第一篇：讀《狼性管理》的心得

讀《狼性管理》的心得

書(shū)本簡(jiǎn)介：

《狼性管理》 張小北*編著 內(nèi)蒙古人民出版社 書(shū)本內(nèi)容簡(jiǎn)介（自己總結(jié)的）： 第一章 適應(yīng)環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境

對(duì)于嚴(yán)酷的生活環(huán)境，狼有著驚人的適應(yīng)能力，所以在認(rèn)識(shí)生存環(huán)境方面，狼是我們?nèi)祟?lèi)的老師。人類(lèi)在某些時(shí)候常常缺乏自知之明，意識(shí)不到危機(jī)正在逼近，不能及時(shí)改變現(xiàn)狀，或者安于現(xiàn)狀而佯裝視而不見(jiàn)，才能自欺欺人。我們只有正確認(rèn)識(shí)自己的生存環(huán)境，創(chuàng)造環(huán)境，找到自己的生存法則。★ 認(rèn)識(shí)生存環(huán)境 ★ 善于挑戰(zhàn)逆境

★ 以頑強(qiáng)和堅(jiān)韌武裝自己 ★ 保持強(qiáng)者心態(tài) ★ 出事是達(dá)觀·冷靜 ★ 決不能為恐懼而生 ★ 練就獨(dú)立生存能力 ★ 時(shí)刻不要放棄自由 ★ 將自由視為最寶貴的東西 ★ 善于掌握有用資源

★ 有“士可殺，不可辱”的精神 第二章 鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休

狼看到獵物就會(huì)奮力猛追，同樣的道理，一個(gè)人若能看清目標(biāo)，然后盡最大的努力向它沖刺，就沒(méi)有理由不成功。沒(méi)有目標(biāo)，人生就毫無(wú)意義，因?yàn)樯钍菦](méi)有規(guī)矩可循的！★ 目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力 ★ 目標(biāo)必須明確具體 ★ 找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的訣竅 ★ 執(zhí)著專(zhuān)注才能十字按目標(biāo) ★ 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗 ★ 不要怕栽跟頭

★ 不可第二次掉進(jìn)同一個(gè)陷阱 第三章 運(yùn)用謀略，出奇制勝

想要捕捉到某種獵物，浪自發(fā)地采取著各種行之有效的戰(zhàn)術(shù)謀略。它們會(huì)在獵物放松警惕，對(duì)自己的行為不加約束，甚至有“狂妄”的時(shí)候，才看準(zhǔn)時(shí)機(jī)下手，殺他個(gè)措手不及。這樣往往能非常輕松地戰(zhàn)勝對(duì)手。這正是我們要學(xué)習(xí)的獲得成功的技巧。★ 欲擒故縱，決不能急功近利 ★ 調(diào)虎離山，意在攻其不備 ★ 避實(shí)擊虛，把大困難變成小困難 ★ 瞞天過(guò)海，在示假隱真中制勝 ★ 釜底抽薪，從根本上解決問(wèn)題 ★ 出奇制勝，在奇、正之間獲利 ★ 韜光養(yǎng)晦，在蓄力后勃發(fā)

★ 以退為進(jìn)，獲得成功的動(dòng)力 第四章 把握時(shí)機(jī)，放手一搏

狼在捕捉獵物時(shí)經(jīng)常采用圍擊、伏擊等戰(zhàn)術(shù)，在應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)的過(guò)程中要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待時(shí)機(jī)的過(guò)程，由此可見(jiàn)狼是很有耐心的動(dòng)物。也正是有了這樣的耐心，狼才能在各種惡劣的自然環(huán)境中頑強(qiáng)地生存，戰(zhàn)無(wú)不勝！

★ 時(shí)機(jī)需要等待 ★ 該出手時(shí)再出手

★ 時(shí)機(jī)數(shù)與好奇成都成正比 ★ 小不忍則亂大謀

★ “餓狼撲食”一般捕捉機(jī)遇 ★ 一雙巧手補(bǔ)良機(jī) ★ 關(guān)鍵時(shí)刻顯身手

第五章 有情有義，勇于承擔(dān)責(zé)任

狼并非真的如我們所說(shuō)的那樣“狼心狗肺”，而是“受人點(diǎn)水之恩，必當(dāng)涌泉相報(bào)”。它們知道，要想很好地生活下去，有情有義，勇于承擔(dān)責(zé)任是必須遵循的生存之道。注重情義，知恩圖報(bào)，樂(lè)于助人，能以一顆誠(chéng)心與人交往，必然會(huì)贏得良好的社會(huì)關(guān)系，這樣做起事來(lái)才能左右逢源，得心應(yīng)手。★ 做到知恩預(yù)報(bào) ★ 忠誠(chéng)處世 ★ 感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

★ 像“母狼護(hù)崽兒”一樣愛(ài)護(hù)下屬 ★ 真誠(chéng)地奉獻(xiàn)

★ 有福同享，有難同當(dāng) ★ 在交往中保持誠(chéng)信 ★ 勇于承擔(dān)責(zé)任 第六章 群策群力所向無(wú)敵

為了團(tuán)隊(duì)而作自我犧牲,這是狼族的傳統(tǒng)美德,是狼值得驕傲和自豪的資本,為了團(tuán)隊(duì)利益,狼會(huì)毫不猶豫地犧牲自己的利益,即使獻(xiàn)出生命也在所不惜.因?yàn)槔侵?它們的生命是狼群給予的;在狼群的悉心呵護(hù)下,它們才得以健康成長(zhǎng):沒(méi)有狼群,他們什么都沒(méi)有了.★ 把團(tuán)隊(duì)利益放在首位 ★ 絕對(duì)服從上級(jí)命令

★ 消耗個(gè)體能量,保存團(tuán)隊(duì)實(shí)力 ★ 以合作求制勝

★ 明白好虎架不住群狼的道理 ★ 絕不做“獨(dú)行狼” ★ 提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 ★ 以共同利益為出發(fā)點(diǎn) 第七章 善于溝通，懂得交流

狼知道，常與外界事物有效地進(jìn)行溝通和交流。可以避免許多暴力事件發(fā)生，能夠營(yíng)造和平安定的生存環(huán)境，這樣，就可利用充足的時(shí)間自由的去玩耍，狩獵。

★ 溝通是友好相處的必要前提 ★ 以溝通贏得賞識(shí) ★ 掌握溝通技巧 ★ 與任何人都能溝通 第八章 優(yōu)化 團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制

在一個(gè)不由家族統(tǒng)治的狼群中，選舉頭狼的方式是很公正、很合理的。它們會(huì)把每只狼平時(shí)的表現(xiàn)當(dāng)作評(píng)選依據(jù)，不管地位與出身如何，一只狼只要具備領(lǐng)導(dǎo)群狼的才能，就有資格成為頭狼的候選者。在選舉過(guò)程中，群狼運(yùn)用了“選賢任能，唯才是舉”的選拔原則。★ 打破家族經(jīng)營(yíng)模式 ★ 選賢任能，唯才是舉 ★ 一個(gè)團(tuán)隊(duì)只能有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo) ★ 逐步完善組織結(jié)構(gòu) ★ 提高個(gè)體戰(zhàn)斗力 ★ 制定鐵的紀(jì)律

第九章 殘酷競(jìng)爭(zhēng) 勝者為王

在這個(gè)星球上，我們狼已經(jīng)歷了幾百萬(wàn)年的風(fēng)雨歷程，在這漫長(zhǎng)的進(jìn)化過(guò)程中，狼族要面對(duì)千萬(wàn)種動(dòng)物的挑戰(zhàn)和人類(lèi)殘酷的屠殺，但我們并沒(méi)有因此就放棄從優(yōu)秀走向優(yōu)秀的砥礪之旅，狼群是地球上生命力最為頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。我們作為生物鏈中的一種最高的終結(jié)者，因我們的存在，使得其他動(dòng)物種類(lèi)不敢有些許的安逸和懈怠。

自然界，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的無(wú)時(shí)不在而保持著一種適度的平衡。競(jìng)爭(zhēng)們永遠(yuǎn)是一種王者的“殘酷游戲”，狼尊重競(jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則，在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)候永不服輸，省里邊是狼永遠(yuǎn)的天條！★ 競(jìng)爭(zhēng) 王者的“游戲” ★ 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 ★ 狼的世界崇尚雙贏 ★ 感激對(duì)手 ★ 永不服輸?shù)男男?★ 做到完美 你就是贏家 ★ 競(jìng)爭(zhēng)不以品性為代價(jià) 第十章 笑對(duì)失敗 超然前進(jìn)

狼也許算得上捕獲效率最高的動(dòng)物了。但狼捕獲失敗的幾率仍然很高，大約為90%。一次失敗的捕獵行動(dòng)，只是單純的磨練狼的技能及增添其對(duì)成功的渴望。對(duì)于所犯的錯(cuò)誤，狼并不會(huì)將其視為失敗，而是將其作為成功的開(kāi)始，檢討挫敗的原因，并從中吸取教訓(xùn)。失敗算什么？在狼的字典里沒(méi)有“失敗”這個(gè)詞匯。失敗是平庸者的哲學(xué)，成功才是卓越者的不息追求。狼視失敗為前進(jìn)的階梯，超然的一如既往！★ 一切不過(guò)是從頭再來(lái) ★ 屢敗屢戰(zhàn)與屢戰(zhàn)屢敗 ★ “孤獨(dú)之狼”的啟示 ★ 學(xué)狼超然 笑看成敗得失

第十一章 強(qiáng)者心態(tài) 雄性天下

從各種條件比較，我們狼相對(duì)于虎獅是處于弱勢(shì)的位置，但我們從來(lái)不以弱者自居。其實(shí)，強(qiáng)和弱的差別，取決于自己的心態(tài)。無(wú)論面對(duì)什么樣的敵人，我們的強(qiáng)者心態(tài)都不會(huì)改變。面對(duì)弱小羊群，自不待言;即使面對(duì)比我們強(qiáng)大的動(dòng)物和人類(lèi)，我們也絲毫不會(huì)示弱。我們絕不會(huì)不戰(zhàn)自敗，不戰(zhàn)自退，相反會(huì)越戰(zhàn)越勇，生命從不息止。這對(duì)于那些生出職場(chǎng)中的有志之人，我們狼與生俱來(lái)的強(qiáng)者心態(tài)無(wú)疑是具有啟示意義的。無(wú)論是誰(shuí)，養(yǎng)成一種強(qiáng)者的心態(tài)，都會(huì)讓其無(wú)謂的面對(duì)一切?? ★ 鎮(zhèn)靜的力量

★ 狼的生命哲學(xué)的對(duì)手 ★ 永不知足的強(qiáng)者心態(tài) ★ 不要小瞧勇氣

★ 強(qiáng)者需有桀驁不馴的狼性 第十二章 巋然獨(dú)立 真我出色

在一個(gè)狼內(nèi)部，每只狼都具有自己獨(dú)特的聲音，這聲音與群體內(nèi)任何其他成員的聲音都不同。但是，當(dāng)狼群深情的嚎叫時(shí)，它們卻成為一個(gè)最完美的整體。狼群雖然有嚴(yán)格的等級(jí)制度，也是最注重整體的物種，但這絲毫不妨礙他們個(gè)性的發(fā)展和展示。即使是具有最大權(quán)力的頭狼，也沒(méi)有權(quán)力去要求其他的狼模仿自己的嚎叫，尊重個(gè)體的本色是狼一貫的風(fēng)格。狼和人類(lèi)一樣，是大自然獨(dú)一無(wú)二的物種。我們甚至，只有秉持自己的本色，才能讓

狼優(yōu)秀的基因像圣火般時(shí)代傳承，丟失了本色無(wú)異于自取滅亡，★ 狼的真我本色 ★ 特立獨(dú)行的狼 ★ 鐵骨錚錚度春秋

第十三章 狼性堅(jiān)忍 不屈不撓

在動(dòng)物界，狼并不是上帝的寵兒，尤其是在食肉動(dòng)物中，我們沒(méi)有絲毫優(yōu)越于其他動(dòng)物的身體條件，也沒(méi)有絕對(duì)的速度，更沒(méi)有龐大的身軀，即使是身上唯一的武器-鋒利的牙齒也是絕大部分食肉動(dòng)物具有的。為了能捕獲到足夠的食物和贏得生存的機(jī)會(huì)，我們必須比其他動(dòng)物更能忍耐。堅(jiān)忍不拔是我們狼群的一大特點(diǎn)，在狼族中，你鮮能見(jiàn)到輕言放棄的狼，幾乎所有的狼在生存環(huán)境和各種挑戰(zhàn)的厭倦考驗(yàn)面前，都已經(jīng)習(xí)慣了堅(jiān)韌和忍耐。這是狼取得成功的保障，也是狼讓絕大多數(shù)動(dòng)物不能企及的地方。★ 狼并非上帝的寵兒 ★ 付出是耐性 獲得的是獵物 ★ 堅(jiān)忍不拔 不屈不撓 ★ 盯住一只羊不放

讀完此書(shū)后的感想：之所以我會(huì)選擇看這本《狼性管理》就是因?yàn)橼w老師曾經(jīng)在課堂上講過(guò)狼性管理的神奇之處，這讓我對(duì)于狼性管理充滿了好奇。

我很欣賞張小北的這本《狼性管理》，它有著企業(yè)管理的精英理念和做強(qiáng)做大的永恒法則，它引發(fā)了一種“狼學(xué)”熱潮的升溫和新概

念管理旋風(fēng)。

這本《狼性管理》正是這種信息化、高效率、快節(jié)奏時(shí)代的產(chǎn)物,它將企業(yè)文化、組織、市場(chǎng)意識(shí)、管理隊(duì)伍和員工隊(duì)伍進(jìn)行狼性化詮釋?zhuān)源藖?lái)彪炳狼族的生存智能和偉大精神。其實(shí)我也曾想過(guò)，為什么作者不寫(xiě)馬性、獅性、牛性??而偏偏著墨于狼性呢？答案就是因?yàn)轳R、獅、牛都是狼的手下敗將，狼是勝利者，是一個(gè)神秘而優(yōu)秀的種族。美國(guó)動(dòng)物學(xué)家艾利斯說(shuō)：“在所有的哺乳動(dòng)物中，最有感情者，莫過(guò)于狼；最具韌性者，莫過(guò)于狼；最有成就者，還是莫過(guò)于狼。”或許這就是狼成為新概念管理代名詞的重要原因。

企業(yè)文化在現(xiàn)代企業(yè)管理中代表著企業(yè)的精神高度、發(fā)展方向和企業(yè)素質(zhì)。狼性文化提倡一種使命、一種目標(biāo)、一種凝聚力和誠(chéng)信。企業(yè)文化并非一點(diǎn)點(diǎn)兒企業(yè)福利、幾句宣傳口號(hào)所能概括，狼性企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、發(fā)展使命和奮斗目標(biāo)。

狼性企業(yè)管理的組織有鐵的紀(jì)律、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、合作精神和一致性。狼是最具組織紀(jì)律性的團(tuán)體，在狼的團(tuán)隊(duì)中只有“無(wú)條件服從”和“沒(méi)有任何借口”,充分體現(xiàn)軍事化管理機(jī)制，引用電影《沖出亞馬遜》的一句臺(tái)詞：“服從，完全服從，絕對(duì)服從。” 從狼性鐵的紀(jì)律到團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們可以得出，只有通力合作才能實(shí)現(xiàn)1+1＞2的企業(yè)效益和工作業(yè)績(jī)。這正和趙老師一直強(qiáng)調(diào)的一致。

第二篇：讀狼性管理有感

讀狼性管理有感

（一）陳軍輝

前一段時(shí)間我們李經(jīng)理為了提高我們質(zhì)量管理部各項(xiàng)工作，給我們推薦了“狼性管理”這套書(shū)。通過(guò)閱讀和感悟，我個(gè)人覺(jué)得我們目前只要做到“團(tuán)結(jié)精神”和“執(zhí)行力”這兩點(diǎn)我們就是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

首先說(shuō)一下“團(tuán)結(jié)精神”.一說(shuō)起“團(tuán)結(jié)精神”我想起了一首歌，而這首歌我上小學(xué)時(shí)就會(huì)唱，“團(tuán)結(jié)就是力量”.這首歌唱的非常好。我們每個(gè)人基本都會(huì)唱，歌詞的內(nèi)容我們有又多少人能夠理解呢？質(zhì)量管理部是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，每位組長(zhǎng)或者拉長(zhǎng)和下屬是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每條產(chǎn)線也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然我們大家每個(gè)人在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里職務(wù)不同，分工不同，但是有一個(gè)相同點(diǎn)，我們每一個(gè)人都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子。為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)，我們大家就必須盡心盡力，只要我們大家共同努力，眾志成城就沒(méi)有我們過(guò)不去的坎。我們每個(gè)人在日常的工作中都會(huì)遇到各種各樣困難，即使自己無(wú)法解決也不要?dú)怵H，因?yàn)槟悴皇且粋€(gè)人在戰(zhàn)斗，這個(gè)時(shí)候你就要用團(tuán)隊(duì)力量去解決問(wèn)題，問(wèn)題也就迎刃而解，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)團(tuán)隊(duì)的力量是這么的強(qiáng)大。所以我們每個(gè)人在工作時(shí)都盡心盡力，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，做好我們的本職工作，維護(hù)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)。一榮俱榮，一損俱損。

其次就是“執(zhí)行力”.“執(zhí)行力”做得最好的地方是哪里，大家知道嗎？是軍隊(duì)，軍人以服從命令為天職。為了能完成上級(jí)下達(dá)的各種任務(wù)，能排除萬(wàn)難，那怕付出自己的性命也在所不惜。絕對(duì)的令行禁止。從來(lái)不會(huì)找理由找借口。這也就是軍隊(duì)能時(shí)刻保持強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力的原因。同樣，在企業(yè)“執(zhí)行力”同樣重要，“執(zhí)行力”是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。只有一流的“執(zhí)行力”的企業(yè)才能制

造出一流的產(chǎn)品。在我們大家日常的工作中會(huì)出項(xiàng)各種各樣的問(wèn)題，大家在探討是可以各抒己見(jiàn)，關(guān)起門(mén)來(lái)我們大家怎么爭(zhēng)都可以，但是當(dāng)我們大家統(tǒng)一意見(jiàn)后，出了這個(gè)門(mén)時(shí)，只能有一個(gè)聲音，每個(gè)人必須認(rèn)認(rèn)真真的去執(zhí)行。即是大家在執(zhí)行的過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，這時(shí)再討論問(wèn)題。大家只有做了才有發(fā)言權(quán)，先做再說(shuō)，沒(méi)有做你就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在執(zhí)行的過(guò)程中大家不要怕吃苦受累，也不要怕你的付出沒(méi)有回報(bào)。你所有的付出大家都看在眼力里，得到回報(bào)只是時(shí)間問(wèn)題。只有良好的執(zhí)行力，我們產(chǎn)品質(zhì)量才能有所保證。我們的工作才能越做越輕松。

當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)具備了這兩個(gè)特點(diǎn)，可以說(shuō)這就是一個(gè)無(wú)敵的團(tuán)隊(duì)。面對(duì)困難，大家分工合作，積極面對(duì)，永不言棄，要像狼一樣，一切只是為了生存和發(fā)展。而我們?cè)诶巧砩纤吹降倪@種精神是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)目前所欠缺的。所以我們就要向狼學(xué)習(xí)他們的這種精神。打造我們自己優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，把我們中控成為一家世界一流的企業(yè)，愿我們得明天更美好！

讀狼性管理有感

（二）己所欲 施于人

有不少人在看到《狼性管理 》這幾個(gè)字時(shí)，想到的是狼的兇狠，沒(méi)有人性，便不愿意去看它，事實(shí)上這是對(duì)“狼”的誤解，其實(shí)狼群 能在惡劣的自然環(huán)境中生存下來(lái)靠的不僅是冷靜與理智，還有“人性化”的管理，頭狼的用狼之道，以群狼為先，善用“一塊肉”來(lái)做獎(jiǎng)勵(lì)，不斷創(chuàng)新 ,團(tuán)隊(duì)協(xié)作 與管理智慧 等等，這些都凸顯了狼其實(shí)擁有更多的血性的溫暖與人性的光輝。書(shū)中談到了狼為了生存而戰(zhàn)，即目標(biāo)管理 ,頭狼在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)嚴(yán)明的紀(jì)律與富有活力的組織管理都很不簡(jiǎn)單，筆者在這里不想搬書(shū)中的理論，而想談一談書(shū)中的一些想法能給我們帶來(lái)哪些改善。

一、指令應(yīng)清晰化，頭狼在管理群狼時(shí)，給到每一條狼的命令都非常明了，使得接到指令的狼能全力以赴去完成自己的使命。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，不論哪個(gè)行業(yè) ,都會(huì)有類(lèi)似的問(wèn)題，那就是，員工并不清楚有的領(lǐng)導(dǎo)者想要什么，管理者在進(jìn)行信息傳遞時(shí)，自己的頭緒太亂，沒(méi)有分清主次，什么都想抓，結(jié)果下屬與員工一頭霧水，更有甚者，前后指令相互矛盾，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)使得下屬手足無(wú)措，不知做好還是不做好。從狼群的管理中可以學(xué)到，我們?cè)谶M(jìn)行信息傳遞時(shí)，要使語(yǔ)言清晰簡(jiǎn)單化，包括我們的非語(yǔ)言表達(dá)也同樣如此。

二、思考應(yīng)系統(tǒng)化，狼群為了戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大很多倍的熊時(shí)，他們相互合作，各攻熊的要害，最后熊看自己沒(méi)有便宜可占，乖乖逃走，其原因就是頭狼在制定作戰(zhàn)方案時(shí)考慮周全。我們?cè)谥贫ǜ鞣N營(yíng)銷(xiāo) 與激勵(lì)等方案時(shí)，不論這方案是大是小，是否也能將方案系統(tǒng)化，而非只是一時(shí)拍腦袋想出來(lái)的，有時(shí)方案只考慮到了少數(shù)強(qiáng)者，而忽略了占多數(shù)的弱者，但是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并不只是靠少數(shù)的強(qiáng)者，因此在做方案時(shí)，應(yīng)不忽視各不同層別與檔次門(mén)店 的具體情況。

三、執(zhí)行可操作化，很多時(shí)候管理者的想法可能很好，但一線員工并不買(mǎi)單，因此很多看似完美的策劃與指令都經(jīng)過(guò)各級(jí)一一被打折。其實(shí)一個(gè)好的戰(zhàn)略 并不在于多奇妙，而在于能被員工接受多少，這就好比一個(gè)優(yōu)秀的員工被顧客 喜歡很可能就是因?yàn)橛辛己玫挠H和力與專(zhuān)業(yè) 知識(shí) ,同樣，能被員工接納并自愿地主動(dòng)推廣的方案就是最好的方案，單靠一味的強(qiáng)壓有時(shí)并不一定能湊效。當(dāng)然，也有這樣的情況，比如要求員工導(dǎo)購(gòu)時(shí)應(yīng)有引導(dǎo)動(dòng)作，但員工不做，這將會(huì)丟失掉很多機(jī)會(huì)，實(shí)在是很可惜的。筆者做過(guò)一個(gè)測(cè)試，那就是不談什么技巧 ,只要求一個(gè)員工對(duì)每個(gè)顧客都說(shuō)一下某個(gè)商品 ,拿給顧客看一下，一個(gè)班下來(lái)，成交還不少呢，所以，做營(yíng)業(yè)最最關(guān)鍵的就是我們有沒(méi)有更多的人有主動(dòng)向顧客引薦的行為，這種行為越多，我們的業(yè)績(jī)就越好，門(mén)店也同樣如此。

四、管理應(yīng)人性化，比如夏季天氣炎熱，沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有淋浴，員工在宿舍如同煎熬，沒(méi)有好的休息，便無(wú)法有 100% 的狀態(tài)來(lái)工作，所以，如若能在租宿舍時(shí)多用些心或多投入一些，員工定會(huì)感恩戴德，員工的滿意度便是企業(yè) 顧客的滿意度。其實(shí)在頭狼管理狼群時(shí)，頭狼同樣會(huì)非常關(guān)注每一條狼的狀態(tài)，確保每一條狼都有最佳的“戰(zhàn)斗力”便是頭狼的責(zé)任。

五、授權(quán)應(yīng)合理化，總認(rèn)為自己的才是對(duì)的這種想法會(huì)顯得很偏執(zhí)，并且在這種思想引導(dǎo)下的團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)很被動(dòng)，因?yàn)樗麄兊膭?chuàng)造性會(huì)被抹殺掉，更可怕的是，積極性會(huì)隨之一起消失。其實(shí)總把所有的事情所有的細(xì)節(jié)都掌控在自己手中并不是好事，在《狼性管理》一書(shū)中提到，一桿子插到底的做法很不可取，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，也要允許員工犯錯(cuò)，因?yàn)樵阱e(cuò)誤中員工會(huì)得到成長(zhǎng) ,所以合理授權(quán)，并主動(dòng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任的管理者更容易贏得下屬的尊重與信賴。

六、學(xué)習(xí)應(yīng)持續(xù)化，以經(jīng)驗(yàn)為資本者，最后經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為他的墳?zāi)埂囊粋€(gè)人的談吐，與人相處的方式中，可以看得出來(lái)他是否堅(jiān)持學(xué)習(xí)，更重要的是，不學(xué)習(xí)會(huì)使團(tuán)隊(duì)遭殃。于狼而言，不學(xué)習(xí)的狼群會(huì)很快遭遇困境，因?yàn)閮?yōu)勝劣汰的法則在自然界一點(diǎn)都不含糊，有時(shí)要付 出生命的代價(jià)，所以狼群也從不敢懈怠，人類(lèi)也應(yīng)如此。

七、創(chuàng)新應(yīng)常態(tài)化，這個(gè)世界唯一不變的就是變化。堅(jiān)持執(zhí)行指令是準(zhǔn)則，而且要不折不扣地執(zhí)行，然而世事因時(shí)因地因人因勢(shì)不同而應(yīng)靈活應(yīng)對(duì)，還是那句話說(shuō)得好：活人不能給尿憋死。在執(zhí)行的時(shí)候，遇到具體的困難一定是有辦法可以解決的，這些辦法都是需要我們主動(dòng)去創(chuàng)造的。此處創(chuàng)新并非標(biāo)新立異，而是尋找能更有效更便捷解決問(wèn)題或突破重圍的途徑。狼群也絕不安于現(xiàn)狀，它們要隨獵物不斷創(chuàng)新。

古人云：己所不欲，勿施于人，在狼的團(tuán)隊(duì)中我看到了“己所欲，施于人”的智慧。

第三篇：狼性營(yíng)銷(xiāo)心得

《狼性營(yíng)銷(xiāo)》學(xué)習(xí)心得

是一匹狼，就要勇往直前，不達(dá)目的死不罷休；是一群狼，就要團(tuán)結(jié)協(xié)作，一致對(duì)外，共同戰(zhàn)斗。

通過(guò)短短兩天的《狼性營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)，給我很多深刻的觸動(dòng)。不僅系統(tǒng)全面的了解了專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和技巧，更讓我體會(huì)到，作為一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備的素養(yǎng)。

狼群在獵食的時(shí)候，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作；相互信任，無(wú)私奉獻(xiàn)；堅(jiān)決服從，勇往直前。說(shuō)白了就是沒(méi)有內(nèi)耗，一致對(duì)外。以上的因素，奠定了狼群戰(zhàn)無(wú)不勝的結(jié)果。

分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作。每個(gè)人都有了目標(biāo)和責(zé)任，有了目標(biāo)和責(zé)任，也就有了行動(dòng)的動(dòng)力和達(dá)成目標(biāo)的榮譽(yù)；作為一個(gè)群體，為了實(shí)現(xiàn)目的，把目的分散成無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，根據(jù)能力大小、技能特點(diǎn)分配給適合的個(gè)體，只有每個(gè)人都完成了小目標(biāo)，匯集起來(lái)才能實(shí)現(xiàn)最終的目的。這就需要個(gè)體之間相互幫助、配合協(xié)作，共同完成。一個(gè)群體就是一家人，不分你我，不分部門(mén)，我們的工作目的都是一樣的：為了企業(yè)更好的發(fā)展，為了賣(mài)房子。不管你付出了多大的努力和精力，都是你分內(nèi)的事情，都是應(yīng)該做的，不要再居功自賞，此時(shí)可能你的伙伴正在吃力的向目標(biāo)前進(jìn)，你應(yīng)該回頭去拉一把；有時(shí)你的伙伴可能會(huì)犯錯(cuò)誤，走彎路，出差錯(cuò)，我們應(yīng)放下暴躁的指責(zé)謾罵和諷刺嘲笑，對(duì)伙伴寬容一些，沒(méi)有人會(huì)是故意犯錯(cuò)，安靜的彌補(bǔ)伙伴的差錯(cuò)，扶正彎路，糾正錯(cuò)誤，共同完成目標(biāo)。就像常說(shuō)的“木桶”定律一樣，水永遠(yuǎn)停在最低的那塊木板的位置。不管你個(gè)人能力有多強(qiáng)，不可能憑一人之力把整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶太遠(yuǎn)的路。

相互信任，無(wú)私奉獻(xiàn)。狼的團(tuán)隊(duì)是純凈的，沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑頭狼的能力，沒(méi)有人懷疑伙伴的配合。團(tuán)隊(duì)成員之間要的是絕對(duì)的相互信任，不要無(wú)事瞎猜疑，憑空臆測(cè)，影響團(tuán)隊(duì)感情，削弱團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力。每個(gè)成員都要把自己的格局定高一些，行事要大氣，不要憑個(gè)人喜好拉攏小圈子，制造小氣候，人為制造信任危機(jī)。團(tuán)隊(duì)合作，不能缺少付出和奉獻(xiàn)，個(gè)人不要過(guò)于計(jì)較回報(bào)多少。

堅(jiān)決服從，勇往直前。頭狼分配完任務(wù)后，每一匹狼都會(huì)毫不猶豫的立即去執(zhí)行，且不達(dá)目的不罷休，即便受傷也在所不惜。執(zhí)行力順暢，抗挫折能力強(qiáng)，是每一匹狼行動(dòng)過(guò)程中的特點(diǎn)。

第四篇：狼性管理讀后感

狼性管理讀后感

讀了《狼性管理》一文后使我深受啟發(fā)！狼是陸地動(dòng)物中最兇殘的動(dòng)物之一，就連老虎、獅子這樣的獸中之王都要對(duì)狼退避三舍，原因無(wú)它，就是害怕狼群這個(gè)團(tuán)隊(duì)！通過(guò)對(duì)狼的性格及組織行為的研究，我從中總結(jié)出了很多打造“執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)“的有益原則和啟示。

一、團(tuán)隊(duì)意識(shí)

狼知道自己的力量弱小，和老虎、獅子等獸中之王比，狼比不過(guò)，甚至與野牛、斑馬等獵物比，狼也自認(rèn)實(shí)力不足。正是由于狼有自知之明，知道單打獨(dú)斗不行，所以他們選擇群居，選擇了團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也就成為了陸地動(dòng)物世界中最可怕的最高終結(jié)者。

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)也是如此，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的合作，光靠個(gè)別能人是難以成功的。我們應(yīng)該看到個(gè)體的力量太單薄，需要團(tuán)結(jié)，需要合力，我們?nèi)艘彩切枰R心協(xié)力，才能做到團(tuán)隊(duì)工作的穩(wěn)定高效運(yùn)行！

二、整體利益至上

在群狼中，當(dāng)一匹狼嚎叫時(shí)，其他的狼都會(huì)響應(yīng)，于是我們就聽(tīng)到了此起彼伏的群狼的嚎叫，在這此起彼伏的嚎叫中，匯集了每一匹狼的聲音。這聲音就像是在大聲的宣告：“我們是一個(gè)整體，我們很強(qiáng)大，我們戰(zhàn)無(wú)不勝！“

狼在行進(jìn)中經(jīng)常采用單列式行進(jìn)方式，就是一匹接一匹，頭狼的體力消耗最大，當(dāng)頭狼累了時(shí)，它就讓道一邊，其身后的狼自然替補(bǔ)它的位置，而它就可跟在隊(duì)伍的最后，養(yǎng)精蓄銳，正是靠著每一匹狼的共同付出，才有了一只誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)怕的團(tuán)隊(duì)。

狼群中最健壯的狼在捕獵中總是沖在最前面，當(dāng)他捕獲獵物后不是安然享用，而是將獵物留給后面身體較弱的狼，自己再向下一個(gè)目標(biāo)奔去。

這就是狼性，這就是狼的整體至上的精神，因?yàn)槔侵溃挥泄餐w利益的實(shí)現(xiàn)，才有自我利益的實(shí)現(xiàn)。在企業(yè)中也是如此，我們總是說(shuō)能者多勞，實(shí)際上能者就應(yīng)當(dāng)為這個(gè)團(tuán)隊(duì)多做貢獻(xiàn)，要有奉獻(xiàn)精神，但是多勞的能者是否就只有付出沒(méi)有收獲呢？不是，多勞的能者收獲的是伙伴們的信任和支持。

在生產(chǎn)中更需要諸多的有能力的同事，在各個(gè)方面挺身而出，為企業(yè)的創(chuàng)效獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，有時(shí)可能有分配不勻的現(xiàn)象，就需要我們有整體利益至上的高尚品德，天長(zhǎng)日久就會(huì)讓自己身上的優(yōu)點(diǎn)閃光，進(jìn)而得到器重，而這就是領(lǐng)導(dǎo)所要必備的條件，因此，他就能在團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，他就向成功邁進(jìn)了一步。

三、優(yōu)勝劣汰，原則至上

狼會(huì)在小狼有獨(dú)立能力時(shí)堅(jiān)決地離開(kāi)它，讓它自己去闖，去適應(yīng)自然。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有很多的小狼會(huì)失去生命但是正因?yàn)檫@樣才能優(yōu)勝劣汰是的狼群進(jìn)化得更優(yōu)秀。

我認(rèn)為，這是狼性給我們的最大啟示，一個(gè)企業(yè)必須要進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，必須迫使員工隊(duì)伍不斷進(jìn)化，否則就會(huì)出現(xiàn)弱者淘汰強(qiáng)者的局面。試想，如果一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)了能人留不住、只有混日子的一群無(wú)能之輩的話，企業(yè)也就注定走向衰亡，不能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值混日子的員工毫無(wú)價(jià)值，他們最終被淘汰，正如狼群淘汰老、弱、病、殘一樣。正因?yàn)槲覀冎心瞎绢I(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到這點(diǎn)所以對(duì)職工的綜合能力進(jìn)行培訓(xùn)，就是為了加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)水平，能夠勝任所在的崗位要求，為我們公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，使企業(yè)具有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。

狼性還讓我們看到，領(lǐng)導(dǎo)的注意力永遠(yuǎn)都要放在優(yōu)秀員工的身上，而不是落后員工的身上。我們要不停地及時(shí)激勵(lì)那些優(yōu)秀的、有上進(jìn)心的員工，讓他們不斷成長(zhǎng)，對(duì)于那些落后的員工，要進(jìn)行再教育鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)，這樣才能激勵(lì)所有的員工追求卓越，才能建立起一個(gè)人人比貢獻(xiàn)、人人比能力的良性競(jìng)賽的企業(yè)文化。

四、目標(biāo)明確，前赴后繼

反觀我們團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)是否能做到明確制定目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮勇直前，不怕失敗？一個(gè)團(tuán)隊(duì)一旦有了這樣的領(lǐng)導(dǎo)，有了這樣的精神，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定能成為一支戰(zhàn)無(wú)不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。因此，企業(yè)要時(shí)刻讓所有的員工知道企業(yè)的使命，知道奮斗的目標(biāo)，并將這一目標(biāo)層層分解，落實(shí)到各個(gè)部門(mén)、各個(gè)崗位，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勇往直前，百折不撓。

綜上所述，我從狼的性格及組織行為中總結(jié)出了狼之所以能成為陸地動(dòng)物世界的最高終結(jié)者的原因，通過(guò)這些原因的分析我總結(jié)出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的一些原則和觀念，只要一個(gè)企業(yè)能夠人人樹(shù)立團(tuán)隊(duì)的意識(shí)，樹(shù)立整體利益至上的觀念，建立嚴(yán)格的不留情面的淘汰機(jī)制，從最高領(lǐng)導(dǎo)到每一位員工都明確了各自的目標(biāo)并堅(jiān)持不懈的努力完成，就一定能打造出一個(gè)令世人敬佩、令對(duì)手膽寒的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。

第五篇：“狼性管理”讀后感

“狼性管理”讀后感

淺讀“狼性管理”這本書(shū)，我受益良多，書(shū)中很有機(jī)的將頭狼管理與企業(yè)的管理進(jìn)行了對(duì)比、分析、總結(jié)，將企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)回歸到了一種大自然優(yōu)勝劣汰的原始競(jìng)爭(zhēng)，讓管理這個(gè)好像很復(fù)雜的問(wèn)題趣化、清晰化，學(xué)習(xí)起來(lái)思路清晰明了。

狼是一種群居動(dòng)物，兇猛而有智慧，他們捕獵的方式——群起而攻之。他們可以捕獲比自己強(qiáng)壯許多的獵物，他們的配合有時(shí)候更像是大自然的一種智慧，讓人為之震撼。有時(shí)候他們可以嘻面相對(duì)，有時(shí)候他們會(huì)獠牙而視。而他們的那種團(tuán)隊(duì)的精神永遠(yuǎn)存在，因?yàn)樗麄冇幸恢怀錆M智慧的頭狼，引領(lǐng)著狼群，維護(hù)著秩序，這便有了“狼性管理”。

書(shū)中闡述了狼性管理的四個(gè)至關(guān)重要的方面：

一、生存；

二、協(xié)調(diào)；

三、人才；

四、發(fā)展。

我覺(jué)得生存是基礎(chǔ)，協(xié)調(diào)是關(guān)鍵，人才是鞏固，發(fā)展是方向。

在企業(yè)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，生存是最基本的，撇開(kāi)了生存，就無(wú)所謂管理。狼群連最基本的生存都做不到，他也只能是從殘酷的大自然銷(xiāo)聲匿跡；

協(xié)調(diào)是管理的關(guān)鍵，“1+1”有時(shí)候可以等于2，有時(shí)候可以大于2，更有可能小于2。協(xié)調(diào)就是讓我們最大化的做到“1+1>2”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)論單體，不可能每一個(gè)都是很優(yōu)秀、很完美的，總有良莠不齊，如何協(xié)調(diào)好企業(yè)的分工，人盡其善，物盡其美，這才是我們要做的。

人才是鞏固，人才是一個(gè)很籠統(tǒng)的概念，企業(yè)重要的不是不斷接納新人才，而是要最大化挖掘現(xiàn)有的人才，眼前有金山，何必遠(yuǎn)望鉆石。重用現(xiàn)有人才，提高現(xiàn)有人才的積極性，讓現(xiàn)有人才樹(shù)立的自己目標(biāo)，或許比引進(jìn)新人才獲益更多。在狼群，看到最兇狠的眼神時(shí)，一定是狼群捕獵的時(shí)候，因?yàn)樗麄兒軋?jiān)定的看著自己的目標(biāo)，他們會(huì)用一百二十分的努力，為狼群的捕獵而去努力拼搏。當(dāng)然企業(yè)也總會(huì)更新?lián)Q代，引進(jìn)新人才是必不可少的，但如果我們做好了現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，我想到了企業(yè)更新?lián)Q代的時(shí)候，也會(huì)避免了青黃不接的尷尬！

發(fā)展是方向，企業(yè)何去何從，在當(dāng)今社會(huì)，這便是一種風(fēng)云變幻，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)知。而這就需要“頭狼”的帶領(lǐng)，企業(yè)的管理者擔(dān)當(dāng)著頭狼的角色，管理者要有瞻前意識(shí)，用發(fā)展的眼觀看問(wèn)題，要?jiǎng)?chuàng)新，要有企業(yè)自己的文化、情懷。隨大流的企業(yè)，只會(huì)越走越淺，直到被最后一方土地吸收，永遠(yuǎn)消失。

以上是我看完這本書(shū)的一些感想，雖然沒(méi)有精讀“狼性管理”這本書(shū)，但他給我?guī)?lái)了一些思想上的改進(jìn)，對(duì)管理的理解有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我想我也會(huì)有機(jī)的加入我的工作管理中，加強(qiáng)個(gè)人能力。