第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷部一季度總結(jié)及后期工作安排

網(wǎng)絡(luò)營銷部

2011年一季度總結(jié)及后期工作安排

一季度，網(wǎng)絡(luò)營銷部以公司全年市場(chǎng)營銷規(guī)劃為指導(dǎo)，按照《三年發(fā)展規(guī)劃綱要》的戰(zhàn)略目標(biāo)，努力開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，發(fā)掘重點(diǎn)客戶與項(xiàng)目，注重能力建設(shè)與機(jī)制完善。同時(shí)，穩(wěn)步開展企業(yè)品牌建設(shè)和公司計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。

第一部分 一季度工作總結(jié)

一、指標(biāo)完成情況：

網(wǎng)絡(luò)營銷部一季度累計(jì)承攬業(yè)務(wù)46個(gè)，共計(jì)營銷額126.9萬；業(yè)務(wù)跟蹤信息97條，跟蹤額430萬。

一季度網(wǎng)絡(luò)營銷的月度信息量，信息來源渠道，成單額，客戶質(zhì)量均比2010年有大幅度的提高。

實(shí)踐證明，我們走出了一條屬于建筑工程領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營銷之路。雖然路程艱辛，但我們從中受益匪淺，由此更加的明確了工作方向，樹立了一個(gè)長期的目標(biāo)。

二、一季度工作重點(diǎn)：

1、開拓新市場(chǎng)，發(fā)掘大客戶。

通過網(wǎng)絡(luò)信息，網(wǎng)絡(luò)營銷部努力發(fā)展新的檢測(cè)市場(chǎng)，為公司資質(zhì)擴(kuò)項(xiàng)，新產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供市場(chǎng)需求依據(jù)。目前已有工程產(chǎn)品、設(shè)備產(chǎn)品等檢測(cè)業(yè)務(wù)合作或咨詢。例如上海梯佑叉車有限公司特種設(shè)備叉車檢

測(cè)項(xiàng)目、卡哥特科工業(yè)（中國）有限公司牽引輪鑄件檢測(cè)項(xiàng)目、上海汽車集團(tuán)匯眾汽車制造有限公司轎車制動(dòng)盤檢測(cè)項(xiàng)目、泰科流體控制（上海）有限公司核級(jí)設(shè)備檢測(cè)項(xiàng)目等需求。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)中求細(xì)、求新、求廣。

目前，公司已形成1個(gè)門戶官網(wǎng)、2個(gè)大型行業(yè)網(wǎng)站、3個(gè)營銷型專業(yè)網(wǎng)站、31個(gè)電子商鋪的“1+2+3+N”的立體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)格局。網(wǎng)站建設(shè)功能齊全、風(fēng)格迥異：公司官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站（中國房屋質(zhì)量檢測(cè)網(wǎng)、中國鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)網(wǎng)）、專業(yè)網(wǎng)站（房屋檢測(cè)網(wǎng)、灌漿料網(wǎng)、寶冶鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)網(wǎng)）相輔相成、相得益彰。通過對(duì)公司6個(gè)網(wǎng)站的代碼優(yōu)化，內(nèi)容豐富，友鏈增加，圖片美工，公司視頻宣傳片，ppt、pdf宣傳冊(cè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)以面版清晰立體，內(nèi)容細(xì)化分類、重點(diǎn)突出，優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)等特點(diǎn)，凸顯了各專業(yè)特點(diǎn)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，又保證了公司網(wǎng)絡(luò)品牌形象。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷最大化策略，邁出了全方位營銷的堅(jiān)定步伐。

網(wǎng)絡(luò)推廣手段不斷完善和增加：除原有的百度、google搜索引擎關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，阿里巴巴、慧聰兩個(gè)B2B平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員推廣，以及其他的28個(gè)免費(fèi)電子商鋪和新浪企業(yè)微博，騰訊企業(yè)微博，twitter企業(yè)微博等，每天進(jìn)行信息更新和產(chǎn)品維護(hù)。信息發(fā)布工具“商務(wù)快車營銷寶”也保持每周的使用。新采用了一筆多前三甲付費(fèi)關(guān)鍵詞推廣。一季度共撰寫公司專業(yè)軟文近20篇發(fā)布在包括公司內(nèi)網(wǎng)、外網(wǎng)在內(nèi)的電子商鋪，行業(yè)網(wǎng)站，微博、網(wǎng)絡(luò)新聞稿發(fā)布熱線等平臺(tái)。進(jìn)行一文多發(fā)40余篇，且在發(fā)布前做好軟文的關(guān)鍵詞、內(nèi)鏈等的優(yōu)化。

3、加強(qiáng)能力建設(shè)，跟單能力提高。

內(nèi)部培訓(xùn)加外部學(xué)習(xí)，加快業(yè)務(wù)能力的提高：形成了每周一次的內(nèi)部培訓(xùn)制度，加快部門內(nèi)部工作經(jīng)驗(yàn)的交流；參加同行業(yè)線下網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)2場(chǎng)；參觀學(xué)習(xí)上海火速、中企動(dòng)力、寶信軟件三家信息化企業(yè)。

主動(dòng)出擊加強(qiáng)對(duì)客戶的跟蹤，提高成單率和成單質(zhì)量：對(duì)于重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目，為增加與客戶的溝通與簽單機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)員主動(dòng)到客戶的公司、項(xiàng)目部、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行交流的營銷能力得到提高。主要客戶有浙江金東紙業(yè)灌漿料項(xiàng)目，拜耳技術(shù)工程（上海）有限公司灌漿料項(xiàng)目，西飛（上海）裝飾有限公司鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)項(xiàng)目等。

4、細(xì)化分類目錄，新建專業(yè)網(wǎng)站。

為更好的保證客戶體驗(yàn)度，保證網(wǎng)站運(yùn)行推廣的簡(jiǎn)易操作，繼續(xù)擴(kuò)大和加強(qiáng)上海寶冶工程技術(shù)有限公司企業(yè)品牌宣傳力度、搶占市場(chǎng)份額，公司新建單一業(yè)務(wù)的全新專業(yè)網(wǎng)站：鋼結(jié)構(gòu)檢測(cè)網(wǎng)、房屋檢測(cè)網(wǎng)、灌漿料網(wǎng)細(xì)化了公司產(chǎn)業(yè)分類，現(xiàn)已全部上線，推廣工作正在進(jìn)行。

這三個(gè)專業(yè)網(wǎng)是適合搜索引擎算法的智能型網(wǎng)站，title、keywords和description以及各部門上傳資料后期均可根據(jù)自己部門需求填寫，而且隨時(shí)可更改。且可讓搜索引擎更多收錄網(wǎng)站內(nèi)容，提高網(wǎng)站瀏覽量，從而提高網(wǎng)絡(luò)訂單量。

5、提升硬件設(shè)備，呼叫中心上線。

3月底公司網(wǎng)絡(luò)營銷呼叫中心系統(tǒng)（CTI）上線使用。硬件設(shè)備的升級(jí)極大的提高了我們對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量和銷售效率，優(yōu)化了管理模式和促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷工作高效化運(yùn)營。目前已開通5個(gè)坐席分機(jī)，功 3

能模塊有自動(dòng)呼叫分配、排隊(duì)功能、同時(shí)處理多路通話、電話留言功能。后期可根據(jù)部門發(fā)展需要開通其他必要功能模塊和增加坐席數(shù)量。

同時(shí)，有網(wǎng)絡(luò)營銷部申請(qǐng)立項(xiàng)的《企業(yè)信息化商務(wù)集成平臺(tái)研發(fā)》項(xiàng)目已遞交科協(xié)評(píng)審。該商務(wù)平臺(tái)的搭建，是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上最大化的集成網(wǎng)站推廣、品牌建設(shè)、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)、過程管理等網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法，可極大促進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展。

三、完善管理流程，健全激勵(lì)制度

網(wǎng)絡(luò)營銷部通過對(duì)客戶回訪制度、網(wǎng)絡(luò)營銷月度例會(huì)制度、月度報(bào)表制度、客戶投訴首問責(zé)任等已有的4個(gè)制度流程制進(jìn)行不斷的完善和改進(jìn)，確保了網(wǎng)絡(luò)營銷持續(xù)健康開展。

建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷激勵(lì)制度，更加保證了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的深層次和多元化的進(jìn)行，對(duì)于提升網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績，激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作熱情，促進(jìn)公司市場(chǎng)營銷工作的全面開展。

四、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理及OA系統(tǒng)維護(hù)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理：公司10.0.11.251網(wǎng)關(guān)已經(jīng)由原來的2M ADSL更換為4M光纖接入，保證了局域網(wǎng)的速度。建立了計(jì)算機(jī)維護(hù)月度值班制度，使得每個(gè)業(yè)務(wù)員都能將最大精力投入到營銷接單中。一季度共維護(hù)公司計(jì)算機(jī)20臺(tái)。

OA流程建設(shè)：由于公司人員調(diào)動(dòng)，9個(gè)相關(guān)流程已修改。新增流程：《寶冶技術(shù)-計(jì)算機(jī)維護(hù)申請(qǐng)流程》 《寶冶技術(shù)-計(jì)算機(jī)入網(wǎng)申請(qǐng)流程》。新增了目錄《寶冶技術(shù)-體系管理》。

經(jīng)過前期努力，一季度計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理及OA系統(tǒng)維護(hù)工作穩(wěn)定、安全、快速運(yùn)行，保證了公司員工正常使用。

五、企業(yè)品牌建設(shè)

分別策劃并印刷了《上海寶鋼化工煤氣系統(tǒng)升級(jí)改造工程化2標(biāo)工程》、《上海港外高橋港區(qū)六期工程檢查橋工程》、《淮南礦業(yè)集團(tuán)（蕪湖）煤炭儲(chǔ)配中心項(xiàng)目精配倉工程項(xiàng)目》施工工地廣告牌。建立公司工程項(xiàng)目施工工地廣告宣傳樣板資料，將企業(yè)品牌建設(shè)與CI標(biāo)識(shí)規(guī)范統(tǒng)一到工程項(xiàng)目施工工地的宣傳工作中。

六、工作中存在的問題

網(wǎng)絡(luò)營銷部組建至今，人員建設(shè)、能力建設(shè)均有了明顯的進(jìn)步，工作成效也在不斷的提高。很多問題還沒能完美處理，有一些不足和欠缺。

1、專業(yè)技術(shù)知識(shí)不足。由于公司專業(yè)較多，不同專業(yè)跨度較大，且客戶群體不一，這在一定程度上也導(dǎo)致了在跟單過程中出現(xiàn)丟單的。這些需要營銷人員進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

2、信息共享不及時(shí)，導(dǎo)致撞單。生產(chǎn)部門與網(wǎng)絡(luò)營銷部在各自的營銷過程中，因沒有及時(shí)共享客戶信息，導(dǎo)致兩邊在接到同一個(gè)業(yè)務(wù)信息時(shí)，給客戶不一致的技術(shù)信息或報(bào)價(jià)。

第二部分 后期工作安排

4月份之后，公司各產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入持續(xù)升溫期，網(wǎng)絡(luò)營銷部將以全年?duì)I銷指標(biāo)為靶心，利箭出擊，搶抓業(yè)務(wù)信息，不放過一個(gè)成單機(jī)會(huì)，努力完成全年?duì)I銷任務(wù)。具體工作包括：

一、網(wǎng)站建設(shè)與推廣：

1、建設(shè)并推廣三大專業(yè)網(wǎng)站。使其與公司官網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站相互輔助，大膽應(yīng)用新的推廣手段。為提高詢單量作出貢獻(xiàn)。

2、維護(hù)并推廣公司官網(wǎng)及兩大行業(yè)網(wǎng)站。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力，互為呼應(yīng)。

3、利用好搜索引擎和商鋪工具。百度、谷歌和阿里巴巴商鋪、慧聰商鋪、一筆多等付費(fèi)推廣要綜合考慮，合理出價(jià)，做好整體的規(guī)劃。堅(jiān)持在B2B平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)信息量的提高。

二、內(nèi)部溝通與客戶開發(fā)：

1、在公司內(nèi)部，堅(jiān)持以服務(wù)生產(chǎn)為基本定位，以業(yè)務(wù)成單為根本目的，及時(shí)有效的與各生產(chǎn)部門溝通與合作，盡量避免撞單，提高成單率。并準(zhǔn)確及時(shí)的與生產(chǎn)部門做好每月成單確認(rèn)工作。

2、在客戶跟蹤接單方面：提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度的同時(shí)，我們主要要做好客戶關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶潛力。并且要主動(dòng)出擊，提升營銷能力，提高成單率和成單質(zhì)量。不斷向新的領(lǐng)域開拓市場(chǎng)。

開發(fā)新領(lǐng)域，維護(hù)老客戶。為提升團(tuán)隊(duì)整體的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，推進(jìn)部門營銷模式的成熟，我不斷的參加和組織部門內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，通過對(duì)公司現(xiàn)狀分析，積極開發(fā)新領(lǐng)域客戶：

1、轉(zhuǎn)型：公司產(chǎn)業(yè)重心由冶金行業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為工程、產(chǎn)品檢測(cè)行業(yè)。6

如公司大量承接民營工程、產(chǎn)品項(xiàng)目，并熱情為之服務(wù)，表明寶冶技術(shù)完全具備產(chǎn)品檢測(cè)能力。

2、銜接：在公司8大生產(chǎn)部門中，起到很好的客戶服務(wù)銜接。如上海梯佑叉車有限公司叉車產(chǎn)品檢測(cè)，涉及到無損檢測(cè)、力學(xué)實(shí)驗(yàn)、理化試驗(yàn)、熱處理等，通過內(nèi)部溝通機(jī)制熱情服務(wù)客戶。

3、合作：通過與SGS（通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司）礦產(chǎn)部的細(xì)節(jié)描述、合作意向交底等，大力開發(fā)檢測(cè)業(yè)務(wù)，做他人不備、旁人不及的業(yè)務(wù)，以優(yōu)秀的資質(zhì)、技術(shù)、人員、設(shè)備、服務(wù)為企業(yè)品牌宣傳出力！

在業(yè)務(wù)接單方面，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)溝通機(jī)制和客戶跟蹤回訪機(jī)制，使得一個(gè)簡(jiǎn)單、快速、高效的業(yè)務(wù)流程最大限度的滿足了網(wǎng)絡(luò)營銷的需要。

三、推進(jìn)立項(xiàng)工作完成，最大化的服務(wù)公司

推進(jìn)企業(yè)信息化商務(wù)集成平臺(tái)研發(fā)項(xiàng)目按期完成，服務(wù)與公司、服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷。使的企業(yè)品牌信息大范圍的覆蓋到網(wǎng)絡(luò)的角角落落。使公司網(wǎng)絡(luò)營銷真正的電子化，規(guī)范化，高效化，實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)化運(yùn)作。建立客戶與企業(yè)最迅捷的商務(wù)合作通道。建立企業(yè)內(nèi)部資源整合、共享、管理最迅捷的通道。新增企業(yè)業(yè)務(wù)來源渠道，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。完善客戶關(guān)系維護(hù)工作。

四、能力建設(shè)與營銷措施

一是解放思路大膽進(jìn)行專業(yè)人才的社會(huì)招聘與委托合作模式的共用。網(wǎng)絡(luò)營銷部成員內(nèi)部按照營銷激勵(lì)制度，進(jìn)一步保證了網(wǎng)絡(luò)營銷工作的深層次和多元化的進(jìn)行，促進(jìn)公司市場(chǎng)營銷工作的全面 7

開展。

二是堅(jiān)持每周一次內(nèi)部培訓(xùn)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)共享交流。有組織參加同行業(yè)線下網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)13場(chǎng)，力爭(zhēng)策劃寶冶技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)2起，擴(kuò)大公司在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度。包括網(wǎng)上培訓(xùn)、自學(xué)、參加講座、參加阿里巴巴的免費(fèi)課堂、進(jìn)修等多種方式，不斷提高業(yè)務(wù)技能。具體的營銷措施為：

1、招投標(biāo)網(wǎng)信息跟蹤：目前工程需要招投標(biāo)來選擇服務(wù)商，于是在網(wǎng)絡(luò)上尋找2家較為知名的招投標(biāo)網(wǎng)（中國招標(biāo)網(wǎng)、中國國際招標(biāo)網(wǎng)），他們是專業(yè)發(fā)布招標(biāo)信息，通過會(huì)員免費(fèi)使用時(shí)間，獲取相關(guān)項(xiàng)目信息。希望通過篩選適合的項(xiàng)目，組織公司相關(guān)部門介入并取得訂單。

2、通過制作灌漿料代理商招募信息，并在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、宣傳招募廣告，希望通過代理商的增加，擴(kuò)大寶冶技術(shù)BY灌漿料市場(chǎng)份額，減低建材廠運(yùn)營成本，增加新型建材廠產(chǎn)值。

3、通過與設(shè)計(jì)院合作，如山西水運(yùn)設(shè)計(jì)所，上海現(xiàn)代設(shè)計(jì)院、浦東設(shè)計(jì)院等交流，鞏固與設(shè)計(jì)師之間有好合作關(guān)系，希望取得工程開工信息，并力爭(zhēng)配合設(shè)計(jì)圖紙，介入工程概算階段，和業(yè)主保持良好關(guān)系。

第二篇：后期工作安排

政教處本學(xué)期后期工作安排

1、召開班主任、政教處工作人員會(huì)議，布置本學(xué)期后期工作。

2、舉行心理健康教育講座。

3、班主任工作期末檢查。

（1）檢查收集班主任工作手冊(cè)。

（2）上報(bào)三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部名單。

（3）班主任工作總結(jié)。

（4）主題班會(huì)材料。

（5）班主任論壇材料準(zhǔn)備。

（6）學(xué)生評(píng)語。

4、七月份中心工作：期末考試考風(fēng)考紀(jì)大檢查、學(xué)生暑期安全教育

（1）期末考試學(xué)生考風(fēng)考紀(jì)

（2）加強(qiáng)紀(jì)律教育和安全教育。

（3）印發(fā)關(guān)于《指導(dǎo)學(xué)生過好暑假生活的知識(shí)要點(diǎn)》、《暑期告家長書》

（4）德育工作總結(jié)。

（5）制定暑期門衛(wèi)值班表。

（6）安排暑期班主任培訓(xùn)。

政教處

2013年6月21日

第三篇：高三后期工作安排

高三后期工作計(jì)劃安排

5月24、25日周日：

1、進(jìn)行全仿真模擬考試。

2、召開學(xué)科組長會(huì)第三次調(diào)度會(huì)，核查三輪專題復(fù)習(xí)開展及落實(shí)情況；交流前段復(fù)習(xí)的得與失；介紹試卷批閱存在的問題；介紹后期的復(fù)習(xí)計(jì)劃和安排。

3、召開班主任會(huì)第三次調(diào)度會(huì)，級(jí)部通報(bào)各班近期運(yùn)轉(zhuǎn)情況和存在的問題；班主任介紹班級(jí)管理優(yōu)秀做法以及后期高效管理的措施。

4、各班召開班會(huì)：匯總前6次檢測(cè)存在的問題落實(shí)級(jí)部提出 “如何減少失誤”的要求，召開“向?qū)忣}要成績、向失誤拜拜、向細(xì)節(jié)要小分、向規(guī)范要高分”的主題班會(huì)。

5、級(jí)部召開虛擬班教師會(huì)。共商如何高效開展后期的復(fù)習(xí)；共商優(yōu)秀女生的心理調(diào)節(jié)問題；共商純文化課學(xué)生、藝術(shù)生和體育生這三生中優(yōu)秀學(xué)生的尖端發(fā)展問題。5月26日周一

1、進(jìn)行試卷講評(píng)及專題復(fù)習(xí)。

2、級(jí)部收取各班前10名學(xué)生試卷進(jìn)行問題查找（學(xué)生做題情況、規(guī)范作答情況、老師批閱量分情況、問題糾錯(cuò)及補(bǔ)救情況）

3、收取優(yōu)秀藝體生的試卷，查找試卷存在的問題。

4、級(jí)部召開藝術(shù)班文化課教師會(huì)通報(bào)學(xué)科成績、學(xué)生成績、學(xué)生試卷存在的問題及學(xué)生評(píng)教反映的問題，強(qiáng)化后期復(fù)習(xí)的重要性和針對(duì)性，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。

5、級(jí)部繼續(xù)開展考前學(xué)生靜悟復(fù)習(xí)活動(dòng)，滲透應(yīng)考復(fù)習(xí)的重要性、增強(qiáng)積極迎考的意識(shí)。

6、在級(jí)部門廳開展優(yōu)秀試卷展和試卷修改模范卷展評(píng)活動(dòng)，5月27、28日周二、周三

1、組織進(jìn)行肥城市第三次質(zhì)量檢測(cè)

2、級(jí)部采用一對(duì)一談話的方式強(qiáng)化對(duì)藝體生的指導(dǎo)，挖掘潛力提升發(fā)展層次。5月29日周四

1、級(jí)部召開質(zhì)量檢測(cè)情況通報(bào)會(huì)，通報(bào)三輪專題復(fù)習(xí)存在的問題、學(xué)生規(guī)范作答存在的問題、前6次質(zhì)量檢測(cè)中存在的閱卷評(píng)分問題、學(xué)生評(píng)教反映的問題以及后期9天的復(fù)習(xí)天安排工作要求

2、級(jí)部繼續(xù)采用巡回聽課的方式督查講評(píng)課高效開展落實(shí)情況。

3、級(jí)部進(jìn)行第五次常規(guī)檢查，重點(diǎn)檢查試卷批閱情況和保優(yōu)推邊工作開展情況。

4、召開學(xué)科組長和班主任調(diào)度會(huì)，匯總近期學(xué)科組和班級(jí)存在的問題。商議考前學(xué)生回家有關(guān)事宜、考前的物品準(zhǔn)備事宜、考前教學(xué)如何高效開展以及班級(jí)管理如何高質(zhì)量開展等問題。

5、學(xué)生積極總結(jié)考前靜悟復(fù)習(xí)的作用和意義。5月30日周五

1、級(jí)部調(diào)閱優(yōu)秀藝體生試卷，點(diǎn)評(píng)做題情況，提高得分點(diǎn)。

2、召開藝體生文化課老師匯報(bào)情況，強(qiáng)化教學(xué)針對(duì)性。

3、繼續(xù)召開藝體生調(diào)度會(huì)，強(qiáng)化后期復(fù)習(xí)的實(shí)效性，提高增分點(diǎn)、提升總成績。5月31日周六

1、早6：:30照畢業(yè)相，隨后學(xué)生帶著致考生一封信回家，準(zhǔn)備考前應(yīng)帶的物品。

2、要求家長利用本次機(jī)會(huì)和學(xué)生吃頓溫馨、和諧、激昂的全家宴，談心、調(diào)情緒、樹信心、鼓干勁，給學(xué)生理理發(fā)、洗洗澡、調(diào)整穿戴，讓學(xué)生以必勝的信心和永爭(zhēng)第一霸氣積極投入到復(fù)習(xí)備考、昂揚(yáng)斗志地奔赴高考考場(chǎng)。

6月1日周日

1、召開學(xué)科組長會(huì)，交流各學(xué)科三輪專題復(fù)習(xí)開展的得與失，交流后期6天的復(fù)習(xí)安排及考前輔導(dǎo)的專項(xiàng)訓(xùn)練設(shè)計(jì)工作。

2、級(jí)部繼續(xù)開展評(píng)教活動(dòng)，重點(diǎn)在于收集提升總成績的建議和想法。

6月2日周一上午9點(diǎn)前學(xué)生返校學(xué)習(xí)。下午安排學(xué)生高效開展考前學(xué)生靜悟復(fù)習(xí)活動(dòng)。6月3日4日第六次質(zhì)量檢測(cè)考前模擬。老師重點(diǎn)查找得分點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、易混點(diǎn)和增分點(diǎn)，重點(diǎn)在于平衡學(xué)生迎考心態(tài)、增強(qiáng)必勝信心。6月5日周四，1、試卷點(diǎn)評(píng)及專題復(fù)習(xí)。

2、級(jí)部召開班主任會(huì)安排外出帶考工作、學(xué)生統(tǒng)一就餐問題和全天候值班安排等工作。6月6日周五

1、組織學(xué)生進(jìn)行第五次考前靜悟，晚自習(xí)考前輔導(dǎo)、調(diào)整學(xué)生心態(tài)、提升學(xué)生狀態(tài)。

2、核查帶隊(duì)人員物品攜帶情況尤其是準(zhǔn)考證和必備的藥品等物品。6月7日周六

1、召開班主任帶隊(duì)老師工作會(huì)，結(jié)合學(xué)生表現(xiàn)情況及考試期間出現(xiàn)的問題，做好安撫教育及激勵(lì)工作。

2、再次核查帶隊(duì)人員物品攜帶情況尤其是準(zhǔn)考證和必備的藥品等物品。6月8日周日

1、借助早學(xué)生就餐時(shí)間，再激勵(lì)學(xué)生斗志，中午盯看安撫學(xué)生。

2、安排好學(xué)生安全快速離校等工作。

第四篇：政教處后期工作安排

政教處后期工作安排

一、加強(qiáng)學(xué)生的后期安全教育與監(jiān)管，對(duì)“特殊”學(xué)生加以重點(diǎn)管理；最后時(shí)刻確保本學(xué)期；

二、2013年元月7日之前交班主任工作總結(jié)；

三、考試期間特別要安排好本班的衛(wèi)生值日；

四、初中部于2013年元月10日之前寫好《學(xué)生手冊(cè)》評(píng)語；

五、初中部于元月12號(hào)之前，高中部于元月20日之前將本班期末獲獎(jiǎng)學(xué)生名單報(bào)政教處；（優(yōu)秀班干2名、優(yōu)秀團(tuán)員一名、三好生若干名各科成績必須達(dá)80分以上體育達(dá)到良好等級(jí)、優(yōu)秀學(xué)生5名）

六、元月召開全校散學(xué)典禮，各班務(wù)必準(zhǔn)時(shí)參加。

沿河二中政教處

第五篇：營銷部開業(yè)工作安排

銀川戴斯酒店?duì)I銷部開業(yè)前工作計(jì)劃

酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營的龍頭，其工作績效直接關(guān)系到酒店的運(yùn)行發(fā)展。特別是我們酒店即將盛裝開業(yè)，營銷計(jì)劃完滿與否更是關(guān)乎酒店開業(yè)初期的成功運(yùn)營，因此急需營銷部及早投入運(yùn)作，現(xiàn)草擬營銷部開業(yè)前期運(yùn)行計(jì)劃一份，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)審批，待調(diào)整后實(shí)施。

一、市場(chǎng)調(diào)查及分析每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨(dú)特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，在市場(chǎng)分析給酒店定位。由于時(shí)間緊迫，只能對(duì)于銀川市場(chǎng)進(jìn)行了初步的調(diào)查。

以下是總結(jié)后的市場(chǎng)調(diào)查：

1、分類：我市的酒店可做如下分類：

A 高檔酒店：柏悅酒店、太陽神大酒店、海悅建國飯店、悅海酒店、虹橋大酒店

B 中高檔酒店：國際飯店、香魚王子飯店、寧豐賓館

C 中檔酒店：凱達(dá)大酒店、世紀(jì)大廈、盛世花園大酒店、常相憶賓館、中銀賓館等。

2、經(jīng)營模式：

A類：該類酒店的入住客戶主要為政府機(jī)構(gòu)、市直機(jī)關(guān)及一些大型企事業(yè)單位，多為高檔團(tuán)隊(duì)和協(xié)議單位及公務(wù)型客戶。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。

B類：該類酒店的主要客戶由各大企業(yè)單位、中檔內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)及散客組成。該類酒店檔次較高，硬件等不次于A類酒店且價(jià)格比A類實(shí)惠。

C類：其客戶群主要為低檔內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)加之內(nèi)資企業(yè)商務(wù)型散客，穿插少量協(xié)議單位，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

二、市場(chǎng)定位：

1、定價(jià)：我酒店地處銀川市新的行政中心，交通便利，受眾面廣。硬件裝修也已定位為中檔三星，檔次較高。現(xiàn)以利潤、銷售量及競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，建議酒店房價(jià)

參照準(zhǔn)四標(biāo)準(zhǔn)制定（可討論后修改）：

2、市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦妗⑽覀兊膬r(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，顯然將酒店定位為銀川高檔商務(wù)型酒店較為適宜.3、促銷手段：

1、在有關(guān)媒體上發(fā)布廣告（具體時(shí)間、策劃等事宜依總辦計(jì)劃行事）。

2、距開業(yè) 30 天時(shí)定做客車座套，并與客運(yùn)公司聯(lián)系做好配換。

三、營銷措施：

1、委派專人開始與政府機(jī)關(guān)各廳局接待處聯(lián)絡(luò)，建立關(guān)系簽訂借貸協(xié)議。

2、開始整理商務(wù)旅行代理公司、GDS代理商及網(wǎng)絡(luò)訂房中心名單，并安排專人進(jìn)行洽談，在開業(yè)前兩周內(nèi)簽訂合作協(xié)議。

3、開始與民航機(jī)場(chǎng)航空服務(wù)公司、各航空公司駐銀川營業(yè)部、各大企業(yè)、大學(xué)外事辦公室接觸.4、與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立、即兌現(xiàn)。另外,要重點(diǎn)聯(lián)系機(jī)場(chǎng)及火車站的駐場(chǎng)出租車.5、與各大型娛樂場(chǎng)所聯(lián)系做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受折，就餐可享受折。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。

6、鑒于我市將于四月下旬逐步進(jìn)入旺季，屆時(shí)預(yù)計(jì)有大量游客，可與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金等形式吸引其為我酒店引進(jìn)客源。

7、酒店銷售時(shí)有“80/20法則”，即80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購買或消費(fèi)，而其他20%的營業(yè)額才來自于那些80%的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實(shí)客戶群，即推行會(huì)員制，發(fā)放貴賓卡：

1）凡在我酒店消費(fèi)××××元以上即發(fā)放VIP金卡，享受住宿7折，到本店結(jié)盟娛樂場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)；

2）凡在我酒店預(yù)存現(xiàn)金××××元以上即可獲贈(zèng)充值會(huì)員卡。會(huì)員除享受與VIP客人相同的優(yōu)惠條件外還可享受每月為會(huì)員推出的打折、優(yōu)惠、贈(zèng)送菜肴、時(shí)尚

禮品等活動(dòng)。

8、合作人員：對(duì)于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員可采用贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

9、開業(yè)后十天或一月內(nèi)推出凡入住本酒店都可享受相應(yīng)優(yōu)惠并獲贈(zèng)時(shí)尚禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，10、每月評(píng)出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券。禮品及贈(zèng)券可為其消費(fèi)金額的％左右，全額消費(fèi)可為其消費(fèi)金額的％左右。如無貴賓卡可免費(fèi)贈(zèng)送，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠

11、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)：如客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，鮮花一支等.四.營銷部管理按照酒店制定的銷售目標(biāo)及相應(yīng)的職能,設(shè)立各相關(guān)崗位.進(jìn)行人員招聘.2 制定各崗位崗位職責(zé)及相應(yīng)的操作規(guī)范.按照酒店紀(jì)律要求制定部門各項(xiàng)規(guī)章制度.制定部門獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn).