關于農村超市現狀分析

題

目：

關于農村超市現狀分析

班

級：

電子商務七班

姓

名：

**

學

號：

1702040728

日

期：

2019年10月22日

摘要：隨著國家經濟的發展，以及國家對農村和鄉鎮市場的資金扶持與政策傾斜，現全國各地的鄉鎮市場如雨后春筍般的蓬勃發展，不論從市場空間還是發展潛力來看,這個市場都有著極其強大的生命力，同時也代表著近幾年國內零售市場的主流和增長點。

但是鄉鎮市場在這些利好形式下，也存在著很多問題，管理就是其中最關鍵的。管理理念落后，經營思路局限以及缺乏管理人才，嚴重阻礙了鄉鎮市場的發展。所以在這種情況下，作為鄉鎮零售業市場，迫不及待的需要進行體制的改革，管理的提升，以及人才的引進。只有這樣才能夠跟的上市場的需求和經濟的發展，才能夠與國家的政策相同步，才能夠發展壯大，才能夠在這個廣闊天地里生根發芽，茁壯成長。

很多鄉鎮超市，作為當地零售企業，已有多年的經營里程，已完成初級發展階段，在當地的零售業占據一席之地，現在所面臨的問題，就是需要整改，需要引進更多的管理人才。就目前的鄉鎮市場來看，誰先做了這些工作，誰就能夠充分的利用好這個時機，誰就能夠在這個市場。上發展壯大;反之，誰在吃老本，在僅僅靠現有資源生存，那必將被市場淘汰，被競爭淘汰，被經濟發展的大環境所淘汰。也有很多的鄉鎮超市在這個關鍵的時刻進行的擴建與整改，正是與經濟大環境相吻合的，這充分體現了領導人和決策人的遠見卓識，利用好這個機遇，鄉鎮超市就能夠健康穩定的發展，增強企業的凝聚力和競爭力，使企業步入正軌。

管理的提升和人才的引進，是鄉鎮超市目前一項最重要的任務，只要做到這些，市場空間是巨大的，這不僅僅是利潤空間，還有就是發展空間，發展才是硬道理。所以在管理和人才上的投入是必要的，也是必須的，這不僅能夠給企業帶來效益，更加能夠讓企業得到良性發展,提高企業的競爭力，擴大市場份額，為企業打好堅實的基礎。對管理和人才上的投入，不僅是資金上的投入，關鍵的是在理念上的轉變，是企業領導人和決策人對這項工作的重視和態度。

信任是合作的先決條件，這里所說的信任包括兩個因素，一是對人格的信任，企業要對管理人才的人格做充分細致的考察，不能有半點含糊，對于考察合格的人就要有充分的信任，就要給充分的權利，讓管理人員能夠輕裝上陣，無后顧之憂;其二就是對能力的信任，企業想提升，想發展，就要聘請有能力的人，庸庸碌碌的人不但不會給企業帶來效益，更加嚴重的是還會影響企業的發展,所以企業要引進有能力的人，更加要相信他的能力，給他空間讓他盡情的發揮自己的能力，讓他盡情的為企業創造效益。

企業對人才的認可，就要給出相應報酬，現在企業發展最需要的就是人才，一定要把這個觀念落實在行動上，千萬不能只是口頭上的大話，如果企業需要的只是想滿足溫飽的人才，那豬狗也可謂是人才了。對于人才的判定，就是有能力給企業帶來效益，能夠帶領企業發展的就是人才，他給企業帶來的是真金白銀，是光明大道。同樣人才也需要社會的認可，也需要有安逸奢華的生活，也需要有房有車，那么企業僅僅給予其溫飽，那又如何能引進入才，更加談不上留住人才。鳥可擇樹而棲，而樹那?樹可以擇鳥嗎!所以企業必須給管理人才一個良好的空間，一個能充分展示其才華的氛圍，無微不至的為人才服好務。

二、經營狀況

很多的鄉鎮超市都存在著毛利率低，采購成本高，沒有價格優勢的現象，低毛利并沒有帶來高客流。商品結構不合理是導致銷售失衡的關鍵因素，而且并未通過促銷，團購等手段做出及時調整。一般經營狀況，屬于自然銷售和批發銷售為主，對影響銷售以及經營的諸多不利因素并沒有做到控制和調整，屬于被動經營狀態，僅靠自然市場占有率和人為團購的銷售來完成。

三、管理狀況

目前幾乎是無政府狀態的管理，沒有任務，沒有各項指標，沒有崗位職責，沒有監管執行，多層管理，分工不明確，中層管理者不作為，人浮于事現象嚴重。采購工作嚴重失職，可能嚴重到違犯法律的地步，運營部門瀆職現象嚴重。管理人員缺失，由于受環境和地理位置的影響，很難招到好的管理人員，經營理念落后，管理方法單一-死板，員工沒有能動性，被動工作，使得超市資源大量浪費。信息和數據分析工作幾乎為零，不能很好的對超市經營和管理做出準確真實的判斷。超市經營中的人、財、物、進、銷，存在的管理浮于表面，沒有深度，沒有效果，不但不能從管理上拿效益，反而影響超市的經營和發展。企業文化混亂，沒有獎勵分配制度,沒有企業精神，員工工作沒有目標，沒有動力。無人員儲備，培訓工作滯后，員工素質較低，得不到提升，缺乏學習精神。服務態度和服務質量差，幾乎沒有給顧客提供便民服務。

四、競爭狀況

市場空間很大，還沒有形成大規模的競爭，物價及毛利偏高，有利于開拓市場和持續發展。面對競爭最重要的就是把自己做大做強，煉好內功，完善管理，只有自身的強大，才不會怕任何的競爭和變化，才能夠立足和發展。

五、周遍經濟發展

周邊經濟環境良好，隨著國民經濟的發展，以及國家對農村和鄉鎮市場的資金扶持與政策傾斜，鄉鎮市場將成為新的經濟增長點，也是鄉鎮超市擴張的最佳時期。

六、連鎖超市階段性發展規律

一般的鄉鎮超市包括二三級市場，超市發展都是從一個店開始的，投資人自己經營，自己摸索，靠的是勤奮和一些當地的資源，由于開始階段競爭少，空間大，所以效益會很好!再加上各級代理商的支持，很快就能運作較多的資金，這樣就會再發展店面，再開超市，形成連鎖。

由于起步時起點低，在發展過程中就會遇到很多問題，比如軟件不能夠支持發展,各項制度，流程不夠規范等等。但是一般投資人都會在以后的開店中加以提高和完善。但是還是不能脫離家族管理的怪圈。當開第一個店的時候效益很好，開第二個店的時候就會感覺很忙，很累，但是效益還是很好的。當開到第三個店的時候就不是這樣了，一切工作就沒有了頭緒，所有的事都要老板來管，聘用的所有的人開始的時候都感覺很好，后來就都感覺能力不足，老板自己感覺自己是超人，其他的員工都是庸才，不但不能為老板分憂，就是安排很明白的事都做不好。

接下來如果有好的機會和好的地點，投資人就會再開店，寄希望于新店能有新的轉變，但是結果總是事與愿違，原因就是根本上的問題沒有得到解決，那就是管理問題。

作為投資人，很少是經過正規學習和培訓的，尤其是對于管理學的學習，這樣的情況下讓他們去管理一個小型企業，實際上是不合格的，也是對企業的不負責任，也可以說是投資人是在對自己不負責任的。這也不是投資人的本意，但是落實到實際行動上大多都還是要這樣做的，真的是南轅北轍。投資人會認為自己雖然沒學過什么管理，但是也是賺到很多錢了，那些理論上的東西是沒用的，是紙上談兵，是不創效益的。我想大家也都知道這樣的想法是錯誤的，是沒有發展的。

深入的講，國內民營企業為什么不能發展壯大，很大的因素都是投資人的遠見和格局所導致的，國內超市還都是在發展，尤其是鄉鎮超市發展空間更是巨大，誰能做大做強，關鍵就是要看決策者的遠見卓識了。

綜上所述，目前的鄉鎮市場是-個很有前景，很有發展空間的市場，尤其是超市代表著零售業的發展方向和成熟程度。而鄉鎮超市面臨的最大的問題就是管理，管理.上的不足已經嚴重影響到了鄉鎮超市的發展。所以想發展就要抓管理，抓管理就要引進人才!同時也希望有更多的管理人才能夠去鄉鎮市場發展，與當地企業共同開拓一片天地!

[參考文獻]

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劉靜，李佳樂，劉常瑜.農村電子商務發展帶動農村經營新模式——基于江蘇省“淘寶村”的案例研究[J].安徽農業科學，2015(20).