第一篇：校長的職責與定位

校 長 的 職 責 與 定 位

——赴江蘇省著名中學教改成果展示觀摩學習心得體會

肖田中小學校長

羅愛平

寒風獵獵，2009年11月28日—12月2日，在縣教育局彭局長親自率領下，我縣中學校長參加了第十九期江蘇省著名中學教改成果展示觀摩活動，全縣中學校長及教育局部分領導共40人參加，在江蘇考察了五天，參觀了江蘇省南通市海安中學、拼茶中學、泰州市洋思中學。洋思教育研究所研究員倪高揚校長，江蘇省海安中學鞠黨生校長，江蘇省拼茶中學沈之樂校長分別給我們作了精彩的報告，11月29日晚上，考察團成員進行了分組討論，各位校長積極發言，暢談自己學習心得體會和感想。五天的行程時間短，但學習內容豐富，考察活動安排緊湊，雖然那幾天北方的天氣非常寒冷，每天坐車行程達六七個小時以上，但各位領導特別是彭局長和校長們都能克服各種困難，有的病了卻仍堅持學習，精神非?？杉选?/p>

我們考察的三所學校都是江蘇省的名校，每所學校都給我們留下了深刻的印象。江蘇省海安中學是一所具有70年歷史的省級重點高中，該校培養了一支高素質的教師隊伍，實施因材施教，分層教學，成績突出，連續9年高考高分段人數全省第一。拼茶中學地處江蘇省東臺縣普通鄉村，沒有一流的辦學設施、師資和生源，卻連續不斷取得一流的辦學業績，一次次成為全國名牌大學和眾多媒體關注的焦點，原國家審計署審計長李金華曾在該校就讀。洋思中學是體現科學 發展觀的學校典型，倡導“沒有教不好的學生，只有不會教的老師”辦學理念，探索出了“先學后教，當堂訓練”的課堂教學模式，洋恩經驗正在向全國推廣。

幾天的參觀學習，這些名校成功的辦學經驗既讓我們羨慕，也使我們內心發出諸多感慨，江蘇是個經濟發達的省份，教育取得可喜的成績，他們的學校辦學條件，辦學理論與我們相比差距很大，我們已經落后很多了。特別是當前我縣教育事業還存在許多問題，教育事業發展水平還不能適應經濟建設和社會發展要求，與人民群眾的要求相差甚遠，因此縣委縣政府提出了教育發展的三年目標，即“一年打基礎，二年上臺階，三年重返全市先進行列”。作為一位寧都邊遠山區的校長，深感自己責任重大，校長一定要明確自己的定位與職責。

一、與時俱進，不斷提高自身素質

校長是學校的領導者、決策者和高級管理者，是學科帶頭人，是學校領導集體的帶頭人、領跑人。校長的工作對學校全局起指導、組織、協調和統攬作用，要依據國家的教育政策、法規，結合本地區、本學校的具體辦學條件，統籌全校工作，正確的確定一定時期內學校的重心、中心及發展規劃，并組織、協調、實施這些工作任務，務必得到預期的效果。有一個好校長，才能帶出一個好班子，也才能建好一所好學校。像洋思中學的蔡林森校長，拼茶中學的姚芷平校長，兩位優秀校長打造出兩所名校。因此，一個校長要不斷提高自身素質。

二、以人為本，加強學校管理工作

“以人為本”是教育改革和發展的核心思想，樹立“以人為本”的辦學理念就是要用以人為本的理念管理學校，用以人為本的原則指 2 導教育教學并解決工作中出現的新問題，新情況，體現為以學生的成長為本，以教師的發展為本。最終達到學生、教師、學校的協調發展。

1、教師管理。學校要尊重教師的人格，尊重教師的辛勤勞動，維護教師的合法權益。為教師創造良好的工作環境、學習環境和舒心的人際環境，努力維持和提高教師的物質待遇，從物質、精神、情感、心理各方面激發廣大教師的工作積極性和創造性，在學校管理工作中體現人文關懷，落實以人為本。要強化服務意識，體現服務精神，把“服務”二字落實到位。如江蘇海安中學他們積極營造教師和諧成長的氛圍，創新教師幸福成長的機制，搭建教師健康成長的平臺，構筑名師工程，培養了一支具有創新意識，適應時代發展要求的高素質教師隊伍。

2、環境管理。為讓師生有一個安靜、干凈良好的生活和學習環境，學校要根據自己的實際制定出相應的管理措施和方案，做到環境育人。要不斷改善學校辦學條件，尤其像我校地處邊遠山區，學校條件艱苦，全校師生都迫切希望學校環境能得到根本改善。

3、學生管理。要成才，先成人。學校的教育教學工作要堅持一切為了學生的發展，一切為了學生的成人成才，一切都著眼于調動和依靠學生內在的積極性。如洋思中學提出的辦學理念是“沒有教不好的學生，”從校長到教師做到在感情上、行動上對所有學生一視同仁，一樣信任，關心、愛護、幫助。因此，無論是班級管理還是學科教學一定要做到尊重學生的人格、尊重學生的主體地位，一切教育教學方法均要服從于促進學生的自主發展和和諧發展。把培養學生良好的文明習慣養成放在學校日常工作的前面。要加強學生的一日常規管理，加強校園環境和文化建設，通過校園的美化、綠化、規范化和文化氛圍的營造，來對學生產生潛移默化的熏陶作用。

三、打造團隊精神，構建和諧校園

只要打造了凝聚力很強的團隊，就會使全體師生相互合作，齊心協力，完成既定工作目標和任務，共同實現學校發展的愿景。這次參觀的三所學校，每個學校從校長到教師，分工明確、目標一致，團結協作，各項工作井井有條。創造和諧美好的校園。

四、特色興校

質量是立校之本，是學校的生命線，可是一個學校要打出自己的品牌，就得有自己特色的東西，正所謂特色興校。校長應率領全體師生齊心協力，真抓實干，不斷挖掘學校的內涵，立足本校，因地制宜，努開開創學校發展的新局面。

五天的觀摩學習，既增長了見識，也豐富了自己的管理經驗。作為一所學校的領導者、組織者、管理者，肩負著整個學校的發展重任，校長一定要努力為學校的發展，教師的發展，學生的發展創造條件，確保學校工作正常有序地進行下去，可持續地發展下去。

2009年12月6日

第二篇：組訓的職責與定位

組訓的職責與定位

一、組訓的定位

什么是組訓？顧名思義，組訓就是組織訓練，團隊經營的輔導者、團隊組織的管理者。頁前那段題勉，既是對組訓形象的素描，又是對組訓概念內涵的深刻闡述，由此可以看出，組訓與營業部經理職位的作用相輔相成，不可取代，而二者的角色分工有如部隊的政委與司令，不過職場中的組訓常常是以營業部副經理身份出現的。

二、組訓與講師的區別

有些職場中常?；煜M訓與講師這兩個概念。筆者認為，組訓可以是講師，正同于營業部經理也可以是講師一樣，但講師不一定能擔任組訓，二者的重要區別就在于：組訓定屬管理階層，而講師則不一定。小的職場如支公司一級營業部，有專職組訓，則很可能不設專職講師，而大的職場在既有組訓又有專職講師的情況下，則組訓必是講師團的主管兼首席講師。由此可見，講師的職能應當是包含在組訓之中的。

三、組訓的工作范圍

1、策劃。作好營業部經理的首席顧問、為營業部隊伍建設、業績經營出謀劃策當是組訓的首要職責；具體的活動方案的策劃、早會經營的策劃是組訓日常工作的主要內容；此外，通過建章建制實施團隊規范管理，也是組訓的職責范圍。

2、培訓。通過組織訓練，培養提高隊伍思想素質與專業素質，提高隊伍專業化服務水平與業績產能，是組訓職能實現的一個重要表現。營銷組織的培訓有很多層次與類型，層次上主要是業務員培訓與初中級主管培訓，類型上如業務員培訓包括：新員培訓（職前教育）、團隊訓練（銜接教育）、高手育成（育成教育）等。在這些層次類型的培訓中，組訓扮演著極其重要的角色和發揮著極其重要的作用。

組訓培訓職能的實現，不僅體現在組織開班，而且更重要的是在早會經營上。早會經營的主要內容是一種面對整個職場的廣泛的訓練，一切與專業工作有關的問題都可以在早會上得以闡釋，包括思想理念上的、專業理論上的、險種條款上的、工作行為上的等等。早會經營，實現的是營銷組織培訓與管理的日常化。作為營業部首席講師的組訓專員，早會講臺是充分施展其才華的重要舞臺。

3、早會經營。組訓的活動策劃、培訓等工作得以實現的重要載體就是早會經營，因為只有早會時間才是全體業務員集中的時間。早會只有短短的三十分針左右的時間，在這么短的時間內，為使早會不因內容空泛而流于形式，事先必須精心策劃，并進行周密的布置安排。早會經營，組訓充當的是編劇加導演的角色。

4、職場建設。職場是全體業務員集會的地方，是組訓工作開展的目標場所。職場建設主要是對職場進行體現營銷文化為主題的環境設計與布置，是為管理活動提供背景，為早會經營制造烘托。

職場環境布置的內容包括：職場文化、業績榜報、海報、明星龍虎榜等。這些內容都將不斷更換，不過有的周期長些，有的周期短些，但長與短要成為一個體系，一個能標示隊伍成長的體系。周期長的內容一定要精致，這將成為職場環境相對靜止的部分，這部分最能體現營銷文化的主題。比如：“我們都是自己的主人，理解自己擔負的職責，勇敢地對工作對自己的行為負責。我們為自己的坦誠自豪，尊重他人和享受他人的尊重，慶幸地省去許多耗費生命的煩惱。今天，我們有緣走到一起，正因為天下無不散的宴席，我們應更加珍惜眼前共事的時光。有溫暖、有激情、有體諒、有幽默，因而對人生和事業懷有信心，我們就是這樣成長。” 周期短的主要是各類表報的內容，有日報、周報、月報等，更換一定要及時，從環境布置也要創造一種你追我趕的競爭的氛圍、激勵的氛圍。

明星龍虎榜的設置是職場布置的重要內容。組訓專員要記住這樣一個工作原則：“窺過暗室，揚善公堂”。明星龍虎榜的設置正是揚善公堂，目的在于一種精神激勵，推行營銷文化的主旨也重在精神激勵，這種作用不是獎金紅包替代得了的，同時這也是提高管理效益的一個重要途徑。

5、人事管理?！坝袠渚陀续B棲，有人就有業績”，組訓專員工作績效的落腳點就體現在營業部人力資源的開掘上。從招聘、培訓、建檔到育成管理一條龍，有很多的具體的、實務性的工作要做，組訓重點要考慮的是怎樣使這些繁雜的工作程序化、規范化，以保證工作效率與工作質量。

四、組訓的素質修養

在很多職場，組訓都被大家以“老師”相稱，確實，組訓也應當為全體業務員之師表，脫俗的氣質、出眾的才華、超強的思辯能力與口才等等，這些素質條件構成為組訓的立身之本。

氣質有天生的成份，如外表形象，但不是決定因素，決定因素是后天的修養，俗話所謂“腹有詩書氣自華”，知識的厚重積淀，舉手投足之間都會讓人感覺出一種不凡的份量。

學習，不斷地學習，對于組訓素質的培養都是極其重要的。“臺上一分針，臺下十年功”，一場場震憾心靈的演講，無一不是厚積薄發的結果?？雌饋?，一堂課的講稿也許幾天就能制作出來，但其豐富的內涵，如果不是多年知識與思想的修養，肯定是難見功底的。組訓的學習，目的是多方面的，一方面是自身不斷“充電”的需要，另一方面則是為培訓與早會經營搜集準備材料，不然，長年累月，你拿什么講？就算會發揮，但有依據的借題發揮心里不是更踏實些嗎？

不是什么人都能成為組訓的，也不是領導給你一個組訓的職位你就成了一個組訓。作為講師也好組訓也好，學習別人是重要的，但不是必要的，必要的是不斷地自我學習、自我提高。學習別人的也要變為自己的，知識重在融匯貫通，形成自己的理論體系與觀念體系?！彼蛄艘粋€比方，說有些學員的學習如同行乞，帶著一個缽到培訓班，承受著老師講的那點東西，作為回去講課的資本，回到職場后，一倒，缽便空了，又玩不下去了，于是不斷地向領導提出參加培訓的要求，想再去討點。其實，培訓講師組訓的講師，他們的知識與觀念又是從哪里來的呢？

勤于思考也是組訓的一項基本功。古人說：“學而不思則惘，思而不學則殆”，組訓在學習時要思考，在工作時同樣要思考，組訓本身就是營業部的主腦。思考就是對問題進行研究，尋找解決問題的方案。

另外要注意的一點就是，組訓一定要加強自己的角色意識。曾經筆者與一位總部培訓部經理交換對組訓角色的看法，他說組訓其實就是“臺上是神，臺下是人。”

說的是保持組訓的魅力與影響力，個人形象是破壞不得的，特別是在職場中，一言一行都得十分注意。組訓要有平民意識，以便與業務員進行良性勾通，但更要注意自己的身份，特別是不能媚俗。給人一定的神秘感是必要的，這就要求在職場中組訓要注意與業務員交往的分寸把握，不即不離的間距最好。

組訓的工作職責基本如下

1、貫徹執行公司的各項方針政策，全力以赴達成公司的各項目標

2、協助職場經理做好職場晨會、職場布置與職場管理工作

3、維持正常的管理秩序，塑造積極向上的職場文化

4、協助營銷部經理落實業務推動計劃

5、協助業務主管育成新人

6、做好增員推動，增員輔導及有關的教育訓練工作

7、負責個人代理人入司時的初步面試與甑選

8、推廣活動管理，幫助個人代理提升專業技能

9、及時了解個人代理人的心態并掌握壽險市場動態

10、做好業務員壓力舒解與業務員進行思想溝通工作，使其保持充足的工作動力

11、及時將有關問題與情況向上級管理部門反饋

12、完成公司交代的其它相關工作

如何有效追蹤客戶

經紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯絡，使之成為潛在客戶。這也是經紀人業務拓展重要的資源。試問:作為一個資深經紀人你主要業績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務你會建立起強大的客戶網絡，獲得更多的推薦業務，使業績得以質的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優質的客戶推薦，對于經紀人創造好的業績來說尤為重要。售后服務可以為經紀人培養“終身顧客”，進一步創造“終身價值”。請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務”，進而成就你自己的事業。客戶跟蹤的三個步驟： 第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎：

a,搭建你堅實的業務基礎：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變最終轉為質變。有些經紀人認為，房地產作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業或多次置業的能力，要知道，現在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。b.建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網絡。

1、整理客戶的所有相關資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等（越詳盡越好）。

2、對客戶進行分類（分為：A類客戶的定義：

1)對于A類客戶經紀人一定要時常跟進，取得客戶的認可，對其匹配的房源一定要到位、準確。由于這類客戶購房意向明確，對其滿意的房屋要加緊跟進，爭取最快時間簽約。（注意：時間上一定要把握好，了解清楚客戶的作息習慣，抓準時機一錘定音。）

B類客戶的定義：

2)對于B類客戶購房意向不是很明確的情況下，要經常引導客戶，明確客戶的購房意向。可先試探性推薦幾套有可比性的房源，供其挑選。當經紀人清楚了客戶的購房意向時，在引導客戶遇到適合的房子要下決心去購買。（可以用適當的刺激方法，如：找出一套房子比較合適客戶的，再告知已賣掉了，讓客戶自己覺的是由于自己沒有抓緊時間而導致的結果，這樣下次的溝通中這類客戶對于經紀人就十分信任了，這樣經紀人操作范圍就更大了。）

C類客戶的定義：

3)對于C類客戶，由于市場上適合C類客戶的房子不多，可以少帶看，多聯系，讓客戶們覺得這樣需求的房子很難找，當有滿足其要求的房子出現時，一定要立刻下決心購買。（注意：不要自我設限，也可以適當引導，C類客戶也是可以轉變成為B類和A類客戶的。）4)客源管理方法: A．建立客源檔案，詳細記錄客源信息。

B．區分客源類別，為A類客戶不斷地提供帶看，保持不斷的接觸。

C．定期回訪、追蹤近期的客源，與自己的客戶保持聯系，掌握他們的需求及意向轉變。

D． 回訪已經成交的或關系比較好的老客戶，如：在他們搬入新家或過生日時打個電話或送個小禮品來維系和發展自己的客戶基礎。

E． 培養良好的心態，始終相信自己是在幫助客戶選擇他們想要的房產，我們實在為他們提供方便，我們要和他們建立一種工作狀態下的朋友關系。

F．將最新的市場行情、法律、法規及時的告知我們的客戶，取得他們的信任并建立友好的關系。注意：深層了解客戶的需求；經紀人匹配房源要精準；經常和客戶溝通，關注客戶的變化。有效客源分為三種，怎么服務？

①實在客戶，有明確購買欲望，而且選擇地點、戶型價格，急為準客戶---〉70%時間用在追蹤服務。②潛在客戶，有明確購買欲望，但選擇方向不明確---〉20%時間追蹤服務。

③沒有明顯購買欲望，而且選擇方向也不明確為隱性客戶---〉10%時間用在追蹤服務。

3、信息：準客戶是有實效化的，時間就是金錢。

4、及時有效的開發與消化有效房源及客源兩手都要抓。保證信息與客人有效的過濾。請記注：服務好一個客戶，他身后還有一大片市場。

C、做本區域不動產方面的專家——因為專業才值得信賴。

1、硬件——外在儀表.談吐.銷售工具（專業表格.文件類.數碼拍照)記住:沒有第二個機會能改變客戶對我們的第一印象。

2、軟件——具有豐富的房產方面的相關知識：業務知識，金融知識，權證知識，法律知識，投資理財，公司強大的銷售網絡平臺。

3、提供專業的服務——解絕客戶的疑難——超越客戶的期望——嬴得客戶的信賴——產生對你的信任——心甘情原付出。

4、作不動產專家應達到的目的——讓客戶他或者他身邊的朋友，只要有房產方面的需求，第一個想到的就是你。第二步、客戶跟蹤必須提供最優質的銷售服務——保養、呵護你的客戶網絡，讓她逐漸強大起來（釣魚理論）A、優質服務具體體現在：

1、永遠多做一點，從細微入手

2、了解客戶需求的迫切性

3、對客戶永遠要有耐心

4、超越客戶的期望 B、客戶跟蹤從那些方面入手：

1、要持續、有效的跟進和聯系

a 了解客戶最新的需求動態；購房的意向；向業主匯報帶看情況；朋友有沒有房產需要打理。

b 不定時向客戶提供最新房產市場動態、咨詢。

C 隨時隨地關心客戶的生活

1、節日問候、短信、鮮花

2、搬新家的問候

3、處理客戶的難題

及時、適時的進行客戶跟蹤

1、嘗試建立親密的個人關系。

2、經常向客戶通報市場信息。

3、了解客戶的購買進程及最新的購買需求。

4、不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問。

5、有樓盤的最新消息時，第一時間知會你的客戶。

2、與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意。

a 分類：老年朋友——忠誠度高。

中年朋友——理性置業者

青年朋友——易溝通、易搞定

b 怎樣建立朋友關系：

1、真誠相待、高度信任

讓客戶相信與你相處就象給保險公司打交道一樣保險

2、找到彼此共同興趣愛好、產生共鳴

3、樹立良好的個人品質——熱情、自信，敬業

4、多為客戶的利益著想

第三篇：校長職責與校長素質

校長職責與校長素質

校長是學校行政負責人，是學校的法人代表，對外代表學校，對內全面主持學校工作。具體來說，校長主要行使以下職責：

1、全面貫徹執行國家的教育方針、政策和法規，堅持社會主義辦學方向，執行上級的指示、決定，完成上級部門下達的各項工作任務。

校長必須認真學習黨的教育方針、政策和法規，熟悉它們的基本內容和精神實質，在工作中堅決貫徹執行，自覺抵制各種違反教育方針、政策、法規的不良傾向，要依法行使職權，要保障教師的合法權利。

2、負責學校的組織管理、行政決策，主持學校行政會議、校務會議等，向教師代表大會報告工作。健全和完善學校規章制度，組織、領導并監督制度的執行。

3、全面規劃、統一安排學校工作，組織制訂并實施學校工作計劃，審批部門工作計劃，做好督促、檢查和總結工作，審查處理、答復各科室的請示報告。

校長要學會“舉重若輕”。校長不能事無巨細都要親自過問，結果累壞了自己又得罪了其他領導和教師，事情也未必辦得成功。對此，校長必須利用好規章制度和問責制，充分發揮領導班子和廣大教師的作用。

4、領導和組織教育教學。遵循教學規律組織教學，建立和完善教學管理制度，搞好教學常規管理。認真研究教學工作和學生教育工作，對德、智、體、美、勞和課外活動負有全面責任，對學生人身安全負有主要責任。組織開展教育教學研究，帶領教師開展教育教學改革，提高教育質量。

校長在行使職權的過程中，應當有自己的教育思想，并且把自己的教育思想轉化為學校集體的行為，最終推動學生、教師、校長、學校的健康、和諧發展。這就要求校長在指導教育教學活動中，對教育實踐中的成功經驗和失敗教訓不斷進行總結與反思，并逐漸形成自己的教育思想。

校長要重點抓教學質量的提高，首先要注意提高教師參與教學的積極性，建立完善的獎懲制度，主動為教師排憂解難，多與教師進行交流合作，虛心接受教師的合理化建議；其次要帶頭研究并且指導教育教學和教學改革，重視教研組活動的開展，必要時與會指導；第三要深入到教學一線了解情況，發現問題后及時解決。

校長要重視學生人身安全。校長要防止體罰學生或變相體罰學生的情況在學校出現，引導教師正確管理學生，要做好學校對學生的安全教育工作，要做好督促檢查，要有嚴格的追究負責制，要有完善的安全保衛制度和值班制度。

校長要重視校園文化的建設。校園文化是由師生共同創造和享有的人生觀、價值觀、認識與情感、思維方式、行為方式及校風傳統、集體輿論等精神財富及教學環境、辦學條件等物質財富的總合。優秀的校園文化對全校師生的人格及道德走向具有導向功能，可以激發學生熱愛學校、熱愛生活、熱愛美的情感，陶冶學生情操，對師生及社區形成良好的行為習慣、態度、價值觀具有約束和規范功能。校長在校園文化建設中，一方面要梳理、整合本校校園文化建設中的優秀成分，加以發揚強化，另一方面要學習其它學校優秀校園文化的建設方案和經驗，取長補短，同時還要考慮本校所處地域、經濟文化發展水平、學校性質、師生民族構成、學生年齡、宗教信仰等諸多因素，因地制宜、科學規劃。

5、建立教職工的聘任、考核、培訓制度，加強教師隊伍建設和領導班子建設，做好教師的思想政治工作。

校長要正確評價教師，既要看到教師的優點和成功，也要看到教師的缺點與不足，要用發展的眼光去看待教師。校長要正確使用教師，充分發揮他們的專業特長，給他們足夠的施展空間，并且幫助他們克服自身的短處。

校長要重視教師的培訓工作。隨著教育的發展，對教師的要求也是不斷提高，教師必須通過培訓提高自己的教育教學水平。校長要將教師培訓工作變成制度化、常規化的工作，要親自抓，要將教師培訓情況列入考核，要與職稱、獎金等掛鉤，要通過培訓提高教師素質和教學質量。

6、分管學校財務工作，審理學校各項經費預算和基本建設計劃，審批財務開支，要求總務人員管好、用好校舍、設備和經費，搞好校園管理和建設，改善辦學條件，提高辦學效益。

校長在理好財的基礎上要注意廣開財源，要爭取上級部門和社會對學校建設的大力支持，要搞好勤工儉學，要充分挖掘學校的潛力，要動員社會力量捐資助學，要勤儉節約，但是也要防止亂收費亂攤派等不良行為，以免引發不穩定因素。

7、配合黨組織，支持和指導群眾組織開展工作。充分發揮工會、共青團、少先隊、婦聯等群眾組織在辦學育人各項工作中的積極作用。

8、領導和組織德育工作。把德育工作放在重要位置，堅持教書育人、管理育人、環境育人的工作方針，制定德育工作計劃，建設德育工作骨干隊伍，采取切實措施，堅持不懈地加強對學生的思想品德教育。

9、搞好學校的對外關系，做好協調工作，形成合力，辦好學校。

校長要注意和學生家長的關系。校長要充分發揮家長會、家長學校的作用，教會家長如何正確教育孩子，讓家長了解學校的成就和困難，傾聽家長的心聲。通過這些活動，既可以避免不必要的矛盾和糾紛，還可以發揮家長的力量來辦好教育。

可見，校長的職責決定了在學校中的地位的特殊性，就出現了有什么樣的校長就有什么樣的學校的現象。而校長素質的高低、能力的強弱在一定程度上決定著一個學校的興衰成敗。作為一名校長，我認為應具備以下的基本素質：

（一）、思想品德素質

校長的思想品德修養對形成優良的學校集體具有強大的向心力和凝聚力。所謂“學高為師，德高為范”、“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”都說明校長是師德高尚的人，是師生的楷模。因此作為校長必須有較高的思想品德素質。

1、具有堅實的馬克思主義理論功底。

作為校長，要認真學習馬列主義毛澤東思想，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，要樹立遠大的共產主義理想和信念，堅定不移地堅持黨的路線、方針、政策，忠誠于黨的教育事業，要善于運用馬克思主義的立場、觀點、方法處理工作中出現的各種實際問題。

2、具有高度的原則性和事實求是的精神。

校長在工作中要堅持政治原則和組織原則，喪失原則和立場的事堅決不做；要結合學校的實際情況，有創造性地開展工作，既不能不顧學校的實際情況一昧地蠻干，也不能因循守舊、畏縮不前。

3、具有強烈的事業心和責任感。

校長要熱愛教育事業，全身心地投入教育事業；要有為社會主義現代化建設培養大批合格的建設者和勞動者的歷史使命感和責任感；要認識到振興教育既是每一個教育工作者神圣的責任，也是科教興國的迫切需要。

4、具有全心全意為人民服務的高尚情操。

校長要全心全意為教育教學服務，為教師服務，為學生服務，為社會服務。有了這種精神境界，校長就能與教師、學生、家長心平氣和的交流溝通，減少矛盾，增進友誼，增強合力，就能聽得進去群眾的意見和建議，就能克服私心、個人欲望的干擾，就能把維護學校的正當利益、維護人民群眾的利益作為自身的天職，就能克服官僚主義、形式主義和假公濟私的行為。

5、具有公道正派的優良作風。

俗話說“公生明，廉生威”。作為校長要深知，自己威信是來自于公事公辦、不循私情；來自于作風正派，對上不吹、不拍，對下不欺、不壓，不搞小團體小山頭；來自于言行一致、光明正大，不文過飾非、諉過于人。

6、具有民主謙遜，胸襟開闊的高貴品質。

首先，校長要作風民主，多傾聽教師和學生的心聲，遇事多與同事、教師溝通商量，爭取大家的認同，達成共識，以便形成合力，減少阻力，使工作順利進行。作為校長要深知，個人獨斷專行、態度傲慢，是領導工作之大忌諱。

其次，校長要有容人之量，胸襟開闊。在實際工作中，難免出現一些不同意見，甚至出現一些不愉快，但是作為一名校長，切忌小肚雞腸、斤斤計較，要大度待人，要寬容誠懇，要團結、相信、依靠廣大教師共同搞好工作。

7、具有自知之明，能夠嚴于律己。

校長要正確認識自我，善于解剖自己，敢于承認自己的缺點和錯誤，虛心接受上級的批評、教師的意見，并且在面對吹拍時能保持清醒的頭腦。

“桃李不言，下自成蹊”，榜樣的力量是無窮的。校長要在遵守紀律、個人品德、文明舉止、業務水平等方面為教師作出表率，要對自己提出更嚴格的要求。

8、具有銳意進取，不斷創新的精神。

江澤民同志指出 “創新是一個民族進步的靈魂”，指出了創新能力培養的巨大意義。校長肩負著開發人的創造潛能，提高人的創新意識，培養創造型人才的重任，首先要使自己成為創造型的人才。為此，校長要著眼時代要求，不斷提高自我發展，自我完善的能力。一校之長要做創新型教改實踐家，站在全國及至全球的教育高度，審視與規劃未來。

9、具有善于學習，自我發展的能力。

面對信息社會，知識更新加快，校長要不斷更新自己的知識結構，善于運用現代信息技術，迅速地接收信息，加工信息，處理信息，使自己始終站在發展教育理論的前沿。善于學習，善于思考，善于總結是一個校長應具備的能力素質。校長作為全校最高管理者、決策者，智能形象的樹立，棋高一招的決策，得益于知識淵博，儲備雄厚和對業務的精通。

10、具有勇于探索，敢于實踐的能力。

要辦好一所學校，辦出有特色的學校，就要有一位水平高、能力強、勇于探索、敢于實踐的校長，才能贏得社會的贊譽和家長的信賴。這就要求校長敢于沖破舊觀念，善于運用新的教育思想指導教育實踐，帶領全體教師積極進行教育教學改革，以具有探索性的教育科研來促進教育教學質量的不斷提高，培養出全面發展而又具有個性的人才。

11、具有堅忍不拔，頑強向上的意志。

在工作中難免遇到各種各樣的困難，這就要求校長敢于面對困難，具有不被困難嚇倒的氣概和勇氣，堅決解決困難、克服困難。

（二）、專業文化素質

蘇霍姆林斯基說過：“如果想成為一個好校長，那么首先就得成為一名好教師。”校長是教育人的人，是教師的教師。這就要求校長是教育的行家，具有T型知識結構（專與博的有機結合），要有過硬的教育教學基本功，有厚實的專業基礎，掌握教育規律，掌握信息技術，熟悉教學業務，是教學骨干和學科教學研究的帶頭人。也就是說，校長必須熟悉教育教學的基本理論，精通教育學、心理學的基本原理；必須擁有扎實的專業知識，對自己所教授的學科的基本語言、基本思路與方法、基本知識與結構有著清晰的認識，能熟練地進行教學目標、教學內容和教學過程的設計，而且還對該學科的某些領域有一定的研究，在教學方面能給教師起示范作用；必須長于課堂教學，善于課堂管理，能讓學生掌握所學知識，能教給學生正確的學習方法，能夠得心應手地處理學生的各種問題，能做到教學成績優秀，深受學生愛戴；必須掌握最新的現代教育科研的動向和理論，了解并掌握現代教育技術，了解各學科課程標準對各學科的基本要求，了解所在學校各學科教材的基本知識、主要內容；必須善于探索規律，總結經驗，形成自己的教育思想，并可以隨時將獲得的新知識傳授給廣大教師；必須具有廣博的知識面，見多識廣，博聞強記，了解中國近現代史和基本國情，了解本地的歷史、自然環境、經濟與社會發展的基本情況，了解民族與宗教政策。

（三）、領導管理素質

學校領導不同于其它部門的領導，學校是育人的場所，學校的管理也是一種教育，這更要求校長對學校的管理不能靠行政命令而要靠校長的人格和修養去影響和帶動師生。校長作為學校的行政首腦，其工作能力是校長綜合素質在實際工作中的表現和反映，是履行職責、完成任務、領導管理學校各項工作的本領。

1、具有計劃、決策、組織、指揮能力。

校長對任何一件重要事情，在決策之前，要對它的類型、層次、緊迫性和重要性作出正確的分析和判斷，提出相應的若干個實施方案，然后充分發揚民主，廣泛征求大家的意見，集中大家的智慧，保證方案是科學可行的。校長在充分發揚民主，廣泛征求大家意見的基礎上，要善于決斷，優于權衡，敢于擔當，勇于拍板。校長一旦決策之后，要確保方案得到恰當實施，根據執行情況評價決策效果，發現問題及時補救，但是不必事必躬親，要放手讓大家去干，靠大家的共同努力把事情做成。

2、具有統籌全局，協調各方的能力。

校長要處理好和上級領導的關系。校長要尊重上級領導，不在背后對領導說三道四；要在不違反原則的基礎上圍繞領導的思路展開工作，積極為領導獻言獻策，有重要問題主動請示匯報；對領導的錯誤要及時地講究策略地指出來，說服領導改正；當領導之間出現矛盾時要及時想辦法調解，不要挑撥離間。

校長要和學校領導班子搞好關系。校長要主動團結領導班子的其他成員，關心他們的工作、學習、生活，放手讓他們做好職責范圍內的工作，多讓班子成員參與決策，要依靠規章制度管理下屬領導，要對班子成員的失誤及時指出并幫助改正。

校長在處理學校的問題時要從國家、民族、社會、地區的長遠發展和整體利益著眼，具有全局意識，不搞本位主義和關門主義，不搞小團體小山頭，自覺協調并理順和相關部門、單位之間的關系，主動與學生家長進行溝通。

3、具有調動、協調教師的能力。

贏得教師，才能贏得21世紀的教育。作為校長，首先要發現人才，要克服首因效應、光環效應、近因效應、定勢效應等負面影響，堅持全面地看人、歷史地看人、發展地看人。其次校長要有育才之心，必須承擔起對教師特別是青年教師進行培訓的任務，要重視引進激勵機制，如目標激勵、參與激勵、成果激勵等，以及新老教師優勢互補的措施來促進教師隊伍整體素質的不斷提高。其三，校長要有用人之道，讓教師在實踐中增長才干，在合適的崗位大顯身手，要留住人才。其四，校長要引進學校所需要的各種人才，做到“不拘一格用人才”，在人才策略上就要知人善任、合理使用、用中培養、整體優化。只有這樣，才能建設一支符合素質教育要求的跨世紀的師資隊伍。

校長在管理學校的同時需要用真摯豐富的情感去感染激勵教職工，因此，校長要重視與教職工的情感交流。當教職工在工作中受到挫折時，校長要肯定他們的成績，并幫助他們找出原因，指明方向，使之振作；當教職工在生活方面遇到困難時，校長要盡可能關心幫助，給予解決；當教職工出現情緒低落、精神不振的情況時，校長要善于分析他們的心理原因，幫助解開思想扣子，使他們從低落的情緒中解脫出來，重樹信心，多給教職工以關懷、溫暖、寬容，心理上的開導和物質上的幫助等，形成和睦融洽的氣氛，教職工才會心悅誠服，才會把校長當成知心人。

4、具有交流問題的能力。

校長主要是學會傾聽，要善于傾聽，既可以了解存在的問題，也可以消除一些不必要的誤會，而且便于和廣大教師交流。在傾聽中校長要尊重對方，平等待人，及時反饋，適當插話，講究禮儀，察言觀色，切忌高高在上，冷言冷語，橫加指責，虛情假意。

5、具有理好財的能力。

作為一名校長，理好財的前提是不貪財，寡私欲，“無私則心靜，心境則神清”，廉潔奉公、民主理財。要做到這一點，首先應該規范“聚財”，一定要保持清醒的頭腦，規范收費項目，嚴格收費標準，決不能明知故犯，觸及“高壓線”引發不安定的因素。其次，是合理用財，對學校的開支事先前有計劃，開支要緊縮，切忌大手大腳、鋪張浪費，禁止在帳務上弄虛作假。第三要做到民主理財，提高學校經費收支的透明度，設立財務監督小組，定期向教師公布收支情況，并通過教代會的形式，做好財務專題報告，征求教師對學校收支的一件和建議，不斷完善學校的財務管理，使廣大教師成為明白人，使校長成為清白人。

6、具有領導權威，善于發揮非權利影響力。

校長要有正確的權威觀，要知道真正的權威來自于品德高尚，才能出眾，以理服人，以情動人，辦事公道，獎懲分明，講究信譽，塌實苦干，成績突出。校長在樹立權威時切忌濫用權利，亂用獎懲，任人唯親，弄虛作假，小肚雞腸。校長要善于發揮自己的非權利影響力，要處處起帶頭作用，用自己的思想品德、人格魅力、專業知識、教學藝術、工作作風去影響廣大教師，贏得廣大教師的尊重與愛戴。

7、具有制度建設的能力。

完善健全的規章制度能夠保障學校工作有秩序、高效率的進行，是管理和教育學生的有效途徑，對移風易俗、樹立良好社會風氣等方面具有很好的促進作用。因此，校長首先要做好制度的制定工作，因校制宜建立健全一系列科學的、規范化的教育教學管理制度，把辦學思想都外化在所建設的規章制度之中，保證一切按規矩辦事，使學校得以持續穩定地發展。其次校長要做好制度的實施，既要敢于“管”，也要善于“獎”，既要堅持原則，又要在堅持原則的基礎上善于變通，真正做到以規章管事，以制度管人，使廣大教師在制度面前人人平等，努力創造一個民主、平等、和諧的學校工作氛圍，使管理工作進入“從心所欲不逾矩”的境界。

（四）、身體素質

健康的身體，是校長開展工作的本錢，因此校長要注意加強鍛煉身體，要生活有規律，早睡早起，要飲食合理，不暴飲暴食，要心態健康，積極樂觀。

總之，作為校長，只要朝上述要求努力去做，而且也確實是努力了，就一定會成為一名受人尊敬的成功的好校長的，所在學校也必定會獲得全面發展的。

校長職責與校長素質

西梁泉小學

郭俊杰 2014年4月

第四篇：校長的職責與要求

校長的職責與要求

對一個好校長的要求很多，除了政治方面的要求之外，結合教育工作特點，還應當有以下五個方面的要求：

第一、對人民的教育事業無限忠誠，有高度的事業心、責任感，有獻身教育事業的精神。這一點非常重要，是校長最重要的素質。有了這一條，才會有工作的動力，才會有“言傳身教”，才能帶出一個好的校風，才能在工作當中有所創新、有所成就、有所前進。

第二、要有正確的教育思想?；A教育是對適齡兒童和青少年進行的基礎文化科學教育和思想品德教育，也就是說要實施國民素質教育。它的特點：一是不定向；二是不專門化；三是要面向全體學生；四是要使學生德、智、體等方面全面發展。這幾個特點是基礎教育的性質和任務所決定的。但是，基礎教育的性質和任務無論在理論上還是實踐中都不能說已經解決很好?；A教育的任務是僅僅著眼于知識的發展，還是著眼于做人、求知、辦事、健體，這些問題都需要校長去深入探討、研究并予以解決。

第三、要有教育管理能力和科學的管理方法。學校管理包括行政管理和教學管理兩個方面。行政管理主要是解決充分、有效地調動人的積極性問題，既要調動教師教的積極性，又要調動學生學的積極性，實現教書育人，管理育人，尊師愛生，教學相長，互相促進的目標。教學管理主要是解決全面、有效地提高教學質量問題。

1、教學內容的管理，取決于課程和教材的發展。但其中也有管理的問題。怎樣按部頒課程計劃開齊開足課時，就是非常實際也是十分棘手和存在諸多困難的問題。

2、教學方法的管理，校長要牢牢地抓住教學改革不放松。學校充滿活力，教師的成長成熟，非抓教改不可。教改的周期很長，不可能一蹴而就，決不是一次、兩次就見效的。中國的基礎教育雙基培養，堪稱一流。新的課程標準，對學生的要求是上不封頂，下要保底。

3、教學質量的管理，首先要有一個正確的質量觀。正確的質量觀，一要讓所有學生的整體素質得到提高；二要堅持德、智、體等方面全面發展的標準，要解決實際上存在的“一好代三好”，重智育、輕德育、體育、美育，用分數束縛學生個性發展等問題。要重視課內課外的結合，用腦和用手的結合，研究“教”與研究“學”的結合。在當前仍以課堂教學為主的情況下，要在“向40分鐘要質量”方面多下功夫。否則減輕中小學生的過重負擔仍會困難重重。

第四，要有公正廉潔的品質。要管好一所學校，校長要有威信，說話要有人聽，做了決定要有人執行。那么，威信從哪里來？威信主要來自公正、廉潔。公正、處理事情就會明白，廉潔就會有威信。這是領導干部成功管理的一個重要基礎。

第五，要有實事求是的思想作風。實事求是，是鄧小平同志思想的精髓，雖然只有四個字，但要切實做到，卻是一件不容易的事。長官意志，一刀切，齊步走，搞形式主義等等都不是實事求是。不能實事求是，后果是嚴重的，輕則傷財，重則損害師生的身心健康。

校長的學習與修養

一位好校長，應有厚實的文化修養，通曉文理，學有專長，他應好學不倦，“不知老之將至”。在傳道、授業、解惑的知識人群中，應享有“既是教學的硬專家，又是管理的軟專家”的威望。在人格上、在學識上、他應是教師的良師益友。

（一）政治理論修養

校長必須學習馬克思主義毛澤東思想的基本原理，提高馬克思主義理論修養，這次培訓班所開設的九門課程，均是必修課，是小學校長最基本的政治修養，必備的基本功，必須學好。

（二）思想品格修養

第一，奉獻精神。好的校長，應有崇高的獻身精神，這完全出于他對所從事的事業的特殊的理解和深沉的愛，淡泊名利，重于教化。奉獻精神，是思想修養與品格的基石。

第二、率先垂范； 第三、嚴謹治學； 第四、作風樸實。

（三）業務素質方面的修養

第一、專業知識的學習與修養。系統的專業知識是打開校長工作之門的鑰匙。校長應學習并掌握教育學、心理學、教學法、教育史、學校管理學、學校衛生學、教育法規等多方面的基本知識；學習并研究國家頒布的教學計劃和課程標準（教學大綱）；凡小學教材應通讀流覽，掌握其基本內容和要求。校長在教師心目應是教學內行，有正確評價各科教學的能力，有獨到見解，達到優秀教師水平，這樣領導教學工作才有一個扎實的基礎。校長必須具備“既解近渴，又蓄遠水”的能力，“問渠那得清如許，為有源頭活水來”。

校長還應注意學習新的教育思想、先進的教育方法和教學經驗。如：愉快教育法，情境教學法，木桶理論：共生效應，構建和諧課堂，馬芯蘭教學法??

第二，領導管理能力的鍛煉與修養。

管好學校，既應是每位校長的初衷，又應是每位校長不懈努力的目的。作為一個校長應怎樣管好學校呢？

1、要想抓想管

一個校長首先必須具有強烈的抓好學校的愿望。不但要堅決杜絕工作中嚴重不負責任，做一天和尚撞一天鐘，不抓不管的現象；而且要有信心，有擔子，有壓力，時時刻刻想到要抓，想到要管。工作中要壯膽子，找路子，想招子，不坐等，不觀望，不依賴，聚精會神，想方設法。

2、要敢抓敢管

所謂“敢”，就是要旗幟鮮明，理直氣壯，不要怕這怕那。正確的敢于堅持和弘揚，錯誤的敢于批評和抵制，敢于動真強硬，不和稀泥，不當老好人。要敢抓敢管，就必須嚴于律已，以身作則，廉潔奉公，襟懷坦白，在名利面前嘴莫饞，手莫伸，心莫貪，頭莫昏。只有這樣，才能說話有聽，工作有威信。

3、要實抓實管

即真抓真管，切忌“決心在嘴上，行動在會上，落實在紙上”的形式主義。要說實話，辦實事，講實際，求實效。同時，持之以恒，決不半途而廢。

4、要會抓會管

校長首先要有明確的政治方向，牢記國家的教育方針，堅持教書育人。其次要具備基本的業務素質，掌握教育管理規律，在教學業務上有所專長，是教學上的行家里手。工作上不說錯活，不亂表態。一忌舍本求末，偏離方向；二忌無章可循，有章不循；三忌主觀武斷，孤家寡人；四忌急于求成，欲速不達。

5、要善抓善管

校長要講究工作方法和工作藝術，靈活運用各種技巧，手段和特殊處理問題的高超的領導技能。一要善于抓主流，抓大事，抓重點，抓關鍵；二要善于鼓動群眾，凝聚群力，激勵全體教職工同舟共濟，同心同德；三要善于靈活解決問題，因時，因地、因人、因事而機智迅速地采取相應的措施；四要善于創造性地開展工作，不安于現狀，不步人后塵，敢于和善于突破陳規陋習的束縛。

（四）教師的任用與工作安排

1、原則

（1）知人善任。就是學校校長能夠識別人才并善于使用人才。善任，就是量才使用，用其所長，人盡其才。

用其所長，就是用人所長，避人所短，不能求全責備，更不應只見其短，不見其長。特別對那些愛挑剔的教師，有缺點的教師，應有公正和寬容的態度。

人盡其才，就是要充分發揮教師的聰明才智，看到每位教師的潛力所在，并積極設法為其創造發展潛力的條件。

根據工作狀況、表現及社會影響，教師可以分成四類： A、學生十分歡迎的教師——少數 B、學生比較歡迎的教師——多數

C、有水平、責任心不強，學生不太歡迎的教師——少數 D、學生不歡迎的教師——個別

學校管理的重點，根據木桶理論，就是后兩種。②學歷合格

③統籌兼顧。新老搭配、男女搭配、強弱搭配、剛柔搭配。

④培養提高

2、管理學校的基本要領

校長對學校工作的領導，千頭萬緒，最重要的工作應該是千方百計地把教師的積極性激發出來、凝聚起來，在堅持堅定正確的政治方向的前提下，按既定目標、明確分工、健全制度、明晰職責。

A、為全面完成學校的教育任務，校長必須抓好教導處、少先隊大隊部和后勤三方面的工作，這是因為他們好似支撐學校工作的三根柱子。只有這三根柱子強固了，學校工作才能秩序井然，正常運轉，教學工作的中心位置才能得以突出。

B、牢記一個目標，就是育人；堅持一個方向，就是社會主義方向，抓住一個中心，就是教學；加強一個管理，就是人的管理。

C、摘好四項基本建設：思想建設師資建設，環境建設，校風建設。校長的思想水平、事業心、責任心、業務能力、業務水平、品德作風如何，對于學校工作好壞，質量高低，起著舉足輕重的作風。要辦好一所學校，必須有位好校長。

1、一個好校長必須堅持學校的社會主義政治方向，堅定地把培養有理想、有道德、有文化、有紀律的接班人放在一切工作的首位；

2、一個好校長必須努力建設一支素質優良的教師隊伍，并將它作為重要的任務，落實到學校工作的每一環節中去；

3、一個好校長必須將學校和社會密切地聯系起來，面對建立市場經濟的新形勢、新體系，使學校教育更好地適應當地經濟文化、社會發展的需要。

4、一個好校長不但自己要有正確的教育思想，而且應使全體教師都按正確的教育思想辦事。校長對學校的領導，首先是實現教育思想的領導，只有確立正確的教育思想，才能使教育育人的活動收到預期的效果。

5、一個好校長，還應該有全局意識，超前觀念。

第五篇：2013校長職責

小學校長工作職責

（１）全面貫徹執行黨和國家的教育方針，堅持社會主義辦學方向，努力培養德、智、體全面發展的社會主義事業的建設者和接班人。（２）制定學校各項管理制度，人人有章可循，確保學校各項工作有秩序地進行，實現學校制度管理與人文管理的最佳結合。（３）全面主持管理學校的教育、教學等各方面工作。并統一協調和推動各部門的工作的開展。

（4）組織制定學校的發展規劃，學年、學期工作計劃，定期檢查工作計劃的執行情況，認真總結學期、學年工作，提出改進學校工作的意見。

（5）領導和組織德育工作，把德育放在首位，堅持教書育人、管理育人、環境育人、服務育人的工作方針，采取切實措施，堅持不懈地加強對學生的思想、政治、品德教育。

（6）堅持學校工作以教學為主，按照國家規定的教學計劃、課程標準，開齊各門功課。遵循教學規律組織教學，建立和完善教學管理制度，搞好教學常規管理。深入教學第一線，正確指導教師進行教學活動，努力提高教學質量。

（7）領導和組織體育、衛生、美育、勞動教育工作及課外教育活動。確保學校體育、衛生、美育勞動教育及課外活動生動活潑、有成效地開展。

（8）發揮學校教育的主導作用，努力促進學校教育、家庭教育、社會教育的協調一致、相互配合，形成良好的育人環境。

2013.2

副校長職責

1、協助校長全面貫徹黨的教育方針，執行黨的方針政策，不斷提高教學質量。

2、從學校實際出發，按照教學工作計劃，布置各階段的教學任務，全面落實教學工作的各項指標。

3、堅持以教學為主的原則，集中精力抓教學。指導制訂、檢查教務處、教研組的教學計劃，年級組工作；征求對教育教學的意見；分析教學情況，發現、解決教育教學中出現的問題。

4、抓好教師業務及技能訓練，實現教學良性循環；鼓勵教師進 行繼續教育；培養教育教學骨干帶頭人。

5、搞好教育理論指導下的教改實驗，及時引進外地教改信息，提出教改方案和總結教改成果。

6、抓信息技術、科技、藝術、體育、綜合實踐和衛生保健工作。

少先隊輔導員職責

少先隊大隊輔導員應按照《綱要》的要求，組織好本大隊的各項教育工作。具體的工作職責有以下幾個方面：

1、指導大隊委員會制訂遠期發展規劃，近期工作計劃，督促和幫助全大隊圓滿完成計劃。

2、通過中隊輔導員經常了解少先隊員的思想、學習、工作、健康、生活情況，對日常的少先隊的教育工作提出建設性意見。

3、做好隊干部的培養工作，幫助隊干部提高各方面能力。

4、指導中隊輔導員的工作，定期召開中隊輔導員會議，傳達上一級隊組織的工作精神和部署全大隊工作。組織中隊輔導員開展經驗交流、理論研究等活動，幫助各中隊建設出主意、想辦法。

5、自覺地接受總局、分局、農場少工委和學校黨支部領導。

政教主任職責

1、政教主任在書記直接領導下，認真貫徹黨的各項方針、政策，實事求是，堅持原則，辦事公正，嚴守機密，關心群眾生活。

2、負責學生的思想政治教育工作，經常與有關人員研究思想政治工作的要求、內容、方法等。積極指導與幫助共青團、少先隊、學生會開展工作。

3、抓好班主任工作，審查、批準班主任工作計劃，定期召開班主任工作會議；加強對學生思想、學習、勞動、生活的管理；幫助班主任總結經驗，改進工作，提高班主任管理班級水平。

4、組織和安排全校性的德育活動，如：主題班會、思想教育報告會、家長會、評選“三好學生”，表揚獎勵優秀學生，批評和處分犯錯誤的學生。

5、做好學生的“兩操”要求及檢查工作。

6、兼管部分保衛工作。

7、負責完成學校交給的各項臨時性工作。

教務主任職責

教務主任在校長領導下，具體負責學校的教導工作。職責如下：

1、主持教務處的日常行政工作，組織學生入學(報導、注冊)、編班、排課、調課、安排代課、制定教學工作計劃、教學制度，協助校長安排校歷和作息時間，管理學生學籍，積累教學資料，檢查教育教學工作。

2、領導教研組工作。定期召開教研組長會議，組織教師學習教學計劃和教學大綱，審查批準各組的教研工作計劃，建立并執行教學責任制，深入教學第一線，通過聽課、評課、檢查教案，了解教學實施情況，溝通師生間對于教與學的意見，幫助教師認真抓好“雙基”教學，努力提高教學質量，建立教師業務檔案，組織教師業務進修，提高教學水平。并協助校長安排教師教學工作。

3、定期召開班主任及各科代表會議。及時了解學生學習狀況及任課教師狀況。

4、組織和安排全校性的教學教研活動，如公開課、教改實驗、課外科技。

5、組織安排考試和學生升學畢業工作。做好命題、監考、閱卷、評分、總結等工作。

6、完成好校長臨時性的指定任務。

班主任職責

1、負責落實小學生《守則》、《規范》和學校規章制度，制定本班工作計劃，搞好總結，定期向組長、主任匯報工作。

2、加強班委會、少先隊組織的建設，培養一支強有力的學生干部，協助班主任完成一定的工作任務。

3、抓好班風建設，教育學生講文明，有禮貌，尊敬師長，團結同學，愛護公物，熱愛勞動，遵守校規和社會秩序，形成一個遵守紀律，團結向上，勤奮學習，朝氣蓬勃的班集體。

4、樹立良好的學風，教育學生明確學習目的，注重學習方法，勤奮好學，無曠課、遲到、早退，課堂和自習均能認真學習，按時獨立完成作業?？荚嚥蛔鞅?紀律好,自制力和自學能力強，學習成績優良。

5、堅持面向全體學生，與任課老師和家長共同抓好學生的思想德育教育。做好學校與家長的雙向聯系，關心學生的成長與進步。

6、增強法制觀念，教育學生知法，不違法。對后進學生，堅持正面誘導，切忌簡單粗暴，做好轉化工作。

7、關心學生的身心健康，組織好班級的升旗、周會、兩操和第二課堂活動,使學生的思想情操得到陶冶、升華,身體得到鍛煉。

8、負責評定學生的操行，填寫學生檔案，提供獎懲意見，組織開展紀律好、學風好、衛生好的班級創優活動。

實驗室管理員職責

1、熟悉儀器的分類、編號、規格、性能、用途和使用方法。

2、做好儀器的入庫、造冊、登記、借出、回收和定期清點，做到帳、卡、物相符。

3、掌握保管的技術要求和陳列原則，進行科學管理。

4、協助教師、實驗員準備實驗。

5、及時登記，處理儀器損壞事故。

6、切實做好儀器室的防火、防盜、防腐、防凍、防碎工作。

7、熟悉儀器配備工作標準，實驗室概況和儀器裝備情況，做好儀器申購計劃。

8、能進行一般維修工作。

門衛工作職責

在校長的領導下，接受政教處的監督，負責學校門衛工作。

1、負責學校門崗保衛工作，嚴格會客制度，嚴禁社會青年進入校園，禁止閑雜人員、商販等進入校園教學區影響教學。

2、對因公來訪的同志和學生家長，要熱情接待，認真登記。

3、師生員工和家屬攜帶行李或重大物品出校，必須問明情況或持有關人員證明，否則不準放行。

4、及時收發報刊雜志和信件，傳遞電話。

5、嚴格按作息時間打鈴。

6、認真清掃衛生責任區，保持責任區整潔。

7、接受監督檢查，保證對教學樓、校園的安全檢查工作，做好防火、防盜工作，發現情況及時匯報。

值班教師崗位職責

1、按時上下班，工作時間內要保證巡視，不得離崗。

2、注意防火，發現火情及時報告并通知消防隊。

3、及時鎖大門，注意防盜，重點保衛辦公樓、食堂、宿舍、倉庫、等，發生物品被盜要照價賠償。保護體育設施，避免遭到破壞。

4、奉公守法，不徇私情，敢于同壞人壞事作斗爭。

5、早晨注意清掃責任區衛生，及時澆灌花草樹木。

6、認真保護好走廊圖板的完好無損。