第一篇：銀行行長在年終工作總結會議上的講話(精)大全

銀行行長在年終工作總結會議上的講話 各位同事：

這次批發銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神，回顧總結去年工作，研究部署明年任務。

一、去年是批發銀行業務健康快速發展的一年去年是光明銀行成立以來極不平凡的一年，也是批發銀行業務健康快速發展的重要一年。在過去的一年里，全行批發銀行認真貫徹執行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署，按照總行黨委和董事會的要求，搶抓機遇，求真務實，改革創新，共克時艱，各項業務實現了跨越式發展，大幅提前超額完成了全年預算。概括起來，主要體現五個顯著特點。

一是發展速度業界領先。去年末，批發銀行各項存款余額達到967.3億元，比年初增加493.9億元，增長104。其中，客戶存款余額954.3億元，增長107％。新增存款492.7億元，完成預算的162％。日均存款713.7億元，增長60％。日均增量252.1億元，完成預算的208％。各項貸款余額.9億元，較年初增加326.5億元，增長103。客戶貸款余額606億元，增長108％。新增貸款314.7億元，完成預算的148％。

增長55％，日均貸款466.9億元，日均增量175.6億元，完成預算的177％。全年累計發放客戶貸款672.1億元，其中收回再貸357.4億元。累計簽發銀行承兌匯票543億元，票據貼現310.5億元，轉貼現710億元。我行存貸款增速遠高于全國同業平均增速。

二是經營效益大幅提升。全年實現營業凈收入19.93億元，增長123，完成預算的127％；實現凈利潤12.41億元，增長131，完成預算的133％。實現非利息收入2.36億元，增長105，占全行非利息收入的93％，完成預算的129％，一般中間業務收入1.53億元，完成預算的115％，交易性收入0.83億元，完成預算的165％。

三是資產質量保持穩定。年末不良貸款余額0.6億元，較年初減少700萬元，不良率為0.094，比年初下降0.118個百分點，較預算（0.5）低0.406個百分點，實現了不良貸款額和不良率的雙下降。

四是業務結構不斷優化。從負債結構看，一般性存款占比由年初的39上升至59，上升了20個百分點；保證金存款由年初的29下降到13，協定存款由年初的32下降到28。從資產結構看，行業和期限結構趨于合理。基礎設施、基礎產業等非制造業貸款由年初的43上升至70，制造業貸款由57

下降到30。短期貸款由年初的66下降至37；中、長期貸款分別由年初的29和5上升至45和18。

五是主要經營指標符合監管要求。批發銀行存貸款分別占全行的95和92。由于批發銀行正確處理了業務快速發展與資本約束的關系，使得全行資本充足率控制在10以上。、貸款集中度、撥備覆年末批發銀行存貸比（含票據為67）蓋率等主要經營指標符合監管要求。

從批發銀行工作情況看，著力抓了以下幾個方面：

（一）因應時勢科學發展。一年來，根據宏觀經濟形勢變化和國家調控政策，深入貫徹落實科學發展觀，因勢而動，調整經營策略，轉變增長方式，保證了批發銀行業務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發展。一是年初制定出臺了《批發銀行去年工作意見》，明確了“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業務特色為主線、以綜合收益為目標”的經營思路以及工作重點和主要措施，有效指導了全年業務發展。二是為了盡快做強做大資產業務，以實施適度寬松的貨幣政策為契機，及時出臺了加快批發銀行業務創新發展的18條措施，并配套制定了一系列相關產品制度與辦法，拓寬了資產業務發展空間。三是針對業務快速發展過程中越來越突出的資本約束問題，及時提出“以盡可能少的經濟資本占用，支撐盡可能多的業務，獲得盡可能多的綜合收益”的發展策略，要求各分行“以投資銀行的思維開展資產負債業務，以財務顧問的角色開展中間業務，以產業鏈融資方式調整優化信貸結構，拉動中小企業金融業務發展”。以上措施保證了批發銀行因應時勢科學發展。

（二）強化營銷搶占市場。一是加強營銷管理。制定了鐵路、公路、煤炭等8個行業營銷指引，明確了行業信貸政策、客戶準入標準及營銷策略；建立客戶項目儲備庫，指導多層次動態跟蹤營銷。目前，進庫項目已達1個；對優質客戶開辟“綠色通道”，提高服務效率。第一批進入通道的客戶達到20戶；優化授信業務預審流程，提升業務辦理效率。全年共預審授信業務318筆，金額達1434億元。二是加大對重點行業、重點項目、重點客戶的營銷力度。已營銷成功的鐵路、公路、電力、石油、電信、城建等行業的重大項目和優質企業貸款700多億元，其中已審批并發放100多億元。三是在資本約束情況下，通過資產轉讓（共19筆，25.5億元）、提高風險資產配置效率，保證了優質貸款業務的增長。四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電、山西太－古高速公路等一批優質項目，有力提升了我行在同業中的地位。五是通過供應鏈融資業務，既提升了對中國重汽、蒙牛乳

業、北京現代、格力電器等優質核心企業的服務，又拓展了上下游的中小企業金融業務。六是加強同業網絡建設，擴展和深化客戶關系。目前已與全球87個國家和地區259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系，已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度，以及19家外資銀行的授信額度，為27家中資銀行、74家外資銀行設立了授信額度。年末全行批發銀行客戶達到11365戶，比年初增加5250戶，增長86，其中有貸戶1414戶，大型企業和中小企業客戶分別為985戶和429戶。

（三）狠抓存款強本固基。為保證我行有充足的流動性，批發銀行從全局出發，大力組織存款，既滿足了貸款發放的資金需求，又確保了我行存貸比符合監管要求。一是出臺了加快負債業務發展的若干措施，有效配置資源，調動各方面營銷存款的積極性。二是加強存款預算執行進度監督，對各分行增量貸款存貸比提出明確要求。三是拓寬資金來源。積極營銷低成本存款、穩定性存款、財政性存款、同業存款等。加強負債業務產品研發，提供資金池及企業省息帳戶等產品，吸收結算資金存款。發揮資產業務對負債業務的拉動作用，加大與發展前景較好企業的合作力度，優先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈、承兌等業務的發展。此外，各分行在增加存款總量的同時，還注重調整結構，降低負債成本。一些分行實行貸款離行登記制度，加強對派生存款的管理。通過上述一系列工作和措施，保證了存款大幅增長和結構的不斷優化。

（四）增收創利提升效益。在提高生息資產獲利水平的同時，全方位開展中間業務，多渠道增加非利息收入。一是在北京、天津、深圳、杭州等地成功為12家核心客戶提供供應鏈融資服務，中間業務收入逾1800萬元，占批發銀行中間業務收入的12。二是加快企業網銀業務發展。年末企業網銀注冊客戶已超過3300戶，比年初增加2300多戶。月均交易筆數超過1.2萬筆，月均交易額64億元，是上年峰值的2倍。目前，企業網銀已成為我行企業客戶人民幣結算業務的主渠道，業務替代比高于同業水平。三是提高環球和投行業務創收能力。通過完善產品線，增加同業客戶，提高了票據業務、承銷業務、理財業務的收益。首次獨立和聯合發行債務融資工具4筆，獲得手續費收入446萬元。全年環球及投行中間業務收入達到4423萬元，占批發銀行中間業務收入的30。四是積極推進托管業務發展，加強了與信托公司、產業基金、證券公司的合作。成功上線了信托計劃保管和產業基金托管業務，托管資產總額超過13.6億元，開辟了中間業務收入新渠道。

（五）立足創新打造特色。一年來，批發銀行始終高度重視產品、服務和管理創新，通過創新促進業務發展。一是總行成立了業務創新委員會，審批通過了“關于成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設綜合金融支持方案”等26項融資、服務和理財方案。二是制定了《業務創新管理辦法》和《業

務創新獎勵及評審辦法》，理順了業務創新流程，加大了激勵力度，較好地促進了業務創新發展。三是相繼推出了貸款信托、貸款＋理財等11個創新產品，提高了我行在同業市場的競爭力。四是打造批發業務品牌，大力開展供應鏈融資業務。圍繞國家重點項目和大型企業，采取直接和間接兩種授信方式，積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務，全年供應鏈融資授信額度176億元，累計用信33億元。五是研發了本行信貸資產證券化產品和支持中小企業進入資本市場的中小企業集合債，今年將陸續推行。

（六）防范風險確保質量。在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時，進一步加強了貸款管理。一是較好地做到了“三個堅持”，即堅持風險與收益均衡的經營思路，堅持光明銀行的風險偏好，堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念。二是基本做到了換位思維，即前臺部門既有營銷意識，也有風險意識；中后臺既有風險意識，也有營銷意識。前中后臺都對發展和質量負責。三是加強了貸后管理。明確提出了現在所發放的貸款要經得起歷史的檢驗，強調并堅持了貸后管理在部門管理的基礎上落實個人責任，以個人責任為主。四是加強了票據融資管理。各行在票據業務中，嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實性，有效控制了憑空循環開證、開票的套利行為。

（七）加強管理夯實基礎。批發銀行在全力推動業務快速發展的同時，不斷加強管理，夯實基礎。一是調整優化總行組織架構。年初按照總行黨委要求，根據精簡、高效、專業的原則，將批發銀行原組織架構進行優化調整，確定了8個部門的管理框架，并明確了總行的職責定位，即“規劃、組織、協調、指導和推動”。各部門在分工上點面結合，各有側重，有效提升了條線的經營管理能力和水平。二是加強各項制度建設。出臺了優化客戶結構指導意見、優質客戶和項目綠色通道管理辦法、銀行承兌匯票業務管理辦法、并購貸款管理辦法等50余項規章制度，較好地規范和指導了業務發展。三是加強客戶經理的培訓工作。在全行范圍內連續舉行了6次7門課的視頻培訓，業務內容涉及資產托管、國際業務等多個方面專題，總分行受眾共668人次。各分行也采取多種形式加強了員工培訓，均取得較好效果。回顧去年，在困境中取得的出色成績來之不易，這些成績飽含了批發銀行全體員工的無私進取和艱苦努力，也體現了各相關部門的鼎力支持和密切配合。在此，我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!我們在充分肯定成績的同時，也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題，主要是業務快速發展與資本約束的矛盾日益突出，風險資產使用效率不高；業務特色不夠鮮明，打造有競爭優勢的產品與服務尚需努力；中間業務發展不夠快，非利息收入占比較低；由于市場營銷人員，尤其是有能力、有經

驗、有資源的客戶經理嚴重不足，導致營銷水平和層次不高；資源配置不能適應業務快速發展的要求，條線激勵約束機制需要健全和完善等。這些問題都需要認真研究加以解決。

二、明年是批發銀行調整經營策略、轉變增長方式的關鍵一年

（一）明年面臨的經營環境從對國內外經濟金融形勢來看，今年批發銀行業務經營環境總體上要好于去年，但仍存在諸多挑戰和困難。從國際IMF情況看，預計今年世界經濟將增長3.1，比去年提高4.2個百分點，但金融危機的滯后效應仍將延續。從國內環境看，經濟回升向好的內生動力尚不牢固，產業結構調整難度增大。如果說去年是我行開業以來最困難的一年，那么明年則是形勢最復雜的一年，積極變化和不利影響同時顯現，對批發銀行經營管理提出了更高的要求。

首先，從外部環境來看，我國經濟保持持續回升勢頭，優質批發銀行業務將平穩增長。預計廣義貨幣供應量將增長17左右，新增人民幣貸款7.5萬億元左右，固定資產投資名義增長率30以上，宏觀政策的連續性將支持項目貸款持，中央續增長。城市化水平潛力巨大（去年城市化率45.7）經濟工作會議提出要“積極穩妥推進城鎮化，提升城鎮發展質量和水平”，以城市基礎設施、房地產、公用事業為代表的金融需求將持續增長。直接融資市場擴容將超過2.2萬億元，為債券承銷、理財等業務提供了大量機會。

其次，我國經濟結構轉型加快，國家重點發展產業和戰略發展區域凸顯市場機遇。金融危機推動了我國加大產業結構調整和區域結構調整的力度。一方面，今年是我國十大產業振興計劃實施的第二年，新能源、現代服務業、新材料等戰略性新興產業加快發展，低碳經濟興起將成為經濟的重要特征，將為批發銀行開拓新市場、營銷新客戶、開發新產品創造難得的機遇。另一方面，我國經濟“西部提速、東北攻堅、東部提升、東西互補、拉動西部”的區域發展新格局逐步形成。重點區域經濟發展活躍、投入集中、發展潛力巨大，是信貸需求急劇增長的區域，為批發銀行業務提供了廣闊的市場空間。

與此同時，批發銀行業務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰。宏觀經濟的復雜性將對信貸投放形成考驗。雖然今年經濟增長目標仍然定為8，但是重點放到了調結構、提高增長質量上。內需和外需不足，部分行業產能過剩。地方政府債務負擔沉重。各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達6萬億，地方政府負債率過高、償債能力較弱、貸款擔保和抵質押不實等問題已現端倪。部分一線城市房地產市場已經出現泡沫。通貨膨脹的預期增強，壓力增加，貨幣政策已經出現趨緊的動向。監管部門開始強調要保持信貸均衡投放。

在信貸規模趨緊和優質信貸需求擴大并存的情形下，將使我行在維護老客戶、拓展新客戶方面承受較大壓力。總之，今年經濟發展中的不確定性、不可預料因素增多，我們需要密切跟蹤國內外形勢變化，保持對宏觀經濟政策的敏感性，把形勢估計的嚴峻一些，把困難考慮的充分一些，以更好地把握工作的主動性。

（二）明年工作總體要求和經營目標明年，批發銀行工作總體要求是：深入貫徹中央經濟工作會議精神，認真落實總行黨委和董事會的決策部署，抓住堅持經濟企穩回升和結構調整的機遇，“以目標客戶為中心、以市場需求為導向、以業務特色為主線、以綜合收益為目標”的經營思路，實施“以投資銀行的思維開展資產負債業務，以財務顧問的角色開展中間業務，以產業鏈融資方式調整優化信貸結構，拉動中小企業金融業務加快發展”的經營策略，調整經營結構，轉變增長方式，加快業務創新，提高管理水平，努力做到以盡可能少的資源投入，支撐盡可能多的業務，獲取盡可能多的綜合收益，在有效控制風險的前提下，實現批發銀行業務又好又快發展，為經濟平穩較快發展做出新的貢獻。

明年批發銀行的經營目標為：

——新增存款500億元，年末存款余額達到1455億元；——新增貸款350億元，年末貸款余額達到956億元；——實現非利息收入2.7億元，其中中間業務凈收入2億元，交易性收入0.7億元；——信貸資產質量達到董事會的要求；——凈利潤完成董事會確定的指標。

（三）工作重點

1、認真執行國家貨幣信貸政策，準確把握貸款投向和節奏。今年的貸款投向，要依據國家產業政策、貨幣信貸政策和區域發展規劃，重點支持風險可控、綜合收益較高、風險資產占用較少的優質企業和項目，好中選優，均衡投放，適時調節。在總行信貸投放規劃內，各分行要對重點投向、投量和節奏做出科學合理安排，具體講就是要做到“三個結合”：一是積極拓展市場與均衡投放相結合，既要積極地均衡投放，又要繼續營銷優質客戶、優質項目。要加強預測、監控和分析，動態調節客戶需求與規模的匹配關系，對重點客戶的信貸需求排好隊，做到心中有數，既要避免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持，又不能因為控制貸款節奏影響對優質客戶的服務。二是總量控制與品種調節相結合，靈活擺布各項貸款投放進度，上半年應優先安排優質客戶的資金需求。三是好中選優與提高收益相結合。在規模緊張情況下，既要大力營銷優質客戶，也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業務規模和時序，提高議價能力，提高貸款收益率。

2、加大市場營銷力度，增強市場競爭能力。一要采取多種方式鞏固現有營銷成果，通過銀團貸款、聯合貸款等方式積極參與重點客戶和重大項目的融資和服務。二是加大對低風險、高增長、收益穩定的行業的信貸投放。要關注市場變化，挖掘新能源、新材料、現代裝備制造業等信貸領域，要通過適時適度的信貸增長、資產轉讓與直接融資相結合的方式，多途徑支持客戶資金需求，并根據市場變化靈活調節信貸投放策略。三是大力拓展中小企業業務，加大對中小企業貸款投放力度，今年中小企業貸款增長不能低于去年增速。四是開拓新的市場，搶抓區域發展機遇。要深入研究納入國家整體戰略規劃的區域金融需求特點，規劃好區域批發銀行業務發展戰略。長三角區域要以“兩中心”建設為契機，積極開展航運、物流、金融同業、現代服務、供應鏈融資等業務。珠三角區域要圍繞粵港澳經濟融合發展趨勢，積極介入現代服務業、高新技術領域。濱海新區要加大對重要基礎產業、現代服務業和先進制造業的金融支持，還要探索對低碳金融、股權投資基金托管、離岸金融等的支持與服務。成渝區域要在統籌城鄉的基礎設施建設、能源資源開發、優勢產業升級與城鄉生態建設上提供金融支持。遼寧沿海經濟帶要擇優支持以先進裝備制造業和原材料工業為主的臨港產業項目，重點支持東北亞國際航運中心與區域城市生態宜居項目建設。黃河三角洲區域要加大對高效生態農業區、臨港產業區、特色產業基地、后備土地資源開發區，以及循環經濟、清潔生產等現代生態產業的金融支持。海西經濟區要為臺商投融資及貿易金融等提供支持與服務。上述區域也是各家銀行競爭的焦點。總行將牽頭制定上述區域的金融服務方案，研究在信貸規模、授權、授信、流程、產品等方面的政策支持，分行之間要聯動合作，共同營銷，不失良機。

3、加快業務轉型，持續調整信貸結構。按照世剛行長講話中提出的要把優化客戶結構作為調整經營策略、轉變增長方式的重要內容，處理好規模速度與質量效益的關系，謀求健康可持續發展。在資本約束趨緊的背景下，要牢固樹立成本意識，高效配置風險資產，提高信貸資金使用效率。按照“有進有退，有保有壓”的原則，要將信貸投放的大部分用于續建項目；積極配合國家產業政策，降低集中度較高行業的貸款占比，嚴格產能過剩行業和高耗能、高排放行業的信貸投放標準，嚴禁支持落后產能建設；加強防控政府投融資平臺風險，適度控制城建貸款過快增長。同時要認真貫徹落實世剛行長講話提出的工作要求，即要進一步強化公司條線系統管理能力，做好業務統籌規劃，加強對分行區域營銷策略的指導；要通過制定行業營銷指引、客戶營銷指引引導信貸投向；要通過制定績效考核辦法，實現績效考核與戰略導向緊密掛鉤；要對優勢行業、優質客戶、低成本存款、非利息收入制定區別政策，加大資源傾斜力度；要對產品交叉銷售、業務綜合收益、產品創新進行綜合評價和全面考核。各分行應進一步提高應變能力，加強對本地區經濟趨勢、市場和客戶的研究分析，對本地區經濟結構調整要做到思路明、底數清、辦法實，發揮好資源配置的導向作用，確保將有限資源向重點客戶、區域、行業、產品傾斜，以實現價值創造的最大化。

4、多策并舉吸攬存款，確保存款穩定增長。負債業務是商業銀行賴以生存的基礎。去年，我行負債業務成績顯著，存款不僅增長了一倍多，而且結構也得到了明顯改善。但今年以來，存款情況不夠理想，增長緩慢且大起大落，導致全行存貸比居高不下，突破監管要求底線的情況時有發生，不僅影響了貸款投放，而且對防控流動性風險和遵從監管要求構成了巨大壓力。因此，各行要充分認識組織存款的必要性，高度重視負債業務，多策并舉大抓存款。一是積極營銷穩定性存款。要加大對行政事業單位和無貸戶存款的營銷力度。各分行要抓緊建立健全行政事業單位和無貸戶營銷團隊，在此類客戶拓展方面盡快實現突破。二是積極拓展結算存款。我行目前真正意義上的日常結算賬戶占比很低，且存款主要集中在少量的大客戶，存款集中度高，存款轉移風險較大。我們要通過產品創新和優質的服務（如銀企直聯、資金歸集、現金池等現金管理產品），增加結算賬戶的開戶數量，吸收結算資金存款，特別是非貸款客戶的結算資金存款。三是通過開發結構性產品等措施，積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款，以及低成本的銀行、財務公司、信托、證券、期貨、基金類存款，并盡快建立總分行聯動的同業營銷網絡。四是繼續優先支持供應鏈、承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產業務的發展，以增加保證金等存款。同時，要加強對保證金存款的分析研究，以保持保證金存款的合理占比。五是積極申辦第三方存管以及保險、稅務、海關、企業年金、托管等業務的代理資格，在開展這些業務代理的同時獲取穩定的資金沉淀存款。六是加強本外幣聯動，大力拓展外幣存款，緩解外幣信貸以及國際結算業務發展的瓶頸。

第二篇：銀行行長在建軍節會議上講話

同志們：

今天，我非常高興參加迎“八一”復轉軍人座談會，與大家一道慶祝人民解放軍建軍78周年。首先，請允許我代表支行黨總支向全行復轉軍人致以節日的問候和良好的祝愿！

今年上半年，全行員工在總分行黨委的正確領導下，以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標，積極開展市場營銷，努力降低不良資產，大力拓展中間業務，各項業務發展勢頭非常好，圓滿地完成了上半年的工作任務。第二季度，我們建行支行在12個直管行績效考核位居第一。這些成績的取得來之不易，是全行員工努力奮斗的結果，也凝聚著我們復轉軍人的辛勤勞動和聰明才智。

我行復轉軍人雖然人數不多，但大都戰斗在一線崗位。多年來，你們在各自的崗位上兢兢業業、勤勤懇懇、扎扎實實做了大量艱苦工作。把實現自我價值與建設銀行的改革發展融匯在一起，團結奮進、努力工作，在平凡的崗位上做出了突出的貢獻，體現了革命軍人的優良傳統，展示了銳意進取、開拓創新的精神風貌。在此，我代表支行黨總支向你們表示衷心的感謝！

2005年是建設銀行股改上市的“關鍵之年”，是體制與機制的“變革之年”，也是各項業務的“全面發展之年”。等待我們的是形勢復雜多變和競爭更加激烈的經營環境。這對建設銀行的每一位員工都提出了新的、更高的要求。面對嚴峻的形勢和激烈的競爭，我們要有充分的思想準備；要緊跟時代前進的步伐，適應新形勢、新任務，以積極勇敢的姿態迎接挑戰；要樹立憂患意識和競爭意識，進一步發揚革命軍人不怕吃苦，敢打硬仗的精神，不斷提高思想道德素質，不斷更新知識結構，不斷提高業務水平，為建設銀行的事業、為建行支行的持續、健康發展做出更大的貢獻。借此機會，我在這里向大家提幾點希望和要求：

一是要發揚傳統，自強不息。我們復轉軍人要清醒認識當前的形勢，繼續保持和發揚革命軍人的優良傳統和作風，勇于面對和接受股份制改革的挑戰，自覺融入到建行改革和發展之中，“發揚革命傳統，爭取更大光榮”，在各自崗位上為我行的改革與發展再立新功，用實際行動維護軍人的榮譽。

二是要與時俱進，更新觀念。當前，建行正處于戰略轉型期，首先帶來的就是員工思想觀念的變化，真正制約和阻礙我們發展和成長的就是我們思想中的各種“絆腳石”。現在全行正在開展保持共產黨員先進性教育活動，我行的復轉軍人都是共產黨員，黨員的先進性首先體現在要有先進的思想。在股份制改造的關鍵時期，只有切實轉變思想觀念，把個人的價值理念與建行的發展戰略和價值觀融合在一起，樹立起與建行改革發展相符合的新思維、新觀念，并落實到自己的工作實踐上來，這才是建行黨員先進性的體現，也是對建行復轉軍人的基本要求。

三是要愛崗敬業，服從大局。要有強烈的事業心和敬業精神，熱愛自己的本職工作，把工作崗位作為展現個人能力、回報社會的平臺，而不僅僅是謀生的手段，要能夠用心工作，在建設銀行股份制改造的實踐中尋找個人成長的機會，獲得實現個人價值的發展空間。經過部隊生活的磨練和洗禮，復轉軍人的團隊意識相對較高，但仍然需要把個人融入到建行的事業中來，樹立整體觀念和協作精神，發揮各自優勢，識大體、顧大局，同心合力把各項工作提高到一個新水平。

四是要善于學習，勤于實踐。創新是發展的動力。在科學知識日新月異和建行戰略轉型的時期，作為復轉軍人只有樹立終身學習的理念，依靠學習努力提高自身綜合素質，不斷調整自己的知識結構，增強履崗能力，才能主動適應建行變革對員工素質的要求，成為建行的有用人才新晨范文網：http://www.tmdps.cn。在學習中，既要向書本學習，又要向實踐學習。勇于學習，勤于實踐，在實踐中求得真知，掌握本崗位工作所需的過硬本領，為迎接新的挑戰打下堅實的知識基礎。

同志們，建設銀行股改上市已經箭在弦上，對我們建設銀行的員工來說，這是一個充滿挑戰和機遇的時代。讓我們以更加昂揚的斗志、更加飽滿的熱情，投入到建設銀行改革發展的大業中去，為建行更加美好的明天而努力奮斗。最后，再次祝全體復轉軍人節日快樂。

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第三篇：銀行行長在2018信貸管理專業會議上的工作報告

銀行行長在2018信貸管理專業會議上的工作報告

文章標題：銀行行長在2005信貸管理專業會議上的工作報告

求真務實真抓實干

開創全行信貸管理新局面

——在信貸管理專業工作會議上的講話

同志們：

我們這次會議的主要任務是：深入學習貫徹落實省行行長會議和省行信貸管理工作會議精神，認真回顧并總結***年信貸管理專業工作，探索與研究新形勢下改進和創新信貸管理工作的思路及

辦法，安排和部署***年信貸管理工作任務。

一、****年信貸管理工作回顧范文搜網-

****年，全行信貸管理工作在省行及市行黨委的正確領導下，在信貸戰線廣大員工的共同努力下，堅持以資產質量和經營效益為核心，以信貸結構調整為主線，以集中控制和防范風險為重點，進一步完善了“授權、明責、嚴管”的信貸管理機制，努力服務于信貸營銷，在授權授信、信貸審查審批、信貸監測檢查等方面做了大量工作，取得了較好的工作成效。具體體現在以下方面

——落實管理目標，促進結構調整。將新增不良貸款率、壓縮借新還舊、收回再貸、信貸市場退出和信貸管理非量化工作目標列為全年工作重點，努力協調行內相關部門，組織分解下達工作任務，采取措施，鎖定目標。一是按總行新增貸款老口徑考核，我行****的新增貸款不良率高于總行控制線**百

分點，其余各均控制在總行風險控制線內；二是先后兩次組織分析借新還舊、還舊借新及**級以下客戶貸款狀況，深入研究當年經工作可落實完成任務的工作目標，系統鎖定，實現業務可控。全年實現借新還舊壓縮***萬元，完成全年壓縮計劃的**，實現收回再貸壓縮***萬元，完成全年壓縮任務的**；三是采取可行措施，加強信貸市場退出工作力度。聯合市分行有關部門，圍繞市場退出目標，研究制定市場退出管理辦法，通過核銷與嚴格信貸審批和管理，力促市場退出工作進度，全年累計實現退出***萬元，完成全年退出計劃的**。其中通過核銷退出***萬元，現金清收***萬元。

——服務信貸營銷，規范審批管理。深入理解總、省行調整信貸結構策略，以信貸準入政策為導向，用發展的觀點及思路解決發展信貸業務的難點問題。在外有市場內有壓力的情況下，保持清醒頭腦，正確處理好開拓優質市場

與防范信貸風險的關系。認真篩選公司業務營銷方案，樹立管理為營銷服務的觀點，合理協調信貸資源配置，全方位、多渠道積極支持具有壟斷優勢、效益化行業的信貸投入，嚴格鋼鐵、水泥等行業的信貸投入,逐步壓縮一般加工流通業及餐飲行業的信貸總量和同業占比。

建立健全信貸業務審查審批制度，嚴把貸款審批關。嚴格執行上級行授權制度，規范信貸審批流程、建立了信貸初、主審制度，明確了相關崗位責任和審查要點，通過停止、延緩貸款審批的方式，有效保證了信貸審批質量，規避了部分信貸風險。對優質客戶和為降低風險辦理的存量業務，實行授信、審批業務“同報同審、分級決策”的工作制度，提高了服務效率。通過調整部分信貸審查委員會工作規則，及時發現會簽管理方面的薄弱環節，加強了信貸審查委員會工作管理，明確了工作責任。

——嚴格授信標準，質量防范風險。在集中統一授信期間，全面保證授

信質量的同時，實現服務營銷與嚴格管理齊頭并舉。一是兼顧全局，正確處理服務營銷與防范風險的關系。兼顧我行目前已開辦的多業務品種，準確分析期間我行對優質客戶可拓展的融資可能，統籌考慮國際貿易融資、項目貸款、流動資金貸款、中間業務對授信的需求，防止出現由于授信不足貽誤商機問題的發生；二是改變授信管理辦法，實行分級管理。對法人客戶授信實行按信用級別管理，全面推行按客戶信用級別實行流動資金總量授信分級管理的規定，切實做好集團、關聯客戶授信工作對跨二級分行以上客戶的授信要及時準確報出，改變授信審批流程，實現授信工作管理系統流程計算機化。做好協調與銜接，在嚴格標準、明確職責、提高質量的同時，搞好為營銷服務工作。

——嚴格五級分類，保證重定質量。加強支行專人管理，組織必要的劃分標準及上機操作流程再培訓，明確時間及職責分工，合理調配工作任務，認

真貫徹“定量為主、定性為輔；機評為主、人為判斷為輔”的原則，廣泛收集客戶資料，做到資料齊全、依據充分。從多個層面組織了貸款五級分類摸底調查，對近***戶申請調整種類的企業分別寫出情況報告，并專題向省行進行了匯報，為調整信貸質量結構提供了詳實情況和信息支持。

——加強貸后管理，防范信貸風險。為推動全行貸后管理工作，對****年下半年辦理的信貸業務，****年發生不良貸款總計***余筆近*億元的貸款進行集中檢查，對檢查中發現的信貸基礎資料欠缺，貸前調

第四篇：銀行行長在2005信貸管理專業會議上的工作報告

文章標題：銀行行長在2005信貸管理專業會議上的工作報告

求真務實真抓實干

開創全行信貸管理新局面

——在信貸管理專業工作會議上的講話

同志們：

我們這次會議的主要任務是：深入學習貫徹落實省行行長會議和省行信貸管理工作會議精神，認真回顧并總結***年信貸管理專業工作，探索與研究新形勢下改進和創新信貸管理工作的思路及辦法，安排和部署***年信貸管理工作任務。

一、****年信貸管理工作回顧范文搜網-http://www.tmdps.cn

****年，全行信貸管理工作在省行及市行黨委的正確領導下，在信貸戰線廣大員工的共同努力下，堅持以資產質量和經營效益為核心，以信貸結構調整為主線，以集中控制和防范風險為重點，進一步完善了“授權、明責、嚴管”的信貸管理機制，努力服務于信貸營銷，在授權授信、信貸審查審批、信貸監測檢查等方面做了大量工作，取得了較好的工作成效。具體體現在以下方面

——落實管理目標，促進結構調整。將新增不良貸款率、壓縮借新還舊、收回再貸、信貸市場退出和信貸管理非量化工作目標列為全年工作重點，努力協調行內相關部門，組織分解下達工作任務，采取措施，鎖定目標。一是按總行新增貸款老口徑考核，我行****的新增貸款不良率高于總行控制線**百分點，其余各均控制在總行風險控制線內；二是先后兩次組織分析借新還舊、還舊借新及**級以下客戶貸款狀況，深入研究當年經工作可落實完成任務的工作目標，系統鎖定，實現業務可控。全年實現借新還舊壓縮***萬元，完成全年壓縮計劃的**，實現收回再貸壓縮***萬元，完成全年壓縮任務的**；三是采取可行措施，加強信貸市場退出工作力度。聯合市分行有關部門，圍繞市場退出目標，研究制定市場退出管理辦法，通過核銷與嚴格信貸審批和管理，力促市場退出工作進度，全年累計實現退出***萬元，完成全年退出計劃的**。其中通過核銷退出***萬元，現金清收***萬元。

——服務信貸營銷，規范審批管理。深入理解總、省行調整信貸結構策略，以信貸準入政策為導向，用發展的觀點及思路解決發展信貸業務的難點問題。在外有市場內有壓力的情況下，保持清醒頭腦，正確處理好開拓優質市場與防范信貸風險的關系。認真篩選公司業務營銷方案，樹立管理為營銷服務的觀點，合理協調信貸資源配置，全方位、多渠道積極支持具有壟斷優勢、效益化行業的信貸投入，嚴格鋼鐵、水泥等行業的信貸投入,逐步壓縮一般加工流通業及餐飲行業的信貸總量和同業占比。

建立健全信貸業務審查審批制度，嚴把貸款審批關。嚴格執行上級行授權制度，規范信貸審批流程、建立了信貸初、主審制度，明確了相關崗位責任和審查要點，通過停止、延緩貸款審批的方式，有效保證了信貸審批質量，規避了部分信貸風險。對優質客戶和為降低風險辦理的存量業務，實行授信、審批業務“同報同審、分級決策”的工作制度，提高了服務效率。通過調整部分信貸審查委員會工作規則，及時發現會簽管理方面的薄弱環節，加強了信貸審查委員會工作管理，明確了工作責任。

——嚴格授信標準，質量防范風險。在集中統一授信期間，全面保證授信質量的同時，實現服務營銷與嚴格管理齊頭并舉。一是兼顧全局，正確處理服務營銷與防范風險的關系。兼顧我行目前已開辦的多業務品種，準確分析期間我行對優質客戶可拓展的融資可能，統籌考慮國際貿易融資、項目貸款、流動資金貸款、中間業務對授信的需求，防止出現由于授信不足貽誤商機問題的發生；二是改變授信管理辦法，實行分級管理。對法人客戶授信實行按信用級別管理，全面推行按客戶信用級別實行流動資金總量授信分級管理的規定，切實做好集團、關聯客戶授信工作對跨二級分行以上客戶的授信要及時準確報出，改變授信審批流程，實現授信工作管理系統流程計算機化。做好協調與銜接，在嚴格標準、明確職責、提高質量的同時，搞好為營銷服務工作。

——嚴格五級分類，保證重定質量。加強支行專人管理，組織必要的劃分標準及上機操作流程再培訓，明確時間及職責分工，合理調配工作任務，認真貫徹“定量為主、定性為輔；機評為主、人為判斷為輔”的原則，廣泛收集客戶資料，做到資料齊全、依據充分。從多個層面組織了貸款五級分類摸底調查，對近***戶申請調整種類的企業分別寫出情況報告，并專題向省行進行了匯報，為調整信貸質量結構提供了詳實情況和信息支持。

——加強貸后管理，防范信貸風險。為推動全行貸后管理工作，對****年下半年辦理的信貸業務，****年發生不良貸款總計***余筆近*億元的貸款進行集中檢查，對檢查中發現的信貸基礎資料欠缺，貸前調

第五篇：銀行行長在黨的群眾路線教育實踐活動會議上的講話

在黨委中心組（擴大）學習上的講話

（2014年4月8日）

今天，我與同志們一起學習了第二批教育實踐活動開展以來習總書記的兩次重要講話精神（《習總書記在調研指導蘭考縣黨的群眾路線教育實踐活動時的講話》、《習總書記在黨的群眾路線教育實踐活動第一批總結暨第二批部署會議上的講話》），與會同志對照自身實際，先后談了心得體會，學習取得了效果。這里，我就貫徹落實習總書記重要講話精神，扎實開展教育實踐活動，將四點意見。

一、認真貫徹習總書記重要講話精神，切實把思想和行動統一到中央精神上來

習總書記重要講話站在黨和國家全局的高度，全面總結第一批教育實踐活動的成效和經驗，深刻闡述開展第二批教育實踐活動的重要性和緊迫性，明確提出搞好活動的目標任務和基本要求。講話具有很強的思想性、針對性和指導性，對保持黨的先進性和純潔性、鞏固黨的執政基礎和執政地位、全面建成小康社會，具有重大而深遠的意義。

近年來，支行黨委在分行黨委的正確領導下，團結帶領全行干部員工，抓轉型、控風險、夯基礎、促發展，各項工作取得了不同程度的進步。但不可否認，李滄支行經營發展的基礎還不牢固，也不同程度、不同形式的存在“四風”方面的問題，如果任其蔓延，勢必影響和制約全行發展。而且作為基層行和窗口單位，與群眾聯系更直接、更緊密，面臨的

矛盾更具體、更復雜，再加之第一批活動后群眾期望值更高，我行活動任務更加艱巨繁重。

全行黨員干部一定要認真學、深刻領會，切實貫徹到教育實踐活動和實際工作之中，把工作做深做細做實，以教育實踐活動的開展為契機，推動我行業務經營快速健康發展。

二、堅持堅持高標準、高質量，確保教育實踐活動取得實效

習總書記在調研指導蘭考縣黨的群眾路線教育實踐活動時的講話強調，標準決定質量，有什么樣的標準就有什么樣的質量，只有高標準才有高質量。我行教育實踐活動要確立一個較高標準，并嚴格按標準抓部署、抓落實、抓檢查。全體黨員干部要堅持高標準嚴要求，在對標立規中查找差距，在上下互動中解決問題，在攻堅克難中提振信心，在思考辨析中把握規律，確保真正取得實效。要用好批評和自我批評武器，自覺“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”，開展積極健康的思想斗爭，有一點“辣味”，讓每個黨員干部都能紅紅臉、出出汗，靈魂受到觸動、思想得到提高。要以開闊的胸襟、誠懇的態度，深入到群眾中去，請他們大膽提意見、評頭品足，特別是對群眾提出的一些具體問題，能夠解決的要抓緊解決，一時解決不了的要耐心細致做好解釋工作，需要支行決策或制定政策的要及時反映。要見物見人，既圍繞解決實際問題制定方案、采取措施，又圍繞提高黨員、干部素質和能力制定方案、采取措施。要嚴格督導把關，堅持嚴字當頭、落實從嚴要求，及時發現和幫助解決工作推進中的苗頭性、傾向性問題，確保活動不虛、不空、不偏，不走過場。

三、把學習焦裕祿精神作為一條紅線貫穿始終，努力做

焦裕祿式的好黨員、好干部

總書記強調焦裕祿精神同井岡山精神、延安精神、雷鋒精神等革命傳統和偉大精神一樣，過去是、現在是、將來仍然是我們黨的寶貴精神財富。習總書記的講話思想深邃、飽含深情，對焦裕祿精神時代內涵進行了深刻闡述，對扎實開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動作出了明確指示，為廣大黨員干部進一步密切黨群干群關系，推進為民務實清廉作風建設，提供了標桿，指明了方向。全行黨員干部要學習弘揚焦裕祿的公仆情懷、求實作風、奮斗精神和道德情操。要見賢思齊，把焦裕祿精神作為一面鏡子來好好照一照自己，努力做焦裕祿式的好黨員、好干部。

一要以焦裕祿精神為標桿“深學”。全行黨員干部要按照中央教育實踐活動領導小組辦公室《關于在第二批教育實踐活動中組織觀看〈焦裕祿〉等8部影片的通知》（群辦發〔2014〕4號）要求，認真觀看《焦裕祿》等影片，并通過開展支部討論、撰寫學習體會等多種形式，迅速興起學習弘揚焦裕祿精神的熱潮。要緊密聯系思想和工作實際，堅持主動學、深入學、持久學，切實用總書記重要講話精神統一思想、指導實踐、推動工作，使焦裕祿精神真正成為我們推動經營發展的強大動力。

二要以焦裕祿精神為鏡子“細照”。全行黨員干部要重點對照焦裕祿的“公仆情懷、求實作風、奮斗精神、道德情操”，對照中央八項規定、總行28條措施和青島分行實施細則，對照客戶、基層和員工期盼，在宗旨意識、工作作風、廉潔自律上擺問題、找差距、明方向。要敢照、勤照，著重往“實”處照、“深”處瞧，看到自己真容、找到自身不足。

三要以焦裕祿精神為榜樣“篤行”。全行干部員工要努力向焦裕祿同志看齊，從今天做起，從眼前做起，從小事做起，像焦裕祿同志那樣對待群眾、對待組織、對待事業、對待同志、對待親屬、對待自己，像焦裕祿同志那樣生命不息、奮斗不止，努力做焦裕祿式的好黨員、好干部。

四、充分發揮領導干部帶頭示范作用，始終把活動牢牢抓在手上

《講話》指出，領導干部在教育實踐活動中發揮帶頭作用，是具體的而不是抽象的，是全面的而不是有選擇的。

領導干部自我要求越嚴格越好，勘誤糾錯越主動越好。要自覺用“好”的標準為“官”。當好標桿，帶好隊伍，創好成績，積極營造勇于擔當的良好氛圍；要用“實”的標準為事。看問題要實事求是，謀工作要實實在在，干事情要實心實意，積極營造求真務實的良好氛圍；要用“善”的標準為人。就是要善于理解人，善于關心人，善于幫助人，積極營造和諧友善的良好氛圍；要用“嚴”的標準為己。就是要嚴明紀律，嚴守底線，嚴格監督，積極營造風清氣正的良好氛圍

領導干部抓活動要越認真越好，統籌推進越細致越好。要發揚認真精神，強化責任擔當，把教育實踐活動緊緊抓在手上，自始至終把責任扛在肩上，確保活動始終沿著正確方向健康有序開展。要把自己以一個普通黨員身份擺進活動中去，帶頭開展學習教育、帶頭聽取群眾意見、帶頭查擺自身問題、帶頭開展批評和自我批評、帶頭進行整改落實、帶頭講黨課，使每個環節、每個方面都示范到位，接受群眾監督和評判。黨委成員要投入足夠的時間和精力深入聯系點調研，加強對活動各環節工作的具體指導，抓實抓細，敢于較

真，從嚴把關，把基層黨組織建設成堅強的戰斗堡壘，使各營業網點的服務更加精細、規范、高效。

同志們，搞好教育實踐活動意義重大、使命光榮。我們要以本次集中學習為開端，在工作和生活中發揚焦裕祿精神，以作風建設新成效，匯聚夯實發展基礎、推動進位提升、建設島城一流商業銀行的強大正能量。