第一篇：在2021年園林集團工作會上的講話

在2021年園林集團工作會上的講話

同志們：

今天，我們在這里召開2021年園林集團工作會。這，既是一次總結成績、部署任務的大會，也是一次謀篇布局、推進發(fā)展的動員。剛才，戚總代表園林集團作了工作報告，全面總結去年工作，對今年各項任務進行了部署和動員，報告實事求是，思路清晰，目標明確，重點突出，措施到位。園林集團董事會與經(jīng)營班子，園林集團與各成員企業(yè)、工程總承包部簽訂了經(jīng)營目標責任書。希望大家按照報告提出的工作重點和工作要求，認真抓好貫徹落實。

“十三五”以來，園林集團綜合實力和品牌影響力都得到了快速發(fā)展。特別是在新冠疫情沖擊下，保持了穩(wěn)定發(fā)展勢頭，廣大黨員干部和職工群眾的向心力得到進一步凝聚，創(chuàng)新、發(fā)展水平得到進一步提升。這些，為我們做好“十四五”時期各項工作、實現(xiàn)更大發(fā)展，奠定了堅實基礎。

在剛剛過去的這個春節(jié)，廣大職工按照原地過年要求，節(jié)前堅守生產(chǎn)經(jīng)營一線，節(jié)后迅速推進復工復產(chǎn)，園林集團各項工作平穩(wěn)有序，在新年之初展現(xiàn)了新氣象和新勢頭！總體是好的，但同時也有挑戰(zhàn)。我想講兩個部分的內(nèi)容。

01第一部分回顧與總結

“十三五”，是園林集團與各成員企業(yè)共同成長和發(fā)展的五年。應運而生的園林集團，面對復雜多變的外部環(huán)境，全體干部職工順勢而為，同心同德，同向而行，乘勢而上實現(xiàn)了園林集團快速發(fā)展。經(jīng)過上下共同努力，我們在規(guī)模和效益上都取得了快速的、高質(zhì)量的發(fā)展，向社會各界展示了園林風貌、園林智慧、園林力量、園林擔當。

一是企業(yè)發(fā)展取得新成績。

面對園林行業(yè)資質(zhì)取消、跌宕起伏的市場，我們歷年指標保持了兩位數(shù)增長，連年在城建集團考核中名列A類企業(yè)的施工類前茅；入選“全國城市園林綠化企業(yè)50強”第6名，金都公司和花木公司也連續(xù)兩年入選，在全國近11萬家園林綠化企業(yè)中占據(jù)50強三個席位；組建前單體合同額最大為1.8億元（2014年“雁棲湖生態(tài)發(fā)展示范區(qū)公園建設工程（第一標段）”），“十三五”期間，項目越做越多，單個項目體量越做越大，從懷柔的范崎路、沙坑治理1億元級的體量到世園會達到3億元級的體量。最初超過1億元的項目中標的時候，大家歡呼雀躍，在當時的環(huán)境下，對于園林綠化工程來講，單個項目合同額超過1億元，確實超乎我們的想象。當然，這里面有幾方面的因素促成，一方面是我們的能力、實力，另一方面是市場中推出大項目。然后，我們再走到外埠去，那些大區(qū)域，項目越做越大。到菏澤去6.4億元，到北海8億元。當然還有古建公司前面做的濉溪的項目，也超過了5億元。這都是一路走過來，贏得的市場。數(shù)據(jù)就擺在那里。企業(yè)發(fā)展成果與職工共享，職工人均收入從8.81萬元增長到17.98萬元，實現(xiàn)翻番，“企業(yè)強大，職工幸?！钡玫缴鷦訉嵺`。

二是融合發(fā)展進入高水平階段。

園林集團組建后，企業(yè)“合體”固然重要，但更重要的是“合心”“合力”，融合發(fā)展成為頭等大事。一方面，我們堅持與城建集團對標對表，融合提升，加強企業(yè)戰(zhàn)略融合、考核體系融合、制度融合、業(yè)務融合、企業(yè)文化融合；另一方面，我們堅持通過服務四家成員企業(yè)，群策群力，在各種大戰(zhàn)大考中統(tǒng)一思想，凝聚人心，實現(xiàn)握指成拳。“一帶一路”“世園會戰(zhàn)”“綠心建設”“廣場擺花新速度”等等，展現(xiàn)了園林人面對挑戰(zhàn)不退縮，敢戰(zhàn)敢拼敢贏。這一幕幕，都體現(xiàn)在催人奮進之中，這就是融合的力量。

三是做強總部蓄積了財力。

加強戰(zhàn)略引領，“十三五”規(guī)劃評估，“十四五”規(guī)劃編制完成。對標先進企業(yè)，規(guī)范法人治理結構，黨委“把方向、管大局、保落實”，董事會“定戰(zhàn)略、做決策、防風險”，經(jīng)理層“謀經(jīng)營、抓落實、強管理”作用充分發(fā)揮，集體決策，制定發(fā)布100多項規(guī)章制度，經(jīng)營管理規(guī)范有效，總部管控能力不斷提高。園林集團工程總承包部營業(yè)收入從3001萬元上升到4.3億元，產(chǎn)值從4200萬元上升到4億元，新簽合同額從5258萬元上升到4.68億元，收款從3001萬元上升到4.2億元，各項指標是“十三五”初期的近十倍，為園林集團下一步高質(zhì)量發(fā)展積蓄了財力。

四是做大規(guī)模增強了影響力。

企業(yè)資產(chǎn)總額邁過50億元門檻，復合增長率20.25%，與組建前相比翻了一番。設計咨詢板塊營業(yè)收入突破1.6億元，是組建前的三倍。施工板塊10億元區(qū)域項目集群穩(wěn)步增加，高端養(yǎng)護市場規(guī)模翻番，養(yǎng)護面積突破4000萬平米，養(yǎng)護業(yè)務已成為園林集團穩(wěn)健發(fā)展的支柱之一；古建修繕出色完成香山革命紀念地等紅色修繕項目，拿到園林集團第一個魯班獎，同時，抓牢市屬公園古建修繕市場。苗木花卉板塊行業(yè)領先地位更加穩(wěn)固，“廣場擺花”受熱捧，全國化布局有序推進，水生植物產(chǎn)值突破5000萬元。園林集團與各成員企業(yè)協(xié)同營銷更加合理有序。

五是協(xié)同發(fā)展成效顯現(xiàn)。

設計、施工、養(yǎng)護全產(chǎn)業(yè)鏈無縫銜接聯(lián)動在千年守望林、世園會、綠心公園、溫榆河公園、菏澤環(huán)堤公園等大項目中深化落地，協(xié)同發(fā)展競爭優(yōu)勢凸顯。保定、沁水、西安、廣西等地的EPC項目，進行了有益嘗試，為“園林+生態(tài)”轉型升級奠定了基礎。

六是創(chuàng)新發(fā)展注入業(yè)內(nèi)領先新優(yōu)勢。

新增園林技術中心等創(chuàng)新載體3個?；ɑ苄缕贩N、水生植物、大規(guī)格控根容器苗栽培、土壤改良技術等13項新技術新成果加快轉化、應用、創(chuàng)效。專利授權總數(shù)達143項，其中，發(fā)明專利5項，植物新品種權17項，實用新型專利74項，軟件著作權46項。主持、參與30余項國家、行業(yè)、地方標準的編制工作，14項國家重點研發(fā)計劃課題，積極與高校院所合作，提升研發(fā)能力，為高質(zhì)量發(fā)展新階段注入新優(yōu)勢。

七是黨的建設壓艙穩(wěn)舵。

面對前所未有的復雜局面，園林集團黨委團結帶領廣大干部職工，堅持政治引領，突出組織建設，狠抓思想宣傳，強化正風肅紀，推進和諧發(fā)展。黨的建設融入公司治理，黨建引領為園林集團發(fā)展提供堅強保障；企業(yè)核心價值理念“創(chuàng)新、激情、誠信、擔當、感恩”深入人心，用我必勝、使命必達成為企業(yè)鮮明標志，文化引領增強企業(yè)軟實力。

回顧和總結園林集團“十三五”期間走過的路，我們從2014年起步組建，2015年掛牌運營，2016年穩(wěn)中求進，2017和2018年高速發(fā)展，2019年步入高質(zhì)量發(fā)展軌道，2020年進入高質(zhì)量發(fā)展新階段。

02第二部分謀劃與重點

總結，是為了統(tǒng)一思想，凝聚共識。在認真總結“十三五”好的經(jīng)驗的基礎上，謀劃“十四五”，開好局，起好步。

一、關于“十四五”

“十四五”規(guī)劃正在謀劃之中。城建集團“十四五”規(guī)劃還沒有正式定稿，正在征求意見之中。因此，我在這里介紹的與“十四五”相關內(nèi)容，以城建集團“十四五”規(guī)劃最終成稿，下發(fā)時公布的數(shù)據(jù)為準。

發(fā)展思路：立足首都國企職能定位，踐行“四個中心”建設、做好“四個服務”，深度融入京津冀協(xié)同、雄安新區(qū)等國家戰(zhàn)略，堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，以生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以改革創(chuàng)新為根本動力，強化創(chuàng)新驅(qū)動，優(yōu)化布局結構，健全治理體系，防范重大風險，提升黨建質(zhì)量，努力實現(xiàn)“企業(yè)強大、職工幸?！痹妇啊?/p>

發(fā)展目標：“十四五”期間，要保持園林綠化行業(yè)的領先地位，努力實現(xiàn)由城市園林建設服務商向生態(tài)環(huán)境綜合治理服務商轉變。

“十四五”發(fā)展目標，更直觀的是列出的各項經(jīng)濟指標，有合同額、營業(yè)收入、利潤總額等三項。詳見下表。

這些指標是園林集團在研討、研究的基礎上，測算后上報到城建集團，同時，城建集團也給我們下發(fā)了城建園林板塊的征求意見數(shù)據(jù)。兩相比較，還是有一定差距的。雖然不是最終的數(shù)據(jù)，但據(jù)以往慣例，這個數(shù)據(jù)不太可能有大的變動。

從上表中的數(shù)據(jù)，可以看出，我們按照8%的增長率測算的合同額，刨去通脹率，沒剩下多少，反映出我們的格局不夠。從城建集團給咱們初定的指標看，站得高，預測得遠，目標宏大。規(guī)劃指標確定后，我們就要按照最終目標去努力。其實，最終目標真要是定在那兒，也不是高不可攀的。要實現(xiàn)這些目標，一定要有“策”。就是要有對策，有應對的“章法”，不要再在數(shù)字上糾纏。在座的都是園林集團的中堅力量，把這些數(shù)字給大家說說，主要是讓大家腦子里面有這根“弦”，把它擱在心里。下一步，園林集團的規(guī)劃也要認真做好。

發(fā)展的根本遵循：“穩(wěn)中求進、守正創(chuàng)新、擔當有為”。

二、關于2021年重點任務

年度重點任務，每年都如此，排在第一位的，一定是考核指標。企業(yè)的首要任務就是發(fā)展。當然，與首要任務同樣重要的還有政治任務。

主要考核指標是：合同額33億元，產(chǎn)值32億元，收入34億元，利潤7000萬元，收款26億元。

城建集團的要求是：“城建園林要對標上市企業(yè)，緊抓美麗中國、鄉(xiāng)村振興機遇，提升全產(chǎn)業(yè)鏈拓展能力和水平，保持規(guī)模效益穩(wěn)步提升。發(fā)揮“祝福祖國”“金牌養(yǎng)護”名片效應，加速轉化為市場優(yōu)勢。創(chuàng)新商業(yè)模式，推動苗木專業(yè)化、養(yǎng)護品牌化、花卉品質(zhì)化發(fā)展，做精做強綠色產(chǎn)業(yè)?！?/p>

2021年主要工作，戚總在工作報告中已有詳細安排，大家要以這個報告為基本遵循，照著報告去落實。

回顧、總結是為了肯定成績，凝聚共識，找到差距，發(fā)現(xiàn)問題。報告里面已列出了我們的問題，應該說，那些問題都是發(fā)展中的問題，都是成長中的“煩惱”。企業(yè)飛速發(fā)展之后，必定會有這樣那樣的問題出現(xiàn)，再加上我們又是一個有這么長歷史的企業(yè)，多年來，遺留下來的問題，不可能在一朝一夕就消化。我說的這些重點工作，與問題是聯(lián)系在一起的。在此基礎上，我重點再補充強調(diào)以下幾點。

一是各單位要全面完成剛剛簽訂的責任書中列明的各項指標和要求。

今年經(jīng)營業(yè)績考核責任書中的指標，與以往不同。圍繞疏整促、壓減事項，還有一些特殊的掛鉤指標，針對這些指標的考核規(guī)則變化較大，大家回去之后，要認真研究考核責任書。考核責任書，是一種責任，一份承諾。對于多年遺留下來的歷史問題，再難，也要千方百計想辦法解決！新官就得理舊賬。關鍵是要把握好機遇。疏整促開展以來，咱們已經(jīng)啃下了許多難啃的硬骨頭，效果是好的。

二是結合今年的形勢和特點，要高站位，講政治，講擔當，識大體，顧大局，拿出切實可行辦法，抓好下面三項工作。

一要在疫情防控常態(tài)化下，統(tǒng)籌安排、處理好防疫與經(jīng)營生產(chǎn)的關系。

二要全力以赴完成好圍繞中國共產(chǎn)黨建黨100周年展開的各種活動保障任務。

三要圍繞冬奧籌備年的各種保障任務，必須高標準、高要求完成好。

以上三件大事，是今年與往年不同的特殊工作，各單位，要結合本單位實際，認真做好統(tǒng)籌落實，抓實抓細，未雨綢繆。咱們是北京響當當?shù)膰?，得有國企的政治責任和政治擔當?/p>

三是進一步完善法人治理結構。

近來，由于人員退休、調(diào)離等等變動，部分單位法人治理結構不完善。今年要重點圍繞法人結構治理，加強黨組織、董事會、監(jiān)事會建設，補齊配強各單位董事、監(jiān)事，理順工作關系，合理統(tǒng)籌班子分工。黨組織、董事會、經(jīng)理層、監(jiān)事會要各司其職，各負其責，抓自己該抓的工作，干自己該干的事。班子的分工、分責、分權，都屬于完善法人治理結構的范疇。要嚴格按照分工，明晰自身的法定職責，對分工范圍內(nèi)的事項要擔當作為，行使所賦予的權利，承擔相應的義務，做到責、權統(tǒng)一，促進企業(yè)健康發(fā)展。

四是資源優(yōu)化整合。

這是“十三五”期間提出來，而我們做得不多的一項重要工作?！笆奈濉逼陂g要繼續(xù)延續(xù)，把它做好，為上市做準備。2021年要認真思考、研究如何加快資源優(yōu)化整合的步伐。

五是抓基礎管理。

近期，出現(xiàn)了一些新動向，基礎管理短板日益顯現(xiàn)，必須深入反思、檢討如何完善我們的生產(chǎn)組織模式。這就要求我們必須在抓基礎管理上下功夫，落實落細“四清晰一分明”（目標清晰、責任清晰、過程清晰、結果清晰、獎罰分明）“四個不能變”（項目獨立核算的原則、市場化配置資源的原則、責權利統(tǒng)一的原則、契約精神的原則不能變）。無論是“目標清晰”“責任清晰”“過程清晰”，還是“結果清晰”，大家都在落實之中，但，深度和廣度遠遠不夠！要結合實際，找準突破口，由易到難，由淺入深，一步一個腳印完善經(jīng)營生產(chǎn)模式，大力探索項目管理模式變革，做有能力的承包商。

六是抓隊伍建設，人才培養(yǎng)。

這是和前面說的“抓基礎管理”緊密結合的。前面說咱們的基礎管理還有欠缺，有待提高。一方面是認識問題，另一方面是能力問題。要從抓隊伍建設、人才培養(yǎng)入手，以問題為導向，強弱項，補短板，加強人才綜合素質(zhì)能力培養(yǎng)，完善培訓體系，提升培訓實效，全面提升員工解決經(jīng)營生產(chǎn)實際問題的能力。

七是強黨建，全面從嚴治黨永遠在路上。

深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大和十九屆歷次全會精神。推動黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作深度融合，以企業(yè)改革發(fā)展成果檢驗黨組織工作成效。加強領導干部和人才隊伍建設。加強企業(yè)文化建設。深入推進全面從嚴治黨，壓實“一崗雙責”，加大巡視巡察問題整改力度，落實中央八項規(guī)定，持之以恒反對“四風”，深入推進全面從嚴治黨。

同志們，時不我待，重任在肩。我們要不忘初心、牢記使命，擔當有為，推動園林集團高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠，以優(yōu)異成績慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年！

謝謝大家。

第二篇：在集團2020年年中工作會上的講話

在集團2020年年中工作會上的講話

各位領導：

今天，我們召開住總集團2020年年中工作會，剛才*分別了傳達了城建集團年中工作會總經(jīng)理工作報告和董事長重要講話精神，*總代表集團公司做了很好的工作報告，大家要認真學習領會抓好貫徹落實。

2020年，是一個不同尋常的年份。對于住總而言，是“十三五”規(guī)劃收官之年，合并重組后的開局之年，也是做好融合發(fā)展的關鍵之年。對于國家而言，我們將決戰(zhàn)脫貧攻堅，決勝全面建成小康社會。

在這個特殊的關鍵年份，一場突如其來的新冠肺炎疫情，打亂了正常的生產(chǎn)生活秩序，對國家經(jīng)濟運行和企業(yè)經(jīng)營造成了很大沖擊。在黨中央的堅強領導下，我們堅決落實市委市政府、市國資委、住建委等委辦局和城建集團部署要求，堅定信心、眾志成城，抓緊抓實抓細各項防控措施，織牢織密疫情防控網(wǎng)，緊緊依靠職工、關心關愛職工，履行國企政治責任，應急保障任務高效完成，堅決守住疫情防控的住總防線。

同時，在疫情防控常態(tài)化前提下，堅持兩手抓兩促進，迅速啟動并有力推進復工復產(chǎn)，主動作為、迎難而上，堅決把失去的時間搶回來，把造成的損失補回來，在極其困難的情況下，盡最大努力使上半年企業(yè)經(jīng)營取得最好結果，營業(yè)收入總體實現(xiàn)過半，利潤總額、經(jīng)營性現(xiàn)金收款接近完成半年目標。

這是大家辛勤努力奮力攻堅的結果，我代表集團黨委、董事會對大家半年來在疫情防控和復工復產(chǎn)工作中付出的辛苦表示衷心的感謝！

下半年，經(jīng)濟下行仍然面臨很大壓力，市場競爭環(huán)境更加錯綜復雜，完成全年目標，實現(xiàn)“十三五”收好官，為“十四五”開好局，我們?nèi)匀幻媾R很大困難，需要我們堅定信心往前沖，迎著困難加油干，倍加努力去拼搏。關于下半年工作，*總已經(jīng)做了詳細的部署，我再突出強調(diào)三點要求：

一、穩(wěn)中求進、主動作為，沖刺決勝十三五科學謀劃十四五

（一）要以實干攻堅收好官。

盡管完成全年目標困難很多、壓力不小，但是年初訂立的目標必須堅定不移。我們要聚焦“六穩(wěn)”“六?！保Ф繕瞬环潘桑耦^實干，奮力攻堅，把疫情對企業(yè)經(jīng)營的影響降到最低，穩(wěn)住企業(yè)經(jīng)營基本盤。房地產(chǎn)板塊要研判市場變化，抓住窗口期，快建設、快銷售、快出讓、快去化、快回款，實現(xiàn)快周轉高收益；建安板塊要在落實疫情常態(tài)化防控和堅守安全質(zhì)量底線前提下，統(tǒng)籌安排、科學組織，高效推動冬奧、醫(yī)療、教育、軌道等工程建設，確保履約，弘揚品牌；服務板塊聚焦主業(yè)優(yōu)服務、強品質(zhì)，抓協(xié)同、謀創(chuàng)新，整合資源，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同優(yōu)勢，增強核心競爭力。

（二）要以創(chuàng)新思維拓市場。

要做到“一個堅持三個著力”：堅持“大客戶、大區(qū)域、大項目”策劃，鞏固深耕緊密甲方、成熟市場、優(yōu)勢領域，著力開拓新客戶新市場新領域，不斷拓展空間增強后勁。著力在重大項目上下功夫，持續(xù)緊盯副中心交通樞紐、延慶水廠、平谷公轉鐵、安立路改造等重點項目，實現(xiàn)落地；著力在優(yōu)化布局上下功夫，持續(xù)穩(wěn)固副中心、新機場、雄安新區(qū)等京津冀主戰(zhàn)場，持續(xù)拓展西南地區(qū)外埠成熟區(qū)域市場，主動開辟新市場；著力在模式創(chuàng)新上下功夫，聚力“兩新一重”，抓好與城建集團的協(xié)同，探索“EPC+F”新模式，探索城市更新項目拓展新模式。

（三）要以戰(zhàn)略眼光謀未來。

要著眼長遠，主動在國家發(fā)展戰(zhàn)略的大局中和城建集團發(fā)展戰(zhàn)略的全局中，找準住總定位，謀劃住總發(fā)展。要科學研判新形勢，保持定力；準確把握新挑戰(zhàn)，增強信心；搶抓發(fā)展新機遇，主動作為，在危機中育新機，于變局中開新局。要緊密圍繞城建集團“供給側發(fā)力，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，筑牢筑實筑穩(wěn)三個大廈，做強做優(yōu)做大企業(yè)集團”的戰(zhàn)略規(guī)劃，堅持投資端引領、建設端提質(zhì)、運營服務端協(xié)同，堅持對標對表補短板、強化管控防風險、整合資源提質(zhì)效、全面融合促發(fā)展，全面提升企業(yè)競爭力、創(chuàng)新力、控制力、影響力和抗風險能力，做實做強做優(yōu)城鄉(xiāng)投資建設運營服務商。

二、加強管控、強化考核，全面防控經(jīng)營風險提升質(zhì)量效益

（一）要以剛性約束強管控。

上半年，在全面對標對表城建集團考核體系和城建集團對住總集團考核指標的基礎上，集團與所屬各單位按照新的考核指標體系簽訂了2020年經(jīng)營業(yè)績考核責任書。為聚焦重點，推動重點工作落實和既定目標實現(xiàn)，集團針對七個推動難度大的地產(chǎn)項目制定了專項督導工作方案，實施專項督導。又制定了房地產(chǎn)二級開發(fā)項目專項考核方案，將從速度類、回款類、成本控制類、效益類、退出類等方面進行有針對性的精準考核。下一步，集團還將繼續(xù)對標對表，發(fā)揮考核指揮棒作用，針對重點項目專項工作，實施專項考核、精準考核，強化責任、推動工作。要強化考核剛性，軍中無戲言，考核指標不能說變就變，考核標準說一不二；要突出激勵懲罰，完成的就要獎勵，未實現(xiàn)的就要處罰。真正強化考核的科學性權威性導向性。

（二）要以底線思維防風險。

要堅持審慎原則，進一步加強企業(yè)“五資”（資產(chǎn)、資本、資金、資信、資源）管控，從源頭防范風險。要嚴控總體融資規(guī)模，防范債務資金風險，做到“兩降低一確保”，暨實現(xiàn)資產(chǎn)負債率同比2017年下降2個百分點、平均融資成本整體下降，確保整體資金流動性和資金鏈條良性運行。要強化大監(jiān)督，發(fā)揮法務、內(nèi)控、合規(guī)防火墻作用，發(fā)揮審計監(jiān)督倒逼作用，防控經(jīng)營風險。要加強已竣未結工程結算工作督導，加大工作力度，明確工作專班，突破副中心、廣華新城、地鐵7號線14標等重點難點工程結算。要創(chuàng)新思路，多措并舉，發(fā)揚釘釘子精神，加快“兩站一街”新模式落地，加快西長安壹號、住總萬科天地項目等商辦類產(chǎn)品去化，加快武清3000畝土地置換；繼續(xù)推動十里堡、百子灣、桃峪口等自有土地盤活。

（三）要以精細管理提質(zhì)效。

要落實落細“四清晰一分明”（目標清晰、責任清晰、過程清晰、結果清晰、獎罰分明）、“四個不能變”(項目獨立核算的原則、市場化配置資源的原則、責權利統(tǒng)一的原則、契約精神的原則不能變)、“五個100%”項目管理要求(項目管理目標責任書簽約率100%、項目風險抵押金繳納率100%、項目過程監(jiān)控100%、項目審計考核100%、項目獎罰兌現(xiàn)100%)，將上述要求落實到各版塊各項目，全面加強項目全過程全生命周期管理，加強過程經(jīng)營盤點，加強利費滿足率、經(jīng)營性現(xiàn)金回款等關鍵指標監(jiān)控，提升精細創(chuàng)效水平，實現(xiàn)各個層級的全面盈利。要強化資產(chǎn)精細管理，統(tǒng)籌研究推動集團房屋資產(chǎn)整合利用工作，完成光華路住總大廈完成改造升級，提升白俄北京飯店、西三旗酒店、大光明中心商業(yè)綜合體物業(yè)酒店運營管理能力，提高資產(chǎn)收益。

三、壓實責任、提質(zhì)升級，以高質(zhì)量黨建保障企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

（一）要以全面從嚴強黨建。

要加強黨的全面領導，完善“三重一大”制度，修訂三會議事規(guī)則，發(fā)揮好黨組織把關定向作用，把黨的領導黨的建設貫穿企業(yè)改革發(fā)展全過程各方面，以企業(yè)改革發(fā)展成績檢驗黨建工作成效；要深入貫徹國有企業(yè)基層黨組織工作條例和黨支部工作條例，提升黨的組織建設質(zhì)量，提升組織力，成功開好住總集團第二次黨員代表大會，凝心聚力謀新篇開新局增活力；要落實全面從嚴治黨主體責任和監(jiān)督責任，持續(xù)深化黨風廉政建設，推進政治監(jiān)督常態(tài)化、工作監(jiān)督深入化，作風監(jiān)督持續(xù)化，建設高素質(zhì)專業(yè)化紀檢監(jiān)察隊伍，始終保持反腐敗高壓態(tài)勢，不斷涵養(yǎng)風清氣正的企業(yè)政治生態(tài)。

（二）要以素質(zhì)提升強隊伍。

要堅持要按照集團“忠誠企業(yè)、市場檢驗、敢于擔當、群眾擁護、清正廉潔”的標準，嚴格把好政治關、廉潔關，嚴把素質(zhì)能力關，選優(yōu)配強各級領導人員。要注重在重點項目、重點工作中發(fā)現(xiàn)、考核、提拔使用干部，及時把那些愿干事、真干事、干成事的干部發(fā)現(xiàn)出來、任用起來。大力提拔優(yōu)秀年輕干部，抓好人才梯隊建設。要加強干部培訓，發(fā)揮好黨校融合后的城建集團黨校職能，使廣大干部政治素養(yǎng)、理論水平、專業(yè)能力、實踐本領跟上時代和企業(yè)發(fā)展步伐。要完成好住總集團總部機關職能調(diào)整優(yōu)化，建設專業(yè)、高效、廉潔的模范機關。

（三）要以凝心聚力強引領。

要加強思想武裝，發(fā)揮好兩級中心組學習引領示范作用，強化創(chuàng)新理論武裝，加強意識形態(tài)建設，筑牢思想根基；要加強文化鑄魂，繼續(xù)弘揚住總團結干事的企業(yè)文化，積極融入城建創(chuàng)新、激情、誠信、擔當、感恩的企業(yè)核心價值理念，凝聚實現(xiàn)企業(yè)強大、職工幸福美好愿景；要加強宣傳凝聚，講好住總人、住總事，宣傳弘揚正能量，匯聚推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大合力。

第三篇：在集團經(jīng)營創(chuàng)收工作推進會上的講話

在集團經(jīng)營創(chuàng)收工作推進會上的講話

二00八年一月十二日

今天這個推進會，既是學習的大會，也是交流的大會，還是自我反省相互啟發(fā)的大會，更是一個振奮精神、再攀新高的大會，是我們新的一年經(jīng)營創(chuàng)收工作向新的目標、新的高地發(fā)起總沖鋒的動員大會。

我覺得這個會開得相當好，剛才發(fā)言的十二位同志講得也很精彩，既有體會也有措施，既有經(jīng)驗也有做法，講得非常生動，非常感人。講工作，就像是個先進事跡報告會；講決心，又像個出征前的點將誓師大會。

2007年我們集團應該說是路路飄紅、全面豐收，廣告增長額近1400萬，網(wǎng)絡公司上繳利潤增長近500萬元。成績的取得來之不易，通過剛才十二位同志的發(fā)言，我們能感覺到：每一個銅板都滴著同志們的汗水和智慧之光。都是大家辛勤勞動，用智慧和汗水換來的，確實不容易。

剛才大家講，我也深受教育，感觸也挺多。今天開這個經(jīng)營工作推進大會，把各單位的主要領導都請

來，目的就是要互相了解情況。過去我們集團各單位、各部門信息封閉，誰干怎么樣都不知道，不利于整合資源，不利于充分發(fā)揮廣電集團的整體實力。

從今以后，凡是有類似的會議，各單位、各部門主要負責人都來參加。過去有個理論：溝通的位差效應。意思是上級領導的指示，傳達到下級并被正確理解的僅占10%-20%；下情上達的反饋信息到達率也只占10%。其余大概90%是靠平行交流，互相傳話，這也是客觀存在，叫“溝通的位差效應”。以后，我們就要盡量填平這個位差，互相之間要了解、溝通、理解，這有利于互相配合、相互協(xié)調(diào)。

另外一個，今天召開這個會，更重要的一層含義就像主席臺上這個背板內(nèi)容所說的：藍眼睛看大慶。什么意思？就是廣電集團不要用我們自己的黑眼睛看大慶市場，要用“藍眼睛”看大慶的經(jīng)營市場、看大慶的廣告市場。所謂的“藍眼睛”就是指國際眼光，也就是說，我們要用國際眼光來看我們這個市場，用全局的眼光、用符合新聞規(guī)律的眼光、用與時俱進的眼光來看我們這個市場，這是非常重要的。

今天的介紹，各家都有各家的特色，各家都有各家的高招，利用今天的一點時間，我不講各家具體的打法，只講幾條體會、幾個概念。

第一條，奧運概念。

今年廣電集團的經(jīng)營工作，無論是廣告、網(wǎng)絡，還是經(jīng)營公司，一定要抓住奧運這個概念。尤其是對廣告來說叫：奧運大考。奧運這個機會能不能抓住，奧運會宣傳報道能不能過關，計劃周不周密，啟動時機和火候準不準，直接影響到我們整個臺的形象、整個集團的形象，更影響到我們的廣告創(chuàng)收。今年所有工作都要考慮到奧運的概念，所有工作都要切入奧運概念，這是今年各項工作最大的特點。

我看一篇文章《2008奧運大考》，奧運會是企業(yè)銷售的旺季，也是廣告創(chuàng)收難得的一次好機遇，有有利也有不利，喜憂參半。從電視、電臺這個角度來看，全國都在調(diào)整措施，都在調(diào)整價格，普遍把廣告價格拉高了。從中央臺開始，天花板提升，抬高了廣告客戶進入的門檻。那么，有利也有弊。奧運會來了，中央臺提價了，它黃金時段拍賣，賣了80個億；省臺也在提價。這樣會從我們地市級臺廣告份額中分割掉很大一塊蛋糕，很大一塊廣告資源被中央臺、省臺提價因素消化分割掉了。價格提高了，企業(yè)要占領高地嘛，中央臺誰也比不了，省臺、上星臺也比不了，那么留給我們還有多大蛋糕？這是不利。奧運會得益的主要是央視和上星臺，我們地市臺將面臨巨大的沖擊，尤

其是我們電視媒體，這是不利。

另外一個，中央臺和省級臺廣告的飽和度很大，而且中央臺要求壓縮廣告時間，尤其黃金段要壓縮。那么在廣告這么飽和的情況下，它要想壓縮就得提價。

所以還要看到有利的一面，央視、省臺價格提高了，帶來的是很多實力并不雄厚的廣告客戶開始走向地級臺，這是我們有利的機會。能不能抓住這個機會，決定了今年廣告的命運。所以我說從現(xiàn)在開始，奧運的概念將決定08年我們廣告創(chuàng)收的生死！

網(wǎng)絡公司的經(jīng)營也要牢固樹立奧運概念，08年肯定是市民裝機頂盒又一個高峰期。誰家都想看奧運會，有愛看足球的，有愛看田徑的，一個不夠就有可能安裝兩個機頂盒。那么，網(wǎng)絡也是一樣，就要抓住奧運概念開拓市場。剛才網(wǎng)絡同志講得挺好，簡直可以成為哈佛的營銷案例了，很精彩、很感人。有時候網(wǎng)絡員工冬天施工在沒膝深的水里架線，非常艱苦。

電視塔，包括我們藝校，一定要圍繞奧運做文章。奧運的問題對市級報業(yè)廣告創(chuàng)收沖擊不大，主要是對我們廣電沖擊大。弄好了、抓住機會了、應對措施得當，我們就可能得個豐收年；沒有這個準備、不做好這個準備、沒有應對措施，就可能一敗涂地。一定要清醒認識！

《孫子兵法》云：“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！币欢ㄒ仍凇皬R堂之上”有個求勝的周密計劃，有個充分考慮到各種不利因素、突發(fā)因素、特殊因素的萬全應對措施，然后再戰(zhàn)才能勝利，僅僅是擺個姿勢就戰(zhàn)必定成為哀兵、敗兵。

第二條，責任概念。

經(jīng)營創(chuàng)收是廣電發(fā)展之根本所在。廣電行業(yè)有個規(guī)律：大投入不一定大產(chǎn)出，大產(chǎn)出必定大投入。就是花錢多不一定掙回來的多，但要掙得多必定要投入成本大。

這個道理好懂，但光知道這個道理有啥用，錢從哪來？錢首先得掙來。要想大投入，可以貸款，但能不能還上？所以我說，所有搞經(jīng)營創(chuàng)收的同志一定要樹立這種責任的概念、使命的概念，謹記廣電集團千余口人家，數(shù)千人的生計都在在座各位的肩膀上扛著。

責任概念不僅僅是個認識問題，還是一個戰(zhàn)略戰(zhàn)術問題。

第三條，份額概念。

有責任感就會制定進取的戰(zhàn)略，否則就是守業(yè)的戰(zhàn)略。我們廣電的戰(zhàn)略，去年下半年是個蓄勢的過程，那么，今年我們一面在創(chuàng)收，一面仍要蓄勢。

首先做市場份額，做創(chuàng)收能力。我們把市場份額

占有了，把創(chuàng)收能力做大了，就具備了很強的競爭力。鯨魚和蝦半的關系比喻得很形象。一條大蝦剩一半無非一口，一條鯨魚的一根小刺也比整條蝦大。做強必須做大。我們將始終處于競爭之中。最大的成本是競爭成本。

做大了市場份額，無形之中就提高了競爭門檻。而且將來我們稍微一收攏就可能有幾百萬的利潤。這個觀念，既是我們認識問題，也是我們工作戰(zhàn)略問題。如何做大市場，首先跑馬占荒。求份額是個宏觀戰(zhàn)略問題，不是不要純利，微觀上還要講效益。

我們講的是效益最優(yōu)化，不是效益最大化。最大化是個短期概念，最優(yōu)化是個持續(xù)發(fā)展概念。

第四條，創(chuàng)新概念。

創(chuàng)新，對經(jīng)營來說起碼有這么三點：

第一個是整合營銷的概念。整合營銷已經(jīng)提出一二十年了，但是中國的企業(yè)很少能解決好。我們廣電還處于認識階段、初級階段，解決得不是很好。我們擁有電視資源、電臺資源、報紙資源、網(wǎng)絡資源、經(jīng)營資源等雄厚的傳播資源，這些資源的行業(yè)疆界正變得模糊起來，沖擊著傳統(tǒng)廣告業(yè)。

如果我們把這些傳播價值鏈條整合起來，梳理盤活，互為補充，互相滲透，互相利用，通過重新組合，就會產(chǎn)生新的效益。整合就是把相關資源弄到一起發(fā)揮最大效益，這個我們做得還不夠。包括我們的營銷創(chuàng)新思想上要有新認識，現(xiàn)在已經(jīng)不單純是銷售廣告版面和廣告時段、價位這種概念，不是買賣時間，還應該包括通過活動等手段來滿足客戶的綜合需求。

如何把廣告和營銷結合到一起，如何把社會公益活動和廣告活動融合到一起，如何實現(xiàn)各種媒體的整合，如何實現(xiàn)網(wǎng)絡與媒體的整合，等等，都是創(chuàng)新的范疇和課題。實際現(xiàn)在很多企業(yè)不止是要發(fā)布一個廣告，還要求一個總體的營銷方案，包括從新聞宣傳上進行支持。所以我說我們做廣告的同志，要把承攬的過程變成幫助企業(yè)開發(fā)市場的過程；把我們發(fā)布廣告的行為作為企業(yè)開發(fā)市場行為的重要組成部分；把自己廣告業(yè)務承攬員的身份和企業(yè)營銷參謀這個身份融為一體，那才是廣告開發(fā)承攬的最高境界。不要單純地承攬廣告，一定要把自己融入企業(yè)經(jīng)營活動當中承攬廣告。這樣你肯定能拿到最大的份額，同時也能讓企業(yè)、廣告客戶對你充滿信任和依賴，對我們媒體更充滿信心。整合資源的問題包括整合我們自身資源，同時也包括整合社會資源，整合政府部門資源，整合一切可以利用可以調(diào)動的資源。

創(chuàng)新概念的第二個，發(fā)布手段的創(chuàng)新。現(xiàn)在省臺、央視都在力推一種“植入式廣告”，讓人在不知不覺中使廣告發(fā)布很快就過去，還有很多新的播發(fā)形式和方法。發(fā)布手段的創(chuàng)新、呈現(xiàn)方式的創(chuàng)新等等，是我們增加對廣告的吸附力，增加廣告影響力的重要途徑。

創(chuàng)新概念的第三個是創(chuàng)新服務。服務的概念不只是陪笑臉，不只是今天敬茶明天敬飲料，這是很重要的服務，但是還是低層次、淺層次的服務。為什么我們叫廣告開發(fā)部，市場開發(fā)部，或者叫營銷活動，這是個讓服務走出家門，登門服務的概念，登門服務就不是登門送好聽的話這么簡單，就是一種與傳統(tǒng)概念有別的創(chuàng)新式的服務。真正為企業(yè)營銷服務，不僅僅是為企業(yè)來做廣告的某個人服務，當然個體服務也很重要。思想一定得變！

第五條，誠信的概念。

今年廣電應該提出這樣一個要求：我們正在塑造大臺、是主流媒體，該掙的錢當仁不讓，不該掙的錢分文不取。不要采取一些令客戶反感的手段，不講道德的手段去掙錢?？蛻羰怯谰玫?，如何維持住這些客戶是最重要的。

為什么提出這個問題，因為我們已處于一個由低谷向繁榮轉變的拐點，商戰(zhàn)當然需要謀略和技巧，但更需要誠信。商場如戰(zhàn)場，沒有硝煙的戰(zhàn)爭也需要戰(zhàn)

略戰(zhàn)術，也需要謀略。

作為泱泱大國的中國，自古就是個講謀略的國家，從兵家始祖姜太公做《六韜》開始，中國兵書浩如煙海。實際上中國更是個講誠信的國度，只不過中國歷史上英雄豪杰能人謀士奇招百出，尤其是近些年出了那么多謀略書、兵法書，結果把傳統(tǒng)上的誠信掩蓋了。

儒家是最講誠信的，曾子說：“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習乎？”。儒家提倡每天從三個方面反省自己：對事業(yè)你忠不忠誠？與朋友交往處事，誠不誠信？老師傳授的東西復沒復習？中國歷來講究誠信的，只不過，中國謀略太多，兵法太多，被人們的興趣放大了。

作為一個大臺的形象，作為一個想長遠發(fā)展這么一個集團，一定講誠信。

誠信起碼有三個層次，第一個信守契約。這個很容易，當然白紙黑字是契約，口頭上說的契約也該遵守，吐口唾沫也是釘?？赡苡腥烁杏X是一個一般性概念，不信你就看，或者過幾年你再看，只要在客戶當中樹立起一個誠信的形象，他就愿意來合作。要覺得你價格變幻不定，覺得承攬廣告的人毫無誠信而言，那他寧可多花錢也不愿意上你這來。誠信形象不止是個不說假話的問題，還有一個替客戶考慮問題，這是

職業(yè)素質(zhì)、道德素質(zhì)、公德意識的表現(xiàn)。

誠信的第二個層次是：在信息不對稱的情況下講信用。我們哪個時段好哪個時段差，我們哪個節(jié)目收視率高哪個收視率低，客戶往往不知道，但是總有一天會知道。不要唬人，可上當一時，絕沒有受騙一世，這是一個最樸實的原則。在信息不對稱的情況下，如何幫助客戶選擇他應該選擇發(fā)布廣告的平臺和時段，從長遠看決定客戶對我們的總體認知和信譽評價。雖然這么辦眼前可能損失那么一點，從長遠看，我們一定會有豐厚回報。

第三個層次就是處處為客戶著想。客戶做強了、做大了，我們也就做大了，蓄水養(yǎng)魚嘛，先把蓄水池弄好，先把魚池弄好。大家一定要有一個長遠的觀點，要有大臺風范，要有大局觀念，不做眼前做長線。起碼我是有這種觀點，我還得十年才退休呢，起碼得有十年觀念，想問題要想十年。所以說誠信這個概念大家要提高認識。不信大家就看，到年底大家看，或著明年你再看，誠信建起的關系是最牢固的客戶關系，是最有效的開發(fā)利劍。原來在晚報我抓廣告，有個賣補腎酒的，我直接告訴他：你別做廣告了，浪費經(jīng)費又沒人買，許多家在這賣折了。開始，這位客戶不信邪，結果做了幾期廣告依然撬不動市場，這回聽我話

了，后來他再有廣告還往我這投，而且是大量地投。這是誠信的回報。

第六條，搶拼的概念。

像《亮劍》的精神，狹路相逢勇者勝。我們廣電集團是后來者，廣告要實現(xiàn)增長首先對大慶市場要有一個很明晰的了解和把握。

明天的早餐在哪里？明年收入從哪來？簡單看分為三塊：

第一塊是我們現(xiàn)有的空間、鐵桿客戶。第二塊是我們經(jīng)濟發(fā)展帶來的新增空間。大慶今年實現(xiàn)GDP1800多個億，市政府收入112個億，大慶的廣告市場肯定要有一塊很大的增長空間，那么新增這一塊有可能在哪個地方出現(xiàn)？份額有多大？就像牛娃割草，除現(xiàn)有這個草場，哪里可能再長出新草來，要搶在別人前面發(fā)現(xiàn)并收歸己有，要有很強的敏感和很快的搶拼速度。這是第二塊。

第三塊也是最難的一塊，就是被傳統(tǒng)勢力所占據(jù)的一塊，按現(xiàn)有各媒體實力已分配到各自名下的一塊，是廣告市場現(xiàn)有存量這一塊。能不能搶？可以肯定地說，新媒體的崛起，市場肯定要重新洗牌。

我們的增量很大一部分要源于市場存量，只有改變了市場蛋糕的分配比例，后起者才有可能實現(xiàn)跨越

增長。搶拼市場關鍵是存量這一塊。

作為后來者，作為市場新生力量，想進入這個市場肯定會受到傳統(tǒng)勢力的阻撓，這是不以人的意志為轉移的。就像網(wǎng)絡一樣，需要奉獻精神，還需要智慧。剛才網(wǎng)絡張金龍講得挺好，想這招使那招，一招不行再變一招，招招直接有效，反正不違反社會公德的情況下把市場搶來了。廣告也是一樣，大慶大客戶不多，每一家年初都有個粗略的投放廣告計劃。怎么才能讓投放比例向廣電傾斜？

在這里所謂搶的含義實際上是爭搶廣告客戶對廣電的認同和好感。說到搶拼，不要簡單地理解為生拉硬扯，也不是與對手互相攻訐。搶市場一定要外柔內(nèi)剛，不要不講道德，不要耍陰損招數(shù)，不要傷害競爭對手，不要蠻干，更不能采用下三濫手段。方方面面要體現(xiàn)出我們是負責任的媒體，是真誠為客戶利益著想的主流媒體，是俯下身子干實事干自己事的人，這叫大臺風范、大臺形象。

第七條，求賢概念。

我們廣電集團廣告創(chuàng)收隊伍經(jīng)過這段時間梳理整頓進步很大，但是離廣電發(fā)展的要求還有很大距離。首先是一個對人才需求的距離，或者叫經(jīng)營創(chuàng)收人才數(shù)量短缺的距離。

我們創(chuàng)收隊伍或叫營銷隊伍和我們節(jié)目隊伍遠遠不成比例，我們到南方學習看到，有些臺做廣告的人幾乎和做節(jié)目的人相等。我們才幾個人，尤其是上半年，廣告部一個頻道一兩個人，隊伍太小。且不說質(zhì)量怎么樣？怎么辦？

廣招天下俊顏，求賢若渴，樹立一個求賢若渴、見賢思齊的概念。海納百川，有容乃大。不棄細流，乃成江河。在社會上重金招聘也好，多方引進也好，一定要多招攬懂經(jīng)營懂市場的人才，特別是復合型人才，既懂新聞又懂經(jīng)營。對人才虛位以待，就需要我們現(xiàn)有的同志一定有一個寬廣的胸懷，該讓位的時候應該主動讓位，該把自己的權力分割出一部分的時候應該心情舒暢地分割一部分，要不然我們做不大，也做不強。現(xiàn)在不是講專業(yè)化嗎、不是講市場細分嗎？市場細分必然帶來責任和權限也要細分，我們開疆擴土新的地方也要有人承攬。

原來我在報社時就經(jīng)常講，招來個人，就有人說我們是老職工，他來憑啥就拿三千塊錢。當時我就毫不客氣地進行批評，我說你老職工多啥，我也是老職工，你老職工一個月掙兩千塊錢，增加新生力量和能人后可能掙三千塊錢，你要兩千還是三千？如果拒絕能人加盟，最后你可能一個月一千元也發(fā)不到手，那

時候你還留個老職工的面子有啥用？

要能容納各種人才，容納有缺點的人才，包容和發(fā)揮平庸之才身上的積極一面。我說容納人才是指兩個方面而言，一個是容納新來的精明強干又有志于廣電事業(yè)發(fā)展的人，新來的人畢竟有限；另外一個要容納我們本單位，我們內(nèi)部的我們身邊的有本事的人，還是那句老話“金無足赤，人無完人”，只要把那些具有特殊才華的同志身上特別突出的優(yōu)點放大就能成為人才。不要求全責備，不要怕兩頭冒尖，不要戴著有色眼鏡看人，否則，就會從思想上不接納、從工作上設置障礙。像禹作敏說的，“推倒一堵墻，人才就在跟前”。要推倒阻礙人才脫穎而出這堵墻，在我們內(nèi)部發(fā)現(xiàn)經(jīng)營人才，發(fā)現(xiàn)身邊人積極一面，能夠?qū)ξ覀兘?jīng)營帶來效益那一面，就能形成人才濟濟、群星燦爛的局面。但使用兩頭冒尖的人，一定要把他的缺點和消極方面最大限度盡可能地壓抑住。

在座的都是各單位領軍人物，我們的經(jīng)營人才遠遠不夠。比如說，我們在座各個都是人才，也不夠！我們廣電集團的經(jīng)營人才，應該說是極度貧乏，人數(shù)的缺乏和質(zhì)量的貧乏。要形成這種人才“洼地”必須破除狹隘的門戶之見，破除求全責備的觀念。過去講：大仁謂之圣，大勇謂之雄，圣者不雄，雄者不圣。每

個人有每個人的特點。我們?nèi)ツ晔切顒荩切钗覀冴犖榈膭荩彩切钊瞬胖畡?。所以，我們今年一面把我們的?chuàng)收盤子做大，一面還要把我們的創(chuàng)收隊伍做強做大。

第八條，管理的概念

2008年集團要搞一個“創(chuàng)收經(jīng)營管理”年，市場管理也是其中應有之義，所以也是“市場開拓年”。里面有這么幾層意思：

第一，要全方位地抓管理。從我們經(jīng)營的管理體制到財務管理體制，從開發(fā)市場到后期制作，從干部水平到人員素質(zhì)，方方面面都要加強管理。包括我們的管理手段，該上軟件的上軟件，該建立的制度必須嚴格?，F(xiàn)在我們很多制度還不是很嚴密，漏洞也存在。而且對現(xiàn)有管理模式許多廣告同志不是很清楚，或者說個別人還處于由抵觸到逐漸接受這么個過程。過去各自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)、人自為戰(zhàn)，新的管理模式實行只有半年的時間，大家有個適應的過程。現(xiàn)在大多數(shù)同志適應了，個別同志迫于無奈也適應了，但是特別精細、精致的管理還遠遠沒有建立起來。所以2008年重點抓管理。

第二，經(jīng)營管理的金科玉律：透明、有序、制約。在我們管理上第一是透明，透明不是把我們的經(jīng)營戰(zhàn)

略透漏個對方，而是說有些廣告價位要透明，有些營銷戰(zhàn)略要透明。還要運作有序，現(xiàn)在有些工作缺乏科學的秩序和程序，打亂仗。另外一個，關鍵在制約，我們既強調(diào)人的自覺性，同時又不要過分相信任何人的自覺性。尤其在制度制定、程序設立過程中不要考慮人的自覺性因素。人的本性總是趨利的，權限制約是遏制私欲的非常有效的手段。我們的制約機制還遠遠沒有健全和規(guī)范起來，沒有制約肯定出問題。

第三，經(jīng)營干部管理標準：發(fā)展才是硬道理。不能拿廣電的發(fā)展前途開玩笑，不能拿一千多人的利益開玩笑。昨天合格的今天不一定合格，今天合格的明天不一定不合格。一切不利于創(chuàng)收的話不要說，一切不適合創(chuàng)收崗位的人那就要調(diào)整。發(fā)展才是硬道理。一定要把最有本事的人放到廣告創(chuàng)收的關鍵崗位上，放到經(jīng)營創(chuàng)收的關鍵崗位上。這是大家的利益，不能講情面。有毛遂自薦嗎，也得有主動讓賢的呀！指標要分解考核，不能等到年底呀，等到年底完不成指標就算把責任人給處理了，大家的利益不也都耽誤了嗎？每個人能有多少年掙錢的好時光，一人能活多少年，不能讓庸人和不干事的人耽誤一年。不合適的人頂多讓他耽誤一個季度，一個季度完不成，馬上就應該換將。

第四，價格管理是重中之重。價格管理是廣告經(jīng)營的核心管理，不是一刀切，也不是想當然，既要穩(wěn)定，也得靈活機動，實際上價格管理是一門藝術。分析我們面臨的形勢和利弊因素，我們總體上應該以一個中低價位切入，但在具體行業(yè)，優(yōu)勢行業(yè)，也需要以中高價位切入。一年中價格有可能調(diào)整幾回，同一個行業(yè)也可能調(diào)整幾回。那么如何形成既有剛性又具彈性的廣告價格體系，是個營銷的藝術，是首要問題，亟需大家摸索。

第五，廣告優(yōu)化結構。優(yōu)化結構應該貫穿全年始終，是我們堅持不懈追求的一個目標。因為我們現(xiàn)在醫(yī)療廣告的比例太大，廣告結構太不合理，風險太大。如何把品牌廣告放大，把低劣廣告壓縮到最小程度，是個漸進的過程，暫時把劣質(zhì)廣告全攆走也不太可能。既然大慶這地方要想都是優(yōu)質(zhì)廣告不現(xiàn)實，那么怎么個比例更合適，它實際上是個辯證的關系。我們搞經(jīng)營的同志，尤其是負責策略和戰(zhàn)略的同志，一定要懂辯證法。優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)廣告是個此消彼長的關系，一定是兩害相全、兩利相全這么個關系，沒有絕對的。中國古老的哲學：禍兮福所倚,福兮禍所伏。福和禍是一個辯證的關系，那么如何掌握好這么個辯證關系，需要探討，今天就是提出問題。

第六，目標管理。第一個是要制定一個合身、合體、合勢的目標。合勢是形勢的勢，和我們整個創(chuàng)收大勢相適應的目標。剛才大家講創(chuàng)收指標慷慨激昂，一定要完成創(chuàng)收任務，那么這個指標合不合理，合不合勢，咱也不能說大話，要實事求是。

第二個一定是如意算盤不會盡如人意，手上打好如意算盤，心中也要有誠惶誠恐、忐忑不安?，F(xiàn)在我們想得都很好，如何讓如意算盤更如意。大家訂個目標，增長幾百萬、幾千萬，不是說來就來的，一定要經(jīng)過非常艱難的過程。如果我們?nèi)ツ陱V告增長1400萬靠管理，靠大家主動開發(fā)市場，靠人們重新認識廣電的話，那么今年我們再增加2000萬或3000萬，有一大部分要在競爭中得來。大家一定要做好這種精神準備，今年的廣告創(chuàng)收比去年的廣告創(chuàng)收將會更加艱難。我所說的更加艱難是指增長一大塊更加艱難，如果依然保持2007年的目標，那就不存在艱難。今年的創(chuàng)收指標是明知山有虎偏向虎山行，而且給各部門的目標都是一個輕易實現(xiàn)不了的目標。今年咱們的目標要是如愿拿下來，那我們廣電集團就是大慶傳媒界名副其實的大哥大。如果今年的目標能實現(xiàn)，咱們咬牙再干一年，我們就走上了一個順風順水的快車道，從此，就把我們的落后帽子甩到了黎明湖里。今年是命

運決戰(zhàn)之年，所以一切不符合今年決戰(zhàn)目標的行為、習慣、作風都要改變。

第三個一定要把指標分解。剛才盧小平談得比較細，一季度創(chuàng)收多少，二季度多少，三季度多少，都先有個計劃。一定要把目標分解，定出計劃，搶前抓早。沒有計劃，糊里糊涂到年底就晚了。必須得具體分解到每一天上。

我在報社抓廣告的四年里，就是把目標分解到每一天中。我拿個小本，過年的時候，我做個小表格。周六、日算一天，平均一年250天，我把全年創(chuàng)收計劃指標除以250，然后，一天一天加起來。這樣一天盯一天，保證年年盯出新高來。一個月一盯都不行，非得一天一盯，差到哪就找誰去，要不這么辦絕對不行。就是把我們的風險、壓力、遇到的困難分解到每一天，在每一天當中解決。

搞經(jīng)營、闖市場的同志十分辛苦，有時還要忍受白眼和冷漠。過去講人得吃好三碗面：情面、場面、體面。搞經(jīng)營的同志有時候真就顧不得情面和體面了，我對他們非常理解，也格外感激。隨著我們經(jīng)營創(chuàng)收的盤子越來越大，形勢越來越好，一定要首先改善我們經(jīng)營同志的工作條件，尤其是出行條件，代表我們廣電集團形象嘛。要改善經(jīng)營同志的工作條件、生活

條件、包括工資待遇，但要靠經(jīng)營同志卓有成效的工作。

以上我只是提了八個概念，拋磚引玉，希望大家圍繞這八個概念開展專題討論，理清思路才能看清道路。

總之就是一句話吧：做好今年的工作，多掙一些錢，明年廣電集團就可以在世人面前揚眉吐氣?，F(xiàn)在我們廣電集團的勢頭挺好，這次開市委全會，蓋書記給予高度評價。韓市長報告中也提到：廣電發(fā)展勢頭很猛。猛不猛，還是看今年吧。不辜負市委、市政府領導的期望，也不辜負一千多名職工的希望！

感謝大家了。

第四篇：在集團黨建務虛會上的講話

2017年，對大家來說，是黨建任務最為繁重、最有壓力感的一年，也是最有目標感、方向感的一年。這一年，十九大勝利召開對黨建作出了新部署、新要求，黨建工作有更明確的方向指引；集團黨委也緊扣新時代黨建趨勢，發(fā)布了“1+N”黨建制度，搭建了很好的制度規(guī)范，填補了空白，使得黨建工作更有章可循，有據(jù)可依。

對明年的黨建工作，個人的思考是，要注重改進四個關系，強化三個提升。

一、黨建工作要處理好四個關系

第一，要處理好上下的關系。對各基層黨組織而言，要向上看，看中央最新在提倡和要求什么，看公司在關注什么，要把這個作為開展黨建工作的重要切入點，做好落實。比如，前期，集團股份黨委均對學習貫徹十九大發(fā)了相關文件，大部分支部落實的比較好，有動作有力度，但也有個別支部動靜不是很明顯。還比如，上次☆董在十九大專題輔導課上，講到各單位可以組織時政專題片的學習，有些支部已經(jīng)行動起來。大家有時困惑黨建不知怎么抓，其實上面的要求就是黨建的重要內(nèi)容。這是對基層單位的，對黨群部門而言，要向下服務，向下指引，形成上下緊密聯(lián)動互動。

第二個，處理好松緊的關系。黨建工作要有計劃性，不能此一時彼一時安排。尤其對我們這么一個生產(chǎn)任務較為繁重的保障型行業(yè)，更要統(tǒng)籌好時間安排，突出階段性重點、熱點。比如，上半年☆較多，是生產(chǎn)保障繁重的時候，黨建活動要著重服務生產(chǎn)運行和☆保障，重在發(fā)現(xiàn)隊伍的問題，調(diào)動服務的積極性，確保隊伍的穩(wěn)定，做好關愛宣傳，多加油鼓勁；在生產(chǎn)保障壓力相對較輕的時候，多開展一些參與面廣的活動，調(diào)節(jié)員工的生活，提升隊伍的向心力和活力。

第三，處理好左右的關系。要把黨建工作當作大合唱來抓，不能單打獨奏。僅僅靠幾個書記，靠政工人員，靠綜合部門是很難抓出成效的，要讓橫向的班子成員、橫向的業(yè)務單元動起來，一起抓黨建，形成合力，形成氛圍。這里面就要有抓手。公司層面加大了考核的力度，單位內(nèi)部也要有抓手，要傳導壓力和責任。

第四，處理好點面的關系。當前普遍抓點多一些，抓面力度小一些，點面結合才有好的成效。面上就是要形成自身的黨建體系，在人才培養(yǎng)、理論學習、宣傳、班組建設、基礎管理等方面形成一個體系，固化下來后就可以按這個框架持續(xù)開展。點上主要是進行創(chuàng)新，以落實黨委的各項任務為目標，做一些活動、項目的創(chuàng)新，各個支部要做自己有影響力的、體現(xiàn)自身特色的活動。

二、黨建工作要強化三個提升

在處理好上述關系基礎上，我想黨建工作可以從三個方面去提升、突破。概括起來就是提綱、提質(zhì)、提高、提效。

第一，提綱，就是提綱挈領，抓重點。我們各支部書記在觀念上要有兩個轉變，第一個觀念轉變是不能把黨建、業(yè)務視為矛盾體。黨建做不好，隊伍管不好，業(yè)務工作也很難做好。第二個轉變，是黨建工作要突出重點，不能為搞黨建而做黨建。公司的業(yè)務工作部署到哪里，黨建工作就要跟到哪里，支撐和保障作用體現(xiàn)到哪里。要圍繞公司的戰(zhàn)略、圍繞部門的重點有針對性的開展黨建工作，不能出現(xiàn)兩張皮現(xiàn)象，黨建只有融入業(yè)務重點才有活力和生命力，才有影響力。

第二，提質(zhì)，就是保質(zhì)保量。這里面，也有兩點，首先是抓基礎工作。我們看了下國資委對機場的黨建考核，很多都是基礎性的工作，比如兩學一做，三會一課，信息規(guī)范、黨員發(fā)展程序、黨組織配置等等，這里面更多是量上的要求，更有規(guī)范性的要求。因此，基礎工作需要抓牢，抓實，這是黨建提質(zhì)的前提。所以大家要對照規(guī)范要求，結合1+n黨建制度規(guī)范，查缺補漏。

提質(zhì)還要求抓創(chuàng)新，要有亮點。樹立自己的品牌。比如，☆書記☆項目今年就入選了國資委黨建案例匯編。每個支部都可以結合自己的業(yè)務特點、隊伍特點，結合書記抓黨建工作責任制要求，結合集團倡導的樹標對標的要求，創(chuàng)新黨建工作形式、方法，形成一個有影響力的品牌項目。

第三，提高，就是要提高隊伍的精神面貌，提高整體思想認識，提高隊伍的能力。要達到這樣的目標，我們各基層黨組織責任重大。在前兩天全國組織工作會議上，中央組織部部長陳希提了六點要求，其中兩點我也特別關注到，一個是強調(diào)要以提升組織力為重點、突出政治功能，統(tǒng)籌推進基層黨組織建設；另一個是強調(diào)要持續(xù)建設模范部門。這兩點都是對黨組織的要求。

為此，我們專兼職黨務人員首先要加強自身建設，公司會創(chuàng)造一些條件開展培訓，也可以到外面走走看看。但是更關鍵的還是靠我們自身要努力，要多學習，多提升，尤其是各支部的書記要表率，書記隊伍自身要過硬，才能帶出好團隊。

其次，是讓基層多出典型，多樹標，多帶動。當前一線還是有不少工作踏實的、技能突出的、積極進取的員工，要善于挖掘，善于捕捉，善于宣傳。此外，提高的重點還是提隊伍的素質(zhì)和能力。單位內(nèi)部要搭建學習的平臺、展現(xiàn)的平臺，讓員工得到鍛煉、培養(yǎng)和發(fā)展。

第五篇：在集團客戶聯(lián)誼會上的講話

在集團客戶聯(lián)誼會上的講話

2010年12月16日

尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友：

大家下午好！

在這銀裝素裹、瑞雪飄飛的冬季，各位領導和朋友不畏嚴寒，帶著對移動公司的深厚情誼，放下手中繁忙的公務，抽出寶貴時間，前來參加尚志移動公司集團客戶聯(lián)誼會暨“倡導文明 陽光生活”優(yōu)秀原創(chuàng)短信大賽頒獎晚會，我們深受感動。在此，我謹代表尚志移動分公司全體員工，對各位的蒞臨表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！

2010年是尚志移動拼搏的一年，奮斗的一年，是尚志移動人為每一位移動客戶竭誠服務的一年，是與各位移動好朋友共續(xù)友誼的一年。一年中，尚志分公司沉淀成績，承擔責任，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，我們也履行著企業(yè)公民的義務，貢獻著自己的愛心。十一年來，移動公司始終保持行業(yè)領先地位，始終扎實提升自身運營能力，始終全心全意為客戶服務并從創(chuàng)新中求發(fā)展。十一年來，從傳統(tǒng)的語音數(shù)據(jù)業(yè)務到現(xiàn)在的集團信息化產(chǎn)品，在知識技術經(jīng)濟的帶動下，移動業(yè)務也在新領域中進行研究，在新模式下進行探索。

從集團V網(wǎng)，集團彩鈴到企業(yè)短信，企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)郵箱，互聯(lián)網(wǎng)專線，M2M業(yè)務等，移動公司緊跟信息化發(fā)展潮流，迎合信息經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，并始終保持信息化產(chǎn)品行業(yè)領先。今年，我們與教育局全面合作，為各中小學開通“校

訊通”業(yè)務，以滿足家長與學校緊密溝通的需求，為交管部門開通數(shù)據(jù)卡以進行車輛定位業(yè)務等等。未來，尚志移動公司仍將繼續(xù)推廣集團信息化產(chǎn)品，以滿足您的信息化需求，提升信息化水平。您的希望就是我們前進的方向。

今后，我們將繼續(xù)秉承“正德厚生、臻于至善”的企業(yè)核心價值觀，在加快移動通信建設和提供優(yōu)質(zhì)服務的同時，積極承擔社會責任，以至誠之心，聚微薄之力，持續(xù)為社會創(chuàng)造更大價值。我們將與全市人民一道，為尚志更加和諧、繁榮的明天共同努力！

最后，衷心祝愿各位領導、各位來賓、各位朋友，生活美滿、家庭幸福、身體健康、事業(yè)順達！

謝謝！