第一篇：浙江省資源教師培訓總結

浙江省資源教師培訓總結

2014年11月31日至12月19日，我有幸參加了浙江省資源教師的省級培訓，11月31日下午在浙江金地大廈會議室正式拉開帷幕。20天的培訓，我感覺到這次活動是一次有指導意義的、有實效的培訓，我聆聽了國內知名特教專家、學者的報告，他們在專業途徑上給我們引領，講座內容豐富，開拓了教師的視野，使所有參培老師受益匪淺。下面談談自己的一些心得體會。

一、在思想上認識的更深刻。

在培訓開班典禮上，我省特教中心洪佳琳主任、陳榮弟副主任等領導專家對我們全體培訓學員提出了具體的要求和殷切的希望。同時，也使我們認識到做為一名特殊教育領域的教師所擔負的責任是重大與神圣的，我們從事的特教工作是特殊的行業，更是大愛的行業，是太陽底下最最光輝的事業，它不但為家庭解困，更為社會分憂。做為一名特教教師，我們能做的就是關心愛護學生，最大限度地補償弱智學生的缺陷，挖掘其潛力，幫助他們生存于社會，適應社會生活，成為一名自立于社會的人。

二、用堅定的信念激勵自己，展望特教的明天。

洪佳琳主任告訴我們特殊教育的春天已經悄悄來臨。他為我們解讀了國家政策，浙江省特殊教育教師培訓“十二五”計劃使我深切感受到了國家乃至整個社會對教育、對特殊教育的重視和期盼。作為一名特教老師，我們有責任培養學生積極面對人生，培養特殊孩子自尊、自信、自強的精神，讓特殊孩子過上有尊嚴的生活，和我們一起展望了特殊教育的春天。

三、對特殊教育進行系統認知，理解兒童困惑。

陳冠杏教授的自閉癥兒童的篩查、診斷與評估；王和平教授講的特殊兒童感覺統合訓練；許家成教授講的融合教育背景下的資源教室工作；陳榮弟教授的資源教師角色與任務等等精彩并系統的講座，使我受益匪淺。以前在教學中并不系統的知識，再這里不僅僅學會用到心理學知識，更用系統的理論指導，幫助我們總結提高。在平時的教學中有時以為孩子們是故意聽不懂老師的講課，練習時老是出錯，要跟你對著干，現在我知道了，當我們方法運用不當時不僅會事倍功半，還會起到相反的作用。所以我們要在生活上關心他們，在學習上幫助他們，讓學生在感受愛的過程中，理解愛，學會愛，自己平時碰到的難題或許換一個角度就能很好的解決。

四、拓寬思維，與時俱進，齊心協力，促使孩子的進步。

因為我深知，家庭是兒童的第一所學校，父母是兒童第一任老師。正如蘇霍姆林斯基所說“教育的效果取決于學校和家庭的教育影響的一致性。如果沒有這種一致性，那么學校的教學和教育過程就會像紙做的一樣倒塌下來。所以在工作之余，要經常和家長聯系，交流孩子在學校的表現，了解孩子在家里的情況，孩子有什么情況及時發現，及時解決。同時，作為特教學校的老師，我們應該要懂得合作共享，不斷地更新專業知識和理念，樹立創新意識，才能在這飛速發展的當今不斷成長，才能在專業成長的道路上走得更穩、更遠。

五、改變課堂教學方式。

聆聽了臺灣孟瑛如教授的講座，了解了他們在臺灣推動融合教育在校園的實踐，我們知道了全面接納談何容易，讓心寧靜以及有效提問讓全面接納輕松愉快。這樣就需要我們不斷學習，不僅要有愛心，而且要有專業知識，多思考，用多種手段激發學生的學習潛能，把課堂變為融洽交流的樂園。為實現特殊孩子的義務教育“零拒絕”做出努力。

六、轉變保姆式老師，尋找自己未來發展的一個空間。

“醫教結合、綜合康復、多重干預、潛能開發”是特殊教育今后發展的方向，而“醫教結合、綜合康復”對殘疾孩子來說是越早越好，作為低年級培智班的班主任老師，我們有責任，也有信心為此作出嘗試和努力。我們不要再做保姆式的老師，我們應讓自己成為一個專家、一個醫生，找到自己的專業路徑，不斷在每一個工作的細節中反思、實踐和探索。

二十天的培訓如春雨，無聲地滋潤著我的心田，不僅使我在理論上得到了指導，基本技能得到了提升，而且讓我眼界開闊了、思考問題能站得更高了。今后我要與時俱進，不斷學習，總結實踐經驗，提高教學、教研水平，將本次培訓學到的知識運用到實際教學中來。

第二篇：銷售培訓總結資源

篇一：2013年銷售培訓工作總結范文 11年銷售培訓工作總結范文

我們在11年繼續堅持“學習無止境 ”的精神，牢固樹立培訓是長期投入的思想，推動公司員工向更高的目標看齊，下面介紹一下今年的工作情況：

一、培訓工作情況

2013年共舉行內訓24項，分別質量管理意識培訓占46%，專業技能培訓占50%，規章制度與職業道德培訓占4%，共計57：85課時，參訓27人次。培訓課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類： 企業文化培訓、職業道德規范、管理制度；

2、重點培訓：軟件測試、開發及管理、cmmi3；

3、新員工崗前培訓

二、培訓費用

2013年培訓費用總計為22397.50元，費用均為下半年，因上半年沒有做培訓成本這一項。

三、培訓工作分析

（一）取得的成績： 1、2013的培訓工作與2013相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。以往，公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后，全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在2013年公司通過iso9002：xx標準認證和cmm認證的基礎上，引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序，建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式。

（二）存在的問題和不足

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另外一部分員工則反應得不到相應培訓，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業，首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識，為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡，更是需要2013年去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升

內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

四、改進措施

（一）有利條件

1、公司改制后，改制企業的機構、人員做完調整后，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利于以后工作的展開。#p#副標題#e#

（二）具體措施

1、作好培訓基礎工作

《培訓管理程序文件》雖已發布，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。

公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，篇二：企業銷售培訓心得集錦

企業培訓心得體會范文一：企業培訓心得體會

為提高影響力打造高效團隊元月14日，公司五樓班組長以上管理人員聽了一堂別開生面的培訓課。

“具有影響力的團隊，才是最具有生命力、凝聚力、戰斗力、學習力的團隊”付守勇老師一語道破了高效團隊的終極密碼。通過這次學習，結合自身工作，我對基層工作有了以下幾點新認識：

一、管理者要具有角色的認知能力；管理者不是一個簡單的管理角色，更是一個導師，在管理過程中要有一定的角色認知能力，并扮演好自己的角色，就像球場上的教練要做好充分的輔導工作，變“不能這樣做！”為“應該這樣做。”又要像球場上的隊長，不但在球場上指揮隊友共同進攻，更主要的是關鍵時候成為身先士卒沖鋒陷陣得分的中堅力量。

二、管理者要不斷放大自己的格局：豁達、包容、自信的人能夠感染人性中光輝的部分，并且產生照鏡子的反射效應，作為一個管理者不能心無城府地斤斤計較，更不能由著性子干工作，一定要把“吃苦、犧牲、奉獻”六字方針作為自己的行為指南，做好應對變化的心理準備，在管理過程中帶好工作情緒不穩的員工，使用好“硬漢”員工，帶好循規蹈矩的員工，使用好勤奮而低效的員工，帶好自以為是的員工等等。俗話說“一把鑰匙開一把鎖”，學會理解正視員工的感受，在關心體貼他們的過程中給員工一種被尊重的感覺，進而產生知恩圖報的效應。

三、管理者要利用同心圓領導手段：作為網基層管理者首先要在顧全大局以公司整個組織利益為重的基礎上，明確自身在工作過程中的作用及對上司的義務，建立同下屬的同心圓領導手段，關心每一個部下，尊重每一個人的創意和能力，利用好手中的權利，扮演好職責角色，做一個辦事公道，獎罰分明的清正官，為避免工作失誤，力爭做到目標明確指揮準確，并及時把團隊榮譽與大家分享，以此來激勵員工，提升士氣。

相信，在各級領導的正確帶領下，全員同心同德步調一致，一零年我們一定會創建一個和諧而充滿活力的大家庭！

企業培訓心得體會范文二：物業公司培訓心得體會

經過公司領導的精心籌劃與各職能部門的協同下，物業總公司于2月27號在會館員工之家，對我們物業班組以上的人員進行了全方位細致的培訓。無論從工作的細節還是人生的規劃上都讓我們受益頗多。讓我們從專業化，從責任感，從規范化的管理等都有了一個深刻的認識。在這里向公司的領導能夠給予我們這樣學習的機會，為這方面培訓所付出的努力表示深深的感謝，我們需要公司給我們展示自我的機會與平臺，但更希望公司給予我們提升所需要的學習的機會，讓我們認識我們的差距與不足，讓自己變得更加的職業,讓我們更加的專業為公司服務。

朱總從安管，保潔，綠化，工程等幾個方面給我們細微的講解等級服務標準，并指明各個小區存在的問題與差距。龍庭的現狀與對應的等級服務標準還存在很的差距與不足，通過這次培訓，我們項目將把項目各部門對應的等級服務標準分發到對應的各部門，讓我們的小組長認真研讀理解等級服務條款，尋找差距，哪些是沒有做到的，為什么沒有做到，什么時候能夠做到位。將小區的等級服務標準融入到管理的理念當中，對未達到標準的事項能及時處理的及時處理，主觀影響的，立即整改，定時定期對項目人員進行相關的培訓，改變以前的管理，向品質生活靠攏，認真貫徹“從心出發，用心發現，無微不至，盡善盡美”！將龍庭的物業服務提升到新的高度！

徒有理論也是不夠的，怎樣將理論結合到實踐中去，湯總給了我們物業人十個心態。其中的老板心態印象深刻。只有將自己融入到這個公司中，將公司的事情視為自己的事情，用老板的角度來審視問題，思考問題，解決問題，才能把公司的事情做好。沒有這樣的心態不是一名合格的打工者，對不起給你飯碗的老板，更對不起自己。要讓這種心態融入到項目中的每個人，讓所有人在處理事情時都能認識到：這是“我”的事情！

通過這次培訓，使我對物業這個行業有了更深刻的認識，做好物業看似簡單，實際上還有很長的路要走，要掌握專業知識，積累經驗，良好的心態。我們希望公司能夠給我們提供更多學習的機會，龍庭項目全體人員將本次培訓內容融入到日常管理工作中，為我們物業公司的整體目標的實現而努力！

企業培訓心得體會范文三：企業培訓心得體會

通過這幾天的學習，在我的大腦里對日后的工作有了個大概的框架和思路，對以后順利開展工作有很大的幫助，但是有很多具體的工作方法以及領導與前輩們的經驗還需要自己在實際工作中慢慢學習體會。在酸甜苦樂的軍訓生活中，無論是教官的指導還是公司老員工的教誨，都讓我看到了一種團隊精神和力量。所有學員積極參與，無論是在平時訓練和在進行各種游戲中，還是在最后的結訓表演上，學員們都積極參加，努力的融入團隊，并且很好的扮演好自己的角色，這讓我體會到個人與團隊的關系，沒有團隊，就沒有個人角色的成功，只有更好的融入團隊，承擔責任，敢于擔當，才能實現個人與團隊的雙贏。

六天的時間，這個過程讓我體會很深、感觸很深的是，我的內心發生了變化。人沒有高低貴賤，只有轉變觀念，端正心態，以努力換取肯定，用實力贏得尊重。學歷不等于能力，沒有低素質的員工，只有高標準的管理。做我所學，學我所做，樹立正確的人生觀，價值觀是立身的本質，成才的導向。只有對未來一切具有強烈的責任感，以各種方式進行學習，提高自身修養。銘記真誠、用于承擔、懂得感恩、回報社會、塑造真、善、責、愛，的世界觀和人生觀。只有正確的人生觀，世界觀是不夠的，只有加上吃苦耐勞的精神和心態，更加的努力，付出更多，才能正真的實現目標，才能為團隊，為公司做出更多的貢獻。

正如前文所述，培訓內容詳細，培訓成果卓有成效，這六天的培訓將對我的職業生涯產生深遠的影響。感謝公司為我們提供如此形式的的培訓，最后引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。

聽了韋老師兩次的課程培訓，我的收獲是頗多的。生活中，我們每個人都面臨許許多多選擇，我們可以選擇自己的職業，也可以規劃自己的未來。由于每個人的閱歷不盡相同，所以大家對生活的理解也不同，彼此的思想觀念也有很大的差異。人就這么一輩子！因此有人選擇了索取與享受，而有人則選擇了給予與奉獻，還有大量非常善良但心態與行動卻一直在搖擺的尋常百姓。這也就形成了日常的文化差異。李總提出我們xx公司管理的核心是“以人為本”，有人這樣說，一個企業應是一所學校、一支軍隊和一個家庭，這種比喻確實有其道理，他告訴我們一個企業要擁有一個能使自己的員工能通過學習，不斷提高自身素質的環境，這也許是企業人才來源的最好的途徑。首先我們應該認識到，什么樣的人才是企業優秀的人才？一個企業的優秀人才，應該是深知企業的文化，在思想上能有機地溶入企業的文化中成為一個整體，同時具備能創造性地、出色地完成本職工作的能力，特別是前者尤為重要。

來到xx公司就職，我們每個人都有一種期待：希望通過自身的奮斗來實現自我價值，同時獲得合理公平的回報。這種回報不僅僅是物質上的，而且也包括精神上的。有時，絕對公平是沒有的，但如果失去了基本的公平，一個團隊就不可能團結，分崩瓦解只是遲早的問題。怎樣讓xx這個團隊擰成一股繩，發揮出最大最好的效應，是我們迫切需思索的問題！

我們在工作的過程中應該貫徹“堂堂正正為人、兢兢業業做事”的原則，而不是把它當成一種口號，而是把它切切實實地融入到具體的工作和公司的經營活動中。

創新、超越、團結、務實這是xx公司的企業文化的一種體現，以服從組織、團隊合作、責任敬業、誠實守信和自我批判等的企業價值觀和文化為依據，這種文化與管理，是公司發展過程中多年經驗的積累與沉淀，是xx公司人集體智慧的結晶。

一個企業如何建立自己的企業文化，我認為沒有固定的模式，我們要通過工作的實踐來不斷的學習，積極地注意吸納其它企業的先進思想，結合公司的實際和自己的員工來共同建立的一種文化。如經營理念、管理理念、服務理念、風險理念、人才理念等等一系列形成企業文化的一個組成部分。

一個擁有優秀文化的企業，在今后的市場競爭中，才可能得以生存和發展，其資本才可能不斷增加，而且成為真正有價值的資本，否則，再多的資本也不過是一堆廢紙，因為它會在今后的市場競爭中逐漸喪失。

公司的企業的文化是開放的、包容和不斷發展的，所以只要我們繼承這種文化，并將其發揚光大，集體團結一致共同奮斗，我們有理由相信xx的明天會更好！

企業培訓心得體會范文四：企業員工培訓心得體會

前段時間，我參加了企業管理知識的學習培訓，接受了系統、全方位企業管理知識的學習和輔導，受益良多。我深刻領會到，作為一名合格的企業管理者，應該如何駕馭整個企業的運作機制。并領悟到，應該以管理促創新，以創新促效益，從而促使企業穩步健康發展。目 前，電力建設在飛速發展，在電力體制改革逐步深化的大環境下，多種經營企業該如何在激烈的市場競爭中獲得市場份額，在管理中實現經濟效益、社會效益的雙豐 收，是一個值得研究和探討的課題。通過這次學習，結合電力多經企業的行業特點，我個人認為，電力多種經營企業要想實現大發展，必須做好以下幾點工作。首先，要毫不動搖的狠抓人力資源管理。

一 個企業的發展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業服務。企業的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”，也不在于他像 張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否如劉邦那樣，找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業管理者的發展遠景。古往今 來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他 們，大家都成就了一番豐功偉績。

多種經營企業必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續面向社會，廣開才路，大力引進 高素質人才；同時對在職職工要積極培養和關心，實現“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業留人。另一方面，對現有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的 目的，不斷挖掘其潛力，適應市場經濟的發展。信任是基礎，事業是平臺，利益是杠桿，感情做紐帶，一個企業管理者，尤其是高級管理者，牢記這個用人方略，就 一定能充分調動員工積極性，使其竭盡全力為企業發展做貢獻。

其次，始終如一地開拓、經營市場，并培養核心競爭力以求生存。

市場，是一個企業發展的命脈所在，占領多大的市場份額，開拓多大的領域，從一定程度上說，證實著一個企業發展的實力。所以，如何開拓市場、經營市場顯得尤為重要。電力多經企業具有行業性的顯著特點，開拓市場也必須依據行業特點逐步實施。

所謂核心競爭能力，是一個企業賴以生存和發展的關鍵要素。它不僅指某種獨特的產品或技術，還包括銷售渠道、顧客服務、顧客群、品牌、資金以及研發能力。一個 企業不可能擁有所有這些能力，但它必須發展一種不同尋常的能力，才能成為一個擁有核心競爭能力的企業；核心競爭能力是企業戰略的焦點，它必須形成理念，并 體現在核心產品上，獲取高于競爭對手的質量水平，并能移植到各分支機構中。具體多經企業要如何培養自己的核心競爭能力，首先應如前所述 的分析我們的生存環境、競爭優勢、競爭弱勢，然后揚長避短，定位自己賴以生存的市場，建立圍繞該市場運作篇三：新入職銷售人員集中培訓總結 新入職銷售人員集中培訓總結

為使新入職銷售人員盡快熟悉公司基本情況，掌握銷售人員應知應會的產品知識和銷售技能，同時對其崗位匹配性做進一步考察，故進行本次培訓。考慮到本次入職人員入職時間相近、人數較多的特點，故采取集中培訓的形式。以下將就本次培訓的基本情況及培訓過程中的經驗和問題做詳細分析。

一、培訓基本情況

本次培訓由入職通用培訓（新員工入職培訓集中培訓）、崗位培訓、總經理座談和項目實地考察四部分組成，采用講授法、座談會、項目實地觀摩、情景模擬等多種培訓方式相結合，培訓內容涵蓋：公司規章制度、企業文化、產品知識、行業特點、工程建設基本知識、銷售技巧等多方面知識。

（一）課程安排（附表一：新入職銷售人員培訓課程安排表）

1、通用培訓：即新員工入職集中培訓，由人力資源部統一組織實施，主要介紹公司的規章制度、企業文化、質量管理知識、產品軟件及土木工程建設基本知識，以講授法為主。

2、崗位培訓：對公司所處行業、客戶需求和特點、產品知識、銷售技巧、工程建設行業基本知識、地下工程專業術語與施工方法等內容做詳細介紹，以授課法、座談討論為主。

3、總經理座談會：從總經理的角度和視野出發，與新進銷售人員交流公司多年來的從業經驗，從行業、公司、客戶等多個層面剖析同是銷售中的經驗和教訓，為銷售人員的后續工作指引正確的方向、方法。

4、項目實地參觀：在崗位培訓結束后，安排新進銷售人員到實地觀察項目組人員的日常工作，以進一步加深對產品的理解和消化。

（二）考核方式

本次培訓考核分兩次進行：

第一次為筆試，主要考核對公司的基本認識、產品知識和理解，以及銷售開展思路和基本技巧。

第二次考核為演講（ppt）+情境模擬，主要考核對公司產品知識的理解運用，口頭表達能力和臨場應變。

經過兩次考核，從9名參訓人員中初步選出6名銷售儲備人員，淘汰3人。

二、培訓經驗與問題分析

（一）培訓效果評估與反饋

通過問卷調查、訪談、考核情況等多種方式表明，本次培訓模式已初顯成效。經過為期2個月的培訓，新進銷售人員已經對公司的基本規章制度有了一定程度的了解，絕大多數人對公司產品體系形成了自己的認識和理解，通過再加工能夠比較完整、正確的表述出產品體系。對于公司來講，相對于以往零散的“師帶徒”形式，這種“集中招聘+集中培訓+考核上崗”的培養模式更經濟、更迅速，人才識辨、判斷的準確率更高，培訓效果也更加明顯。對于新入職的員工來講，在這種短期、集中的培訓模式下，他們對公司、對產品的認識更全面，更容易產生企業文化認同感和歸屬感；同時避免了銷售過程中因銷售經驗不足、對產品認識不足而產生的種種問題。

（二）問題與不足（附表二：培訓效果調查問卷表）

1、課程設置：

1）課程設置應充分考慮到學員的接受能力，增加實例講解、案例分析的比重。由于部門內容專業性較強，對于非專業的銷售人員來講，單純講理論比較難以理解。因此課程設置方面應增設與實際相結合的部分，如案例分析、實例講解、圖文并茂等形式，以助于提升培訓效果。2）培訓形式應更加豐富多樣，應增設銷售情境模擬等課程。本次培訓理論授課比例較大，銷售演練比重較小，可以考慮開設與實際相結合的實戰演練性課程，以更全面的判斷新進人員的銷售技能。

2、培訓講師：

1）講師授課缺少詳細的課程大綱和明確的授課標準，授課多憑個人發揮。以此為前提，授課內容難免出現交叉重疊，重復講述的現象；而有些內容又成為“真空區”，無人講授，很難保證授課達到理想效果。

2）培訓講師缺少專業的培訓技巧，授課水平參差不齊。如：授課中理論與實際結合不足，個別講師控場能力欠缺，不能充分調動學員的積極性，互動性不足。

3、培訓流程：

1）考慮到公司培訓成本，培訓學員的急切心情，培訓總周期應控制在一個半月以內。2）培訓課程安排的順序應有所調整，理論培訓與項目現場觀摩交叉進行，這樣有助于學員理解所學內容，提升培訓效果。

4、考核方式：1）考核應增加對學員基本素質的考評，如：個性/性格、人際關系處理能力、環境適應能力等。銷售人員對外代表公司的形象，個人的基本素質很大程度上決定了一個人的行為方式和問題處理方式。目前的考評體系中，沒有涉及性格、人際關系處理能力、環境適應等方面的測評，因此希望后續的培訓中能增加相關測評項目。

2）在情境模擬的考核當中，具體場景、角色、背景材料應該更詳細、更細致。

三、改進建議

1、調整課程設置，使課程設置安排更合理、授課形式更豐富，更貼近銷售人員的工作實際。可以考慮增加銷售模擬演練等課程。

2、加強對培訓講師的授課技能培訓，提高其授課水平，更加注重理論與實際相結合，課堂氛圍更活躍，互動性更強。

3、形成統一的授課標準和課程教案，最終形成培訓的教案庫、試題庫、培訓學員手冊和講師手冊。

4、考核應增加基本素質的考核，如個性、人際關系處理能力、環境適應能力等，以保證所選人員的基本素質。

5、新進銷售人員培訓期間的管理權限應更明確，如統一由人力資源部管理，培訓期間人員的所有培訓安排都應經過人力資源部知曉、同意、備案后方可實行。（管理的權限、時期明確）

6、培訓期間應增加用人部門的參與度，用人部門也應積極參與和配合，如地鐵事業部、市政事業部、工程中心相關部門，以增加新員工與用人部門的相互了解。

人力資源部 2013.03.13

第三篇：教學點數字資源培訓總結

五里牌學校“教學點數字資源全覆蓋”培訓總結

本次培訓認真貫徹《蘇仙區教育局關于實施“教學點數字資源全

覆蓋”項目學校教師全員培訓工作的通知》和省市相關會議精神，落

實相關文件精神。通過培訓學習，使各教學點進一步地掌握了有關現

代信息技術的知識,提高了認識。隨著計算機、多媒體、現代通訊網

絡為代表的信息技術的迅猛發展，信息技術已經滲透到了教育領域，在教育領域中引起了一場深刻的變化。信息技術在教育領域的應用，對于轉變信息教育觀念，促進教育模式，教學內容，教學方法和教學

手段的改革，對于實施素質教育，促進基礎教育的發展，全面提高教育質量和效益，都具有重要的意義。

1．良好的信息素養是終生學習、不斷完善自身的需要。

信息素養是終生學習者具有的特征。在信息社會，一名高素質的教師應具有現代化的教育思想、教學觀念，掌握現代化的教學方法和

教學手段，熟練運用信息工具（網絡、電腦）對信息資源進行有效的收集、組織、運用,這些素質的養成就要求教師不斷地學習，才能滿

足現代化教學的需要,如果教師沒有良好的信息素養，就不能成為一

名滿足現代教學需要的高素質的教師。

2．良好的信息素養．是教育系統本身的需要。

在迅猛發展的信息社會，信息日益成為社會各領域中最活躍、最

具有決定意義的因素。教學過程是一個教育者（主要是教師）對教育

信息的整理、加工和傳播的過程。教師是這一過程中主要的信源和傳

輸者，在教育信息的準備和傳遞等方面起著舉足輕重的作用。因此，教育系統本身要求教師具備一定的信息素養。

教學點數字教育資源全覆蓋項目培訓結束后，為了進一步加快教師現代化教育信息意識，我做了一下小結。

參加培訓的情況。

培訓時間達1個月，現場培訓兩次，5月22日至23日，包括數字資源組成，操作使用，計算機基礎知識，常用軟件的基本使用等知識和技能。各教學點教師全部到場，中心完小除個別55周歲以上老教師，其他也全部到場。

培訓效果。

全體參加培訓的教師在培訓過程種都很認真，刻苦，好學。大家都認真做了筆記，也進行了上機操作。各教學點負責人不斷邀請講話老師到各教學點繼續講課。培訓完畢后也參加了培訓總結。培訓過程中教師興趣高漲，有不明的地方及時尋求答案，通過模仿，提高課堂質量。

通過培訓，雖然短暫，但受益不淺。在將來的工作崗位上，各教學點將更加扎實工作，努力學習，把用所學到的教育技術知識更好地應用教研教改中，必將為我區教育做出更大的貢獻。

五里牌學校

2015年5月30日

第四篇：浙江省代理商總結培訓[小編推薦]

浙江省代理商總結培訓暨2011-2012市場啟動會隆重召開

作者：張國偉供稿時間：2011年11月10日

11月8日，朦朧的細雨在素有“螢石之鄉，溫泉之城”的金華市武義縣上空飄灑著，隆平種業浙江區域總結培訓暨2011-2012市場啟動會順利召開，來自浙江溫州、紹興、麗水、金華、衢州等地近30名代理商參加了此次會議。整個會議按照會議培訓和交流互動兩個階段進行。

在會議培訓階段，公司傅前鋒經理做了“我是隆平人”的專題培訓，在告訴大家一個真實的隆平的同時，也與大家交流了“如何經營好你的種業王國”，讓在座的代理商更進一步了解隆平人、隆平文化的同時也能分享到一些經營之道。隨后，公司范總做了“抓住新機遇迎接新挑戰實現新騰飛”的專題培訓，分析了現在的種業形勢、種業面臨的調整及轉型趨勢，重點講了公司在新的形勢機遇、挑戰下的改革及舉措，交流了關于種子價格、種子質量和市場投入方面的一些見解，給代理商以營銷理念和運作思路方面的指導。最后，浙江區域經理張國偉對2010-2011進行了總結，分析市場存在的問題及困境，分解了下個各個市場的任務目標和區域宣傳促銷計劃，讓與會代理商能明確找準明年自己的目標和市場定位。

在交流互動階段，范總和傅前鋒經理和大家進行充分互動，對公司品種包裝、價格調整等方面的問題進行討論。下午，范總一行冒雨來到武義縣萬畝育秧工場，參觀了相關設備、詳細詢問相關操作流程，總結武義縣育秧工場的經驗以便為以后的營銷帶來新的機會。此次也是公司首次在浙江召開的總結和市場啟動會，得到公司領導的給力支持，也讓客戶感受到公司對他們的充分重視，代理商也紛紛表示“這樣開會真的很好，對明年銷售信心增加了許多”，但是“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在新的機遇面前，浙江區域也面臨一些挑戰和壓力，相信通過大家的共同努力，明年的銷售能取得重大突破，真正實現新的騰飛。

第五篇：浙江省教育廳中職院校教師教學能力提升培訓總結

2018年浙江省教育廳中職院校教師教學能力提升

培訓總結

周俊潔

2018年6月26日至2018年7月4日，我參加了浙江省教育廳中職院校教師教學能力提升培訓，感謝學校領導給我這個寶貴的學習機會，感謝國家對中職教育的大力扶持。能得到名校名師的諄諄教誨，聆聽了專家精辟的講座，學習了名師的教學方法，觀摩了同行精彩的課堂教學，對于我來說，確實是一個非常難得的機會。

通過這次培訓學習，對于已經進入職場不久的年輕教師是個絕佳的學習機會。總結這一段時間的培訓學習，我的教育教學水平、專業技術能力有所提升，也學到了新的知識、新的技能以及新的職業教育理念。而更重要的使我開闊了眼界。次活動內容豐富，安排也很合理，使我得到了一次全面系統的培訓，從中學到了很多的東西，對我目前和以后的教學工作有很大的幫助。下面是我參加了這次教師培訓并結合自己的教學實踐后得到的幾點體會和認識。

一、職業教育理論課的學習

1、聆聽名師講座，更新職教理念

此次培訓，我們每天聆聽有名的專家和學者講座，使我們對職業教育的發展方向、模式有了新的認識；使我們了解精品課程的建設理念及方法；使我們了解了中職學校的教學理念，掌握了課程開發的步驟，初步具備新課程開發的能力。讓我們樹立了現代職業教育理念，了解了職業教育課程和教學改革方向,掌握了相關專業教學法和現代教育技術手段,更新了傳統的教學觀念,以更加貼近和符合中職教學的需要轉變教學方法。了解了世界職教課程改革的模式,知道了當前我國中職課改應考慮的中職定位、中職雙重職能、中職學生分層等問題。

講座內容涉及中等職業學校學生觀、課程開發、教學設計理念與有效教學實踐、教育研究項目設計與實施、學習方式的變革與教學模式的創新、中職教師心理健康等。每一場報告，每一次對話，都是思想的洗禮，頭腦的風暴。在聆聽與對話中，我感受了教育發展和改革的步伐，感受到了差距，激發了熱情。專家們以鮮活的實例和精辟的理論闡述，給我以深刻的啟示，更重要的是我從專家們的身上學到了做學問和做人的道理。看到了他們對教育事業的熱情，對學生的熱愛，這種精神，怎能不讓我們感動？“學高為師，身正為范。”他們的身上體現出了人民教師這個名詞的本義。

二、專業課程教學

本次培訓我學習到了我未接觸過的程序設計。通過老師們的細心指導，我已經對這門語言有了基本的認識，教我們的老師，他都有很雄厚的教學經驗，不但對本學科的理論有深入透徹的理解，而且對本學科的前沿和發展方向也有深刻的認識。

三，同行交流，解困答疑。

此次參加培訓的教師多是年輕教師，走上教師崗位沒多久，在教學水平和學生管理尚有不足之處,借此機會,交流經驗,取長補短,取他山之石以攻玉。作為年輕教師對學校的發展，職業教育的發展都有美好的期待，同時也有困惑。無論這樣的困惑何時能得到解答，目前我們只要立足教師的本崗，備好每一節課，講好每一節課，教好每一為學生，集微顯著，我們已經為我們的學校發展，為我們的中職教育發展出一份力。

總之，這次培訓的時間雖然不長，這為期一周的學習生活我沒有虛度，我過得很充實。通過培訓和教學實踐，使我對教學工作的各個方面都有了新的認識，進一步增強了自己對教學的責任心和責任感，也從其他老師的身上學到了很多的東西，包括他們對教學工作嚴謹負責的態度、精益求精的精神，以及他們寶貴的教學方法和教學經驗。

當然，通過這次培訓，我也清醒地認識到了我自己在教學方面的不足和差距。特別應該提出的是，在本學期的教學工作中，大到課程的內容安排、體系結構，小到課堂講授的具體方法、技巧，他們都給了我很多的建議，在此我向他們表示衷心感謝。同時，我也希望今后還能有機會繼續得到教學研究和培訓中心的指導和幫助，以便更好地完成我的教學任務。我會很珍惜這次學習的機會，更加努力地提高自己職教理論水平和專業技能素質，堅定不移地從事中職教育事業，為我國的中職教育事業盡一份綿薄之力。