集團年度務虛會上的發言

各位領導同仁，大家好：

我們認為集團公司組織的這次年度工作務虛會議正當其時，因為對于我們下一步怎樣貫徹落實集團的總體戰略，怎樣加速助推項目的開發，都有十分重要的指導性意義。根據會議安排，圍繞“謀劃發展，創造未來”的會議主題，結合公司的實際，做簡要發言，不當的地方，還請批評指正。

今天的發言主要包括兩塊內容：一是XX年工作的回頭看，作簡要概括；第二個是針對業務經營和內務管理提幾點建議。

第一個：XX年工作回頭看。XX年公司的工作“不容易”，面對房地產市場政策調控、規劃差異、小學配套等難題，公司整個團隊跟“掃雷部隊”差不多，可以說是直面一個又一個難題，上下一心，排除千難萬險，有的時候領導親自掛帥，XX年項目銷售實現了認購2億元，回款1億元的好成績。概括起來三句話：“快中帶緩，粗中有細，輕重有別”。

快中帶緩主要是說項目銷售和開發。快的方面，那就是通過強化營銷手段、優化物業管理、全力協調限簽政策等，快速推動一期項目的銷售，實現快速回款；還有就是項目后續開發建設的前期準備工作，控規差異、小學配套、規劃調整、報批報建、配套施工等等，面對困難，迎難而上，都是早準備早下手，快速推動各項工作。緩的方面，XX年北城區政府核定網簽價基本XX元左右。如果快速開盤，要么虧本，要么無法網簽，公司與附近的恒大、綠地等開發商對接溝通后，借鑒行業做法，報董事會認可，采取了適度放緩開發節奏的策略。

粗中有細主要說的是公司的內務管理。粗的方面，主要是分清部門職責崗位職責，分部門分版塊來管理。細的方面，突出表現在績效考核，抓一頭一尾，月度計劃的制定，月度結果的考核，真正做到了“一月一考核，一周一督辦”，特別是考評的標準細化量化，跟每月績效工資掛鉤，工作沒進展，分數上不去，那就是真金白銀的扣，扣的心疼，自然凈重經歷工作。這種每個月一考核每星期一督促的考評手段，扎實起到推動工作推動項目的效果。

輕重有別主要說的是學習教育。輕的方面，是指房地產專業方面的學習培訓，輕風細雨，潤物無聲，一口也吃不成一個胖子，比如EPC等各類培訓安排了9批次26人次。重的方面，注重拿起“效能監察”“隊伍整頓優化”等武器，下定決心，敢動真碰硬，全年先后淘汰5名置業顧問，明確3名末位管理人員提醒談話。

總體來說，XX年度項目開發取得可喜成績，更重要的是鍛煉了一支懂業務、講政治的房地產團隊，更為可貴的是積累下很多可貴地產開發經驗。

第二個：針對業務經營和內務管理的幾點建議

業務經營方面。這幾年國企改革可以說是“沒歇氣”，2018年更是國企改革的變革年，今年將會有許多新的變化發生，這應該是一場從理念、思路、目標、制度到具體領域的全方位變革。外面的大形勢在變，內部的形勢也在變，XX年省委、省政府明確集團主導成立集團，明確要打造成新的支持產業，培育新的經濟增長點。

認真思考我們的主業，機遇與挑戰并存。一個是受磁浮產業發展前景吸引，很多城市“一哄而上”，都在“火急火燎”上馬磁浮項目，可以說是“群雄逐鹿、群雄并起”，同業化競爭的態勢很激烈。第二個是受技術、建設、管理、運營等方面影響，特別是技術方面，我們對自個兒的優弱點、長短板，應該是“心中有數”，最了解的，可以說，還沒有形成很強的綜合競爭力。

那么在越演越烈的同業化的競爭環境下，我們又如何脫穎而出，那就必須在技術方面形成磁浮品牌，更要把理論轉化為實踐，通過啟動磁浮項目，搶占先機，包括磁浮上下游企業的整合，產業鏈的形成，就必須要有一定數量的磁浮項目來支撐和保障，而要實現以上兩點，說到底：需要錢，資金是企業的血脈血液。在資金方面，一個是目前磁浮很難獲得國家資金支持，而省市縣財政支出也有局限，追逐高利潤高回報的社會資本那是猶豫不前，不敢輕易跟進，在這種大背景下，我們建議三點：一是整合集團的地產項目，憑借現有房地產團隊的優勢，組建專門的實業地產集團，明確主要負責前期土地的調研、規劃定位和土地一級、二級的開發工作；二是爭取省市對于開發軌道項目沿線、特別是站場附近土地開發的扶持政策、優惠政策，通過盤活土地，為磁浮項目籌措建設資金，達到“以地養路”的目的；三是要地產集團做好市縣“償債土地”的開發，爭取“短平快”，既實現資金快速回籠，又能夠減輕市縣投資壓力。

歸結來說就是建議成立專門的XX，通過對交通沿線土地以及市縣“償債土地”的開發，來助推磁浮主業發展。