第一篇：建功立業工作總結

篇一：建功立業活動總結

2013年xx煙草分公司

“532”“461”知名品牌建功立業活動總結 為了積極貫徹落實市局建功立業方案精神，xx分公司制定了《2013年xx建功立業活動方案》，并遵照方案日程緊密同步開展了各項活動，圓滿完成了本年度知名品牌建功立業活動。

這一年來，我單位深入推進網上訂貨和135工作法，積極組織開展網絡、微博營銷方案和營銷論文評比，召開零售終端商戶相關培訓工作，進行品牌培育創新方法大討論等。同時積極開展工商協同營銷和品牌精準營銷，不斷發揮銷售網絡培育品牌的功能。通過一年的不懈努力，品牌培育工作取得較好成效，品牌發展呈現出“規模不斷擴大、價值持續提高、雙十五卷煙品牌加速發展”的良好勢頭，全力推進各項工作上水平，為下一步零售終端建設工作打下了堅實的基礎。

一、2013年經濟指標完成情況

（一）各項任務指標完成情況

2013年1-11月份銷售累計完成 箱，完

（二）重點品牌銷售情況

行業銷量和銷售收入排名前15位品牌（“雙十五”卷煙品牌）銷售情況如下：

二、2013年建功立業工作推進情況

2013年緊緊圍繞“卷煙上水平”總規劃的戰略任務，積極深入開展建功立業活動，加大客戶經理的考核和激勵力度,營造濃厚氛圍，開展營銷策劃活動，創新品牌培育方式，激發員工熱情，加強營銷隊伍建設。我分公司把精實管理作為工作主線，把突出服務作為本職任務，把隊伍素質作為根本保障，按照管理更精、服務更實、素質更優、和諧更高的路徑目標，加快卷煙銷售結構快速轉型，實現了市場營銷和品牌發展上水平。

（一）解放思想，創新創優，全面推進現代零售終端建設。

1、以推進零售終端建設活動為根本載體，開展爭先創

優活動。一是開展“創新創優、提質提效”主題實踐活動，廣泛掀起比思路、比務實、比服務、比作為的“四比”良好風氣，提升了整個團隊的創新創優水平。領導班子下市場一線走訪調研零售終端調研工作，與零售客戶深入交流，主要了解市場經營情況，最終確定了182戶現代零售終端商戶。二是開展了基層一線人員“品牌培育創新營銷方式”大討論活動，以解決實際問題為出發點和落腳點，先后召開主題會議20余次，討論議題5項，解決工作銜接問題30余條。以信息共享、傳遞、反饋為核心，通過現代信息平臺，建立了發現問題及時傳遞、部門即時落實、責任人限時解決、全員共同參與的工作機制。

（二）把握市場，主動作為，積極調優結構上水平。

抓牢市場需求導向，將品牌培育作為第一要務，以“雙

十五”知名重點品牌為指引，繼續突出黃金葉系列、黃鶴樓系列和低焦油等重點品牌培育，積極探索培育新的規格增長點，循序漸進引領消費向重點品牌集聚。

1、逐步完善了卷煙品牌調研機制。這一年我單位先后

組織了卷煙消費結構、網上訂貨、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調研，為找準卷煙結構提升提供了充足確切的市場信息。2013年我縣卷煙品牌培育呈現出鞏固、提升、引領的新特點，全年卷煙銷量增長平穩，銷售額較快

增長，經濟運行呈現良好發展態勢。在卷煙供需方面，上半年總體平衡，年底臨近因結構調整，某些省外緊俏卷煙品牌呈現出供貨不足的現象，重點品牌的市場價格保持平穩，重點品牌銷量持續增長，新品牌銷勢平穩。尤其是黃金葉品牌卷煙銷售達到10118箱，已經突破萬箱大關，黃鶴樓系列銷售達到977.34箱，銷量也即將突破千箱。

2、聚集目標、突出重點，充分發揮市場營銷對知名品牌培育的基礎和引領作用。

xx局立足實際，全局動員，發揮零售客戶品牌宣傳、產品推介的作用，確保知名品牌市場覆蓋率到2014年超過40%、零售上柜率超過45%。始終堅持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預測指導貨源、貨源支持訂單”的要求，認真做好每日、月度、季度、年度和半年需求預測工作，確保訂單真實反映市場需求，不斷提高預測準確率和訂單滿足率。

3、通過品牌需求把握、市場推廣、跟蹤維護、信息反饋等，不斷提升品牌“精準營銷”的能力。在7月18日舉行的10個知名品牌示范店座談交流會上，按照“精確信息、精準投放、精細管理”的要求，建立和完善xx知名品牌精準營銷運行體系和規范,并逐步擴展到知名品牌。

（三）突出重點，全面提升，大力推進營銷服務上水平按照年初培訓計劃，累計已完成5期卷煙零售商戶培訓，共計對358戶零售戶進行了集中培訓，增強了守法經營意識；

深化網上訂貨及上新商盟工作，網上訂貨率達到90.0%,電子結算率達97.7%，電子結算成功率達到99%，且訂貨方式逐漸向新商盟和手機訂貨靠攏。

同時，對零售商戶進行差異化的培訓，重點對城區內商戶進行了品牌培育和零售終端知識的宣傳和培訓，并對某些農村區域進行了培訓工作的拓展和延伸，開展培訓下鄉活動，發放有關卷煙經營和市場銷售知識的宣傳冊等，實現了客戶培訓全面均勻覆蓋。

（四）樹立榜樣、評選品牌培育能手，不斷強化提升專業技能。

一是為了進一步調動和激勵卷煙銷售客戶經理培育知名品牌的積極性、主動性和創造性，通過各項考察方式和評比，截止11月底，評選出了縣局品牌培育能手1名，樹立了良好的工作榜樣，提升了客戶經理在培育知名品牌工作上的專業能力和水平。同時還組織開展了拜訪模擬演練，其中最重要的一個主題就是知名品牌、新品牌卷煙的培育和推介能力。

二是根據xx實際和工作開展情況，調整客戶經理卷煙營銷考核辦法，增加卷煙類別考核，強化客戶經理卷煙類別意識，尤其是要以培育一二類卷煙為重點，增加考核權重，真正做到“卷煙上水平”。

總之，我們牢牢把握住了培育知名品牌這一核心內容，篇二：女職工建功立業活動總結

女職工建功立業活動總結

根據省電力公司工會安排，我們在“三八”國際婦女節前后，召開后勤服務中心女職工建功立業活動總結表彰大會，這是公司關心、關注女職工身心健康，關心、關注女職工立足崗位發揮作用，推動公司科學發展和加快發展的重要舉措。中心工會在公司黨委的領導下，在公司行政的支持下，力求力所能及地為女職工在企業的發展過程中建功立業創造良好的氛圍。按照去年公司工會的安排和部署，希望在2011年的女工工作中，創造出更好更佳的業績來回報公司在企業發展過程中對女職工的關心和關懷。

一、正確的認識到公司當前發展的形勢和任務，正確地把握好當前女工工作開展的契機，堅定立足崗位建功立業的信心和決心，借此推動公司科學發展、加快發展的進程，自覺踐行企業發展依靠職工、為了職工，利益與員工共享的企業文化核心內涵。

二、女職工建功立業工作的開展，是社會進步的象征，是企業文明建設的重要內容，是企業實現精神文明、物質文明和政治文明三個文明建設的重要內容，自覺地為踐行公司的企業文化理念，為營造一種良好的企業文化氛圍、員工關系氛圍、女職工建功立業的氛圍而努力奮斗。

三、加強學習，精誠團結，找準定位，敢拼、善于拼搏，堅定信心，找準目標和方法，認真地完成了我們的相應工作任務。履行好我們的崗位職責，在我們的崗位上不添亂，發揮好我們女職工半邊天的作用。

四、能夠攻堅克難，創造條件，完成公司工作會部署的重點、重要工作，以解決企業發展中的重大問題為抓手。

五、切實擔負起女職工的維權活動，通過不同的形式和載體，一方面發揮好女職工在崗位上的突出作用，另一方面要關心關愛女職工的身體身心健康。為我們女職工營造家一樣的感覺，讓我們的女職工在工作中有目標，在生活上有盼頭，在我們有困難、有問題時，我們女工委員會是我們女職工的家，是她的歸宿，歡樂時可以與之共享，苦惱時可以傾述，技能有待提高時可以得到幫助。

篇三：虞城建功立業活動總結

2011年虞城縣煙草分公司

培育“532”和 “461”知名品牌建功立業活動總結

為全面激發虞城煙草行業營銷人員培育知名品牌的工作積極性和主動性，按照上級安排部署，結合全縣工作實際要求，對我分公司今年以來建功立業活動開展情況進行總結。以國家局、省局（公司）知名品牌建功立業活動總體思想為指導，以突出“532”、“461”知名品牌發展為目標，以零售終端建設為切入點，通過深入開展形式豐富的建功立業活動，增強虞城煙草營銷人員培育知名品牌的使命感和責任感，進一步堅定信心、振奮精神，為培育知名品牌創佳績、再立豐功。

今年以來，我單位高度重視品牌培育工作，深入推進訂單供貨，積極開展工商協同營銷和品牌精準營銷，持續推進銷售網絡建設，不斷發揮銷售網絡培育品牌的功能，品牌培育工作取得較好成效，品牌發展呈現出“規模不斷擴大、價值持續提高、高價位和低焦油卷煙品牌加速發展”的良好勢頭，認真貫徹行業“卷煙上水平”戰略要求，全力推進各項工作上水平，圓滿完成了“十一五”規劃的目標任務，為“十二五”規劃的全面實施打下了堅實基礎。

一、2011年目標任務完成情況

2011年1-10月份累計完成26871箱，完成年目標任務29700箱90.5%；與去年同期累計銷售的25959箱相比增加912箱,同比上升

3.5%。1-10月份，全縣一至五類煙累計銷售比重分別為：9.45%、9.15%、27.39%、31.61%、22.4%。其中：一二類煙合計銷售4998箱，銷售比

重為18.6%，較全市平均水平19.36%，低0.76個百分點；三類煙銷售6700箱，銷售比重為26.97％，較全市平均水平29.11%低2.14個百分點；四類煙銷售7870箱，銷售比重為31.68％，較全市平均水平31.37%高0.31個百分點；五類煙銷售5639箱，銷售比重為22.71％，較全市平均水平20.16%高出2.55個百分點。1-10月份全縣累計實現卷煙單箱收入15888元，較去年同期的12647元增加3241元，同比增長25.6％。1-10月份，累計銷售省外煙9718.4箱，銷售比重36.17%，較全市平均水平36.07%，高出0.1個百分點。重點品牌銷售情況，行業銷售收入排名前15位品牌銷售情況（品牌選定依據省公司9月份經濟運行情況通報統計口徑）1-10月份，累計銷售行業銷售收入排名前15位品牌6752箱，銷售比重為25.13％，與同期的4162箱相比增加2590箱，同比增長62.23%，銷售比重16.03%，同比提升9.1個百分點。十五個品牌銷售比重基本實現正增長。三類及以上卷煙銷售量排名前15位品牌銷售情況（品牌選定統計口徑同上）1-10月份，累計卷煙銷售量排名前15位品牌6583箱，占總銷量的24.5％，與同期的4209箱相比增加2374箱，同比增長56.4%，銷售比重16.21，同比提升8.29個百分點。同時，一批低焦油卷煙品牌也得到了加速發展，低焦油卷煙的消費呈現明顯上升的趨勢。

二、2011年工作推進情況

圍繞全年工作思路，我分公司把精實管理作為工作主線，把突出服務作為本職任務，把隊伍素質作為根本保障，按照管理更精、服務更實、素質更優、和諧更高的路徑目標，從年初提出的上水平目標全面推進各項工作。

（一）解放思想，創新創優，積極推進發展理念和工作方式方法上水平

以推進“卷煙上水平”活動為根本載體，先后開展“創新創優、提質提效”主題實踐活動、創先爭優活動，結合自身實際開展“跨越式發展我該怎么辦”大討論，舉辦“我與銷售共成長”演講比賽，提升了整個團隊的創新創優水平。開展基層負責人以上干部作風建設活動，人人撰寫作風整改計劃書，廣泛掀起比思路、比務實、比服務、比作為的“四比”良好風氣。領導班子下市場一線走訪調研，與零售客戶深入交流，了解市場、了解生活情況，通過多方面努力，形成了上下一心干事業的良好氛圍。始終以解決實際問題為出發點和落腳點，結合工作積極開展各種創新探索。以信息共享、傳遞、反饋為核心，通過現代信息平臺，建立發現問題及時傳遞、部門即時落實、責任人限時解決、全員共同參與的工作機制，先后召開專銷結合會20余次，討論議題9項，解決工作銜接問題50余條。

（二）把握市場，主動作為，積極實施調優結構上水平

抓牢市場需求導向，將品牌培育作為第一要務，以“20+10”重點骨干品牌為指引，繼續突出黃金葉系列、黃鶴樓系列、紅雙薪（晶派）等重點品牌培育，積極探索培育新的規格增長點，循序漸進引領消費向重點品牌集聚。健全完善市場調研機制，先后組織了人口變動、卷煙消費結構、網上訂貨、重點培育潛力、黃金葉培育、黃鶴樓培育、低焦油培育等系列主題調研，為找準卷煙結構提升提供了充足確切的市場信息。2011年我縣卷煙品牌培育呈現出鞏固、提升、引領的新特點，全年卷煙銷量增長平穩，銷售額較快增長，經濟運行呈現良好發

展態勢。主要表現在卷煙供需總體平衡，重點品牌的市場價格保持平穩，一、二類煙增速較快。重點品牌銷量持續增長，新品牌銷勢平穩。

1、統一思想、提高認識，把培育知名品牌作為卷煙銷售的首要任務和重大責任。

《煙草行業“卷煙上水平”總體規劃》明確提出，要以全面提升行業整體競爭實力為目標，以培育“532”和“461”知名品牌為重點。我們全面推進“卷煙上水平”，牢牢把握培育知名品牌這一核心內容，進一步強化角色定位，認真履行培育職責，從全局和戰略高度出發，面向未來，著眼發展，深刻認識知名品牌培育的重要意義，全面理解知名品牌培育的內涵要求，準確把握知名品牌培育的目標任務，把做好“532”和“461”知名品牌培育工作作為我們虞城煙草的光榮使命和重大責任，切實把思想和行動統一到國家局的戰略部署上來。認真編制市場規劃，全面落實培育要求，扎實做好培育工作，努力增強培育能力，為“532”和“461”知名品牌加快成長創造良好的市場基礎和工作基礎。

2、聚集目標、突出重點，充分發揮市場營銷對知名品牌培育的基礎和引領作用。

我們把培育品牌目標進一步聚焦于“532”和“461”知名品牌，以營造環境、尊重市場、引導消費、提升水平為重點，引領知名品牌加快發展。一是按照建功立業的要求，打造公開、規范、誠信的市場秩序，供求稍緊平衡的市場狀態，努力實現機會公平、過程公平、結果公平，著力推進市場建設，為知名品牌的發展創造良好條件；二是尊重市場。發揮市場機制作用，尊重消費者選擇，滿足市場真實需求。

堅持市場導向，發揮市場配置資源作用，把知名品牌培育建立在可靠的市場基礎之上；三是引導消費。按照 “532”和“461”發展戰略和市場的情況，優化區域市場布局和品牌結構布局，在把握現實需求的基礎上，不斷挖掘潛在需求，加強品牌形象塑造和傳播，充分發揮品牌效應，提高大品牌和高價值品牌的帶動力，尤其是虞城煙草立足實際，全局動員，認真開展卷煙消費引導工作，上至領導、下到普通職工，都承擔著引導消費的重任，通過自己的行動切實引導卷煙消費水平的提高。進一步提升和利用終端價值，發揮零售客戶品牌宣傳、產品推介的作用，確保知名品牌市場覆蓋率到2011年超過40%、零售上柜率超過45%；四是增強能力。始終堅持訂單供貨自下而上的工作流程，按照“預測指導采購、采購支持訂單”的要求，認真做好年度、半年和季度需求預測工作，確保訂單真實反映市場需求，不斷提高預測準確率和訂單滿足率。不斷提升工商協同營銷的能力。通過以品牌需求把握、市場推廣、跟蹤維護、信息反饋、保持價格穩定等作為工作重點，工商雙方密切配合，共同做好知名品牌培育工作。不斷提升品牌“精準營銷”的能力。在參加梁園區試點工作現場會經驗的基礎上，按照“精確信息、精準投放、精細管理”的要求，建立和完善虞城知名品牌精準營銷運行體系和規范,并逐步擴展到知名品牌。

通過圍繞“532”和“461”知名品牌培育工作，調整卷煙營銷考核辦法，以培育知名品牌為突出重點，增加考核權重，加大考核力度，確?！笆袌鰻I銷上水平”各項目標任務的實現。

（三）突出重點，全面提升，大力推進營銷服務上水平

今年累計完成兩期卷煙零售商戶培訓，160名客戶接受培訓，通過 篇四：巾幗建功立業總結

集輸站關于“巾幗建功立業”活動總結 為提高全站女職工的素質，更好地發揮女職工“半邊天”作用，集輸站緊緊圍繞廠中心工作，以提高女職工業務素質、工作效率，在全站范圍內開展以增強女職工學習能力、競爭能力為目標的“巾幗建功立業勞動競賽”活動。使廣大女職工在各自的的崗位上形成比、學、趕、幫、超的競爭意識，使“巾幗建功立業勞動競賽”活動在全站女職工中深入持久地開展下去。對于此次活動我們作出如下總結：

一、加強領導，完善機制。

切實加強對全站婦女“巾幗建功立業勞動競賽”活動的領導，周密部署，精心組織，保證各項工作落到實處。尤其注重以“巾幗建功立業勞動競賽”活動為平臺，積極組織和引導廣大婦女職工強化自我教育、提高自身素質。

二、努力營造“巾幗建功立業”良好氛圍。

全站自覺把“巾幗建功立業”活動擺上重要的議事日程，統一思想認識，依托黨建帶動，通過召開婦女座談會、組織演講、知識競賽等形式廣泛宣傳開展“巾幗建功立業”活動的目的意義和做法，在全站廣大婦女中形成了加快發展的良好氛圍。同時，積極組織開展各類學習活動，動員廣大婦女

學文化，把學習作為終身需要，樹立主動學習理念，真正使活動深入人心。

三、豐富內涵展風采，大力推進婦女素質工程。

為進一步豐富“巾幗建功立業”活動的內涵，充分發揮站內婦女“半邊天”的作用。一是以保持共產黨員先進性教育活動為契機，在站婦女黨員中廣泛開展了“做平時看得出、關鍵時刻站得出、危難時候豁得出合格黨員”主題教育，充分發揮婦女黨員的先鋒模范作用。二是大力開展創建“學習型”家庭活動，引導婦女樹立終身學習的理念，提高每個家庭成員的綜合素質。通過舉辦“新時期、新女性、新形象”巾幗建功座談會、“弘揚四自精神，展示女性風采”討論等形式，使站女職工學到現代生活的許多新理念、新知識，懂得了如何關愛自己，如何在事業、家庭等諸多壓力中調適自己，完善自己。通過這些活動的開展，進一步樹立了女職工的嶄新形象。

四、開展活動，彰顯特色。

繼續規范活動，擴大范圍，保證活動質量。使活動開展與站建設相結合，努力把全站建設的目標任務落實到每一個女職工。進一步完善活動制度，建立活動的長效機制，提高“巾幗建功立業”活動的水平，努力把“巾幗建功立業”活動推上一個新臺階。

五、樹立典型，擴大影響。

我們將結合開展“巾幗建功立業”活動，及時發現、樹立全站婦女隊伍中涌現出來的先進典型，廣泛宣傳，不斷擴大先進典型的全站影響，在全站婦女中形成濃厚的學先進、趕先進、當先進的良好氛圍。

“巾幗建功立業”活動在全站的開展，涌現了一批優秀女職工。今后一個時期的 “巾幗建功立業”活動要以“包容會通、敢為人先”的新時期精神為動力，以加強全站建設為重點，進一步圍繞廠中心，擴大影響。雖然在前一階段我站“巾幗建功立業”活動取得了一定的成績，但今后還需進一步強化措施，推動“巾幗建功立業”活動深入開展。

集輸站

2010年12月29日 篇五：2012年建功立業品牌培育工作總結

☆☆2012年建功立業品牌培育工作匯報

為更好地貫徹落實國家局“卷煙上水平”的基本方針和戰略任務，按照行業“532”、“461”知名品牌發展規劃要求，以市局（公司）“十二?五”發展規劃和 “183”工程為導向，充分發揮大市場對大品牌培育的基礎作用和引領作用，根據市局（公司）的統一部署，我局（分公司）2012年來進一步加大知名品牌培育的工作力度，現將主要工作匯報如下：

一、成立領導小組，制定工作方案

一直以來，局（分公司）領導對于品牌培育工作都十分重視，并將此項工作作為今年營銷工作的重中之重來抓，根據建功立業工作的部署，我局（分公司）成立了由領導班子組成的品牌培育工作領導小組，并制定了詳細的品牌培育工作方案，重點抓好落實工作。

同時，除了加強市局統一組織的四個工業公司的競賽方案的落實，我們針對☆☆今年以來“雙喜”品牌一、二類煙的銷售不理想的情況，特制定了旨在促進“雙喜”

一、二類卷煙銷售的《☆☆分公司“雙喜”品牌培育競賽方案》，客戶經理以個人和分小組的形式開展品牌培育競賽。

二、加強考核指導，促進競賽方案落實到位

根據前段時間徐主任對我們建功立業工作的指導反饋，我們認識到工作的不足，營銷部重新認真的對各個競賽方案

進行研究理解，專門召開了營銷部會議對競賽方案進行提煉解讀，細化每一個競賽卷煙規格的任務指標，加深營銷部及客戶經理對建功立業活動的理解，使得客戶經理對于品牌培育的總體目標和工作方法有了更加清晰的認識，統一了思想，明確目標，確保各項指標的落實。同時，針對☆☆卷煙市場基礎薄弱的情況，我局（分公司）重點抓好各規格卷煙的覆蓋率和上架率工作的開展，明確零售客戶有覆蓋率就有上架率，以上架促銷售的方針。我們也將此項工作作為營銷部自主考核中的主要考核內容。

三、開展市場推廣，促進卷煙銷售

開展品牌培育，客戶經理的宣傳到位是前提，零售客戶的積極配合是關鍵。首先，我們要求客戶經理要加大對客戶的拜訪次數和頻率，對有潛力的客戶加強品牌培育推廣的力度，重點是提高品牌覆蓋率、上架率及卷煙陳列美觀度。為了取得零售客戶的信任和對培育品牌的信心，我們建立了客戶經理品牌培育負責制，每個客戶經理對自己推廣的卷煙品牌積極跟進，和零售客戶一起解決推廣過程中遇到的問題，務必做到發展一戶，成熟一戶的原則。

近期，我們配合市局（公司）和紅云紅河集團開展市場推廣工作，取得了一定的效果。同時為了促進“雙喜”品牌的銷售，我們正在和何科協商“雙喜”一二類煙的促銷工作的具體事宜。

四、工商協同營銷競賽實施情況

經過一段時間的工商協調競賽活動的開展，2012年4月份個別卷煙規格實現了一定程度的增長，但也存在著一些規格各項指標完成情況不夠理想的問題。我局（分公司）就4月份品牌培育工作存在的問題和不足，進行了深入的分析和總結，在5月份有針對性地提高各個規格的品牌培育的效果。

1、低焦油卷煙品牌培育實施情況：

2、精準營銷實施情況：

2012年4月，精準營銷方案涉及的雙喜（硬逸品）和雙喜（軟紅五葉神）品牌培育喜憂參半，在☆☆市場的72個

煙酒商店中，由于雙喜（硬逸品）的起點較低，實現了從無到有的變化，但雙喜（軟紅五葉神）上架戶數從5戶降為3戶，銷量卻小幅增加。意味著煙酒店零售客戶能力和銷售群體的差距，軟紅五葉神的銷售較為集中。5月份，除軟紅五葉神的銷售數量變為21條之外，其余三項指標：硬逸品上架、銷量增幅均達到250%，軟紅五葉神上架戶數為5戶。

3、“雙喜”品牌工商協同營銷競賽實施情況： 2012年4月份，雙喜品牌培育7個規格中，在覆蓋率方面雙喜(軟藍紅玫王)、雙喜(硬金五葉神)、雙喜(硬精品好日子)有小幅的提升；銷量方面，雙喜(軟經典)增幅較大，實現了43.82%的增長，雙喜(硬經典)、雙喜(硬金五葉神)銷量有小幅增加，其他規格都有不同程度的環比下降。由于5月份貨源比較充足，本月軟經典、硬經典、經典1906的銷售分別達到了89%、132%、37.8的增長，其他規格指標基本與4月份持平。

2012年4月“雙喜”品牌培育實施情況

4、“黃鶴樓”品牌工商協同營銷競賽實施情況 2012年4月，黃鶴樓品牌培育除黃鶴樓（軟藍）和黃鶴樓（硬雅香）在覆蓋率和銷量有小幅增長外其他規格培育情況不夠理想，其中高端品牌軟、硬論道下滑幅度較大。鑒于4月份黃鶴樓培育存在的諸多問題，我們在5月份加大了黃鶴樓的培育力度，增長的效果比較明顯，特別是軟硬論道兩個規格無論是覆蓋率還是銷量增長率達到100%左右。

第二篇：建功立業演講稿

真誠服務贏得市場 成就品牌建功立業

尊敬的各位領導、同事們

大家好！我叫***，來自***營銷部，今天我演講的題目是《真誠服務贏得市場 成就品牌建功立業》。

2010年全國煙草工作會議明確提出，全行業要以“卷煙上水平”為基本方針和戰略任務，品牌發展力爭到2015年實現“

532、461”品牌戰略目標。其目的在于通過市場化改革，提高中國煙草整體競爭力，將中國煙草企業和品牌做大做強。

面對“

532、461”的品牌發展戰略，作為一名服務于營銷第一線的客戶經理，如何在這品牌培育的最好時期，圓滿地完成品牌培育的各項工作任務，促進品牌健康成長呢？我認為，以真誠服務為本，以品牌培育為根，要先贏得客戶的真心認同，提高客戶對品牌培育的配合度和主動性，贏在終端，占有市場，才能培育出生命力強大的品牌。

雖然每個客戶的經營情況都有所不同，但是客戶對品牌培育最大的興趣就是該品牌能為他帶來多大的利潤。利潤越高，客戶銷售該品牌的積極性和主動性就越強。而“532 461”的知名品牌結構相對較高，批零差價有一定優勢，客戶銷售能獲得更高的利潤。

針對這點，我會結合客戶的經營環境、經營能力等信息，以“532 461”的知名品牌為培育對象，將提升客戶的盈利水平作為第一服務需求，為客戶制定好品牌培育指導計劃。

首先我要端正自己的工作態度，以一顆真誠的心開展客戶服務工作，加強與客戶聯系和溝通，將心比心，用心去分析客戶的需求，細 心為客戶的方便和利益著想，與客戶形成良好的客我關系，贏得客戶對品牌培育工作的真心認同。

對于品牌宣傳，我是將品牌基本特征、銷售亮點及文化內涵等基礎信息進行匯總整理，形成自己的并具有地方語言特色的品牌培育推介語，這樣就能讓客戶更加容易接受和理解品牌的內涵，達到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我會幫助客戶進行卷煙陳列和明碼標價維護，將品牌放在容易看到，容易與同類比較，方便拿到的地方，這樣能增強品牌的視覺效果，提高消費者的購買欲望。

跟蹤服務是品牌持續發展的保障，首先要繼續加強對客戶進行品牌的宣傳引導，提高品牌的知名度；第二要加大對客戶的品牌銷售技巧培訓，提高客戶向消費者推薦和銷售品牌的能力；第三是要指導客戶建立合理的庫存管理，避免出現品牌脫銷或滯銷情況，給客戶造成損失；第四要及時跟蹤品牌培育過程中存在的問題，并及時解決。這樣才能保障客戶卷煙經營的盈利水平，最終提升品牌培育工作效果，達到品牌培育的最終目標。

**日雜商行的零售戶*老板是一位30多歲的年輕人，店面位置好，位于西門街主干道，水產小區門口，人流量大。經營卷煙才一年多的時間，個人自尊心強，銷售卷煙品種不少但是結構偏低，卷煙訂貨和銷售太過隨意，毛利低。2011年上半年卷煙月均銷量為119條，月均購貨金額為1萬元，月均毛利為1320元。經過詳細分析吳老板的經營情況，我針對性的制定品牌經營指導服務計劃，從宣傳品牌基 礎知識到提升品牌培育技巧，從卷煙陳列到店面布置，從指導經營管理到科學庫存管理。我步步為營，持之以恒，懷著一顆真誠的心，開展“情感”營銷，用誠心打動客戶，努力提升客戶的卷煙經營綜合能力，提高銷售卷煙的積極性，特別是讓他體會到卷煙經營利潤的提升。

在我的指導下，他豐富了卷煙品種，由原來的43種增加到84種，合理規劃每次的訂貨量，嚴格執行明碼標價。2012年上半年該客戶的卷煙月均銷量為453條，月均購貨金額為5萬多元，月均毛利7234元。卷煙銷售結構有很大提升，200元每條的卷煙品種有26個。特別是黃鶴樓品牌，由4個牌號增加到8個牌號，2011年上半年銷量由19條上升到2012年的132條，雙喜品牌由6個牌號增加到8個牌號，2011年上半年銷量由46條上升到2012年的212條?，F在吳老板是一名片區零售終端品牌培育示范戶，每次有新品牌上市時都會主動跟我聯系，要求向他提供品牌培育基礎信息和營銷技巧等。

“

532、461”知名品牌卷煙的培育任重而道遠，新的目標，賦予我們新的使命，作為一名品牌培育第一線的客戶經理，我牢牢樹立“品牌培育是第一要務”的工作理念，增強品牌培育意識，強化責任，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創新”的精神狀態做好品牌培育各項工作；努力學習市場營銷知識，敢于創新，全面提升自己的品牌培育能力。為“

532、461”知名品牌的培育和成長貢獻自己的力量，在客戶經理的崗位上為品牌培育建功立業。

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：《、建功立業》演講稿

大家好！

我叫 xxx，是來自xxx小學一名普通教學一線任課教師，今天演講的題目是弘揚愛國奮斗精神，建功立業新時代。

7月1日，黨的91歲生日即將來到。回首過去，腦海中浮現出1921年的7月1日：在南湖的那艘游船上，一個偉大的政黨----中國共產黨誕生了。這個嶄新的政黨開辟了中華民族獨立和振興的道路，領導中國人民推翻了壓在中國人民身上的三座大山，建立了社會主義新中國，領導中國人民銳意革新，開拓進取，發展經濟建設，實現了社會主義現代化，實現了中華兒女的強國夢。如今的中國，猶如一頭威猛的雄獅，傲然屹立于世界的東方！

如果說中國共產黨是一座傲然挺立的大廈，那每個黨員就是一塊塊堅硬的巖石；如果黨是一條奔流不息的河流，那么我們每個黨員就是一顆顆通體透明的水珠。在新時代里，我們用自己的信念和實際的行動來報道社國、報道偉大的黨，我們堅持信念，踐行使命，敬業盡責，默默奉獻。

做為一名人民教師，我已經從教幾十年的時間，回首過去，讓人感慨，真是時光如水，歲月如梭啊。做為一名普普通通的人民教師，我的工作不像大家想像的那樣刀光劍影、緊張刺激，迎接我的只是平平和和、安安靜靜的工作，有人說，堅守平凡即意味著偉大。我就是

在我的內心中有的只是對教育事業的執著，有的只是時刻聽黨召喚的忠誠，有的只是對學生的關懷。

滴水不止可匯江河，滴水清瑩可映光輝。在這個呼喚真誠、張揚個性的時代里，奉獻，是一種最難能可貴的精神，是一種無時無刻不在煥發著耀眼光芒的境界。人民教師，默默的堅守崗位，甘愿奉獻犧牲，用真誠碰撞心靈，用堅持獲得理解，用笑容換取支持，這才是這個時代里最可愛的人。甘愿犧牲的奉獻，在生命中升華。

樂民之樂者，民亦樂其樂；憂民之憂者，民亦憂其憂。人民警察為人民，在自己的崗位上兢兢業業，努力拼搏。將奉獻成為永恒，印在人們的心中，贏得人們的擁護和尊重。我們的奉獻，人民教師的諾言就是奉獻。讓奉獻成為一種責任，一種承諾、一種精神、一種義務，讓我們的生命在奉獻中得到升華。我想這種精神應該是永不過時、永不被遺忘的。

正所謂，我是革命的一塊磚，哪里需要往哪搬。如果國家是大海的話，那我只是構成這片海的一粒小水珠。但是我將發自內心的來做這粒水珠。我將獻出自身最寶貴的東西，來捍衛這片“大?！?，捍衛它的榮耀。

同志們、朋友們：

讓我們攜手并進，奮勇向前，讓我們用青春的理想和行動，去澆灌忠誠，用生命去履行使命，用奉獻去溫暖祖國！我的演講完了，謝謝大家！

第四篇：立足本職、建功立業

不知不覺在這個熟悉的環境中渡過了將近7個春夏秋冬，經過風吹雨打的洗禮，從一個下崗后再自救的心態轉變到現如今能夠在新的工作、生活中獨擋一面的我，致使我感觸很深…

剛加入到健豪公司，是從一名普通的員工做起，經過公司領導、教誨、培養及自己的努力刻苦學習，現擔任副總經理助理，在七年的工作成長歷程中，使我成長很多很多……

一、對公司的態度：

1、相信公司，認同我們的大家長；

2、能進入這個溫暖的大家庭，一定要惜緣續緣；

3、凡事心存感激；

4、與公司同甘苦、共存亡。

二、對工作態度：

1、平時在工作中，我力爭對工作盡職盡責、任勞任怨﹐能虛心接受上司、同事的善意批評、竭誠輔佐上司。我有一顆上進、奮斗的心﹐我會不斷努力、學習﹐俗話說:“世上無難事﹐只怕有心人”﹐我相信自己一定能做到。

2、“不要抱怨事多，因為你被期待很深”：這句話一直鞭策著我，在工作中，上級領導交待給我越多的事，我不會抱怨，因為我覺得領導相信我有能力可以做到，所以我會想辦法去努力完成，以表示我的價值所在。

三、不斷進取，立志做別人的榜樣：

1、從下崗后再踏入社會，深知自己學到的知識有限，所以憑借工作外的時間自修?？?，已增長自己的學習面。

2、2006被鶴山市評選為“杰出外來工”的榮譽獎項，2007年被公司評選為“優秀干部”,2008年被公司評為“優秀團隊”2009年被廣州市評為“杰出農民工” 稱號，但我依然秉持者不斷進取的心態，我知道比我優秀的同仁太多太多，所以我還需要在日后的工作中加倍努力，學習別人的經驗知識，來不斷的提升自己的能力，力爭成為同事們永久的楷模。

3、我是公司的一名干部，我知道自己的一舉一動會影響到周邊的同事、朋友，在工作中我力求做到最好來嚴格要求自己，給大家一個好的榜樣，更希望能夠與身邊的同事一起成長，為公司、社會創造價值。

四、公司使命感、與公司共存亡：

現在市場環境不好，導致各行各業都面臨較大的挑戰及壓力，所以我更應該和公司一起打拼，渡過難關；公司培養了我，當公司需要我的時候，我會毫不猶豫的挺身而出，迎難而上，而不是逃避，做到與公司同甘苦。

最后，我想說的是：我沒有驚天動地的英雄事跡，也沒有轟轟烈烈的創業歷史，我只是一名普通的公司職員，平凡的“下崗的打工妹”。但我感謝政府、感謝公司能夠使我找到屬于自己的一個夢想空間。

第五篇：建功立業女職工

女工建功立業標兵崗事跡材料

——濟南豪沃客車公司采購及外協部物流室 濟南豪沃客車公司采購及外協部物流室是一支吃苦耐勞，兢兢業業的團隊。擁有七個倉庫，其中90%的員工都是女員工。承擔著車間生產線全部物料的收發以及存儲管理，物流室的每位員工并肩扛起了這責任重大的工作。她們具有強烈的時代精神，勇于開拓創新，勤奮學習、愛崗敬業、吃苦耐勞、團結協作，堅持原則，誠實守信，忠于職守，敬業奉獻，以良好的職業道德和精湛的業務素質，展現了當代職業女性與時俱進，拼搏進取，自尊自強的巾幗風采。

在七個倉庫中，由張靜組長帶領的電器倉庫表現尤為突出。電器庫現倉儲物料一千余種，且該倉庫物資金額較大，這也加大了倉庫的管理的難度。該倉庫組長張靜帶領信息員王悅，保管員甄令霞、孟延貞將倉庫管理的緊緊有條。物流室作為輔助生產部門，休班一直都不穩定，甚至國定假日倉庫人員都要放棄假期來倉庫值班。組長張靜擁有兩個可愛的雙胞胎女兒，但是每當假期，她幾乎都不能像別的母親一樣陪伴女兒，為了對工作負責，她放棄了與孩子相處的機會，把工作擺在了第一位。她的這種精神，也深深影響著倉庫的每一位組員，大家都盡心盡力的做好自己的工作，在每次盤點中，電器庫幾乎都以100%的準確率來證明自己的努力。而且在領導下達工作任務后，電器庫都高效率的將任務落實清楚，準確反饋，工作從不拖沓。2014年五月，由于公司生產方向改動，領導開始對倉庫滯留物資進行統計匯總消化。這對倉庫來講是一份艱巨的任務，電器倉庫對于采購員要求退貨物資一一梳理，準確排查實物，退貨前將物料打包裝箱附加明細，以保障退貨工作順利進行。電器倉庫的嚴謹以及責任心讓在場的退貨廠家人員都連連稱贊。電器庫中存放的約20個電容盒，因訂單取消，技術更改未能全部上線使用?？紤]到省交運73輛份訂單車中電容盒裝配處預留空間較小，為進一步消化庫存，同時避免資源浪費，由采購及外協部發起，技術部指導，車間導投配合，親自動手對電容盒內線束進行修短，以裁剪多余線束，能夠更好地裝配在訂單車中。同時，電器庫中滯留的29件喇叭屬通用類產品，因技術狀態更新，老式接頭無法使用于新訂單車中。電器庫保管及車間導投在技術人員的說明下自行更換了新接頭。15輛校車攝像頭因廠家顏色不一致，張靜帶領保管員利用中午午休時間將后臵攝像頭全部拆卸，打磨噴漆，再利用下班時間將攝像頭全部裝配完畢，確保訂單車的及時發貨。雖然幾項工作完成下來大家已是大汗淋漓，但是一想到可以為部門，為公司作出一份貢獻，每個人都是喜氣洋洋。

八月份在清退滯留物資時，發現存在大量電器件，張靜與保管員一起在雜亂無章的物料中一件一件的找尋，大家不顧天氣炎熱，利用午休時間多次去找件，拉回倉庫后對能再次使用的零部件進行清洗，分類，建立電子臺賬，現都已經出庫，為企業節約了資金。針對我公司新能源車中存在大量的新件，新狀態，新廠家，電器出庫庫容面積小，張靜與保管員共同協商開辟一片區域作為新產品存放區，來料后及時通知計劃員進行確認，配合技術人員做好技術狀態確認，做好入庫工作，配合計劃員做好發票掛賬工作。

在每周的物流組長會上，張靜也都積極將近期倉庫問題反饋領導，并大膽提出自己的見解，領導通過這種方式也直觀了解倉庫的情況，及時解決倉庫存在的問題，使倉庫工作有條不紊的進行。

物流室里像這樣的敬業的姑娘還很多，她們具備高度的團隊精神，相互學習，相互配合，認認真真地對待工作中的每一個環節、每一個步驟，堅持以積極的心態迎接著一個又一個挑戰。2014年她們的努力和所取的成績有目共睹，領導和職工均給予了高度評價，她們會以更高的熱情去迎接更大的挑戰。

二〇一四年十一月五日