第一篇：免費公開課招生---六次免費體驗課

免費公開課招生(六次免費體驗課)

一、引言

對于一個民辦機構來說，招生和教學，兩者同樣的重要，教學是基礎，是根本，但是沒有學生，你如何去體現你的教學價值？你又如何去幫助更多的孩子？公立學校，因為體制的原因，在教學和管理方面存在著很多的弊端，我們無法去改變，但是我們可以去引導，實際上，我們民辦機構已經在引導公辦學校，朝著優質教育的方向發展！現在，我要和大家分享的是，如何100%實現免費體驗課的轉化，為什么重點講這個，因為這是最直接、成本最低的招生方式。對于學生來說，講100句你的學校有多好，不如讓他自己去體驗課程的價值。當你提供了免費的體驗課后，可以大大地降低了學生和家長，因為不了解你，而產生的戒備和猜疑心理。

二、免費體驗課的關鍵

（一）思考免費體驗課的成敗

免費體驗課，我相信很多學校都搞過，但是，為什么有的學校，可以一下子招到400-500百個學生，有的學校，卻只能招到10幾個？為什么有的學校，在免費體驗課后，能80%、90%，甚至100%地實現轉化呢？ 一個很關鍵的問題，是免費體驗課如何去設計？

（二）如何設計免費體驗課

我們先來說一下這個方案的基本思路：

授課時間安排：這6次課，最好是安排12天-15天內上完，2天一次課，每次課2小時； 在這6次課的過程中，你所要做的是上好每一堂課，同時要做好服務，比如電話家訪、家長會、學習結果測試。讓學生通過6次課的學習，喜歡上你的課堂；讓家長感受到你貼心的服務和良好的教學。如果你從事的是少兒英語、舞蹈等帶有表演性質的培訓項目，你還可以在6次課結束后，搞一次匯報演出，讓家長感受到孩子的成長！記住，我們的最終目的是要實現，讓這些孩子報名交費，成為我們的正式學生。那么這個項目的開課時間安排在什么時候呢？你可以安排在6月中旬或者是7月初。一般我是建議開在7月初，當然，你如果為了保險起見，你可以安排在6月中旬。我們這邊就以安排在7月初，為例子，來詳細講解。學生7月初，到你的學校參加體驗課程，到培訓結束，已經是7月15日以后了，這個時候，如果學生不選擇到你的學校繼續學習，而跑到別的學校，那么他會發現已經落下了很多課，因為這個原因，學生只能選擇到你的學校繼續接受后期培訓，這是我們這個方案的一個核心！

三、具體如何操作呢？

（一）如何收費：

第一種方案：原則上老生不免費；新生免費，6次課后，如果滿意，再收學費，老生和新生收一樣的學費。當然如果家長聽了一次或者2次課后，覺得很滿意，要交費，那是更好的事情。

第二種方案：可能會有一部分的老生想免費學6次課，只要他愿意，我們也可以讓他們免費學6次課。這是體現公平原則。

（二）如何大面積地實現轉化：

將學生吸引過來了，但如何讓這些免費的學生，6次課后交費，這就需要老師們精心設計好這6次課的內容，同時做好家長的溝通及后續的服務。

（三）如何授課，這是方案最核心的部分，是決定6次課后，能否實現轉化的關鍵。第一次課，關鍵中的關鍵。

1、第一次課

第一，任課老師一定要想辦法記得所有學生的名字，并且叫出孩子的名字；對學生以鼓勵為主，一定要在這次課中讓孩子充分地感受到你學校的快樂的上課氛圍，同時讓孩子在快樂學習中獲得成就感。

第二，授課內容一定不要太難，要以學生能比較容易接受為標準；既要讓學生有所得，又讓學生在整節課都保持愉快的心情，可以多設置一些教學游戲，讓孩子在玩中學，因為孩子的天性都喜歡玩，一定要讓學生感覺到，你的課堂是與公立學校完全不一樣的，是在快樂地獲取知識。在這次課下課前，要留點懸念，讓學生期待著下次課還想來。就如一部動畫片，到最精彩的部分，突然停下來，明天同一時間，不見不散！第三，課后最好別布置書面作業，因為孩子都不大喜歡做作業，但可以讓孩子回家后，告訴父母今天學了什么，比如學了幾個單詞，這樣的話，讓家長感受到孩子確實有學到東西。

第四，將關注點放在培養學生的興趣上，因為真正決定是否報名的是孩子，而不是家長，如果不愿意，家長硬逼也是沒有用的。只要孩子喜歡你的課了，課程結束后，大多都會報名。所以老師在上課的過程中，一定要想盡一切辦法和孩子建立感情，讓孩子離不開你，喜歡你，愛上你！

第五，任課老師，一定要及時向家長匯報孩子的學習情況及孩子的點滴進步，必須讓家長感覺到課程的價值。第六，一定要打電話給家長，電話內容最好是包括：

（1）向家長匯報孩子在課堂中的表現及老師的授課內容；（2）向家長了解孩子的學習成績、學習習慣、性格特征

（3）明確地告訴家長，一定會全力關注這個孩子，而且告訴家長，你通過這次課發現他的孩子有那些優點有那些潛質，同時指出孩子在學習英語的過程中，還有那些方面可以做得更好。4． 最后，你要告訴家長，你將根據孩子的具體情況，為孩子量身打造一個個性化培養方案！

2、第二次課：

（1）抓住一切機會與孩子成為朋友，了解他們的興趣愛好，盡可能多的表揚每個學生，用小名或英文名稱呼每個孩子；

（2）抓住一切機會與來接孩子的家長多聊天，既要表揚孩子在學校的表現，又不能回避問題，如，孩子在某些方面還可以做到更好，同時向家長承諾，這個問題在以后的學習方面，老師會多關注。

（3）這次課開始，要注重知識點的教學，要讓學生回家后，讓家長感覺到孩子僅僅通過兩次課的學習，竟然能開口說英語了；而且老師在上課當中，要注重游戲的運用，多用輸入的游戲，讓孩子在快樂當中獲得知識。

（4）可以選擇值日生及班干部，讓每個孩子輪流來當。通過這個事情，一定要讓孩子獲得被尊重被認同及主人翁的感覺。

（5）對于上課表現好的同學，還有值日生及班干部，都給以印章或者小獎品作為獎勵。得到獎勵的孩子，一回家，馬上就會向爸爸媽媽炫耀，那個開心勁，哎呦，不得了！

3、第三次課：

（1）從本次課開始，要注重續班，如可以采取一些激勵措施，讓孩子開始繳費，同時，大力表揚這些已經續班的學生，以帶動其他學生。

（2）同樣要注重知識的傳授和課堂的快樂，課后可采取過關放學，過了關的孩子可以獲得小禮物，讓孩子覺得有成就感。

（3）注意作業的布置方式：可以讓孩子回家當家長的小老師，教家長；同時，讓孩子跟他的爸爸媽媽講述我們課堂的游戲和快樂，讓孩子學會分享。

4、第四次課：（1）在每個學生的作業本上，都寫上老師鼓勵的評語

（2）給每個學生拍好照片，課后將老師的話寫在照片的背面，以備在家長會的時候發給每個家長，讓家長從中感受到老師對孩子的愛

（3）同時，可以讓孩子寫給爸爸媽媽一封信，告訴他們在我們學校學習的快樂，并想以后留在本校繼續學習。

（4）教學同樣不能松懈，很多家長還是希望孩子不光能在這個學校獲得快樂，同時，還能學點東西

5、第五次課：

（1）開始準備家長會及家長會上的學生展示，有必要的時候可以利用放學的時候排練一下。

（2）注重知識點的總結，帶著學生從頭到尾復習一遍，讓每個學生覺得僅僅幾天，就能學到這么多東西，而且還有這么多好玩的游戲，并告訴學生以后學校還會有什么活動和游戲呀，比如將組織去麥當勞或者公園，邊玩邊學，娛樂學習兩不誤，從而吸引他們續班。

6、第六次課：家長匯報課

（1）這一次課非常重要，因為掏錢的是家長，只有家長自己覺得滿意了，同時孩子又喜歡才會掏錢。所以，老師要做好充分的準備。

（2）將每個孩子的閃光點在家長會上都向家長匯報一下，并給孩子提出個性化培養方案。

（3）將孩子的作業及之前準備的給爸爸媽媽的一封信交給家長，同時，要引導學生感謝爸爸媽媽，讓家長覺得，孩子在學校不光學到了知識，同時比以前懂事了。為了加強效果，你可以選擇到各主要社區或者麥當勞、肯得基餐廳、超市、電影院、做學員匯報演出，以此來讓家長知道和了解我們學校的辦學質量。

四，總結

可以說，這6次課，課程設計是否合理，是否具備強大的吸引力，是決定學生能否轉化的關鍵。

課程設計一定要爭取完美，招生同樣不可忽視，因為只有學生來了，我們才有機會讓學生去體驗我們的課程。你不要以為免費的，就一定有人來！

（一）宣傳策略：

模式1：你學習，我買單—免費6次課試學英語！

在暑假來臨之際，※※培訓學校為了感謝家長和學生對我們的支持和信任，特推出了“你學習，我買單___免費6次課試學英語！”的活動！開設課程：小學英語

活動名額：限100個學員（按報名先后順序）搶報熱線： 學校地址：

溫馨提示：報名時，請告知孩子就讀的年級和您的聯系方式，以便及時與您溝通，安排上課時間！

第二篇：公開課、體驗課,家長會 使用說明

俏俏筆公開課及家長會課件使用說明

一、關于公開課：

公開課制作了兩個版本，合作學校可根據實際需要靈活選擇；

1、一個是100分鐘（與俏俏筆每次課時長一致）時長的課程，含詳案和PPT，適用于中高年級段；

2、一個是四節趣味體驗課，含詳案和PPT，每節課時長50分鐘，適用于低中段學生，可作為招生宣傳前期的免費體驗課；

注：兩版課程作為招生體驗可不使用教材，學校或學生提前自備寫字筆和練習本等；雖然需要板書的內容已制作在PPT上，建議老師根據課堂需要適當板書；

二、關于家長會：

家長會含講稿及PPT，設為學初進行，可在第一次公開課（體驗課）結束后召開；

使用時請仔細閱讀教案，理解教學設計，理清PPT的呈現形式。有不清楚之處可聯系客服老師（俏俏筆客服qq:1262569977），我們將竭力溝通解答！

第三篇：大班家長公開課體驗課心得

**幼兒園家長公開課體驗心得

大三班 ***媽媽

今天 2016 年11月18日，我有幸參加了石油幼兒園組織的家長公開體驗課活動。體驗時間不僅安排的緊湊而且內容非常豐富，與老師和孩子們半天的接觸，我更加了解孩子的在幼兒園情況，也充分了解幼兒園的工作。作為本月開放日的家長代表之一，我將個人體會總結如下：

一、教育教學有規劃有設計，孩子們快樂成長

幼兒園為孩子們創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據班上幼兒的年齡特征，充分調動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。

老師們自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。

二、保育工作細致認真，孩子們健康成長

保育工作是幼兒園的重要工作，特別是天氣變化很容易生病的秋冬季節，幼兒園為孩子們創設了豐富的物質環境，清潔衛生和生活環境，還為孩子們創設輕松愉快的精神環境，保證幼兒身心健康成長。美味的正餐、精美的水果餐、可口的午點餐，蔬菜、水果、魚肉蝦、牛奶，營養搭配科學合理，每一種餐點都讓家長放心。

三、培養孩子的科學興趣，引導、鍛煉孩子的思維能力

一個簡單的科學小道具，讓孩子在聽和看的過程中培養了孩子學習科學的興趣。孩子在動手過程中獲得尋求知識的答案，不僅能夠讓孩子建立自信，同時讓孩子對探索未知世界產生了一種不斷進取的心理。在老師引導和提問的過程中，使孩子的思維能力得到了提高。在幼兒園，老師們善于發現，善于創新，從孩子們親身參與其中的現實生活出發，挖掘孩子已有的生活經驗，并加以合理的利用，增強孩子們的學習興趣。

四、把時間空間充分的留給孩子，給孩子動手實踐的機會

在幼兒園，我充分的感受到了孩子們擁有的自由，在豐富多彩的游玩區域，孩子們或專心做手工，或探索有趣的科學小實驗，或看書學習專題知識，充分的發揮自己的想象能力和動手能力；在活動總結階段，孩子們暢所欲言，展示自己的完美小創作和新奇的想法。在幼兒園的學習中，我們并不是要讓孩子學到多少知識，而是要積極的培養孩子們的學習興趣。在幼兒園，我體會到了孩子們的游戲和活動中，獲得的滿足和享受到的樂趣，我想這種滿足和樂趣成為孩子終身發展的需要。

五、孩子們表現都棒棒的，讓家長很欣慰

我們被孩子們所表現出來的優秀所感動。小值日生看到地臟了主動打掃，小管理員像小主人一樣維護秩序，所有小家伙們都認真吃飯，然后刷牙，游戲時間所有孩子都遵循規則，有秩序的沉浸在自己喜愛的游戲中。上課時孩子們認真聽講，踴躍回答，每個問題都說的很棒。這些都是和老師的教育引導分不開的，可以想到老師們是多么的辛苦，真正做到了對孩子用心，讓家長放心。

老師們每天最簡單給孩子們晨檢、準備三餐，到上課、游戲，已經很辛苦，還要每天準備教學活動教案、班務計劃、周計劃、角色游戲、區域活動、主題反思、個案記錄、教學筆記、主題計劃等等，作為家長我深深體會到了老師們的辛苦，孩子們能在這樣的環境下，在這么好的老師的引導下邁出人生的第一步，是他們的幸運，也是家長的幸運，同時家長也會更積極地配合老師做好家園共進的工作。在此，我代表所有的家長，感謝張老師、寇老師、高老師、劉老師對小朋友傾注的深深關愛，道聲：你們辛苦

第四篇：體驗公開課教學要求

暑期班體驗公開課

一、體驗課目的

1、讓新生在僅有的課程里，了解我們學校的環境，教學，老師，服務。

2、讓家長親身或通過學生了解學校，感受到孩子喜歡學校，愿意繼續學習。

3、讓學員不僅學有所獲，熟悉環境，信任老師，還愿意暑期繼續學習下去。

二、體驗課要求

1.課程以簡單有趣為主，循序漸進。

2.每班10個人，總共6節，5節教學課（90分鐘一節），1節公開課（120分鐘）。3.根據課堂要求，可以開設親子課程，讓家長共同參與，增加續班率。

4.美術課程每節課都要有作品，舞蹈課程每節課都能學完整動作，主持課每節課都有一小段展示。

5.建立體驗課班級群，每個孩子每節課都要有鏡頭發到班級群里。

6.每節課都要引導孩子暑期報班續費，在家長接送孩子過程和家長溝通，有興趣的孩子家長可以提前報名。

三、公開課要求

1、提前通知所有家長最后一堂課的重要性，盡量全部到場。

2、將學員前面所學作品和內容展示給家長，讓家長看到學員變化。

3、讓提前報名學員或者有意向報名學員分享自己學習體會。

4、介紹學校教學理念、暑期教學內容。

5、總結每個學生的進步，發放學生評價表。

6、給優秀學生、家長頒獎，頒發結業證書、紀念品、合影留念。

四、教師要求

1、熟悉學校辦學理念，了解學校各個專業優勢及獲得獎項和資質。

2、了解暑期上課時間，收費標準。

3、按照要求寫出暑期體驗課的教學內容和公開課流程。

4、學校抽取一節體驗課作為示范課，給全校老師做示范。

5、體驗課無課時費，續班率90%以上，獎勵200元/人，續班率70%以上，獎勵100元/人，續班率50%以上，獎勵50元/人，續班率50%以下，降低暑期課時費一檔。

第五篇：公開課招生實戰策劃

公開課招生實戰策劃

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關的故事）邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起家長考驗

比如：LILY老師擁有9年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受歡迎，現擔任本校英語教學組長。LILY老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點 上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效果

（3）同行的公開課時間