第一篇：盤活感想文檔

睡眠客戶盤活感受

為積極響應“睡眠賬戶盤活競賽”的精神要求，進一步提升睡眠（非活躍）客戶的綜合價值，增加營業部綜合收益，進行睡眠賬戶盤活已近一個月，針對我在賬戶盤活過程中的具體情況，談談我的感想：

根據回訪情況，賬戶睡眠原因主要有以下七種：

1、股票被套，虧損嚴重，等待解套。

2、股票被套，虧損嚴重，眼不見心不煩，置之不理。

3、虧損，一朝被蛇咬，十年怕草繩，不想再炒股。

4、盈利，期望更高收益。

5、工作忙，炒股只是玩玩（沒有當作是投資），沒有在意，加之行情不好，不關注。

6、股票已轉托管，在其他證券公司開戶，沒在使用此戶。

7、在我司開有多個賬戶（用他人身份證，主要B股客戶），較少用此。

對于有股票的客戶，一般愿意溝通，比較好了解情況，或接受建議。無股票客戶，特別是轉托管客戶大多不好接通電話，很多電話已經無法聯系到本人，就算聯系到也不太愿意溝通，大部分轉托管客戶會以忙來推脫。

為了達到較好的盤活效果，我做了較多事前準備工作，充分了解客戶資料及股票信息，分析可能的睡眠原因，然后針對性的進行模擬情景對話。

具體操作：

1、關注客戶生日信息，遇有當日過生日客戶，優先溝通，通過生日慰問消除客戶反感及戒備心理，然后切入盤活溝通。

2、對于一開始就反感的客戶，主動詢問是否遇到什么問題，并告知會根據客戶需要提供全方位服務，問客戶的服務需求，對于有股票客戶主動提示市場風險，讓客戶認為你只是純粹的關心，而非為了營銷。

主要談話切入點：

對于有股票客戶，主要談：

1、客戶大多股票被套，給客戶一個出口，讓客戶發發牢騷，表示同情，同時告知這個行情股票被套客戶很多，而且其他很多客戶虧損嚴重得多。

2、如何操作其持有股票，對于波動性比較大股票，建議波段操作；對于風險大，業績差且無炒作主題的股票，建議高位減持；對于經營業績較好，有前景的股票建議繼續持有。

3、目前行情存在機會，操作獲利可以有效彌補之前的虧損；

4、均衡配置資產，購買基金等抵御通脹，實現資產保值、增值（主要對于平時比較忙，少關注股票或少炒股知識與經驗的客戶）。

對于盈利，期望更高收益客戶：

1、夸客戶好眼力及豐富炒股經驗，告知其盈利情況；

2、提示操作風險；

3、均衡配置資產。

對于炒股只是玩玩，而沒在意投資客戶，主要談：

1、有效投資實現財富增值，可以提高財富獲取的效率，而且可以使有限的財富實現更大的使用價值，來得也輕松些。客戶應該合理規劃資產，為未來而有計劃的理財。

2、目前行情存在機會，操作獲利可以有效彌補之前的虧損；

3、均衡配置資產，購買基金等抵御通脹，實現資產保值、增值。

對于轉托管客戶，主要談：

1、其賬戶仍可使用，即使不在我司交易，有任何問題都可與我們聯系。

2、詢問轉托管原因，接受客戶建議。

對于開有多個賬戶客戶，主要談：

1、了解客戶整體操作情況，針對其整體操作情況做一個點評及建議；

2、目前行情存在機會，操作獲利可以有效彌補之前的虧損；

3、均衡配置資產，購買基金等抵御通脹，實現資產保值、增值。

以上是本人在賬戶盤活中的主要感受與操作方法，如有不當，還請指正。

第二篇：資產盤活幾點措施

工業園區關于盤活閑置企業資產

幾點措施

針對經濟下行，園區“僵尸”企業、問題項目多等實際，近日，縣工業園區瞄準目標、主動作為，統籌各方力量，積極為工業企業發展出點子、開“綠燈”、化難題。

一、完善激勵政策。走出去，開闊視野，深入市縣內兄弟園區認真調研，多方征求縣級相關部門意見，大膽創新，與招商局、工信局等部門共同起草擬定《盤活工業企業閑置資產實施辦法》《促進和盤活工業企業轉型升級創新發展若干政策》等相關優惠政策文件；從縣財政中安排一定的經費支持工業企業閑置盤活工作。對新引進企業通過股權轉讓、資產收購、兼并重組等方式盤活閑置企業，對新引進企業通過整體租賃盤活閑置企業的給予一次性補助。對盤活重大閑置資產且地方財政貢獻特別突出的企業，采取“一事一議”方式給予支持；認真貫徹落實國家稅收優惠和減稅政策，對企業合并、分立、破產等依法給予相關稅收優惠。

二、鼓勵企業合作。對嚴重資不抵債的企業，盡力引入投資商通過資產收購方式盤活閑置資產；對停產、半停產企業，幫助其引進轉型合作者，實現質量和效益的“雙提升”；建立園區盤活企業信息庫，實現網絡化管理，開展租賃業務，積極尋求租賃市場；面向社會，公開拍賣，通過有效的拍賣轉讓達到企業的盤活的目的，從而進行資源的合理配置。

三、協調金融支持。針對中微企業流動資金不足、缺乏技改資金等問題，主動牽線搭橋，推動銀企合作，突破建設資金瓶頸制約，整體盤活停產企業。園區成立以財政資金為依托的助保貸，充分發揮助保貸的作用，對那些企業發展前景好，財務管理完善的企業給與一定的資金支持，園區跟蹤服務，定期督查資金的合理使用保障資金的安全。

四、暢通綠色通道。組建園區盤活閑置企業領導工作小組，由縣政府牽頭，各相關部門為成員建立工業企業盤活閑置企業處置聯席會議制度，開設“閑置企業處置綠色通道”，簡化企業項目投資、兼并重組審批流程，配套完善閑置企業周邊水、電、氣、通信等基礎設施，建立服務跟蹤機制，落實專人全程跟蹤代辦涉及工商登記、資產權屬變更、項目報建等行政手續。縣人民政府、工業園區管委會要把盤活工業企業處置工作擺上重要議事日程，建立健全工作機制，制定工作方案，出臺扶持政策，確保落實到位。各成員單位要充分發揮職能作用，積極落實相關政策激勵，全力配合抓好處置盤活工作。工信等部門加強日常督查，適時通報。

第三篇：資產盤活方案

資產盤活方案

根據所提供的資料，該物業可進行出售、出租業績、尋找投資方合作經營等方式進行盤活，但由于歷史原因，該物業未能完成產權登記，無法進行出售交易，因此出售方式不可行，現目前該物業已有40%左右的面積已出租，由于該大樓一直沿用出租方式收益，但效果欠佳，因此我建議采用最后一種方式進行盤活，尋找符合我分公司現狀的投資方合作經營以此降低我分公司的風險。

該物業位于中心商業圈邊緣，周圍有較多的商鋪，寫字樓相對較少，因此將該物業定位于寫字樓較符合該大樓的用途，并且有利于該物業的出租，同時提高租賃單價。

該物業與周邊物業同等物業相對比，單價偏低，因為該物業建于1995年，年久失修，部分公共設備設施已經殘舊，若要提高單價，必須對該物業進行翻新裝修，對沒有辦法使用的或者損壞的設施設備進行更換。

現目前該物業也已有40%左右的面積已經出租，現租戶大多將房屋作為辦公室或者培訓機構，租期1-3年，其中有2戶存在一定的消防安全以及環境衛生的隱患，其中一家為制衣廠，該制衣廠將衣料加工廠、成品倉庫以及員工宿舍共同使用，該行為嚴重違反了消防安全相關的法律法規，我方應要求該承租方進行停工整改，直至達到消防安全標準方可使用，另一家為餐廳，曾多次因排污問題收到相關部門的處罰，對此我方也應要求租戶按照相關部門的要求進行整改達標方可使用。面對上述兩種情況，都應具有一定的強制性，若租戶不配合整改，我方應根據相應的法律法規程序，提前終止合同。

該物業由于年代久遠，消防設備已經基本失效，因此必須將消防系統進行整改至符合國家安全標準方可使用，若租戶給大樓帶來了安全隱患，我公司應要求租戶進行整改，達標后方可使用，若租戶不配合我公司應立即與該租戶解除租賃合同并且沒收其租賃保證金，在日常工作中定期對大樓 巡檢或者清專業的消防代維公司 進行日常維護。

若尋找投資方合作有以下幾點建議

1、合同的改簽。因現有40%的出租面積，需要與現租戶進行合同的改簽，首先要征求租戶的統一，若租戶不同意，可將該租賃合同保留至合同期結束，再進行改簽。

2、投資形式。考慮到我分公司現狀，暫時無法提供較大筆的費用投入，一切整改費用由投資方首先出資，我方可考慮將整改后的物業前1-2年（根據實際情況以及市場定價而定）所收取的足跡全部歸投資方所有，待期滿后，我方與投資方可協商收益比例。

由于該物業需整改的地方校對，需要加大的自己投入，但由于歷史原因，我公司暫無該筆資金預算，因此我認為尋求投資商是目前最合理的辦法。

第四篇：盤活企業內部人才資源

盤“活”企業內部人才資源

最大的浪費莫過于人才資源的浪費，這個道理似乎大家都懂，但在實際的企業經營管理過程中，我們老板和管理者卻未必都能真正地理解。在和老板們聊天時，不少人常常發出企業“無人才”與“人才難覓”的感嘆：“現在我有一個很好的想法（或項目），但苦于找不到人，沒辦法只好作罷！”

究竟是什么原因讓我們老板們有這樣的感嘆呢？我想不外乎有三個方面的原因：一是企業真的無人才，但這種情況不多，即使有也說明了企業不善于培養人才；二是在老板的頭腦中有“熟悉的地方沒風景”的意識誤區，對身邊的人看久了，所看到的大都是缺點和不足，特長和潛能卻視而不見，在自己的眼里他們哪里還是人才？三是企業的人才機制和文化出了問題，有人才發現不了，也涌現不出來，即使能夠發現，也會因為文化的問題很快流失掉。于是我們有些老板就會把尋找人才的重點放在了外部，而忽視了企業內部人才資源的盤活。

盤活企業內部人才資源，當然首先要搞清楚本企業需要什么樣的人才？對本企業而言，只有適合本企業需要的人才，才能稱之為人才。那些華而不實、外表光鮮的所謂高級人才，如果對企業沒有實質性的幫助，就不是本企業的人才，弄不好甚至還會造成對企業的傷害。

盤活企業人才資源，有兩點不能忽視，一是作為企業的領導，尤其是企業的高層領導，要有強烈的人才盤活意識和識才辨才的本領；二是作為人才自己要有主動自我盤活的意識和方法。

一、作為企業各級管理者，該怎樣來盤活內部人才資源？

第一：要把人才放對位置。位置不對，就會將人才閑置或廢掉。因此配置人員時，必須在了解企業和崗位所需的基礎上，對人才要有個基本的判斷。他是屬于那種類型的人才？有什么專業特長？是什么性格特征等要有個清楚的認知。

比如：這個人是善于用腦，或是善于用口，還是善于用手？再比如：這個人是個通才，還是個專才？如果是專才，在哪些方面是他的專長？再如：這個人的性格特征是屬于哪個類型的？只有對這些都清楚了才能配置好適合的人，也才能談得上用其所長。

例如：漢高祖劉邦手下四員大將，就是按各自的特長來進行安排的。韓信是軍事家，帶兵很有一套，劉邦就大膽賜給他兵權；張良是運籌帷幄之才，就讓他出謀劃策；蕭何是撫國安邦之才，就讓他管理后勤；陳平鐵面無私，就讓他監管官員；這就叫人盡其職，各盡其用。而不是讓運籌帷幄之才的張良去攻城略地；也不是讓撫國安邦之才的蕭何去指揮**打仗。

第二：建立“重視人才”的文化和“出人才”的機制。企業人才發現不了和涌現不出來，與本企業的文化和人才機制有極大的關系。如果企業沒有重視人才的氛圍，沒有提供施展才華的平臺和機會，沒有人才的競爭與評估制度，發揮人才的作用就無從談起。

在這里，不妨讓我們簡要回顧一下美國總統產生的歷史。自開國總統華盛頓始，到目前在任的奧巴馬總統，美國共有四十三任總統，應該說絕大多數總統都是很優秀的，在220多年里，為什么會源源不斷地讓最優秀的人來擔任總統呢？這不能不說與美國總統的產生機制和退出機制有極大的關系。四年一屆的競選和最多連續兩任的必須退出，使這個偉大的出人才制度在這個國家發揮了極其重要的作用。

如果企業沒有發揮和施展才能的環境及舞臺，盤活內部人才資源只能是空談。

第三：建立并完善人才的激勵機制。人才有了合適的崗位，也有了發揮的空間，是不是就一定能夠使他百分百地發揮作用呢？無論從理論上來講，還是從實踐中來看，答案是：“不一定！”因為在缺少驅動力的情況下，無法保證人才有足夠的持續熱情與動力來充分發揮其作用。因此還必須建立激勵機制，來激勵人才在不同的領域里積極地貢獻自己的聰明才智。

第四，各級管理人員，不能充當企業“人才殺手”的角色。如果管理者對下屬經常說，這也不行，那也不行。一味抱怨和責備下屬的錯誤，就會讓下屬喪失信心。如果安排工作總是對下屬不放心，處處干預或者是干脆代勞，下屬成長的空間就會嚴重受限，即使人才也會被扼殺。

二、作為人才自己，該如何主動盤活自己呢？

第一，要有主動盤活自己的意識和辦法。談到這方面，不能不說到我們的偉人***，在他的一生中，有三次受到非常大的沖擊，但都沒有被擊垮，并且后來在中國政壇上都能夠重新發揮極其重要的作用，這與他主動盤活自己的意識有很大的關系。記得林彪摔死了以后，還沒被解放的***，主動寫信給中央和毛主席，在批判林彪**的同時，表達了自己希望重新出來工作的愿望。后來在周恩來總理的幫助下，中央恢復了***的工作。同樣在粉碎“四人幫”后，也是如此。假如***不主動盤活自己（向中央最高領導表達出來工作的愿望，當然也離不開其他中央老干部的支持），那么中國的改革開放就有可能會是另外一種情景了。

說完了大人物，我們緊接著再說一個小人物。這是發生在我所在企業的一個真實案例：

幾年前，我所分管的部門有一名經理要離職，為了及時補上空缺，我要求人力資源部立即向外發布了招聘信息。就在發布信息的當天，該部門的一位主任（經理的下級）向我毛遂自薦，希望領導給他個機會，讓他擔任這個職位，并列舉出他符合該職位的條件。由于當時我認為他還不夠成熟，所以很婉轉地指出他目前還不太符合，并勉勵了他幾句，因此沒有答應他這次的請求。后來新的經理到位后，他沒有氣餒，也沒灰心，而是更加努力地學習與工作。不到一年時間，由于人員的調整，該部門經理離開該崗位后，他在第一時間又找到我，希望能擔任該職位。說老實話，我原本還不想打算安排他，倒不是對他有成見，而是總感覺似乎缺少點什么，但是在他的一再請求下，抱著試試看的態度，讓他暫時負責，如果不行再另外想其他辦法。后來在他負責期間該部門工作搞得有聲有色，甚至比前任經理還好。此后我在總結，之所以發生這樣的情況，至少說明三個方面的問題：一是本公司還沒有一個較完善的人才評估制度；二是與我頭腦中有“熟悉的地方沒風景”這個不正確的觀念有關；三是得到這個職位與他主動推薦（盤活）自己，以及不放棄繼續努力學習有極大的關系。

第二，人才自己不能充當“自殺”的角色。當機會來臨時，作為人才的自己不要認為：“自己從來沒做過，一點經驗也沒有，或者不是學這個專業”的就自我否定，從而退縮、放棄，在本該發展的道路上停滯不前。

人才資源的盤活，其著眼點應放在內部，而不是外部。

第五篇：信用社清收盤活經驗材料

出重拳攻難點 下真功見實效

今年以來，英山縣農村信用合作聯社為盡快盤活信用社不良貸款存量，提高信用社資產質量，化解信用社信貸風險，集中精力，出擊重拳，主攻難點，大力清收盤活不良貸款，收到明顯實效。截止日前，共收回不良貸款本金3606萬元，占計劃的180%。其工作主要突出在八個字上。

一、定目標，突出在“準”字上。該聯社面對人難找、錢難收、時間長、扯皮多的不良貸款現實，不叫難、不畏難、不怕難，冷靜認真地分析現狀和有利形勢及因素，找準突破口，自加清收壓力，定準目標任務。元月初就按全社不良貸款總額的分布實際，確定全年清收計劃為2000萬元，并與各清收單位及時簽訂責任狀，落實了清收目標任務。

二、定責任，突出在“早”字上。該聯社在明確目標任務的基礎上，結合實際，及時制定并落實了清收責任制。按各社清收任務的責任大小,實行主任負總責，信貸組長擔負清收任務，清收人員各負其責的清收責任制，社與組、組與人簽訂清收責任狀，做到計劃到組、任務到人，一組一合同、一人一責任，人人擔起了清收責任，有力地激發了清收人員的信心和決心，激起早上清收戰場，大力清收不良貸款的熱潮。

三、攻大戶，突出在“耐”字上。他們通過對所有貸款按金額大小、清收難易、時間長短等進行分門別類后，在清收上主攻大戶、集中攻堅，切實做好耐心細致的清收工作，做到主攻大戶不松勁，攻堅克難不動搖，收到良好效果。如：金鋪建筑公司結欠信用社貸款本金167.17萬元，多年未結利息，其公司并入縣三聯建筑公司，給放款信用社收回貸款帶來極大困難。對此，聯社同信用社一起，數次找鎮政府領導和原借款公司的借款人，克服多重阻撓和困難，終達成還款共識，形成還款意見，以12套商品房和辦公樓、招待所、地皮以及外欠款等來源已償還本息100萬元。又如：三門河新鋪街村村辦繭站欠貸款6.21萬元，早已站垮人數。為收回此貸款，聯社與所在地信用社一道久久戀戰，日日驅駛摩托60余里，堅持到該村，還多次住在所在地信用社，找村“兩委”干部清收所欠貸款，使該村由硬抵——賴債——認還——重新落實債務，經歷了四個階段的唇槍舌戰，終于達成了重新落實債務的效果，該村并承諾在今、明兩年還清。

四、抓銷戶，突出在“清”字上。針對全縣信用社不良貸款近萬戶，單筆金額最小的7.8元的現實，他們決心從銷戶入手，抓“清”字突破。經過近8個月的共同努力，從單戶7.8元至1000元，從年限由1982年至2000年之間，共收清1400戶，“黃黑”借據銷2236張，收回本金609萬元。如：收回彭家畈石某1982年12月購買房屋借款結欠55.8元，已轉入內銷外掛的“呆帳”科目，在銷戶清收工作中共收回本息111.6元。又如：滿溪坪涼亭村徐某1996年前欠貸款5筆，計3291.10元（該人是斷臂殘廢寡漢，屬扯皮賴債戶），信用社清收人員9次上門，以鴨蛋等實物和現金共收回本金415.70元，收息60元，這在當地起到了影響一方的作用。

五、抓保全，突出在“破”字上。通過清查和核對，共有：南河異型石材廠、自來水廠、企業辦，溫泉二建、三建等38家企業和147個農戶的借據手續不具備法律時效，聯社組織相關信用社立即采取補救保全相結合，破戶收本收息等措施，對每個企業補訂還款計劃、協議，下催收通知，完善抵押擔保，破戶收本收息和對每個欠款農戶除下催收通知外，破戶收本收息共185戶，保全貸款金額548萬元，使這些企業、農戶所欠貸款全部具備了法律時效。

六、起訴收，突出在“勝”字上。他們本著“起訴一筆，勝訴一筆，執行一筆，到位一筆”的原則，今年新起訴9件，起訴金額21.2萬元。除近期起訴的3件待判外，其余6件信用社全部勝訴。6件勝訴案中，2件正在進入自動履行期，另4件已結清所欠本金6.16萬元及其利息，資金已全部到位。另外通過司法拘留8人次，結清歷年起訴案件16件，收回本金41.2萬元及其利息，收到起訴一人、震懾一方的有力收貸作用。

七、講方法，突出在“活”字上。他們充分發揮“一把鑰匙開一把鎖、一人一個方法、一戶一個措施”等各自的收貸能力和優勢，大力清收盤活不良貸款。如：城關信用社收回王某欠的2.3萬元貸款。清收人員經過認真分析，認為此人的個性倔強，只能順摸，不能倒摸，于是，信用社主任多方尋找王的熟人，親自與其多次上王的門做細致說服工作和鼓動工作，使該人不得不動情、通理，樂意地還清了貸款。此后，王在修路的工地上，看到信用社主任一行4名收貸人員，決意要請他們吃中飯，可他們都以收貸急著要找人為由，謝絕了此番好意。

八、結考核，突出在“嚴”字上。他們徹底打破大鍋飯，全面推行按勞取酬、多勞多得、少勞少得的萬元含量工資分配制度。一是將保底吃飯工資240元，按出勤天數次月初計發，每少出勤1天扣發10元。二是將崗位工資及各種津補貼等工資，全額按收本收息萬元含量當月末結帳兌現。三是將效益工資留作年終，全額與個人收息任務掛鉤，一次性結帳兌現。同時，對清收人員的清收工作常年堅持10天一結帳、一通報，一月一考核、一兌現，十分有效地調動和激發了全員清收盤活工作積極性，促進清非工作效果平衡發展，確保月月超額完成清收工作任務。