第一篇：年終銀行行長講話

xx分行全體干部員工：

時光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地揮別回味無窮的2005年，信心百倍地奔向充滿期待的2006年。

剛剛過去的2005年，全體員工拼搏奉獻、奮發圖強，緊扣開拓業務、強化管理這條主線，創造性地開展工作，各項事業取得了長足進步。多項指標大跨步前進，管理能力進一步增強，員工隊伍全方位成長，內在品質和綜合競爭力大幅度提升，呈現了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚躍的喜人景象，在xx分行開拓進取的征程上寫下了瑰麗的一頁。

加快發展，是我們各項工作的關鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強音。2005年，全行發展的意識更強烈，思路更清晰，目標更明確，措施更扎實，成效更顯著。我們緊緊把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境變化，大力開展客戶和市場營銷，各項業務如春溪之流水、向陽之山花，煥發出勃勃生機和無窮活力。負債業務首次跨上90億元臺階，逼近100億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步拓展，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務超常規增長，優質盈利資產大幅增加。中間業務快速發展，中間業務收入突破2300萬元，同比增長近60%，順利完成了全年任務。考核利潤大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過80%。產品營銷工作好戲連臺、亮點頻頻，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售等全面提速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業務結構進一步優化，員工隊伍得到錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，系統內外的互動關系更為有利，為長遠發展奠定了堅實基礎。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進，激勵著我們再接再厲、乘勢而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹代表分行行長室對辛勤奮戰在各個崗位，為xx分行的發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。原創文章，盡在文秘知音www.tmdps.cn網。

2006年，xx將著眼長遠、放眼未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理的專業化水平，努力推進可持續發展。我們要堅決按照分行的戰略部署，自覺地將思想統一到轉型上來，將行動落實到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟，攜手共譜一曲謀發展、創大業的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬事如意。年年有此時，歲歲有今朝。

xxxx分行行長

第二篇：年終銀行行長講話

xx分行全體干部員工：

時光遞嬗，歲月更替。在這薄海騰歡、舉世同慶的日子里，我們豪情滿懷地揮別回味無窮的20xx年，信心百倍地奔向充滿期待的20xx年。

剛剛過去的20xx年，全體員工拼搏奉獻、奮發圖強，緊扣開拓業務、強化管理這條主線，創造性地開展工作，各項事業取得了長足進步。多項指標大跨步前進，管理能力進一步增強，員工隊伍全方位成長，內在品質和綜合競爭力大幅度提升，呈現了一派云蒸霞蔚、鳶飛魚躍的喜人景象，在xx分行開拓進取的征程上寫下了瑰麗的一頁。

加快發展，是我們各項工作的關鍵詞，是全行上下的主旋律，是廣大員工的最強音。20xx年，全行發展的意識更強烈，思路更清晰，目標更明確，措施更扎實，成效更顯著。我們緊緊把握市場脈搏，深入研究政策導向，積極應對經營環境變化，大力開展客戶和市場營銷，各項業務如春溪之流水、向陽之山花，煥發出勃勃生機和無窮活力。負債業務首次跨上90億元臺階，逼近100億元大關，日均存款提前兩個月完成總行下達的計劃任務。資產業務穩步拓展，特別是以票據和個人貸款為主的低風險資產業務超常規增長，優質盈利資產大幅增加。中間業務快速發展，中間業務收入突破2300萬元，同比增長近60，順利完成了全年任務。考核利潤大幅攀升，全年接近1.5億元，增幅超過80。產品營銷工作好戲連臺、亮點頻頻，pos消費、信用卡推廣、理財產品銷售等全面提速。比這些閃光的數字更重要的是，xx的品牌形象有效提升，業務結構進一步優化，員工隊伍得到錘煉，科學決策和組織推動能力不斷增強，系統內外的互動關系更為有利，為長遠發展奠定了堅實基礎。

“為者常成，行者常至”，端詳這滿紙錦繡、流光溢彩的成績單，我們不由得心潮澎湃、意興遄飛。它凝聚著我們的心血汗水，蘊涵著我們的聰明才智，印記著我們的奮斗足跡，承載著我們的光榮夢想。它象黃鐘大呂一般撼人心魄、催人奮進，激勵著我們再接再厲、乘勢而上，去奪取更大的勝利。在此，我謹代表分行行長室對辛勤奮戰在各個崗位，為xx分行的發展做出積極貢獻的全體員工表示衷心的感謝和誠摯的問候。

20xx年，xx將著眼長遠、放眼未來，全面實施經營戰略轉型，提升管理的專業化水平，努力推進可持續發展。我們要堅決按照分行的戰略部署，自覺地將思想統一到轉型上來，將行動落實到工作中去，全行上下同心同德、和衷共濟，攜手共譜一曲謀發展、創大業的排云之歌。

祝全體員工新年大吉，萬事如意。年年有此時，歲歲有今朝。

第三篇：銀行行長講話心得范文

銀行行長講話心得

上周三我們xx銀行的員工有幸學習了cc行長的講話精神，感觸頗深!通過張行長的講話可以看出錦州銀行的領導對員工的關心和愛護!想員工之所想，急員工之所急，真正把關心員工落到了實處，并努力踐行行領導的講話精神!

我們中華民族是一個尊老愛幼的民族，孝敬老人，教育子女是中華民族的串通美德，但由于社會的發展，在尊老愛幼方面做得有些差強人意!作為錦州銀行的行長高-瞻遠矚適時提出了給每一名員工尊老愛幼費2000元，以此為榜樣帶動員工都尊老愛幼，要有一顆感恩的心，孝敬好自己的父母，教育好自

己的子女，讓這一優良傳統在錦州銀行的每一名員工中傳承下去。

當下房價虛高，很多同事都無力購買住房，以此影響了員工工作的積極性，同時對生活也失去了信心。行領導獲知此事后，在資金緊張的情況下拿出轉向資金給我們員工建造集資房，選址在錦州開發區，面朝大海，環境優越。解決了我們的住房問題，我作為錦州銀行的一員深深感謝張行長的良苦用心。

在物價飛漲的年代，我們的工資還停留在2000年左右的水平，已經遠遠不能適應今天的物價運行水平!由于低工資嚴重影響了生活水平，孩子上學，孝敬父母及方方面面的人情，現有的工資水平已經遠遠不能滿足生活需求。為此在張行長的講話中提出了給員工漲工資的信息!而且工資漲的很高，完全超過錦州市的工資水平，我們錦州銀行的員工能提前享受到高質量的生活，這一切的一切都得益于張行長對我們員工的關心！

聽罷張行長的報告心情久久不能平靜，我想我們錦州銀行在張行長的領導下，在我們每一名員工的努力下一定會圓滿完成各項任務!一定會在工作上取得驕人的成績！

2.團結拼搏開拓進取努力創造我行各項工作的新輝煌

同志們：

這次會議是在我行業務流程整合和人力資源改革已順利結束，省市行工作會議勝利閉幕之際召開的一次重要會議.工署20xx年的工作任務，貫徹落實省行、市行會議精神。動員全行員工統一思想、明確目標、團結拼搏、開拓進取，繼續保持我行快速發展的良好態勢，努力創造我行各項業務工作的新輝煌。下面我代表支行講三點意見。

第一部分、工作的回顧

過去的一年，我行在市行黨委的正確領導下，堅持以營銷為中心，以發展為主題，積極建設以人為本的企業文化，圍繞效益抓發展，圍繞風險抓內控，在優化資產結構，壯大資金實力，拓展中間業務，提高員工素質等方面，均取得了突出的成績。

(一)、主要工作指標的完成情況

各項存款繼續保持大幅增長。截至去年末，我行對公存款日均余額XXXXX萬元，完成年計劃XXXXX萬元的XXX;對公存款余額為XXXX萬元，較年初純增了XXXX萬元，完成年計劃XXXX萬元的XXX，增幅為XX，市場同業占比為XX，較年初的XX上升了XX個百分點，列第二位，在市行的對公存款貢獻度為XX。儲蓄存款余額XXXXX萬元，較年初增加了XXXX萬元，創歷年新增之最，增幅為XX，完成年計劃XXXX元的XXX，在市行的儲蓄存款貢獻度為XXX，市場占有率由年初的XX提高到XX。兩項存款合計為XX億元，在當地排名第二位。

外匯存款繼續下滑。到去年年底，我行外匯存款余額為XXX萬元美元，受

外幣匯率等因素的影響較上年下降了XXX萬美元。

公司類貸款余額繼續保持增長。2005年末我行貸款余額為XXXXX萬元(不含貼現)，較去年同期增加了XXXX萬元，增幅為XX。其中正常貸款XXXXX萬元，占比為XX;關注類貸款XXXXX萬元，占比為XX。包含貼現授信資產余額為XX億元，占市行授信資產的XX，為全行的收益提高提供了保障。

貸款收息率繼續保持100。截至去年末，我行共實現人民幣利息收入XXXX萬元，收息率為100.票據業務繼續健康發展。全年辦理銀行承兌匯票貼現業務XXX筆，累計發生額為XXXXX萬元，在市行占比為XX。累計收回貼現資金XXXXX萬元，無一筆墊款，實現貼現息收入XXX萬元;辦理商業匯票承兌業務XXX筆，發生額為XXXXX萬元，吸收保證金日均存款XXXXX萬元(存款凈收益就達XXX萬

元)，實現承兌手續費收入XXX萬元。

對私類中間業務收入大幅增長。外匯實盤買賣XXX萬美元，實現外匯買賣收入XX萬元，代售保險XXX萬元，較去年同期增長XXX，完成年計劃的XXX，實現收益XX萬元。

效益貢獻明顯。我行去年實現本外幣凈利潤為XXX萬元，其中人民幣業務利潤為XXX萬元，外幣利潤XX萬美元。我行的利潤貢獻率為XXX。我行的收入成本比為XX，低于市行此項指標XX個百分點。

(二)、主要的工作特點

2005年我行面臨著復雜的外部環境和較大的內部壓力。一是宏觀調控對過熱行業的抑制作用逐步顯現，企業虧損面加大、資金短量的矛盾相當突出，不良資產反彈的壓力加大。二是同業競爭日益加劇，國有銀行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制銀行、地方性銀行對國有銀行的業務沖擊越來越大，引發了以產品、價格、服務為核心 的競爭日益激烈。三是我行風險管理“三位一體”風險評審程序及授信政策的重大調整，與業務發展之間還處在進一步的磨合當中，項目評審難度加大了。四是我行股改一波三折，歷時達一年之多，人心有所浮動、一定程度上沖擊了正常業務。

在這樣復雜的經營環境下，我行認真貫徹落實年初市行黨委工作部署，積極配合股改上市的各項工作，處變不驚、從容應對，在客戶營銷和業務發展及管理等方面取得了新的突破和進展。表現在這樣幾個方面：

1、堅持有所為有所不為，我行資產業務實現了高質量的穩步增長，并圓滿完成了潛在不良資產的清收工作

一是我行緊緊抓住國家實施的振興東北老工業基地這一政策契機，以XX集團公司為營銷重點，市區兩級行聯動，積極為該公司新增了XXXX萬元授信總量，其中增加實質貸款XXXX萬元，從而使我行的盈利能力得到了進一步的提

升。同時在我行的積極推動下，該公司同XXX行簽訂了戰略合作協議，我行將在對公存款、貸款、票據、保理、國內外結算、資金歸集等眾多領域同該公司開展全方位的戰略合作，銀企合作領域及前景將更加廣闊。

二是我行高度重視同XX股份公司、XX公司、XX總廠等重點貸款企業日常銀企關系的維護，實施并堅

持了主管信貸員、公司部主任及行領導三級走訪工作制度，實現了信息的快速、及時溝通，建立了深厚的工作情誼，較好地把握了業務機會。像XX6400多萬元的貼現業務、XX2000多萬元的購匯業務、XX股份的100保證金承兌業務等等，這些業務不但為我行創造了較好的業務收益，而且還為企業提供了及時高效的服務，實現了雙贏。與此同時，零售貸款業務繼續保持健康發展，無一筆不良，受到了上級行的充分肯定。

三是我行堅持有所為有所不為，積極調整資產結構，不失時機地清收潛在

不良資產。年初以來，我行按照省市行的總體部署，積極有效地開展了潛在不良資產的清收工作，累計清收總額XXXX萬元，包括XX集團700萬元，XX270萬元，XX380萬元，XX廠600萬元，圓滿完成了年初制定的清收任務。與此同時緊緊抓住XXXX冬季儲煤的有利時機，為該公司投放流動資金貸款8000萬元，從而進一步提高了我行的贏利能力。

四是圓滿地完成了XX電廠2臺40萬千瓦熱電聯產項目的報批工作。我行公司部門在XX目獲得國家核準后，在市行的直接領導下，僅用30天的時間，就爭得總行對該企業XX億元的貸款承諾，開創了全省固定資產貸款報批效率的先河，為XX行日后的騰飛打下了良好的基矗。

第四篇：渤海銀行行長年終講話

調整經營策略轉變增長方式

實現批發銀行業務又好又快發展——在渤海銀行批發銀行

2010年工作會議上的講話

張士明 2010年2月3日

各位同事:這次批發銀行工作會議的主要任務是貫徹全行工作會議精神,回顧總結2009年工作,研究部署2010年任務.一,2009年是批發銀行業務健康快速發展的一年2009年是批發銀行業務健康快速發展的一年2009年是渤海銀行成立以來極不平凡的一年,也是批發銀行業務健康快速發展的重要一年.在過去的一年里,全行批發銀行認真貫徹執行國家適度寬松的貨幣政策和應對金融危機的一系列決策部署,按照總行黨委和董事會的要求,搶抓機遇,求真務實,改革創新,共克時艱,各項業務實現了跨越式發展,大幅提前超額完成了全年預算.概括起來,主要體現五個顯著特點.一是發展速度業界領先.一是發展速度業界領先.2009年末,批發銀行各項存款余額達到967.3億元,比年初增加493.9億元,增長104%.其中,客戶存款余額954.3億元,增長107%.新增存款492.7億元,完成預算的162%.日均存款713.7億元,增長60%.日均增量252.1億元,完成預算的208%.各項貸款余額641.9億元,較年初增加326.5億元,增長103%.客戶貸款-1-余額606億元,增長108%.新增貸款314.7億元,完成預算的148%.日均貸款466.9億元,增長55%,日均增量175.6億元,完成預算的177%.全年累計發放客戶貸款672.1億元,其中收回再貸357.4億元.累計簽發銀行承兌匯票543億元,票據貼現310.5億元,轉貼現710億元.我行存貸款增速遠高于全國同業平均增速.二是經營效益大幅提升.二是經營效益大幅提升.全年實現營業凈收入19.93億元,增長123%,完成預算的127%;實現凈利潤12.41億元,增長131%,完成預算的133%.實現非利息收入2.36億元,增長105%,占全行非利息收入的93%,完成預算的129%,一般中間業務收入1.53億元,完成預算的115%,交易性收入0.83億元,完成預算的165%.三是資產質量保持穩定.三是資產質量保持穩定.年末不良貸款余額0.6億元,較年初減少700萬元,不良率為0.094%,比年初下降0.118個百分點,較預算(0.5%)低0.406個百分點,實現了不良貸款額和不良率的雙下降.四是業務結構不斷優化.四是業務結構不斷優化.從負債結構看,一般性存款占比由年初的39%上升至59%,上升了20個百分點;保證金存款由年初的29%下降到13%,協定存款由年初的32%下降到28%.從資產結構看,行業和期限結構趨于合理.基礎設施,基礎產業等非制造業貸款由年初的43%上升至70%,制造業貸款由57%下降到30%.短期貸款由年初的66%下降至37%;-2-中,長期貸款分別由年初的29%和5%上升至45%和18%.五是主要經營指標符合監管要求.五是主要經營指標符合監管要求.批發銀行存貸款分別占全行的95%和92%.由于批發銀行正確處理了業務快速發展與資本約束的關系,使得全行資本充足率控制在10%以上.年末批發銀行存貸比(含票據為67%),貸款集中度,撥備覆蓋率等主要經營指標符合監管要求.從批發銀行工作情況看,著力抓了以下幾個方面:(一)因應時勢科學發展.一年來,根據宏觀經濟形勢因應時勢科學發展.變化和國家調控政策,深入貫徹落實科學發展觀,因勢而動,調整經營策略,轉變增長方式,保證了批發銀行業務在嚴峻的經濟形勢中健康快速發展.一是年初制定出臺了《批發銀行2009年工作意見》,明確了“以目標客戶為中心,以市場需求為導向,以業務特色為主線,以綜合收益為目標”的經營思路以及工作重點和主要措施,有效指導了全年業務發展.二是為了盡快做強做大資產業務,以實施適度寬松的貨幣政策為契機,及時出臺了加快批發銀行業務創新發展的18條措施,并配套制定了一系列相關產品制度與辦法,拓寬了資產業務發展空間.三是針對業務快速發展過程中越來越突出的資本約束問題,及時提出“以盡可能少的經濟資本占用,支撐盡可能多的業務,獲得盡可能多的綜合收益”的發展策略,要求各分行“以投資銀行的思維開展資產負債業務,以財務顧問的角色開展中間業務,以產業鏈融資方式調整優化-3-信貸結構,拉動中小企業金融業務發展”.以上措施保證了批發銀行因應時勢科學發展.(二)強化營銷搶占市場.一是加強營銷管理.制定了強化營銷搶占市場鐵路,公路,煤炭等8個行業營銷指引,明確了行業信貸政策,客戶準入標準及營銷策略;建立客戶項目儲備庫,指導多層次動態跟蹤營銷.目前,進庫項目已達1651個;對優質客戶開辟“綠色通道”,提高服務效率.第一批進入通道的客戶達到20戶;優化授信業務預審流程,提升業務辦理效率.全年共預審授信業務318筆,金額達1434億元.二是加大對重點行業,重點項目,重點客戶的營銷力度.已營銷成功的鐵路,公路,電力,石油,電信,城建等行業的重大項目和優質企業貸款700多億元,其中已審批并發放100多億元.三是在資本約束情況下,通過資產轉讓(共19筆,25.5億元),提高風險資產配置效率,保證了優質貸款業務的增長.四是通過參與或組建銀團成功營銷了山東海陽核電,山西太-古高速公路等一批優質項目,有力提升了我行在同業中的地位.五是通過供應鏈融資業務,既提升了對中國重汽,蒙牛乳業,北京現代,格力電器等優質核心企業的服務,又拓展了上下游的中小企業金融業務.六是加強同業網絡建設,擴展和深化客戶關系.目前已與全球87個國家和地區259家銀行的584個分支機構建立了代理行關系,已獲得21家中資銀行471億元人民幣的授信額度,以及19家-4-外資銀行的授信額度,為27家中資銀行,74家外資銀行設立了授信額度.年末全行批發銀行客戶達到11365戶,比年初增加5250戶,增長86%,其中有貸戶1414戶,大型企業和中小企業客戶分別為985戶和429戶.狠抓存款強本固基.為保證我行有充足的流動性,(三)狠抓存款強本固基.批發銀行從全局出發,大力組織存款,既滿足了貸款發放的資金需求,又確保了我行存貸比符合監管要求.一是出臺了加快負債業務發展的若干措施,有效配置資源,調動各方面營銷存款的積極性.二是加強存款預算執行進度監督,對各分行增量貸款存貸比提出明確要求.三是拓寬資金來源.積極營銷低成本存款,穩定性存款,財政性存款,同業存款等.加強負債業務產品研發,提供資金池及企業省息帳戶等產品,吸收結算資金存款.發揮資產業務對負債業務的拉動作用,加大與發展前景較好企業的合作力度,優先支持對一般性存款具有明顯拉動作用的供應鏈,承兌等業務的發展.此外,各分行在增加存款總量的同時,還注重調整結構,降低負債成本.一些分行實行貸款離行登記制度,加強對派生存款的管理.通過上述一系列工作和措施,保證了存款大幅增長和結構的不斷優化.(四)增收創利提升效益.在提高生息資產獲利水平的同時,全方位開展中間業務,多渠道增加非利息收入.一是在北京,天津,深圳,杭州等地成功為12家核心客戶提供-5-供應鏈融資服務,中間業務收入逾1800萬元,占批發銀行中間業務收入的12%.二是加快企業網銀業務發展.年末企業網銀注冊客戶已超過3300戶,比年初增加2300多戶.月均交易筆數超過1.2萬筆,月均交易額64億元,是上年峰值的2倍.目前,企業網銀已成為我行企業客戶人民幣結算業務的主渠道,業務替代比高于同業水平.三是提高環球和投行業務創收能力.通過完善產品線,增加同業客戶,提高了票據業務,承銷業務,理財業務的收益.首次獨立和聯合發行債務融資工具4筆,獲得手續費收入446萬元.全年環球及投行中間業務收入達到4423萬元,占批發銀行中間業務收入的30%.四是積極推進托管業務發展,加強了與信托公司,產業基金,證券公司的合作.成功上線了信托計劃保管和產業基金托管業務,托管資產總額超過13.6億元,開辟了中間業務收入新渠道.(五)立足創新打造特色.一年來,批發銀行始終高度重視產品,服務和管理創新,通過創新促進業務發展.一是總行成立了業務創新委員會,審批通過了“關于成都市統籌城鄉綜合配套改革試驗區建設綜合金融支持方案”等26項融資,服務和理財方案.二是制定了《業務創新管理辦法》和《業務創新獎勵及評審辦法》,理順了業務創新流程,加大了激勵力度,較好地促進了業務創新發展.三是相繼推出了貸款+信托,貸款+理財等11個創新產品,提高了我行在-6-同業市場的競爭力.四是打造批發業務品牌,大力開展供應鏈融資業務.圍繞國家重點項目和大型企業,采取直接和間接兩種授信方式,積極開展以供應鏈融資為特色的綜合金融服務,全年供應鏈融資授信額度176億元,累計用信33億元.五是研發了本行信貸資產證券化產品和支持中小企業進入資本市場的中小企業集合債,今年將陸續推行.(六)防范風險確保質量.在加大貸款投放力度和加快投放進度的同時,進一步加強了貸款管理.一是較好地做到了“三個堅持”,即堅持風險與收益均衡的經營思路,堅持渤海銀行的風險偏好,堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念.二是基本做到了換位思維,即前臺部門既有營銷意識,也有風險意識;中后臺既有風險意識,也有營銷意識.前中后臺都對發展和質量負責.三是加強了貸后管理.明確提出了現在所發放的貸款要經得起歷史的檢驗,強調并堅持了貸后管理在部門管理的基礎上落實個人責任,以個人責任為主.四是加強了票據融資管理.各行在票據業務中,嚴格審查貿易融資項下交易背景的真實性,有效控制了憑空循環開證,開票的套利行為.(七)加強管理夯實基礎.批發銀行在全力推動業務快速發展的同時,不斷加強管理,夯實基礎.一是調整優化總行組織架構.年初按照總行黨委要求,根據精簡,高效,專業的原則,將批發銀行原組織架構進行優化調整,確定了8個部門的管理框架,并明確了總行的職責定位,即“規劃,組織,協調,指導和推動”.各部門在分工上點面結合,各有側重,有效提升了條線的經營管理能力和水平.二是加強各項制度建設.出臺了優化客戶結構指導意見,優質客戶和項目綠色通道管理辦法,銀行承兌匯票業務管理辦法,并購貸款管理辦法等50余項規章制度,較好地規范和指導了業務發展.三是加強客戶經理的培訓工作.在全行范圍內連續舉行了6次7門課的視頻培訓,業務內容涉及資產托管,國際業務等多個方面專題,總分行受眾共668人次.各分行也采取多種形式加強了員工培訓,均取得較好效果.回顧2009年,在困境中取得的出色成績來之不易,這些成績飽含了批發銀行全體員工的無私進取和艱苦努力,也體現了各相關部門的鼎力支持和密切配合.在此,我代表總行黨委向大家表示衷心感謝!我們在充分肯定成績的同時,也要清醒認識到存在的一些矛盾與問題,主要是業務快速發展與資本約束的矛盾日益突出,風險資產使用效率不高;業務特色不夠鮮明,打造有競爭優勢的產品與服務尚需努力;中間業務發展不夠快,非利息收入占比較低;由于市場營銷人員,尤其是有能力,有經驗,有資源的客戶經理嚴重不足,導致營銷水平和層次不高;資源配置不能適應業務快速發展的要求,條線激勵約束機制需要健全和完善等.這些問題都需要認真研究加以解-8-決.二,2010年是批發銀行調整經營策略,轉變增長方式的關鍵一年(一)2010年面臨的經營環境從對國內外經濟金融形勢來看,今年批發銀行業務經營環境總體上要好于去年,但仍存在諸多挑戰和困難.從國際情況看,預計今年世界經濟將增長3.1%,IMF比去年提高4.2個百分點,但金融危機的滯后效應仍將延續.從國內環境看,經濟回升向好的內生動力尚不牢固,產業結構調整難度增大.如果說2009年是我行開業以來最困難的一年,那么2010年則是形勢最復雜的一年,積極變化和不利影響同時顯現,對批發銀行經營管理提出了更高的要求.首先,從外部環境來看,我國經濟保持持續回升勢頭,優質批發銀行業務將平穩增長.預計廣義貨幣供應量將增長17%左右,新增人民幣貸款7.5萬億元左右,固定資產投資名義增長率30%以上,宏觀政策的連續性將支持項目貸款持續增長.城市化水平潛力巨大(2009年城市化率45.7%),中央經濟工作會議提出要“積極穩妥推進城鎮化,提升城鎮發展質量和水平”,以城市基礎設施,房地產,公用事業為代表的金融需求將持續增長.直接融資市場擴容將超過2.2萬億元,為債券承銷,理財等業務提供了大量機會.其次,我國經濟結構轉型加快,國家重點發展產業和戰略發展區域凸顯市場機遇.金融危機推動了我國加大產業結構調整和區域結構調整的力度.一方面,今年是我國十大產業振興計劃實施的第二年,新能源,現代服務業,新材料等戰略性新興產業加快發展,低碳經濟興起將成為經濟的重要特征,將為批發銀行開拓新市場,營銷新客戶,開發新產品創造難得的機遇.另一方面,我國經濟“西部提速,東北攻堅,東部提升,東西互補,拉動西部”的區域發展新格局逐步形成.重點區域經濟發展活躍,投入集中,發展潛力巨大,是信貸需求急劇增長的區域,為批發銀行業務提供了廣闊的市場空間.與此同時,批發銀行業務也面臨著諸多不確定性和各種挑戰.宏觀經濟的復雜性將對信貸投放形成考驗.雖然今年經濟增長目標仍然定為8%,但是重點放到了調結構,提高增長質量上.內需和外需不足,部分行業產能過剩.地方政府債務負擔沉重.各地8000多家政府投融資平臺的貸款余額已達6萬億,地方政府負債率過高,償債能力較弱,貸款擔保和抵質押不實等問題已現端倪.部分一線城市房地產市場已經出現泡沫.通貨膨脹的預期增強,壓力增加,貨幣政策已經出現趨緊的動向.監管部門開始強調要保持信貸均衡投放.在信貸規模趨緊和優質信貸需求擴大并存的情形下,將使我行在維護老客戶,拓展新客戶方面承受較大壓力.總之,-10-今年經濟發展中的不確定性,不可預料因素增多,我們需要密切跟蹤國內外形勢變化,保持對宏觀經濟政策的敏感性,把形勢估計的嚴峻一些,把困難考慮的充分一些,以更好地把握工作的主動性.(二)2010年工作總體要求和經營目標2010年工作總體要求和經營目標2010年,批發銀行工作總體要求是:深入貫徹中央經濟工作會議精神,認真落實總行黨委和董事會的決策部署,抓住經濟企穩回升和結構調整的機遇,堅持“以目標客戶為中心,以市場需求為導向,以業務特色為主線,以綜合收益為目標”的經營思路,實施“以投資銀行的思維開展資產負債業務,以財務顧問的角色開展中間業務,以產業鏈融資方式調整優化信貸結構,拉動中小企業金融業務加快發展”的經營策略,調整經營結構,轉變增長方式,加快業務創新,提高管理水平,努力做到以盡可能少的資源投入,支撐盡可能多的業務,獲取盡可能多的綜合收益,在有效控制風險的前提下,實現批發銀行業務又好又快發展,為經濟平穩較快發展做出新的貢獻.2010年批發銀行的經營目標為:——新增存款500億元,年末存款余額達到1455億元;——新增貸款350億元,年末貸款余額達到956億元;——實現非利息收入2.7億元,其中中間業務凈收入2億元,交易性收入0.7億元;-11-——信貸資產質量達到董事會的要求;——凈利潤完成董事會確定的指標.(三)工作重點認真執行國家貨幣信貸政策,1,認真執行國家貨幣信貸政策,準確把握貸款投向和節奏.節奏.今年的貸款投向,要依據國家產業政策,貨幣信貸政策和區域發展規劃,重點支持風險可控,綜合收益較高,風險資產占用較少的優質企業和項目,好中選優,均衡投放,適時調節.在總行信貸投放規劃內,各分行要對重點投向,投量和節奏做出科學合理安排,具體講就是要做到“三個結合”:一是積極拓展市場與均衡投放相結合,既要積極地均衡投放,又要繼續營銷優質客戶,優質項目.要加強預測,監控和分析,動態調節客戶需求與規模的匹配關系,對重點客戶的信貸需求排好隊,做到心中有數,既要避免前期投放過快制約后期對重點客戶的支持,又不能因為控制貸款節奏影響對優質客戶的服務.二是總量控制與品種調節相結合,靈活擺布各項貸款投放進度,上半年應優先安排優質客戶的資金需求.三是好中選優與提高收益相結合.在規模緊張情況下,既要大力營銷優質客戶,也要在資源儲備中合理配比不同收益客戶的業務規模和時序,提高議價能力,提高貸款收益率.2,加大市場營銷力度,增強市場競爭能力.一要采取加大市場營銷力度,增強市場競爭能力.多種方式鞏固現有營銷成果,通過銀團貸款,聯合貸款等方-12-式積極參與重點客戶和重大項目的融資和服務.二是加大對低風險,高增長,收益穩定的行業的信貸投放.要關注市場變化,挖掘新能源,新材料,現代裝備制造業等信貸領域,要通過適時適度的信貸增長,資產轉讓與直接融資相結合的方式,多途徑支持客戶資金需求,并根據市場變化靈活調節信貸投放策略.三是大力拓展中小企業業務,加大對中小企業貸款投放力度,今年中小企業貸款增長不能低于去年增速.四是開拓新的市場,搶抓區域發展機遇.要深入研究納入國家整體戰略規劃的區域金融需求特點,規劃好區域批發銀行業務發展戰略.長三角區域要以“兩中心”建設為契機,積極開展航運,物流,金融同業,現代服務,供應鏈融資等業務.珠三角區域要圍繞粵港澳經濟融合發展趨勢,積極介入現代服務業,高新技術領域.濱海新區要加大對重要基礎產業,現代服務業和先進制造業的金融支持,還要探索對低碳金融,股權投資基金托管,離岸金融等的支持與服務.成渝區域要在統籌城鄉的基礎設施建設,能源資源開發,優勢產業升級與城鄉生態建設上提供金融支持.遼寧沿海經濟帶要擇優支持以先進裝備制造業和原材料工業為主的臨港產業項目,重點支持東北亞國際航運中心與區域城市生態宜居項目建設.黃河三角洲區域要加大對高效生態農業區,臨港產業區,特色產業基地,后備土地資源開發區,以及循環經濟,清潔生產等現代生態產業的金融支持.海西經濟區要為-13-臺商投融資及貿易金融等提供支持與服務.上述區域也是各家銀行競爭的焦點.總行將牽頭制定上述區域的金融服務方案,研究在信貸規模,授權,授信,流程,產品等方面的政策支持,分行之間要聯動合作,共同營銷,不失良機.加快業務轉型,持續調整信貸結構.3,加快業務轉型,持續調整信貸結構.按照世剛行長講話中提出的要把優化客戶結構作為調整經營策略,轉變增長方式的重要內容,處理好規模速度與質量效益的關系,謀求健康可持續發展.在資本約束趨緊的背景下,要牢固樹立成本意識,高效配置風險資產,提高信貸資金使用效率.按照“有進有退,有保有壓”的原則,要將信貸投放的大部分用于續建項目;積極配合國家產業政策,降低集中度較高行業的貸款占比,嚴格產能過剩行業和高耗能,高排放行業的信貸投放標準,嚴禁支持落后產能建設;加強防控政府投融資平臺風險,適度控制城建貸款過快增長.同時要認真貫徹落實世剛行長講話提出的工作要求,即要進一步強化公司條線系統管理能力,做好業務統籌規劃,加強對分行區域營銷策略的指導;要通過制定行業營銷指引,客戶營銷指引引導信貸投向;要通過制定績效考核辦法,實現績效考核與戰略導向緊密掛鉤;要對優勢行業,優質客戶,低成本存款,非利息收入制定區別政策,加大資源傾斜力度;要對產品交叉銷售,業務綜合收益,產品創新進行綜合評價和全面考核.各分行應進一步提高應變能力,加強對本地區經濟趨勢,市-14-場和客戶的研究分析,對本地區經濟結構調整要做到思路明,底數清,辦法實,發揮好資源配置的導向作用,確保將有限資源向重點客戶,區域,行業,產品傾斜,以實現價值創造的最大化.多策并舉吸攬存款,確保存款穩定增長.4,多策并舉吸攬存款,確保存款穩定增長.負債業務是商業銀行賴以生存的基礎.去年,我行負債業務成績顯著,存款不僅增長了一倍多,而且結構也得到了明顯改善.但今年以來,存款情況不夠理想,增長緩慢且大起大落,導致全行存貸比居高不下,突破監管要求底線的情況時有發生,不僅影響了貸款投放,而且對防控流動性風險和遵從監管要求構成了巨大壓力.因此,各行要充分認識組織存款的必要性,高度重視負債業務,多策并舉大抓存款.一是積極營銷穩定性存款.要加大對行政事業單位和無貸戶存款的營銷力度.各分行要抓緊建立健全行政事業單位和無貸戶營銷團隊,在此類客戶拓展方面盡快實現突破.二是積極拓展結算存款.我行目前真正意義上的日常結算賬戶占比很低,且存款主要集中在少量的大客戶,存款集中度高,存款轉移風險較大.我們要通過產品創新和優質的服務(如銀企直聯,資金歸集,現金池等現金管理產品),增加結算賬戶的開戶數量,吸收結算資金存款,特別是非貸款客戶的結算資金存款.三是通過開發結構性產品等措施,積極營銷保險公司和四家央屬投資公司的一般性存款,以及低成本的銀行,財務公司,信托,-15-證券,期貨,基金類存款,并盡快建立總分行聯動的同業營銷網絡.四是繼續優先支持供應鏈,承兌等對一般性存款有明顯拉動作用的資產業務的發展,以增加保證金等存款.同時,要加強對保證金存款的分析研究,以保持保證金存款的合理占比.五是積極申辦第三方存管以及保險,稅務,海關,企業年金,托管等業務的代理資格,在開展這些業務代理的同時獲取穩定的資金沉淀存款.六是加強本外幣聯動,大力拓展外幣存款,緩解外幣信貸以及國際結算業務發展的瓶頸.七是認真落實全行工作會議上對負債業務提出的要求,加大資源傾斜力度,完善工作和考核機制,調動各方面組織存款的積極性,千方百計把負債業務搞上去.努力拓展中間業務,不斷提高非利息收入占比高非利息收入占比.5,努力拓展中間業務,不斷提高非利息收入占比.中間業務具有低成本,低風險,高收益的特點,已經成為國內外銀行重要的收入來源.我行成立時間短,收入來源較窄,大力發展中間業務對于提高資本收益率,減少風險資產占用,優化業務結構具有重要意義.今年,我們要花大力氣發展中間業務,尤其要大力拓展科技含量高,附加值高,效益高的中間業務.一是大力拓展投資銀行類常年財務顧問,投融資顧問,重組并購顧問,銀團貸款,資產轉讓,資產證券化,短券中票及企業債券,中小企業集合債承銷等業務.二是大力拓展本外幣結算,現金管理,跨境貿易人民幣結算以及網上銀行等業務.三是大力拓展金融同業業務,深化同業-16-市場參與程度,有效利用金融同業資金,多種渠道提高非利息收入.同時要完善定價機制,建立適應市場,有競爭力和正向激勵作用的定價機制.總行確定在上海分行開展資金同業業務試點,上海分行可以在上海地區開展存放同業,同業借款,同業存款,銀團貸款,信貸資產轉讓,票據再貼現業務.對票據轉貼現買入,票據回購等業務視南京分行票據業務試點情況另行研究.希望上海分行精心組織,大膽創新,為在全行加快發展資金同業業務積累經驗.四是大力發展票據業務.通過理順業務流程,加強營銷與合規管理,加大考核力度,做大做強票據業務流量.總行已確定在南京分行進行票據業務試點,重點解決分行一級能否開展票據轉貼現買入,票據回購等業務.若試點成功,可向經濟發達,票源豐富地區的分行推進.五是大力拓展產業投資基金和股權投資基金托管等業務.六是各分行要盡快增加對口的產品團隊,加大專業營銷力度,提高產品交叉銷售能力.七是完善考核激勵機制,加大資源傾斜力度.加強中間業務預算管理,指標引導和費用支持,推動實施“多邊計分,多邊考核”,調動各分行,各部門進行產品創新,發展中間業務的積極性,并通過建立差異化考核標準,科學引導重點中間業務發展.八是推動中間業務信息系統建設.開發和完善統計分析系統,及時準確反映營銷團隊的業績水平和客戶綜合貢獻度;加快建設現金管理業務系統,跨境貿易人民幣結算收付信息-17-系統,保理等融資類產品系統,提高科技信息系統對中間業務的支持力度.繼續堅持創新發展,做強做精特色業務.6,繼續堅持創新發展,做強做精特色業務.一是抓好創新試點工作.杭州分行,上海分行,南京分行要分別做好中小企業金融,資金同業業務和票據業務的創新試點工作.這三家試點要抓住機遇,加大專項業務創新發展的力度,爭取早突破,早受益,為全行創新發展提供經驗和產品.二是做強做精供應鏈融資業務,要通過創新,深耕細作,深入研究重點行業中大型企業供應鏈的特點,根據鏈條上企業的金融需求特點,不斷豐富產品種類,提升產品品質,大力開展“一攬子綜合金融服務解決方案”業務,并通過品牌包裝宣傳提高我行供應鏈融資服務的市場知名度和美譽度,爭取在5-6個行業做出名堂.三是環球和投行業務爭取實現大的突破.投資銀行除積極營銷一般性投行產品以外,要積極研發新產品,力爭在并購貸款,對公理財,中小企業集合債,資產證券化等領域取得突破;環球市場要通過創新進一步提高人民幣衍生產品交易及資金業務的盈利能力.四是加快轉變中小企業經營方式.在總結杭州中小企業貸款中心運作情況的基礎上,加快建設步伐,年內力爭建成3—5家貸款中心,形成特色化的中小企業營銷和管理方式,加大中小企業業務的拓展力度.同時,結合區域和行業特點,完善并逐步擴大授信授權機制,探索建立適應中小信貸需求的專業化審批流-18-程,推進中小企業業務加快發展.切實加強風險防范,確保信貸資產質量穩定.7,切實加強風險防范,確保信貸資產質量穩定.一是把好市場準入關.總行有關部門要依據國家產業政策,貨幣信貸政策,區域發展規劃以及我行的授信指引,制定行業準入,項目準入和客戶準入標準.各分行要按照準入標準營銷優質客戶和項目.二是認真執行銀監會頒布的“三個辦法一個指引”,加大對實體經濟的支持力度,同時盡快適應由“實貸實存”向“實貸實付”的轉變.三是要繼續堅持“六關注”,即重點關注貸款增長過程中的信用風險;關注業務辦理過程中的操作風險;關注票據融資增長中隱含的合規風險;關注政府投融資平臺項目資本金不到位和還款來源不落實的風險;關注貸款集中度,尤其是房地產行業,“兩高一剩”行業以及新上項目的貸款集中度風險;關注貸款資金用途,堅決杜絕信貸資金直接流入股市,樓市或挪作它用.四是繼續做到三個堅持",即堅持風險與收益均衡,收益覆蓋風險的經營思路,堅持我行的風險偏好,堅持市場部門是控制風險的第一道防線的觀念.切實加強信貸管理,確保信貸資產質量持續穩定.繼續強化基礎管理,努力提高經營管理水平.8,繼續強化基礎管理,努力提高經營管理水平.一是總行部門要加強對分行的業務指導和推動,不斷提升總行規劃,組織,協調,指導和推動的水平和能力.二是繼續加強各項規章制度建設.不適應業務發展的要盡快修訂,沒有覆蓋到的要盡快建立,確保業務快速健康有序發展.三是繼續加強團隊建設.充實壯大客戶經理和產品經理隊伍,尤其是要增加有能力,有經驗,有資源的客戶經理,解決好營銷人員占比偏低問題;要加強培訓,豐富培訓內容,提高培訓質量;要加強客戶經理隊伍管理,完善考核激勵機制,應在培養使用,資格認定,職級升降等方面制定專門的辦法.同事們,2010年是經濟金融形勢更加復雜的一年,挑戰與機遇并存,困難與希望同在.希望大家以高度的責任感和使命感,創新開拓,銳意進取,齊心協力,狠抓落實,為實現批發銀行又好又快發展和打造精品渤海銀行做出新的更大貢獻

第五篇：銀行行長就職前講話

總統府聲明說，帕帕季莫斯政府的任務是批準歐洲聯盟上月最新援助希臘方案，落實與方案相關的多項經濟政策。

法新社評述，希臘政府12月中旬資金將耗盡，帕帕季莫斯政府必須在這一日期前批準歐盟援助方案，以獲得數以十億歐元計援助資金。

帕帕季莫斯在總統府外告訴媒體記者，希臘處在“生死攸關的十字路口”。“盡管作出巨大努力，希臘仍面臨嚴重問題……前路艱難。”他說，“歐元區成員身份是(希臘)財政穩定的保證，也是經濟繁榮的一個因素。”

“我非常榮幸，責任更加巨大，”帕帕季莫斯說，“我不是政治家，但我把這一生大部分時間用在經濟政策方面。”

今日宣誓就職

希臘總統府宣布，“總統授權帕帕季莫斯先生組閣”，他定于格林尼治時間11日12時(北京時間20時)宣誓就職。

希臘總理、執政黨泛希臘社會主義運動領導人帕潘德里歐和主要反對黨新民-主黨領導人薩馬拉斯當天在總統府與帕普利亞斯會商，討論新總理人眩大約兩小時后，帕帕季莫斯加入會商。

帕潘德里歐6日晚間與薩馬拉斯達成協議，同意組成聯合政府，由一名新總理領導。過去數日，各黨就聯合政府組成和新總理人選激烈討論。

帕潘德里歐當天步出總統府，面帶微笑，沒有對現場媒體記者講話。

總統府的聲明沒有提及什么時候舉行議會選舉。按帕潘德里歐和薩馬拉斯先前達成的協議，聯合政府任期為“100天”，截至明年2月19日提前選舉。

帕帕季莫斯接受任命后說，提前選舉時間未定，2月19日是“參考時間點”。

市場反響積極

帕帕季莫斯到達總統府時，希臘股票市場大幅上揚。

希臘前總統斯特凡諾普洛斯說：“花了5天才任命新總理，真荒謬。唯一讓人高興的是，帕帕季莫斯先生獲任。”

英國天達資產管理公司貨幣部門主管帕帕薩瓦斯告訴路透社記者：“他以政策為重，從不卷入政治(斗爭)。他知道需要做什么。”

歐洲銀行金融集團經濟師莫諾克盧索斯認為，帕帕季莫斯政府將獲得希臘議會“強力支持”，將“有力落實”歐盟援助方案。

“這名新總理在國際上廣受贊譽，是受人欣賞的決策者。(他出任總理)可能將幫助希臘在歐元區和金融市場重建信用。”

希臘亞里士多德大學經濟學教授馬爾達斯說：“數十個方案中，這是最好的方案。從現在起，他將決定是按自己想法行事還是屈從(希臘)兩大黨壓力，執行另一套政策。以他的個性而言，后者不可能。”。