第一篇：麥檸幾句話總結大數據營銷

麥檸幾句話總結大數據營銷

1、讓營銷和消費行為皆數據化

數據流化使得營銷行動目標明確、可追蹤、可衡量、可優化，從而造就了以數據為核心的營銷閉環，即消費、數據、營銷、效果、消費。如何塑造和運營更加有利于企業和品牌營銷發展的數據流，必然成為今后品牌營銷必須面對的重要課題。因為大數據不是目的，營銷投入的關鍵在于產出，如何合理運用數據最大化影響營銷投入的ROI才是最終根本所在。

2、讓社交網絡營銷等渠道更具價值

通過大數據抓取用戶，讓社交平臺價值倍增，而大數據營銷不僅起到了一個連接社交平臺，精準抓取用戶的作用，而且通過數據整理做營銷后提煉大眾意見去做產品，完成了社交平臺營銷中的最基礎環節。

3、廣告程序化購買更具合理性

面對互聯網媒體資源在數量以及種類上也在快速增長越發多樣化，不同廣告主的需求也在日益多樣，越發意識到投放效果、操作智能的重要性。大數據是通過受眾分析，幫助廣告主找出目標受眾，然后對廣告投放的內容、時間、形式等進行預判與調配，并完成廣告投放的營銷整個過程。

4、實現線上線下結合后進入多屏時代

目前數據挖掘更多還是停留在線上數據的分析和挖掘上。因此未來的關鍵點就在于如何能夠實現線上線下數據的打通。一旦線上的數據和廣告主的第一方數據相結合，大數據營銷在更精準的基礎上就會做到人群量的擴大，多屏時代的到來，正在把受眾的時間、行為分散到各個屏幕上，而廣告主想要更好地抓住消費者的興趣點，就需要實現多屏的程序化購買。未來大數據營銷的大趨勢便是多屏整合下的數字營銷。

5、數據建模讓營銷更加精準、有效

目前在營銷過程中涉及數據方面的多而雜，這時需要對數據的有效性進行過濾，例如行為噪聲，重復數據，非目標用戶數據等等。換句話說，大數據時代，數據和處理能力不再是主要矛盾，主要矛盾是如何從數據中獲取想要的知識，也就是數據建模即挖掘能力。當然這個問題的求解，需要一些列建模的過程，然后把它轉化成為具體的計算問題。

第二篇：數據營銷（范文）

銷售人員如何做好銷售：讓數據說話

當市場競爭已經趨于同質化，數據庫營銷已經成為一種趨勢，當銷售員的級別日益提高，當你所接觸的數據越來越多，市場對銷售員的銷售數據分析能力的要求也越來越高。銷售員應有的數據敏感性與數據分析力就更應具備。新時代的精益化營銷給銷售員提出了更高的要求，要求一名合格的銷售員必須具有強烈的數據敏感性與較強的數據分析能力。

如何運用數據來說話，做好數據分析是銷售人員必學的一門課程。為什么這門課程這么重要呢?其實除了我們的銷售人員知識和閱歷不夠豐富外，是主要的就是沒有這個數據的觀念。在我們大部分的企業里都普遍的存在這種情況，業務員都不太重視數據，不少中國人寫的營銷書，可是，真正用數據分析營銷的書少之又少，可以說是鳳毛麟角。其實，所有的營銷都可以用數據來表達，數據是最有說服力的。外企與內企的最大區別是：外企喜歡用數據分析，內企習慣用古人的話、偉人的話、名人的話和領導的話來說理。但是在營銷實踐中，筆者的體會是更傾向于用數據說話，因為數據是不以人情和環境變化而變化的，也不以人的意志而變化的，數據面前人人平等。跟經銷商談判主要是數據分析，分析一些營銷常用的數據。如銷售額、費用、利潤、市場占有率、市場份額、開拓門店數、門店活躍數、同比增長、環比增長、投入產出比等等。這些數據都是針對市場和業績來要求的。用數據分析讓數據說話首先要學會分解數據，分解后的數據才會更加清晰和明了。比如銷售費用，我們通常會把它分解成銷售人員的報酬、廣告費用、業務費用、售后服務費用、銷售物流費用和公關費用。其中又把人員費用分解為：基本工資、獎金、津貼、福利和特殊獎勵;把業務費用分解為：差旅費、業務招待費、銷售折扣、壞賬損失和培訓費。通過這樣的分解就更加能看到我們的費用是增加還是減少，投入產出比也更加清晰，不會是猴子彈琴，亂彈一通。這樣的分析就會讓經銷商口服心服。用數據說話其次是學會用橫向對比和縱向對比。橫向對比就是同類事物的相互比較，經銷商銷售中的橫向比較是與同類型、同層次、同消費層面的經銷商之間的比較。縱向比較就是與自身的比較，具有歷史性。這兩種比較都能把銷售上的事項具體量化，使得銷售的比較更具實際意義。用數據分析讓數據說話還要學會使用一些分析工具。比如圖表、圖象、公式，它們都能更清晰地比較出具體的實況來。通常使用的工具有：適用于比較分析數據圖表類型、適用于推移分析數據圖表類型、適用于市場份額比例的圖表類型、適于產品層疊區分的堆積圖示分析、適于產品類型分布的象限圖分析、適于綜合實力分析的雷達圖示、適用于計算的函數等。餅圖、折線圖、柱型圖、條型圖、金字塔圖、甘特圖、餅圖和復合餅圖、散點圖都是與銷售有關的一些常用圖。由些可見，說服別人雖然是一件難事，但也不是做不到的事，關鍵是看你怎么樣說和怎么樣做，但最重要一點就是一定要說到別人的心坎上，你用了這些數據做為事實的證據，那么你的客戶也就是自然的心服口服了。銷售員應有的數據分析能力還應當包括：市場潛力的預測、市場問題的判斷、市場運做重心的選擇等多個方面。無論銷售員對銷售管理的表格使用如何、對銷售數據把握如何，對銷售數據的敏感性與有效利用能力都將成為21世紀銷售員必備的一項基本功，甚至關系到每一項銷售工作的成敗。

第三篇：麥兜營銷方案

影視賀卡《麥兜響當當》

賀卡項目分析表

項目策劃方案模板

一、項目背景

隨著社會的日益開放、文明、進步單親家庭的孩子也越來越多。父母離異后，有的孩子由父母一方領著生活，有的是住在父母重新組合的家庭里，還有的則是依附著爺爺奶奶。單親家庭的學生也為數不少，單親學生的增多，給教育工作者提出了新的課題：必須重視單親學生特殊的心理現象并采取合適的教育手段。對單親學生實施正確的教育手段是班主任老師的重要任務，要堅持以正面鼓勵為主。每個學生都會有自身的閃光點，教師要善于捕捉，增強其自信的法碼，使他們的生理、心理、成績真正健康協調地發展，最終成為社會建設事業

合格的接班人。

二、影視賀卡介紹

郵政賀卡是中國郵政集團公司發行的，專門為政府機關、企事業單位制作的個性化賀卡，是一種集祝賀、宣傳、溝通、抽獎等多重功能于一體的傳播媒介。其中的高端產品--影視賀卡，自推出市場以來更受到了人們的親睞。它將影視文化作品與賀卡進行組合，分為兩部分。一個是含影視作品和插入式廣告的影視文化光盤，可植入企業的形象宣傳與相關業務宣傳視頻內容，畫面直觀、形象、賞心悅目，還富有一定的收藏意義；一個是賀卡本身，可以加載企業形象以及吉祥祝福語，達到祝賀、問候的功能。

三、《麥兜響當當》影碟主要內容

暑假，當小朋友都到新西蘭滑雪、到北京大學學普通話、到劍橋學英文的時候，家境貧寒的麥兜因為媽媽北上武漢做食肆生意，只好被送上武當山學習太極拳。武當山上沒有電視、沒有空調，在孤單的夜晚里，麥兜忍不住寂寞，常常獨自落淚。但他仍然堅持勤學苦練，終于以一套又悶又慢的太極拳參加“打遍天下無敵手世界幼兒園武術大賽”，與李小龍、袁和平等人的弟子對擂。“世界幼兒園武術大賽”即將舉行，“太乙春花門”小朋友軟手軟腳，看來只有挨揍的份兒。同時，道長發現祖傳煉丹爐竟有方便面碎，震怒之下，重罰麥兜。小同學四散，麥兜也偷偷下山打電話，希望麥太把他接走。山下，麥兜無意間得知道長的一段往事——年輕時道長曾跟國際武術巨星李小麟相約羅湖大戰！決戰后，道長閉關苦思，終于明白要把太極拳革新的重要，同時把這一重任寄托在新生的一代。原來一直鼓勵著麥兜的熊寶弟弟，竟是道長扮的！麥兜的之后，大為感動，決定回到山上，好好跟道長學習推手。“世界幼兒園武術大賽”，麥兜迎戰各地好打小朋友。這是，麥兜子總麥仲肥的巨物突然當當當的響起。原來是一個一年等于一秒，每三千六百年才報一次時的大鐘。大成若缺，大器晚成。麥兜忽然悟出太極拳，以至自己生命的道理。

四、宣傳方案

(一)宣傳主題：“因為有夢，所以努力”、“梅花香自苦寒來”

(二)宣傳載體：《麥兜響當當》影視賀卡

(三)設計推薦方案

1、市婦聯：一是將市婦聯的工作形象植入影片，二是賀卡表達對單親媽媽的新年祝福和鼓勵；

2、市教育局、市團委：一是將教育的理念和學校的職責植入影片，二是賀卡表達新年問候；

3、中小學：一是將學校的學風、學生應具備的品質植入影片，二是賀卡表達對學生的美好祝福和希望。

4、兒童用品制造商：一是將制造商的產品介紹植入影片，二是賀卡表達對購買者的新年祝福。

(四)目標對象

單親媽媽、各中小學校、中小學生、兒童用品購買者

(五)費用預算（略）

五、郵政提供的服務

(一)提供賀卡方案策劃、產品設計服務。

(二)提供賀卡送貨、收寄、兌獎提醒服務。

(三)提供名址數據、整理、清洗等相關服務。

(四)提供名址打印、祝福語打印服務。

(五)提供賀卡調查反饋信息。

六、效果分析

(一)單親媽媽收到社會更多的關注和關心。

(二)加強學校對學生品德和素質的培養；

(三)中小學生通過觀影，樹立樂觀向上、艱苦奮斗、不怕困難的精神。

（四）兒童用品制造商搭載影視賀卡進行產品銷售，提升銷售量。

七、《麥兜響當當》影視賀卡圖稿欣賞

第四篇：服裝營銷數據分析

服裝營銷數據的報表分析 服裝分析報表是一個創造性的工作，沒有完全統一的分析模式，需要數據分析人員結合企業發展需要，靈活選擇各種數據分析方法，在業務數據中挖掘數據規律，指導企業實踐。

建立全面、有效的業務數據庫是進行數據分析的前提。服裝企業的業務數據庫的結構，應根據分析的需要和企業的經營實力來定。數據庫越復雜分析的信息量越大，但原始數據的收集成本就越高，對數據維護與管理的要求也越高。

采集每筆銷售數據時，應包含如下內容：店鋪、銷售時間、款式、顏色、尺碼、每單件數、折扣、銷售額、氣溫、天氣、銷售人員、銷售人員提成比例、促銷方式、真實折扣、減值成本、VIP、收費方式、附加費明細、操作人員、操作時間等銷售特征參數，這些特征參數用來描述市場銷售特征，在后面的數據分析中將發揮重要作用。

銷售匯總報表是指企業管理層出于了解整體市場銷售情況及計劃完成情況，制定管理措施的需要而編制的服裝數據分析報表，按照時間的長度分為年報、月報、日報，按照銷售額匯總使用的分類變量不同，分為地區報表、店鋪報表、產品報表、款式報表、顏色報表、尺碼報表等。通過這些服裝數據分析報表，有助管理層了解銷售計劃完成情況及市場構成特征與變化，制定相應的管理措施和營銷措施。地區報表是匯總各地區年、月、日銷售額，主要作用是及時了解不同地區的銷售情況及銷售計劃的執行或完成情況，同時可從總量上進行地區銷售對比，尋找各地區的銷售差距和銷售潛力，以便制定相應的促銷措施或調整地區銷售計劃。地區報表也是企業劃分重點銷售區或非重點銷售，制定有區別的銷售戰略的主要依據。

產品分類報表可按照年、月、日不同時段分別匯總，旨在了解各個產品在不同時段的銷售情況，以便及時了解各產品銷售變動，對各個產品的市場銷路變化進行評價，以便對不同的產品進行存貨決策或促銷決策。要利用原始銷售數據庫生成產品分類銷售報表，需要考慮以下幾個參數：按款式、匯總銷售額或銷售量、指定匯總時間段。按產品不同時段的匯總報表與地區報表的操作方法完全相同，只是將匯總分組變量改為產品編碼變量即可。

市場差異化分析報表是指企業管理層出于了解各個細分市場特征及其差異性，以便制定差異化營銷方案的需要而編制的一定時期的（通常用一年、一個季度或一個月）服裝數據分析報表。進行市場差異化分析首先必須選擇合理的市場細分標準及描述這些細分析市場的特征參數，然后比較不同子市場在這些特征參數方面的差異，并給出相應的營銷建議。比較常用的確定市場細分參數包括地區、性別、款式、顏色、尺碼、銷售時段（如季、月、星期等）、氣候、店鋪面積、開店時間等。

如：地區款式差異性分析給出了不同款式、不同地區橫向與縱向對比數據。按照年或月、對地區和款式兩個變量交叉匯總銷售額或銷售量，根據這些數據，可以分析同一地區不同款式的銷售比重及同一款式在不同地區的銷售表現，從而了解不同地區的主打款式及各個款式的主要銷售地區，為企業對不同地區的款式差異性配貨提供依據。要利用原始銷售數據明細生成地區款式差異性報表，需要考慮以下幾個參數：按款式和地區、匯總銷售額或銷售量、指定匯總時間段。

類似地區款式差異表，還可以生成地區尺碼差異表，只是將款式改為尺碼即可。該報表給出了不同尺碼、不同地區橫向與縱向對比數據。根據這些數據，可以分析同一地區不同尺碼的銷售比重及同一尺碼在不同地區的銷售表現。

日前，國家統計局提供統計數據顯示，2011年上半年，國內市場銷售穩定增長，社會消費品零售總額達85833億元，同比增長16.8%。其中，服裝鞋帽與針紡織品6月份零售總額為575億元，同比增長24.6%，1~6月零售總額為3727億元，同比增長23.9%。

隨著中國服裝行業的迅猛發展，服裝行業的產業結構也日趨成熟也會讓供求火爆的服裝才市愈發強勁。

深圳人才需求增長超七成，設計類人才為主流

聯旗下最新統計數據顯示，截至2011年6月30日，北京服裝行業人才需求較去年同期相比增長17.9%，呈現平穩增長趨勢;上海服裝行業人才需求同比增長20.3%，增長幅度平穩，且略高于北京;深圳服裝行業人才招聘需求同比增長77.1%，人才需求增長迅猛，且已經遠高于北京和上海的人才需求增長幅度。

日前，深圳第十一屆中國國際品牌服裝交易會圓滿落幕。深圳市服裝行業協會發布信息稱，截至到2010年，深圳全行業實現產值1500多億元，出口近百億美元。

聯就業指導專家指出，中國服裝行業正在飛速發展中，行業處于由勞動密集型產業轉型為以品牌和設計為競爭點的關鍵階段。深圳在這一點上成為了行業內的領航者，自然引發了高增長的人才招聘需求。

深圳市服裝行業協會會長沈永芳表示，目前，75%以上的深圳服裝企業將銷售額的5%~15%作為設計、創新、研發經費。設計、原創和自主創新為深圳的品牌和產業帶來了源源不斷的動力，深圳的服裝設計師群體已成為提升深圳“設計之都”知名度的重要力量。

這一點也體現在的最新統計數據上。數據顯示，截至2011年6月30日，深圳首席設計師一職的人才招聘需求較去年同期相比增長105.0%，增長翻一倍;深圳圖案設計師一職的人才招聘需求較去年同期相比增長150.0%，增長1.5倍;深圳男裝設計師一職的增長幅度也很強勁，與去年同期相比增長144.4%，緊跟圖案設計師的增長幅度。

天津人才需求增長近三倍，銷售職位需求強勁

最新統計數據顯示，截至2011年6月30日，杭州服裝行業上半年人才招聘需求與去年同期相比增長94.3%，增幅接近一倍;南京服裝行業上半年人才招聘需求與去年同期相比增長幅度超一倍，達140.2%;天津服裝行業上半年人才招聘需求與去年同期相比增長幅度最大，達273.1%，增幅接近三倍。從數據上可以明顯看出，天津服裝行業上半年人才招聘需求與去年同期相比增長幅度遠超于杭州和南京等二三線城市。

另外，最新統計數據顯示，服裝行業銷售經理一職在杭州上半年人才招聘需求與去年同期相比增長15.8%，基本達到平穩增長;該職位在南京上半年人才招聘需求與去年同期相比增長75.0%，與杭州拉開一定距離;在天津，服裝行業的銷售經理一職在上半年人才招聘需求與去年同期相比增長迅猛，達到200.0%，增長幅度遠超于該職位在南京與杭州的增長幅度。

聯就業指導專家表示，二三線城市的服裝行業發展相對于一線城市而言，更傾向于以銷售為競爭主線的產業模式，對于不斷發展的中國服裝行業而言，二三線城市自然以銷售人才為人才需求主流。

未來幾年，二三線城市的服裝行業也會緊跟一線城市的腳步，充分利用我國巨大的市場資源，產業結構逐步優化升級，使得服裝行業人力資源得到充分發揮，讓行業人才為服裝行業發展提供無可替代的推動力。

第五篇：營銷數據的作用

營銷數據的作用

加強店鋪營銷數據的采集，并進行合理、正確、有效的實時性分析與管理，有助于品牌和店鋪逐漸克服經驗局限性或對經驗的過度依賴性，形成科學營銷的新理念，提升品牌和店鋪的市場認識、管理和適應能力。

店鋪最新的營銷數據對于制定準確的銷售策略、促銷及補貨有著極其重要的意義，可謂店鋪的“晴雨表”。其采集與分析主要分為：單點貨品銷售數據、多店銷售/庫存數據對比、老顧客貢獻率、員工個人銷售能力以及競爭品牌和周邊店鋪數據等多個方面。

一、單點貨品銷售數據分析

1、暢滯銷款分析

暢滯銷款的分析，首先可以提高訂貨的審美觀和對品牌風格定位的精準把握；其次，有助于各款式的補貨判斷，對相同類別的款式進行銷售對比后，再結合庫存，可以判斷出需要補貨的量，以便于快速補貨，減少因缺貨而帶來的損失，并能提高單款的利潤貢獻率；還可以查驗陳列、導購推薦的程度，如果某款訂貨數量較多，銷售卻較少，則首先應檢查該款的陳列是否在重點位置、導購是否重點推薦。通過暢滯銷款的分析，可以準確及時的對滯銷款進行促銷，以加速資金回籠、減少庫存帶來的損失。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期分析是指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般指正價銷售期），一般是選取一些重點款式，以判斷是否缺貨或或產生庫存壓力，從而及時采取對策。單款的銷售周期主要受季節和氣候、款式自身特點、店內類似款的競爭等三個因素影響。

如果該款庫存量較大，就應該做出相應對策。如果是天氣原因就應該在氣溫合適時重點陳列，但應考慮一下上貨時間是否存在問題；如果因為款式特點，應該及時促銷，以提高該款的競爭力，減少庫存風險；如果是店內類似款的競爭，則應考慮把類似款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己對上貨時間的把握。相反，如果根據銷售走勢判斷出還有一定的銷售潛力，分析該款大概還可以銷售多少件，結合自己的庫存量，進行合適數量的快速補貨，以減少缺貨損失。

3、營業時間分析

一個地區的店鋪開業和打烊的時間一般相差無幾，但中間的班次安排可能有所區別。這要求我們在每個時段對進店人數、試穿人數、成交票數和金額等進行分析，從而得出哪個時

段對進店率、試穿率、成交率更高，再根據結果對員工班次進行調整。比如這些數據因素上午較低而下班前一小時較高，則可考慮改變全天營業時間；某一時段這些因素數據非常集中，則可考慮將最多的員工、精力、促銷等集中在這一時間段。

二、多店銷售/庫存對比分析

對于品牌公司、省級代理商或擁有多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷售對比與貨品調配，能有效的提升總倉的物流管理能力以及各店的銷售水平。可以通過某一時間段內所選定的店鋪之間的銷售/庫存對比分析表格來做多店之間的貨品銷售數據分析。店鋪一般選擇同一區域的，款式上貨時間差不多的。

比如說有ABC三家店鋪，對比中發現A店業績明顯差于BC店。需要分析其原因：是因為A店鋪當地確實不喜歡該款的風格，還是該款的陳列有問題，還是導購在該款的推薦上有問題，是否需要將該店鋪庫存往其他店鋪進行調撥；或者該款的整體銷售都不錯，綜合其銷售生命周期，總部是否需要繼續下單生產，需要下多少……

當然，實際的店鋪之間的銷售/庫存對比分析工作中，還會出現更多現象，只要針對不同的現象進行具體分析并作出相應對策，對店鋪的銷售會有較大幫助。

三、老顧客貢獻率分析

對老顧客的管理是店鋪管理中最重要的項目之一。由于某些品牌和店鋪對VIP卡的辦理條件制定不合理，或因顧客的其他特殊原因（如他人贈送購物、旅游客購物等）常常造成部分發放的VIP卡為無效卡。相反，一些經常光顧的顧客，卻由于某種原因一直無法達到VIP卡的辦卡條件，這對店鋪的VIP管理帶來了一定的麻煩。需要對老顧客（尤其是持VIP卡的老顧客）進行消費登記和統計，并對特別重點的老顧客進行消費特點、消費頻率和消費金額分析。

這樣首先可以制定出更合理的VIP卡辦理條件，其次對老顧客的管理工作也更加準確。比如有針對性的對老顧客進行短信祝福、新款及促銷活動的通知、VIP專屬特權、生日及節日禮物等，對老顧客的品牌忠誠度、介紹朋友、回頭率和再次購買的欲望等都會有較大的提升。

四、員工個人銷售能力分析

通過員工個人銷售能力的分析，可及時了解和掌握每個員工的工作能力和工作心態，以便對癥下藥，提高個人銷售業績。

1、個人銷售業績分析

個人銷售業績分析包括兩個方面，一是每月個人銷售業績，二是分時間段個人銷售業績。

通過分析，不僅可以看出員工的銷售水平和工作積極性，還可以判斷出團隊協作意識、團結意識和店長的團隊協調和管理水平。

分時間段的個人銷售業績一般是由店長及時性進行統計和比較。如果員工在一段時間內銷售業績出現異常，則可能是該員工的心態出現問題，比如說是否家中有事、失戀、對公司管理或上月工資不滿、與同事發生矛盾等。店長應及時去了解并幫助其解決，以調整其心態，從而提高該員工的個人銷售業績。

2、客單價分析

一般而言，提高單票的銷售件數比提高銷售票數要容易的多，而客單價的研究又往往被 人們所忽視。員工個人的客單價銷售水平主要受陳列、鞋服搭配技術和附加推銷等因素影響。客單價的數據分析可以判斷出員工個人的附加推銷能力以及其鞋服搭配習慣，乃至于可以分析出陳列水平以及訂貨的貨品組合能力、色彩組合能力。對于因導購的個人能力二產生的客單價過低，可以通過一定時期的針對性獎勵措施來解決，如單票銷售滿多少金額或達幾件給予現金獎勵。

五、競爭品牌和周邊店鋪數據分析

所謂知己知彼，百戰不殆，只有準確了解競爭品牌和周邊店鋪的銷售信息，才能針對性的制定對策，贏得競爭優勢。

1、如何獲得對手信息。

與周邊店鋪搞好關系，與之進行銷售信息共享。競爭不得與戰爭，并不表示與競爭品牌和周邊店鋪搞對立。相反，應該與他保持好的關系，并與之進行銷售數據與信息的共享，達到共贏的目的。

制定顧客調查表，進行信息歸類和分析。如做休閑鞋的可以把調查表的項目分為：您最喜歡的休閑鞋品牌、喜歡的原因、最喜歡的商品類別、您購買鞋子時最重要的因素有哪些、擁有哪些品牌的貴賓卡、一年購買鞋子的金額為多少等等，也可以根據自己想要的數據設置相應的項目。

2、對手商品類別的分析

競爭對手與周邊店鋪的商品類別銷售數據對我們非常有參考價值。比如做休閑鞋品牌，如果隔壁有一個定位相仿的品牌專賣店，銷量肯定會受到沖擊，那么我們訂貨管理中就要避開與之相近的款式，并在訂貨量上有所減少。這里所說的訂貨量減少只是訂貨數量，而不是款式數量，如果減少了款式數量就會讓整盤貨的陳列和搭配不合理，從而影響整體店鋪陳列形象。

3、對手促銷的調查與分析

競爭對手和周邊店鋪的促銷活動對門店銷售的影響非常明顯，這一點在現今的百貨商場 銷售上顯得尤為突出。兩個定位相仿的相鄰百貨商場，在去年的圣誕節促銷戰中，A商場制定了“滿400減160；滿800減320”活動，B商場在得到這一情報以后馬上制定對策：“滿400減160；滿600減180；滿800減320”。這兩個看似相同的促銷活動，卻讓B商場在此次活動中打出了一場大勝仗，雖然活動力度大致相同，但由于此時商場內大部分鞋服品牌價格在600-700元之間，這讓B商場的活動更有優勢。

在所收集和整理出的數據和信息中，切忌不要把自己的弱勢與對手的優勢進行對比與參考，這樣只會讓自己在該方面偶爾出現不佳時為自己辯解。及時了解對手的銷售數據和銷售特點，可以有效提升品牌和店鋪在當地的競爭優勢。對對手信息和數據的分析要持之以恒，往往越是難以調研到的數據就越有價值。

實際的店鋪運作中，可以將每個數據分析項目制成統一表格，并按照每月時間制定一個數據分析計劃表，將以上各個數據分析的項目羅列出來，按照所制定的計劃時間進行分析和總結，并指導接下來的工作計劃和工作實施，使后面的工作思路和方向更加明確。