公司2019年年中工作會議上的講話

堅守定位強化執行

推動**公司高質量發展再上新臺階

——在**公司2019年年中工作會議上的講話

同志們：

大家好！

今天我們在此召開2019年年中工作會，會議的主要任務是：進一步學習貫徹落實年初集團工作會議精神，總結今年上半年經營發展中好的經驗和做法，分析當前我們面臨的形勢和任務，提出下一步乃至今后一段時期的工作舉措。

下面，我代表**公司，講三個方面的意見：

一、著力協調發展，上半年工作態勢良好

上半年，在集團公司黨組的正確領導下，通過公司上下的共同努力，總體來講，各項工作取得良好成效。

（一）經營質效穩步提升

——效益指標持續提升。截至6月末，實現收入**億元，列全省第**，完成預算進度**%；實現利潤**億元，列全省第**，完成預算進度**%，超序時進度**萬元。順利實現了時間過半、任務過半。

——提質增效成效顯著。公司信貸資產不良持續“雙降”。各項不良貸款余額**億元，較年初減少**億元；不良貸款率**%，較年初下降**個百分點，均為幾年來最優水平，在全省中排名第**，優異的資產質量為全省利潤進度的完成提供了有力保障。

（二）管理水平進一步提升

——業務流程不斷優化。全省首家智慧機器正式投入運營，得到了各級領導和行業內外的充分肯定。4月6日，集團公司總經理等領導視察了我們公司并給予了高度評價。上海等多家兄弟公司來我行學習考察。低效公司管理成效明顯，列入總公司2019年**個低效網點中的**個已扭虧為盈，整體速度比傳統模式有較大的提升。

——治理結構和隊伍能力建設扎實推進。我們著力交叉聯動及城市突破，組建了公司板塊跨條線專業客戶經理團隊；圍繞經營發展、風險防控和“三個責任制”，切塊發展績效預算**億元支撐業務發展，促進人工成本配置逐步從“彈性預算”向“零基預算”轉變。

（三）黨建工作進一步增強

一是扎實推進“強基固本”質量提升工程，我們組織開展了共產黨員“承諾踐諾”主題教育，全省**個黨支部，**名黨員共作出承諾**條，持續深化了“兩學一做”學習教育活動。二是認真落實全面從嚴治黨主體責任。簽訂落實全面從嚴治黨要求《主體責任書》，下發分解任務表并列入2019年度經營管理績效考核。逐級開展了2018年度黨組織書記抓基層黨建工作逐級述職評議考核。三是不斷完善黨組織和黨員隊伍建設。聘請黨校專家對全省**名黨務工作者進行脫產專題培訓。7月1日，我們組織召開全省慶祝建黨98周年暨七一表彰大會，對一批“優秀黨員”、“優秀黨務工作者”和“先進基層黨組織”予以表彰。同時，我上了黨課。四是持續深化黨風廉政建設。組成考評組聯合對轄內**家營業點開展了2018年度黨廉檢查考核工作。建立了廉潔風險防控“五三四模式”和廉潔風險防控管理流程圖，受到了集團公司組局專項調研的充分肯定。

同志們！上述成績的取得實屬不易！是我們全公司上下和在座各位共同努力的結果！在此，我代表**公司向全體員工，特別是在座各位表示衷心的感謝！

二、增強補短板意識，切實增強抓好各項工作的緊迫感、責任感

（一）業務發展不平衡仍然突出

近年來，我們一直強調發展不平衡的問題，也對此作過專門分析，在經營數據上大家也可以窺其一斑。總體來講，在座的班子成員能夠主動按照**公司各項決策部署推動工作落地，但是效果上還存在較大差異。希望引起大家的深思。

（二）轉型發展成效亟待提升

總體來看，個別營業點適應新形勢主動性不足，創新突破效果不明顯，開拓引領、對標進取精神有所欠缺，適應轉型發展要求的條線聯動機制、考核機制、激勵約束機制、監督問責機制等還需進一步完善，部分業務的客群之間相互滲透依然較低，存量客戶資源雖豐富，但交叉營銷潛力亟待進一步挖掘。

（三）風險防控仍需增強

隨著監管“三去一降一補”的深入推進，金融領域風險交叉“暴露”現象屢有發生，行業內外大案要案屢有發生，作案手段花樣頻出，不但對我們的經營發展能力提出更高要求，也對我們的案件防控能力形成更大挑戰，因此，我們要嚴防道德風險、操作風險、信用風險、聲譽風險等各類風險的發生。

總體而言，在當前發展態勢總體良好的形勢下，我們既要保持清醒頭腦，正視自身不足；又要積極搶抓機遇，增強“六個自信”，通過主動攻堅克難、加快轉型發展，切實把應對挑戰的過程變成苦練內功、提升能力的過程，進一步帶領公司上下開源創收、提質增效，努力完成全年各項任務目標。

三、狠抓戰略執行，確保年度目標任務的圓滿完成從以上分析來看，對于經營管理和業務發展中的很多問題與分析、應對舉措，我們都曾進行過反復強調，在今年初的年度工作會議上以及今年各條線的專業會議和經營分析會上，我們也結合集團工作要求作了具體的部署安排，下半年關鍵是要抓好落實。希望大家要切實增強補短板意識，戰略解碼、對標經營，積極應對當前面臨的形勢，推進**公司健康可持續發展。下半年，要重點抓好“六個強化”：

（一）強化服務意識，聯動營銷拓市場

堅持把“以客戶為中心”向“以客戶的價值創造為中心”轉變，要注重抓好業務板塊聯動。綜合開發不是簡單的不同板塊業務的物理疊加，需要的是各板塊通過換位思考，從客戶出發，整合客戶、業務資源，不同業務條線人員組成綜合服務團隊，制定綜合服務方案，提高定價能力，提升綜合收益。一要抓好營銷體系建設“三個著力”：著力于營銷體系的平臺建設、著力于優秀專職和綜合客戶經理團隊的打造、著力于專職產品經理隊伍能力的提升，不斷強化“6+1”隊伍建設。二要進一步完善分等分級服務體系，落實責任到人，積極開展高凈值客戶的分層分類維護走訪，提升客戶粘性和綜合貢獻度。三要加強聯動指標考核，完善客戶經理績效考核體系，推進建立客戶經理分級管理、準入和退出機制，充分調動客戶經理交叉營銷的積極性；要以資產業務為抓手帶動負債業務發展，增強信貸隊伍的交叉銷售能力，利用有限額度資源挖潛優質客戶，降低客戶維護成本。

（二）強化廉潔文化，堅持公司合規

一是要抓好公司系列專項治理工作的落實。要按照“六個加強”的部署安排，進一步做好監管專項整治落實工作。再次重申：各**營業點一定要增強工作主動性，主動做好與屬地監管部門的溝通匯報，爭取監管部門的理解、支持和指導。二是要保持案防與內控高壓態勢，深入開展“內控優化年”活動，落實安保“六個到位”，強化日常員工行為排查，加強聲譽風險防控，嚴防道德風險，發揮好“3+n”案防體系作用。三是要持續開展廉潔合規文化建設。切實把“法規是塊鋼，誰碰誰受傷；合規是底線，誰破誰流淚”、“紅綠燈是用來遵守的，不是用來作擺設的”、“合規創造價值”等合規文化理念形成從高管到員工的“肌肉記憶”。

（三）強化黨建工作，紀律規矩挺在前

一是要扎實推進“強基固本”質量提升工程。發揮好基層黨支部示范點作用，以今年受表彰的先進基層黨組織和優秀黨員、黨務工作者為榜樣，切實加強基層黨支部建設；要加強黨建述職評議和黨建目標管理考核，規范落實“三會一課”制度，落實好組織生活會和民主評議黨員制度，讓黨員定期進行“黨性體檢”，全面提高基層黨建工作規范化水平。二是要加強黨風廉政建設。持續推進廉潔風險防控工作，圍繞“三重一大”、采購招標等制度落實開展專項監督檢查，發揮好“四種形態”的震懾作用；深化巡視整改“回頭看”工作，鞏固巡視整改成果。三是要持續加強作風建設，以“六種文化”為引領，積極倡導踐行“六要六不要”（要團結和諧、不要妄自尊大，要堅持原則、不要好好先生，要雷厲風行、不要辦事拖拉，要率先垂范、不要坐而論道，要廉潔自律、不要自以為是，要以誠相待、不要口是心非）的工作作風，促使上下把紀律和規矩挺在前面，做政治上的“明白人”。抓作風建設一定要在“嚴”和“實”上下功夫，要在積極推動總行戰略布局和決策部署上下功夫，要從領導干部自身做起，以上率下，切忌紙上談兵。我們要以“四個合格”（政治合格、執行紀律合格、品德合格、發揮作用合格）為鏡子，切實增強高管層履職作為的能力。正如總書記講的“一分部署，九分落實”，我們就是要有“抓鐵有痕，踏石留印”的勁頭，沉下心來，狠抓各項工作的落地執行，帶領干部干在實處、走在前列，做發揮作用合格的表率。

（四）強化人本管理，凝心聚力謀發展

我們要積極倡導愛崗敬業、專業專注、精益求精、創新求進的“工匠精神”，就是要把理論知識和實踐經驗結合起來，讓全公司上下追求一種優秀的職業價值取向，堅決摒棄“心動不行動”、只會講空洞大話、沒有實際“操刀刀路”和帶領大家干事創業能力的現象。一要抓好“關鍵少數”，充分發揮各級領導班子的帶頭與表率作用。班子成員特別是“一把手”不僅要當好“首席營銷員”，堅持既“掛帥”又“出征”，還要強化在專業領域的探路領航意識，真正成為行家里手，帶著員工干、干給員工看，闖市場、摸實情、出實招、解難題。二要激發內生動力，切實調動員工主動性和積極性。要發揮好考核指揮棒的作用，以今年實施的“零基預算”為契機，做好經營發展形勢任務宣講和引導工作，讓每一名員工都能清楚認識到“經營發展人人有責、績效考核人人相關”，進一步促使員工增強市場意識、服務意識、創新意識，不斷激發團隊干事創業的積極性。要特別注重激發各類客戶經理等一線營銷隊伍的積極性，根據各地實際設置科學有效的激勵約束機制，嚴防過度激勵或者激勵不足，讓每一名業績突出的員工充滿自豪感和成就感。

同志們，滄海橫流，方顯英雄本色。我們要進一步振奮精神，不斷增強“四個自信”，攻堅克難，積極作為，狠抓各項決策部署落實，為圓滿完成年度各項目標任務作出積極的貢獻！

謝謝大家。