際效果樹信于民，打造良好的廣告行業形象;倡導公平競爭、團結協作、合作共贏，推動我省廣告業健康有序、又好又快的發展。

建議人：

時間：20xx年xx月xx日

市場建議書6

背景：

1．公司簡介：安徽*乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，*集團于*年正式啟用注冊“*”品牌商標，*的寓意為“白色的帝王”意為企業要成為地方乳業的龍頭，安徽*乳業有限公司于20*年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中*企業的發展非常迅速，并創建了良好的企業文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上*本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，*還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據了市場的半壁江山，成為乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于*，這些乳品已侵襲安徽市場，這對*來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，*僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以*需要采取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，占據市場份額。

建議：

1．調查對象：經過多次討論與研究，可將調查地域定在*市*區各個知名小區及街道。于現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業既定的目標。

2．調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3．調查目的及內容：

①目的：

了解*在消費者心目中的地位（對*的認知、態度、消費行為）

探索*在市場中的問題和機會點。

樹立*在乳業市場中所具有良好的企業形象。

②內容：

品牌定位：可從*的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4．資料收集：

①可向專業提供商業數據的調查公司購買

②可上網搜尋

③直接的問卷訪問

5．物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合*乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。

服務公司：CA國際廣告有限公司

服務客戶：*乳業集團

撰搞時間：20xx年11月27日

市場建議書7

目 錄

一、 背景 .............................................. 3

1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況 ................................. 3

2、安徽省第三產業(旅游業)發展與足球的聯系 ............. 5

二、市場機會 .......................................... 5

1、足球俱樂部市場需求的形成 ........................... 5

2、 蕪湖及周邊地區消費市場預測 ......................... 6

3、 市場競爭力分析 ..................................... 7

三、研究目的 ............................................ 7

1、滿足城市經濟，文化發展的需要 ....................... 7

2、有利于擴大內需和擴大就業 ........................... 8

四、研究小組成員介紹及其分工 ............................. 8

五、預算 ................................................ 9

（一）、營業收入估算（編制銷售收入估算表） ............. 9

（二）、成本費用估算 .................................. 11

附錄： ............................................... 12

問卷 .............................................. 12

一、 背景

1、 蕪湖市及鳳鳴湖概況

（1）、蕪湖市概況

1) 經濟實力 我市實現地區生產總值1873.63億元，按可比價格計算，比上年增長13.8%，總量列全省第二位，增速連續三年居全省第一。13.8%的GDP增速，分別高于全國、全省6.0和1.7個百分點。其他各項主要經濟指標均表現搶眼，規模以上工業增加值增幅高于全國、全省7.3和1.1個百分點；固定資產投資增幅高于全國、全省5.0和

1.4個百分點；社會消費品零售總額增幅高于全國、全省2.4和0.7個百分點；進出口總額增幅高于全國10.5個百分點；財政收入增幅高于全國、全省3.1和0.9個百分點；金融機構貸款余額增幅高于全國、全省5.9和2.2個百分點。

截止到20底，全市共有3個國家級開發區，11個省級開發區。

2) 地形條件

蕪湖市東部和北部為沖積平原，間有洼地，有少數丘陵，地勢低平，西南高東北低。西部和南部多山地。

3) 氣候條件

蕪湖市屬亞熱帶濕潤季風氣候。地勢南高北低，地形呈不規則長條狀；地貌類型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網密布。蕪湖的氣候特點是：光照充足，雨量充沛，四季分明，年平均氣溫15～16℃，日照時數小時左右。最熱為7～8月，平均氣溫超過28℃，極端

最高氣溫接近40℃；最冷為1月，月平均氣溫僅3℃，曾出現過-10℃的極端最低氣溫。蕪湖降雨充沛，年降雨量1200毫米，但分布不均，主要集中在春季、梅雨季節和初冬。無霜期每年達219～240天。十分適宜戶外運動。

4) 旅游條件

蕪湖是一個濱江山水園林城市，風景秀麗，是國家級優秀旅游城市。并于年獲“中國十佳宜居城市”和“中國最佳休閑城市”稱號。

有鳩茲廣場，赭山，方特，馬仁奇峰，丫山等景點，旅游資源豐富。

（2）、風鳴湖概況

蕪湖超大的天然湖泊——4200畝的鳳鳴湖。

鳳鳴湖是當地政府在生態公園的基礎上進行規劃論證的。并采取了邊規劃、邊建設、邊開放的開發方式。進區道路及供電設施為早期建設完成項目，環湖游覽道路已經修通，通訊、供水設施正在加緊建設中。

鳳鳴湖系中央生態公園，環境保護良好，該區域水資源及自然生態環境是建設足球俱樂部的理想條件，是蕪湖市及其周邊地區的其它場地無法比擬的：

1）,地形條件

基地不崎嶇,也不太陡,基地有保留一些緩坡和水面等自然特征,作為球場的屏障.

2）,土壤條件

土壤肥沃，氣候條件優越，適于草皮的種植

3）,交通便利

位于蕪湖主干道上，靠近市區，交通快捷便利。.

4）,水源充足

降水多，湖泊面積大，水源充足。

5),環境優雅

環境優雅、氣候宜人的`區域，湖邊、林間、風景地、山坡地等條件均很優越。附近社區，酒店林立方便住宿和休閑。

這些都符合建造足球俱樂部的要求。

2、安徽省第三產業(旅游業)發展與足球俱樂部的聯系

自以來，旅游總收入年均增長14.06%，其中旅游外匯收入年均增長16.80%,國內旅游收入年均增長13.94%；入境旅游人數年均增長14.73%，國內旅游人數年均增長9.51%。到，旅游總人數達到4684萬人，完成旅游總收入308.61億元，相當于全省GDP的5.74%.旅游經濟已經成為安徽經濟發展新的增長點，在拉動內需、帶動就業、擴大開放、樹立安徽良好形象等方面發揮著越來越大的作用。從而說明人們有了很高的收入水平和生活水平。人們加大了對第三產業的需求。同時，旅游又帶動了人口的流動。這些對于足球俱樂部在蕪湖的推廣都有很好的促進作用。

二、市場機會

1、足球市場需求的形成

目前，足球俱樂部產生需求要看多種因素的變化。

第一， 經濟因素

市場建議書8

一、市場概況分析：

統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。

據悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。

1、優勢：（1）有形資產優勢：7s婚紗攝影機構采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內的精英人才，提供專業的服務。7s婚紗攝影機構位于長沙市韶山南路林業科技大學橙子街區(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務會館式裝修，盡顯典雅流華，區位職能劃分合理，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質。

（2）無形資產優勢：7s攝影優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。

（3）競爭能力優勢：7s攝影的設備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務很好，攝影機構也已經具備一定的規格。

2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影

樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。此外機構在網絡這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構來講，已經落后了一部分。

3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還不是很成熟，很多機構和企業都還沒有意識到電子商務所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創造一個很好的開始，得到更多的市場。

4、威脅：由于其他婚紗攝影機構已經開始起步涉足電子商務這一板塊，而7s攝影機構的話現在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構在前期還需要大力做網絡推廣。

二、消費群體分析：

現在的大部分的80、90后結婚大多數都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。

具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經濟基礎；

2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪階層的年輕人；

3、有著一定的經濟基礎和文化底蘊的中老年人群；

4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業，消費指數一直都是良性。

綜合來看，現有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數會選擇利用拍攝一套既經濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。

三、婚紗攝影的競爭對手分析

1、7S攝影公司占有率分析：

7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業。20xx年以來，長沙市市場發生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現情況下，7S婚紗攝影有限公司的業績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。

2、7S攝影公司競爭對手分析：

7S攝影公司SWOT分析

（1）優勢：

基礎設施方面：

7S攝影公司采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。 7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。7S攝影公司優秀的品牌形象，良好的貿易信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深進民心。

網站方面：論壇人數多；網站有年輕人喜歡的游戲；網站互動性強；.網站優化技術好；網站含商城

（2）劣勢：

基礎設施方面：

客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統、銷售系統、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。

網站方面：

網站正在轉型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產品與網站相關性不強

（3）機遇：

基礎設施：

婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業的先河，得到更多的市場。

網站方面：

目前規模小僅限長沙；整體網站都在轉型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊

（4）威脅：

基礎設施方面：

由于婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設網站完成以后，需要大力做網絡推廣。

網站方面：

其論壇頁面內有游戲類SNS社區，適合當下年輕人的愛好；網站是我們將來門戶類網站潛在的競爭對手

7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析

蘭蔻婚紗攝影SWOT分析

基礎設施方面：

蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術寫真、為一身的文化發展企業不斷發展和深化管理，迄今為止已發展成為頗具影響力的攝影機構。 蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業內資深攝影師、造型師以及極具創意的數碼設計師包括在內的高水平專業團隊；一流的設備及服務理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經典紀念照。并承諾一對一全程周到服務，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務的理念，用心來記錄客戶想要的美好。

市場建議書9

結 課 材 料（研究建議書）

（20xx~，第一學期）

題目：關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

學 院： 經濟與管理學院 系 工商管理

專業班級： 工商092

組員姓名： 完成日期：

關于學生對中航物業服務水平認知的市場調查建議書

市場調查項目建議書

委托單位：深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司

調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組

調查項目：關于對中航物業服務水平認知的調查

一、背景

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區，中航物業全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業金榜排名中，中航物業管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業收入逾6億元，連續三年在全國物業管理行業排名前列。

中航物業凝聚了一支熱情服務客戶、執著追求物業管理事業的優秀團隊。中航物業人將繼續弘揚“敬業、專業、服務、創新”的企業精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經管合成，增值增效”的經營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續改進的高品質物業管理服務，努力打造中國物業管理行業的優秀名牌。公司的宗旨是：讓物業因我們更有價值、讓社區因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。

市場化、專業化服務能力，中航物業長年承擔中航集團 60 余萬平方米綜合物業的經營管理，服務專業，經營有方。20余年來，中航物業依托強大的航空工業背景和技術支持，逐步發展成為中國物業管理行業的專業力量，公司擁有一支成熟的、經驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數近一萬人。公司業務主要有：

（1）、物業管理委托服務

物業管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環境系統工程，社區文化，便民服務，人力資源管理。

（2）、物業管理顧問服務

物業管理整體規劃，前期介入，客戶需求調查，員工培訓，財務預算與監督，質量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業管理接管驗，制訂項目制度系統，日常物業管理服務，事務管理，房屋及設備日常管理、環境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理

（3）、經營策劃與代理

中航物業具有豐富的經營策劃與代理經驗：中航物業不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經營經驗，而且在物業管理方面具有豐富的管理經驗，由此將招商、經營、物業管理相結合，可以多方位多角度為發展商提供意見和建議，通過物業經營與管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

（4）、生產經營管理

依托于公司強大的物業管理平臺，可提供專業的物業資產管理和運營服務。物業資產管理是綜合運用物業服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業為對象，滿足業主和物業投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業資產管理、物業管理相結合，可以多方位多角度為業主和發展商提供意見和建議，通過資產管理與物業管理服務的結合互動，最大程度地實現物業增值。

深圳中航物業管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區主要是經營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛生清理工作，美化綠化校園環境，道路維修保養，房屋及公用設施維修養護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業的服務是與我們學生息息相關的。

服務質量是中航物業置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業服務水平的具體認知，幫助中航物業提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。

二、市場機會的定義

隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節且容易在細節的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。

三、市場調查的目的與假設

基本目的：了解學生對中航物業服務水平的認知；

具體目的之一：了解中航物業的認知度，及消學生對中航物業認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。

假設：1、學生對中航物業及服務不怎么知曉；

2、學生愿意了解中航物業及其相關服務。

具體目標之二：了解中航物業的和諧度，即中航物業獲得學生態度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。

假設：1、學生對中航物業某些服務并不認可；

2、學生對中航物業服務大致滿意。

具體目標之三：了解中航物業美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。

假設：1、學生并不會在公開場合稱譽中航物業；

2、學生基本認同中航物業的服務水平。

具體目標之四：了解學生對中航物業具體服務的具體體認

假設：學生對中航服務有不同的體認

具體目標之五：了解學生對中航服務的具體意見

假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；

2、學生對中航服務有一些不滿。

四、研究階段

階段一：探索性研究

（1）、市場問題定義；（2）、調查問題定義；（3）對調查問題進行計劃。 階段二：問卷設計

（1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設計、試答和修改。 階段三、樣本選擇與數據收集

（1）抽樣設計；（2）試調查；（3）、實施調查；（4）問卷回收與初步整理。 階段四、資料分析

（1）分析資料；（2）解釋說明。

階段五、報告結果

（1）調查結果與書面報告的準備；（2）口頭或書面報告；（3）結論與行動建議。 階段六、方案實施與反饋

（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。

五、研究方法

1、研究設計

這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。

（1）、調查學生對中航物業服務水平的認知及態度研究；

（2）、辨別了學生對中航物業服務的滿意方面以及不滿意的地方；

（3）、明確了中航物業服務應提升和改進的細節地方。

2、第一手資料

市場建議書10

尊敬的陳經理：

您好！根據我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區的市場占有情況進行為期一周的市場調研，由于貴公司茶飲料分布點比較廣，且分布較密集，因此調研時間有點長，但這將使我們的調研更加詳細，更加準確地了解統一茶飲料的市場分布情況，以及各地區的銷售情況，使貴公司的茶飲料銷售業績有一個新的突破。先隨后附上我方設計的統一公司茶飲料蕪湖市場調查方案。若有異議，請及時回復意見，我們將隨時根據貴公司要求做出調整。

617調查公司

20xx年11月18日

附：統一公司茶飲料蕪湖市場調查方案

統一公司茶飲料蕪湖市場調查方案

委托單位：統一飲品蕪湖分公司 調查單位：617調查公司

調查項目：統一茶飲料在蕪湖市場銷售情況 一、背景 1、公司簡介

統一公司自1967年7月1日創立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿、商業、娛樂、廣告、電子等行業。統一企業從傳統食品出發，走向高科技食品，在滿足消費者需求的前提下，一直以健康、快樂、愛心做最高檔原則。 2、市場競爭：

隨著生活水平的提高，越來越多的人更傾向于消費自然健康的飲料。茶飲料市場競爭越來越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂占據著巨大的市場份額。統一公司希望該公司的茶飲料在消費者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發展的道路。 二、建議

1、調查建議：

①可將調查地域定在蕪湖市各個知名小區及街道的零售店

②調查對象為兩個階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消

費中得一支強大的力量，也是眾多企業既定的目標客戶）；25—40年齡段的有薪酬的相關人士（這一年齡段的人有消費能力，且口味挑剔、獨特。對統一茶飲料的市場推廣是有輔助作用）。 2、調查方法：

①調查法：對各級批發商級零售商進行調查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統一茶飲料的市場銷售的信息

②調查問卷：主要針對一些終端消費者，以了解統一茶飲料的包裝、口味、價格的方面詳細信息，明確了解消費者的需求。 3、調查目的：

了解統一茶飲料在消費者心目中的地位及各零售點的鋪貨程度，探索統一茶飲料在蕪湖市場的問題和機會。樹立統一茶飲料在蕪湖市場的良好品牌形象。

具體目標一：通過市場調查，了解產品競爭狀況

康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂在蕪湖市場迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環境，低價格似乎不再是決定因素了，個性和品牌成為茶飲料發展的主要因素。

具體目標二：了解消費者對茶飲料的需求狀況

隨著社會經濟不斷發展，人們生活水平的不斷提高，消費者的口味也更加挑剔了，成為個性、品牌茶飲料消費時尚的追隨者。 具體目標三：了解茶飲料零售商狀況，確定營銷策略的依據

零售店是茶飲料最主要的銷售渠道之一，尋找良好銷售店，與其共獲共贏，有利于統一茶飲料在蕪湖的發展。 4、物質和經費

調查方案設計費和策劃費 1元 抽樣費和實施費 5000元 問卷設計費 600元 問卷復印裝訂費 600元 調查實施費 5000元 調查報告撰寫費 3000元 其它 3800元 共計 30000元

5、調查的進展時間及研究方法

調查的進展時間及研究方法一覽表

6、調查時間、地點：11月20日到26日 于蕪湖

附：20xx年統一茶飲料調查問卷

市場建議書11

背景：

1． 公司簡介：安徽白帝乳業有限公司是安徽省規模最大的、知名度最高的乳業公司，白帝集團于1995年正式啟用注冊“白帝”品牌商標，白帝的寓意為“白色的帝王”意為企業要成為地方乳業的龍頭，安徽白帝乳業有限公司于20xx年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中白帝企業的發展非常迅速，并創建了良好的企業文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經驗和雄厚的資金，加上白帝本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，白帝還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。

2． 市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據了市場的半壁江山，成為乳業的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于白帝，這些乳品已侵襲安徽市場，這對白帝來說是一個極大的挑戰，在諸多品牌競爭能力下，白帝僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以白帝需要采取多種促銷方式，多種戰略方式以擴大銷售和知名度，占據市場份額。

建議：

1． 調查對象：經過多次討論與研究，可將調查地域定在XX市XX區各個知名小區及街道。于現在經濟開發區的建設，將會有大量市民移居開發區，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業既定的目標。

2． 調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。

3． 調查目的及內容：

① 目的：

了解白帝在消費者心目中的地位（對白帝的認知、態度、消費行為）

探索白帝在市場中的問題和機會點。

樹立白帝在乳業市場中所具有良好的企業形象。

② 內容：

品牌定位：可從白帝的知名度、信譽度、品牌形象著手

消費者定位：購買習慣及偏好

產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。

4． 資料收集：

① 可向專業提供商 業數據的調查公司購買

② 可上網搜尋

③ 直接的問卷訪問

5． 物資和經費：

調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。

6．調查員介紹：

⑴有高度的責任心和敬業精神

⑵對調查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會

⑶誠實可靠、勤勉耐勞

⑷客觀公正不存偏見

⑸儀表大方端正、態度親切平易近人，以外向性格為主

⑹有較高的文化素養和必要的市場調查知識，經驗優先

7．總結：

我們是從市場調查的一般流程及結合白帝乳業實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。

服務公司：ca國際廣告有限公司

服務客戶：安徽白帝乳業集團

撰搞時間：20xx年11月27日

經理：

您好！

我是李 ，以下建議只是我站在個人角度發現的XX市場問題，僅供參考。

一、人員管理問題

1、促銷員管理。我們公司XX市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發現問題所在。

解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。

當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業務員以及區域經理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經歷，我自己也有了信心，我經常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區域經理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發生時。

2、業務員的管理。業務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養他們解決好促銷員的問題，還要協調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區域經理的能力來對底下的業務員進行培訓，不是業務員對區域經理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業務員在第一線，如果市場出現問題前，業務員沒能及時發現進行匯報就是失誤；業務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現了問題，業務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發區三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統的銷量都不如“ ”玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。

二、各個環節的溝通和關系處理問題。

1、經銷商。現在經銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經銷商要協調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。

2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節假日特殊位置的爭取，都要經過采購來批準。這個環節是必須要處理好的。

3、各個賣場的經理、班長、食物負責、營業員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。

要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發現你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我幫忙的就喊聲。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。

還有我建議公司要么高薪聘新區域經理，要么對原有的區域經理和業務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養員工的主人翁精神，讓公司發展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。

以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。

衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！

當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發展品牌也已成為絕大多數企業的共識。隨著市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考著這樣一個問題--什么是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？

一、 市場分析 發展趨勢

每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪里？

縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

市場需求特點：

禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規范成了禮品行業的首要課題……

抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

藍海智遠本著“關注健康 品位生活”的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--“藥食同源” 和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰” 健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

二、 產品利潤空間

“源生泰”做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

1、“源生泰”是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.

2、“源生泰”的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：xx國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

三、目標客戶

企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

我們的服務與支持

1.專注、高效、敬業的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

我們相信：

有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

市場建議書12

一、市場調研總結

（一）訓練重點突出

市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。

針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。

第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基矗

二、存在的問題與建議

此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合

部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。

市場建議書13

建材市場項目建議書一、項目概況

1、項目名稱：

2、建設性質：新建

3、項目業主：

4、建設內容：規劃總面積100畝，內分住宅區、商貿區、生產廠區等七大區塊。新建磚混結構門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經營水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發零售。

5、建設地址：

6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計劃投資2564萬元，二期工程計劃投資1154萬元，全部為固定資產投資。

7、經濟效益：預計年可完成銷售收入8000萬元，實現利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。

建材市場項目建議書二、項目背景

隨著市場經濟的進一步發展，國家加大對基礎設施建設的投入，以及人民生活水平的提高，促進了建材行業的快速發展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿物流中心，市場日益擴大，從事建材相關行業經營戶達200余戶，建材年交易額逾億元。但由于沒有專業建材市場，從事該行業的企業、個體普遍存在布局零亂、分散經營、規模偏小、信息不靈、服務水平低等問題，市場存在萎縮的危機。因此，迫切需要建設一個高規格、高檔次的大型建材市場，以促進我縣建材行業走向正規化，推動縣域經濟發展。

建材市場項目建議書三、建設條件

蓮池開發區位于國道211線和省道202線交匯處，區位優勢明顯，交通便利，市場繁榮，商賈云集。蓮池開發已全面啟動，建材市場的新建不僅能進一步加快蓮池的開發，而且能夠為油田企業提供相關的生產原料。目前，縣內尚無專業建材市場。

建材市場項目建議書四、投資估算及資金籌措

1、土地征用費：100畝×10萬/畝=1000萬;

2、門面房建設： 7500平方米×800元/平方米=600萬元;

3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;

4、貨場、院坪、道路硬化： 0平方米×300元/平方米=600萬元;

5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎設施：300萬元;

6、不可預見費：100萬元;

7、資金籌措方式：引資。

建材市場項目建議書五、預計經濟效益：

1、營業收入：預計年實現銷售收入可達8000萬元;

2、利潤：按營業收入的12%計算，年獲利潤960萬元;

3、稅金：按營業收入的3%計算，年上繳稅金240萬元;

4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤960萬元=4年。

市場建議書14

一、項目概況

1.項目名稱：有限公司投資建設項目。

2.項目負責人：xxx

3.項目建設地點：舒城縣合安路。

4.項目聯系人：xxx

5.項目投資規模：該項目擬總投資1500萬元人民幣，固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。項目計劃用地20畝，總建筑面積3000平方米。

二、項目背景和政策支持

(一)項目提出的背景和必要性

項目主要投資人有限一向從事物流貨運行業，對物流貨運業務有著豐富的經驗，對物流貨運市場和環境有較深入的分析和認識。另一方面，目前公司租賃其他企業場所進行辦公經營，公司發展受到場所瓶頸制約，規模難以擴大;加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示范區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關于舒茶工業集中區的建設，我公司已無法承接日益增長的業務發展需要，投資建設該項目已成為客觀需要。該項目擬投資1500萬元，建立一個現代化物流服務企業，利用先進的管理技術和手段，采用優良的運輸設備，擴大經營規模，增加人員就業和稅收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。

(二)國家相關的政策支持

1、國家宏觀方面。

物流是一個控制原材料、制成品、產成品和信息的系統，從供應開始經各中間環節的轉讓及擁有而到達最終消費者手中的實物運動。現代物流是經濟全球化的產物，也是推動經濟全球化的重要服務業。隨著中國國民經濟的飛速發展，物流業的市場需求持續擴大，進入21世紀以來，在國家繼續加強和改善宏觀調控政策的影響下，中國物流行業持續較快增長速度，物流體系不斷完善，行業運行日益成熟和規范。

20xx年以來，我國物流行業逐步走向復蘇的，物流市場整合步伐加快，呈現出明顯的季節性和結構性變化。從區域來看，東部沿海地區物流業受外需萎縮影響較大，增速放緩;中西部地區以內需為主，加上產業轉移，物流行業將持續了較快的增長速度。物流行業的快速發展，一方面為保證經濟協調、平穩、較快發展發揮了基礎和支撐保障作用，另一方面也成為調整產業結構，轉變經濟發展方式，開拓新經濟增長點的重要手段。伴隨著國民經濟的快速穩定發展，物流產業規模將繼續快速擴張;與經濟結構和產業布局調整相適應，物流產業的集中度將進一步提升;隨著物流市場的不斷擴大，物流產業內的分工將越來越細;物流產業發展的制度環境將日趨規范，市場秩序與環境條件也將進一步優化。《物流業調整和振興規劃》及各級政府陸續出臺的相關配套政策，為我國物流業發展創造了良好的外部環境。“十二五”期間，中國經濟有望繼續持續平穩較快增長，物流行業面臨重大發展機遇，農村物流、零售業物流等細分市場投資前景樂觀。

2、我縣方面。

隨著國家繼續實施“中部崛起”戰略，省委、省政府大力推進“皖江城市帶承接產業轉移示范區”建設和我縣融入合肥經濟圈建設，我縣經濟發展將迎來千載難逢的歷史機遇，未來經濟社會必將有一個大的發展。同時《舒城縣國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》明確指出，用心發展如倉儲物流等第三產業，培育骨干商貿企業和商貿服務企業;增強三次產業之間的協調性，促進產業良性互動發展。加之舒茶作為皖江城市帶承接產業轉移示范區橋頭堡的地理優勢和縣委、縣政府關于舒茶工業集中區的建設，均成為該項目實施的客觀需要。

因此，本項目貼合國家和地方產業政策。

(三)項目的投資人概況

三、項目定位和選址

(一)項目定位

采用優良運輸設備，利用先進的管理技術和手段，培訓高水平員工隊伍，建立一個現代化物流服務企業。本項目建成后，將提高本鎮乃至本縣物流服務行業實力，對本鎮乃至本縣商貿流通個性是農產品流通將起到用心作用。

(二)項目選址

該投資建設項目位于舒城縣。

地處舒城南大門，舒城、廬江、桐城三縣結合部，全鎮轄12個村和一個街道居委會，總人口3.34萬人，總面積78.4平方千米，現有耕地2.4萬畝，山場4.5萬畝，其中，優質茶園8000畝，盛產茶葉，是全省聞名的“茶葉之鄉”。1958年9月16日，偉大領袖親臨舒茶視察，并發出了“以后山坡上要多多開辟茶園”的指示，舒茶的名字因此響遍全國。國道206線貫穿舒茶全境，319省道橫穿東西，向東10公里可達合九鐵路和合安高速，交通十分方便，產品對外運輸方便快捷，地理位置優越，為該項目帶給了良好條件。

四、項目思路及初步規劃

(一)本項目思路及指導思想

創立規范化和規模型企業，立足先進管理技術和手段，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和地方稅收，創造良好的社會和經濟效益。

(二)總體規劃布局

計劃占地20畝，總建筑面積3000平方米，固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。

(三)功能分區

公司規劃分區：辦公區(辦公樓1棟)，停車區，倉儲區，職工住宿生活區，綜合區。

(四)建設周期

項目設計建設周期3個月。

(五)安全生產、環境保護和節能減排

本項目將堅持安全生產為先的原則，加強駕駛員等安全意識，確保生產安全;另外公司將對運輸車輛安裝節油裝置設備，到達節能效果;同時該項目將按照國家環保要求，達標排放。

(六)項目經營思路

利用先進的管理技術和手段，采用優良的運輸設備，規范化和規模型經營，建立高素質員工隊伍，打造信賴的物流運輸服務品牌，增加人員就業和稅收，提高社會效益和經濟效益，促進地方經濟發展。

五、項目財務分析

(一)投資估算

該項目擬投資1500萬元。其中：固定資產投資1200萬元(車輛20臺800萬元、建筑物及構筑物3000平米370萬元、辦公設備設施30萬元)，購置土地使用權200萬元，流動資金投資100萬元。

(二)項目收益

經濟指標項目單位數量系數/單價經濟指標(略)

年營業收入將達2580萬元，利稅404萬元，其中凈利潤244萬元，稅金160萬元。

(三)項目社會效益

該項目建成投產后可新增60人就業(其中：駕駛人員40人即每臺車2人、修理部5人、后勤人員5人、行管人員10人)，年增加稅收160萬元，促進農業和相關三產發展。

(四)項目經濟效益

年營業收入2580萬元，凈利潤244萬元，利潤率9.46%，投資回報率30.5%，凈態投資回收期3.28年，項目經濟效益良好。

(五)項目資金籌措方式

項目投資人自籌資金800萬元，擬向銀行借款700萬元。項目投資人自籌資金800萬元，設立有限公司，主要用于前期固定資產投資，項目基本建設完工后，擬公司房地產向銀行申請抵押貸款700萬元。

(六)綜合評價

有限公司投資項目的建設，貼合國家產業政策，對地方的經濟建設可起到用心的促進作用，并能帶動相關產業的發展，從經濟和財務等指標的分析，項目可行，推薦實施。

聯系電話：xxx

20xx年12月20日

市場建議書15

第一部分 總論

一、項目概況

（一）項目名稱

（二）項目的承辦單位

（三）項目報告撰寫單位

（四）項目主管部門

（五）項目建設內容、規模、目標

（六）項目建設地點

二、立項研究結論

（一）項目產品市場前景

（二）項目原料供應問題

（三）項目政策保障問題

（四）項目資金保障問題

（五）項目組織保障問題

（六）項目技術保障問題

（七）項目人力保障問題

（八）項目風險控制問題

（九）項目財務效益結論

（十）項目社會效益結論

（十一）項目立項可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標匯總

在總論部分中，可將項目立項報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標

表，使審批者對項目作全貌了解。

第二部分 校園超市項目發起背景和建設必要性

一、校園超市項目建設背景

（一）國家或行業發展規劃

（二）項目發起人以及發起緣由

（三）……

二、校園超市項目建設必要性

（一）……

（二）……

（三）……

（四）……

三、校園超市項目建設可行性

（一）經濟可行性

（二）政策可行性

（三）技術可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性

第三部分 校園超市項目市場分析及前景預測

一、校園超市項目市場規模調查

二、校園超市項目市場競爭調查

三、校園超市項目市場前景預測

四、產品方案和建設規模

五、產品銷售收入預測

第四部分 建設條件與廠址選擇

一、資源和原材料

二、建設地區的選擇

三、廠址選擇

第五部分 工廠技術方案

一、項目組成

二、生產技術方案

三、總平面布置和運輸

四、土建工程

五、其他工程

第六部分 環境保護與勞動安全

一、建設地區環境現狀

二、項目主要污染源和污染物

三、項目擬采用的環境保護標準

四、治理環境的方案

五、環境監測制度的建議

六、環境保護投資估算

七、環境影響評價結論

八、勞動保護與安全衛生

第七部分 企業組織和勞動定員

一、企業組織

二、勞動定員和人員培訓

第八部分 項目實施進度安排

一、項目實施的各階段

二、項目實施進度表

三、項目實施費用

第九部分 項目財務測算

一、項目總投資估算

二、資金籌措

三、投資使用計劃

四、項目財務測算相關報表

（注：財務測算參考《建設項目經濟評價方法與參數》，依照如下步驟進行：

1、基礎數據與參數的確定、估算與分析

2、編制財務分析的輔助報表

3、編制財務分析的基本報表估算所有的數據進行匯總并編制財務分析的基本報表。

4、計算財務分析的各項指標，并進行財務分析從項目角度提出項目可行與否的結論。）

第十部分 財務效益、經濟和社會效益評價

一、生產成本和銷售收入估算

二、財務評價

三、國民經濟評價

四、不確定性分析

五、社會效益和社會影響分析

第十一部分 可行性研究結論與建議

一、結論與建議

二、附件

三、附圖

第三篇：馬鈴薯市場項目建議書

目 錄

第一章項目總論

第一節項目摘要

第二節可行性研究報告編制依據與原則 第二章項目區概況

第一節項目區自然地理概況

第二節項目區社會發展概況

第三節項目選址理由

第四節項目建設地點條件分析 第三章項目建設的必要性及可行性

第一節項目提出的背景

第二節項目建設的必要性 第三節項目建設的可行性

第四章市場供求及產業發展前景分析

第一節現狀與前景分析 第二節市場分析 第五章項目建設單位情況 第六章工藝技術方案

第七章項目建設的指導思想和原則

第一節項目建設的指導思想 第二節項目建設目標

第三節項目建設的原則 第八章投資估算與資金籌措 第一節投資估算依據

第二節資金等措 第九章項目實施計劃 第十章效益評價 第一節經濟效益評價

第二節社會效益

第十一章項目運行機制與管理措施 第一節營運機制及策略 第二節項目建設的組織管理 第三節目標責任管理

第四節資金管理。

第五節招投標方案

第六節項目建設保障措施 第十二章環境保護 第十三章結論及建議

第一章 項目總論 第一節 項目摘要

一、項目名稱：馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目

二、項目主管單位：

三、項目負責人：

四、項目建設單位：

五、項目法定代表人：

六、項目建設地點：

七、項目實施時間：

八、項目建設內容與規模：

1、馬鈴薯倉儲窖建設項目

新建總倉儲能力20萬噸馬鈴薯儲藏庫80座，占地240000平方米（360畝），投資9600萬元。

2、馬鈴薯交易市場建設項目

馬鈴薯交易市場整理建設土地150畝，新建交易房屋20間，400平方米，客商招待所及辦公室20間500平方米，門衛室20平方米，配電室10平方米，廁所20平方米，交易大廳15000平方米，儲藏室10000平米，化驗檢測室5間100平方米，鍋爐房30平力米，市場道路硬化、水泥地坪8000平方米，圍墻2000米。修建排水系統。購臵農藥殘留檢測化驗儀器9臺（套），信息處理、電子衡、裝卸叉車等8臺（套、輛），恒溫設備18套。安裝電力設備1套、監控設備l套、供暖設備l套。投資4400萬元。

3、馬鈴薯加工項目

建設一座年加工5萬噸鮮薯的馬鈴薯加工企業，主要生產淀粉和薯片，本項目總投資1000萬元，包括馬鈴薯倉庫10000平方米，生產加工車間4000平方米，辦公用房一處占地800平方米，馬鈴薯精深加工生產線建設；水、電等基礎設施建設；污水處理設施。項目租賃用地26000平方米。

九、項目總投資：

項目總投資1.5億元。其中：土建設工程1.2億元，化驗儀器設備20萬元，輔助設備36萬元，恒溫設備500萬元，電力設備30萬元，監控設備12萬元，供暖設施50萬元，土地征用費1200萬元，機器設備1000萬元，其他費用152萬元。其中申請中央財政投資1742萬元，銀行貸款1000萬元，自籌600萬元。

十、項目生產能力：2014年交易量達1000萬噸，2016年交易量將達2000萬噸。

第二節 可行性研究報告編制依據與原則

一、編制依據

1、中共中央、國務院《關于切實加強農業基礎設施建進一步促進農業發展農民增收的若干意見》、河北省人民政府《關于推進農業產業化發展的若干意見》、農業部關于《農產品交易市場建設管理指南（試行）》和《關于加強農產品市場流通工作的意見》,X縣打造“薯都”發展馬鈴薯產業的實施意見。

二、編制原則

1、必須符合國家和有關部委關于編制項目可行性研究報告的有關規定和標準要求。

2、必須符合國家關于對農業和農村經濟進行戰略性調整的有關精神和產業政策的要求。

3、要不斷提升產業化規模經濟效益，再發展大流通、帶動大生產，使之成為大批生產者和千家萬戶消費者的橋梁和紐帶，促進農村經濟持續、健康、快速發展。

4、為調整地區勞動力就業結構創造條件，為解決農村剩余勞動力和城市下崗職工的再就業提供服務空間。

5、對調整農業產業化結構，實現優化升級和生態環境的保護與建設，有較強的示范性和推廣價值，并拉動相關產業化發展做出積極的貢獻。

第二章 項目區概況 第一節 項目區自然地理概況

馬鈴薯倉儲交易物流中心位于X縣南部，地處壩上馬鈴薯主產區及內蒙地帶，海拔1500米，年均氣溫2.6℃，年降雨量300毫米，無霜期90-100天，地勢平坦、開闊，具有建設馬鈴薯倉儲交易物流市場的有利條件。

第二節 項目區社會發展概況

壩上內蒙地區是全國最大的馬鈴薯種植區。2013年，馬鈴薯播種面積穩定在300萬畝，占農作物播種面積的30%，平均畝產鮮薯3000公斤，馬鈴薯總產已達9000萬噸，商品率達65%以上，馬鈴薯生產總產值達144億元，農村經濟收入的20%以上來源于馬鈴薯的種植和銷售。馬鈴薯倉儲物流中心緊鄰國道，交通十分便利，有利于馬鈴薯產品的運輸。

第三節 項目選址理由

馬鈴薯倉儲交易物流中心地處壩上馬鈴薯主產區，地勢開闊，交通便利，現已初步形成馬鈴薯交易集散地，已納入當地市場建設規劃。

第四節 項目建設地點條件分析

一、地理位臵優越。馬鈴薯倉儲交易物流中心位于X縣南部，地理位臵優越，交通便利，是內蒙和壩上四縣交通運輸的必經之地，在此處建設馬鈴薯交易市場，一方面可以實現馬鈴薯商品薯的就近交易，節省運輸費用，降低交易成本，有利于商品薯的集中和發散；另一萬面可為周邊地區及時提供馬鈴薯市場供求信息，吸引農民就近交易。

二、市場基礎良好。目前，壩上地區有一批馬鈴薯經紀人和收購點，長期從事馬鈴薯商品薯的收購和調運，都有較為穩固的收購方和經濟勢力，尤其是農民專業合作社已擁有及時向外地調運馬鈴薯火車運輸的能力，對該區馬鈴薯走向國內外市場創造了便利條件，具有一定影響力。通過近幾年的發展，現在該區已成為全國馬鈴薯商品薯交易量最大的地方，年交易量達1000萬噸左右，吸引了許多國內外馬鈴薯收購商前來交易，為該區馬鈴薯交易市場發展提供了有利的條件，奠定了良好的市場基礎。

第三章 項目建設的必要性及可行性

第一節 項目提出的背景

馬鈴薯專業交易市場建設是農產品市場體系建設的重要內容，符合中央制定的馬鈴薯產業扶持政策，通過馬鈴薯交易市場建設，讓農民更好地了解和掌握馬鈴薯市場特點和變化規律，引導農民調整種植業結構，采取正確的營銷策略，推動馬鈴薯流通銷售，增加農民收入，作用重大。近年來，雖然馬鈴薯外運量增加，商品化比例加大，但該區馬鈴薯交易剛處于起步階段，流通、銷售渠道狹窄，市場發育不完善，體系不健全，市場馬鈴薯產，供、銷一體化格局尚未形成，馬鈴薯資源優勢沒有充分發揮出來。為此，隨著該區馬鈴薯產業的不斷發展，馬鈴薯專業交易市場建設勢在必行。

第二節 項目建設的必要性

馬鈴薯是壩上地區三大作物之。在人們膳食結構中占有重要地位，還可大量用于飼料和加工產品。近年來，隨著國家農業結構調整和農業產業化的啟動實施，該區馬鈴薯產銷兩旺，呈現出良好的發展勢頭。一是種植面積不斷增加，產量進一步提高，該區馬鈴薯生產向優質化專用化邁進，二是充分發揮馬鈴薯專業合作社的作用，積極引進外地老板，為生產者和營銷商提供需求信息和價格，引導群眾適時適價就近銷售，三是充分發揮龍頭企業的作用，擴大銷售，四是培育壯大和規范農民經紀人隊伍，帶領群眾自產自銷。使馬鈴薯產銷量呈直線上升趨勢。由于該區馬鈴薯市場體系建設還不完善，規模小，功能差，基礎設施落后，貯藏條件差，市場發育不成熟，流通渠道被窄，市場管理和制度不健全，產銷區之間存在著脫節現象，產區“賣難”的問題仍然存在。因此，通過組建馬鈴薯倉儲交易物流中心，將馬鈴薯生產、銷售和加工有機聯結起來，擴大銷售，以此帶動該區馬鈴薯產業化的發展，是十分必要的。

第三節 項目建設的可行性

一、政府重視。市、縣認真貫徹黨和國家在農村、農業工作的一系列方針、政策，在各級政府和主管部門的大力支持下，大力調整種植業結構，將發展馬鈴薯生產為干旱地區農業增效，農民增收的重要措施來抓，不斷增加投入，引進推廣馬鈴薯新品種，不斷擴大面積，積極組建和扶持馬鈴薯專業合作組織和協會，不斷壯大馬鈴薯經紀人隊伍，為抓好馬鈴薯的流通，搞好產后服務開辟新的渠道。

二、自然條件好。該區地處壩上，海拔較高、氣候涼爽、土層深厚、土質疏松，降水規律與馬鈴薯生長需水規律相吻合，生產馬鈴薯具有得天獨厚的自然條件，該區生產的商品薯產量高薯塊大、表皮光滑、淀粉含量高等特點，具有很高的商品價值，深受國內外消費市場歡迎，海拔較高的山地區繁育的馬鈴薯種薯具有病害感染輕生長勢強豐產性好等特點，是繁育種薯、建設種薯生產基地的最佳區。

三、種植面積大，該區耕地面積廣，為全國最大規模馬鈴薯商品化種植基地。

四、產量效益優勢。由于該區種植馬鈴薯具有得天獨厚的自然條件，加之種植水平不斷提高，生產馬鈴薯產量高、效益好。2013年畝產量達3000公斤，平均畝純收益2400元，其種植效益明顯高于其它糧食作物，具有較強的市場競爭力。

第四章 市場供求及產業發展前景分析

第一節 現狀與前景分析

馬鈴薯是世界上四大糧食作物之一，其塊狀食用根莖中臺有較高的淀粉、維生素、蛋白質無機鹽及纖維等營養成份，其營養成份較之大米，面粉更為合理，故其原料及加工生產的食品在人們飲食結構中的比重逐步增大，隨著我國改革開放及社會主義市場的發展前景，一些貧困地區，正是因為發展馬鈴薯生產，使貧困落后的局面得以改觀，在西北的廣大地區，馬鈴薯作為主要的糧食作物為解決農民的溫飽問題發揮積極作用。馬鈴薯因其適應性廣，抵御自然定害能力強，用途廣的特點，必然會得到更大的發展。

第二節 市場分析

該區海拔在1500米，氣候涼爽，光照充足，太陽幅射強，晝夜溫差大，土層深厚，土質疏松，70%的降水集中在7、8、9三個月，與馬鈴薯生長需水規律相吻合，具有種植馬鈴薯得天獨厚的自然條件，生產馬鈴薯以個大味美耐貯藏產量高而久負盛名，在國內外市場上具有很強的競爭力，特別是近兩年引進種植的專用型馬鈴薯市場前景更為廣闊。

據有關資料，全國馬鈴薯種植面積為7000萬畝，總產量21000萬噸左右，目前國內市場需求量主要是用于鮮食和普通精淀粉加工業，加工量約占總產量的10%。近些年，隨著國際食品公司進入我國，國內加工業迅速發展，用途越來越廣泛，尤其是在用于加工的優質專用馬鈴薯需求量將更大，加之亞洲其他地區僅依賴于中國提供馬鈴薯原料及其制品，市場前景十分廣闊。廣大農村還有上百家生產淀粉、粉條、粉絲的小作坊，年生產量達50萬噸左右，原料需求很大，另外，隨著肯德基、麥當勞等餐廳的迅速興起，對薯條、薯片等專用型加工薯的需求不斷擴大，市場前景更為廣闊。

第五章 項目建設單位情況

項目承擔牽頭單位上海啟陽國際貿易有限公司，成立于2014年，資產總額1億元，總公司位于上海自由貿易實驗區富特東一路。主要從事貨物及技術進出口業務、轉口貿易、實業投資、投資管理、食用農產品加工運輸、電子商務等業務。

第六章 工藝技術方案 馬鈴薯選購-計量-分裝-倉儲-交易-物流-加工-銷售

第七章 項目建設的指導思想和原則

第一節 項目建設的指導思想

緊緊圍繞區域經濟發展戰略，按市場經濟規律和自然規律的需求，突出地理優勢、自然優勢、資源優勢，以技求創新為動力，做大做強馬鈴薯產業，積極培育壯大馬鈴薯交易市場，加強市場信息服務，使其成為馬鈴薯最大倉儲交易市場，帶動壩上馬鈴薯產業的發展。

第二節 項目建設目標

充分利用建設場地、客戶住宿餐飲場所、交易大廳、貯藏窖等設施，搞活馬鈴薯流通，加強反季節銷售，2014年交易量1000萬噸，到2016年交易量達2000萬噸，使其成為地區最大的馬鈴薯交易市場。

第三節 項目建設的原則

為確保項目的順利實施，早見效，項目在規劃、設計、實施過程中堅持以下建設原則：

1、遵循統一規劃、統一設計、統一管理的原則。

2、堅持因地制宜，注重實效的原則。

3、堅持可持續發展的原則。

4、實行項目法人制、招標制、監理制和合同制，堅持科學管理原則。

第八章 投資估算與資金籌措

第一節 投資估算依據

一、土建定額依據

土建工程執行《全國建筑基礎定額估價表》，并參照壩上地區近期類似工程造價指標進行估算。定額幅度5%，并根據本工程具體情況作相應調整。

二、設備及材科價格依據

材料價格按2013年當地建設工程材料預算價格和2014年一季度指導價執行。主要設備價格參考市場現價和廠家提供的報價單，其它設備參考《工程建設全國機電設備價格匯編》并依據當地市場價格估算。

三、其它費用

按有關規定并結合本工程實際情況估算項目前期工作費按工程費用的1.5%計取，工程監理費按工程費用的l%計取，建設單位管理費按工程費用的1.5%計取。

第二節 資金籌措

項目總投資1.5億元，其中：申請國家補貼5000萬元，自籌1億元。

第九章 項目實施計劃

項目建設計劃：2014年4月至2014年8月底完成。主要為： 1、2014年3月底，完成項目可研報告編制及項目申報工作;2、2014年4月底，完成項目勘察施工設計及工程招投標工作； 3、2014年5月至8月，完成倉儲窖、市場土地整理圍墻、大門、門衛室、配電室、廁所、鍋爐房、交易大廳、電子衡、電子顯示屏、排水系統、電力設備、供暖設施、加工車間等基礎設施建設 4、2014年9月逐步開始馬鈴薯收購、交易、倉儲、加工。

第十章 效益評價 第一節 經濟效益評價 項目建成后，馬鈴薯倉儲交易物流中心交易量按1000萬噸計算，每噸利潤500元計算，年純收50億元，同時可帶動本地區馬鈴薯生產和銷售，使廣大農民直接從馬鈴薯商品化生產中獲益100億元。通過馬鈴薯收購、貯藏、銷售一體化專業交易市場建設，完善農產品市場建設體系，極大改善馬鈴薯收購貯藏條件，擴大馬鈴薯銷售流通渠道，增強馬鈴薯反季節銷售能力。同時，讓農民直觀了解掌握市場信息、供求情況，引導農民調整種植結構，選用優良品種，改進栽培技術，提高種植積極性，推動馬鈴薯產業結構的調整和產業化的發展

第二節 社會效益

通過對馬鈴薯收購、銷售一體化綜合交易市場建設，完善農產品市場建設體系，極大改善收購、銷售條件，擴大銷售流通渠道，增強銷售能力。同時，讓農民直觀了解掌握市場信息，供求情況，引導農民調整種植結構，選用優良品種，改進種植技術，提高種植積極性，推動農業結構的調整和產業化的發展。

第十一章 項目運行機制與管理措施

第一節 營運機制及策略

采取馬鈴薯等農產品交易、貯存、信息發布與服務，專業交易，期貨貿易為體的多功能，綜合服務的經營方法。交易市場在向客商提供信息服務，場所服務，管理服務的基礎上，由買賣雙方根據價格自行交易，對于大宗的交易，賣方無力提供足夠的產品時，交易市場可作為買賣雙方之間的中介，進行組織、協調；在交易的淡季，交易市場利用交易棚場地房屋可進行其它農產品的收購、交易。農業部門要在交易市場內設立產品質量檢測點，負責產品質量檢測檢疫，要依法對市場進行監督檢查，保證市場交易按確關法規進行。交易市場提供的一切服務都實行有償收費。

第二節 項目建設的組織管理

為加強對“馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目”的組織管理，充分發揮建設領導小組，小組成員由政府、農行、審計等部門組成，設立項目辦公室。項目建設領導小組負責項目建設的組織協調、資金投放、檢查、審計，確保項目的管理和保證項目建設順利進行及業務技術人員的聘任。項目管理辦公室的具體工作為負責項目的日常工作，包括對項目實施方案的審定實施和管理，項目工程實施檢查、驗收等。項目管理實行項目法人責任制、工程招投標制、工程監理制、施工告同制的“四制”管理制度。

一、實行項目法人責任制

項目嚴格實行法人責任制，建立目標責任制，實施單位與項目施工中標單位依法簽訂合同，明確任務、質量工期，保證項目按時按期完成。

二、實行工程招投標制

為保證項目建設質量和合理使用資金，土建工程儀器設備、設備安裝等工程按《招投標法》實行招投標。

三、實行工程監理制

聘請具有相應資質的工程監理部門對項目實施全程監理，確保工程質量和工程進度，項目竣工后提交監理報告。

四、實行施工管理合同制

各項建設工程按工程中標合同依法進行開工建設，并嚴格履行告同條款。

第三節 目標責任管理

對項目實施進行有效管理，項目建設實行目標責任管理。建設任務、培訓、技術指標和投資分別落實到第一責任人并簽訂目標責任狀，建立獎懲制度。對完成目標任務，在項目建設中作出突出貢獻者給予獎勵，反之，未達到標準和未完成任務要追究責任。項目建設期間，層層簽訂責任狀，做到任務分工責任明確，各司其責。

第四節 資金管理

項目實施過程中，要切實加強對項目建設資金使用的嚴格管理。要建立健全財務制度，作到專款專用，專戶管理，專人負責，資金封閉運行。資金的使用要嚴格按國家財務管理辦法執行。加強項目資金的檢查、審計和監督，對項目資金的使用方向，使用情況和資金管理進行定期或不定期的跟蹤審計，確保項目的如期建成和項目資金發揮出其最佳的經濟效益。

第五節 招投標方案

本項目招標過程嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》進行公開招標。

一、招標范圍

該項目招標范圍包括土建工程和儀器設備兩項內客。

二、招標的組織形式

委托有招標資質的單位進行招標。

三、招標方式

采用公開招標方式，在國家或地方指定的報刊、信息網絡或其它媒介發布招標公告。

四、開標、評標和中標

嚴格按照《農業基本建設項目招標投標管理規定》執行。

第六節 項目建設保障措施。

一、提高認識，加強領導，創造良好的政策環境。全面貫徹黨的十八屆三中全會精神，充分認識馬鈴薯市場體系建設的必要性和重要性，從振興農村經濟，致富農民群眾的戰略高度來認識，要從實際出發，立足當地資源，面向國內外市場，盡快制定出一些推進市場體系建設的相關政策和措施，創造良好的寬松的外部環境，財政、農發行、農行、工商、稅務等部門要大力支持農產品市場體系建設，努力加大投資力度。

二、全面實施科技興農戰略，努力推動農業生產上臺階。堅持科技為先導，強化科技推廣手段和效果，大力引進推廣優質高產、實用型、加工型馬鈴薯新品種，加強脫毒馬鈴薯技術和機械化種植收獲技術推廣，不斷提高產品質量和勞動生產率。調整和優化種植業結構，做大做強馬鈴薯產業，增加商品量，擴大上市量。

三、多渠道增加收入，多渠道組織市場建設。一是緊緊抓好當前國家大力扶持農產品市場體系發展的機遇，尤其是對我縣來講，經濟發展比較落后，市場建設起步晚，發展緩慢，與其他地區相比，差距很大。因此，迫切需要政府的大力支持和幫助，才能有效地加快我縣農產品市場的建設，促進經濟發展。二是堅持多種經濟成分，多種經營方式和誰投資誰受益的厚則，鼓勵發展股份制，從而形成社會辦市場的臺力。三是各級地方政府在統等規劃中，從財政支農資金、農發資金、扶貧資金用于農產品幣場體系建設。

四、堅決貫徹農產品流通開放搞活的政策。農產品產地，都要從促進地區經濟發展的長遠目標出發，樹立全局觀念，打破封鎖，堅決制止亂設關卡亂收稅費等阻礙流通的行為，確保馬鈴薯流通“綠色渠道”的暢通要大力引導和支持農民群眾直接進入市場，參與流通，增強他們的市場觀念、競爭意識，從而帶動生產的發展。

五，加強市場管理，規范交易程序。要加強工商、稅務、物價檢疫等方面的管理，切實為交易雙方提供完善的服務，堅決打擊欺行霸市、亂收稅費等違法行為。市場主管部門要建立和完善市場的信息體系建設，形成快捷準確完備高效的信息傳輸機制，充分起到市場交易的導向作用和對生產的指導作用。

六、大力發展農產品產銷一體化經營。加快農業產業化進程，切實抓好馬鈴薯生產基地建設，實行產銷一體化是馬鈴薯流通體制的一項重要內容，也是馬鈴薯產業化經營的客觀要求因此，要以市場為導向，以大中型馬鈴薯加工企業為龍頭，以馬鈴薯規模生產為基礎，以交易市場為紐帶，形成新型的馬鈴薯產銷氛圍。

第十二章 環境保護

馬鈴薯交易市場周圍環境好，污染少，對場區的自然環境不構成危害。同時，項目在運作過程中，無廢水、廢渣、廢氣產生，對周圍環境將不會產生影響

第十三章 結論及建議

馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目，指導思想明確，符合國家農業建設的原則，且領導重視，建設起點高，為項目的實施提供必要的條件和保障。馬鈴薯倉儲交易物流中心建設項目，有利于推動該區馬鈴薯產業結構的優化升級，具確顯著的經濟效益和社會效益，并且具有轉強的輻射帶動作用，真正實現農業增產，農民增收的目的，

第四篇：便民市場項目建議書

一、企業介紹：

1.1 公司概況：

x市xxxxx公司是經x市人民政府批復（呼政字“2013”111號），由x市國有資產管理局、x市xxxx投資經營有限責任公司和x市xxxx園林工程有限責任公司共同出資成立的國有股份制企業。公司于2013年8月5日注冊成立，注冊資金1億元。公司的宗旨為承接政府事務,堅持微利運營,推進產業升級,實現精細高效,構建清潔我市。

公司經營內容：

（1）城市環衛產業

1.道路清掃、保潔、垃圾收集清運、除雪、揚塵治理；

2.非法廣告清除；

3.環境基礎設施建設（垃圾中轉站、公廁環衛工人休息點、環衛工人廉租房、環衛車輛停車場、除冰除雪設施、環衛車輛加油站）；

4.環衛裝備購置

5.環衛環保技術的開發與咨詢；保潔工具的研發等；

6.特種設備租賃經營；

7.城市環衛產業發展及建設投融資；

8.我市重大活動環衛保障。

（2）城市配套設施建設經營

1.地下空間開發利用；

2.各類停車場和便民市場建設與經營；

3.園林和市政設備的維護與維修；

4.出租汽車和市民公用自行車租賃經營；

5.城市物業服務經營；

6.土地和建設項目測繪業務。

（3）城市環境治理

1.城市垃圾處理（餐廚垃圾、醫療垃圾、收集運輸和處置建筑垃圾、渣土運輸及消納場的建設與經營；

2.建筑垃圾回收利用；

3.戶外廣告經營等。

二、項目情況：

2.1 項目簡述：

x市xxxxx公司擬于2014年在x市建設100處便民市場。一期26家便民市場擬建面積2.4萬平方米。該項目選址地理位置極佳，位于各居民生活區間。且居民消費水平呈上升勢態，對于配套化的購物要求、食品安全要求、購物環境要求越來越高，并隨著居民以及政府對于馬路市場問題解決的決心，便民市場未來的建設以及需求將會潛力巨大。

2.2 項目建設背景

近年來x市經濟快速增長、城市化建設加快、城市品位以及居民生活消費水平顯著提高，居民對于食品安全、統一規劃管理的配套化的市場的需求日益增大。

截止至2011年，x‘生活質量指數’據全國省會省市第五名，‘生活改善分指數’據全國省會城市第一名，說明在高速經濟發展的x，居民生活質量的提升很快。但是，同時在‘生活成本分指數’的排名中，x高居第二名，說明市民覺得生活成本占收入的比重會相對較高，從而造成生活成本指數偏高。隨著更多的由xxxxx公司承接的便民市場的建設運營，本著微利運營的目標，將最大程度的提升市民滿意度。

數據顯示，2001年x市城鎮居民人均食品消費為1701元，2011年達到5854元。

一期26家便民市場建設即可以滿足36萬城市居民的日常必需品購買要求，又能成為全市解決馬路攤販的有力工具。

據第六次人口普查公報數據顯示，x市區（4區）人口198萬，占x市總人口的68%，按照總體規劃建設的100家便民市場將完全覆蓋市區居民日常生活需要。隨著建設圍繞著居住人口多的舊小區以及新建小區，待其他配套設施的完善也使該項目更具競爭力和知名度。x市專業統一的便民市場的缺乏，使得xxx公司便民市場可迅速搶占市場份額。

2.3 可行性研究結論：

該項目地理位置優越，后續發展可觀，具有很強的市場潛力。能夠滿足社會要求，經濟指標符合規定，能夠滿足投資回報要求。

三、項目建設市場與必要性分析

3.1 x市宏觀經濟條件

x市是我省自治區我市和全區的政治、經濟、文化、科教、金融中心，是國家實施西部大開發戰略中重要的中心城市之一，國家新能源汽車試點城市，與包頭、鄂爾多斯、松原一起稱為中國北方經濟增長四小龍、中國歷史文化名城。全市總面積1.72萬平方公里，2011年常住人口291.19萬。x市轄4個市轄區、4個縣、1個旗和兩個國家級開發區及兩個自治區級開發區。

x市是除石家莊以外距離首都北京最近的省會城市，不僅地處環渤海腹地，還是國家向北、向西開放的前沿陣地；不僅地處?呼包銀?經濟帶核心及?呼包鄂?金三角中心，還是聯接黃河經濟帶、亞歐大陸橋、環渤海經濟區域的重要橋梁；不僅是引領我省快速發展的呼包鄂經濟圈內重要的增長極，還是國家主體功能區規劃 ?呼包鄂榆重點開發區?中心城市、國家實施西部大開發戰略中重要的中心城市之一。

2013年前三季度，在投資拉動減弱,國際需求下滑,出口消費受限等經濟增速放緩的新情況新問題下，我市‘抓經濟、穩增長、擴內需、促發展’取得一定進展。突出抓住消費品市場工作重點，不斷整合中心城市區位資源優勢,積極創造優良的地區消費經濟環境，發掘拉動內需動力的向上因素，推動企業內提素質外樹形象，來夯實商貿經濟發展基礎，有效地提升了城鎮居民及集團消費整體水平，使我市消費品市場繼續保持平穩增長的運行態勢。

從總體規模來看，消費需求不斷擴大。全市社會消費品零售

總額由2000年的126.1億元擴大到2012年的1022.2億元，年均增長19.1%。2012年人均社會消費品零售總額34889元，2000-2012年年均增長21.6 %，連續幾年增加額在3000元左右。

據統計顯示，2013年前三季度，我市社會消費品零售總額突破800億元，總額達到811.97億元，累計同比增長11.3%。批發零售業的零售額完成692.48億元，比上年同期增長11.6%，住宿餐飲業零售額完成119.48億元，比上年同期增長9.40%。我市消費品市場形勢喜大于憂,總體走勢趨于平緩增長，總量占比自治區第一。

2013前半年城鎮居民人均可支配收入16486元,同比增長

8.3%，從另一個側面看，居民收入的沉淀，也是消費潛力股。今年8月末,我市居民儲蓄存款余額 1358.8 億元,同比增長9.1%,人均4.6萬元.說明消費潛力較大。

3.2 行業競爭分析：

x市4區現有美通市場2家，食全食美市場12，家，東瓦窯菜市場兩家，華聯超市4家，家樂福超市1家，維多利超市8家，麗都超市7家，永盛成超市5家，客都超市2家。

本項目競爭力分析：

1）本項目位于x市各居民小區，項目地理位置優越。競爭對手項目布局比較集中，經營范圍比較廣泛。

2）本項目以方便居民日常購物需求為己任，通過完善的配套設施、便捷的購物體驗、方便的購物選擇使本項目更具消費吸

引力。

3.3 必要性分析

x市地區經濟的快速發展帶動了生活必需品消費，市區內大型連鎖超市市場布局較集中，且對周邊小區覆蓋不足夠，市場控制能力有限。如該項目得以實施可以有效的提供市場競爭力。該項目布局很廣，覆蓋各生活小區。所以建設x市xxx公司便民市場是非常必要的。市民對于安全便捷的購物環境要求日益提升，市場需求旺盛，也對改善城市功能，提高居民生活水平等方面具有無可比擬的優越性。

四、建設地點和建設內容

4.1 建設地點

該項目選址位于x市市區四區。擬于2014年建設100處便民市場。一期26家便民市場擬建面積2.4萬平方米。

4.2 建設內容概況：

擬計劃部分小型便民市場自營模式，中大型便民市場外包給其他大型批發市場或超市經營，使其帶旺該項目所處各地段，使各項目資產升值。

第五篇：汽車后市場項目建議書

潛山縣汽車大市場商業項目建議書

項目名稱：潛山縣汽車城

開發建設單位：帝邁德投資置業有限公司

項目選址：開發區

項目概況： 項目初步規劃為汽車配套服務一條街，將潛山縣內汽車相關行業集中到一起，實現管理統一，市場規范，運作專業，資源共享，為消費者提供最優質的服務。

市場分析

1、隨著經濟的飛速的發展，中國的汽車銷售量正在以爆發式的速度增長，尤其是家轎市場，更是一日千里。截止2010年9月，中國的汽車保有量超過8500萬輛，其中約一半為私人轎車。工信部預計，到2020年國內汽車保有量將超過2億，而私人轎車的所占比列將超過60%。因此圍繞汽車出售后的所有服務的市場規模也會越來越大，即我們所說汽車后市場。業務范圍包括維修、保養、裝飾、改裝、保險、二手車、租賃等等。據保守估計一輛普通轎車自出售到報廢，其后續投入（不包含燃油費用）將大抵相當于該車實際價值的1.5倍。

2、2010年潛山縣共新入戶轎車達到XX兩，總銷售額達到XX元，同比上年增長X%。

3、截止2010年12月底，潛山縣汽車保有量超過XX輛，其中轎車占XX%,根據對200名私車車主的抽樣調查，綜合測算，保守估計

潛山縣，汽車后市場行業年產值超過XX元，其用于車輛后續服務的費用情況如下表：

消費習慣情況如下表：

4、潛山縣汽車銷售及后場市場概況

根據前期市場調查，潛山縣有關汽車的行業分布比較混亂，處于無秩序、無規劃的行業發展初級階段，具體情況如下表：

運營策略分析

1、項目規劃

根據市場調查資料，初步設想，汽車大市場項目的規劃結構將根據目前潛山市場結構進行規劃設計，總體分為四大功能區，總營業面積不高于該行業市場的80%，配套設施一應俱全。具體規劃結構如下

表所示：

根據以上規劃架構，初步估算，本項目共需土地面積XX㎡，總

建筑面積XX㎡。

2、經營模式

經營模式上，采取長線投資，收益最大化的策略。前五年以培養市場為主，采取只租不售的策略，統一管理。以優質物業服務及低廉租金吸引商戶，逐步提高市場人氣，帶動不動產增值。五年后根據實際情況針對場內營業商戶提供門面一次性買斷方案，實現資金快速回籠。

投資收益分析

1、投資分析

2、資金籌措

3、收益分析總結