第一篇：ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

總結(jié)得失 見證成長

——記ITMC市場營銷技能大賽參賽心得

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就臨近國賽開賽了。記得5月份還第一次接觸ITMC，還什么都沒懂，還在為操作暈頭轉(zhuǎn)向，還在為規(guī)則抓耳撓腮，從無知到運(yùn)用自如，整個(gè)5月和6月見證了我們的成長。同時(shí)通過6月份眾多的網(wǎng)賽，讓我們真正見識到人外有人、天外有天。

與強(qiáng)者的差距表現(xiàn)在很多方面，首先就是，在操作過程中每個(gè)小組成員分擔(dān)公司中的重要職務(wù)，各司其職，做好溝通，群力群策，通力合作。因?yàn)樵趨⒓泳W(wǎng)賽初賽的時(shí)候，我們是重新組隊(duì)，在策略和戰(zhàn)術(shù)上面分歧很大，沒有做好溝通，導(dǎo)致初賽就被淘汰了。所以團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一成員的主動(dòng)性，認(rèn)真做好自己職責(zé)的同時(shí)，更應(yīng)該有與企業(yè)共存亡的心態(tài)，方可在企業(yè)經(jīng)營困難期同心協(xié)力，爭取最后的成功。

其次，就是市場的地位，決定著企業(yè)進(jìn)入市場的姿態(tài)和未來的發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告給出的數(shù)據(jù)，銷售渠道有三個(gè)，零售人群有七類，而不同的人群購買產(chǎn)品的點(diǎn)都不一樣，你的企業(yè)主要針對哪類人群必須要做好分析定位，而不是盲目的去做。比如高廣告，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益，但是廣告只是針對習(xí)慣型人群，競爭又非常大。第一年就以較高的廣告費(fèi)用占領(lǐng)主動(dòng)市場，雖然是也拿到了理想中的訂單，但是高額的廣告費(fèi)用必須要有充足的資金支持，這樣子越往后資金就會(huì)越緊張，就會(huì)面臨資金不能維持正常的生產(chǎn)能力，權(quán)益的進(jìn)一步下降，直接導(dǎo)致第二、三年的艱難經(jīng)營，一招錯(cuò)，導(dǎo)致全盤輸。所以，根據(jù)市場需求和競爭者做好市場定位是保證企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)。

再者，企業(yè)在激烈的市場競爭中，或多或少的都會(huì)面臨著設(shè)備老化、市場單一以及產(chǎn)品單一等各種挑戰(zhàn)所以做好經(jīng)營計(jì)劃至關(guān)重要，這是整個(gè)企業(yè)為完成銷售目標(biāo)的執(zhí)行過程。包括廠房和生產(chǎn)線購買計(jì)劃、原材料的采購計(jì)劃、產(chǎn)品的研發(fā)計(jì)劃、市場的開發(fā)計(jì)劃和零售合作計(jì)劃等。而這些都是一沉不變的，每個(gè)企業(yè)的決策都必須根據(jù)企業(yè)自身的現(xiàn)狀采取不同的戰(zhàn)略并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營狀況下的戰(zhàn)術(shù)。記得有一場比賽我在比賽之前就制定了經(jīng)營計(jì)劃，包括產(chǎn)品的組合、廣告的投放、產(chǎn)品的生產(chǎn)等，但隨著企業(yè)經(jīng)營情況的不斷惡化，就不能按時(shí)按計(jì)劃生產(chǎn)，喪失了市場的先機(jī)，進(jìn)一步導(dǎo)致生產(chǎn)線的停產(chǎn)。另外，由于廣告失誤，訂單不足，庫存增多，原材料結(jié)余，導(dǎo)使權(quán)益直線下降，然而，在第三年的經(jīng)營中，負(fù)債的加重最終還是無力回轉(zhuǎn)，在艱難的經(jīng)營中只能保證生存而已。所以說，如果制定好計(jì)劃，不要輕易放棄當(dāng)初的計(jì)劃，而且還要多制定幾套計(jì)劃和應(yīng)急預(yù)案。企業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)遇稍縱即逝，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，必須提前下手，免得貽誤“ 戰(zhàn)機(jī)”。

最后，對財(cái)務(wù)的正確預(yù)算也是保證企業(yè)正常運(yùn)行的重要因素。在開始參加的幾場網(wǎng)賽中，都因資金鏈斷裂宣布破產(chǎn)。對財(cái)務(wù)的預(yù)算不僅要清楚的知道現(xiàn)在有多少流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)，更要對企業(yè)的發(fā)展有著清楚的思路，資金的運(yùn)用必須保證效益的最大化，不管是廣告的投放還是新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)線的鋪設(shè)，都必須在資金理想的情況下進(jìn)行，并且做到開源節(jié)流。資金不僅要保障現(xiàn)在的運(yùn)營，更重要的是保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)分析，相互協(xié)調(diào)，可以相對減輕負(fù)債負(fù)擔(dān)，適時(shí)改變生產(chǎn)進(jìn)度，保證資金靈活，往往可以起到事半功倍的效果。所以保持良好的財(cái)務(wù)狀況是企業(yè)成功的一半。

每一次不滿意的現(xiàn)在，都有一個(gè)不努力的曾經(jīng)，所以說在比賽的過程中我們要多討論、多分析、多總結(jié)，多分享、多溝通、多合作，這樣才能不斷的進(jìn)步。

第二篇：青年教師技能大賽參賽心得

青年教師技能大賽參賽心得 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：很高興也很榮幸能夠站在這里和大家共同分享我伴大家下午好！隨著這次比賽而走過的心路歷程。回首四輪比賽，歷時(shí)兩周，的確是

一個(gè)漫長的過程，但更是一個(gè)耐人尋味值得珍藏的美麗過程！站在這里我首先要感謝學(xué)校為我們提供了一個(gè)自我展示自今天，我鍛煉自我提高的平臺，你們的關(guān)心和重視成為了我們前進(jìn)的動(dòng)力。在這次競賽的過程中，我們青年教師由教學(xué)的茫然逐漸走向了清晰。通過我們明晰了教學(xué)必須運(yùn)用先進(jìn)的理念做支撐；通過說課的設(shè)計(jì)，我們更深深地懂得了一節(jié)好課恰恰在于平日教學(xué)之課堂教學(xué)的競技，通過三筆字的較量，功的累積！我們再一次明確了書寫在課堂教學(xué)中這一切都將通過班會(huì)課競賽我們懂得了師生交流的重要性。的價(jià)值；

是人生中的寶貴財(cái)富。其次，我要感謝教研組這一堅(jiān)強(qiáng)后盾。我認(rèn)為青年教師技能大賽更是教研組備課組集體智慧的結(jié)不僅僅是青年教師個(gè)人風(fēng)采的展現(xiàn)，在教研組備課組組在每一個(gè)參賽者的身后都離不開這個(gè)智囊團(tuán)。晶。各抒織的一次次上課——聽課——點(diǎn)評的過程中新老教師團(tuán)結(jié)一致，為教學(xué)中明辨教學(xué)中的是非曲直，己見共同探討教學(xué)中的不足之處，的神來之筆的誕生出謀劃策。一次次思維碰撞、一次次交流合作，幫助我們完善著自己、豐富著自己、也超越了自己，實(shí)現(xiàn)了心智與意志 上的雙贏！

在這次比賽中我們我要感謝這次和我一同參賽的戰(zhàn)友們。最后，在同年級或者同一辦公室的戰(zhàn)友們互相交流比賽經(jīng)驗(yàn)互相加油打氣，讓比賽我們想要退縮放棄的時(shí)候給予了彼此奮斗下去的決心和勇氣，之路充滿了更多的歡聲笑語。今天，第六屆青年教師基本技能大賽已經(jīng)落下了帷幕。至此，一份結(jié)果、一個(gè)分?jǐn)?shù)、一張獎(jiǎng)狀，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能涵蓋這次活動(dòng)本身所帶來的深遠(yuǎn)影響。通過比賽，我不僅學(xué)到了很多知識，也認(rèn)識到自己的 不足，今后還要繼續(xù)努力，爭取更上一層樓。假期將至，新年將至，祝愿所有的領(lǐng)導(dǎo)和各位老師健康、快樂、幸福！謝謝！

第三篇：教師技能大賽參賽心得

教師技能大賽參賽心得

一年一度的“學(xué)生教學(xué)技能大賽”雖然早已落下了帷幕。但現(xiàn)在回頭想一想比賽的各個(gè)過程仍然歷歷在目，感慨萬千。在那段忙碌緊張而又充實(shí)的時(shí)間里，雖然忙一點(diǎn)、累一點(diǎn)但確確實(shí)實(shí)學(xué)到了許多寶貴、有價(jià)值的東西。作為參賽的普通大學(xué)生，我們真誠的感謝此次教學(xué)技能大賽給我們搭建了這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，給了我們一個(gè)很好的發(fā)揮潛能和培養(yǎng)能力的機(jī)會(huì)，無論是從賽前的緊張準(zhǔn)備，從賽時(shí)的忘我還是從賽后獲獎(jiǎng)的喜悅來講，都讓我們受益非淺，感受頗多。現(xiàn)在我們就賽后的一點(diǎn)感受和認(rèn)識與大家分享一下。

教學(xué)技能比賽由即興演講，授課，評課，評委提問四個(gè)環(huán)節(jié)組成。規(guī)則要求參賽選手提供兩份課程的教學(xué)大綱以及教案設(shè)計(jì)、學(xué)案設(shè)計(jì)，授課所涉章節(jié)的電子課本及制作的輔助教學(xué)的多媒體課件。賽前半個(gè)小時(shí)由評委老師隨機(jī)抽選一個(gè)課題，賽前十五分鐘再抽簽決定我們的出場順序即比賽分工，這意味著我們每一個(gè)人都要熟悉每一個(gè)環(huán)節(jié)的每一個(gè)過程，一個(gè)人要做十份準(zhǔn)備，對待哪一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。即興演講，即是隨機(jī)抽取一個(gè)題目來演講發(fā)表自己的看法。這個(gè)環(huán)節(jié)是我們最不能把握住的環(huán)節(jié)，因?yàn)轭}目都是隨機(jī)抽選，這就要有對臨場隨機(jī)應(yīng)變的能力和思維拓展能力。授課環(huán)節(jié)，是整個(gè)比賽中所占分值最大也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，除了要制作精美實(shí)用的多媒體輔助課件，還要充分考慮好所授內(nèi)容的設(shè)計(jì)思路、教學(xué)步驟、授課對象等等。評課，則是對授課環(huán)節(jié)的一個(gè)總體評價(jià)，比如課件制作、授課思路、課堂互動(dòng)、聲音、板書、臺風(fēng)表現(xiàn)等等。而評委提問，則是根據(jù)我們授課的內(nèi)容向我們其中的一個(gè)隊(duì)員提出問題，比如我們的課件設(shè)計(jì)思路，教案設(shè)計(jì)思路以及我們在整個(gè)過程中的感受與認(rèn)識等等。

比賽前，老師給我們補(bǔ)了許多課本上以及教學(xué)工作上的知識，耐心友善的指導(dǎo)我們，幫助我們，一次次不辭辛苦的坐一個(gè)多時(shí)辰的車來學(xué)校帶領(lǐng)著我們熟悉一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)，也是整個(gè)比賽中讓我們最感動(dòng)的地方。而賽前的備戰(zhàn)雖然不長，但也遇到了大大小小的很多問題。從教案的選擇，多媒體課件的制作，說課和評課稿的編寫，比賽材料的準(zhǔn)備，到一個(gè)一個(gè)走上講臺模擬比賽流程等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是對我們的考驗(yàn)。五個(gè)人的團(tuán)體一同奮戰(zhàn)，這考驗(yàn)的是我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，五個(gè)人都有各自的特點(diǎn)與各自的思維方式，因此在這個(gè)過程中我們不可避免會(huì)有爭執(zhí)，但爭執(zhí)過后我們思考的更多的是怎樣才能取彼此之所長補(bǔ)己之短，怎樣才能整合大家的觀點(diǎn)與想法，做出最合適的抉擇，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，一榮俱榮，一損俱損。一路下來，爭執(zhí)與磨合，協(xié)作與努力，也構(gòu)成了我們比賽中一個(gè)很重要的部分，更讓我們認(rèn)識到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。而教案的設(shè)計(jì)和多媒體課件的制作等等則考驗(yàn)著我們的技術(shù)水平應(yīng)用能力和思維創(chuàng)新能力，雖然累，但不得不說，我們真的學(xué)到了很多教學(xué)方面的知識以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面的技術(shù)。猶記得奮力拼搏的那些日子，我們每個(gè)人的大腦都高速運(yùn)轉(zhuǎn)，疲憊不堪，但我們知道既然學(xué)校給我們提供了這個(gè)機(jī)遇，那么無論以何種理由放棄都是一種失敗，所以我們一直認(rèn)真努力的堅(jiān)持到了最后，并且最后還拿到了理科組的一等獎(jiǎng)，這也是我們覺得最驕傲的地方。

教師“是人類靈魂的工程師”這句話是對教師職業(yè)的崇高贊美，如果說在以前，我們對于這句話的理解只停留在書面語句上面，那么，在比賽結(jié)束時(shí)，我們只能說，這就是我們心里最感慨的一句話。在備賽的過程中，我們化身為老師，絞盡腦汁的思考怎樣才能把書本上的內(nèi)容在課堂上明白無誤的授予學(xué)生，怎樣才能讓課件制作得符合學(xué)生心理，讓學(xué)生感興趣并且輕松愉悅的學(xué)到知識。這個(gè)過程中，對于教師的形象和責(zé)任第一次有了和以往完全不同的發(fā)自內(nèi)心的體會(huì)和認(rèn)識，對未來的教師之路也有了一個(gè)更明確的認(rèn)識和思考。做一個(gè)真正的優(yōu)秀的教師絕非我們想象的那么容易，每一堂課的背后都是老師付出的無數(shù)的心血。

當(dāng)然，盡管比賽的結(jié)果讓我們深受鼓舞，但賽后反思時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)比賽當(dāng)中暴露了不少問題，比如，我們的板書普遍較差，對書本上的理論知識理解不夠，理論轉(zhuǎn)換為實(shí)際的教學(xué)內(nèi)容后便不能運(yùn)用自如，臺風(fēng)表現(xiàn)不夠大氣與自然，普通話也不夠標(biāo)準(zhǔn)。作為學(xué)生，這對我們有了很大的啟示，無論何時(shí)何地，扎實(shí)的專業(yè)基本功才能帶給我們強(qiáng)大的自信心。不但要注重知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要學(xué)會(huì)知識的運(yùn)用，這樣才能發(fā)揮知識的力量。此外，在學(xué)習(xí)知識的同時(shí)，自身素質(zhì)的提高也很重要，尤其是將來將會(huì)真正走上講臺的我們，不管是好的板書還是好的普通話以及隨和自然的臺風(fēng)等等都不能只是一個(gè)個(gè)附加品而已，而應(yīng)是隨身裝備的必須品。

“學(xué)生教學(xué)技能大賽”將成為我們大學(xué)生活中閃光的一部分，雖然在參加比賽的過程中經(jīng)歷了很多困難，但對比付出，我們學(xué)到的東西更多更有價(jià)值，并且獲得了自身能力與潛能的鍛煉。這一屆的學(xué)生教學(xué)技能大賽雖然早已經(jīng)結(jié)束，但對于我們以后的學(xué)習(xí)來說還只是個(gè)開始，在將來的學(xué)習(xí)中我們要更加的注重自己在各方面的學(xué)習(xí)和鍛煉，為我們大學(xué)畢業(yè)后真正的走向那神圣的三尺講臺做好最充足的準(zhǔn)備。

第四篇：青年教師技能大賽參賽心得

青年教師技能大賽參賽心得

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家下午好！很高興也很榮幸能夠站在這里和大家共同分享我伴隨著這次比賽而走過的心路歷程。回首四輪比賽，歷時(shí)兩周，的確是一個(gè)漫長的過程，但更是一個(gè)耐人尋味值得珍藏的美麗過程！

今天，站在這里我首先要感謝學(xué)校為我們提供了一個(gè)自我展示自我鍛煉自我提高的平臺，你們的關(guān)心和重視成為了我們前進(jìn)的動(dòng)力。在這次競賽的過程中，我們青年教師由教學(xué)的茫然逐漸走向了清晰。通過說課的設(shè)計(jì)，我們明晰了教學(xué)必須運(yùn)用先進(jìn)的理念做支撐；通過課堂教學(xué)的競技，我們更深深地懂得了一節(jié)好課恰恰在于平日教學(xué)之功的累積！通過三筆字的較量，我們再一次明確了書寫在課堂教學(xué)中的價(jià)值；通過班會(huì)課競賽我們懂得了師生交流的重要性。這一切都將是人生中的寶貴財(cái)富。

其次，我要感謝教研組這一堅(jiān)強(qiáng)后盾。我認(rèn)為青年教師技能大賽不僅僅是青年教師個(gè)人風(fēng)采的展現(xiàn)，更是教研組備課組集體智慧的結(jié)晶。在每一個(gè)參賽者的身后都離不開這個(gè)智囊團(tuán)。在教研組備課組組織的一次次上課——聽課——點(diǎn)評的過程中新老教師團(tuán)結(jié)一致，各抒己見共同探討教學(xué)中的不足之處，明辨教學(xué)中的是非曲直，為教學(xué)中的神來之筆的誕生出謀劃策。一次次思維碰撞、一次次交流合作，幫助我們完善著自己、豐富著自己、也超越了自己，實(shí)現(xiàn)了心智與意志上的雙贏！最后，我要感謝這次和我一同參賽的戰(zhàn)友們。在這次比賽中我們同年級或者同一辦公室的戰(zhàn)友們互相交流比賽經(jīng)驗(yàn)互相加油打氣，在我們想要退縮放棄的時(shí)候給予了彼此奮斗下去的決心和勇氣，讓比賽之路充滿了更多的歡聲笑語。

今天，第六屆青年教師基本技能大賽已經(jīng)落下了帷幕。至此，一份結(jié)果、一個(gè)分?jǐn)?shù)、一張獎(jiǎng)狀，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能涵蓋這次活動(dòng)本身所帶來的深遠(yuǎn)影響。通過比賽，我不僅學(xué)到了很多知識，也認(rèn)識到自己的不足，今后還要繼續(xù)努力，爭取更上一層樓。

假期將至，新年將至，祝愿所有的領(lǐng)導(dǎo)和各位老師健康、快樂、幸福！

謝謝！

第五篇：市場營銷大賽參賽策劃書

參 賽 策 劃 書

參賽策劃書

一、參加大賽：市場營銷大賽

二、參賽團(tuán)隊(duì)：家電一家

三、參賽隊(duì)員：陸奎、劉英毅、唐舞秀、王美瓊

四、參賽宗旨：鍛煉自己、在比賽過程中吸取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提前對社

會(huì)有初步認(rèn)識。

五、參賽口號：家電一家，家電到你家

六、參賽商品：USB臺式風(fēng)扇A、USB臺式風(fēng)扇B、5號電池、電

池充電器

產(chǎn)品1名稱：USB臺式風(fēng)扇

線長1.1米左右

產(chǎn)品尺寸：17.7*10.5*9.3cm

包裝方式：盒裝

包裝尺寸：9*11*17

產(chǎn)品顏色：粉紅、綠、黃

產(chǎn)品功能：

1、接USB線至電腦

2、也可接電源充電器

3、可用5號電池續(xù)電

產(chǎn)品2名稱：USB臺式風(fēng)扇

顏色分為：粉色，綠色，藍(lán)色，黑色

本體尺寸：149.73*96.3*146.5㎜

重量：250g

電源：DC 5V

扇葉直徑：96mm

電源線長度：1.2m

包裝尺寸： 150*105*150㎜

產(chǎn)品功能：

1、接USB線至電腦

2、也可接電源充電器

USB迷你風(fēng)扇，主要用于筆記本電腦和臺式電腦的CPU散熱，也可以用于常時(shí)間辦公。作為電腦周邊產(chǎn)品，配充電器也可為家用小風(fēng)扇。禮品，電腦促銷品，采用USB電源插頭，ABS,PP材料制作，耐用，延長壽命

產(chǎn)品3、4名稱：

5號電池、電池充電器

產(chǎn)品功能：不用解釋，懂的