第一篇：怦然心動的增員話術(shù)

怦然心動的增員話術(shù)

1、有什么行業(yè)可以短期內(nèi)使你的月收入達(dá)到3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)？

2、有什幺行業(yè)可以使你在三年內(nèi)接受完整的教育訓(xùn)練，使你能力不斷的提升，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到100萬以上？

3、那一行可以使你在短時(shí)間內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)30人、50人的場面，而且有漂亮的辦公室？

4、那一行可培養(yǎng)你成為一個(gè)領(lǐng)袖人才？

5、泰康強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)力，但可貴在他的速度，外面10年所學(xué)的平安只要3年。

6、什幺行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明顯（晉升制度），對你自己的將來很清楚，你3年后將成為什幺模樣？

7、有什幺事業(yè)可以使你的收入一年一年的累積增加？

8、有那一行可以按照自己的計(jì)劃來成長，而且不會受到限制？

9、有那一行可以讓你接觸到各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？

10、什幺行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂，“有錢又有閑”？

11、什幺行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？（因?yàn)闆]有倒帳）。

12、有什幺環(huán)境，讓每一個(gè)人都很樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。

13、有什幺行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，而取得經(jīng)銷權(quán)，（若倒帳也算公司）。

14、有那一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由的支配自己？

15、有那一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背景？

16、管理大師彼得杜拉克說過一年后的企業(yè)負(fù)責(zé)人和高級管理干部都將會是目前的推銷員。（彼得杜拉克于10年前說過此話）

17、目前那一個(gè)行業(yè)市場占有率尚未達(dá)30%？（市場潛力無限大，需要更多的人去開發(fā)。）

18、目前在諸暨要賺錢就須找沒人愿意從事的行業(yè)，因保險(xiǎn)業(yè)目前還屬成長階段，因此還沒有許多人注意到這一點(diǎn)，現(xiàn)在從事正是時(shí)候？

19、目前保險(xiǎn)業(yè)正成長，我們先投入，等到起飛時(shí)期，我們皆處高位，不需和別人強(qiáng)烈的競爭，趁早取得代理權(quán)。

20、政府正在加速服務(wù)業(yè)的成長，希望能占生產(chǎn)總毛額的50%，保險(xiǎn)業(yè)是其中之一。

21、我們的社會結(jié)構(gòu)落后歐美、日本30年，而目前先進(jìn)各國的人壽保險(xiǎn)相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此我們可以預(yù)期保險(xiǎn)業(yè)將來的潛力。

22、那一行業(yè)的市場占有率未超過100%，先進(jìn)國家保險(xiǎn)達(dá)200%以上。

23、父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔(dān)吧！

24、那一行業(yè)的環(huán)境，可以讓你運(yùn)用“團(tuán)體的力量來建立你個(gè)人的事業(yè)”，有20人、30人，甚至更多人來助你成功。

25、那一行業(yè)可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就出現(xiàn)，像積陰德的一種慈善事業(yè)。

26、那一種環(huán)境，使每一個(gè)人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻(xiàn)精神。

27、那一行業(yè)可使你有一股傳教士的那種狂熱的工作態(tài)度。

28、那一行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險(xiǎn)。

29、那一行業(yè)可使你的客戶成為你永久的資產(chǎn)（領(lǐng)20年傭金）。

30、那一行業(yè)可使你培養(yǎng)一個(gè)人，像買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，像置產(chǎn)一樣？因此每個(gè)人都會全力以赴的來培養(yǎng)你。

31、最重要的是，這行業(yè)使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非常客氣（并心存感激，在泰康的從業(yè)人員中，有一半是因?yàn)橘I泰康的保險(xiǎn)才進(jìn)來的。）

第二篇：怦然心動的增員話術(shù)

怦然心動的增員話術(shù)

1、雖然收入不錯(cuò)，但沒有底薪，不穩(wěn)定

話術(shù)一： 請問你哪個(gè)行業(yè)收入高又很穩(wěn)定的，這樣的行業(yè)我也想干。再請問你所說的穩(wěn)定又是指什么？是你永遠(yuǎn)在高位或企業(yè)永遠(yuǎn)不會倒閉呢？做保險(xiǎn)一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩(wěn)定 不穩(wěn)定還重要嗎？

話術(shù)二： 做保險(xiǎn)這個(gè)月賺一千，下個(gè)月賺兩千，第三個(gè)月可能是

四千，一年賺三、五萬的，確實(shí)每個(gè)月是不穩(wěn)定的。現(xiàn)在社會上最穩(wěn)定的應(yīng)該算下崗工人，每月250元收入，我想這樣的穩(wěn)定你是不會要的。

2、沒信心，沒經(jīng)驗(yàn)

話術(shù)一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀繒粫行判哪兀?/p>

話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)，可以從重大疾病談起。

怦然心動增員話術(shù)

（一）有什么的行業(yè)可以使你在短時(shí)期內(nèi)收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負(fù)擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)？

有什么樣行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時(shí)候接受完整的教育訓(xùn)練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個(gè)人的努力達(dá)到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？

有哪一個(gè)行業(yè)可以使你在短時(shí)間內(nèi)，獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓(xùn)福利等，幫助你鞏固已取得的成就？

哪一行可以培養(yǎng)你成為一個(gè)優(yōu)秀的管理人才？

怦然心動增員話術(shù)

（二）中國人保壽險(xiǎn)公司強(qiáng)調(diào)成功的速度，成功是每一個(gè)人與生具備的權(quán)利，但可貴在它的遠(yuǎn)度，外面10年所能學(xué)到的東西，在人保也許就要3年，完全憑你自己的投入與否。

有什么樣的行業(yè)可以使你的目標(biāo)非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚（前程規(guī)劃）？

有什么樣的事業(yè)可以使你的收入一年一年的累計(jì)增加？

有哪一行可以按照自己的計(jì)劃來成長，而且不會受到限制？

有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關(guān)系及社會地位的？

怦然心動增員話術(shù)

（三）什么行業(yè)，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時(shí)間去享樂的？正所謂：有錢又有閑。

什么行業(yè)使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？

有什么樣的環(huán)境可以讓每一個(gè)人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。

有什么行業(yè)的經(jīng)銷商，不需要本錢及冒風(fēng)險(xiǎn)，就可以取得經(jīng)銷權(quán)的？

哪一行可以激發(fā)自我管理的潛能，完全自由地支配自己？

有怦然心動增員話術(shù)

（四）有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。

父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔(dān)吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時(shí)日，而可享受一輩子的事業(yè)！

哪一個(gè)行業(yè)可以使你培養(yǎng)一個(gè)人，象買一棟房子一樣？培養(yǎng)人，象置產(chǎn)業(yè)一樣？因此每一個(gè)人都會全力以赴地來培養(yǎng)你。

怦然心動增員話術(shù)

（五）用六個(gè)月的時(shí)間來賭一生的事業(yè)劃得來！你只要用六個(gè)月的時(shí)間，全力以赴，等六個(gè)月結(jié)束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業(yè)的開始，如果不行我們也只是花半年的時(shí)間，但在這半年當(dāng)中你并沒有損失，反而可以學(xué)到很多推銷技巧，至少你本身對保險(xiǎn)也有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識，用半年來賭一生絕對劃算，來吧！怦然心動增員話術(shù)

（六）最重要的是，這個(gè)行業(yè)能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非常客氣并心存感激，如果他們有了困難，你就會出現(xiàn)，這確是一種給自己積陰德的慈善事業(yè)。

國家正在加速服務(wù)業(yè)的成長，保險(xiǎn)業(yè)是其中最熱門的行業(yè)之一，可以說保險(xiǎn)業(yè)目前正站在了時(shí)代發(fā)展的脈動之上，是實(shí)現(xiàn)自我翻轉(zhuǎn)的大好機(jī)會，不要再猶豫了，來吧！

第三篇：增員話術(shù)

一、增員家庭主婦的要點(diǎn)

1.特點(diǎn)：時(shí)間比較空閑、依賴性強(qiáng)、心理落差較大

2.贊美點(diǎn)：從家庭環(huán)境、家具擺設(shè)、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來意：為你介紹一個(gè)不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份獨(dú)立的屬于自己的事業(yè)

4.所需時(shí)間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進(jìn)步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問題

1、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？

4、現(xiàn)在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時(shí)），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學(xué)校念書呢？

7、您自己的個(gè)人私房錢是否足夠支付自己個(gè)人開支和日后養(yǎng)老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢才有權(quán)”的觀念呢？

增員接近話術(shù)

一.增員家庭主婦的接近話術(shù)

1.您的孩子現(xiàn)在學(xué)什么才藝?

2.您想過孩子長大后,要做什么嗎?

3.您平常消費(fèi)最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會學(xué)到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務(wù)報(bào)及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產(chǎn)品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動,撥個(gè)時(shí)間參加吧?

三、增員營銷員要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：容易接近；表達(dá)能力較強(qiáng)、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩(wěn)定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發(fā)現(xiàn)你非常敬業(yè)，對人也特別熱心。我很想有機(jī)會與您介紹一個(gè)非常值得你考慮、有發(fā)展前景的行業(yè)

B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機(jī)會，我們已經(jīng)錯(cuò)過四次了，最后一次就是營

銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰(zhàn)的工作，而保險(xiǎn)營銷也

是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險(xiǎn)業(yè)。

3、道明來意：A、你會發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟你現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些

B、通過面談，您將有機(jī)會從事一份更能體現(xiàn)專業(yè)形象和社會價(jià)值的工作，同時(shí)也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業(yè)

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤的工作

四、搜集資料的問題

1、您滿意您現(xiàn)在的這份營銷工作嗎？

2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？

3、現(xiàn)在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現(xiàn)你的能力嗎？

4、你對公司分階段的促銷、激勵(lì)活動是怎么看的？

5、選擇一項(xiàng)工作時(shí)，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷售產(chǎn)品受政府的支持與保護(hù)嗎？

7、那個(gè)行業(yè)能讓你自己安排時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤嗎？

8、以目前情況看，你預(yù)估5年后你的事業(yè)會達(dá)到那個(gè)程度？

9、身邊有沒有成功的保險(xiǎn)從業(yè)人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術(shù)

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個(gè)月銷售金額應(yīng)該有好幾萬吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復(fù)銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認(rèn)為呢?

6.您認(rèn)為推銷保險(xiǎn)容易還是推銷XXX容易呢?

7.推銷保險(xiǎn)其實(shí)不難,只是您不習(xí)慣而已.8.續(xù)期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會增加.9.您可以聘請員工為你推銷保險(xiǎn),工資由公司負(fù)擔(dān),你愿意嗎?

10.您認(rèn)為推銷產(chǎn)品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營業(yè)主要點(diǎn)

1、特點(diǎn)：1）接觸面廣、獨(dú)立性強(qiáng)；知識面狹窄；收入不穩(wěn)定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。

2）容易接受新事物、工作時(shí)間不固定、投資風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)率不穩(wěn)定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經(jīng)營了這久，你的經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯(cuò)，一年應(yīng)該有多少呢？

3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4、流程內(nèi)容：

你做這個(gè)生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時(shí)顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時(shí)候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個(gè)更輕松的無本生意??

5、面談好處：讓你了解保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，增加你的知識面，也可以多一個(gè)做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術(shù)

1.“老板”近來生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會做生意,本錢應(yīng)該回來了吧?

5.您每個(gè)月要發(fā)出多少工資?

6.當(dāng)“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費(fèi)用,而且還不一定賺錢,風(fēng)險(xiǎn)真大.7.我介紹一份沒有風(fēng)險(xiǎn)的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無風(fēng)險(xiǎn).8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費(fèi)用,讓你經(jīng)營這份生意,成功之后您享受利益,萬一失敗您也不用負(fù)任何責(zé)任.六、增員專業(yè)人士要點(diǎn)

1、特 點(diǎn)：1）溝通表達(dá)能力較好，有耐心

2）企圖心不強(qiáng)、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現(xiàn)一直都很突出

3、道明來意：來跟你探討現(xiàn)在一個(gè)很熱門的話題、一種新興的行業(yè)

4、好 處：了解壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展前景，以及福利等，你也多一個(gè)機(jī)會，也許可以改變你的命運(yùn)

七、面談問題

1、以你的能力，你想在目前的行業(yè)做一輩子嗎？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業(yè)你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應(yīng)該是什么樣的？為什么？

5、以你現(xiàn)在的發(fā)展，你覺得5年、10年后你的事業(yè)會達(dá)到哪個(gè)程度？

6、學(xué)生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？

7、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經(jīng)被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應(yīng)如何應(yīng)

對，為什么？、社會各行各業(yè)都需要人才，而一個(gè)優(yōu)秀的人才的綜合素質(zhì)都是很高的，以你現(xiàn)在專業(yè)也是很不錯(cuò)的，假如又能建立一個(gè)更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個(gè)很好的平臺即能發(fā)揮你的專業(yè)又能更快實(shí)現(xiàn)你的夢想，你會考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領(lǐng)到多少退休金?

3.您開始準(zhǔn)備退休金了嗎?

4.你們領(lǐng)導(dǎo)多久調(diào)升一次工資?

5.你什么時(shí)候升官?

6.你們領(lǐng)導(dǎo)會不會裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險(xiǎn)事業(yè)的收入無上限,讓您實(shí)現(xiàn)很多目標(biāo).10.保險(xiǎn)行業(yè)是唯一不裁員的行業(yè).八、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔(dān)心自己會跟不上嗎？

3、我們經(jīng)常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發(fā)工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？

4、有個(gè)億萬富翁招募經(jīng)銷商，你不需要加盟費(fèi)，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時(shí)間，你想了解嗎？

5、未來的3年內(nèi)，你打算開幾家分店？有這么個(gè)行業(yè)讓你開無數(shù)家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業(yè)能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？

7、有什么產(chǎn)品是人人都需要的，又不用擔(dān)心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業(yè)嗎？

8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩(wěn)賺不賠呢？

九、榮譽(yù)型

1、你這個(gè)工作打算干到退休嗎？

2、你這個(gè)行業(yè)的時(shí)間安排是不是能讓你合理的安排私人時(shí)間呢？

3、以你現(xiàn)在的狀況是否能完成你心里的目標(biāo)呢？

4、你現(xiàn)在生意這么好，一定有很多同業(yè)人士給你鼓勵(lì)和支持吧？

十、權(quán)利型

1、保險(xiǎn)可以不用你投入資金，自己就可以當(dāng)老板，又可以招募人才。

2、保險(xiǎn)行業(yè)利潤你拿走，老板你來當(dāng)，本錢有人為你付。

3、自己不斷成長，用自己的經(jīng)驗(yàn)去輔導(dǎo)別人，指導(dǎo)別人用你的經(jīng)驗(yàn)獲得成功。

4、當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)不斷發(fā)展壯大，你會發(fā)現(xiàn)自己和一家中型企業(yè)的CEO差不多。

第四篇：增員話術(shù)

增 員 話 術(shù)

以下是與增員對象面談時(shí)的一些可運(yùn)用的話術(shù)：

1、切入點(diǎn)：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業(yè)呢？

通過和增員對象就目前社會上職業(yè)種類的交流，了解增員對象的就業(yè)動機(jī)及需求。

2、一般來說，人們的就業(yè)目的有以下幾種：

a)為了創(chuàng)業(yè)。

b)為了賺錢。

c)為了學(xué)習(xí)。

針對不同的就業(yè)目的，展開以下話術(shù)。

B、百元左右的投資即可開創(chuàng)自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)無本創(chuàng)業(yè)，白手起家的人生目的。（增員對象如果希望創(chuàng)業(yè)）

創(chuàng)業(yè)人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個(gè)重要的原因是缺創(chuàng)業(yè)的資本。社會上能創(chuàng)業(yè)的人只是少數(shù)人，能無本創(chuàng)業(yè)的人則更是鳳毛麟角。對于一個(gè)有志青年，你的創(chuàng)業(yè)熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實(shí)際困難，如經(jīng)商辦企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識、門面、房租、起動資金等，哪一個(gè)因素都可能成為你創(chuàng)業(yè)的阻礙，使你功虧一簣！

壽險(xiǎn)營銷則不同，它提供了這樣一個(gè)公平合理的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創(chuàng)業(yè)。

C、把握機(jī)會，培養(yǎng)自己生存之本，以面對市場的競爭，面對現(xiàn)狀。（增員對象如果想學(xué)習(xí)心態(tài)）

俗話說：有一計(jì)之長，立與社會之本。所有企業(yè)的成功均有賴于營銷，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個(gè)人能學(xué)到推銷這門適應(yīng)時(shí)代的技藝，成為一個(gè)老練的營銷員，不論將來轉(zhuǎn)而從事何種職業(yè)，都必然能夠成功。

優(yōu)秀的營銷員不是天生的，唯有經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)、訓(xùn)練與實(shí)踐，才能成為一個(gè)成功的營銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個(gè)這樣的學(xué)習(xí)和煅練的機(jī)會，公司提供了一整套完整的培訓(xùn)計(jì)劃，使每一個(gè)投身于壽險(xiǎn)營銷事業(yè)的人都有受教育和接受培訓(xùn)的機(jī)會，直到成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員。

3、壽險(xiǎn)營銷是一份什么樣的事業(yè)？

a)人壽保險(xiǎn)是每一個(gè)人都需要的產(chǎn)品。

你一定同意這樣的觀點(diǎn)：

1、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因?yàn)槟昀稀⑼诵荨⒓膊』蛟庥鲆馔馇闆r。

2、當(dāng)這一天來臨時(shí)，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。

而人壽保險(xiǎn)就是解決這些問題的工具。壽險(xiǎn)產(chǎn)品是保護(hù)傘，能在你需要的時(shí)候給你最多。保障總是存在的，它將個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)分散到整個(gè)社會。每個(gè)人作為社會的一分子，都不能脫離社會環(huán)境，尤其是當(dāng)他面臨困難與危機(jī)時(shí)，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險(xiǎn)就是起個(gè)人與社會之間的紐帶作用。

b)壽險(xiǎn)營銷事業(yè)是自己經(jīng)營自己的事業(yè)。

壽險(xiǎn)營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業(yè)知識和真誠的服務(wù)態(tài)度，向客戶說明壽險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)容、功用、客戶的權(quán)利和義務(wù)，將壽險(xiǎn)這一無形的商品形象生動地展現(xiàn)在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對。

家人的暫時(shí)反對沒關(guān)系，重要在自己的信念與堅(jiān)持。家人的暫時(shí)反對，他們的出發(fā)點(diǎn)的確是關(guān)心你，愛護(hù)你，但是他們不了解壽險(xiǎn)營銷這個(gè)行業(yè)前途遠(yuǎn)大。如果他們真的愛你的話，就應(yīng)該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個(gè)信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險(xiǎn)營銷行業(yè)的成功人士在加入保險(xiǎn)公司的初期，家人都持反對的態(tài)度，做到后來逐漸由了解到默認(rèn)，再到支持。如果壽險(xiǎn)營銷事業(yè)值得你去做，短期之內(nèi)家人可能會反對，但是時(shí)間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時(shí)的反對并沒有關(guān)系。

b)收入不穩(wěn)定，心里不踏實(shí)。的確，每個(gè)人都希望有一個(gè)穩(wěn)定的收入，這是不爭的事實(shí)。但穩(wěn)定的收入并不不定能滿足你的需要，因?yàn)榉€(wěn)定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩(wěn)定的低收入，還是不穩(wěn)定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當(dāng)然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側(cè)面說明了收入穩(wěn)定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。

壽險(xiǎn)營銷事業(yè)也是一門生意，對壽險(xiǎn)營銷人員的收入要有一個(gè)全面的、客觀的對待。收入不穩(wěn)定，只是壽險(xiǎn)營銷人員剛加入時(shí)的一種真實(shí)的反映。的確，壽險(xiǎn)營銷人員有的月份收入低一點(diǎn)，但有的月份收也高，看收入不能只看一個(gè)月，要看一季或一年，要看平均數(shù)。而且，一個(gè)壽險(xiǎn)營銷員經(jīng)過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩(wěn)定了，以前所做保單的續(xù)收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進(jìn)取，你會像其他人一樣，獲得穩(wěn)定的收入，并且還不會像其他職業(yè)那樣擔(dān)心失業(yè)，會比他們更穩(wěn)定更有安全感。

c)我可能不適合壽險(xiǎn)營銷工作。

這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺灣的“經(jīng)營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現(xiàn)在的生意遍及許多領(lǐng)域，諸如證券、房地產(chǎn)、貿(mào)易等。可是有誰想過他當(dāng)初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現(xiàn)在的眼光來看，一個(gè)做擦皮鞋的人，又沒有高學(xué)歷，是不適合從事塑膠生意的。可事實(shí)告訴我們，他很適合。一個(gè)人要有遠(yuǎn)見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發(fā)展趨勢，當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一項(xiàng)事業(yè)值得做的話，你就應(yīng)全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學(xué)習(xí)加以改變。

。可以說，今天從事壽險(xiǎn)行業(yè)的人沒有一個(gè)是因?yàn)樗m合做保險(xiǎn)才來做保險(xiǎn)的。

第五篇：《增員話術(shù)》

《增員話術(shù)》第五章：增員過程

增員也是一項(xiàng)銷售工作，所有的過程都是系統(tǒng)、連貫而可控的。成功的增員是有計(jì)劃，有組織的活動。與專業(yè)化推銷流程一樣，增員也有相對應(yīng)的步驟。

一、增員的過程

增員過程可分為以下四步：

1．診斷（diagnosis）

——評估以往的增員經(jīng)驗(yàn)

2．目標(biāo)（objectives）

——建立各項(xiàng)增員目標(biāo)；擬定理想的增員對象

3．方法（methods）

——準(zhǔn)備使用的增員來源及面談方法

4．評估（evaluation）

——實(shí)際成果與計(jì)劃目標(biāo)相比較，修訂增員流程

二、增員流程圖

增員活動的流程如下圖：

在增員面談中，我們要激發(fā)被增員對象對壽險(xiǎn)工作的興趣，設(shè)法幫助其下決心參加創(chuàng)業(yè)說明會，或者引薦給業(yè)務(wù)主管作進(jìn)一步的面談。

增員是成功吸引成功。這就要求我們要不斷增加內(nèi)涵，追求成長。同時(shí)樹立服務(wù)意識。

壽險(xiǎn)工作是：我為眾人服務(wù)，眾人助我成功。

課后思考

1．增員活動要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟？

2．何為DOME？