第一篇：招生宣傳社會實踐總結

招生宣傳實踐活動的總結

今年的寒假學校號召大學生積極返校，利用寒假期間攜帶我校宣傳資料回到母校進行匯報宣傳。此次活動以 “分享成長，攜手同行”招生宣傳實踐為主題，幫助高中生提前了解高校學習情況，提高他們對將來大學生活的適應性，同時鍛煉我們大學生的社會實踐能力，鍛煉自己，與此同時提高石河子大學的名譽。作為班里的生活委員的我積極報名了這項活動，同時也與系里另外一位同學馬旭組成小組進行合作，我相信兩個人的細心與耐心可以很好的完成這次活動。放假前夕，我們在博學樓進行了簡單的采訪，從這時，我已經意識到這項活動不論對母校學弟學妹們還是對現在就讀的石河子大學，都是一件值得用心去做的事，而且，它也潛移默化的提升自己的交際、交流、膽量等各方面能力。回到家后，我就開始著手此事，與往常做事一樣，投入進去后每天想的都是怎么樣完成一個出色的匯報，如何讓同學們更好的認知自己及我的大學。我開始上網查我校的資料，仿佛比自己填志愿時還要認真。我需要多久的準備時間？與老師協商在星期幾的課堂上？如何得到教務處的同意？時間控制在多久？同學們想要了解的信息又是那些？等等一系列的小問題都回去安排的很周到，所以我為這次匯報用了一周的準備時間，家人鼓勵我說：“沒見我如此認真過，好好加油一定會很成功的”也許當時在我的意識里，這已經是我樂此不疲的一項工作了。

終于，我們與老師協商好了，在了解本屆畢業生的基本情況后，我們進入班級并做了簡短的自我介紹，我作為主持發放石河子大學的介紹資料。接下來就是我的PPT演講過程，演講只是一種讓大家了解我校的一種方式，作為溝通的主要環節是15分鐘的提問時間。馬旭負責給同學們解答疑惑，我幫忙輔助。

我匯報的班級是高三6班至10班，這幾個班級是文普班，我的側重點是文尖班合理尖班，我想從ppt的演講中找出我們的錯誤為后面更細致的匯報作打算，所以回到家后詳細的記錄了當天同學們的疑問點，問題趨向的方面，對我們大學的認知情況。與學生們進行了長時間的討論和互動，雖然贏得了學生和老師的陣陣掌聲，但是我還是找出了自己的許多小缺陷，這就是一個提高的過程吧，在質量上，在學弟學妹們的興趣上，及鼓勵他們一定要對自己有信心，做出了微微的改進。我以四種方式使學生們有更多的了解。1制作調查表，了解學生對我校的初步認知。2分法我校的宣傳資料。3從自身的大學生活體驗進行講解。4和同學們進行有問有答的互動。

高三的學生需要自信需要鼓勵，為此我讓他們每人說出自己的高考宣言，激發了他們的學習熱情。感受最深的是在理尖班的演講，曾經我也是這個班的一員，背負著父母和自己的壓力，高考在即，在他們的臉上我讀出了年輕人那股的沖勁。與他們對話時我仿佛又回到了自己的高三時代，那時的我又夢想有追求，不怕失敗，敢拼敢做。而這種精神我現在依然學要，在給他們動力的時候，我自身的力量也在凝聚著。在演講結束時我衷心地感謝同學們、老師、校領導，給了我這次與同學們悉心交流的機會。我期待著8月底與他們之中的一些人在石河子大學相見。

在此次活動中，我感受很深，不但重溫了高三時的年輕活力，也積累了很多交流經驗，在同學的掌聲和老師們肯定的眼神中，我知道我做的這些都是值得的。那種自信感，自豪感，欣慰感匯合而成的幸福感無可替代。我也得到了一些教訓，宣傳資料印的不夠，調查表上問題還不夠全面，對我校還應該有更多的了解。這些我都會在以后的生活中注意和改善的。在未來多回回母校看望恩師，帶去細致的報考指南，奉獻自己的力量，這是我最大的心愿。

接下來是對于石河子大學的介紹和宣傳：

1、石河子大學的辦學歷史：64年的辦校史，1996年由石河子農學院、石河子醫學院、兵團師范專科學校合并組建，是“211工程”高校。

2、石河子大學所處的城市環境：一進石河子市，首先映入眼簾的是它的地面特別干凈，尤其夏天43%的綠化面積給人一種富有生命力的感覺。石河子市是聯合國“人居環境改善良好城市”及其它獎項。

3、師資力量：對于我校的各位高職稱教師隊伍做了一個詳細的數目介紹。

4、對口支援：全國有以北京大學為組長單位的九大高校對口支援石河子大學，這樣一來，在新疆也可以聽到全國名師的講座。并且對于那些在高考中失利的同學也有赴內地高校深造的機會。

5、辦學條件和生活設施：石河子大學擁有設施完善的圖書館、大會堂、綜合教學樓、體育館、游泳館、田徑館，標準體育場等一批標志性建筑物，圖書館藏書290萬冊，學校有大型標準化食堂9個，校舍施行公寓化管理，室內有陽臺、洗漱間、衛生間、寫字臺、書櫥，校園網絡覆蓋全部區域，無線網覆蓋各個重要區域。

6、教育服務：石河子大學有75個本科專業，建成國家特色專業、精品課程、教學團隊近20項，獲得國家大學生創新性試驗計劃60余項。對于學校的各類學位授權點做了一個詳細介紹，各類碩士、博士研究生近3000人。學校還對畢業生的就業問題予以高度重視，并對畢業生提供就業指導服務，還舉辦就業洽談會。

7、學業相關政策：我校與美國、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、法國、韓國等國家有交流與合作，可以對成績優異的學生施行交換。另外，如果學生滿足要求，還可以轉專業。本科生在校期間，可以攻讀第二學士學位，每年有5%品學兼優的應屆本科畢業生免試攻讀碩士研究生。我校有國家獎學金、國家勵志獎學金等多項獎學金，對于家庭困難的學生，學校還開設了綠色通道，并全面啟動了“國家助學貸款”運行機制，還設置了勤工助學崗位。由于我校位于新疆，學費相對于全國來說費用低許多，可以節省上大學的一大筆資金。

第二篇：寒假母校招生宣傳社會實踐總結

鞏留縣第二中學招生宣傳實踐活動的總結

今年的寒假學校號召大學生積極返校，利用寒假期間攜帶我校宣傳資料回到母校進行匯報宣傳。此次活動以 “分享成長，攜手同行”招生宣傳實踐為主題，幫助高中生提前了解高校學習情況，提高他們對將來大學生活的適應性，同時鍛煉我們大學生的社會實踐能力，鍛煉自己，與此同時提高石河子大學的名譽。作為班里的團支書我積極報名了這項活動，同時也動員周圍的同學積極參與其中。放假前夕，我們在農學院主樓進行了簡單的培訓，從這時，我已經意識到這項活動不論對母校學弟學妹們還是對現在就讀的石河子大學，都是一件值得用心去做的事，而且，它也潛移默化的提升自己的交際、交流、膽量等各方面能力。回到家后，我就開始著手此事，與往常做事一樣，投入進去后每天想的都是怎么樣完成一個出色的匯報，如何讓同學們更好的認知自己及我的大學。我開始上網查我校的資料，仿佛比自己填志愿時還要認真。我需要多久的準備時間？與老師協商在星期幾的課堂上？如何得到教務處的同意？時間控制在多久？同學們想要了解的信息又是那些？等等一系列的小問題都回去安排的很周到，所以我為這次匯報用了一周的準備時間，家人鼓勵我說：“沒見我如此認真過，好好加油一定會很成功的”也許當時在我的意識里，這已經是我樂此不疲的一項工作了。

終于，我把一切都與老師協商好了，時間定在了2月8號，歷時兩天,一個文尖班三個文普班，一個理科班，四個理普班，一個雙語班，共十個班級。接下來就是我的演講過程，演講只是一種讓大家了解我校的一種方式，真正的溝通是 在互動環節。

去學校的第一天，我拜訪了我的班主任張老師，年級組長查老師，教務處主任陳老師。到高三年級組辦公室時，正是下課時間，老師們都在。他們關心的問我大學怎么樣？一年半不見了，家里高三的妹妹上學情況還好嗎？一系列的話溫暖著我的心，我說大學生活過的很充實，老師們露出了欣慰的表情。我向老師發放了我復印好的宣傳資料，希望他們能推動我的宣傳，擴大這次宣傳的影響力度。我匯報的班級是高三6班至10班，這幾個班級是文普班，我的側重點是文尖班合理尖班，我想從演講中找出自己的錯誤為后面更細致的匯報作打算，所以回到家后詳細的記錄了當天同學們的疑問點，問題趨向的方面，對我們大學的認知情況。與學生們進行了長時間的討論和互動，雖然贏得了學生和老師的陣陣掌聲，但是我還是找出了自己的許多小缺陷，這就是一個提高的過程吧，在質量上，在學弟學妹們的興趣上，及鼓勵他們一定要對自己有信心，做出了微微的改進。我以四種方式使學生們有更多的了解。1制作調查表，了解學生對我校的初步認知。2分法我校的宣傳資料。3從自身的大學生活體驗進行講解。4和同學們進行有問有答的互動。

高三的學生需要自信需要鼓勵，為此我讓他們每人說出自己的高考宣言，激發了他們的學習熱情。感受最深的是在理尖班的演講，曾經我也是這個班的一員，背負著父母和自己的壓力，高考在即，在他們的臉上我讀出了年輕人那股的沖勁。與他們對話時我仿佛又回到了自己的高三時代，那時的我又夢想有追求，不怕失敗，敢拼敢做。而這種精神我現在依然學要，在給他們動力的時候，我自身的力量也在凝聚著。在演講結束時我衷心地感謝同學們、老師、校領導，給了我這次與同學們悉心交流的機會。

我期待著8月底與他們之中的一些人在石河子大學相見。

在此次活動中，我感受很深，不但重溫了高三時的年輕活力，也積累了很多交流經驗，在同學的掌聲和老師們肯定的眼神中，我知道我做的這些都是值得的。那種自信感，自豪感，欣慰感匯合而成的幸福感無可替代。我也得到了一些教訓，宣傳資料印的不夠，調查表上問題還不夠全面，對我校還應該有更多的了解。這些我都會在以后的生活中注意和改善的。在未來多回回母校看望恩師，帶去細致的報考指南，奉獻自己的力量，這是我最大的心愿。

接下來是對于石河子大學的介紹和宣傳：

1、石河子大學的辦學歷史：64年的辦校史，1996年由石河子農學院、石河子醫學院、兵團師范專科學校合并組建，是“211工程”高校。

2、石河子大學所處的城市環境：一進石河子市，首先映入眼簾的是它的地面特別干凈，尤其夏天43%的綠化面積給人一種富有生命力的感覺。石河子市是聯合國“人居環境改善良好城市”及其它獎項。

3、師資力量：對于我校的各位高職稱教師隊伍做了一個詳細的數目介紹。

4、對口支援：全國有以北京大學為組長單位的九大高校對口支援石河子大學，這樣一來，在新疆也可以聽到全國名師的講座。并且對于那些在高考中失利的同學也有赴內地高校深造的機會。

5、辦學條件和生活設施：石河子大學擁有設施完善的圖書館、大會堂、綜合教學樓、體育館、游泳館、田徑館，標準體育場等一批標志性建筑物，圖書館藏書290萬冊，學校有大型標準化食堂9個，校舍施行公寓化管理，室內有陽臺、洗漱間、衛生間、寫字臺、書櫥，校園網絡覆蓋全部區域，無線網覆蓋各個重要區域。

6、教育服務：石河子大學有75個本科專業，建成國家特色專業、精品課程、教學團隊近20項，獲得國家大學生創新性試驗計劃60余項。對于學校的各類學位授權點做了一個詳細介紹，各類碩士、博士研究生近3000人。學校還對畢業生的就業問題予以高度重視，并對畢業生提供就業指導服務，還舉辦就業洽談會。

7、學業相關政策：我校與美國、俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、法國、韓國等國家有交流與合作，可以對成績優異的學生施行交換。另外，如果學生滿足要求，還可以轉專業。本科生在校期間，可以攻讀第二學士學位，每年有5%品學兼優的應屆本科畢業生免試攻讀碩士研究生。我校有國家獎學金、國家勵志獎學金等多項獎學金，對于家庭困難的學生，學校還開設了綠色通道，并全面啟動了“國家助學貸款”運行機制，還設置了勤工助學崗位。由于我校位于新疆，學費相對于全國來說費用低許多，可以節省上大學的一大筆資金。

第三篇：招生宣傳社會實踐報告

現代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應手。我知道學院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學院在眾多的報名學生中選了我們，我們就知道其中的責任，我們是學院的一份子，我們代表的就是我們xxx大學北方信息工程學院，我們不可以辜負學院領導對我們的寄托。

2010年5月21至2010年5月22日，應我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊老師董國強老師那里領取任務后，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學的招生宣傳旅程。

這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點擔心一點激動。擔心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以后的學習與工作中更加順利。

2010年5月20日晚上，當歸鄉的汽車緩緩啟動后的時候，我的心也被帶動了，這是畢業以后第一次重回母校，那種復雜的心情溢于言表，回到縣里已經是凌晨一點多了，于是便在縣里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在2010年5月21日的早上正式展開。在歸鄉的路途中我以詳細規劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導，這對我來說應該算是一個不小的挑戰吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長。于是一切依計劃行事，可是當我來到母校時候才得知，今天省領導來縣里檢查，而重點就是對這所省重點中學的視察工作，所以學校這兩天查的特別嚴，“非本校學生一律不許入內”，而這一切都是我事先沒有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應該先要了解一下學校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現今天這種難以解決的困難了，這就教會我在以后的工作中應該先要全面認識自己所要做的工作的一些情況。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經出現了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題，這也是能鍛煉一個人的應變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內自己熟悉的人先把資料帶進學校，然后我又見有些學校的家屬可以隨便進出校門，于是我就想是否可以找一個要進學校的家屬把我帶進去，這樣我的困難就算解決了。可是如果我一個沒有很好的溝通方式，大概要找人把我帶進去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負有心人，終于我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應該算是我今天工作的第一項任務吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務。

重回母校，感覺還是那么的親切，曾經熟悉的教學樓、花園小徑依舊如故，不同的只是這里早已物是人非了，看到學弟學妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學時代。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務，于是我開始計劃我的工作流程。我先應該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰不殆”嘛，可是如何才能有機會認識那些高三的班主任呢？因為現在的高三班主任我幾乎都不熟悉，所以這第一個局面該如何打開我得認真考慮一下。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經的授業恩師，她見到我有點詫異，我也有點激動，于是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業以后的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還夸我長大了，能夠獨擔重任了，當然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學生的狀況，同時還教給了我一些與學生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價了我的工作能力，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當然，我也不能因為這個而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。

準備工作做完了，接下來就是工作的重點。對于現在的高三學生來說，他們真可謂是惜時如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘，去完成這項高難度的任務。我找了一些看起來比較面善的同學，像他們說明我的來意，然后讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多，對于我這個大他們兩屆的學姐的工作給予極大的支持，心中有說不出的感動，讓原本還擔心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負擔，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著，我似乎有種回到曾經的感覺，有非常熱情的學弟學妹們幫我發傳單，還有一些對大學懷有好奇的他們跟我了解一些有關大學的事情，而我就像是一個老練的熟手，講述著自己上大學的所見所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。最后又在他們的幫助下，我順利地找到了學校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙，給他們認識的朋友多引薦引薦。

所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜訪了以前的一些授業恩師，畢竟回來一次也實屬不易，所謂“一日為師，終身為父”，作為他們的學生也許我微不足道，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩，因為有他們才鑄就了今天的我。

就這樣風風火火的完成了一天的工作，晚上回到姐姐家，她給我做了我最愛吃的洋芋擦擦，這頓飯是我吃過的最香的一頓飯，累了一天，倒床就睡，真是愛死那張可愛的床了，一覺就睡到第二天早上了，應昨天一些學弟學妹們的邀請，我今天又去學校給他們講了一些昨天因時間有限而沒有講清的東西，這樣我的實踐活動就此劃上了一個圓滿的句號，但是它留給我的不僅是這刻骨銘心的影響，更多的是通過此次活動讓我學到的那些在課本中永遠也無法學到的東西，在我臨走時我給學弟學妹們送上了我最真誠的祝福，希望他們一個個都學業有成，他們也給予了以后工作最大的鼓勵與支持。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應俱全，兩天的實踐活動教會我許多東西，讓我學會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，同時也讓我更加深刻地認識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才已經不適應現代社會的需要了，作為一名合格的當代大學生，我們除了學習書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經驗和工作經驗，而這些經驗將會成為你的“無形資產”，正真到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道。

這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。一貫生活在校園中的我們，時刻有老師、家長和同學的關愛，生活可以用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦，而這次的招生宣傳實踐活動，沒有了老師、親人與同學的幫助，這對我來說應該算是一個不小的挑戰，但也正是因為有了這樣的經歷才能讓我更快的成長與堅強起來，通過這次實踐活動我所學到的東西也將會對我受益終身。

第四篇：招生宣傳社會實踐報告

招生宣傳社會實踐報告

寒來暑往，又是一年春來報，應學院要求，利用寒假時間攜帶我校宣傳資料回到母校進行匯報宣傳。旨在引導高中母校的學弟學妹們更換好的認清當前的高考形式，是他們有足夠的信心面對不久后的人生第一次選擇，同時宣傳我石河子大學的校園文化。

在學校利用閑暇時間，上網搜尋石大的資料，將其整理成PPT。春節過后，聯系到以前的班主任，積極的和他溝通了此事，得到了他的全力支持。我繼續深入了解母校農三師中學高中黨的開學時間在2月15日。因為是以個體為單位所以在進學校之前我認真考慮自己的行動計劃比如我需要復印多少份招生宣傳手冊？余老師協商在星期幾的課堂上？如何讓同學們全面細致的了解石大？同學們想要了解的信息是什么？等等一系列的小問題都要安排的很周到，所以最后確定的時間是2月19日星期三的下午。我在征得高三班主任的同意后利用讀報課給大家邊講解邊放映關于石大的PPT。我去了高三年級的8個班每個班大概10分鐘，利用課余時間我找了比較面善的同學，向他們說明我的來意，認真的跟他們討論大學生活，看著他們憧憬的眼神，我慢慢放下了心底的緊張感，最后在和同學們的熱烈交流中，我順利的完成了自己的工作最后再留下我的聯系方式，讓他們有需要和我聯系。，這次社會實踐，我收獲了很多。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，在學校的象牙塔中我們可能平時很少有機會了解社會，接觸社會，只有把理論和實際相結合，才能更加全面的發展自己。作為一名合格的大學生我們除了學習書本知識，還需要多多參加社會實踐活動來積累自己的社會經驗和工作經驗。

老馬說，上天下地中間與一個你自己，我們往往總是看到的太狹隘，眼里只有自己，如何與家長，學生溝通，推廣學校的實力，溝通就顯得格外重要，是考生接受我的意見不是單純的擺出自身的條件，更重要的是符合他們的切身利益。同時，自信也很中藥，戰勝自己，準備完善，同學和老師都對我校贊不絕口。真心希望這次的活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償的考上他們心儀的高等院校，也祝愿母校的未來能越來越好。

回到母校，看著真整潔的校園，嬉鬧的同學，黑白色的校服，真切的感受到一股由內而外的溫暖，我很感激這次的實踐活動讓我放開自己重新回到這片美麗的校園，我在學校的名牌榜上看到昔日同班同學，他們是學校的驕傲，他們一度讓我很嫉妒，他們也一度讓我很敬佩和感激，他們在我高中歲月里亦師亦友。我覺得自己很幸運參與這次的活動。

第五篇：招生宣傳總結

10外出招生宣傳工作

——總結及心得體會

“大家都應該知道，隨著生活壓力的逐漸加大，就業形勢的日益嚴峻，招生問題的不斷惡化。各大院校為了招生可謂是各顯神通，有很多私立院校甚至于外派師生爬墻頭、越護欄或是翻進別人家里，只為能見考生一面來進行宣傳。他們有的人甚至比推銷員更像推銷員，不過他們推銷的對象是考生、是家長；推銷的物品是自己所在的院校、是一個入校名額，這樣做不僅是對自己所在院校的不負責，更是對考生以及家長的不負責。在這樣的環境下，很多考生和家長其實是迷茫的、無知的，他們的消息是閉塞的，他們的選擇也是被動的。然而，作為公辦院校的我們，所面臨的招生問題同樣是很不樂觀的，但我們所要做的卻是向考生以及家長進行正確、規范的宣傳，將我們學院的風采及優勢展現給他們，讓他們可以自主的去選擇最合適考生以后發展的歸屬。”——旅院老師語錄

同樣的盛夏，同樣的高考，然而我，卻帶著不同的心情回到了這些我曾經努力過、拼搏過的地方，這里有我高中三年的汗水，也有我高考三天的足跡，更有我一個足以影響自己一生的選擇——章丘市個大高考考點。

日程一：章丘四中（時間：6月7日，早上09：00—11：30 發簡章數：40余份）

日程二：章丘五中（時間：6月7日，下午15：00—17：00 發簡章數：20余份）

日程三：章丘五中（時間：6月8日，早上09：00—11：30 發簡章數：30余份）

日程四：章丘中學（時間：6月8日，下午15：00—17：00 發簡章數：40余份）

日程五：章丘四中（時間：6月9日，早上09：00—11：00 發簡章數：30余份）

作為我的母校，更作為有“章丘實驗高中”之稱的章丘四中，在考生入場后，一大早的就有很多家長來到校門口，靜靜地等待自己的孩子凱旋而歸，也有很多的院校宣傳隊伍聚集在校門口周圍，向來往的家長或發送學院簡章或宣傳學院概況，場景好不熱鬧。

由于城管及學校保安的制止，我和杜文濱只是簡單的將我們旅院的橫幅展開進行宣傳，并沒有懸掛。看著手里的簡章一份份的減少，我們都感到十分的高興，這種喜悅不是因為我們離今天工作的結束又近了一步，更不是因為我們將其他的宣傳隊伍給壓倒，這既不是為了偷懶，也不是為了爭勝，只是簡簡單單的一種滿足感。通過與考生家長的溝通及了解，我駭然發現，家長們的消息絕不是一般的閉塞。他們既不知道一些本科和專科類院校的概況，也沒有去好好了解自己孩子的學習的近況以及對以后就業的傾向。寥寥的幾句談話卻讓我感觸良多，短短的幾分鐘里卻讓我感慨良多。難道說家長都只是在乎孩子的分數而不在乎他們的感受？只在乎孩子的去想而不在乎他們的選擇？這突然讓我想起兩句俗話，“適合自己的才是最好的；愛一行干一行。”

也有的一些家長會問我一些旅院的辦學理念及特色，畢竟是第一次參加招生宣傳工作，在面對家長提問時的一些回答技巧和方式方法我掌握的還不夠熟練。對于上述家長的問題，我只是簡單的說了句，“我們是紳士淑女，我們創造紳士淑女。”那位家長就笑了，隨后我又對這位家長詳細的介紹了一下我們旅院的“百川”精神及各系特色和以后的發展前景，他才對我們旅院有了一個大致的了解，這一現象發生的還有很多，也更加讓我明白了先入為主意識的可怕性。

在章丘五中的校門口，城管非但不讓擺攤設點，更不允許發放簡章，再加上很多來五中高考的學生都是復讀生，這對我們的宣傳工作造成了不小的影響。我和杜文濱依舊是按照事先商量好的，有他主要進行簡章的發放工作，而我則主要是進行對簡章的講解以及和家長面對面的溝通工作。由于考生大多以坐班車的方式進入校門，我只好以閑聊的形式與家長進行聊天和溝通。從孩子的學文學理，所在中學談到家長對孩子以后的期望和孩子自己的想法，又從我的一些親身經歷和感受聊到家長的易及難處。在閑聊中我發現家長并不一定都是希望孩子能考上名校，而是在乎孩子以后的工作及出路；在閑聊中我還穿插的將我們旅院每年的實習生安排，畢業生推薦工作以及一年二次的供需洽談會詳細得介紹了一遍，同時還捎帶得提了下我們旅院的日常管理措施以目的，還有常年的師資力量和平時學生的課余生活活動。期間還是有很多的家長表示如果孩子沒有考上理想的大學，有這樣一所真心實意為孩子將來著想、負責的院校，比那些只知道向學生以及家長要錢卻沒有讓學生學到一技之長的院校好很多，也讓家長放心很多。

在章丘中學的宣傳工作，我和杜文濱這三天來所遇到的最苦難的。由于學校地處較偏，且考生大多都是住校或直接由校車車接車送進出學校，讓我們很難與家長以及考上進行交流。多虧杜文濱的同學有在章中進行考試的，我們通過這名學生的代發簡章才使尷尬的局面得以緩解。

為期三天的高考，為期三天的宣傳。我發現很多其他院校都穿著本學院的特色校服來進行宣傳，也有一些院校的宣傳者會主動留下家長的聯系方式，好方便家長與院校以后聯系。由于外出招生前我和杜文濱為了能引起家長的注意與好奇，我們都是統一借的休閑系安檢班的校服來進行的宣傳工作，也確實有很多家長看到我們的著裝，在我和杜文濱的宣傳過程中問及我們旅院的各系專業分布和專業內容以及平時的課程安排。至于向家長留下聯系方式的問題，我曾試過，可惜愿意留下聯系的家長實在是少之又少，對于這方面的細節問題還有待改善。

最后，通過這三天的招生宣傳工作，不僅讓我更深入地了解了我們旅院的風采風貌，還讓我真切的發現了我們旅院招生宣傳工作上的一些不足。

“你三年前的一個決定，很有可能將決定三年后的你。”——旅院學生心得

正因如此，我們才會有這次的招生宣傳工作；正因如此，我們才不辭辛苦，不顧炎熱的為家長及考生進行細心的講解和介紹；正因如此，我們才敢以一個負責的態度，認真的神情對別人說，“我們是紳士淑女，我們創造紳士淑女。”

——招生小組16組院紀檢部王帥，體育部杜文濱2011年6月9日星期四