第一篇:中國聯(lián)通張家口市分公司團(tuán)委2014年述職報告
中國聯(lián)通張家口市分公司團(tuán)委
2014年述職報告
2014年,中國聯(lián)通張家口市分公司團(tuán)委以黨的十八大精神為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神,堅持黨建帶團(tuán)建,大力推進(jìn)團(tuán)建創(chuàng)新,增強團(tuán)組織的吸引力和凝聚力。以中國特色社會主義和中國夢宣傳教育為主線,以社會主義核心價值觀教育為重點,大力推進(jìn)青年團(tuán)員隊伍培養(yǎng)。圍繞企業(yè)中心工作,服務(wù)青年成長成才,積極開展崗位創(chuàng)新,充分發(fā)揮青年團(tuán)員的生力軍作用。一年來公司團(tuán)委取得了顯著成績,下面向各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行簡要匯報:
一、深入開展青年團(tuán)員理論武裝工作
一是牢牢扭住理想信念教育這個核心,把正面宣傳教育與分類引導(dǎo)結(jié)合起來,廣泛采取青年喜聞樂見的引導(dǎo)方式,增強青年理論武裝和青年思想政治教育工作的吸引力、感染力。二是廣泛開展科學(xué)文化知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)培訓(xùn),全年共組織青年團(tuán)員開展培訓(xùn)20多期,使員工增長了知識、啟發(fā)了思路、提高了素質(zhì),增強了干好工作的能力,進(jìn)一步形成了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
二、推動崗位技術(shù)創(chuàng)新
公司團(tuán)委積極主動融入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營,充分發(fā)揮青年的創(chuàng)新精神,全面開展崗位創(chuàng)新及勞動競賽等活動,取得了明顯成效。
一是圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,廣泛開展“五小”創(chuàng)新活動。目前已建成“韓文工作室”和“梁青工作室”,先后設(shè)計建立了“寬帶直通車系統(tǒng)”、“張家口寬帶網(wǎng)平臺”,并在“基站空調(diào)加裝搖控啟動裝置”等項目中取得重大進(jìn)展。
二是充分發(fā)揮合理化建議群力群策之效,在每年開展一次集中的合理化建議活動的基礎(chǔ)上,設(shè)置了合理化建議長效機制,對效果顯著和適用性較好的建議給予及時的評比和獎勵,充分激發(fā)了青年員工的創(chuàng)新能力,調(diào)動了青年員工的積極性。
三是圍繞重點領(lǐng)域,大力開展勞動競賽。先后開展了移動無線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)、ICT技能競賽、優(yōu)秀話務(wù)員、營業(yè)員業(yè)務(wù)受理等技能競賽,開展了網(wǎng)格中心全業(yè)務(wù)、連鎖渠道中心營業(yè)廳管理規(guī)范等知識競賽,開展了網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中心班組對標(biāo)質(zhì)量競賽、全區(qū)自有營業(yè)廳“炒機炒店”PK賽、集團(tuán)客戶經(jīng)理移動業(yè)務(wù)銷售“龍虎榜”勞動競賽、首季開門紅”勞動競賽等;成功舉辦了“聚焦智慧城市、引領(lǐng)智慧生活”演講比賽,并組織青年員工深入各級黨委或政府、單位企業(yè)等開展智慧大講堂活動。各種競賽的廣泛開展,有效提高了青年員工學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新能力,有力促進(jìn)了人才隊伍建設(shè)和能力提升。
三、關(guān)注青年成長成才
圍繞青年成長成才、身心健康等需求,公司團(tuán)委開展了有針對性的服務(wù)工作。一是將對青年員工的關(guān)愛落到實處。為弘揚“百善孝為先”的理念,公司開展了員工生日“感恩父母、聯(lián)通送福”活動,受到員工和父母的熱烈歡迎。堅持開展“冬送溫暖、夏送涼爽、金秋助學(xué)”等活動,把組織的關(guān)愛和企業(yè)的溫暖及時送到員工心中。舉辦了春節(jié)聯(lián)歡會、春季踏青、三八節(jié)女子健步走、五一節(jié)員工羽毛球、乒乓球比賽等喜聞樂見的文體活動,豐富了員工業(yè)余文化,凝聚了企業(yè)團(tuán)隊精神。
二是為適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代競爭發(fā)展需要,加速青年知識分子的成長,每年五四前夕,針對近年來公司統(tǒng)招的大學(xué)生群體,開展一次大學(xué)生培訓(xùn)及座談會,暢談心得體會、交流工作經(jīng)驗,關(guān)注青年心理健康。
三是大力推進(jìn)“結(jié)構(gòu)優(yōu)化、多元激勵和卓越人才”三大工程,加強核心專業(yè)人才和骨干人才隊伍建設(shè),建立了以業(yè)績和能力為導(dǎo)向的用人機制,打通了員工晉升渠道,多名青年員工脫穎而出,被提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位或列入中層干部后備人才隊伍,大大提升了青年員工隊伍活力。
四、弘揚勞模精神,開展先進(jìn)選樹活動
公司大力弘揚勞模精神,加強先進(jìn)榮譽激勵,做好選樹先進(jìn)典型,先后開展了各層級的“先進(jìn)集體”、“先進(jìn)班組”、“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、“營銷狀元”、“勞動模范”等評選表彰工作。還先后組織了“感動聯(lián)通身邊人物”演講、勞模事跡報告會等,不少青年員工還被評為省市級、省公司級、集團(tuán)公司級先進(jìn)集體、先進(jìn)個人,榮譽不僅成為對員工工作的認(rèn)可,也成為了關(guān)心關(guān)愛員工精神層面的重要品牌,營造了“創(chuàng)先爭優(yōu)、崇尚先進(jìn)”的企業(yè)文化氛圍。
五、開展團(tuán)建主題實踐活動
在青年、團(tuán)員中開展了“沃的夢-我奮斗”主題實踐活動、“沃派志愿行?共筑聯(lián)通夢”、“踐行核心價值觀 爭做最美聯(lián)通人”崗位實踐等活動,2個基層單位獲省公司“五四紅旗團(tuán)支部”稱號、2名員工獲省公司“優(yōu)秀共青團(tuán)員”稱號;3個集體獲省公司“優(yōu)秀青年集體”稱號,12名青年員工獲省公司“優(yōu)秀青年員工”稱號。開展青年文明號創(chuàng)建,積極宣傳青年文明號職業(yè)道德和職業(yè)精神,共建成省級青年文明號6個,市級青年文明號7個。開展了學(xué)雷鋒志愿服務(wù)、校園營銷志愿服務(wù)等活動,倡導(dǎo)青年養(yǎng)成優(yōu)良道德品質(zhì),自覺踐行社會主義核心價值觀。
經(jīng)過努力,公司團(tuán)委充分發(fā)揮了聯(lián)系青年群眾的橋梁和紐帶作用,有效提升了青年員工的歸屬感和工作積極性。同時,我們也清醒地認(rèn)識到工作中還存在很多問題。我們將虛心地向先進(jìn)單位學(xué)習(xí),統(tǒng)一思想,提高認(rèn)識,不斷總結(jié)經(jīng)驗,認(rèn)真履行團(tuán)委職能,不斷完善和強化團(tuán)委的活動方式、工作方法,創(chuàng)造特色,以經(jīng)營工作為重心,以服務(wù)青年員工為己任,為公司健康持續(xù)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。
謝謝大家!
第二篇:中國聯(lián)通分公司述職報告
中國聯(lián)通分公司述職報告
中國聯(lián)通分公司述職報告2007-12-09 17:28:第1文秘網(wǎng)第1公文網(wǎng)中國聯(lián)通分公司述職報告中國聯(lián)通分公司述職報告(2)文章標(biāo)題:中國聯(lián)通分公司述職報告
公司領(lǐng)導(dǎo): 你們好!
充滿機遇和挑戰(zhàn)的2006年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)**公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競爭,強化服務(wù)”為中心,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),提升了**的新形象。下面,我就200*年的工作作一匯報,請
領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200*年工作總結(jié)
1、綜合實力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。
我始終抓住“發(fā)展為第一要務(wù)”這個龍頭,堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向的工作思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200*年G網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳完成情況相比較,增長了**;1-12月累計發(fā)展用戶數(shù):**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;1-12月C網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長**;
1-12月累計發(fā)展用戶數(shù)是:**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計收入為**萬元,完成全年任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長
了**。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項優(yōu)惠活動,利用我們的直銷隊伍,針對容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了G網(wǎng)**家、C網(wǎng)**家大客戶,共計發(fā)展用戶***戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動,不斷樹立了我們的競爭優(yōu)勢,既保持了市場份額的穩(wěn)定,又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競爭優(yōu)勢,效果明顯。200*年以來,為深化落實自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識到自有營銷渠道工作的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動,傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
二、工作中存在的問題
200*年的工作已經(jīng)過去,一年來的
工作得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個新臺階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些工作,但是冷靜的反思一年的工作與學(xué)習(xí),對照其他縣分的成績,與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點不足:
1、至今為止,CDMA業(yè)務(wù)還未擁有較大市場份額,各項業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,GSM業(yè)務(wù)要好于CDMA業(yè)務(wù)。在GSM業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費用戶較多,資費政策偏低,致使人均ARPU值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個問題,提高公司收入,我們必須加強高端用戶的發(fā)展,同時也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個保留一個,對離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機會較
少。加強領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中,要在加強與員工及時溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識,多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200*年重點工作
200*年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分工作步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項工作指標(biāo)順利完成。
1、開展市場調(diào)查,抓住機遇,制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略,加強對校園市場、廠礦企業(yè)市場的分析研究,積極探索,實施有針對性的營銷政策。
2、加強經(jīng)營分析,做好經(jīng)營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評估,為下一步營銷活動理清思路。
3、加強績效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績效管理體系,細(xì)化KPI考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),層層落實考核。加強渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動中的作用。
4、強化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料
中國聯(lián)通分公司述職報告
第三篇:中國聯(lián)通分公司述職報告
文章標(biāo)題:中國聯(lián)通分公司述職報告
公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機遇和挑戰(zhàn)的2006年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)**公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競爭,強化服務(wù)”為中心,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),提升了**的新形象。下面,我就200*年的作一匯報,請領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200*年
1、綜合實力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。
我始終抓住“發(fā)展為第一要務(wù)”這個龍頭,堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向的思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200*年G網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳完成情況相比較,增長了**;1-12月累計發(fā)展用戶數(shù):**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;1-12月C網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長**;
1-12月累計發(fā)展用戶數(shù)是:**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計收入為**萬元,完成全年任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長了**。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項優(yōu)惠活動,利用我們的直銷隊伍,針對容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了G網(wǎng)**家、C網(wǎng)**家大客戶,共計發(fā)展用戶***戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動,不斷樹立了我們的競爭優(yōu)勢,既保持了市場份額的穩(wěn)定,又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競爭優(yōu)勢,效果明顯。200*年以來,為深化落實自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識到自有營銷渠道的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動,傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
二、中存在的問題
200*年的已經(jīng)過去,一年來的得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個新臺階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些,但是冷靜的反思一年的與學(xué)習(xí),對照其他縣分的成績,與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點不足:
1、至今為止,CDMA業(yè)務(wù)還未擁有較大市場份額,各項業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,GSM業(yè)務(wù)要好于CDMA業(yè)務(wù)。在GSM業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費用戶較多,資費政策偏低,致使人均ARpU值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個問題,提高公司收入,我們必須加強高端用戶的發(fā)展,同時也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個保留一個,對離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機會較少。加強領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的中,要在加強與員工及時溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識,多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的環(huán)境,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200*年重點
200*年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項指標(biāo)順利完成。
1、開展市場調(diào)查,抓住機遇,制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略,加強對校園市場、廠礦企業(yè)市場的分析研究,積極探索,實施有針對性的營銷政策。
2、加強經(jīng)營分析,做好經(jīng)營的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評估,為下一步營銷活動理清思路。
3、加強績效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績效管理體系,細(xì)化KpI考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),層層落實考核。加強渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動中的作用。
4、強化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料
,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強內(nèi)部管理。針對現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的流程,詳細(xì)的計劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機制。
過去的一年,中國聯(lián)通**在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長足的進(jìn)步,各項從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理百尺竿頭更進(jìn)一步。
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5、加強內(nèi)部管理。針對現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的流程,詳細(xì)的計劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機制。
過去的一年,中國聯(lián)通**在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長足的進(jìn)步,各項從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理百尺竿頭更進(jìn)一步。
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第四篇:中國聯(lián)通分公司述職報告
文章標(biāo)題:中國聯(lián)通分公司述職報告
公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機遇和挑戰(zhàn)的2006年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)**公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競爭,強化服務(wù)”為中心,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司
下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),提升了**的新形象。下面,我就200*年的工作作一匯報,請領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200*年工作總結(jié)
1、綜合實力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。
我始終抓住“發(fā)展為第一要務(wù)”這個龍頭,堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向的工作思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200*年G網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳完成情況相比較,增長了**;1-12月累計發(fā)展用戶數(shù):**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;1-12月C網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長**;
1-12月累計發(fā)展用戶數(shù)是:**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計收入為**萬元,完成全年任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長了**。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項優(yōu)惠活動,利用我們的直銷隊伍,針對容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了G網(wǎng)**家、C網(wǎng)**家大客戶,共計發(fā)展用戶***戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動,不斷樹立了我們的競爭優(yōu)勢,既保持了市場份額的穩(wěn)定,又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競爭優(yōu)勢,效果明顯。200*年以來,為深化落實自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識到自有營銷渠道工作的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動,傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
二、工作中存在的問題
200*年的工作已經(jīng)過去,一年來的工作得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個新臺階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些工作,但是冷靜的反思一年的工作與學(xué)習(xí),對照其他縣分的成績,與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點不足:
1、至今為止,CDMA業(yè)務(wù)還未擁有較大市場份額,各項業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,GSM業(yè)務(wù)要好于CDMA業(yè)務(wù)。在GSM業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費用戶較多,資費政策偏低,致使人均ARPU值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個問題,提高公司收入,我們必須加強高端用戶的發(fā)展,同時也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個保留一個,對離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機會較少。加強領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中,要在加強與員工及時溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識,多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200*年重點工作
200*年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分工作步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項工作指標(biāo)順利完成。
1、開展市場調(diào)查,抓住機遇,制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略,加強對校園市場、廠礦企業(yè)市場的分析研究,積極探索,實施有針對性的營銷政策。
2、加強經(jīng)營分析,做好經(jīng)營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評估,為下一步營銷活動理清思路。
3、加強績效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績效管理體系,細(xì)化KPI考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),層層落實考核。加強渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動中的作用。
4、強化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強內(nèi)部管理。針對現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的工作流程,詳細(xì)的工作計劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機制。
過去的一年,中國聯(lián)通**在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長足的進(jìn)步,各項工作從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
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第五篇:中國聯(lián)通分公司述職報告
中國聯(lián)通分公司述職報告
在學(xué)習(xí)、工作生活中,報告有著舉足輕重的地位,我們在寫報告的時候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)?下面是小編精心整理的中國聯(lián)通分公司述職報告,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
中國聯(lián)通分公司述職報告1公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)**公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競爭,強化服務(wù)”為中心,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),提升了**的新形象。下面,我就200*年的工作作一匯報,請領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200*年工作總結(jié)
1、綜合實力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。
我始終抓住“發(fā)展為第一要務(wù)”這個龍頭,堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向的工作思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200*年g網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**%,與同期累計開帳完成情況相比較,增長了**%;1-12月累計發(fā)展用戶數(shù):**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**%;1-12月c網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**%,與同期累計開帳相比較,增長**%;
1-12月累計發(fā)展用戶數(shù)是:**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**%;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計收入為**萬元,完成全年任務(wù)**萬元的**%,與同期累計開帳相比較,增長了**%。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項優(yōu)惠活動,利用我們的直銷隊伍,針對容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了g網(wǎng)**家、c網(wǎng)**家大客戶,共計發(fā)展用戶***戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動,不斷樹立了我們的競爭優(yōu)勢,既保持了市場份額的穩(wěn)定,又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競爭優(yōu)勢,效果明顯。200*年以來,為深化落實自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識到自有營銷渠道工作的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動,傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
二、工作中存在的問題
200*年的工作已經(jīng)過去,一年來的工作得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個新臺階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些工作,但是冷靜的反思一年的工作與學(xué)習(xí),對照其他縣分的成績,與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點不足:
1、至今為止,cDmA業(yè)務(wù)還未擁有較大市場份額,各項業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,gSm業(yè)務(wù)要好于cDmA業(yè)務(wù)。在gSm業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費用戶較多,資費政策偏低,致使人均ARPu值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個問題,提高公司收入,我們必須加強高端用戶的發(fā)展,同時也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個保留一個,對離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機會較少。加強領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中,要在加強與員工及時溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識,多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200*年重點工作
200*年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分工作步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項工作指標(biāo)順利完成。
1、開展市場調(diào)查,抓住機遇,制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略,加強對校園市場、廠礦企業(yè)市場的分析研究,積極探索,實施有針對性的營銷政策。
2、加強經(jīng)營分析,做好經(jīng)營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評估,為下一步營銷活動理清思路。
3、加強績效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績效管理體系,細(xì)化KPI考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),層層落實考核。加強渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動中的.作用。
4、強化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強內(nèi)部管理。針對現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的工作流程,詳細(xì)的工作計劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機制。
過去的一年,中國聯(lián)通**在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長足的進(jìn)步,各項工作從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
中國聯(lián)通分公司述職報告2公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)**公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競爭,強化服務(wù)”為中心,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司
下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),提升了**的新形象。下面,我就20xx年的工作作一匯報,請領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、20xx年工作總結(jié)
1、綜合實力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。
我始終抓住“發(fā)展為第一要務(wù)”這個龍頭,堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向的工作思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,20xx年G網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳完成情況相比較,增長了**;1—12月累計發(fā)展用戶數(shù):**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;1—12月C網(wǎng)累計開帳:**萬元,完成全年開帳任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長**;
1—12月累計發(fā)展用戶數(shù)是:**戶;凈增用戶數(shù)是:**戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了**;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1—12月累計收入為**萬元,完成全年任務(wù)**萬元的**,與同期累計開帳相比較,增長了**。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項優(yōu)惠活動,利用我們的直銷隊伍,針對容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了G網(wǎng)**家、C網(wǎng)**家大客戶,共計發(fā)展用戶***戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動,不斷樹立了我們的競爭優(yōu)勢,既保持了市場份額的穩(wěn)定,又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競爭優(yōu)勢,效果明顯。20xx年以來,為深化落實自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識到自有營銷渠道工作的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動,傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
二、工作中存在的問題
20xx年的工作已經(jīng)過去,一年來的工作得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個新臺階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些工作,但是冷靜的反思一年的工作與學(xué)習(xí),對照其他縣分的成績,與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點不足:
1、至今為止,CDMA業(yè)務(wù)還未擁有較大市場份額,各項業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,GSM業(yè)務(wù)要好于CDMA業(yè)務(wù)。在GSM業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費用戶較多,資費政策偏低,致使人均ARPU值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個問題,提高公司收入,我們必須加強高端用戶的發(fā)展,同時也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個保留一個,對離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機會較少。加強領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中,要在加強與員工及時溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識,多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、20xx年重點工作
20xx年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分工作步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項工作指標(biāo)順利完成。
1、開展市場調(diào)查,抓住機遇,制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略,加強對校園市場、廠礦企業(yè)市場的分析研究,積極探索,實施有針對性的營銷政策。
2、加強經(jīng)營分析,做好經(jīng)營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評估,為下一步營銷活動理清思路。
3、加強績效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績效管理體系,細(xì)化KPI考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),層層落實考核。加強渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動中的作用。
4、強化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強內(nèi)部管理。針對現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的工作流程,詳細(xì)的工作計劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機制。
過去的一年,中國聯(lián)通**在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長足的進(jìn)步,各項工作從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理工作百尺竿頭更進(jìn)一步。
中國聯(lián)通分公司述職報告3公司領(lǐng)導(dǎo):
你們好!
充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已然過去,一年以來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)和兄弟部門的密切配合下,我?guī)ьI(lǐng)xx公司全體員工,以“轉(zhuǎn)變觀念,提高素質(zhì),直面競爭,強化服務(wù)”為中心,發(fā)揚“團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實高效”的精神,經(jīng)過不懈的努力和奮斗,較好地完成了公司下達(dá)的各項指標(biāo)和任務(wù),提升了xx的新形象。下面,我就200x年的工作作一匯報,請領(lǐng)導(dǎo)們審議。
一、200x年工作總結(jié)
1、綜合實力顯著提高,經(jīng)營指標(biāo)呈攀升態(tài)勢。
我始終抓住“發(fā)展為第一要務(wù)”這個龍頭,堅持以效益為中心,以市場為導(dǎo)向的工作思路,以代理渠道為主,自有渠道為輔,有力地促進(jìn)了各項業(yè)務(wù)的全面發(fā)展,經(jīng)過全體員工的不懈努力,200x年g網(wǎng)累計開帳:xx萬元,完成全年開帳任務(wù)xx萬元的xx,與同期累計開帳完成情況相比較,增長了xx;1-12月累計發(fā)展用戶數(shù):xx戶;凈增用戶數(shù)是:xx戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了xx;1-12月c網(wǎng)累計開帳:xx萬元,完成全年開帳任務(wù)xx萬元的xx,與同期累計開帳相比較,增長xx;
1-12月累計發(fā)展用戶數(shù)是:xx戶;凈增用戶數(shù)是:xx戶,與同期凈增用戶數(shù)相比較,增長了xx;數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)1-12月累計收入為xx萬元,完成全年任務(wù)xx萬元的xx,與同期累計開帳相比較,增長了xx。
2、進(jìn)一步鞏固集團(tuán)客戶市場陣地,積極拓展集團(tuán)客戶領(lǐng)域。在市公司的統(tǒng)一安排下,結(jié)合公司的各項優(yōu)惠活動,利用我們的直銷隊伍,針對容城區(qū)域內(nèi)各服裝廠、村委會等,進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)推廣,截至12月份,重新簽訂了g網(wǎng)xx家、c網(wǎng)xx家大客戶,共計發(fā)展用戶xxx戶。通過業(yè)務(wù)宣傳活動,不斷樹立了我們的競爭優(yōu)勢,既保持了市場份額的穩(wěn)定,又實現(xiàn)了業(yè)務(wù)收入的快速增長。
3、進(jìn)一步深化自有營銷渠道作用,樹立競爭優(yōu)勢,效果明顯。200x年以來,為深化落實自有營銷渠道作用,搞好渠道建設(shè),我與員工進(jìn)行全方位的溝通,使員工們充分認(rèn)識到自有營銷渠道工作的重要性,深切感受到只有共同努力,凝心聚力,上下聯(lián)動,傾力支撐綠色通道,才能打造出精品渠道,樹立我們的競爭優(yōu)勢,實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
二、工作中存在的問題
200x年的工作已經(jīng)過去,一年來的工作得以提升,業(yè)務(wù)的發(fā)展躍上了一個新臺階,這些首先歸功于是市公司的領(lǐng)導(dǎo),歸功于我經(jīng)營部全體員工的努力。我作為縣分經(jīng)理,自然做了一些工作,但是冷靜的反思一年的工作與學(xué)習(xí),對照其他縣分的成績,與市分領(lǐng)導(dǎo)的期望還有較大的差距,我深感到以下幾點不足:
1、至今為止,cdmA業(yè)務(wù)還未擁有較大市場份額,各項業(yè)務(wù)未能均衡發(fā)展。在公司整體發(fā)展上,gSm業(yè)務(wù)要好于cdmA業(yè)務(wù)。在gSm業(yè)務(wù)方面,我們擁有較大的用戶群,但由于欠費用戶較多,資費政策偏低,致使人均ARPU值偏低,導(dǎo)致了增量不增收,收入降低。要想解決這個問題,提高公司收入,我們必須加強高端用戶的發(fā)展,同時也要使我們所發(fā)展的用戶成為忠誠用戶。這就需要我們加大用戶的維護(hù)力度,發(fā)展一個保留一個,對離網(wǎng)用戶加大挽留力度。從而帶動收入的不斷增長。
2、與員工們聯(lián)系和交流的機會較少。加強領(lǐng)導(dǎo)與員工的溝通,員工與員工的溝通,是一個團(tuán)隊成員之間增進(jìn)了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達(dá)成共識的有效渠道。我在今后的工作中,要在加強與員工及時溝通的基礎(chǔ)上,樹立服務(wù)意識,多深入基層,多傾聽一線員工的心聲,努力營造和諧、團(tuán)結(jié)、平等、愉快的工作環(huán)境,增強企業(yè)的凝聚力和向心力,為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙,提供有力的思想保證。
三、200x年重點工作
200x年是業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)鍵的一年,發(fā)展任務(wù)十分緊迫,為此,我們要緊跟省分、市分工作步伐,結(jié)合我經(jīng)營部的實際情況,因地制宜的發(fā)展公司業(yè)務(wù),確保全年的各項工作指標(biāo)順利完成。
1、開展市場調(diào)查,抓住機遇,制定并落實切實可行的營銷政策。堅持有效益、有區(qū)域、有重點的市場優(yōu)先發(fā)展策略,加強對校園市場、廠礦企業(yè)市場的分析研究,積極探索,實施有針對性的營銷政策。
2、加強經(jīng)營分析,做好經(jīng)營工作的效果跟蹤與評估。充分利用渠道支撐系統(tǒng),做好每月營銷活動的經(jīng)營分析和營銷效果的跟蹤與評估,為下一步營銷活動理清思路。
3、加強績效管理和渠道建設(shè),提高部門經(jīng)理的綜合水平。完善和實施收入服務(wù)責(zé)任制,不斷完善績效管理體系,細(xì)化KPI考核指標(biāo),突出關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo),層層落實考核。加強渠道建設(shè),充分發(fā)揮渠道支撐系統(tǒng)在營銷活動中的作用。
4、強化基礎(chǔ)管理,提升服務(wù)水平。為了保證營銷渠道的健康發(fā)展,我們必須對縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作廳、加盟店的服務(wù)人員進(jìn)行上崗培訓(xùn)。達(dá)到統(tǒng)一形象,統(tǒng)一基礎(chǔ)資料,樹立企業(yè)在營銷渠道建設(shè)方面的形象。
5、加強內(nèi)部管理。針對現(xiàn)狀,要求各部門制定出有序的工作流程,詳細(xì)的工作計劃,作到責(zé)任明晰。任務(wù)到人,設(shè)立互相監(jiān)督的機制。
過去的一年,中國聯(lián)通xx在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下有了長足的進(jìn)步,各項工作從根本上得到了提升。新的一年新的開始,我將以創(chuàng)新的勇氣、刻苦學(xué)習(xí)的精神,推動我經(jīng)營部業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理工作百尺竿頭更進(jìn)一步。