第一篇：成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書

成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書.txt∞-一人行,必會發(fā)情 二人行,必會激情 三人行,必有奸情 就不會被珍惜。真實的女孩不完美，完美的女孩不真實。得之坦然，失之淡然，順其自然，爭其必然。成都眾訓(xùn)策劃營銷公司培訓(xùn)市場發(fā)展方向建議書（培訓(xùn)業(yè)）

舒國華

一．基于目前經(jīng)營形勢判斷的分析及建議

三個檢驗標(biāo)準(zhǔn)

A觀念是否領(lǐng)先，是否符合企業(yè)的要求；

B發(fā)展方向是否對路，能否形成有競爭力的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；

C市場目標(biāo)是否找準(zhǔn)，是否貫徹了眾訓(xùn)品牌戰(zhàn)略

3個經(jīng)營建議：

1.增加公司培訓(xùn)產(chǎn)品線的長度。

2.增加公司培訓(xùn)產(chǎn)品系列的深度。

3.公開課是播種機(jī)，宣傳隊，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是收割隊，迫切提高老客戶的客情維護(hù)，迫切提高內(nèi)訓(xùn)談單質(zhì)量，提高盈利水平。

二、實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變

1.業(yè)務(wù)人員、講師應(yīng)由單純的業(yè)務(wù)人員、講師向初步企業(yè)咨詢師、診斷師轉(zhuǎn)變

2.公司品牌由陳安之代理機(jī)構(gòu)品牌向個性化、精確化、實戰(zhàn)化品牌轉(zhuǎn)變。

3.公司由成功勵志類培訓(xùn)公司向?qū)⒊晒W(xué)與企業(yè)診斷結(jié)合，企業(yè)全面培訓(xùn)解決方案提供者、導(dǎo)入者、實施者公司轉(zhuǎn)變，杜絕鸚鵡學(xué)舌式的毫無創(chuàng)新的學(xué)陳安之講話及培訓(xùn)內(nèi)容，成功學(xué)只能勵志，只能給初入門的人，不能解決企業(yè)實際問題。

三、整體建議

管理方式：矩陣式管理 動態(tài)化、模塊化組合1． 公開課程部

2． 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部

3.專題部

4.行業(yè)事業(yè)部

四．組成方式

就目前成都眾訓(xùn)策劃企業(yè)的情況而言，按照一人多職，一人多能、挑擔(dān)子、模塊組合、各施其職的方式

公開課程部（約場組、推廣組、客戶服務(wù)組）

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部（調(diào)研及資料收集組、銷售談單組、解決方案組）

各行業(yè)事業(yè)部（各行業(yè)事業(yè)部課題提出及解決方案組、各行業(yè)事業(yè)部行業(yè)推廣談單組）臨時項目（專題）組（調(diào)研組及資料收集組、解決方案提出組）

五．報酬方式

復(fù)合計酬制，多勞多得，出臺文件事先界定

六、管理方式

總體協(xié)調(diào)由公司出文件進(jìn)行界定

以統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理制度的管理

公開課程部由公開課程部負(fù)責(zé)任負(fù)責(zé)

各行業(yè)事業(yè)部以各事業(yè)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)部由內(nèi)訓(xùn)部負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

臨時項目組以臨時項目組負(fù)責(zé)任人負(fù)責(zé)

七．其他建議

1.明確公司的定位以及中短期發(fā)展規(guī)劃。

2.明確課程方向及定位，實時的進(jìn)行提出一些概念及理論的創(chuàng)新。

3.每次課程進(jìn)行盈虧平衡點測算。

4.杜絕管理的隨意化，杜絕管理制度的隨意化。

5.加大公司內(nèi)部員工的培訓(xùn)力度與次數(shù)。

6.每次市場推廣，應(yīng)作好市場分析，分析目標(biāo)群，確立推廣策略，然后執(zhí)行。

7.課程之前流程多花時間進(jìn)行演練。

8.與公司員工進(jìn)行有效溝通，實行辦公室永遠(yuǎn)向員工打開。

9．盡量作所講的，講所作的，臺上臺下一個樣，言行一致，學(xué)以致用。

10．少些對課程不知天高不知地厚的自戀情節(jié)。

第二篇：2013-2014成都管理培訓(xùn)公司(內(nèi)訓(xùn)公司)名錄前15強

2013-2014成都管理培訓(xùn)公司（內(nèi)訓(xùn)公司）名錄

排名前15強

1.麥肯錫管理咨詢公司

2.四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司

3.畢馬威管理咨詢公司

4.翰威特管理咨詢公司

5.深圳聚成培訓(xùn)公司-成都

6.成都必?fù)P管理咨詢顧問有限公司

7.成都大勢管理顧問有限公司

8.上海影響力管理咨詢公司

9.成都鑫城管理咨詢有限公司

10.成都萬標(biāo)管理咨詢有限公司

11.成都華夏衡泰投資管理咨詢公司

12.成都浩宇投資管理咨詢有限公司

13.成都知本投資管理咨詢有限責(zé)任公司

14.成都萬佳現(xiàn)代管理咨詢有限公司

15.成都市創(chuàng)作企業(yè)管理咨詢有限公司

第三篇：2014四川成都管理培訓(xùn)公司年(內(nèi)訓(xùn)公司)前10名

2014年【四川成都】管理培訓(xùn)公司（內(nèi)訓(xùn)公司）前10名

1、麥肯錫管理咨詢公司

2、四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司

3、成都影響力管理咨詢公司

4、成都明澤管理咨詢公司

5、成都德思信管理咨詢公司

6、成都碩大企業(yè)管理咨詢公司

7、畢馬威管理咨詢公司

8、成都納實管理顧問公司

9、四川亮劍企業(yè)管理顧問有限公司

10、成都佰通企業(yè)管理咨詢公司

第四篇：2014年【成都管理培訓(xùn)公司(內(nèi)訓(xùn)公司)前10名】——免費下載

2014年【成都管理培訓(xùn)公司（內(nèi)訓(xùn)公司）前10名】

麥肯錫管理咨詢公司

四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司

成都影響力管理咨詢公司

成都明德管理咨詢公司

成都德思信管理咨詢公司

成都碩大企業(yè)管理咨詢公司

畢馬威管理咨詢公司

成都大勢管理顧問公司

四川亮劍企業(yè)管理顧問有限公司

成都佰通企業(yè)管理咨詢公司

第五篇：新夢想英語培訓(xùn)公司營銷方案策劃分析

劍指丹陽——

新夢想英語培訓(xùn)公司進(jìn)軍丹陽

策

劃

書

2013年11月日

劍指丹陽——看我新夢想

目錄

一、計劃概要

二、公司及產(chǎn)品介紹三、四、五、六、七、營銷環(huán)境分析

市場概況

競爭對手及新夢想自身分析

營銷戰(zhàn)略

費用預(yù)算

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劍指丹陽——看我新夢想

一、計劃概要：

（1）2014年一月正式進(jìn)軍丹陽市場，并以丹陽為中心向周邊市場輻射擴(kuò)張。

（2）計劃初期為初步打開丹陽市場，中期為提高知名度并逐步擴(kuò)張占領(lǐng)丹陽市場，后期徹底占領(lǐng)市場并鞏固維護(hù)市場地位，有計劃的向丹陽周邊地區(qū)擴(kuò)張。策劃重點放在初期市場的開拓，力求在丹陽英語教育培訓(xùn)市場占有一席之地，穩(wěn)住陣腳，為日后的擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

二、公司及產(chǎn)品介紹：

（1）新夢想公司為南京的專業(yè)英語培訓(xùn)學(xué)校，來自美國圣路易斯，團(tuán)隊內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，多為國外著名高校畢業(yè)的學(xué)生。老師主要以中國海歸老師為主，以高水平外教為特色，主要針對需要留學(xué)的學(xué)生，提供雅思，托福，留學(xué)口語的培訓(xùn)，和針對留學(xué)生融入國外學(xué)習(xí)生活的行前培訓(xùn)。

（2）根據(jù)丹陽市場學(xué)員的特殊性，公司將拓展業(yè)務(wù)范圍，開展針對中小學(xué)和高中生的英語口語、聽力及寫作及的輔導(dǎo)和針對外企白領(lǐng)等商務(wù)人士的商務(wù)英語培訓(xùn)。

三、營銷環(huán)境分析：

（1）人口環(huán)境分析：丹陽目前常住人口96萬，截止2010年，小學(xué)教育有中心小學(xué)37所，小學(xué)生總數(shù)44808人，初中教育有學(xué)校34所，中學(xué)生總數(shù)25336人，普通高中教育有學(xué)校7所，普通高中生總數(shù)44808人，中等職業(yè)技術(shù)教育學(xué)校有國家級重點職高、省重點技工學(xué)校各1所，學(xué)生總數(shù)6158人，高等學(xué)歷教育有丹陽廣播電視大學(xué)、2

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教師進(jìn)修學(xué)校、市委黨校、職校高職班、成教、高等自學(xué)考試六種模式，學(xué)生總數(shù)7760人。在英語日益重要的今天，學(xué)習(xí)生活都離不開英語，同時學(xué)生群體數(shù)量龐大，意味著英語培訓(xùn)市場的前景樂觀。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：2012年，全市實現(xiàn)GDP830.5億元，城鎮(zhèn)居民可支配收入26631元，農(nóng)民人均純收入13426元。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民消費水平高，用于教育的投資所占消費比重大。產(chǎn)業(yè)特色鮮明，有天工，丹化，魚躍，大亞，沃德，恒寶、利華等7家境內(nèi)外上市企業(yè)。外資企業(yè)多，對外貿(mào)易及旅游業(yè)蓬勃發(fā)展。

（3）文化環(huán)境分析：丹陽歷史文化悠久，底蘊深厚。當(dāng)?shù)厥忻裰匾暯逃虼顺删土肆己玫慕逃諊洼^高的教育水平。主要學(xué)校：丹陽師范學(xué)校，江蘇省丹陽高級中學(xué)，呂叔湘中學(xué)，丹陽市第五中學(xué)，丹陽市第六中學(xué)，丹陽市第八中學(xué)、丹陽市實驗中學(xué)等。

四、市場概況：

（1）市場分析：

①英語培訓(xùn)市場基本狀態(tài)分析：英語培訓(xùn)市場可以說是近年來發(fā)展最快、需求最大的市場之一。根據(jù)中國社會科學(xué)院的消費研究院報告（SSIC），中國2009年約有50,000所英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，年銷售額約有300億元，并以年增長率30%的高速增長。報告還指出，在未來10年內(nèi)，中國的英文培訓(xùn)市場有可能達(dá)到5000億元的規(guī)模。同樣在丹陽這個市場，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，良莠不齊，既有韋伯這類知名公司以及以新概念一類的初高中英語培訓(xùn)，也有數(shù)量眾多的小機(jī)構(gòu)和家教類輔導(dǎo)。在中小城市，家長十分關(guān)注孩子英語應(yīng)試能力的提高，傾3

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向于選擇家教進(jìn)行補課式培訓(xùn)。另一方面，商務(wù)人士，白領(lǐng)階層人數(shù)不及學(xué)生群體，但收入高偏重選擇高檔次的培訓(xùn)課程，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言利潤空間大。

②消費者市場分析：英語培訓(xùn)的消費者在丹陽可以主要劃分為白領(lǐng)階層為代表的商務(wù)人士和初高中生為代表的學(xué)生群體。

a.以白領(lǐng)為代表的訴求對象的基本特征：十分重視自身外語水平的提高，謀求職場上的進(jìn)一步發(fā)展，時間價值觀念強，閑暇時間較少，愿意選擇高檔次的學(xué)習(xí)環(huán)境，并付出較高的經(jīng)濟(jì)費用。

b.以學(xué)生為代表的訴求對象的基本特征：平時學(xué)習(xí)任務(wù)重，課外時間少，丹陽高三學(xué)生甚至周末都沒有閑暇時間。重視自身英語的應(yīng)試能力，選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)受家長和老師的影響較大，自主選擇一般較少。同時受同學(xué)的影響大，大多是群體報班學(xué)習(xí)，依賴性強。

（2）市場前景：新夢想在丹陽的市場前景總體來說是比較廣闊的，現(xiàn)有的市場并沒有達(dá)到飽和，隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的發(fā)展和教育水平的提高，英語培訓(xùn)的需求也會隨之逐步增加。在韋伯這類以出國留學(xué)和商務(wù)人士英語培訓(xùn)為主打品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭下，以及各類家教輔導(dǎo)對學(xué)生群體市場的爭奪下，當(dāng)務(wù)之急是抓緊時間進(jìn)入丹陽市場，站穩(wěn)腳跟，提高公司知名度從而逐步搶占市場。

五、競爭對手及新夢想自身分析：

（1）競爭對手分析：

a.韋伯：韋博優(yōu)勢在于資深外籍教師為學(xué)生創(chuàng)造前所未有的全英語環(huán)境，外教均來自于歐洲和英聯(lián)邦國家，具有TESOL資格證書4

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及豐富的教學(xué)經(jīng)驗的資深英語母語外教。獨特的VIP小班模式的教學(xué)配以英語角、社交俱樂部、網(wǎng)上課程、特色應(yīng)用課程等一系列以鍛煉聽說讀寫能力為目地的強化互動個性化學(xué)習(xí)。目前韋伯已經(jīng)在丹陽市場經(jīng)營2年，生源穩(wěn)定，資金雄厚。另一方面，韋博國際英語在學(xué)員調(diào)整課程及退課方面處理的不是很恰當(dāng)，缺乏人性化，學(xué)員利益易受到損害，從而導(dǎo)致在學(xué)員中的口碑不是很理想。相對于同類英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，韋伯的收費偏高，只有具備良好的經(jīng)濟(jì)能力的人群才能負(fù)擔(dān)，因而面向招收的學(xué)員一定程度上受到局限。而且目前韋伯沒有大規(guī)模向在校初高中生群體市場進(jìn)軍，集中于出國留學(xué)的高等教育學(xué)生群體和白領(lǐng)階層。

b.英語家教：英語家教的優(yōu)勢在于上門服務(wù)讓學(xué)生可以避免前往培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)，節(jié)省時間，安全放心。一對一輔導(dǎo)效果好，課程安排也可以根據(jù)學(xué)員的進(jìn)度及時調(diào)整。但不足之處是家教老師水平良莠不齊，真正優(yōu)秀和具備良好的英語綜合能力的較少，不及大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資隊伍優(yōu)秀。

（2）新夢想SWOT分析：

優(yōu)勢（Strength）：新夢想擁有專業(yè)的外教，師資隊伍雄厚，能夠為學(xué)員提供純正地道的英語培訓(xùn)。團(tuán)隊內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，是一個充滿活力的團(tuán)隊，能夠根據(jù)市場的差異做出及時調(diào)整，制定戰(zhàn)略搶占市場。

劣勢（Weakness）：新夢想在丹陽的知名度亟待提高，初次進(jìn)入市場宣傳推廣難度大，想要撼動韋伯的地位需要制定長期合理5

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劍指丹陽——看我新夢想 的規(guī)劃。在進(jìn)入丹陽之前主要針對出國留學(xué)的學(xué)生，提供雅思、托福和出國口語的培訓(xùn)，以及針對留學(xué)生融入國外學(xué)習(xí)生活的行前培訓(xùn)，并沒有涉及小學(xué)，初高中生這一學(xué)生群體市場的英語培訓(xùn)，缺乏經(jīng)驗。改變方向需要整合內(nèi)部資源，而且成本會很高，一定程度上會弱化原有的產(chǎn)品定位。初進(jìn)丹陽，如何取得學(xué)生家長的信賴十分重要也很艱巨，英語培訓(xùn)這種消費具有一定的依賴性，一般消費者不會輕易改變自己之前的進(jìn)行培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。

機(jī)會（Opportunity）：在丹陽的小、初高中生英語培訓(xùn)市場，大型專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未進(jìn)軍。當(dāng)?shù)爻醺咧猩谂嘤?xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)英語的情況非常普遍，新夢想通過專業(yè)的培訓(xùn)、良好的氛圍、優(yōu)秀的師資隊伍和公道的價格可以吸引家長和學(xué)生的注意力。

威脅（Threaten）：主要競爭對手韋伯實力雄厚，可能也會一定程度上轉(zhuǎn)變方向，進(jìn)行小，初高中生的英語培訓(xùn)，加劇競爭壓力。眾多中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然規(guī)模不大，但數(shù)量多，占有相當(dāng)大的市場。環(huán)球雅思作為潛在的競爭對手即將進(jìn)駐丹陽，也會要求在英語培訓(xùn)市場分一杯羹。

六、營銷戰(zhàn)略：

（1）市場定位：

①目標(biāo)市場：

以丹陽市場為主攻目標(biāo)，形成本土強勢產(chǎn)品，逐步尋求周邊省市的市場。以小、初、高中學(xué)生和企業(yè)高薪白領(lǐng)為目標(biāo)訴求對象。

②品牌定位：

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相對于其他英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)，新夢想將自己定位為“讓家長放心讓學(xué)員省心的便民英語學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)”以期達(dá)到“給你想要學(xué)的英語”，高額的學(xué)習(xí)費用，漫長的學(xué)習(xí)過程往往會讓學(xué)員半途而廢，但是新夢想會用平民的價格VIP的享受幫助你真正學(xué)好英語。（2）銷售策略——渠道策略：

選擇初高中學(xué)生為市場銷售的最佳切入點，用最小的投資，最短的期限，搭起形成最具影響力的銷售平臺，是新夢想成功的關(guān)鍵所在。

① 搭建平臺策略：新夢想力求與學(xué)校合作，通過營銷公關(guān)爭取機(jī)會在丹陽各大學(xué)校舉辦“攜手新夢想，我為英語狂”的巡回演講，擴(kuò)大知名度的同時展開營銷，長期與校方合作。② 終端布點：終端布點環(huán)境選擇——

a.公園，大型商業(yè)賣場→開展親子互動類活動，以英語小知識競猜的活動并贈送小禮品吸引注意力，旨在提升在家長中的地位，吸引中小學(xué)生前往體驗學(xué)習(xí)。

b.學(xué)校附近眼鏡店，文具店→張貼宣傳海報，預(yù)算允許的情況下可以與店方合作，在眼鏡布，眼鏡盒，店鋪門前設(shè)報名點，互利共贏。此類地方布點可以很大程度上提升品牌知名度。c.學(xué)校內(nèi)→LED電子屏幕，校園及教室內(nèi)以公益標(biāo)語搭配廣告的方式間接滲透到學(xué)生群體中，包括免費課程表的提供，印有廣告的筆記本等。

d.高檔商業(yè)區(qū)寫字樓→以傳單和投放廣告的方式宣傳，吸引白領(lǐng)人群。

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終端布點工作要有專人負(fù)責(zé)，對布點情況及時匯成終端檔案動態(tài)表，每半個月寄往銷售中心；同時終端布點要定時調(diào)整，以2個月調(diào)整期為宜，也要保持在一定區(qū)域范圍內(nèi)布點的穩(wěn)定性。

（3）促銷及產(chǎn)品推廣活動:

①學(xué)校巡回演講活動：學(xué)校巡回演講時現(xiàn)場或班級團(tuán)體報名優(yōu)惠活動，同時發(fā)放免費講義等資料體現(xiàn)對學(xué)子的關(guān)懷，間接展現(xiàn)優(yōu)秀的英語培訓(xùn)水平。

②設(shè)置VIP會員卡，針對長期學(xué)習(xí)的學(xué)員給予優(yōu)惠。③冬令營和夏令營活動，吸引學(xué)員，寓教于樂，提升影響力。④贊助市內(nèi)以及自己舉辦英語征文，演講競賽活動，獲得媒體報道的同時相當(dāng)于間接廣告宣傳了，辦好這類活動可以產(chǎn)生良好的口碑，獲得家長學(xué)生的信賴。

七、費用預(yù)算：

學(xué)校推廣宣傳 12萬

廣告投放 8萬

市場調(diào)研費用 3萬

布點場所費用 5萬

小組成員：

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