第一篇：呼燕華備課心得體會

備課學習心得體會

本學期已經結束，我們學校組織的校集體備課已經結束了，通過我們五年級組全體教師的集體備課，讓我感受頗多，深深感覺到集體備課的有許多好處：

(一)、集體備課節省了大量的備課時間，減輕了勞動強度。

過去是一個人獨立思考，參考一些教學資料，備完整冊的教學內容，既要教學，又要寫教案，老師忙得團團轉，結果什么都做不好。而現在，是幾個人合起來，共同來完成同一項任務，這樣可以讓我們有更多的精力，從事教材、教法的研究。

(二)、集體備課能使我們資源共享，提高教學效率。

為了適應新課程新穎性和選擇性的需要，僅靠一本教材和教參已經無法滿足現在課堂教學的需要了。除了可利用自有的一些資料外，能為我們提供豐富多彩的教學信息就是互聯網了。因此，我們將網上查找的一些信息進行整合，為組內人員共享，彌補了書本材料的不足，豐富了課堂教學內容，提高了課堂效率。

(三)、能揚長避短，更好地發揮自己的教學水平，提高教學的質量。

俗話說的好：三個臭皮匠，賽過諸葛亮。以前自己也認真備課，但與集體備課相比，我還是覺得通過集體備課后自己對學生傳授的知識點更準確也更深刻，而且對教材把握的更到位，這就有效的提高了課堂教學效果。

一次集體備課的討論，就是教師間的一次思想碰撞，一次碰撞就會有一次的提升，就會有一次的收獲。通過集體備課活動，教師之間改變過去“閉門造車”、“單打獨斗”的備課方式，大家群策群力，將個人的智慧和特點展現出來，組內人員取人所長、補己之短，互相學習、互相促進，能及時將教學過程中反饋來的信息及時處理，不斷總結教學經驗，充實教案，完善教法，選擇最適合自己實際的教學方法，從而使教學達到最佳的效果，也提高了工作效率。

(四)、集體備課活動有利于幫助教師理解新教材。

新教材一改過去的精細化和條款式，內容簡潔新穎，圖文并茂，知識豐富，它需要我們切實理解新教材的編寫意圖，充分挖掘教材資源，把握教材的目標和重難點，積極構想課堂教學的策略，預設課堂生成，靈活應對課堂上出現的問題。但是，教師個人的獨立思維卻不能使課堂達到完美，難免出現沒有預料的問題，其結局是高耗低效。解決教材教給學生什么，怎樣教的問題，單靠自己個人的力量無法圓滿完成教學任務。集體備課研討能有效幫助教師更深入理解教材，準確把握教學目標，抓住教學重點，有效突破難點，能促進了教師從意識間的合作走向行為上的合作，從單一的知識結構形成集體智慧的結晶，形成教師間平等、互助、合作、共進步的良好風尚。

總之集體備課,給我的感觸很深,我深深感到它的好處,也從中收獲很多.能顯著提高教學效果,僅依靠個人孤軍奮戰，顯然不可能的，.集體備課可以引發參與者智慧的交流，取長補短，可以補充專業知識的不足。

呼燕華

2017年7月10日

第二篇：呼秀珍心得體會

學習心得體會

最近，我有幸聽取了呼秀珍老師的座談會，感觸良多。她70多歲的高齡，依然在講臺上憤慨激昂。她所得到的各種名譽讓人贊嘆，但是我想在她的身上，更讓人欽佩和羨慕的是對教書育人的熱愛。因為愛上了這份職業，所以她把教書變成了一種藝術。呼秀珍老師是中鐵一局咸陽道北鐵中退休教師，中學語文特級教師，共產黨員。1965年參加教育工作，工作以來一直在教學第一線當教師和班主任。40多年來，她敬業樂教，矢志改革，雕璞成玉，成果豐碩。

在這次報告中，呼老師的主題是“愛”，分為愛課堂，愛學生，愛班主任工作三個方面。第一、愛課堂。

她說，既然選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，要熱愛教育事業，要對教育事業盡心盡力，不計名利，積極進取，努力創新。盡心盡責地完成每一項教學任務，不求最好，但求更好。只有這樣學生才能受到老師的影響而努力學習，不斷進取。只有從內心愛上這份職業，才不會叫苦叫累。

呼秀珍老師在幾十年教學中，堅持做到四個“認真”，即認真備好每一節課，認真上好每一節課，認真批改每一本作業，認真對待教學中出現的每一個問題。曾經8年的教案48本，書寫工整如一本。每本的第一頁都寫著自勉的話：“向45鐘要質量！”“認認真真教書，全心全意育人。”“和和氣氣做嚴師，扎扎實實抓教學。”等。足見呼老師不應付一節課，不馬虎一件事，甚至不潦草寫一個字。第二、愛學生。

在幾十年的教育教學中，她總結出“愛生四法”：對學習好的學生，從嚴要求，愛得長遠；對學習中等的學生不斷鼓勵，步步推進；對調皮學生和學習有困難的學生以誠相待，寬容耐心；對有特殊情況的學生處處體諒，悉心關懷。

他以他教過的學生鄭鵬為例，鼓勵表揚了中等生，帶動了一整個班，最后鄭鵬和他所在的班級都取得了好成績。第三、愛班主任工作。

老師在鐵中就連續當班主任27年，她帶的班也連續27年被評為優秀班、文明班。她說，當班主任，要做到四個“下功夫”，即在培養上下功夫，在活動上下功夫，在管理上下功夫，在教育藝術上下功夫。有時，也會因為上了一節好課興奮好幾天，有時也會因為學生太難管，氣得直掉眼淚，但還是一直堅持。她說自己就是這樣，既教書，又育人，用不懈的努力轉變了一個個差班，用辛勞和慈愛換來同學們一點一滴的進步。這就是教師的職業道德，這就是愛崗敬業。

呼老師在學校還長期從事中學生的心理指導工作。2006年11月，鐵中“心理咨詢室”建立，她擔任了指導教師。這是一項要走進學生心靈世界的工作，唯一的通行證就是真愛。她經常真誠地對學生說：“走進咨詢室，給你好心情，把快樂送給你，把關愛送給你。”

愛生萬物，能絲潤生靈。呼老師就是用她的愛心成就了學生，也成就了自己。我想，這正是我教育工作中最需要去領悟和培養的。

第三篇：備課心得體會

我對提高有效課堂教學的認識

——備課心得體會

賈振岳

通過王校長的《把備課進行到底》的講座，結合了我所教的體育學科，同幾位同事共同研討了對體育有效課堂教學的認識，主要從大三方面對有效課堂的看法：

一、分析學生興趣缺失的原因，充分激發學生興趣

（一）原因：

1、學生自信心喪失

2、體育意識淡薄

3、教學形式無新意

4、課堂紀律差

（二）運用教學手段激發學生興趣

1、備課設計注重教學形式、聯系方式多樣化

2、開始部分的激趣是一節好課的必須

3、搞好“三基、循序漸進、注重分層”

4、充分發揮學生想象力

5、給與積極的過程性評價和總結性評價

二、通過課堂控制，提高教學效率

1、控制教學目標和教學內容

2、教師教學狀態自我控制

3、控制學生的學習狀態

4、在教學中及時、客觀、鼓勵性的評價

三、建立融洽的師生關系，營造和諧的課堂氣氛

1、教室上課的激情直接影響學生的情緒和對課堂的興趣

2、鐵的紀律是完成各項教學任務的保障

通過這次培訓，我對有效課堂教學有了更深的認識，在今后的體育教學中，我會各種教學方法進行教學，貫徹好在這短暫的學習中學到的寶貴知識，同時還要不斷地創新，以要用新的教學理念進行教學，刻苦鉆研，勇于創新，使學生基本技能和身體素質得到全面的提高。

第四篇：備課心得體會（推薦）

我對提高有效課堂教學的認識

——備課心得體會

賈振岳

通過王校長的《把備課進行到底》的講座，結合了我所教的體育學科，同幾位同事共同研討了對體育有效課堂教學的認識，主要從大三方面對有效課堂的看法：

一、分析學生興趣缺失的原因，充分激發學生興趣

（一）原因：

1、學生自信心喪失

2、體育意識淡薄

3、教學形式無新意

4、課堂紀律差

（二）運用教學手段激發學生興趣

1、備課設計注重教學形式、聯系方式多樣化

2、開始部分的激趣是一節好課的必須

3、搞好“三基、循序漸進、注重分層”

4、充分發揮學生想象力

5、給與積極的過程性評價和總結性評價

二、通過課堂控制，提高教學效率

1、控制教學目標和教學內容

2、教師教學狀態自我控制

3、控制學生的學習狀態

4、在教學中及時、客觀、鼓勵性的評價

三、建立融洽的師生關系，營造和諧的課堂氣氛

1、教室上課的激情直接影響學生的情緒和對課堂的興趣

2、鐵的紀律是完成各項教學任務的保障

通過這次培訓，我對有效課堂教學有了更深的認識，在今后的體育教學中，我會各種教學方法進行教學，貫徹好在這短暫的學習中學到的寶貴知識，同時還要不斷地創新，以要用新的教學理念進行教學，刻苦鉆研，勇于創新，使學生基本技能和身體素質得到全面的提高。

第五篇：淺議卷煙零售終端建設--劉燕華

武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

淺議基層市場部如何開展

卷煙零售終端建設

【第六小組 劉燕華（橋口營銷部）】

卷煙零售終端建設，是中國煙草的跨世紀工程，是事關煙草行業健康發展的全局性工作，更是關系煙草商業企業生死存亡的“生命工程”。隨著卷煙營銷網絡建設工作的深入推進，卷煙流通領域發生了深刻的變化，面臨的新形勢和新任務對零售終端建設及功能發揮提出了更高要求。作為營銷網絡的結點，卷煙零售終端的基礎地位和重要作用越來越引起廣泛重視，正所謂“得終端者得天下”。世界著名的品牌營銷專家Larry〃Light曾說過：“擁有市場比擁有工廠更重要，控制了零售市場才是真正意義上的擁有市場”。因此，提升商業企業的服務能力，做好終端建設，進而有效提升其經營能力和水平，成為當前煙草商業企業面臨的一項重要而緊迫的任務。在此，本文將從市場部經理的視角，嘗試著分析卷煙零售終端的現狀及存在的問題，進而提出對卷煙零售終端建設的一點思考。

一、卷煙零售終端建設的現狀

卷煙零售終端，是卷煙商品與消費者直接見面的場所，武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

是卷煙商品發生買賣關系、產生交易、與貨幣進行交換的地方。我國目前卷煙零售終端的現狀主要表現為：

一是形態上以小型與攤位為主。中國卷煙銷售公司統計的最新數據顯示，目前全國共有400多萬個持證卷煙零售終端，這些終端從經營規模上大致可分為三類：第一類是大型百貨商店、大型超市（商場、大型超市）等；第二類是社區超市、專業商店（中小型超市、便利店、煙酒店）等；第三類是小型零售點與攤位（食雜店、娛樂服務類、其他類）等。其中第三類終端仍是我國卷煙零售的主要構成部分，在數量上占80%以上。

二是缺乏對卷煙零售終端關注。近幾年，在國家煙草專賣局的大力推進下，煙草商業公司以“電話訂貨，電子結算，網上配貨，現代物流”為模式施行了業務流程再造，建立起了“以市級公司為經營主體，以信息化為支撐，以電話訂貨、電子結算、現代物流為特征”的統一運行的現代流通體系。但該體系涉及零售終端建設的內容仍顯得相對不足，當前大多數零售終端的卷煙陳列還處于自然陳列狀態。我國煙草行業要做大做強，既需要有強大的產品制造能力，又需要有高效的現代流通體系，還需要有占相當比重的現代卷煙零售終端。如何按照現代零售學理論推動卷煙零售終端現代化建設，以形成有效的“終端效應”，激發消費者的購買欲望，提高卷煙零售戶的贏利水平，對于鞏固新型工商關系，促進武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

優勢品牌做大做強，促進煙草行業的可持續發展都具有較大的現實意義。

二、卷煙零售終端現存問題的分析

1、準入門檻低，零售戶數量多

由于經營卷煙零售業務具有資金少、風險小、利潤有保 障等相對優勢，已成為大部分社會富余人員再就業謀生的重要選擇。在部分區域，特別是城區中的居民區、商業集貿區等，受制于地方環境、經濟、歷史成因及其他相關因素，卷煙零售終端分布的密度相對較高，零售戶數量相對過多。

2、經營規模小，運營成本較高

就零售終端現狀而言，卷煙經營中技術含量沒有明顯改善，大部分卷煙零售戶經營手段尚停留在傳統的銷售方式及手段上，競爭的主要手段還是價格戰，以提高服務質量、經營檔次等作為競爭手段的零售戶較少，直接造成了零售戶盈利水平低下、經營規模偏小、經營成本難以得到有效控制的狀況。

3、地域分布廣，經營業態繁雜

麥肯錫咨詢公司曾預言，未來幾年內，中國60%的零售市場將被國際零售集團所占據，30%的市場將由國家級零售巨頭所控制，剩下10%的市場則掌握在區域性零售巨頭手中。國內煙草行業面臨著新型零售業態的競爭。隨著我國零售市場開放力度逐漸加大，傳統零售業態將逐步退出歷史舞臺，武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

通過市場競爭，目前占卷煙零售終端數量80%以上的食雜店等經營業態將逐漸被便利店、綜合超市所取代。

4、經營能力差，職業素質不高

基于經濟、文化、歷史狀況等諸多因素影響，卷煙零售 戶經營能力參差不齊，大多數終端客戶受自身素質的限制，文化程度不高，服務意識較差，學習能力、創新能力及變革意識普遍不強。如何在服務資源有限的前提下深入有效地推進零售終端服務能力提升，已成為煙草商業企業無法回避的突出問題。

5、經營范圍大，重點不夠突出

當前卷煙零售戶為了迎合消費者需要，在經營商品選擇上盲目求全，經營范圍寬度有余而深度不足，大部分都經營著為數不少的非卷煙類商品，形成卷煙成為其兼營商品的不爭現實，致使卷煙經營利潤對零售戶獲利總量的貢獻度不高，零售戶對其依賴性大打折扣，直接造成了零售戶對卷煙經營熱情的下降以及投入資源的削減，經營質量大大縮水，極不利于煙草終端建設。

6、服務標準不統一，缺乏品牌意識

國內外零售業態發展趨勢表明，經濟越發達，現代零售業態所占比例越大，品牌意識越強。在國內多數地區，傳統商店數量仍占據絕大多數，零售戶信息相對封閉，經營能力不強，缺乏品牌意識，導致服務標準不統一，卷煙銷量、盈武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

利水平偏低。但現代零售業態銷量必將步入快速上升通道。以上海市為例，根據中國煙草雜志2005年的調查，2002——2004年上海市銷售量前10名全部是品牌化的集團型連鎖零售商，而且品牌化集團型連鎖超市銷售份額還在持續上升中。相信在不久的將來，中國煙草行業零售終端服務標準不統一，缺乏有影響力的品牌現狀，將會從根本上得到轉變。

三、卷煙零售終端建設的思路

鑒于目前卷煙零售終端建設中存在的問題，作為一名工作在基層市場部的市場經理，我認為應該從以下幾個方面進行努力，以求有所改進。

1、改善零售戶店內布局，重塑終端形象

店內布局即通過店面設計、燈光、色彩、音樂、氣味及商品展示等多種因素營造一種氛圍，刺激顧客的知覺和情感反應，并最終影響他們的購買行為。研究資料顯示，顧客購物行為并非是完全理智的，他們購買決策在很大程度上受著環境因素和對購物過程滿意與否的影響，不少零售商發現，良好的購物環境對商品銷售有著積極的促進作用。

就卷煙零售戶而言，為有效改善經營形象，應重點關注以下幾個方面：在店面外觀上，店容店貌的設計、店內空間的利用、各類商品的擺放、店內衛生的保持等構建易于消費者識別，吸引顧客進入，便于消費者挑選，便于商品管理的購物環境；在陳列形象上，卷煙陳列整潔衛生、生動有序、武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

重點突出，能夠突出品牌的特點，易于消費者發現目標品牌，便于消費者發現新品牌；在人員形象上，店內營業人員的服裝整潔統一，行為舉止大方得體，態度禮貌熱情，為顧客創造滿意放心的購買環境。

2、提升煙草商業服務意識，轉變經營觀念

在如今商品日趨同質化的情況下，在消費者需求個性化、多樣化日益突出的年代，服務意識與經營觀念已越來越為人們所重視，美國商界有句經典名言：“零售業唯一的差別在于對待顧客的方式。”

因此，在日常工作中，應著重指導客戶經理在培養客戶服務意識、市場意識、品牌意識、競爭意識等方面下功夫。在服務意識上，能夠幫助客戶認識到服務質量對經營產生的影響，主動接受新的服務理念，提高服務水平，將服務作為自身競爭能力的一項重要內容，主動改善服務態度、美化服務環境、豐富服務內容、提高服務效率。在市場意識上，改變客戶等客上門的方式，主動分析消費者構成、消費行為特點、消費品牌需求，從而有針對性地預測、滿足和適應市場。在品牌意識上，通過規范經營行為、保障產品質量、改善經營形象，提高消費者購買的滿意度，打造服務品牌；通過守法經營，樹立經營信譽，提高消費者購買忠誠度，建立經營品牌；通過品牌營銷轉變消費觀念、引導消費行為、改變銷售結構，提高消費者貢獻度。在競爭意識上，樹立正確的競武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

爭意識，比服務不比價格、比效益不比銷量，避免惡性競爭，保持正常的經營秩序。

3、強化營銷人員工作技能，提高市場生存能力

不同行業的組織確立競爭優勢的來源是不同的，對卷煙零售終端而言，提高市場生存能力、建立競爭優勢的來源主要有以下幾個方面。在把握市場上，及時把握市場環境變化及發展趨勢，準確預測市場需求，有效滿足和適應市場變化。在引導市場上，能敏銳捕捉市場機會，順應消費發展趨勢，引導消費者行為，促進消費品牌結構和消費結構的提升轉換。在經營核算能力上，運用各種核算技能，準確全面分析經營狀況，持續改進經營中的薄弱環節。在服務消費能力上，以服務需求為目標提升服務質量，以促進理性消費為導向引導消費行為，以產品特點、價格、文化、理念等為主要內容傳遞相關信息。在品牌培育能力上，通過品牌展示、推廣促銷、傳播信息等有效培育新品牌，通過保障產品質量、維護品牌價格、反饋市場信息等保持品牌的穩定發展。在技術應用能力上，適應按客戶訂單組織貨源、電子結算、網上配貨、電話訂貨等新的經營模式，能熟練有效運用各種現代信息工具。

卷煙銷售的零售終端是商品從生產廠家到真正購買者、消費者手中的最后一環，是銷售渠道的末端，是分銷的“最后一公里”。零售終端與煙草企業血脈相連，“得終端者得天武漢市煙草專賣局市場營銷知識培訓班（第二期）論文

下”，只有進一步加強終端建設，大力提升卷煙零售終端經營能力，才能助力煙草企業沖破最后一公里，真正實現客我雙贏。