第一篇：企業長青培訓班心得體會

企業執行力文化培訓心得體會

7月4日，我參加了公司企業長青培訓班，接受了系統、全方位學習，收益良多。我非常感謝公司領導給了我們這次集體培訓的機會，我也很榮幸參加了這次培訓，作為開元公司的一名普通員工，我深感榮幸與驕傲。這說明公司對我們員工成長的關心和重視，反映了公司“重視人才，培養人才”的戰略方針。

本次的培訓內容主要是：企業戰略、團隊執行力、干部心態、感恩的心。通過培訓，我才明確了企業戰略和團隊執行力之間的關系，明確了干部心態和心懷感恩對企業發展的重要作用。現將個人心得體會總結如下：

一、執行力的重要性 在企業的發展當中，能與戰略并駕齊驅的馬車當屬執行力。戰略作為企業的航標與方向盤，就像指南針確保發展的方向性；而執行力是有效地貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。在企業的發展當中二者相輔相成，缺一不可，共同發揮作用，保證了企業在規劃線路上的經營。

二、執行力的內涵及現狀

執行力是把企業戰略、規劃轉化成為效益、成果的關鍵。執行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。然而，現實管理中人們往往忽略執行力的重要性。

三、執行力的關鍵

企業執行力的五個關鍵詞概括起來就是： 溝通、協調、反饋、責任、決心。而這些都與優秀管理干部息息相關，作為店長，就是企業執行力的關鍵人群。在今后的超市管理中，我將向員工強化責任心、主人心、學習心、結果心、忠誠心、感恩心、合作心意識，讓他們懂的企業的長足發展與自己息息相關，從而提高工作的積極性主動性。

四、執行力的源泉

感恩是執行力的源泉。一個企業的發展和興衰，靠的是每一位員工高度的執行力、忠誠度和真誠的感恩情懷。“1%的不執行就會導致100%的失敗。”因此，公司的執行文化應該是“執行”無條件。而感恩是執行的動力，心存感恩的人才能在行動中更樂意去執行。在今后的管理中，我要努力讓員工明確：執行不僅要求我們要有較強的行動力，還要有較強的思考力和創造力。如果你能夠在執行任務的過程中充分發揮自己正確的思考能力和創造能力，積極地尋找解決問題的辦法，那么你就會把任務變成自己成長的機遇。

總之，這次學習讓我受益匪淺，我將繼續學習，不斷提高自己業務水平，提高溝通技巧，努力使自己成為一個優秀的超市店長，向更高的目標前進。

第二篇：長青二期組訓培訓班總結

長青二期組訓培訓班總結

為了對接總公司世紀組訓，為吉林分公司培養營銷儲備干部，吉林分公司于2015年9月10日舉辦“泰康人壽吉林分公司長青二期組訓培訓班”，本次培訓嚴格按照世紀組訓的標準執行，從培訓前準備到培訓班操作始終貫徹“高標準、高要求、精細化”的方式進行。本次培訓歷時7天，參訓31人，結訓28人，為吉林分公司的營銷管理隊伍培養了一批可用之才。

培訓班的課程進修只是一種過程，而進修的真正意義則在于重塑極新自我，在于真實的學會思考、學會工作，更在于如何站在泰康組訓的立場上去為領導分憂解難，思考怎么站在支公司經理身后，想在支公司經理前面，同時為團隊出謀劃策，為公司創造效益。基于此，我將本次培訓班對學員課程上的安排，學員態度上的轉變、整理此份報告，現向領導匯報如下：

一、課程篇：

世事洞明皆學問，人情練達即文章。

在本次培訓班中，知識的進修是重中之重，7天的培訓使很多學員對于組訓的崗位另眼相看。自世紀組訓成立以來，帶給公司全新的機遇，同時也讓組訓面對更高的挑戰。眾多事實和實踐證明，只有通過專業培訓和規范教誨，提升組訓伙伴的綜合素質，從而提高公司營銷業務的核心競爭力，才能從根本上保證業務的持續健康穩定成長。而這一切的根源，還是要從組訓的工作抓起。

組訓的工作就是細節的組合，需要執行力和創造力。組訓的職責包括協助銷售主管從事市場拓展、教育訓練、活動管理、會議經營、表報管理、職場建設等幾個方面。根據以上課程需求，會務組特此安排以下課程希望幫助長青二期組訓班的學員們得以成長。

（一）三講

講保險、講行業、講公司，這三堂課程組訓伙伴們不僅僅要理解課程本身，更要會講，無論是新人班、新兵營上要會給外勤新人伙伴去講解，更要在陪訪的過程中給客戶去講解。所以本次培訓中我們特意請來了張立娟經理、陳唯一總以及張曉平經理分別給大家講解我的家園、行業展望、壽險的意義與功用。我的家園讓學員們了解公司的企業文化；行業展望讓學員們認同行業價值；壽險的意義與功用更是使學員們歡笑與淚水交織，讓學員們明白了壽險是金融業最偉大的一種理財方式。

（二）組訓的職責與定位

很多組訓崗位上的組訓們，常常被日常工作中的瑣事所束縛，工作職責不明確，角色定位不清，當工作出現瓶頸時，完全憑借既往的工作經驗來分析問題，處理問題，從而導致工作績效不明顯，有時感到迷茫、彷徨、身心憔悴，甚至有時候想過逃避。

通過劉平山總對于組訓的職責與定位的講解讓學員們明確組訓的定位：“政策的執行者、職場的訓練者、主管的參謀者”，從開始做組訓時就知道，但是沒有真正用心去體會。“政策的執行者”要有與公司同一高度的格局，去執行各項方針。而在實際工作中，由于本身是來自于營銷團隊，因此更多時候是站在營銷團隊的角度，從業務員、主管的角度來看各種政策，有時會抱有懷疑、抵觸的態度，以至于有時不能堅決、有效的執行。而作為一名優秀的組訓應該是永遠保持與公司站在同一高度，站在公司的立場兼顧營銷團隊的實際，堅決認真執行公司下達的各項方針政策。作為“職場的訓練者”，更需要組訓提高自身綜合素質，不斷努力學習、不斷充電，認真對待每一次上臺的機會，要有“今天有我演出必定掌聲如雷”的觀念；做好“主管的參謀者”要學會認真、精密的去思考，加強與主管之間的交流與溝通，確實有效的提高經營績效。對于目前繁重的各項工作，只要首先持“吃虧即是賺便宜”、“做他人的事，學自己的功”的觀念，把每一件事都當作是自己成長過程中難得的成長機會；其次，分清事情的輕重緩急，先處理緊急和重要的事情，以本職工作為先，并及時、清楚地與領導溝通為什么要這樣做；再次，要尋求幫助，要善于借力來和自己共同完成任務。只要把工作立足于團隊管理精致化、團隊績效持續改進上，牢記組訓的職責，把握自己的定位，工作就一定能做得有條不紊。

（三）日常工作、團隊經驗

目前組訓人員在日常營銷管理的晨會運作、職場訓練、銷售陪訪、活動管理、業績追蹤、職場布置、表報管理等方面認真履行職責，尤其在全年高密度的各類業務競賽中，組訓人員始終在一線承擔具體方案執行、業績追蹤、產說會講師和職場訓練、溝通的繁重工作，此為組訓的重點工作。本次培訓更多的是針對新組訓制定的課程，也是組訓的上崗培訓，所以課程重點也是讓各位學員明確自己回到機構當中應該做些什么并且學習如何去做。1．從營銷概述和報表解析開始：沈雷經理以專業的營銷視角告訴了學員們何為保險營銷，保險營銷要學會造勢、要學會喚醒需求、要學會需求分析、要學會經營、要學會推銷更要了解我們手中的武器：我們的產品、我們的基本法。沈雷經理通過專業的理解和強有力的要求讓學員們深刻的理解了營銷為何物。

同時沈雷經理用報表解析，再一次展現他在營銷系列的專業性。組訓的日常工作離不開報表管理，如果去運用報表分析隊伍狀況，理解隊伍需求，通過報表對業務進行分析控制，以實現管理的目標。身為組訓，更是要明白KPI對于團隊日常經營的重要性。通過本堂課程學員們也是從不明白到了解，熟知報表管理也對以后的工作有了事半功倍的理解。

2．專業化銷售流程：對于每一個壽險從業者來說專業化銷售流程都需要爛熟于心的，對于新人的意義更是重大，因為新人本身并沒有什么銷售技巧可言，所以照專業化銷售流程畫最好的瓢是一個快速成長的辦法。此次培訓班當中也是特意請到了長春本部的中支總王曉楓先生為學員們帶來專業化銷售流程，王曉楓總有著很長的銷售經驗，也通過生動的示例為學員們講解了專業化銷售流暢的七個步驟對于壽險營銷的重大意義。

3．產品體系：士兵到戰場上不能缺少武器，而產品就是我們壽險從業者在市場上拼殺所必備的武器。組訓作為我們一線營銷的中流砥柱，產品是必須了解和掌握的。我們也是特意的請到了分公司產品專項負責人劉麗華主管為學員們講解泰康的產品體系。通過劉老師的講解，學員們不僅僅對當前熱售的產品明確責任條款，更是對我們泰康的產品體系有所了解已經對很多產品組合有了新的認識。

4．會議經營：壽險的經營就是會議的經營，我們請到當前最成功的支公司經理鞠丹華經理來給學員們講解會議經營。會議長短現場管理的唯一現場管理，每個組訓，都是會議的策劃者、導演和班主。而會議的經營中尤以早會為最。每場早會如同為我們的業務伙伴供給的一頓豐盛大餐。早會可以有不同的風格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。所以早會無論幾多人都要開，要想提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質。還有夕會幫助外勤伙伴療傷解瘀、心理建設、技能提升。周例會經營要學會總結一周工作和規劃下一周工作。主管例會更是要求組訓幫助支公司經理分憂解難，并且鍛煉自己對于主管情況的掌控。

5．職場布置：我們請到了上半年新兵營做的最成功的光明支公司經理王靜一為學員們帶來職場布置。鼓勵伙伴們堅持出勤，從職場布置開始，要讓伙伴們有走進家的溫馨感覺，通過職場的布置掌握公司信息、提示業績進度、營造營銷氛圍，從而提高出勤率達到我們的根本目的。這一點兒也是能夠真正表現組訓人員價值的重要方面。

6．活動量管理：在此課程中，我們請到了遼源中支培訓部經理馮大軍為我們剖析活動量管理的重要性。馮經理通過對于營業單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統化的指標和規范化的報表，使生硬和冰冷的數字孕育發生強烈的視覺打擊效果，用數字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。這些個對于原本粗放型經營的單位來講，具有相當現實的指導意義。業務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時只管即便做到格局同一，防止工作量過大而影響業務報表的質量，更重要的是要將可用資源優化配備布置，爭取價值最大化。準確、科學、完整也是對于業務報表的基本要求之一。系統設立業務報表并進行指標分析的終歸目的是發現問題并解決問題。

7．業務方案宣導與推動：馮大軍經理同時又帶來了關于如何進行業務方案宣導與推動的課程。我們吉分泰康的方案一直以來都是非常給力的，那么利用方案從而推動業績就顯得尤為的重要。營銷的重點在于氛圍的營造，而宣導方案推動方案無疑是最講究制造氛圍的。馮大軍經理通過自己的經驗教給學員們如何尋找方案的刺激點，怎樣樹立同理心從而抓住業務員的需求點，針對業務員的需求猛炒作！狂炒作！宣導要有激情，推動要有側重點，這樣方能利用方案推動業績的攀升。

二、心態、習慣篇：

本次的長清二期組訓班所有班務模式均按照世紀組訓培訓班的標準制定，在紀律上嚴格要求學員，學員們最開始都非常不適應，特別是平日里與兩位老師有所接觸的學員更是一時間無法適應兩位老師嚴肅的神情及嚴格苛刻的要求。但學員們知道何為服從，并且端正自己的態度，學員們明白態度決定一切，理念孕育發生力量，進修成就事業，知識創造未來。訓前會第一件事項溝通就是告訴所有學員：合理的要求是訓練，不合理的要求是磨練。無論是合理還是不合理，不管是訓練亦或是磨練，這對于學員們的心態與心志的另一種挑戰。

通過長達三個小時的訓前說明會，學員們明白各種要求，也逐漸開始調整自己的狀態、心態。積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要進修講師的授課技巧，互動的豐采。總比旁人多付出一點兒，總比旁人多努力一些，總比旁人多進修一分，離成功總會近些再近些。

學員們的心態也是一點點隨著習慣的改變而發生改變的。正所謂：細微之處見風范，毫厘之間定乾坤。一個良好的習慣可能改變一個人一生的命運，良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地。習慣的訓練養成，在培訓班中更是個課程之外的課程。組訓班中有許多細節上的規定，如離坐后椅子及時歸位；書筆本必須歸放到指定的位置；就餐不患上喧嘩，保持桌面及四周整潔衛生；著裝整齊講究；早六點起床每日堅持晨運等等，這些都是為了規范組訓隊伍及形成良好習慣的要求。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，必須養成良好的行為習慣，一流組訓的風范的養成，更是要從大處著眼，小處著手，以身作則，用實際的步履來感召和影響伙伴。每組學員準備早會的時候都會熬夜到凌晨一點左右，每日的早操學員們都在清晨6：00之前整齊的結合在樓下，每次的口號、每次的戰歌、每次的誓詞學員們都用心、用力、用情在演繹著紀律嚴明的組訓班的紀律。

漸漸的學員們的心態也隨著適應組訓班的嚴格要求慢慢的變得更好。也慢慢的從他律變成自律，相信在以后的工作中，他們還將自覺地去做那些最公司有益、對團隊有益、對自己有益的事情。

二、亮點及待改善

亮點：

1．紀律要求嚴格。本次培訓從紀律要求方面依照世紀組訓制度，要求非常嚴格，前期就是讓學員過的特別不舒服，但是效果顯著，學員們漸漸從他律變為自律，將培訓班中的良好習慣帶入工作中將是他們自己的財富。本次培訓班參訓學員31人，最后由于近乎于苛刻的紀律要求結訓學員最后為28人，退訓3人。

2．師資力量龐大。本次長青二期組訓培訓班的講師團隊是史無前例的，我們整合了全吉分最好的內勤講師隊伍包括總經理室崔總劉總、各中支總以及分公司各部門經理等，事先的良好溝通是此項工作的重點，總經理室對于本次培訓的支持更是讓此項工作得以順利開展的先決條件。

3．學員氛圍及文化的營造。由于本次培訓更傾向于組訓上崗培訓，更多的需要樹立學員對于行業對于公司的認同感和忠誠度。所以，早操及團康活動的安排的側重點都放在了使學員更好的融入公司文化及提高凝聚力方面。尤其是最后的國王與天使的總結，很多學員淚灑現場，大家收獲感動收獲友誼的同時也心系泰康，紛紛表示愿為這樣一個有情有義有愛的公司奮斗終身。

有待改善： 1．教室場地。事前會務準備不足，未提前能夠定下最合的場地。所以在晨操、值星小組、口風訓練等諸多方面都到影響，沒有達到培訓班最初期望。

2．培訓時間。由于本次培訓時間緊任務重，培訓時間有些短，很多課程及督促學員學習知識方面尚有待改進，考試環節安排較少，會務組無法完全掌控學員學習知識情況。但從課程安排角度來講，課程體系安排并沒有缺失。

3．事后總結。由于本人工作不足，及培訓部人員較少從組訓班結束后便一直在其他培訓班或在趕往培訓班的路上，所以培訓班總結相對滯后，以后工作應講究實時性，積極總結銳意進取。

長青二期組訓培訓班于2015年9月10日至2015年9月16日在如家酒店舉行。此次長青二期組訓培訓班共計參訓31人，結訓28人。此次組長青二期訓培訓班以世紀組訓培訓班為標桿，從紀律方面嚴格要求學員，學員們紛紛從他律到自律逐漸轉變。同時結合吉分自身情況因地制宜安排最適合學員們的課程，由總經理室及各中支總組成的豪華講師隊伍也讓學員們從知識、心態、技能方面有了明顯的進步。最后結合吉分的需要，制定的組訓班文化也樹立了學員們的從業信心及意愿，對公司認同感也攀至高峰。

泰康人壽吉林分公司 培訓部 李少博

2015-10-01

第三篇：黨員長青心得體會

踐行黨員常青永葆黨的純潔性學習教育心得體會

先進性和純潔性，是馬克思主義政黨的根本特征。純潔性是先進性的前提和基礎，先進性是純潔性的體現和保證，二者在本質上是一致的。

黨的十八大提出要“牢牢把握加強黨的執政能力建設、先進性和純潔性建設這條主線”，把純潔性建設首次納入黨的建設的主線。習近平同志今年年初在中央黨校春季學期開學典禮上的講話中也指出：“什么時候黨的純潔性保持得好，黨就更加堅強有力，黨的事業就能健康發展;什么時候黨的純潔性受到影響和削弱，黨的戰斗力就會下降，黨的事業就會遭受損失。”這充分說明，做不到純潔，也就談不上先進。要保持黨的先進性，就要不斷加強黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐倡廉建設、制度建設，切實做好保持黨的純潔性的各項工作，引導黨員干部努力做到“純”而又“潔”，從而永葆黨的先進性。

1、不忘初心，繼續前進。當前，全市上下深入學習貫徹總書記在慶祝中國共產黨成立95周年大會上的重要講話精神之際，黨員應以黨員身份為驕傲和激勵，自覺踐行“忠誠一輩子、奉獻一輩子”的黨員要求，積極發揮先鋒模范作用，一點一滴幫助老百姓消解難題，主動擔當教育學生、服務社會的責任，做學校建設的骨干力量，成為學生、家長心中“信賴的人”。

“黨員常青”，就是要堅持踐行?忠誠一輩子、奉獻一輩子?的黨員要求，體現永葆先進、永不褪色的信仰和追求，這才是?兩學一做?學習教育的生動實踐。

在武漢面臨嚴峻汛情之際，我們的黨員教師主動報名參加巡堤查險，中暑了都不肯離開一線，以實際行動證明了對黨的事業的忠誠。相比革命老前輩當初的艱苦，相比優秀黨員的拼勁，這事算不了什么。黨員要始終不忘初心，牢記入黨誓詞，不改共產黨員本色，發揮教育工作直接接觸群眾的優勢，讓服務常做常青，成為群眾心目中的“常青樹”。

2、不忘初心，不改忠誠，始終將黨的利益放在首位，把組織的位置擺在最高處。作為黨組織中的一員，每一名共產黨員都要切實做到對黨忠誠、為黨分憂、為黨擔責、為黨盡責。

從青春年少，到白發蒼蒼，黨員要始終以敬畏之心、忠誠之心追隨黨，在世事變幻中保持著最初的赤子之心，用實際行動踐行“忠誠一輩子”的不變諾言。

“行百里者半九十，對黨忠誠是一生的考驗”。當前，全市各級黨員以“黨員常青”為旗幟，在實際工作中踐行“對黨忠誠”。

現實中，有的黨員將組織任務，作為待價而沽的條件，可以變通執行，打折扣完成；有的黨員，關鍵時期不愿挑起重擔，而避重就輕，選擇性執行。真正的黨員始終如一，將組織利益看得高于一切。他們認為：特殊情況、雙重壓力，都沒有組織交給的任務更特殊，來自群眾的期許壓力更大。

有的黨員以為自己微不足道，作為個人的行為即使簡單粗暴，也不會對組織形象造成多大影響；以為自己人微言輕，對黨的事業無足輕重。真正的黨員見微知著，將黨的形象視為自己生命。始終記得對黨忠誠，黨員就要比群眾干得多一些，就要為群眾多做點事。

有的黨員將“對黨忠誠”停留在口號中、紙面上，覺得那只是一句時髦的口號；覺得忠誠只是個人價值層面的事情，遇到為群眾服務要“就事論事”。真正的黨員要干在前列，把忠誠貫徹在為民服務中。

3、不忘初心，不改忠誠，用實際行動響應黨的號召，踏踏實實堅守崗位，用真誠和愛滋潤兒童。

黨的基礎在群眾、在基層，能夠為兒童做點事，他們的父母就少操一份心，感受來自黨組織的關懷。

共產黨員的純潔性決定著黨的生命力。黨員干部加強從政道德修養，應當似水、如鋼、像松一樣，努力做到“凈、硬、正”，勇于萃取、錘煉和修正自己，永葆自身純潔。

有的黨員把黨員稱號當作敲門磚，將入黨作為享受某種待遇的資質，碰到難題，習慣性的躲閃，將群眾推在前面，把難題留給組織。真正的黨員要沖鋒在前，碰到難題不繞著走。“不走在前面，沒有行動上的自覺性，算不上是真正的共產黨員”。共產黨員沒有享福的權利，而是迎著困難而上，一個個地解決問題。是黨員，就要身先士卒，沖在最前面。

有的黨員，平時只是儀式性地參加黨的活動，在工作中甘于隨波逐流，漂到哪里算哪里；解決問題不愿意開動腦筋想辦法，只思考如何進退自如。真正的黨員要能力卓越，始終有解決問題的激情。

作為黨員，如果不在創新中帶頭，不能做到能力上服人，不僅自己陷入本領恐慌，而且也起不到對普通群眾的帶頭作用。

有的黨員服務群眾有成就感，但止于享受這種成就；工作中，喜歡擺“格子”，習慣于從過往的經驗中找現成答案。真正的黨員要常做常青，不躺在功勞簿上自我驕傲。

“一個支部一面旗，一個黨員一份擔當”。，這就是要求我們不忘初心。“不忘初心”要求每個黨員不論環境怎么變化，都要保持本色，謙虛謹慎。通過深入開展主題黨日、“黨員三帶”等活動加強隊伍建設，永葆黨員的先進性，讓黨員精神常青。

很多黨員在加入黨組織初期，都抱著堅定的理想信念，但在長期的工作和生活中，少數黨員隨著位置的提升，權利加大，受到的誘惑和腐蝕也越來越多，漸漸忘記了自己的黨員身份。

作為一名黨員，就應有?黨員常青?的思想自覺，不論在什么位置，不論多長時間，都應牢記全心全意為人民服務的宗旨，始終保持干事創業的激情。

“兩學一做”學是基礎，關鍵在做，做合格黨員。做合格的黨員要在遵守黨章的基礎上，堅定共產主義信仰，增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，樹立清風正氣，嚴守政治紀律政治規矩，有作為、有擔當，在生產、工作、學習和社會生活中起先鋒模范作用。

為新中國成立與建設的老黨員同志致敬！他們有著堅定的政治信仰，為了中國特色社會主義的發展拋頭顱，灑熱血，他們不求回報講奉獻，他們不求利益講原則，他們不求私欲講作風。他們就是學習的榜樣，牢記黨的優良傳統和作風，樹立崇高道德追求，養成紀律自覺，守住為人、做事的基準和底線。

“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”。以知促學，以學促行。“ 兩學一做”幫助黨員回顧了黨章黨規，端正了黨員思想，加強了對習近平同志思想的理解，推動黨的作風不斷好轉，使黨的先進性和純潔性永葆青春活力。

第四篇：企業長青學習體會總結

個人學習體會

首先要說聲感謝，謝謝你你我們狼牙團的團長孫冉冉孫團長（孫姐），因為你我來到了企業長青教育集團，當時在人才市場的時候我只憑感覺想找一份銷售的工作，而且當時我只唯一把眼光投向了你（企業長青：憑感覺），當時如果沒碰到你的話我想我當天是沒有任何收獲的，再次說聲謝謝。

在企業長青這段日子里包括崗前培訓讓我學到了很多很多的東西，讓我感覺到了這是我真正想要找的工作，一種親人和家的感覺，一個能幫我成長和鍛煉的機會，一個人人都能夠發揮自己特長的平臺。在第一次進業務部的時候讓我們受到了那么熱烈的歡迎，我當時在想既然有機會站在這個舞臺上為什么不讓自己成為這里最優秀的一員呢，我再暗暗地為自己加油。

企業長青，是啊，多么好聽的名字。長青，我，我們也要永遠長青，在這幾天的日子里讓我真正體會到了一個正規企業的活力，青春，蓬勃，向上，激勵，幫助和感恩。在這里讓我找到了真正地學習榜樣，徐天一徐總的親切，為了感恩，在自己成功的同時沒有忘記幫助貧困兒童，而且自己成立了慈善基金，這是我一直都想做的，劉穎劉經理的堅強，張文勇張經理的幽默（我們合唱時做指揮，八仙過海的表演），侯正罡侯經理那永遠舒服的微笑，柴樹勛柴經理的思維敏捷，李秀英李經理那種給新人無微不至的幫助。尤其是我們可愛的孫團長認真思考力圖克服一切困難的沉思，和對新人有針對性的培養。所以我要珍惜，所有的東西只要失去了都不會再來的。

在這里我發現了自己的不足，說話時容易緊張，我需要克服和鍛煉，就好像是來到了一個陌生的環境不能很快的融入到里邊，缺少自信。這就是我接下來要鍛煉的首選任務，人最大的敵人就是自己，只有戰勝了自己才會有勇氣有信心戰勝周圍的一切。

在這幾天里沒有像他們一樣能夠很快的很透徹的熟悉企業文化，在這一點上我需要努力。在這非凡的日子里讓我明白凡事不要太急于求成，每一件事情的發生都是有原因的，必須按照特有的規律和非凡的辦法，不能盲目這樣不會有太大的收獲。前提設定好目標，并且有針對性的完成，目標刻在鋼板上，方法寫在沙灘上。

低調最人，高調做事。在這樣一個競爭激烈的社會里就像是昨天看得一部電影（沖出亞馬遜）你是要做獵人還是要做獵物，獵人不是想出來的，是需要真正的事實能力證明出來的，只要有結果就會有證明，只要有證明，你就是獵人。

學習別人優點，分析別人缺點，在自己身上有多少，怎樣去改進？

星星之火可以燎原，要發揮優勢并且放大會有意想不到的效果的。

能力，方法，行動，缺一不可。

不放棄，不離棄，不拋棄。

下周目標任務：

1、執行公司任務不尋找借口

2、將更深層次了解企業文化，企業制度。

3、能夠很好的確定自己話術本領。

4、爭取兩份有符合公司客戶的回傳，并且為要約拜訪做鋪墊，最終成交。

5、改進自身，不斷進步。向老師們學習。

此致：

敬禮

愛心

2012年2月19號星期日下午18:10

第五篇：企業所得稅培訓班心得體會

無錫培訓學習心得體會

華池 張冬冬

在百花盛開的陽春季節，慶陽市國家稅務局業務骨干培訓班的50名學員，來到了濛濛煙雨，秀美江南，祥和文明的宜居之城——無錫市，在江蘇省稅務干部培訓中心參加為期20天的企業所得稅及財務會計知識培訓。作為培訓班的成員之一，我倍感榮幸，激動之情溢于言表。和所有的學員一樣，在環境幽美，設施先進，師資力量雄厚的培訓中心，我們都暗自決心珍惜機會，在這里學有所獲，回到單位學有所用。

經培訓中心領導介紹，我了解到無錫市被稱作“太湖明珠”，由江蘇省省轄，是經國務院批準的較大的市，長江三角洲重要的中心城市之一。地處中國東南沿海的長江三角洲，南瀕太湖，西依錫山、惠山，京杭大運河在境內流過。東鄰上海市128公里，西接省會南京市183公里，是國家歷史文化名城之一。無錫是中國經濟高度發達的地區，擁有產業、山水旅游資源優勢，是長三角國際先進制造業基地、服務外包與創意設計基地和區域性商貿物流中心、職業教育中心、旅游度假中心。并被《財富》（中文版）雜志評為“中國最佳商務城市”。2004年當選《CCTV》“全國十大最具經濟活力城市”，連續多年入選福布斯大陸最佳商業城市。下轄的江陰市和宜興市兩個個縣級市的經濟實力均列全國百強縣（市）前十，分別位居第一、第六位。江陰的華西村被譽為“天下第一村”。在全國相對富裕地區排行榜中，無錫位列全國第五。無錫是中國著名的魚米之鄉。無錫是中華民族工業和鄉鎮工業的搖籃。無錫發達的商業形成了向全國的強勁輻射力。無錫景色優美，是中國優秀旅游城市之一，國家衛生城市，國家園林城市。無錫完善的基礎教育是教授、科學院院士和大學校長的搖籃。“太湖明珠”無錫是一座具有三千年歷史的江南名城。早在春秋戰國時期，已是當時的經濟、文化中心，孕育了許多文人墨客，至今仍保留著眾多的歷史遺跡。無錫是中國最具幸福感城市之一；無錫市是傳承了千年的魚米之鄉，歷久彌新的工業搖籃；這里風光絕美，陶冶了人們的文化氣質；這里教育發達，培養了無數的杰出人才。了解了無錫市的歷史文化背景，以及社會經濟發展狀況，我個人更加深刻地理解了臨走前市縣局兩級領導關于“走出去，學知識，長見識”的叮囑。

這次培訓的主要內容是企業所得稅和財務會計知識，培訓中心各位老師的講解都很生動，課件準備充分，知識面雖廣，但從形式上能深入淺出，抓住重點，既能指導工作又能提高我們的理論水平。其中，最讓我體會深刻的是財務會計知識的學習。下面，我就將此次財務會計知識學習中的一些體會總結如下：

會計的具體內容是確認，計量，記錄和報告。會計一年三百六十天，忙了三件事：做分錄，記賬，出報表。這些工作的初始階段就是根據審核無誤的原始憑證，編制和審核會計憑證，會計分錄是會計憑證中的主要內容。在財務會計中碰見了大量的會計分錄，它是財務會計中的主要內容之一。掌握分錄的方法有以下幾個方面：

一、通過業務學分錄。分錄是以會計語言描述的業務過程，了解業務的流程，知道業務發生的現場狀況，這是掌握分錄的基礎。

二、通過分錄學科目。在分錄中必定有核心的科目，掌握其中核心科目的性質和結構。科目的核算內容，借方登記什么，貸方登記什么。

三、為重要的分錄取名字，以便記憶。分錄的名字要取的準確，鮮明，既要符合業務實際，又符合會計業內的習慣。比如，銷貨分錄 ：借：銀行存款 貸：主營業務收入貸：應交稅金－應交增值稅（進項稅額）如果是賒銷，則借方科目為應收賬款，這是銷貨分錄的一種變形。如果是收到一張商業匯票則借方科目變為應收票據，這是銷貨分錄的又一種變形。

四、有些業務比較復雜，反映這些業務的分錄也變得復雜起來，分錄的名字就不大好起了，怎么辦呢？這種情況下，只起名字是不夠的了，這種就需為分錄編口訣了。這種口訣具體形象地描述了分錄的特點。既實用，又好記。如長期股權投資核算中的權益法的三個分錄：投資發生時――份額入賬，確定差額；被投資方公布年報時――期末損益調整，確認投資收益；宣告現金股利時――掛應收股利，沖減損益調整。

五、一串分錄。有的分錄要記一串，串起來記。因為經濟業務的連續性決定的分錄的連續性，要結合經濟業務發生的前后順序，進行賬務處理，編制的分錄，將是一連串的。如，應收票據的核算：取得票據的分錄、票據到期收到款項、票據到期被拒付、應收票據的貼現。又如，應付債券的發行，計提債券利息、分攤債券溢折價，債券到期償還。

六、打包分錄。有的分錄要根據經濟業務的各種不同情況，進行賬務處理，編制分錄。在這種情況下，要將各種情況下的分錄，作為一組，一個分錄包，打包來記，這就是打包分錄。如：備抵法中采用應收賬款余額百分比法對壞賬費用進行會計處理的會計分錄。原材料核算中的按計劃成本計價的材料材料購進的核算、材料發出的核算等。

總之，此次培訓使我收獲頗豐，不僅我的業務知識得到了進一步豐富和充實，提高了我的理論水平，找到了自身差距，明確了以后的努力方向，更教會我如何深入思考。我決心在今后的工作中，更加用心學習、細心思考，工作中立足本職、勤奮學習、扎實工作，自覺的投身到學習中去，做一個與時俱進，不斷學習、不斷進步的學習型人才。