第一篇：ERP小組總結

前言

小組總結與反思

在為期8周的ERP企業沙盤模擬中，我們組所有成員為之傾注心血，凝聚各方的思考，順利完成了課程，大家從陌生到熟悉，從探索到團結，這些都是我們順利走下去的必要保證，不以成績論英雄，在8周的頭腦風暴與思想碰撞中，我們每個人收獲的不僅是企業全面經營的各種知識，更有難得的友誼和團結的精神，在個人總結前，下面謹以我們所有人共同的視角對我們小組進行總結與反思。

一、總體戰略

在第0年結束后，大家先后認同過不同的產品戰略，最終定格走多元化的道路，后來在第1年結束時，通過再次對各年各產品的需求情況的分析，我們最終決定走P2產品的單一產品路線，由于時間只有5年，我們認為我們在計算產品組合以達到最佳的收益方面沒有足夠的能力，走多元化道路有可能適得其反，而單一產品路線更像是一種“求穩”的戰略，加上P2在國內市場和本地市場一直有著很好的潛力，最終我們選擇了走P2產品的單一產品路線。

然而，在中途變換策略也為我們帶來了一定的損失，比如一直把重心放在本地和國內兩個市場上，而沒有預見到亞洲市場P2的情況不樂觀，而之前決定開發P3而沒有開發區域市場導致區域市場一直被擱置，這就導致在最后兩年在區域市場開發還是不開發，和亞洲市場要幾張訂單的問題上產生了尷尬，而其他小組都選擇P2產品的這種客觀局面也為我們帶來了不小的壓力。

二、銷售

在廣告費的投放方面，從第二年開始我們力爭本地市場和國內市場老大，以為P2的競爭打下堅持的基礎，除了第一第二年的廣告費效率比較低以外，其他各年廣告投入和銷售比都比較穩定，每年在廣告投放方面的精打細算也得到了應有的回報，在其他各小組都紛紛爭奪P2市場的局面下，我們在P2的市場占有率上保持了絕對的優勢，而走單一產品路線的決定奠定了我們銷售穩步增長的基礎，保證我們能夠在產能范圍內從各個市場拿足訂單，拿好訂單。

訂單選擇方面是大家分歧最多的地方，但是基本圍繞“總額最大？”還是“利潤最大？”展開，總額最大以爭取下一年的市場老大地位，利潤最高以保證權益穩步增長，在爭論中最后的結果也是均衡的，最終保證我們5年中既拿到過市場老大，也保證了權益的穩步增長。

三、生產與投資

買幾條生產線與每年生產多少產品，生產什么產品，這是一個大問題，是需要所有成員達成共識的問題。

在投資方面，我們一直采取一種保守的策略，由于在最開始沒有市場需求意識，即對“下一年生產多少個產品？”這個問題沒有引起重視，而要回答這個問題又涉及到對整個市場的預測和總體戰略的把握，因此在前兩年，我們以“保守的”辦法進行投資，即產能要和本年的訂單數量配比，由于前兩年訂單也都不多，數量也少，未產生什么實質影響，在第二年初我們深刻討論了產能問題以后，認為提高產能是迫在眉睫，當務之急之事，從這一年開始我們集中力量投資生產線，也算及時避免了未來產能跟不上的尷尬局面。

在生產方面，我們也秉持“不多不少”的原則，精打細算，在原材料采購方面，除了第一年P1產能過剩的情況外，沒有出現過其他意外情況。

四、財務

在總體財務策略上，我們強調去杠桿，降成本，補短板，在降低綜合費用以保證權益方面下足了功夫。

在融資方面，由于從第二年開始投資生產線，也遇到過錢不夠用的時候，我們保證籌資嚴格以長貸——短貸——融資租賃——應收貼現——高利貸的順序進行，在不減或少減權益的條件下保證不被扣分比不擇手段提高產能野蠻投資更理智也更科學，幸運的是在大家的共同努力下我們在籌資過程中只進行過一次貼現，售后回租了大廠房，其余均為短貸與長貸。

在綜合費用方面，我們給予了足夠的重視，除了嚴格按照上述順序融資外，在細節方面我們都斤斤計較，在每一個能降低費用的地方都做了足夠的思考，這也是我們權益穩步增長的必要條件。

五、總結

以上僅僅是對我們組某些方面大家的共同認識，更詳細與精彩的總結將在個人報告中呈現，總之，在8周的課程中，我們所做的每一個決定，獲得的每一分成績，都離不開我們每一個人的參與，團結大家的智慧的過程也遠比簡單的財務數據分析要顯得舉足輕重，這也是我們收獲的最寶貴的經驗。

第二篇：ERP沙盤模擬小組總結

ERP沙盤模擬小組總結

組員：孫曉波（CEO）張楠（財務總監）王楠（生產總監）王世晶（供應總監）張福燕（營銷總監）

為期三周的ERP沙盤模擬課程結束了，在其中，我們有失落，有喜悅，有悲傷，有安慰，情緒種種，收獲也受益匪淺。總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待企業的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,并開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,提高生產效率，占領市場份額，不斷提高企業權益。

一、生產

對于生產總監來說，其使命不僅僅是生產的實施，產銷的預測更加重要。每年初投標前，都需要作出對下一年的生產預測，即P1、P2、P3產品在第三年中各自的產量，產量預測交給了銷售總監，才可以拿適量的訂單，每年年末最好實現零庫存。第六年是結束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現還款也是我們要考慮的問題，在進行預測時還要考慮到賬期因素，因此全面細致的生產預測是很有必要的。

二、團隊合作——團結就是力量

小組的成功不可能是一個人的功勞，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見，生產時七手八腳，最后算賬時只有財務主管一個人在做。第一次模擬時，我們組有好幾次都因為報表教的遲而扣分，原因便是關帳前只有財務總監一個人在算所有的賬，我們都沒有幫忙。到后來，我把生產預算和結算都提早做好，也就給財務管理省了不少工作。

三、規劃

規劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負的關鍵.三種可以研發的產品,5個可以開拓的市場,兩個可以利用的廠房,四種可以引進的生產線,還有兩個可以申請的質量認證.思路決定出路，在第一年年初計劃中,CEO要和組員一起商討六年計劃.分析本地、區域、國內、亞洲、國際5個市場前6年四種產品的需求量預測和價格預測，簡單評估了公司的生產力現狀以及發展速度，決定開發什么市場而放棄什么產品，我們的策略一直是專心做好P2、P3產品，這樣對于我們來說可以使有限的廣告費集中投資，爭取市場老大，這樣在下一年節省更多的廣告費的同時保證了我們的市場份額。每年初的計劃會議我們也會根據情況的變化和我們所沒有預測好的發展情況制定下一步的計劃。

四、現金流控制

現金對企業的重要性不言而喻，這個游戲中體現地更加明顯，看著管理費，折舊費，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來是相當可怕的，經營成本很高，因為涉及貸款，利息的支出也是一個大頭，我們1年支出個10M的利息是常見的事，各項研發都需

要每季度撥款，所以保持手頭的充足現金非常必要，到支出的時候才可以應付過來，否則就只有去花利息借貸了。貸款是有前提的：必須是所有者權益為正時才可以借，貸款額是所有者權益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期貸款不夠，導致后期年底常常沒錢付費，只有不斷貼現，當應收賬不足還貸時，就只能借高利貸了。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了很少，當然訂單選的也少，但節省了費用。后期，我們在了解了大家投放廣告費用后制定新的投放方案，拿下一到兩個市場老大的位置，為接下來的市場銷售打下基層。

第三篇：ERP實訓總結(小組版)

2010級電子商務1班

ERP企業沙盤模擬實訓U08組總結

——總結人

實踐地點：

個人職務：-----CEO----財務總監

-----財務助理----營銷總監

-----采購總監----生產總監

實訓時間：2012年3月5日-2012年3月9日

指導教師：王太平

一、個人對ERP概念的理解：

CEO(----)： ERP實際就是一種解決方案，不是單純的軟件，是全新的人才培養模式。財務總監（----）： ERP最初是一種基于企業內部供應鏈的管理思想,從管理范圍和深度上為企業提供了更豐富的功能和工具。

財務助理（---）： ERP是一套多方面、全方位為企業運作提供輔助決策信息和大量日常管理信息的大規模集成化軟件，同時，也是一整套現代化管理思想及辦公手段，它包括財務管理、供應鏈管理(SCM)、客戶關系管理(CRM)、項目管理、人力資源管理(HRM)、資產設備管理等諸多方面。

營銷總監（---）：是由不同功能模塊組成的軟件系統，它采用計算機和網絡通訊技術的最新成就，是指在對企業的多種資源進行計劃和實現物流，資金流，信息流，（“三流”）統一的操作平臺和面向供應鏈的管理。

采購總監（---）：是一種借助信息技術來規范、集成、控制和優化企業內外業流程的解決方案。

生產總監（---）：通過ERP，企業能夠利用計算機對企業的資金、貨物、人員和信息等資源進行自動化管理。

二、實訓目標和內容:

（1）知識目標：

1.熟悉企業戰略的制定流程。

2.熟悉企業不同職能部門的工作職責及協作關系。.熟悉各項數據的來源和數據之間的關系。

4.熟悉生產投料和車間作業的基本流程。

（2）能力目標：、掌握投資、融資的基本分析工具和財務指標的分析方法。

2、掌握各項數據的維護方法。

3、掌握物料清單的構造方法和查詢技巧。

4、掌握基本的物流業務處理方法。

5、掌握主生產計劃的編制流程和方法。

6、掌握物流需求計劃的算法并能靈活運用。

7、掌握能力計算和能力查詢的方法。

8、熟悉能力平衡的技巧。

9、掌握物流需求計劃的計算方法。

10、掌握財務預算、資產負債表、現金流量表的編制方法。

11、掌握能力與負荷平衡的技巧。

12、了解如何構建有效的市場營銷體系與銷售體系，準確把握最佳贏利機會，更好地服

務于內外部客戶。

（3）素質目標：

1、培養學生愛崗敬業、認真學習的職業素質

2、培養學生團隊協作精神。

三、主要工作職務及內容：

CEO（...）：負責制定發展戰略、競爭格局分析、經營指標確定、業務策略制定、全面預算管理、管理團隊協同、企業績效分析、業績考評管理、管理授權與總結

第四篇：ERP沙盤模擬小組實驗報告

ERP沙盤模擬小組實驗報告

ERP沙盤模擬小組實驗報告

第五組（袁星辰、耳貴瑞、何新成、李軍瑞）

經過將近一學期的ERP原理的學習，我們終于在上周末迎來了ERP沙盤模擬的實驗環節。我們在事先分好了組，在周六一早便開始我們的模擬經營。

一、初步認識：

本次實驗采用的是電子沙盤的模擬實驗，就是用電腦系統操作。在操作前，來自ERP協會的同學給我們著重講解了電子沙盤的規則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們試運營了兩年。然后，開始我們的企業注冊登記，在600W的啟動資金下，我們從零開始第一年的經營，建廠房，購置生產線，研發產品，開拓市場等，等到第一年的建設完成，我們有了生產能力，能夠進入市場銷售產品了。

隨后五年，我們的操作步驟是：

1.召開新規劃會議，分析市場、產能狀況及資金狀況，確定新的發展方向，生產規劃，討論在新是否研發新產品，新建生產線，開拓新市場，申請質量資格認證，申請貸款等；

2.根據市場分析、產能和資金狀況的分析結果，投放廣告； 3.參加訂貨會，選取適合新產能的訂單；

4.根據訂單安排各個季度的生產運營，同時做好每個季度的運營過程記錄。在生產運營中首先保證能按期交貨，在此基礎上，根據規劃會議研究結果，研發新產品，開拓新市場，新建生產線，申請質量資格認證等；

5.一年的生產運營結束，根據每季度的運營過程登記表，統計當年的綜合管理費用，編制當年的利潤表和資產負債表。

到此，一年的經營結束，開始新的一年規劃，操作步驟跟上年相同，但經過一年的運營，企業生產能力、產品、市場發生了變化，資金狀況、所有者權益也不同往年了，所以需要重新進行規劃。

二、實驗總結：

ERP沙盤模擬小組實驗報告

就本次的ERP沙盤模擬實驗講，全局觀念讓我印象深刻。因為電子沙盤只有600W的現金作為啟動資金，就我看來便是創業，除了600W的現金和三位隊友，我們企業一無所有，沒有廠房，沒有生產線，沒有產品，沒有市場，沒有貸款，一切看上去都是那么自由，我們有了自主的經營狀態，但這也正是電子沙盤困難的地方，如果基礎設施建設不合理，無論是投入過多還是投入過少都會對以后的經營帶來不便，甚至是破產的危機，這是我們面臨的第一個需要長遠考慮，全局思考的問題。

關于遇到的問題，我們總結為以下幾個方面：

1、關于貸款：由于長期貸款最長年限為5年，因此第一年貸款額需要在第五年年末歸還，如果第一年就有大量長期貸款，第五年末難以清償會導致資金鏈斷裂從而破產，因此，第一年貸款額不宜過大。但在我們的經營中，由于貸款規模過小，又直接使生產規模難以擴大，產量不足，廣告投放不合理，訂單游過少，連年虧損，所以無法支持企業運營。在長期貸款方面需要慎重考慮。

2、關于交貨期：訂單中的交貨期分為1Q、2Q、3Q、4Q，交貨期起始時間為拿到訂單時，即第一季開始前。我們拿到的訂單交貨期均為4Q，原以為可以在年末交貨，所以導致第一份訂單違約，這是對規則的不熟悉。所以在取得訂單時應該注意計算交貨期，該第四季產成品不能為當年訂單交貨，而只能為下一年的訂單交貨。

3、關于生產線：我們在經營中選擇了比較廉價的手工線和半自動線，但是手工線生產周期為4Q，不能趕在當年第四季交貨，半自動生產周期為3Q，生產速度依舊較慢，而柔性生產線價格較高，雖然可以快速轉產，但轉產功能并非常用功能，所以我們認為，全自動線較為經濟實用。生產線的建立也應按照周期計算，如果生產線在某年年末建成，第二年不僅可以投產，還能夠避免折舊費。

4、關于產品研發、市場開拓和ISO認證：每種產品的研發按周期進行，市場開拓和ISO認證按年進行，因此產品必須每一季度都要研發，市場和ISO每年第四季都要開拓和認證，如果錯過，就要向下延遲，而這種延遲很可能影響到下一年的經營和發展。

5、關于原材料采購：材料采購需要按周期計算。R1、R2材料需要1Q的時間入庫，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零庫存，需要綜合考慮生產線的生產 2

ERP沙盤模擬小組實驗報告

速度和運輸周期來采購材料。

6、關于投廣告和選訂單：這也是ERP模擬經營最重要的環節之一，投放廣告之前要進行市場預測，如果這一點不做好的話，可能會出現廣告額很高卻沒有多少訂單，或者拿到訂單，利潤卻不高的情況。在選擇訂單前，要計算自己的生產力，按照期初庫存和前三季能夠生產的產品數量選單，并且選單時應注意每單產品的單價（銷售額除以數量）、交貨期和賬期，選擇最優訂單。

三、實驗感想：

經過幾天的學習和小組個同學的努力，本學期的沙盤模擬實驗終于告一段落。盡管在此過程中出現了不少的問題，但我們在全班7組比賽中得到了總分第一名，結果還是比較令人滿意的。只有不斷總結經驗和教訓，才能從中獲益。ERP沙盤模擬融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，讓我們在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。我們在比賽過程中不僅要盡到自己則責任，還要加強隊員之間的合作，做好預算分析，未雨綢繆，才能保持正常運營，避免破產，想要成功就必須把握好策略、時間、人（團隊）、行動等諸多環節。對于本次模擬，讓我感受最深的在于細節把握和團隊合作兩個層面上。

首先，ERP沙盤模擬包涵有分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等諸多環節。要保證企業正個營運過程的順利、平穩、可持續，就不能忽視這些細節，而每個細節在實施之前，都必須要有切合實際、細致的可行性分析。就廣告預算、財務預算、采購預算、生產預算而言，更加需要企業要有一個前瞻性的計算與考量。細節決定成敗，無論多微小的環節出現問題都有可能導致巨大的資金危機。我們的團隊正是由于預算準確，溝通即時，才能夠取得本次成績。

其次，團隊合作的目的是發揮每一個人的優點與長處，并且兼顧統一性和協調性。每個團隊成員都會有個性，根據其個性和特長合理安排工作崗位，使其達到互補的效果。然而這必須建立在是一個具有凝聚力并且高效的團隊，要建設一個具有凝聚力并且高效的團隊，第一個且最為重要的一個步驟，就是建立信任。這意味著一個有凝聚力的、高效的團隊成員必須學會自如地、迅速地、心平氣和 3

ERP沙盤模擬小組實驗報告

地承認自己的錯誤、弱點、失敗、求助。每一個隊員都有責任認真聽取他人意見，及時改正錯誤，避免一意孤行。對于我們團隊而言，每一個隊員都必須認識到我們之間默契不足，缺乏凝聚力的問題，積極改進與克服，增強團隊意識。

第五篇：ERP沙盤小組報告

《ERP沙盤模擬實訓》

小 組學生系別：

小組組別： 小組成員：

實訓教師：

日

期：

報

告

一．公司基本信息 公司名稱： 組別：

公司成員： C E O：

財務總監：

營銷總監：

生產總監：

物流總監: 二．實訓目的

ERP沙盤模擬是最前沿的企業管理模式通過各模板之間數據的相互傳遞把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習是希望可以通過模擬公司仿真環境讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環境直接參與公司的運作過程和生產流程模擬生產經營決策及時處理公司發生的經濟業務等。使我們可以對工作環境有更深入的了解以及認識。三．公司運營情況

在這一個星期的實訓中我們總共進行了兩輪的模擬經營，第一輪的經營可以說是以失敗而告終的，但是在失敗的經歷中找到了自身的許多不足，由于之前的課程中有接觸過ERP沙盤模擬，所以在對新的要求并不是十分熟悉的情況下便開始了第一輪的經營。經過組內的商議，大家決定主要生產P3、P4這兩種商品，或許是其他的小組與我們的想法相同，大家似乎大都把主要的生產壓在了這兩種產品上。在第一年購入了一個大廠，按規劃涉及之后第三年的轉產，便買入了一條柔性線，三條自動線。在投廣告時計劃在第二年拿到兩筆訂單，而沒能考慮到單數過少，而且P3市場競爭的如此激烈，最終導致有一單投空。這一情況嚴重的影響了之后公司的運營。第二年按計劃又建成了一條手工線，但同時財政也被產品的生產所需原料以及生產費用壓的無法喘息，在艱難維持完第二年后，由于接單量較少，而且前兩年的貸款較多，超出了所有者權益的三倍，第三年沒有貸款，在第三年對于柔性線和手工線進行了轉產。就這樣沒有貸款維持經營到第三年年末時，企業最終因為所有者權益為負，宣布破產。可能是由于新的規則或者是其他的原因，大家的經營狀態都不太好，在我們之前已經有其他組因為資金斷流或所有者權益為負而破產了。在由老師注資300w之后企業又活了過來，但經營狀況我認為并不理想。就這樣維持著這樣的生產狀態，到第五年年初時面臨著一大筆的還款，這是第一年所貸的長貸。好多的小組都因為無力還款而破產，我們也只是勉強度過，以貼現等方式進行融資。就這樣一直經營完六年。維持著5條生產線，廠房因為資金問題一直也沒能再買回來。

第一輪的模擬經營就在這樣的情況下結束了，只有及其少的企業順利的經營到了最后，這一次悲慘的經營給我們留下了許多的思考，為什么大家都主要生產P3，資金為什么會出現問題，怎樣才能花最少的錢拿到適合自己的單子，以什么樣的經營策略可以使企業安全的存活。這些問題引起了組內新一輪的討論，大家都對自己的職責進行了更好的認識。根據老師對我們的指導很快就進行了第二輪的經營。這次的經營做了很充足的功課，大家對于第二輪的經營都有著很大的期待。確信這次一定會有所提升。

這一輪的模擬經營與第一輪又發生了一些變化，從產品到生產線再到廠房都有所不同，而且還多了竟拍會。這使得先前的計劃全部作廢，于是又是新的一輪討論。最終決定企業主要生產P5輔助生產P2，一個最高端的產品，而且收益也是極高的。而P2的價格以及市場的需求量都比較大，并且它是生產P5的原料。這樣這兩個產品組合搭配起來既不會使資金面臨極大的壓力，而且還能獲得高回報。有了第一輪的失敗教訓以及老師的提示之后，公司第一年并沒有貸長貸，而是分開每個季度貸短貸維持經營的需要，在第一年買了一個中廠房、一個小廠房，并且建了5條生產線，其中柔性1條生產P2，自動4條，1條生產P5其余生產P2。根據生產狀況投廣告的時候計劃拿5個單子，但這里還是出現了失誤，沒有想到每一個單子要貨數量都那么大，這樣就導致最終拿到4個單子，在發現這一情況后同營銷總監重新商議了以后的廣告方面的問題。第二年年初貸了304w的長貸以還前一年的短貸，經過財務總監的計算以及核實之后，確定了這一年每一季所需的資金，并考慮好了融資的途徑以及金額。第二年順利經營，雖然了解第三年有競拍會但是由于產量問題，最終只是拿了兩筆單子。面對著巨大的市場沒有誰會不動心，在商議認為可行后，在第三年的第二季租入一個中廠房，新建了3條生產線，2條P2、1條P5。在年末時因為資金有些小的問題將買入的兩個廠房進行了貼現處理。由于產量的增加第四年接了3個單子，雖然單子數目不多但是單子的數量很大，由于資金回流，在第四年把之前賣出的廠房成功的買了回來。并且對P1、P3、P4也進行了研發，這個并不是為了生產所需，而是為了最終的成績，這個時候權益上漲了很多，經營已經在一條穩定的軌道上了，第五年也是拿到了3筆單子，這時已經基本不需要貸款來保證企業的資金問題了，產量的上升使得企業經營的十分順利。在這一年把第三年租的廠房也買了回來。第六年拿到了5個單子，就這樣成功的結束了六年的經營。到第六年凈利達到了1186，而所有者權益為2834，這與第一輪的經營提高了許多。這是一次極大地成功。在最后得分為8020,14組中排名第6，對于這一結果我們小組大家都很滿意，這是對于我們付出的認可。四．實訓心得

在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。一個小小的失誤都會導致企業經營不利。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了無論何時都需要一個團結的團隊，憑著細致和認真，總會有好的結果。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，平時是很少有應用機會的。這一次實訓，我想說的是：很累，很受益！通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現代企業運作過程。企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，讓我們感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算通過這次培訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么不容易。我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互配合、協調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質，知識素養來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。在這個實訓過程中，我對自己的表現還不是很滿意，因為我在實訓的過程中有很多的不足，只是忙著研究自身的發展，忽略了對市場環境的分析，結果在討論的時候還是沒有把對手的情況這一部分考慮進去，僅停留在對資料的研究層面上。而且在其他的知識方面，我覺得自己的知識修養還不夠，有些東西只能夠簡單的分析。所以，還有繼續努力挺高各方面的修養，學習更多的理論知識，靈活面對市場的變化，做出更加妥善的處理。

實訓結束了但是我們的路才剛剛開始。未來還有很多需要面對解決，我們會勇敢的走下去。