第一篇：絕對怦然心動的招聘增員話術(麻辣語錄)

中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

增員積極性問題 增員者信心問題

如何尋找準增員：1工具 2,借口 如何說服準增員：1.吸引 2,自信心培養

如何讓新人留存：1,如何讓新人出勤早會 2,公司對比 3,如何走出去 ,如何懂得開口 5．如何售前 售后服務

文化建設

一、感恩文化

在這個世界上，有人幫你，是你的幸運。沒人幫你，是公正的命運。沒有人該為你做什么。生命是你自己的，你得替自己負責。

抱怨就是給自己天上吐口水，就是用口水洗臉！一個有能力的人，就是逢山開路，遇水架橋，實在過不去就是繞個彎，我也要前進，這就是能力。贊美你的同事、贊美你的主管、贊美你的經理，就是贊美你自己。

傳好話的是好人，傳壞話的是壞人！凡事就事論事，以人為鏡，自正我身！沒必要攻擊任何人。

二、老板文化

在這里，每個人就是老板，你不為任何人打工，這就是你自己的生意，自己的事業！如果你是個對家庭和孩子負責任的人，你就一個天天按時來早會。工作的人最受人尊重。

三、學習文化

做保險就是做良心。你買保險都要了解透。那客戶一年存一萬存五萬，一存要存十年二十年，一輩子的事情。如果你真的是有良心的業務員，你就應該每天來早會，參加公司各種層級的培訓。只有這樣我們才能了解透保險，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業的服務。讓客戶明明白白買保險，因為客戶買得明白，買的放心我們才開心。因為做保險完全靠轉介紹。自己明白沒有用！要講的明白！所以一定要過關演練！

我們從社會人到保險人最少需要半年到一年的時間。所以我們必須每天來早會學習，天天演練。我們在保險公司的學習主要有以下三個方面： 講得清楚 如何找客戶

如何快速地讓別人信任你接受你

其中，如何快速讓別人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客戶，最后才到如何講得清楚。要學習講得清楚最有效且是唯一的方法就是演練。所以我們需 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

要不斷地演練，像話劇演員一樣天天演練。

保險是一種事業，只有堅持下來，才算強者！因為這個行業就是剩者為王。觀念不對，終身受罪，還會連累下一輩

你看，做保險就是奇怪，越做得優秀的人越來早會，越要脫落的越來早會，所以說要在保險公司做得好，就跟優秀的人在一起。保險公司永遠有三種人，20%優秀，60%二次進宮和新進的，20%即將脫落的，千萬別跟20%要脫落的人在一起，因為他們一定罵保險公司，說保險難做，因為他們想拉墊背的。學習的三個境界：1、2、3、自己明白，這個一般進來三五個月自己就能弄明白

講得明白，最少要用半年到一年時間，我們才能專業，我們才能在客戶那里講，才能讓客戶明明白白買保險

傳承，讓我們的組員也能像我們這樣專業，在客戶面前都能講清楚

技能建設（招賢篇）

一、增員秘訣： 第一次面談：

一、單對單情況：（以自己為例子，貶低自己，講自己的過去多糟糕，新人的信心建立起來，解決增員者的信心問題；）我來北京的時候白話不會講、普通話講不明白、不認識本地人，路都找不到，而且說老實話，尖嘴猴腮，保險公司都不要我。自己以前來保險公司也沒什么信心，擔心自己做不好，但是在我認真學、慢慢來。

其實在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險公司買的，只是把存銀行里的一點錢挪到保險公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正都是存錢而已，只不過是換一種理財方式了。只要你能清楚的講出來這些內容，我保證你月收入2萬,在一年后。

我很信奉一句話，一個有頭腦的人是了解透了才做決定，你是一個相當有頭腦的人，我相信你會給自己機會，了解透了再做決定。你實在和我講，你會不會給自己機會。你今天來得好，身份證帶了沒有，有的話馬上可以進行一個測試，在全世界500強企業都有這個測試，是我們公司花了幾百萬美金買了美國LIMRA專利，在美國400美金做一次的測試，現在可以免費讓你測試，這個測試就是讓你了解自己：執行力多少分？分析問題的能力多少分？說服力多少分？精力多少分？追求卓越的動力多少分？你想不想了解一下自己，還有第一部分是看你適不適合做 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

保險，高分高底薪，低分進不來，你想不想了解？ 多人面試的時候（要與主管做好前期的溝通）：

1、根據實際情況，詢問準增員條件，準確的找出不適合做保險的人，在眾人面前跟他們說：“我告訴你們哦，不好意思，你們暫時先不用跟我談了，你們就先回去吧。你適合做，我求你做；你不適合做，害你害我，希望你理解我，我們改天再談，好不好！”

2、讓留下的人覺得自己適合做保險，建立他們的信心。跟他們說：“以我這么多年保險從業經驗，他們剛出去的人不適合做保險，你們幾個都是有潛力的，你將來部經理的料???你做經理有些難，但當個主任還是綽綽有余的。

1、你為什么要選擇平安？

A、（對客戶、增員對象講公司優秀）

只要講這樣一個事實：每個公司上市都想引進戰略投資者，匯豐銀行—— 一個一百多年歷史的金融集團，肯拿出2個億買平安19.9%的股份，為什么？（問對方）因為我們財富透明、因為我們值得信賴、因為我們投資能力強、能賺錢??因為我們平安優秀?。▎柨蛻簟⒃鰡T對象）如果您有一億元要投資，您會選擇什么樣的公司呢？是不是也要財富透明、值得信賴、也要能賺錢？——所以要跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！

B.當客戶拿外資保險公司做比較時:一個政府控制政權,就是控制金融,世界上沒有一個國家會允許外國人來控制本國的金融，所以世界上沒有任何一個國家會允許外國的銀行和保險公司比本國的好!因為市場的開放本來就是假的，國家保護民族的工業農業旅游業。國家利益高于一切。金融的開放就更假，像我們人壽保險，所有的產品都要經過保監會批。好的產品我們保監會不會讓外資和合資賣。首先，我們會在費率上卡它，中資2.5，合資2.0，友邦0.9，再次，我們會在網點上卡它，合資和外資只允許在國內幾大城市分設少數的網點，沒有大量的網點就無法提供完善的服務。最主要的是我們會在投資渠道上卡它，請問您是中國政府，如果有些好的賺錢的投資項目，你會給外資和合資嗎？會！中資吃不完的殘羹剩飯才會給他們一點點?，F在你買保險還會選擇外資或者合資嗎？ C、（對你的增員對象講集團架構和我們的業務前景）

因為我們平安是金融集團，在我們公司，我們能銷售平安壽險、我們能銷售平安產險嗎？可以！我們能銷售養老險嗎？可以！還有平安信托、平安證券、平安銀行，都能銷售，只要考下營業執照，你就是客戶經理！綜合金融很賺錢的！我們是最幸福的，因為平安銀行馬上要來北京了!北京的平安業務員賣信用卡，現在賺翻了！

2、保險有什么好處？（談壽險的功用和意義）

（1）我們存一點錢在保險公司，我們辛苦賺的錢就不會被意外和疾病所搶走了，那些錢就是真正我們自己的了！

（2）如果有的人說買了保險沒有用，那是最好的！因為那就說明你一直平安無事，直到你老了，就可以像公務員、醫生一樣那樣好好享受保險生存金。中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

（3）有人說，只要我在我就能保證我老婆的生活，我孩子受良好的教育——這不是男人說的話！真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在養，我的孩子可以保證都受到良好的教育。

3、保險的新人“弱勢推銷”話術

“嗯，您說了那么多，我們經理說了，嫌貨才是買貨人，你提的問題越多，嗯，說明您就是最需要買保險的人，您就在這里簽字吧！”

“我們經理說了，買保險的人都是有責任心、有愛心的人，你是最有責任心、愛心的，你，就在這里簽字吧！”

4、“見人就叫他做保險”系列話術

我覺得您真該做保險的，您不做保險我覺得好浪費呀！您為人那么好，很有親和力，而且很有豪氣、人緣又好，又很有自信，您做保險最適合不過了。因為做保險的人必須人品要好，要成熟懂得將心比心、真心待人，對自己和工作充滿信心。您的條件實在太好了，您做保險一定會做得很好，會賺到很多錢。我們做保險其實就是用三五個月時間,了解透人壽保險并能講得明白；再跟客戶溝通三五次,讓客戶像我們一樣明白，這就是做保險?，F在保險太好做了，每個人只要了解透保險以后都會買的，只是錢多買多，錢少買少的問題。

其實在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險公司買的，只是把存銀行里的一點錢挪到保險公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。

做不做沒關系，有空了多了解一下保險吧！保險跟我們的生活是息息相關的，多了解一樣東西總不會是件壞事情吧！

5、“我為什么要做保險”系列話術

我很理解您的想法，其實以前我也很反感保險的。有個人來叫我買保險，我說有毛病了你，保險我不需要。后來他還叫我做保險，我說你怎么這么煩人?。康沁@個人為人很好，雖然我很不客氣，但他沒有生氣,還跟我做了朋友。后來跟他接觸久了，慢慢的發現這個人蠻不錯的，為人很實在，很誠懇的。慢慢的我也了解了保險，覺得每個人真的該擁有份保險的，所以我就買了保險。后來覺得其實保險真的能幫到別人，而且自己也能學到東西，所以也做了保險。

從我反感保險到買保險到后來做保險，其實是他的一句話打動了我的，他說：“不管您有多反感保險，其實您已經買了保險的。因為在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但是向保險公司買的，只是把存銀行里 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）的一點錢挪到保險公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。在這世界上你只有學會理財，財才會理你；你不會理財，財也不會理你。” 我進了保險公司覺得好開心呀！跟很多客戶交了朋友，也和同事們相處得挺好的。他們為人都很好，都很熱心幫人，個個都很自信的，我從他們身上學到了很多東西。保險工作真是一份很偉大的工作，我想我會永遠做下去的。

我們做保險只是為別人提供服務,讓別人了解透人壽保險?？蛻糍I得明白、買得放心，我們才開心，因為做保險要想長久是要靠緣故的。

先生現在買不買沒關系，有空多了解一下保險吧！多了解一點知識總不會是件壞事吧！今天打擾了，真的很對不起。再見！*第二次面談：（上崗之前進行決定性面談）

我告訴你啊，我不希望你是那種流氓。什么叫流氓？第一周說“哇!我要做保險！”，第二周說“哎，保險好難做??！”，第三周說“市場太差了，東莞人素質太差了，沒有風險意識，保險好難做。”第四周就說“哎，我很忙或者我病了”，就流亡了。做保險就是做良心，你買保險都要了解透，那客戶要不要了解透呢？因為一年存一萬，或者存五萬，要存二十年，這是一輩子的事情。你是一個有良心的業務員，你必須每天來早會，認真參加公司各層級培訓，你必須了解透了保險，并且講的明白，你才能給客戶提供專業的服務，讓客戶明明白白買保險，客戶買的明白，買的放心，我們才開心。做保險完全靠轉介紹。從社會人到保險人，至少需要一年，沒有一年以上你不要跟我說你做過保險，天上不會有餡餅，只有飛機殘殼跟鳥屎。有什么比我們工作還重要的？

最有說服力的增員方法

介紹部門案例：鄧麗云增了鄧秋華（妹妹），還有鐘銀有增了她自己的妹妹，謝主任增了謝河山（弟弟），李燕青增了李艷艷（妹妹）袁永平經理一家?.如果這個行業不好，為什么她們會帶她們的妹妹進來？為什么會叫自己親人進來？為什么一家人都進來做保險？（做組織發展永遠是解決信心問題，這是第一重要的）強調自己的缺點，表明并非優秀的人才能在保險取得成功。

介紹其他部門案例：明小英經理現在將其老公叫進來做保險，正在職前班培訓。

增員不要話多，越容易進越不珍惜，越拉他，他就會越遠離。面談前包裝主任，包裝經理。演練“做保險就是做良心”，演練包裝，演練“什么是做保險”，演練 “你看，做保險就是奇怪，越做得優秀的人越來早會，越要脫落的越來早會，所以說要在保險公司做得好，就跟優秀的人在一起。保險公司永遠有三種人，20%優秀，60%二次進宮和外聘的，20%即將脫落的，千萬別跟20%要脫落的人在一起，因為他們一定罵保險公司，說保險難做，因為他們想拉墊背的”。中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

技能建設二（育龍篇）

一、如何做好日常溝通 做保險就是做良心 主任自己做好，帶頭 培養積極樂觀心態

分清保險那些是優秀的人，那些是差勁的人，向優秀的人靠攏，對差勁的人產生抗體。

分析優秀的人有什么特點（學習），差勁的人有什么特點（忙），該做什么，不該做什么。

在這個世界上，有人幫你是你的幸運，沒人幫你是公正的命運，沒有人該為你做什么，生命是你自己的，自己要為自己負責。

培養學習能力，內強技能再出去展業，然后反省總結，最后就是孤獨求敗。但是不學習的人就是功夫不高，然后出去被打得遍體鱗傷，回家休養幾天又出去，又一身傷。從此之后就忙了?所以我們要不斷地背，不斷演練！

二、如何介紹總監

在保險公司我非常佩服一個人，他在珠海做了七年的建筑工程師，了解了保險以后毅然辭職過來做保險。他是一個外地人，來東莞人都不認識一個，普通話講不清，白話不會講，路又找不到。就是這樣一個人，在平安做了15年，做到了高級總監。

現在他可爽了，月薪30多萬，什么都不用管。集團公司為他支付50萬的房租，中盛三層樓，財富廣場兩層樓，石龍石碣高埗還有兩千多平方。水電費，電話費幫他交，辦公設備齊全，幾百臺空調和電腦。他不用支付員工工資，公司還給他配了十幾個大學生助理還有幾個秘書，幾千平方的培訓中心，600多位培訓老師為他培訓人才，還有我們的平安大學。

他沒有任何壓力。這種企業家是最爽的企業家，而不是那種三憂企業家：一憂拿不到訂單或者購不到原材料，二憂生產不出合格的產品或者招不到工人，三憂產品賣不出去或者收不會款。他是真正的財務自由和時間自由。經常還可以免費參加公司的旅游。今年六月份作為國內保險業的代表在香港會展中心發表演講。他為人很好，信仰保險，而且喜歡跟人聊天，有機會的話我都很想跟他預約個時間聊聊，你也一起過來交流一下？

三、對比平安和人壽

例如我們的金裕人生和人壽的美滿人生，美滿人生75歲就終止了，但是我們的 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

金裕人生可以繼續，更加人性化，而且越老越值錢。

再如人壽的險種側重于死后拿錢，而我們平安的則側重活著的時候領錢，我們在活著的時候領到的錢更多，更人性化。

四、對比中資和外資（合資）

一個政府控制政權,就是控制金融,世界上沒有一個國家會允許外國人來控制本國的金融，所以世界上沒有任何一個國家會允許外國的銀行和保險公司比本國的好!因為市場的開放本來就是假的，國家保護民族的工業農業旅游業。國家利益高于一切。金融的開放就更假，像我們人壽保險，所有的產品都要經過保監會批。好的產品我們保監會不會讓外資和合資賣。首先，我們會在費率上卡它，中資2.5，合資2.0，友邦0.9，再次，我們會在網點上卡它，合資和外資只允許在國內幾大城市分設少數的網點，沒有大量的網點就無法提供完善的服務。最主要的是我們會在投資渠道上卡它，請問您是中國政府，如果有些好的賺錢的投資項目，你會給外資和合資嗎？會！中資吃不完的殘羹剩飯才會給他們一點點?，F在你買保險還會選擇外資或者合資嗎？

五、平安的分紅會越來越高(三板斧)第一板斧：

每個公司上市都想引進戰略投資者，匯豐銀行—— 一個百年金融集團，有多少風險管控師和風險評估師，一次性拿出24億美金也就是200億港幣買平安19.9%的股份，它不能參與管理，只能參與分紅。它都看重我們的分紅，為什么你不看重我們的分紅呢？它一下子拿出24億美金，不是小數目。它一定是看重我們財富透明，而且很賺錢才敢拿錢出來。那你不看重分紅的意思就是說匯豐是笨蛋。匯豐不會笨的，因為它有那么多專業人士，并且運作了那么多年。另外，匯豐的200億是風險投資，沒有人接盤的話它是走不了的。而我們的資金投進來，感覺不對隨時可以走，全身而退。這就叫進可攻退可守。所以說你不看重分紅就是跟匯豐背道而馳。而事實上我們應該跟著巨人走、站在巨人的肩膀上！

第二板斧

您覺得銀行賺錢嗎？呵呵，如果不賺錢的話銀行就不會全部開在黃金地段的黃金位置了

銀行的活期是不賺錢的，因為隨時會被取出。銀行賺錢的是它的定期存款（一年，三年，五年）您認同嗎？但是您知道嗎？保險更賺錢，因為保險的資金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年。我們的可長期運作的資本量大，可以參與到更多長期穩定的項目當中，回報很高，而且風險很低。

（雖然我們保險公司雖然比銀行更賺錢，但是我們的演示表上第一年的分紅卻比銀行的活期利息還低。你知道這是為什么嗎？這是國家為了保持金融行業的穩定和平衡的舉措。試想一下，如果保險分紅高過銀行的利息的話，那還有誰會把錢放銀行呢？如果所有的資金向保險傾斜的話，必然會導致國家金融的動蕩，所以保監會限制了所有保險公司演示的最高分紅。但是實際上保險的分紅是高于演示 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）的。另外保監會規定了保險公司凈利潤的70%必須分給客戶，這就從政策上再次保障了客戶能得到更高的利益?。?/p>

第三板斧：

1、投資渠道放寬

之前為而來保障資金安全，對保險資金管理很嚴格，只能買國債，金融債券，企業債券等這些低風險低回報的項目。但隨著保險資金的日漸雄厚，國家慢慢放開了保險的投資渠道，可以拿10%--20%來買股票基金，又可以拿10%來買國家基礎建設。例如高速路，大橋，水電站需要長期穩定的資金，這些項目回報比較慢，但收益非常穩定。今后投資渠道在穩健的基礎上將更加放寬。

2、國家的扶持

國家為了人民安居樂業，社會穩定和諧，必然建立社會保障體系，所以必然全力扶持社保和商業保險。所以國家會讓保險資本更多地參與到國防建設，公用事業建設和基礎設施建設上來。這些項目大部分都會給中資保險，外資和合資的只能得到一小部分。

3、專業的團隊

我們擁有很多風險管控師，風險評估師以及上千名資本運作投資大師，專業的團隊，掌握一線信息，能正確決策，科學管控風險，回報更高。

4、后援中心的建立

我們平安后援中心的建立就節約了很多費用，就比別的公司優秀很多，我們的客戶就可以享受更高的分紅。

六、人生兩條路

一條是黃土高坡，道路很平坦，但是沿途風光非常單調乏味！一條是張家界，開始很難爬，但是一旦爬上去，風光無限好，不同高度還會帶來不同的見識。

七、“以傭金談保險”系列話術 先生 /女士：

您知道嗎，在所有的營銷行業中人壽保險的傭金是最低的，只有兩個點而已，但是有很多同事都買車、買房的。您知道這是什么原因嗎？因為人壽保險太好了，確實可以幫到好多人解決困難。這個市場也太好了，像先生您這么有錢又有責任心的人也有很多。每個人只要真正了解保險的都會買的，只是錢多買多點，錢少買少點。那些醫生、老師、海關、稅務局、工商局、企業老板等都會買保險的。其實在這個世界上每個人都買了人壽保險的，關鍵是他向自己的錢包買，還是向保險公司買。向自己的錢包買的，當有個大病需要20萬的時候，銀行里的10萬要取出來，還要借10萬。雖然病治好了但欠下了一筆債，辛辛苦苦賺來的錢一下就被搶走了，就應了那句話“辛辛苦苦幾十年，一病又回到了解放前”。但 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

是向保險公司買的，只是把存銀行里的一點錢存到保險公司，只是把左邊口袋里的錢放在右邊口袋。萬一有大病需要20萬的時候，保險公司馬上給30萬，不僅把病治好了，還賺10萬。但誰都不想賺這10萬，可是防總比不防好吧，反正存錢而已，只不過是換一種理財方式了。

其實您有空真該多了解一下保險，會對您帶來意想不到的收獲的，畢竟多學點東西不會是一件壞事情吧！

八、簽單五部曲

1欣賞贊美（建立輕松的聊天環境）

2了解需求

請您認真告訴我，你為什么要買保險？因為買保險素質很高，很有責任心的人。但是我一定要知道你為什么要買保險。這樣我才能了解你的需求，我才能為您量身定做保障計劃

3講解保險意義和功用

您把一萬塊錢存在銀行里，銀行給你一個存折，寫著你的名字，銀行給你一個2厘的利息，對不對？但它拿你的錢去賺10厘20厘關不關你的事。但您把一萬塊錢存到人壽保險公司，它給你50萬的現金支票，一樣寫著您好的名字，保底利息2厘，它賺10厘20厘就關你的事；因為保險法規定；人壽保險公司要把賺的錢70%要分給客戶，這就等于一個3到5厘的浮動利息。這樣是不是比銀行好？其實最大的不同在于萬一真的得了大病要30萬，銀行的一萬塊錢加點利息還給您，而保險公司的一萬塊錢呢？就變萬了50萬，拿了30萬把病治好了，還賺20萬，但誰都不想去賺這20萬。但防總比不防好，對不對？您真的值得去了解一下人壽保險。

像我的車險，每年交兩萬，有事保險公司賠，沒事那兩萬就沒了。而我們人壽保險呢？一年存兩三萬，有事保險公司賠300萬，沒事當給自己存退休金，以便今后有尊嚴地養老。您了解這些嗎？

4你是想給孩子買嗎？給孩子買就是送他世界上最珍貴的禮物，保證他有書讀。很多男人說只要我在就能保證我的孩子有書讀。其實這不是正宗男人，正宗男人應該是這樣說：不管我在不在，我的孩子都是我養，我的孩子都保證受良好教育。你清楚這點嗎？其實給孩子買保險就是給自己存私房錢。

給自己買，什么時候都有尊嚴，不成為家庭的包袱。就是萬一有大病，不用動用生意上的錢，不影響生活，沒事的話當為自己存個退休金，老了以后可以像公務員一樣有尊嚴地領退休金。

給老公買，就是給印鈔機買保險，汽車都買保險，印鈔機能不買保險嗎？汽車的 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

保險還是有事就賠，沒事一分錢都沒有了。而我們人壽保險呢？有事賠幾十萬幾百萬，沒事錢存在那里而已，錢還是我們的。你知道這些嗎？建議高保障型險種（鑫盛）

5簡單講解產品

如果買少兒保險的話（介紹世紀天使或者金裕）如果是老公（萬能、鐘愛一生或者鑫盛）

最后才遞送計劃書，落實自己講的是真實的，不存在欺騙。

九、需要不斷重復：做保險就是做良心

做保險就是做良心。你買保險都要了解透。那客戶因為一年存一萬存五萬要存二十年，一輩子的事情。如果你真的是有良心的業務員，你就應該每天來早會，參加公司的培訓。你只有這樣才能了解透保險，而且才能講得明白。你才能給客戶提供專業的服務。讓客戶明明白白買保險，因為客戶買得明白，買的放心我們才開心。因為做保險完全靠轉介紹。

一個人有了錢，他應該投資點生意上，一個有頭腦的人，他決不會把錢百份之百的投資進去，他會將多余的錢買點股票，買點基金，還應該存點錢在銀行。但是一個有素質的人，一個懂得理財的人，更應該存一點點錢在人壽保險公司。這樣的話，我們做生意掙回來的錢、跟存在銀行的錢就不會被意外和疾病搶走?，F在金融海嘯，你說不考慮保險，等過了這段時間再說，那么這話翻譯過來等于就是：比如我現在買了套商品房，或者一套別墅，我就是不裝防盜門、防盜系統，我要等金融海嘯過后再裝。因為我們的防盜門，防盜系統可以防止家里的東西不被強盜搶走，家里的人不會受到傷害。就像我們把錢存一點點在人壽保險公司，我們辛苦賺的錢就不會被意外和疾病搶走。在這里，你買的那份人壽保險就是您家里的防盜門或防盜系統。

測試題講保險 先生/女士：

我有一道世界有名的測試題想要跟您來分享一下；假設您合法擁有一部價值五十萬的小轎車和一部價值二千萬的印鈔機，而您只能為其中一個買保險，您會選哪一個買保險呢？

一般的人都會說我會為小轎車買保險，認為小轎車整天在外面跑，很容易有損傷或者是被盜；而印鈔機就放在家里，不會有什么事故的。其實機器也會有出現故障的一天，而且它價值兩千萬更容易被賊盯上。車只值五十萬而已，但印鈔機卻 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

值兩千萬，而且它能創造的價值是無限的。只要保證印鈔機正常工作，就可以買很多部價值五十萬的小轎車。小轎車每年的保險費是一萬元，有事保險公司就賠，沒事的話這一萬元就沒有了；印鈔機每年的保險費需要二萬，有事保險公司也賠，沒事的時候這兩萬還存在您的帳戶上，到時候連本帶利的還給您。

在您家人的心中，您就好比印鈔機，您一家人的生活支出來源于您辛勤勞動。只要保證您身體健康，保證您有勞動能力，那您的一家人就會過上幸福安穩的生活。一個人要學會理財，財才會理您，所以有空請您多了解一下人壽保險。

銀行保險賺錢能力對比

您覺得銀行賺錢嗎？呵呵，如果不賺錢的話銀行就不會全部開在黃金地段的黃金位置了

銀行的活期是不賺錢的，因為隨時會被取出。銀行賺錢的是它的定期存款（一年，三年，五年）您認同嗎？但是您知道嗎？保險更賺錢，因為保險的資金都是定期的，而且都是十年二十年，最低都有三五年，它的資金比銀行更加穩健。它具備更高的時間價值,可以參與到更多長期穩定的項目當中。那您覺得是不是保險更加賺錢呢？

雖然我們保險公司雖然比銀行更賺錢，但是我們的演示表上第一年的分紅卻比銀行的活期利息還低。你知道這是為什么嗎？這是國家為了保持金融行業的穩定和平衡的舉措。試想一下，如果保險分紅高過銀行的利息的話，那還有誰會把錢放銀行呢？如果所有的資金向保險傾斜的話，必然會導致國家金融的動蕩，所以保監會限制了所有保險公司演示的最高分紅。但是實際上保險的分紅是高于演示的。另外保監會規定了保險公司凈利潤的70%必須分給客戶，這就從政策上再次保障了客戶能得到更高的利益！

人壽保險真相二

? 其實我們做保險只是為人提供服務而已，讓客戶明白什么是人壽保險。錢在你口袋，存不存由您決定！假如您投保，馬上可擁有三大保障： ?

1、保證辛苦賺來的錢不被意外和疾病搶走，自己的錢永遠是自己的； ?

2、保證孩子有書讀，保證他受良好的教育； ?

3、保證病有所醫，老有所養，殘有所依。

? 保險不能改變我們的生活，但是人壽保險能保證我們自己的幸福生活永遠不被改變！買保險不是消費，它是我們資產的重要組成部分。? 所以，您真的值得花點時間了解一下。

數字理財定律——記憶輕松，活學活用

中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

4321定律--收入好安排

家庭收入的合理配置比例可用4321定律概括：收入的40％用于供房及其他項目的投資，30％用于家庭生活開支，20％用于銀行存款以備不時之需，10％用于保險。這個定律只是一個大致的收入分配模型，不同家庭的具體分配應該根據各自風險偏好、生活質量、近期目標等進行調整。

72定律--收益心中明

不拿回利息、利滾利存款、本金增值1倍所需要的時間等于72除以年收益率。即，本金增長1倍所需要的時間(年)=72/年回報率(％)

為了縮短您的財富增長周期，就需要合理組合投資，使組合投資的年回報率在可承受的風險范圍內達到最大化。

80定律--風險照年齡

股票占總資產的合理比重為，用80減去你的年齡再乘以100％。公式：股票占總資產的合理比重=(80-你的年齡)×100％

隨著年齡的增長，人們的抗風險能力相應降低，本定律給出一個大致的經驗比例。需要說明的是，這個比例與4321定律所指出的40％的比例需要比較，主要考慮基數是家庭收入還是總資產。

31定律--房貸早計算

每月的房貸還款數額以不超過家庭月總收入的1/3為宜。

這條定律可使你避免淪為“房奴”。需要注意的是，4321定律要求，供房費用與其他投資的控制比例為40％，即1/2.5，其中1/3(即33％)若用于供房，以此推算，則收入的7％可用于其他投資。

雙10定律--保險要適當

家庭保險設定的恰當額度應為家庭年收入的10倍，保費支出的恰當比重應為家庭年收入的10％。

這條定律對投保有雙重意義，一是保費支出不要超限，二是衡量我們選擇的保險產品是否合理。簡單的標準就是判斷其保障數額是否達到保費支出的100倍以上。

伐木工的故事

一次偶然的事件有時會改變一個人一生的命運，而一張保單在最需要的時候會帶

故事篇 中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

絕望中的一家妻小重新生活的勇氣和希望。

九六年的某一天，美國AIA公司的業務員在外面展業時，路過菲律賓一家林場，看到有一個伐木工人在伐木，便利用休息的間隙走過去和他聊天，談得正濃時，業務員便向他談到他應該為自已買一份保險，以保障自已在遭到不幸時家人有充分的保障。伐木工人聽后，對業務員嚴肅地說：“我連吃飯都成問題，哪里有錢買保險?！闭f完，便繼續他的工作不再理睬這位業務員，業務員并沒有走，而是留下來和伐木工人一起伐木、搬運；直到黃昏，伐木工終于被業務員的誠意打動，決定給自已投保，便領他到家里取錢，到了家之后，伐木工人的妻子知道了情況，不容解釋，便態堅決地拒絕了他，并不友好地下了逐客令。無奈，伐木工人只好送業務員出門，到了門口，伐木工人悄悄地對業務員說：“明天中午我到你公司辦手續吧！”第二天，伐木工人真的帶了錢買了5萬美元的保險，并對業務員說此事千萬不能告訴他的妻子；也許這件事到這里應該劃上一個完滿的句號。誰知，天有不測的風云，半年后，伐木工在一個突發事件中不幸身亡，當保險公司接到報案后，業務員急忙帶著5萬美元趕到伐木工的家，推開門看到的場面讓他目不忍睹；四個年幼孩子正抱著他們媽媽的腿，圍著父親遺像傷心、絕望地哭泣。兩個正讀書的孩子已無力償付高額學費。業務員原原本本地把整個事情告訴了她，并把5萬美元交給這位四個孩子的母親時，也許這位母親依然沉浸在失去親人的悲痛中，表情木訥，連一聲謝謝都沒有說????

第二年，這位業務員放心不下，又去看看這家人究竟生活得怎樣，當這位遺孀又見到這位業務員時，她泣不成聲，無法用語言表達自已的感恩之情，便拉著四個孩子一同給業務員跪下了，對著孩子說：“你們不要忘記這位叔叔，要不是這位叔叔，你們不可能再讀書，只能到街上撿煤??。”這次事件也改變了業務員做事的人生觀、價值觀，使他意識到了壽險事業的崇高與偉大。因為他知道，一張保單對這個家庭意味著：伐木工的孩子可以象其他孩子一樣重新走進學堂；他的家庭不會因為他的離去喪失生活的勇氣和希望；業務員仿佛看到伐木工在天堂里給自已一個深深的敬禮！

給孩子的一封信

可愛的XX：

恭喜您加入中國平安保險公司，是您的父母的愛心和責任心使我們成為您的第二保護人。

尊敬的XX先生，您可知道您父母現在是創業時期，經濟非常緊！但是為了保證您今后無論在任何情況下都能得到良好的教育和保障，他們毅然為您買下了這世界上最珍貴的禮物——陪伴您一生的保險。

您的父母和我們一樣，希望您在人生的風雨途中一生平安幸福，中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

希望您快樂成長，好好學習，早日成為國家棟梁！

恭喜您擁有了這份保單。

因為掛在嘴上的是祝福，風來雨去； 簽在單上的祝福是保障，歲歲平安！

中國平安保險公司

保險服務員：

聯系方式： 年 月 日

錢包的故事

陳總：我三年前就是被人借用了一下錢包，我就終身從事這個行業啦，我就把人壽保險當作事業、當作信仰了。我后來也象他那樣借別人的錢包，一借過來后，這個人或成為我的客戶，或者就成為我的同事。陳總：想不想了解一下這個故事？

陳總：我今天借一下您的錢包，我不知道您成為我的客戶還是我的同事（把錢包要過來拿在手上）。陳總；這是您辛辛苦苦賺的50萬，是不是您的。當然是！如果有一天醫生對您說：陳先生；您得了這個富貴病，一般是有錢人才容易得的大病，需要60萬才能醫得好，否則就沒命了。請問陳總您是不是要把這50萬送給醫生，還要借10萬，對不對？因為生命比錢更重要，生命高于一切。是不是？那還能不能說這50萬是您的呢？陳總；所以，我們賺的錢不一定屬于我們自已的，對不對？因為意外疾病隨時會把我們的辛苦賺來的錢搶走，有沒有得商量？（沒有吧！）對！正應了這樣的一句話：“辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前?！?陳總：想不想這50萬永遠都是您的呢？意外跟疾病都搶不走它，想不想？

中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

哪我教您一種方法，一般錢包放在這里（褲子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我從錢包里面拿出一萬塊錢，放在這里（西裝上衣口袋），哪是不是更安全些。我的錢少了沒有？沒有！還是50萬，是不是？但是當我這一萬塊錢放在這里時，我的身價就不同了，因為當我把這一萬塊錢存到人壽保險公司時，保險公司就會給我100萬的現金支票，寫著我的名字，那我這時的身價就變成了150萬。當我遇到剛才所講的需要60萬治病的時候，這100萬現金支票馬上就兌現，用了60萬把病治好了，還賺了40萬，但我想誰都不想去賺這40萬，但防總比不防好，對不對？如果沒事，一生平安，那我存在人壽保險公司的錢是不是可以作為養老金；就象老師、公務員一樣領退休金。陳總；像這樣的解決方法我認為您真的值得了解一下。

陳總：您想，您把一萬塊錢存在銀行里，銀行給你一個存折，寫著你的名字，銀行給你一個2厘的利息，對不對？但它賺10厘20厘關不關你的事。那您把一萬塊錢存到人壽保險公司，它給你100萬的現金支票，一樣寫著您好的名字，保底利息2厘，它賺10厘20厘就關你的事了；因為保險法規定；人壽保險公司要把賺的錢70%要分給客戶，還有個浮動利息。最大的不同是在哪里呢？如果真的得了大病要60萬的時候，銀行的一萬塊錢加點利息還給您，而保險公司的一萬塊錢呢？就變萬了100萬，拿了60萬把病治好了，還賺40萬，但誰都不想去賺這40萬。但防總比不防好，對不對。陳總；真的值得您去了解一下人壽保險。

謝謝??！因為愛！才會為對方的將來定規劃！

人壽保險是最有價值的情書 親愛的老婆：

做了這個決定，我的心總算踏實了！

結婚前，我曾對你許下諾言“只要有我在，絕不你吃苦”；結婚后，也不只一次保證要愛你一輩子！這些話都是真心的！

那個下著大雨的晚上，我一失神，差一點將車開上隔離帶，我本能地急踩剎車，輪胎卡死打滑，車子在高速公路上像陀螺一般打轉，當時我心想完了，幸好當時附近沒有來車，我和車子奇跡般地在路旁停了下來，否則后果將不敢設想??！我驚恐的心情，好幾天都無法平靜下來，如果當時我沒有及時驚醒，如果當時附近有來車，如果??

天呀！您怎么辦呢？孩子們怎么辦呢？您那份收入怎能負擔得起所有的開銷？最重要的是；我對你許下的承諾，是不是就這樣算了？親愛的老婆？我現在終于知道？真正愛你，應該是：“只要你在，絕不讓你吃一天苦！”我每個月將薪水袋原封不動地交給你，只能算愛你一個而已，卻不能保證下個月是否仍然能夠如此！所以，我今天買下這張保單！從下月起，在我將薪水袋交給你時，我先提取十份之一。相信我，這點代價絕對是值得！中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

現在，我可以大聲地向你承諾：不管我在于不在，我都不會讓你吃一天苦。

掛在嘴上的是祝福，風來風去，簽在單上的是保障，歲歲平安

永遠愛你的老公

中國平安人壽保險完善的保障計劃，使您的愛能延續下去！愿您和您所愛的人一生平安、健康、快樂、幸福！

因為愛！才會為對方的將來定規劃！

孝順兒子 這個是：

永遠不會離開您、永遠會照顧您、永遠會孝順您的兒子。

我們中國人都有養兒防老的習慣，為撫養一個獨生子女,我們往往一年要花費一萬、二萬甚至更多。在他年幼時擔心他的健康，感冒了、發燒了帶他去看醫生。長大了又得為他的學習擔心，成人以后還得為他的戀愛、婚姻操心。而當我們年老時卻無法保證他會像我們愛他那樣來愛我們，即使他能做到，誰能保證他的配偶做得到呢？

現在假定有這樣一個兒子，你每月只需花費幾百元錢，你不用為他操心，只需固定給他二十年（或十年）的撫養費即可。萬一遇到意外的時候，他會毫不猶豫的挺身而出，當你退休的時候，他會每年按時給你提供可靠穩定的生活保障。他不會說話，但他會伴隨您走過人生的旅途，這個孝順兒子就是我們的人壽保險。

中國平安人壽保險完善的保障計劃；使您的愛能延續下去？ 愿您各您所愛的人一生平安、健康、快樂、幸福！

掛在嘴上的是祝福；風來風去。簽在單上的是保障；歲歲平安！中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

少兒險簽單五步曲 第一步

給寶寶買保險就是送他世界上最珍貴的禮物，代表父母對他的愛，伴隨他終身

第二步

給小孩子買就是保證他永遠有書讀。很多男人說只要我在就能保證我的孩子有書讀。其實這不是正宗男人，正宗男人應該是這樣說：不管我在不在，我的孩子都是我養，我的孩子都保證受良好的教育

第三步 船票的故事 第四步 賀卡

可愛的XX：

恭喜您加入中國平安保險公司，是您的父母的愛心和責任心使我們成為您的第二保護人。

尊敬的XX先生，您可知道您父母現在是創業時期，經濟非常緊！但是為了保證您今后無論在任何情況下都能得到良好的教育和保障，他們毅然為您買下了這世界上最珍貴的禮物——陪伴您一生的保險。

您的父母和我們一樣，希望您在人生的風雨途中一生平安幸福，希望您快樂成長，好好學習，早日成為國家棟梁！

恭喜您擁有了這份保單。

因為掛在嘴上的是祝福，風來雨去； 簽在單上的祝福是保障，歲歲平安！中國平安怦然心動的增員話術（精華匯總版）

中國平安保險公司

保險服務員：

聯系方式： 年 月 日

第五步

給兒子買，以后結婚的時候萬一媳婦說，給，這是我媽準備的五萬婚嫁金。那么你的兒子就可以很自豪地說，不用了，這是十萬，我媽早就幫我準備了。如果沒有提前準備的話，我們的孩子剛怎么面對呢？

給女兒買就是最好的嫁妝，在結婚的時候她可以大聲地對老公說，這里是十萬，這是我媽為我準備的婚嫁金，那是多么自豪的一件事。而且以后也不用擔心老公變心，保護自己，永遠有尊嚴。

未完待續??

第二篇：怦然心動的增員話術

怦然心動的增員話術

1、有什么行業可以短期內使你的月收入達到3萬、5萬、10萬，甚至更高，而不需任何的本錢，以及負擔任何風險？

2、有什幺行業可以使你在三年內接受完整的教育訓練，使你能力不斷的提升，而收入由于個人的努力達到100萬以上？

3、那一行可以使你在短時間內，領導30人、50人的場面，而且有漂亮的辦公室？

4、那一行可培養你成為一個領袖人才？

5、泰康強調成功的速度，成功是每一個人與生具備的權力，但可貴在他的速度，外面10年所學的平安只要3年。

6、什幺行業可以使你的目標非常明顯（晉升制度），對你自己的將來很清楚，你3年后將成為什幺模樣？

7、有什幺事業可以使你的收入一年一年的累積增加？

8、有那一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？

9、有那一行可以讓你接觸到各種層面的人，快速的拓展人際面，及建立良好的社會地位？

10、什幺行業，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享樂，“有錢又有閑”？

11、什幺行業使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？（因為沒有倒帳）。

12、有什幺環境，讓每一個人都很樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。

13、有什幺行業的經銷商，不需要本錢及冒風險，而取得經銷權，（若倒帳也算公司）。

14、有那一行可以激發自我管理的潛能，完全自由的支配自己？

15、有那一行的晉升完全靠自己的“能力”來升遷，不必依靠任何背景？

16、管理大師彼得杜拉克說過一年后的企業負責人和高級管理干部都將會是目前的推銷員。（彼得杜拉克于10年前說過此話）

17、目前那一個行業市場占有率尚未達30%？（市場潛力無限大，需要更多的人去開發。）

18、目前在諸暨要賺錢就須找沒人愿意從事的行業，因保險業目前還屬成長階段，因此還沒有許多人注意到這一點，現在從事正是時候？

19、目前保險業正成長，我們先投入，等到起飛時期，我們皆處高位，不需和別人強烈的競爭，趁早取得代理權。

20、政府正在加速服務業的成長，希望能占生產總毛額的50%，保險業是其中之一。

21、我們的社會結構落后歐美、日本30年，而目前先進各國的人壽保險相當發達，因此我們可以預期保險業將來的潛力。

22、那一行業的市場占有率未超過100%，先進國家保險達200%以上。

23、父親、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就由我們這一代來承擔吧！

24、那一行業的環境，可以讓你運用“團體的力量來建立你個人的事業”，有20人、30人，甚至更多人來助你成功。

25、那一行業可以使你去幫助社會上各層面的人，如他們有了困難，你就出現，像積陰德的一種慈善事業。

26、那一種環境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他成功的奉獻精神。

27、那一行業可使你有一股傳教士的那種狂熱的工作態度。

28、那一行業可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。

29、那一行業可使你的客戶成為你永久的資產（領20年傭金）。

30、那一行業可使你培養一個人，像買一棟房子一樣？培養人，像置產一樣？因此每個人都會全力以赴的來培養你。

31、最重要的是，這行業使得你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌猓ú⑿拇娓屑?，在泰康的從業人員中，有一半是因為買泰康的保險才進來的。）

第三篇：怦然心動的增員話術

怦然心動的增員話術

1、雖然收入不錯，但沒有底薪，不穩定

話術一： 請問你哪個行業收入高又很穩定的，這樣的行業我也想干。再請問你所說的穩定又是指什么？是你永遠在高位或企業永遠不會倒閉呢？做保險一年可以賺到十年的錢，干三、五年，一輩子的錢都賺回來了，穩定 不穩定還重要嗎？

話術二： 做保險這個月賺一千，下個月賺兩千，第三個月可能是

四千，一年賺三、五萬的，確實每個月是不穩定的?，F在社會上最穩定的應該算下崗工人，每月250元收入，我想這樣的穩定你是不會要的。

2、沒信心，沒經驗

話術一：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經驗嗎？現在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經驗呢？會不會有信心呢？

話術二：你過去的經歷，就是做保險最重要的經驗，你是個醫生，你可以與衛生戰線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險，可以從重大疾病談起。

怦然心動增員話術

（一）有什么的行業可以使你在短時期內收入翻幾翻，甚至更高，而又不需要任何的本錢，以及負擔任何的風險？

有什么樣行業可以使你在有精力奮斗的時候接受完整的教育訓練，使你的能力不斷地提高，而收入由于個人的努力達到年薪十幾萬乃至幾十萬，甚至更高？

有哪一個行業可以使你在短時間內，獨立領導30人，50人，而且公司還給你配備辦公室，給你完整的培訓福利等，幫助你鞏固已取得的成就？

哪一行可以培養你成為一個優秀的管理人才？

怦然心動增員話術

（二）中國人保壽險公司強調成功的速度，成功是每一個人與生具備的權利，但可貴在它的遠度，外面10年所能學到的東西，在人保也許就要3年，完全憑你自己的投入與否。

有什么樣的行業可以使你的目標非常明確（晉升制度），對你自己的將來很清楚（前程規劃）？

有什么樣的事業可以使你的收入一年一年的累計增加？

有哪一行可以按照自己的計劃來成長，而且不會受到限制？

有哪一行可以讓你接觸到各種層面的人物，快速拓展人際面，建立良好的人際關系及社會地位的？

怦然心動增員話術

（三）什么行業，使你有了高收入之后，又擁有足夠的時間去享樂的？正所謂：有錢又有閑。

什么行業使你很清楚，只要我努力，我的收入一定會增加？

有什么樣的環境可以讓每一個人都樂意的把他所知道的全告訴你，使你快速成長。

有什么行業的經銷商，不需要本錢及冒風險，就可以取得經銷權的？

哪一行可以激發自我管理的潛能，完全自由地支配自己？

有怦然心動增員話術

（四）有哪一行的晉升完全靠自己的能力來升遷，不必依靠任何的人事背景。

父輩、我、小孩，三代人中總有人要翻身，希望就從我們這一代人開始承擔吧！正所謂：怕吃苦的人，苦一輩子；不怕吃苦的人，苦一陣子，我們所選擇的是辛苦一段時日，而可享受一輩子的事業！

哪一個行業可以使你培養一個人，象買一棟房子一樣？培養人，象置產業一樣？因此每一個人都會全力以赴地來培養你。

怦然心動增員話術

（五）用六個月的時間來賭一生的事業劃得來！你只要用六個月的時間，全力以赴，等六個月結束后，我們再來檢討一下能不能做，如果可以那就是我們一生事業的開始，如果不行我們也只是花半年的時間，但在這半年當中你并沒有損失，反而可以學到很多推銷技巧，至少你本身對保險也有了相當的認識，用半年來賭一生絕對劃算，來吧！怦然心動增員話術

（六）最重要的是，這個行業能讓你賺錢賺得心安理得，而且客戶對你非?？蜌獠⑿拇娓屑ぃ绻麄冇辛死щy，你就會出現，這確是一種給自己積陰德的慈善事業。

國家正在加速服務業的成長，保險業是其中最熱門的行業之一，可以說保險業目前正站在了時代發展的脈動之上，是實現自我翻轉的大好機會，不要再猶豫了，來吧！

第四篇：增員話術

一、增員家庭主婦的要點

1.特點：時間比較空閑、依賴性強、心理落差較大

2.贊美點：從家庭環境、家具擺設、子女教育方面贊美，建立同理心

3.道明來意：為你介紹一個不用本錢的工作，而且能夠使你在兼顧家庭的同時，還能從事一份獨立的屬于自己的事業

4.所需時間：20-30分鐘

5.面談好處：1）工作中的女人是最美麗的；

2）工作家庭兩不誤、想想老公一直在進步，我們自己也要跟他同步。

二、搜集資料的問題

1、是什么動力能夠使你把家里料理得這么好呢？

2、你打算一輩子待在家里嗎？

3、老公給的零用錢夠不夠買化妝品呢？

4、現在如果你要用錢的（如果您娘家兄弟急需用錢時），你自己拿得出來還是要跟老公伸手要呢？

5、你這么容易跟人相處，相信你的朋友一定很多吧？

6、您家庭的年收入和支出比例狀況如何？孩子今后要上哪所學校念書呢？

7、您自己的個人私房錢是否足夠支付自己個人開支和日后養老呢？

8、日常休閑都是怎樣安排的？

9、你是否同意女人在家“有錢才有權”的觀念呢？

增員接近話術

一.增員家庭主婦的接近話術

1.您的孩子現在學什么才藝?

2.您想過孩子長大后,要做什么嗎?

3.您平常消費最多的是什么?

4.您的“衣服”都是先生買給你的嗎?

5.您平常旅游都去哪里?

6.您想要有其他額外的收入嗎?

7.這是我每天早會學到東西,提供您參考.8.這是我們公司的平安服務報及平安行銷資料,提供給你.9.我們公司最近常青樹產品賣得很好.10.我們公司最近舉辦四五連鉆旅游活動,撥個時間參加吧?

三、增員營銷員要點

1、特點：容易接近；表達能力較強、善于溝通、社交廣；吃苦耐勞；收入不穩定、不能逐年遞增

2、贊美：A、我發現你非常敬業，對人也特別熱心。我很想有機會與您介紹一個非常值得你考慮、有發展前景的行業

B、張先生，改革開放以來，有5次賺錢的機會，我們已經錯過四次了，最后一次就是營

銷，您非常有眼光，幾年以前你就開始從事一份這么有挑戰的工作，而保險營銷也

是目前最熱門的營銷工作，我很想向你介紹一下保險業。

3、道明來意：A、你會發現保險行業有很多地方跟你現在的工作很相似，但是它更有發展前景一些

B、通過面談，您將有機會從事一份更能體現專業形象和社會價值的工作，同時也是

一份值得讓你奮斗一生的屬于自己的事業

4、面談好處：你可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業額和利潤的工作

四、搜集資料的問題

1、您滿意您現在的這份營銷工作嗎？

2、每月的收入，你覺得可以滿足你日常開支嗎？

3、現在的工作能讓你在工作中不斷成長、充分體現你的能力嗎？

4、你對公司分階段的促銷、激勵活動是怎么看的？

5、選擇一項工作時，你會用自己的看法去做、還是要先得到別人的贊同才去做呢？

6、你的工作以及你所銷售產品受政府的支持與保護嗎？

7、那個行業能讓你自己安排時間、決定營業額和利潤嗎？

8、以目前情況看，你預估5年后你的事業會達到那個程度？

9、身邊有沒有成功的保險從業人員，你知道他們的收入是多少嗎？

二.增員“推銷人員”的接近話術

1.您覺得目前的推銷還喜歡嗎?

2.您每個月銷售金額應該有好幾萬吧?

3.您這樣的銷售額在我們公司的收入會很高的.4.推銷的基本原理都一樣,您可以重復銷售目前的客戶.5.多一分推銷,多一分收入,您認為呢?

6.您認為推銷保險容易還是推銷XXX容易呢?

7.推銷保險其實不難,只是您不習慣而已.8.續期傭金是很大的收入來源,每一年您的收入都會增加.9.您可以聘請員工為你推銷保險,工資由公司負擔,你愿意嗎?

10.您認為推銷產品比較容易還是推銷一筆錢比較容易.五、增員私營業主要點

1、特點：1）接觸面廣、獨立性強；知識面狹窄；收入不穩定，沒有社保退休金等基本福利，賺錢欲望高。

2）容易接受新事物、工作時間不固定、投資風險高、回報率不穩定

2、贊美鋪墊：真的很佩服你把店里打理得這么井井有條，您在這行經營了這久，你的經驗隨著時

間的增加逐漸增加，收入一定很不錯，一年應該有多少呢？

3、道明來意： 今天來，想跟你探討另外一種賺錢的方法

4、流程內容：

你做這個生意也很辛苦，貨物積壓很多，并且需要投入很多資金，生意好時顧不上吃飯，影響健

康，生意不好的時候又很煩惱，今天我就來跟你一起來探討一個更輕松的無本生意??

5、面談好處：讓你了解保險這個行業，增加你的知識面，也可以多一個做生意的選擇。

三.增員“老板”(生意人)的接近話術

1.“老板”近來生意好做吧?

2.做生意很辛苦吧?

3.您這里投入很多本錢吧?

4.您這么會做生意,本錢應該回來了吧?

5.您每個月要發出多少工資?

6.當“老板”真不容易,每天一開門,就要支出很多費用,而且還不一定賺錢,風險真大.7.我介紹一份沒有風險的生意給您,這份生意不用囤貨,不臭不爛,而且不用本錢,賣

多少賺多少,絕無風險.8.我們公司支付工資,支付貨款,支付所有費用,讓你經營這份生意,成功之后您享受利益,萬一失敗您也不用負任何責任.六、增員專業人士要點

1、特 點：1）溝通表達能力較好，有耐心

2）企圖心不強、好面子；

3）收入單一

2、贊 美：教書很用心，小孩子都很聽話，你帶的班級表現一直都很突出

3、道明來意：來跟你探討現在一個很熱門的話題、一種新興的行業

4、好 處：了解壽險行業的發展前景，以及福利等，你也多一個機會，也許可以改變你的命運

七、面談問題

1、以你的能力，你想在目前的行業做一輩子嗎？

2、你覺得教書前后自己的性格變化了嗎？為什么？

3、以你的能力，目前的職業你覺得滿意嗎？你有想過做其它工作嗎？

4、你喜歡的工作應該是什么樣的？為什么？

5、以你現在的發展，你覺得5年、10年后你的事業會達到哪個程度？

6、學生很難教的，你覺得你的付出與收入成正比嗎？有沒有成就感？為什么？

7、面對我們國家政策的變革，鐵飯碗已經被打破了，站在你的角度來講，您覺得我們應如何應

對，為什么？、社會各行各業都需要人才，而一個優秀的人才的綜合素質都是很高的，以你現在專業也是很不錯的，假如又能建立一個更好的平臺，那么肯定會是如虎添翼，如果有一個很好的平臺即能發揮你的專業又能更快實現你的夢想，你會考慮嗎?

四.增員上班族

1.您打算多少歲退休?

2.您可以領到多少退休金?

3.您開始準備退休金了嗎?

4.你們領導多久調升一次工資?

5.你什么時候升官?

6.你們領導會不會裁員?

8.這是我的工資條,你也能做到.9.保險事業的收入無上限,讓您實現很多目標.10.保險行業是唯一不裁員的行業.八、金錢型

1、你能把家庭料理的這么好，相信你一定很有能力，但是，你情愿把你的才能埋沒在家庭瑣碎的事情上了嗎？

2、老公天天在外面，接觸面那么廣，而你一直呆在家里，難道你不擔心自己會跟不上嗎？

3、我們經常一年下來，生意賺的錢只夠給員工發工資，留給自己的所剩無幾了，你一年下來能凈賺多少呢？

4、有個億萬富翁招募經銷商，你不需要加盟費，也不需要任何投資，包括員工的工資也不用你開支，只需要投入時間，你想了解嗎？

5、未來的3年內，你打算開幾家分店？有這么個行業讓你開無數家分店多不需要任何資金，你這么精干的生意人，一定想了解一下，是嗎?

6、有什么行業能夠讓你白手起家，年收入很快可到到10萬、20萬甚至更高？

7、有什么產品是人人都需要的，又不用擔心貨物積壓，不用本錢、又有較高的利潤？你知道這是什么行業嗎？

8、有什么生意不用本錢，不用欠債，穩賺不賠呢？

九、榮譽型

1、你這個工作打算干到退休嗎？

2、你這個行業的時間安排是不是能讓你合理的安排私人時間呢？

3、以你現在的狀況是否能完成你心里的目標呢？

4、你現在生意這么好，一定有很多同業人士給你鼓勵和支持吧？

十、權利型

1、保險可以不用你投入資金，自己就可以當老板，又可以招募人才。

2、保險行業利潤你拿走，老板你來當，本錢有人為你付。

3、自己不斷成長，用自己的經驗去輔導別人，指導別人用你的經驗獲得成功。

4、當你的團隊不斷發展壯大，你會發現自己和一家中型企業的CEO差不多。

第五篇：增員話術

增 員 話 術

以下是與增員對象面談時的一些可運用的話術：

1、切入點：三百六十行，行行出狀元，你覺得什么是最好的職業呢？

通過和增員對象就目前社會上職業種類的交流，了解增員對象的就業動機及需求。

2、一般來說，人們的就業目的有以下幾種：

a)為了創業。

b)為了賺錢。

c)為了學習。

針對不同的就業目的，展開以下話術。

B、百元左右的投資即可開創自己的事業，實現無本創業，白手起家的人生目的。（增員對象如果希望創業）

創業人人都想，但并非人人可以如愿，為什么呢？一個重要的原因是缺創業的資本。社會上能創業的人只是少數人，能無本創業的人則更是鳳毛麟角。對于一個有志青年，你的創業熱情可能使人欽佩，但擺在你面前的實際困難，如經商辦企業的經驗、專業知識、門面、房租、起動資金等，哪一個因素都可能成為你創業的阻礙，使你功虧一簣！

壽險營銷則不同，它提供了這樣一個公平合理的創業機會。你無需龐大的資金投入，你只要付出自己的真誠與努力，你就可以創業。

C、把握機會，培養自己生存之本，以面對市場的競爭，面對現狀。（增員對象如果想學習心態）

俗話說：有一計之長，立與社會之本。所有企業的成功均有賴于營銷，隨著市場經濟的不斷發展，推銷作用越來越引起人們的重視。一個人能學到推銷這門適應時代的技藝，成為一個老練的營銷員，不論將來轉而從事何種職業，都必然能夠成功。

優秀的營銷員不是天生的，唯有經過不斷的學習、訓練與實踐，才能成為一個成功的營銷人員。合眾人壽正是為你提供了一個這樣的學習和煅練的機會，公司提供了一整套完整的培訓計劃，使每一個投身于壽險營銷事業的人都有受教育和接受培訓的機會，直到成為一個優秀的營銷人員。

3、壽險營銷是一份什么樣的事業？

a)人壽保險是每一個人都需要的產品。

你一定同意這樣的觀點：

1、人一定有不能賺錢、沒有收入的這一天，這一天的來臨，可能是因為年老、退休、疾病或遭遇意外情況。

2、當這一天來臨時，我們卻不能保證身邊一定有一大筆錢。

而人壽保險就是解決這些問題的工具。壽險產品是保護傘，能在你需要的時候給你最多。保障總是存在的，它將個人的風險分散到整個社會。每個人作為社會的一分子，都不能脫離社會環境，尤其是當他面臨困難與危機時，更是離不開社會的幫助與支持，人壽保險就是起個人與社會之間的紐帶作用。

b)壽險營銷事業是自己經營自己的事業。

壽險營銷工作就是不斷地交朋友，用自己的專業知識和真誠的服務態度，向客戶說明壽險產品的內容、功用、客戶的權利和義務，將壽險這一無形的商品形象生動地展現在客戶面前。

拒絕處理：

a)家人反對。

家人的暫時反對沒關系，重要在自己的信念與堅持。家人的暫時反對，他們的出發點的確是關心你，愛護你，但是他們不了解壽險營銷這個行業前途遠大。如果他們真的愛你的話，就應該相信你，尊重你的選擇。

我們先不考慮家人反對，首先看你自己是不是有信心，這個信心是100%還是50%？還是只是想想而已。今天很多從事壽險營銷行業的成功人士在加入保險公司的初期，家人都持反對的態度，做到后來逐漸由了解到默認，再到支持。如果壽險營銷事業值得你去做，短期之內家人可能會反對，但是時間一長，你做得好，給家人帶來很好的利益。這樣，暫時的反對并沒有關系。

b)收入不穩定，心里不踏實。的確，每個人都希望有一個穩定的收入，這是不爭的事實。但穩定的收入并不不定能滿足你的需要，因為穩定的收入往往代表著低收入。那么，你是喜歡穩定的低收入，還是不穩定的高收入呢？常言道，搞原子彈的不如賣咸鴨蛋的，當然這兩年我國知識分子的收入有明顯的提高，但這也可從側面說明了收入穩定的人并非高收入的人。而老板就不同，他的收入由他所做生意的效益決定，由市場決定，收入增長的空間巨大。

壽險營銷事業也是一門生意，對壽險營銷人員的收入要有一個全面的、客觀的對待。收入不穩定，只是壽險營銷人員剛加入時的一種真實的反映。的確，壽險營銷人員有的月份收入低一點，但有的月份收也高，看收入不能只看一個月，要看一季或一年，要看平均數。而且，一個壽險營銷員經過一二年的努力之后，他的收入的來源就較為穩定了，以前所做保單的續收傭金，就象有底薪一樣，而底薪的多少由你自己決定。只要你勇于開拓，積極進取，你會像其他人一樣，獲得穩定的收入，并且還不會像其他職業那樣擔心失業，會比他們更穩定更有安全感。

c)我可能不適合壽險營銷工作。

這不是適不適合的問題，而是值不值得做，愿不愿做。在今天，很多人都知道，臺灣的“經營之神”王永慶是靠做塑膠生意起家的，他現在的生意遍及許多領域，諸如證券、房地產、貿易等。可是有誰想過他當初只是做大米生意的小販呢？在香港，李嘉誠以前也擦過皮鞋。用現在的眼光來看，一個做擦皮鞋的人，又沒有高學歷，是不適合從事塑膠生意的。可事實告訴我們，他很適合。一個人要有遠見，看問題要用眼光來看，要看到未來的發展趨勢，當你認準一項事業值得做的話，你就應全力以赴的去做，而不管它適不適合。不適合則可以借助人才，可以通過學習加以改變。

。可以說，今天從事壽險行業的人沒有一個是因為他適合做保險才來做保險的。