第一篇：湘財證券有限責任公司實習內容和心得體會

湘財證券公司實習報告

一、實習公司介紹

湘財證券有限責任公司創立于1993年2月8日。目前注冊資本29.97億元人民幣，法定代表人林俊波，注冊地：湖南省長沙市黃興中路63號中山國際大廈12樓。

湘財證券針對客戶的多種需求，分別在資產管理、企業融資、網上交易、經紀代理業務等方面為客戶提供全方位的專業化服務，并且構建了一個布局合理、規模經濟的分支機構網絡，目前在中國21個主要城市設有33家證券營業部和17家證券服務部，直接服務于全國50多萬投資者。

二、實習時間和地點 2010年3月1日-----2010年5月4日

湘財證券有限責任公司榮灣鎮新民路證券營業部

三、實習目標(一)根據學校統一集中實習的安排,完成大四的專業實習(二)了解證券公司的組織結構和日常業務流程,進一步深化對證券市場的認識(三)能把課本上學到的相關知識和具體實踐結合起來,并能夠分析和處理一些基本問題

四、實習內容(一)了解湘財證券概況

1．湘財證券的發展歷程及其在中國證券業中的地位 2．了解并領悟湘財證券的企業文化 3．新民路營業部的內部設置，下設客服部、清算部、財務部、電腦部四個部門。客戶部的工作包括接待客戶，提供咨詢服務；清算部工作包括柜臺業務及其產生的相關客戶資料管理，營業部每天發生的資金、股票進出清算；財務部負責會計核算；電腦部則負責管理和維護數據。(二)具體實習內容 1．我被安排在客服部工作。主要就是負責客戶的開發與維護。這個工作看起來很簡單，其實對于我們這些剛進入社會的大學生來說，由于社會經驗的匱乏，在實際工作中也有許多困難。

2．我每天早晨8：30上班，剛到公司后，我會把辦公室的衛生工作簡單打掃一下，雖然這不是我的職責，但是我覺得新人多做點事情總是好的。3．每天做完雜物后，我會打開電腦瀏覽一下早間的財經資訊，然后進入公司內部的notes，瀏覽一下里面的通知已經證券分析報告，為自己專業知識的做積累。4．一般從9點開始接待客戶，提供簡單的咨詢服務，和客戶進行溝通。經過培訓和多天的觀察學習，我們可以根據我們的知識對客戶的有關意見、相對簡單的問題進行處理。不過大多數時候，我們還是要看客戶部任經理如何處理一些問題，學習怎樣和客戶交流，并了解客戶的需求。5．柜臺服務。客戶需要在柜臺辦理各種業務，如開戶，轉托管，撤消指定交易，變更客戶資料和銀證通及銀證轉帳的開通和取消等等。開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，因此對于開戶流程，手續進行了詳細的了解。對柜臺業務有了一定的了解后，我們可以指導客

戶填寫辦理各種業務的表單并復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。6．提高專業素養。在實習之前我就有過二年的炒股經驗，并且有證券從業資格證。在實習期間，我更加關注股市的運行和對股民心理的揣摩，并對一些個股運用各種指標進行了分析和討論，把所學的相關知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情及分析軟件，學到了一些新的知識。7．整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證通申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復印件等。所做的相關工作大致包括以下三個方面內容：

①把當天業務所產生的各項單據、表掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發往總部。

②理清相關的客戶資料，按順序裝入客戶檔案，這一工作在檔案室完成。

③對于上交所和深交所打回來的有問題的開戶申請書的電子檔案，進行核查和整理，然后再重新掃描反饋回去。

整理客戶資料在實習中占了一定分量的工作。這是一個簡單但相當煩瑣的的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速的查找。

五、實習認識及有關思考

實習之前，感覺證券公司是有點神秘的，畢竟對證券市場還不太熟悉，具體到實務方面就更不清楚了。經過這次實習，對證券公司及其日常業務有了比較深刻的了解和認識，與此同時也思考了一些問題：(一)工作時間

股市開市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業務也是同步的，以股市為中心展開。(二)區分客戶

證券公司都會根據客戶的資產將客戶分成大、中、小三類，重視發展大客戶并為之提供完善的服務，這一點從營業部設有眾多專門的單獨大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優惠的交易傭金費率（正常是千分之三）。(三)交易所交易機制

滬市實行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應事先明確指定一家證券營業部作為其委托、交易清算的代理機構，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機構所屬席位篇二：實習總結

實習總結

一、實習公司介紹 湘財證券有限責任公司創立于1993年2月8日.目前注冊資本32.69億人民幣,法定代表人陳學榮,注冊地：湖南省長沙市黃興中路63號中山國際大廈12樓。公司經營穩健、管理規范，以“人本立正，承諾是金”為核心的企業文化，不僅成為中國資本市場的個性化品牌和區別性存在，并引領全體湘財人創造中國資本市場若干個“第一”。

公司的經營戰略是：以股東利益最大化和客戶利益最大化為宗旨，穩健經營、規范管理、開拓創新，充分發揮公司的人才、資金、技術優勢，銳意進取，以市場為導向，以不斷滿足客戶需求為目標，為廣大客戶提供高質量、全方位的服務。

二、實習時間和地點

2012年2月20日-----2012年5月6日

湘財證券有限責任公司沈陽綏化西街證券營業部

三、實習總結 2月20日，來到湘財證券開始我的實習生活。雖然只有兩個月，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。

剛剛來到湘財證券公司，我都是以學習為主。

兩周后，我被分在理財團隊，開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門，在李老師的帶領下，在其他幾個實習生的配合和幫助下，我們才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然我們作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術指標了。不過這只能給股票的購買者一些參考，具體的選股以及合適時機就要自己琢磨了。當然我們也還沒有學到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過很長的時間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。

在理財團隊實習期間，李老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候李老師還會給我們開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常可以聽到一些股市中的專業術語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有

很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。湘財證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。

在湘財證券營業部實習的兩個月里，我了解了湘財證券有限責任公司的發展歷程，公司文化，部門職能及日常業務的流程,進一步熟練運用各種操作軟件，深入學習了中國證券市場的相關知識，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

雖然時間很短，也有磕磕碰碰，但這次實習的確很有必要，很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷，我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識，鍛煉了自己各方面的能力，圓滿完成了實習任務。篇三：認識實習

重慶工商大學財政金融學院 2011級金融專業認識實習報告冊

認識實習起止時間：

2013年 07月 01日～ 07月05日

指導教師： 陶慶梅(職稱 講師)錢俊峰(職稱 講師)重慶工商大學財政金融學院金融系 2013年6月20日

金融學專業（本科）集中性實踐環節

教學指導書

一、實習目的

根據2011級金融學專業本科教學計劃的要求，在專業學習前進行認識實習。通過認識實習，使學生對金融部門的工作內容、工作流程和工作方法有一定的感

性認識，培養學生的專業精神，激發學生對專業的興趣，為專業理論學習奠定基

礎。

二、實習內容

1、了解和掌握金融機構的設置與分工；

2、金融機構的工作內容、工作流程；

3、金融業務的組織管理及操作方法。

三、對實習學生的要求

1、服從實習單位的安排。

2、遵守實習單位的勞動時間和紀律。

3、每天撰寫認識實習日記。

4、維護金融機構的保密紀律。

5、實習結束后，每位同學寫出認識實習總結。

四、對實習指導教師的要求(一)對實習單位指導教師的要求

1、加強對認識實習學生的管理和業務指導。

3、對學生認識實習中存在的問題要及時進行指導。

4、實習結束后，根據學生的實習表現和認識實習日記、總結評定成績。(二)對學院指導教師的要求

學院指導教師通過電話、書信和電子郵件，聽取學生的實習匯報。對學生在實習中遇到的業務問題進行指導，幫助學生提高適應社會工作的能力。實習結束

后評閱學生實習日記和總結，評定認識實習成績。

六、學生應提交的材料

1、實習日記(5篇)；

2、實習總結;

3、實習成績鑒定表

金融系

2013年6月

題 目 2011級金融學專業認知實習學

院 財政金融學院

專 業 金融學

班 級 2011級金融四班

學生姓名 刁雅麗

學 號 2011021442 指導老師 陶慶梅、錢俊峰

職

稱

講師、講師 2013 年 7 月 1 日

一、實習目的 根據本科金融學金融專業教學計劃安排，為畢業實習

實習打下扎實的基礎，對金融部門進行相關了解。讓正處大二的我們更快更好的了解社會、認識社會，逐步明確自己的專業特點和職業

定位，更清楚、更明白地了解自己所學專業的具體內容，明確學習的目的。

二、實習時間 2013年07月01日～2013年07月05日

三、實習地點 重慶市南岸區、江北區

四、實習單位和部門

中國人民人壽保險股份有限公司重慶營業部 中國工商銀行學府支行 新紀元期貨有限公司重慶營業部 重慶湘財證券

重慶銀河證券（江南大道營業部）

五、實習內容：

1、中國人民人壽保險股份有限公司重慶營業部 中國人民人壽保險股份有限公司（簡稱中國人保壽險），是經國 務院同意，中國保險監督管理委員會批準，由中國人民保險集團公司

（簡稱中國人保）為主發起成立的全國性壽險公司。公司總部設在北

京，注冊資本151.33億元，公司總資產規模超過2500億元。主要經

營人壽險、健康險、意外險、人身再保險和投資業務。1949年10月 20日，經中央政府批準，中國人民保險公司正式成立，由此開創了

包括壽險在內的新中國保險事業。2005年11月，中國人保在長時間

分業經營以后，又全面恢復了壽險業務，中國人民人壽保險股份有限

公司承擔起了振興之策的重任，中國人保開始了建設現代化保險金融集團的新歷程。通過在中國人保壽險公司重慶營業部實習時彭總的介紹和參觀，我詳細的了解了該公司的一下幾點情況：

（1）實力雄厚：目前，中國人保壽險注冊資本金88.02億元，國有控股比例達到80%，同時有三家海外大型財團的參股，資本背景強大，實力雄厚，補充機制可靠，是保險市場上償付能力最好的壽險公司之

一。公司總資產規模超過1400億元。公司擁有健全的分銷渠道和服務網絡，32個省市自治區、253個地市、1262縣市區都設有面向客戶的銷售和服務機構，可以滿足廣大客戶全方位的保險需求。6萬多家銀行網點代理人保壽險的產品，構成了覆蓋全國城鄉的代理銷售網絡，進一步延伸了對客戶的服務鏈條。（2）服務專業：公司建立了科學的集中管控體系與強大的銷售支持平臺，通過個人保險、銀郵代理、團體保險、互動業務、電子商務等多種營銷渠道，向廣大客戶提供咨詢、出單、承保、核保、查勘、定損、理賠等全面、便捷、高效的服務，全方位滿足客戶的不同需求。公司通過4008895518客戶專線、短信平臺、門戶網站、電子商務、客戶服務門店、保單服務人員等多渠道服務網絡體系，24小時全天候服務，在實現便利、快速、規范的專業化服務同時，堅持不懈地致力于滿足每個客戶的個性化需求。（3）全新的經營理念：中國人保壽險以“規模效益化”為指導，確立了“超常規跨越式”的發展戰略，制定了“三零四平五盈利”的經營目標，明確了“有利于客戶、有利于銷售人員、有利于基層”的篇四：中信建投證券有限責任公司實習報告

實習報告 2014年8月份，我有幸到中信建投證券公司，從而開始了我一個月左右的實習生活，在這一段時間里，我近距離接觸了中信建投證券煙臺青年路營業部，在了解中信建投證券發展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能，其日常的業務流程，以及營業部的特色服務，同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

一.實習單位簡介

1.所在地區：山東省煙臺市青年路16號 3.公司經營范圍：公司經營范圍主要包括證券經紀、證券承銷與保薦、與證券交易和證券投資活動有關的財務顧問、證券投資咨詢、證券自營、證券資產管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業務以及中國證監會批準的其它業務，還通過設立全資子公司，開展期貨業務與直接投資業務。

二.實習過程 我被安排在營銷部工作，主要跟周經理學習。我從以下幾個方面介紹我的實習工作;首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經濟政策，財經要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關的客戶資料，并及時核對當天業務所產生的各項單據，確保完整準確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件，開戶文本一同掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發到總部。

整理客戶資料在實習中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當繁瑣的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統一進行掃描以電子版的形式保存。

三.實習體會

在我們實習的過程中，中信建投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里特別要感謝張經理和周經理，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們為人處事的道理。

此次實習不管在知識的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習中學院努力為我們爭取這個難得的實習機會，在他們的努力下我們才能順利地完

成此次實習。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。

四.實習總結

最后，雖然這次實習時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力。篇五：試用期自我總結 實習總結報告

尊敬的湘財證券有限責任公司領導：

我叫黃科，今年23歲，現任東莞莞太路營業部柜臺經辦。從進入湘財實習到現在已有將近十個月了，在這期間，我學習并成長了許多。作為一個湖南人，我對湘財并不陌生，它是一個有著若干個“第一”歷史的券商，在十幾的發展歷程中，公司營業部遍全國各大主要城市，是一家很有實力的證券公司，有過曾經的輝煌，也有波折，還有如今改革路上的重新啟航。在湘財忙碌而充實的工作中，不知不覺過了十個月，完成了試用期的工作，現在我非常期望能成為湘財正式員工，加入湘財這個大家庭。剛進入湘財，我從事的是客戶經理的崗位，正值營業部開業籌備時期，眾多同事都為了將營業部做大做強的共同理想團結在一起，在公司領導的支持與指導，營業部領導的帶領下克服了種種困難和挑戰，使營業部順利開業并將營業部的日常營運推上正常軌道。在工作中通過與周圍眾多經驗豐富的同事學習溝通以及對外展業時跟客戶的交流、營銷，讓我成長了許多，對行業和證券市場有更深的認識和體會，在這個崗位上我一直通過自己的實際行動為營業貢獻我的一份力量。后來隨著公司營業的需要，我轉崗從事柜臺的工作，回顧這六個月的柜臺實習，從剛開始的一無所知，到慢慢的掌握了一定的業務知識，再到近一步將業務操作熟練。這期間我很好地將自己的業務能力提升與營業部的發展成熟有機地結合起來，努力做到一切以公司的利益主導，始終維護并不斷樹立公司的良好形象。我的進步，除了自身努力之外，更重要的是公司領導細致的培訓和營業領導、同事的悉心指導。柜臺業務是營業部的基礎業務，是營業部向客戶提供的一系列服務的開端，要求操作員工不僅要通曉各項證券行業的相關，還要求柜臺人員要認真、細心、謹慎地進行每一筆業務操作，通過營業部領導和同事的言傳身教，讓我深刻理解到開戶崗位作為基層崗位的重要性，也深深地感受到公司領導對基層崗位及其員工的重視。在日常工作中，我也常常提醒自己要全心全意做好本職工作，團結同事，與同事和睦相處。有時，工作上也會犯些小錯誤，但在同事和領導的教導中，我都能及時地糾正錯誤，并從中汲取教訓。作為一個剛進入證券行業的新手，我深知，在這個崗位上要學習的東西還有很多，特別是正逢湘財不斷推進改革、開展各種新業務的重要時期。從公司領導到營業部多次視查工作時的講話中，我深刻體會到公司高層對于未來的高瞻遠矚，那就是：將湘財打造成為業內一流的上市券商。在未來，無論是公司總部還是營業部層面將會有更多的新業務鋪展開來，比如即將開展ib業務，通過參加各類相關的培訓，我深知自己的肩上責任重大，必須要更加積極認真地對待將來的工作，并不斷學習和進步，掌握更多的業務知識和技能，不斷提升自己的綜合能力。若能成為湘財正式員工中的一分子，我相信我可以更加安心、專心地投入工作，為湘財獻上自己的一份力量，將營業部的業績推向一個又一個高峰。

第二篇：湘財證券拆除專項方案

上海市政協綜合樓辦公用房大修工程

湘財證券拆除、保留專項方案

上海市建筑裝飾工程有限公司

政協項目部 2012-2-27

一、工程概況

本工程屬于上海市政協綜合樓辦公用房大修項目拆除工程中的一個重點部分，為綜合樓一、二層。為配合此次大修工程，湘財證券營業地點暫時搬至裙樓一層，仍維持正常運轉，而原裝飾墻、地面保留，弱電系統保留，插座、開關、燈具保留。

為保障湘財證券的正常運行，經對原綜合樓圖紙調閱、現場實地勘察及向湘財證券單位有關負責人處了解，所了解基本情況如下：

1、綜合樓為1996年竣工，而后期經過幾次改造裝修，當初由于基于裝修成本考慮，未留下任何事故圖紙；

2、現場因吊頂封閉，僅從幾個檢修孔進行查看，無法摸清線路情況。從現場實地查看結果：湘財證券裝修弱電布線均布設在線槽中，且敷設在過大走廊平頂中間，弱電管線敷設雜亂無章。

3、湘財證券擬定于2012年3月9日開始搬遷，利用3天時間搬遷完畢。

二、主要保留、拆除內容概述

1、一層8~9軸，B~E軸UPS機房、一層原有配電房此次全部保留，不允許進入拆除。因此，在此次改造裝飾施工中，需嚴加保護；

2、一層1~2軸、C軸需進行拆除，重新對結構進行處理及按新功能進行改造，但如有弱電管線，均需保留（此處在本次改造后將做為新的門衛室及吊梯井道）； 3、1~1/1軸、A~B軸需進行拆除，重新對隔墻進行布置及重新裝修（此處為新的樓梯前室及消防樓梯）；經對現場查看，消防樓梯處有一根弱電信號線，需在確認后進行保護或移位處理；

4、湘財證券原大廳、交易大廳、辦公室墻、地面均需保留，天花內部弱電系統需保留。因空調系統、消防系統、照明系統等均需重新改造，因此天花需進行拆除，原空調系統、消防系統、照明系統需拆除；

5、二層除5~7軸、B~D軸處弱電信息機房需完全保留，天花內部弱電線路均需保留外，其余需拆除重新改造；

6、一~七層6~7軸、D~E軸中央控制室內弱電系統需全部保留，其余重新拆除改造。

三、管理控制措施

1.經常加強與湘財證券的聯系溝通，在施工前要求湘財證券做好保留線路、保留機房等的標識，我方與湘財證券進行現場交底、確定拆除及保護內容并進行書面交接，代建、監理進行簽字見證，做好書面、影像資料及時歸檔。

2.施工期間要求湘財證券派維護小組全過程監控，對保護線路實行動態監管指導，我方派設專門管理人員負責拆除工作中的協調、配合、人員調度、保衛、運輸等，做到責任明確、分工明確、制度健全、控制到底。

3.在施工過程中實行區域管理制度，將7軸、D~E軸及1~1/1軸的消防樓梯防火門進行臨時鎖閉，拆除階段由拆除單位派設人員對進出通道門進行看護，進出人員實行登記制度，對于特殊施工樓層（如：湘財證券一層、二層、每個樓層的弱電機房、七層）實行由施工單位申報施工人員名單，項目部審批，并由項目部安全部發放特定標識的施工證進入施工。用此方法限定特殊樓層、特殊部位進入的人員。通過登記制度和特殊施工證制度提高現場監管控制力度，也做到人員固定，責任可查。

4.5.建立好每天班前交底會和班后小結會，交底會要求對全體拆除施工工人進行，并做好書面交底記錄，交底清楚當天施工內容、施工環境、保護內容、安全注意事項等；班后小結會要求拆除隊伍帶班及湘財證券維護小組代表共同參加，小結當天施工情況，提出改進措施，并要求湘財證券維護小組代表提出意見，并做好書面記錄備案。現場施工中，要求做到：施工未做交底不施工、施工內容不明確不施工、現場保護內容交底不清晰不施工、現場保護內容無掛牌標識不施工。

6.做好全過程每天的資料（書面及影像）確認留底工作，做到事事留有痕跡，有依可據，有依可查。

四、人員組織分工

成立拆除項目管理班子，人員為：唐晟、任金富、郭佳岳、陳勇、江斌、張瑾。具體分工如下：

1.唐晟為拆除項目管理班子總負責，負責對拆除施工全過程的各涉及單位的聯系、協調，對項目班子內部人員工作的布置安排和監督；

2.任金富為拆除項目管理班子保障負責人，負責對口湘財證券維護負責人對現場的管線保留的標識確認工作；每天對現場進行確認、檢查，對不明管線的認定和確認；對施工員進行書面交底；負責對現場水、電、煤的切斷和復查工作，并形成書面流轉交接確認工作；

3.郭佳岳為拆除項目管理班子施工主管，負責對現場標識的確認、對現場水、電、煤的切斷情況的確認、負責對現場的施工、質量、人員調度的部署；召開每天班前交底會和班后小結會； 4.陳勇為拆除項目管理班子施工員，負責配合郭佳岳對現場進行管理，負責對施工班組進行書面交底，負責現場每天的清理收尾布置、確認工作，負責對現場做好書面資料及影像拍攝資料； 5.江斌為拆除項目管理班子安全員，負責現場的安全、保衛、施工人員證件辦理、進出人員登記檢查、動火作業等特殊工作的確認、現場施工用電安全及相管安全資料工作；

6.張瑾為拆除項目管理班子資料員，負責拆除工作全過程的資料收集、分類歸檔工作。

1)施工區域內有較多部位需保留：一層湘財證券場所，原墻、地面裝飾均需保留，天花因機電安裝需重新配置，此次需拆除施工。七層機房間需保留，且施工期間還需正常工作，并需確保機房工作人員通行暢通和安全。大樓內部弱電管線均需保留。且湘財證券暫搬至裙樓一層營業，但原綜合樓內的數據交換系統等仍維持正常運行；七層的信息中心維持著議事中心、主樓、裙樓及俱樂部的弱電系統運行，所以，這兩點對前期的拆除及今后的施工均有很大的難度，一旦誤拆或有人有意損壞，將會對系統造成癱瘓，并會產生巨大的經濟賠償。對策： a)對項目部各管理人員到各分包單位進場初始和過程中，不定期進行安全交底，著重強調這些敏感區域保護的重要性和造成危害的嚴重性，使得全體人員在整個施工過程中將此認識扎根在腦海中。制定嚴格的懲罰措施，在各分包簽訂合同中，作為合同附件執行。b)經常加強與湘財證券的聯系溝通，在施工前要求湘財證券對保留線路、保留機房等進行油漆噴涂，警示掛牌的標識，施工前由湘財證券委派人員對我方進行現場交底、確定拆除、保護內容及標識情況，并進行書面交接，拍攝影像資料佐證，代建、監理進行簽字見證，做好書面、影像資料的及時保存歸檔。c)施工期間要求湘財證券成立派維護小組與我方負責人對口，全過程進行監控，對保護線路實行動態監管指導，經初步溝通，湘財證券方委派電腦部經理張治宇負責并成立維護小組，我方派設機電負責人任金富及施工主管郭佳岳與其對口，負責拆除工作中的協調、配合、人員調度、保衛、運輸等。d)取得業主保衛處的支持，保留原大樓內外監控設施，對大樓進行影像監控，項目部委派安全員江斌每天下班后對監控錄像進行查看，并形成記錄文件。e)對施工現場實行區域管理，制定區域管理辦法，明確管理內容，管理責任和獎懲措施，在各分包簽訂合同中，作為合同附件執行，將每個樓層劃分到每個分包進行責任管理，總包不定期進行檢查，對管理不善者依據管理辦法進行處罰，對管理優秀者進行獎勵，對有及時制止破壞、盜竊及現場違規的個人予以重點獎勵，促動所有單位、個人共同積極參與管理。對每個樓層實行封閉管理，將南北樓梯間進行臨時封閉，交由樓層管理單位管理，實行施工申請單制度和進出人員登記制度，控制施工人員進出。對于特殊施工樓層（如：一層、二層、七層）實行由施工單位申報施工人員名單，總包審批，并由總包安全部發放特定標識的施工證進入施工，施工當天結束歸還特殊施工證，用此方法限定特殊樓層、特殊部位進入的人員。所有施工人員均由大樓北消防樓梯上下進入各個施工樓層。施工電梯由總包派設專職司機操作，施工電梯只限于運輸材料和運送垃圾。f)建立好每天班前交底會和班后小結會，交底會要求對全體拆除施工工人進行，并做好書面交底記錄，交底清楚當天施工內容、施工環境、保護內容、安全注意事項等；班后小結會要求拆除隊伍帶班及湘財證券維護小組代表共同參加，小結當天施工情況，提出改進措施，并要求湘財證券維護小組代表提出意見，并做好書面記錄備案。現場施工中，要求做到：施工未做交底不施工、施工內容不明確不施工、現場保護內容交底不清晰不施工、現場保護內容無掛牌標識不施工。要求項目施工員陳勇做好全過程每天的資料（書面及影像）確認留底工作，做到事事留有痕跡，有依可據，有依可查。g)每天對現場進行清場檢查，確保樓層無人員遺留，無安全隱患。

對七層信息中心機房區域走廊兩頭采用鐵質防盜門進行封閉，鑰匙交由業主相關人員管理，門口懸掛禁行標識，對2~7層電梯廳處的中央控制室采用細木工板保護封閉，張貼警示標記，設定總包安全員江斌每天對此部位進行巡查，填寫巡查記錄，并由信息中心相關負責人簽字確認。

上海市建筑裝飾工程有限公司

政協項目部 2012-2-27

第三篇：財通證券實習報告

實習背景：

都說大學的時光很短暫，這個暑假我已經深刻意識到自己離畢業不久，是時候替自己規劃一下未來了。考完試的第二天，我就去找了我大學里最重要的兩個老師——學生處副處長虞**老師和輔導員韓**老師，前者是我跟了兩年的社團指導老師，尤其是大二這一年，因為我擔任弘毅考研社社長的關系，隔三差五地要去他的辦公室坐坐，虞老師是我大學里的人生導師，我一步步走來，都有他指導的影子，兩年來我在為人處事方面跟他學會了許多；輔導員對每一個大學生來說都是一個重要的角色，而我有幸在換到金融專業伊始就跟現在的輔導員韓老師結下了深厚的師生情誼。在跟兩位老師的交流的過程中，他們強調了兩點：第一、考研很有必要，它是一次人生的升華，可以給一個人的未來提供更多的選項；第二、不要荒度每一分每一秒，讓自己的每一刻都變得有意義。最后韓老師跟我談到了眼前的事情，問我假期里有什么安排，我當時有點心虛地回答說我想找家證券公司實習，之所以說是心虛，是因為當時還沒聯系好實習單位，雖然手上有證券人員從業資格證書但也不是很有把握人家一定會要我。沒想到韓老師聽到我這個眼前的小目標饒有興趣，對我鼓勵有加，還當場幫我上網搜索實習崗位。

當天下午，我聯系了家鄉當地的一家證券營業部，沒料到人家毫不留情地拒絕了我，縱使我好說歹說也不奏效。說實在的，長這么大還沒有過這么厚著臉皮跟別人推銷自己的呢，但是結果歸于失敗。我想既然去不了證券公司，或許去銀行體驗一下也不錯，接著我打了當地農行、中行的電話沒人接，工行的電話是第五次打過去的時候才接通的，但是對方以銀行是特殊單位，只允許員工子女實習等理由來敷衍我，我不知道哪里借的膽，指責對方太現實，只認關系戶。

至此回家實習的念頭被徹底打消了，但我可以就此放棄，給自己放兩個半月的長假嗎？我毫不猶豫地認定這不是我該有的風格。既然回不了家，那我就留在杭州找機會吧。我再次拿起手機撥通了財通證券解放路營業部的電話，一番寒暄過后，把自己實習的愿望跟對方交了底，對方答應幫我跟他們的客戶經理“舉薦”一下，并且告訴我“應該沒問題”，這給了我足夠的勇氣與自信。傍晚的時候，我按照對方的“指示”聯系了他們的客戶經理倪江，倪經理很好說話，跟虞老師的行事風格幾乎如出一轍，雖然通電話的時間就那么一小會，但我們聊得很投機。倪經理要我第二天帶著自己的材料去營業部找他。

第二天，我起了個大早，帶上自己在大學里的稍微還有點含金量的幾本證書獎狀去了財通證券解放路營業部。我到那的時候，倪經理不在，我沒有太多的情緒。跟他通了個電話，他讓我留下自己的材料就可以先過去了，但我不甘心也不放心，于是我說：“既然今天我過來了，我們還是當面聊聊比較真實”。掛了電話，另外一個經理給我安排了一個中戶大廳的座位，我就坐在那里跟老人們看了大半天的盤，期間也跟一些老人聊了聊炒股心得。

倪經理差不多到下午一點的時候才回到營業部，當時我正準備去柜臺找已經在這邊實習的四個學生聊聊天，卻在路上被他逮了個正著。回到客服部的辦公室，我拿出了那幾本證書獎狀給他過目了一下，然后倪經理問了我幾個學習生活上的問題，一年來由于因為做學生干部的關系，我接觸了很多倪經理這個年紀的人，所以我很泰然自若地回答了他的提問，自我感覺還可以。在我離開辦公室之前，他給我的回復依舊是“應該沒問題”，并答應在那個周末給我最后的回復。然后我來到了柜臺，跟那四個實習生聊了起來，他們中有從同濟本科畢業在紐約大學讀研的小翁，有從我們學校經濟學專業畢業準備快跟財通簽約的見習客戶經理小周，也有親戚介紹過來實習的城市學院的小章和工大的小金。

周日下午和晚上我分別給倪經理打了個電話，但是均無人接聽。（后來小周告訴我們白領一族是不希望周末的休息時間被人打擾的）

公司及營業部簡介：

財通證券有限責任公司（以下簡稱“公司”）注冊地在中國杭州，其前身是成立于1993 年5 月的浙江財政證券公司。XX 年6 月，根據國務院有關清理規范財政國債服務中介機構的精神，改制為財通證券經紀有限公司。XX 年10 月，公司吸收合并天和證券經紀有限公司。XX 年6 月29 日, 省委、省政府明確公司為省直屬國有企業，由省政府授權省國資委監管。XX年9月，公司控股浙江省永安期貨經紀有限責任公司。XX年3月，經中國證監會核準，更名為財通證券有限責任公司。

公司注冊資本11.27 億，現有營業網點32 家（主要分布在省內各市縣），員工800 余人。XX 年7 月，經中國證監會評審，成為全國10 家aa 級券商之一，這是國內券商迄今所獲得的最高殊榮。

公司經營范圍為：證券經紀，證券自營，證券承銷，證券投資基金代銷，為期貨公司提供中間介紹業務以及中國證監會批準的其他業務。

公司將忠實恪守“規范經營、穩健發展、務實創新、追求卓越”的經營理念，優化股權結構，提升服務質量，培養一流的員工和理性、成熟的投資者隊伍，力爭將公司打造成具有區域競爭優勢、明顯經營特色和富有社會責任感的現代證券企業。

財通證券解放路營業部地處杭州金融商貿大街--解放路111號的金錢大廈（浙二醫院斜對面），是財通證券的旗艦營業部，跟總部混合辦公。營業面積約2800平方米，共分3個樓面。目前擁有散戶自助委托機68臺，中戶大廳2間，大戶室33間，貴賓室12間，可容納現場交易客戶近千人。并配有健身房、活動室、免費上網等供客戶使用，是目前杭城規模較大的證券營業部之一。

實習點滴：

雖然周末里沒聯系上倪經理，但我決定還是憑著那個“應該沒問題”去公司上班。周一一大早，我坐上了去公司的401，看著多達36站的站牌，想著以后每天都要耗3小時在這路公交上，著實有點害怕。來到公司之后，我直奔客服部的辦公室，看到倪經理，顧不上禮節，干脆利落地問他“請問倪經理給我安排了什么工作？”。（若說當年的我還有點輕狂的話，在財通實習一周下來我學會了低調）倪經理回答道：“還是去柜臺吧，在那里能接觸的人多，比較有鍛煉價值”，隨后他把我帶去了柜臺，跟小周學長交代道“又來了一個，你好好帶著”。令他沒有想到的是我早已跟他們幾個打成一片。

倪經理走后，我迫不及待地纏著小周學長把所有的業務流程告訴我，他也不厭其煩地向我介紹了柜臺工作的內容。

柜臺主要的工作就是開戶，開戶是證券公司最一般也是最基礎的業務，首先我對開戶流程進行了詳細的了解和認真的學習：

1、個人開戶需提供身份證原件，填寫《客戶協議書》，里面需要客戶填寫或簽名的具體內容有《開戶申請表（個人）》，《證券交易委托協議書》，《權證交易風險揭示書》等

2、請客戶填寫《風險揭示書》、《風險警示書》、《證券公司客戶登記資料》、《手機炒股風險警示書》、《風險承受能力評估問卷》、《客戶交易結算資金銀行存管協議書》等；

第四篇：財達證券實習報告

財達證券實習報告

一、實習公司簡介

河北財達證券經濟有限責任公司是經中國證監會審核批準，于2002年4月設立的一家具有網上交易資格的證券專營機構。業務范圍有：證券的代理買賣，代理證券的還本付息、分紅派息，證券代保管、鑒證，代理登記開戶、自營、基金業務；

二、實習目標

（一）了解證券公司的組織結構和日常業務流程，進一步深化對證券市場的認識。

（二）加強對投資理論性知識的認識和理解。

三、實習內容

（一）實習過程介紹

這次實習主要有：熟悉證券市場的發展情況和證券交易的相關內容。了解K線的相關知識。加強對股票市場的了解。對投資理論性知識的認識與理解。

（二）具體實習內容

雖然去財達證券只有兩周的時間，沒能進行實際操作，大部分時間是挺別人講解。聽有經驗的人員介紹的內容是我們在書本上的理論知識中找不到的。從中了解關于股票市場的相關知識。

通過了解，我知道了股市受宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法。此外，從日線圖，K線圖等方面分析屬于技術指標。公司的相關人員介紹了K線理論的內容。K線是判斷多空雙方力量的重要工具。一根K線描述了最高價、最低價、開盤價和收盤價。紅色的K線是陽線，藍色是陰線。紅色的代表低開高收，賣盤小于賣盤，藍色的代表高開低收，賣盤大于買盤。有一些特殊的K線——同階線，它們分別是十字星、T字線、倒T字線和一字線。按時間長短可以將K線分為日K線、周K線、月K線和年線。日K線代表短期走勢，周K線、月K線和年K 線代表中長期走勢。另外還有五分、十五分、三十分、六十分K線，它們代表的是超短期走勢，適用于權證模式的分析。

其次，還介紹了K線組合。首先是見底形態和上升形態。這包括了早晨之星、好友反攻、曙光初現、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線和紅三兵。早晨之星、好友反攻、曙光初現、旭日東升、垂頭線、倒垂頭線都是在跌勢的末端出現。早晨之星代表的是轉勢信號，出現好友反攻可以適當買入，到了旭日東升則可以大膽買入，因為它發出的轉勢信號最強。其次是見頂形態和下跌形態。它主要包括了黃昏之星、淡友反攻、烏云蓋頂、射擊之星、吊頸線和三只烏鴉這幾種組合。它們都出現在漲勢的末端，發出的都是推出的信號。最后張老師了介紹了后勢上升和下降都有可能的幾中K線。十字星在漲勢末端出現發出的是見頂信號而在跌勢末端出現則發出的是見低信號。“T”字線在高位出現發出的是見頂信號，在途中出現則繼續看漲或看跌，在低位出現則發出的是見底信號。倒“T”線與T線類似。“一”字線在漲勢中出現繼續看漲，在跌勢出現則繼續看跌。

通過參觀接觸過證券公司并且進行深入了解后，對證券投資有了自己的一些認識。證券投資是投資者購買股票、債券、基金等有價證券一級這些有價證券的衍生品以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程。證券投資為社會提供了籌集資金的重要渠道；利于調節資金投向，提高資金使用效率從而引導資源合理流動，實現資源的優化配置，改善企業管理；提高經濟效益和社會知名度，促進企業的行為合理化；證券投資為中央銀行進行金融宏觀調控提供了重要手段，對國民經濟的持續、高效發展具有重要的意義；并且促進國際經濟交流。

在進行投資時要最循一定的原則。

1、效益與風險最佳組合原則：風險一定的前提下，盡可能是收益最大化；

2、分散投資原則：證券的多樣化，建立科學的有效證券組合。

3、理智投資原則：證券投資在分析、比較后審慎的投資。

4、投資程序：確定投資方案、選擇證券經紀商、辦理證券交割、辦理證券過戶。

股市有條警句叫做“股市有風險，入市須謹慎”。因此，我們要正確認識證券投資。證券投資對于小資本的人來說就像股票，忽高忽低，風險太大，不能取得長久的利益，比較被動。對于資本雄厚的人來說就是需要長期經營的投資理財，有資本基礎，更能擁有主動權。而對于新人來說是新鮮的投資渠道，但很容易是自己的小額資產套牢，需謹慎投資。

證券投資是人生不可回避的事實，是發展的必然；幾乎每家都有人進行證券投資，不要回避；是家庭宏觀理財的一個環節，在投資之前，最好算一下家庭或個人凈資產到底有多少。在任何情況下，家庭證券投資都不能超過個人或家庭凈資產的20%，總額的決定是首要的事情，要有能力承擔和控制風險。

無論行情再好,其他人再多賺多少錢,人們都不應該拿出超過20%的個人資產介入市場。由于證券投資風險的不確定性，任何一個有責任心的人，都不能把家庭資產的2成以上置入高風險的證券市場，否則，一旦虧損或破產就會導致家無寧日。因此，投資者要在家庭基本生活得到保障的前提下進行投資隨著證券市場形勢的好與壞，市場機會的多與少，不間斷地不定期地隨大勢變動做出動態的調整，要懂得見好就收，不要見有利可圖就一直投資下去。

投資市場是一個在起伏波動中不斷發展的過程。漲市中比跌市中更要強調風險。例如股票市場，首先，在弱市中，投資者知道資本市值的行情，即使沒有人 提醒，也會清醒的認識到風險控制的重要性；而在強市中，投資者往往會因為行 情好而麻痹大意，從而導致投資失誤。同樣的，在熊市中股價不斷下跌，投資者就會很自然地把控制風險放在第一位；在牛市行情中，股價不斷地上漲，風險也 就逐步集聚，但多數投資者在盈利后，忘記了風險而隨意追高，一直固執堅守，沒有及時、快速地了結出局，以至于損失慘重。投資者應該意識到：股市中經常 出現：股票處于上漲的旺勢時突然跌平板，或一直跌平板的股票突然快速上漲，此時需要投資者找出原因和分析市場，謹慎投資。

要清楚自己交易的理由。在你每一次交易之前，都要仔細想想：這只股票的基本面如何？這種股票的技術面如何？買入后盈利和虧損的風險有多大？預期的目標價位是多少？如果大盤出現調整我該如何處理？這樣就不會盲目進行投資了。要對投資的回報率和投資者所承受的風險作出衡量，然后再確定投資。

盡量簡單。投資者在使用技術分析的時候要“盡量簡單”，只需掌握核心思想而 運用之，如趨勢一旦形成短期不可逆轉，選股要選領漲股等。投資者在實踐中要 經常提醒自己，盡量使自己的投資理念、投資原則簡單，事情簡單了也會就變得清晰了，對自己的投資行為約束也就變的有力了，不符合自己原則的事情也就容易抵制了。有良好的投資心態。有些時候，技術層面的因素不是決定投資人成敗得失的主要因素，而一些內在的、更深層次的東西，比如個人的心態、定力、修為、性格，則成為投資者行為的關鍵因素。

投資的成功與否關鍵要看投資者能否戰勝貪婪、幻想、恐懼、猶豫、急于求成、見異思遷等這些與生俱來的人性的弱點。這個過 程需要自己在投資的過程中不斷的發現自己的錯誤，并勇于改正它；“貪婪” 克服等與生俱來的人性，養成“不貪”等后天經驗；投資者必須找到適合自己的投資方法，不斷的否定自己，修改規則，并完全由自己為這些規則所產生的后果負全責，這是極大的責任。市場不會錯，會犯錯的是投資者。投資者只能不斷根據市場的情況調整自己的方法以適應市場，并從錯誤中學習，他們需要認識到自己犯了錯，更需要認識到自己為什么犯了錯。投資者不該因虧錢而困擾，應從虧錢中學到一些東西，總結經驗，可以當作是把這些錢拿來當學費的。只有不斷總結經驗、了解投資行情，才能正確進行投資。

四、實習收獲和體會

通過本次的實習我對證券市場的有了更深一步的認識。在我國證券市場仍然是一個有待完善和不斷發展的市場，它在我國有很大的發展空間同時也存在許多有待解決的問題。證券市場是一個收益較快的市場同時也是一個高風險的市場，我們在投資證券市場時要抱著小心謹慎的態度。

保持一顆平常的心態面對證券市場的漲跌，也是一種享受人生的資本金的重要表現。無論是投資還是做人，順其自然，切勿貪婪，多給自己一些時間，不要太急于成功，平衡自己的身心，別放縱自己，給自己定些規矩且不逾矩。簡而言之，證券投資是狹義的投資，是指企業或個人購買有價證券，借以獲得收益的行為。證券投資不是只賺不賠的，投資者要獲得收益就要學會科學理財，進行正確的理性投資，不要把雞蛋都放在一個籃子里，要懂得分開投資，分散風險，規避市場非系統性風險。股票的贏利大但伴隨的風險也很大，而債券、基金的贏利空間雖較小但收益穩定、風險小。如果風險承受能力小，投資者可以適度地購 買幾種股票或者投資債券和基金，甚至于存款獲得利息收入。同時，證券投資屬于風險投資，而且風險和收益之間呈現出一種正相關關系，收益越高風險也越大，投資者也不能把投資當成賺錢的唯一手段，要通過勞動取得收入，投資不是主業，只是用了增加收入的額外手段。人通過投資成為富翁的機率太小，風險也大，必須腳踏實地。

充分認識投資風險，謹慎投資。投資是一個需要不斷學習、不斷戰勝自己，且充滿挑戰的過程，要在投資中要學會不斷培養自己的戰略眼光，不斷地調整心態。只有這樣，投資才有意義，才能獲得利益，才能改善和提高生活水平。

在此次實習中我對證券公司基本業務也有所了解。了解到不斷發展和推出新的業務種類是證券公司不斷發展的前提和基礎，它能使企業擁有源源不斷的生命力。

第五篇：中信建投證券有限責任公司實習報告

實習報告

2014年8月份，我有幸到中信建投證券公司，從而開始了我一個月左右的實習生活，在這一段時間里，我近距離接觸了中信建投證券煙臺青年路營業部，在了解中信建投證券發展歷程、公司文化的同時，更多的知道了營業部各部門的職能，其日常的業務流程，以及營業部的特色服務，同時深入學習了中國證券市場行業的相關知識，并且在與客戶交流中鍛煉了自己的溝通、交流和處理問題的能力。

一.實習單位簡介

1.所在地區：山東省煙臺市青年路16號

2.公司簡介：中信建投證券有限責任公司是中信證券股份有限公司與中國建銀投資有限公司共同出資組建的綜合類證券公司，注冊資本27億元人民幣，總部設在北京。公司有覆蓋全國主要經濟活力地區的116家證券營業網點、兩千余名富有經驗的專業人員、品類齊全的專業客戶服務體系和雄厚的技術、研發實力。公司下設全資子公司中信建投證券研究所和中信建投期貨經紀公司。中信建投在山東濟南、青島、淄博、煙臺共設五家證券營業部，在山東證券業占有重要市場份額，形成良好的公司品牌認知度，培育起比較成熟的客戶體系。

3.公司經營范圍：公司經營范圍主要包括證券經紀、證券承銷與保薦、與證券交易和證券投資活動有關的財務顧問、證券投資咨詢、證券自營、證券資產管理、證券投資基金代銷、為期貨公司提供中間介紹業務以及中國證監會批準的其它業務，還通過設立全資子公司，開展期貨業務與直接投資業務。

二.實習過程

我被安排在營銷部工作，主要跟周經理學習。我從以下幾個方面介紹我的實習工作;

首先是每天9：00上班，早到的話可以在公司的大廳閱讀證券報刊、雜志。了解國家的宏觀經濟政策，財經要聞，以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市場熱點和讀一些股評。

接下來就是開始一天的基本工作

整理客戶資料，客戶資料包括開戶申請書，開戶合同書，銀證對應申請書，客戶資料變更表。及客戶身份證，銀行卡，股東代碼卡等復印件，所作的相關工作大致包括以下三個方面：

1、理清相關的客戶資料，并及時核對當天業務所產生的各項單據，確保完整準確，沒有遺漏。如果有什么缺失，一定要及時給予糾正。有什么出入大的問題要上報反映。很長一段時間弄得我們都對單據特別敏感，總怕有什么閃失。

2、把理清整理過的客戶資料按順序裝入客戶的檔案袋。然后歸到檔案的柜子里。

3、有時間我們要把當天產生的自然人注冊表和身份證的復印件，開戶文本一同掃描到各個業務科目目錄下，然后統一發到總部。

整理客戶資料在實習中占了一定分量工作，這是一個簡單但是相當繁瑣的過程，需要細心和耐心；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時能夠方便迅速查找，所以工作人員對我們進行認真的指導，還有就是對開戶文本的掃描。對新開戶和以前開戶還沒有掃描的文件都要統一進行掃描以電子版的形式保存。

三.實習體會

在我們實習的過程中，中信建投證券的工作人員對我們進行了熱情的接待和指導，感謝他們的關心，在這里特別要感謝張經理和周經理，在表揚我日常工作的同時，更多的教我們為人處事的道理。

此次實習不管在知識的鞏固還是經驗的積累上都使我有很大的進步。在證券市場這個大海洋里，個人只有不斷磨練直到成熟才能取得成功。雖然實習只有兩個月，但是使我十分受益。在這次實習中學院努力為我們爭取這個難得的實習機會，在他們的努力下我們才能順利地完

成此次實習。在今后的時間里我還需要尋找機會不斷地鍛煉自己，并積累經驗，為自己以后從事這個方面的工作奠定基礎。

在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。

四.實習總結

最后，雖然這次實習時間很短,也有磕磕碰碰,但這次實習的確很有必要,很有意義同時也是一次令人非常難忘的經歷;我們零距離接觸在以前看來依然是很陌生的證券公司,學到了很多書本上沒有的知識,鍛煉了自己各方面的能力。