第一篇：第一屆KJ物流模擬沙盤競賽總結書

合肥學院

第一屆大學生KJ物流模擬沙盤競賽總結書

本次大賽以“厚德 博學 善思 致用”為宗旨，以“學院主辦、系科技部承辦、老師指導、學生為主、共同參與”為組織形式，全面培養(yǎng)我院學生學以致用、團結協(xié)作能力。本次大賽的意義在于為物流專業(yè)以及其他相關專業(yè)提供一個自我展示的平臺，全面提高學生的實踐創(chuàng)性能力。我系積極響應KJ物流模擬沙盤競賽組委會號召，舉辦合肥學院管理系第一屆KJ物流模擬沙盤競賽活動。2011年10月22日，上午8點舉行培訓交流會，下午1點在合肥學院教學樓6棟四樓實驗室正式開始進行比賽，各參賽隊根據(jù)日程安排按時進場比賽，并于10月23日晚間10點結束。

一、前期準備

我系學生會科技部在接到通知后便立即著手比賽的相關籌備工作，迅速的擬定了第一屆大學生KJ物流模擬沙盤競賽的通知、時間安排表、競賽規(guī)則、報名表及比賽的注意事項等材料，并著手安排比賽的宣傳和報名工作。

二、活動宣傳

本次活動的宣傳通過網(wǎng)絡、海報、展板。一是借助院團委在校園網(wǎng)院內(nèi)通知；二是面向全系學生張貼競賽宣傳海報，確保大家知道并了解此次競賽活動。本次活動吸引了各班同學的廣泛參與，在比賽報名日期截止當天，我們共收到來自各班的27份報名表。

三、組織安排

由于該競賽具有一定的專業(yè)性質(zhì)，為了讓各參賽選手對模擬競賽相關內(nèi)容的了解，我們結合實際組織了兩次培訓。第一次是PPT演講培訓，第二次是沙盤模擬培訓，兩次培訓中大家表現(xiàn)的十分積極。兩次培訓有助于各參賽隊制定自己的經(jīng)營策略，決賽當天該活動按預想流程順利有序進行。

四、活動開展 比賽之前，我們安排各隊分別在6棟一樓和四樓進行培訓，在培訓過程中對比賽場中需要的設備進行講解，對比賽過程中可能發(fā)生的事情做了充足的準備。比賽過程中評委們?yōu)閰①愱牱e極解疑，督促各參賽隊的經(jīng)營進度，保持比賽的順利進行。各隊經(jīng)過幾個小時的奮戰(zhàn)都圓滿完成了比賽并且都取得了較為優(yōu)異的成績。

五、活動總結

（一）為提高整個比賽的競技水平，我們對所有參賽隊進行了兩次培訓，使各參賽選手進一步了解比賽內(nèi)容，熟悉整個物流企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

(二)本次活動在組織和開展過程中，出現(xiàn)的的問題由工作人員共同努力去解決，這樣促進我系團學組織更加團結，有利于增強團學干部的凝聚力。

（三）盡管本次活動圓滿完成，但在活動中任然存在著不足之處，例如：時間安排不夠合理;比賽前后期的試題大同小異,因此不夠公平；競賽評分軟件不完美等。

（四）本次活動加強了我部部長、委員間的交流和了解，加強了我部團結協(xié)

作，互幫互助，相互關愛，建立起了良好的友誼。

六、問題及擴展方向

（一）比賽過程中，賽場的秩序維持的較好，在比賽中各參賽隊時而討論激烈，引起賽場短暫的嘈雜，我們認識到此問題并及時解決，在以后的比賽中我們應該明確提出要求，確保各參賽隊遵守秩序。

（二）參賽隊在向我系報送車輛行進表的過程中，個別參賽隊由于填報格式的不正確導致修改多次，浪費了較多時間，在下次活動中我們應該強調(diào)強調(diào)表格的填寫格式，防止出現(xiàn)類似問題。總體上這次活動舉辦的很成功，今后我們要積極總結本次活動的經(jīng)驗，汲取不足，爭取有更大的進步。

2011-10-27

管理系科技部 姚宏

第二篇：KJ人力資源沙盤模擬實習報告

專業(yè)實習總結報告

經(jīng)歷了大二學年的課程學習，在緊張的期末考試結束后，我們在期待中迎來了本次專業(yè)實習。2016年6月23日，老師為我們做了實習動員，通過老師的介紹我們明確了本次實習的主要目的在于應用KJ人力資源沙盤模擬軟件系統(tǒng)，全方位模擬公司內(nèi)部人力資源環(huán)境，將課本中理論知識應用于實踐，從而對人力資源規(guī)劃，員工招聘，薪酬管理，績效管理等模塊有更為深刻的理解；應用JGW-E心理實驗臺進行心理測試，總結各項實驗的影響因素，得出實驗分析結果，從而更好的進行人才選拔，崗位安置。專業(yè)實習的主要任務是應用沙盤模擬系統(tǒng)進行分小組對抗模擬經(jīng)營；應用JGW-E心理實驗臺分小組進行各項心理測試，在測試中總結規(guī)律，并指導人力資源工作。下面我就將為期四周的專業(yè)實習做以總結回報。

一、專業(yè)實習用訓練系統(tǒng)及心理學實驗臺說明

（一）人力資源管理沙盤模擬訓練系統(tǒng)的說明 1.沙盤模擬訓練手工操作的說明

小組內(nèi)進行角色扮演，成立公司，分別佩戴總經(jīng)理、技術部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、人力資源助理的職務牌以明確分工。沙盤模擬訓練手工操作需要和軟件操作同步進行，將軟件中的數(shù)據(jù)用實物表示出來，從而能夠清晰且直觀的掌握公司的員工人數(shù)、工資數(shù)額、培訓情況以及公司的資產(chǎn)狀況。

手工操作板設有企業(yè)總目標、績效考核、企業(yè)各部門、招聘與辭退、培訓、現(xiàn)金庫模塊。企業(yè)總目標下有技術部目標、生產(chǎn)部目標、銷售部目標、人力部目標，小組成員在軟件操作進行中將各周期部門目標填寫到相應位置。

企業(yè)進入第三期、第四期時，系統(tǒng)進入企業(yè)績效考核環(huán)節(jié)，小組成員將績效考核結果填寫到相應位置。

在軟件操作過程中，小組成員需要將表示各部門員工身份的塑料牌放到相應位置，塑料牌的數(shù)量體現(xiàn)員工人數(shù)。如技術部有部門經(jīng)理一名，將技術部經(jīng)理塑料牌放到相應位置，將表示技術經(jīng)理價值的塑料幣放到價值的紅圈內(nèi)，將表示技術經(jīng)理的工資的塑料幣放到工資的紅圈內(nèi)。

在公司經(jīng)營決策過程中，小組成員根據(jù)決策結果，在手工板上選擇招聘渠道，并將招聘與辭退、新員工培訓、企業(yè)文化培訓和再就業(yè)培訓的費用塑料幣在相應費用的紅圈中表示出來。

公司經(jīng)營中，小組成員需將剩余塑料幣放到現(xiàn)金庫當中。

沙盤訓練手工操作同步軟件數(shù)據(jù)，將公司狀況以實物直觀體現(xiàn)，可以及時查看公司現(xiàn)狀，有效的提高了訓練效率，同時手工的操作的形式更增加了模擬訓練的趣味性。2.沙盤模擬訓練系統(tǒng)軟件的說明

每小組以公司的形式進行注冊后登錄，并修改初始密碼，以保護商業(yè)機密。我們小組為公司起名為WINNER,并在組內(nèi)確定各自的角色，明確分工。

各公司初始時，劃撥人力資源管理費用為100萬元，以后按照銷售收入的40%進行劃撥。在經(jīng)營的第一年，各公司首先對3份簡歷根據(jù)招聘要求進行篩選，并將選結果錄入系統(tǒng)，得到簡歷篩選得分；經(jīng)營的第二年各公司對招聘面試題進行選擇，并將結果錄入系統(tǒng)，得到面試題得分；在經(jīng)營的第三年對技術人員、第四年對銷售人員進行績效考核，并將考核結果錄入系統(tǒng)，得到績效考核得分。然后各公司需根據(jù)自己的現(xiàn)金余額制定人力資源預算，并根據(jù)本公司預算、企業(yè)實力、勞動力市場情況、競爭對手情況和市場狀況制定切實可行的人力資源規(guī)劃。

各企業(yè)確定各崗位招聘人數(shù)和薪酬并選擇招聘渠道，將這些信息錄入系統(tǒng)，由老師帶領并根據(jù)公司排名進行競聘，排名靠前的公司根據(jù)招聘計劃優(yōu)先選擇員工。老師將競聘結果錄入系統(tǒng)。

競聘結束后，各公司將招聘、新員工培訓、企業(yè)文化培訓和再就業(yè)培訓的費用錄入系統(tǒng)，并根據(jù)現(xiàn)有的員工人數(shù)、員工級別和公司實力制定生產(chǎn)計劃，確定生產(chǎn)計劃后錄入系統(tǒng)。每一輪競爭共有四個生產(chǎn)周期，在每一生產(chǎn)周期結束后，各公司可以在系統(tǒng)中查看公司排名、人才統(tǒng)計報告和管理報告，通過這些報告各公司可以了解本公司的上期現(xiàn)金余額、招聘支出、提成（獎金）支出、培訓費用支出、本期現(xiàn)金支出總計，本期現(xiàn)金收入總計、本期現(xiàn)金余額和企業(yè)能力。企業(yè)可根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)數(shù)據(jù)掌握公司運營現(xiàn)狀，并通過排名了解自己的競爭優(yōu)勢以及經(jīng)營短板，同時利用數(shù)據(jù)進行分析，從而制定下一期的公司經(jīng)營策略。本次使用的人力資源模擬教學軟件能訓練參與者在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。它能夠激發(fā)參與者全面、靈活地運用管理學的知識，如員工管理、績效管理等知識，在競爭中不斷提升參與者的分析、判斷和應變能力，并能培養(yǎng)團隊合作的精神。競爭模擬具有競爭性、趣味性、實用性，幫助參與者將課本中的理論知識應用到實踐當中，加深參與者對人力資源工作流程的理解。

（二）人力資源管理心理實驗臺的說明

JGW-E心理實驗臺由主機、實驗配套設備，獨立硬件實驗儀三部分組成。

主機分為主試、被試，相互隔離，由主試場、暗視場，盲視場三部分組成，分別對應其可進行的三類實驗。其中主試場位于主機中間部分，由兩塊10.4英寸液晶屏幕構成，分置于主試、被試兩側，主要功能包括對實驗臺的控制及完成主試場類型的實驗。以主試面為基準，暗視場位于主機右側，內(nèi)設一個閃關融合儀，在被試面有一暗視場觀察窗，下方配有手鍵盒、眼罩及下顎托，被試可由此觀察暗視場內(nèi)容，主要功能為完成亮點閃爍實驗。以主試面為基準，盲視場位于主機左側，在主試面有一開口柜門，背置光學鏡一面，主試可由此設置盲視場內(nèi)實驗環(huán)境。在被試面上方有一觀察窗，下方有兩個套袖孔，被試可在隔離環(huán)境下由此進行盲視場內(nèi)的各項操作，主要功能為完成盲視場實驗及部分硬件實驗。

實驗配套設備包括操作鍵盤、反應鍵盤等其他實驗必需設備及一些選配設備。

獨立硬件實驗儀包括劃消、九洞、迷津、鏡畫、深度知覺等多款獨立硬件設備。進行需要接入獨立硬件設備的實驗時，需要先將設備關閉，然后再接入獨立硬件設備，JGW-E心理實驗臺不支持熱插拔。測試時，進入實驗目錄界面，按實驗項目前方的數(shù)字鍵，如“03”，選中該實驗圖標，按Enter鍵進入本實驗參數(shù)選擇界面。在參數(shù)選擇界面中，主試按A，B進行實驗模式選擇；按Enter鍵開始實驗，按Esc鍵返回實驗目錄。被試屏幕出現(xiàn)實驗指導語界面，被試按鍵后開始實驗，實驗結束后，將在主試屏幕上顯示實驗結果。

通過JGW-E心理實驗臺的測試，我們可以了解自身的一些機能，如反應速度、瞬間記憶力、雙手配合能力等。通過小組內(nèi)輪流測試收集測試結果，小組內(nèi)可對測試結果進行討論分析，得出影響實驗結果的因素，總結規(guī)律。通過大量的實驗數(shù)據(jù)，可以有效分析被試者的一些機能，從而有效指導人力資源工作的員工選拔、任用和安置。

JGW-E心理實驗臺將抽象的心理學概念具體化，形象化，并且可操作性強，實驗本身具有科學性和趣味性，這極大的激發(fā)了參與者濃厚的興趣和學習的欲望，調(diào)動了參與者的積極性和主動性，幫助參與者更好的學習。

二、專業(yè)實習的主要內(nèi)容

（一）人力資源面試資料的學習與篩選

1、簡歷資料的學習與篩選

在KJ人力資源沙盤模擬軟件中，各公司最先進行的就是簡歷篩選，簡歷篩選是招聘進行的基礎。高效的簡歷篩選能夠為公司提高招聘到符合職位要求員工的機率，節(jié)約招聘的時間和成本。

在沙盤模擬軟件中，模擬下的公司為軟件研發(fā)公司，在篩選研發(fā)經(jīng)理這一職位簡歷時，工作經(jīng)驗、年齡、薪資要求為最主要的篩選項目，研發(fā)經(jīng)理要求專職軟件開發(fā)5年工作經(jīng)驗，帶領團隊開發(fā)項目3年工作經(jīng)驗，對于這一點工作經(jīng)驗是并列關系而非包含關系，所以在簡歷篩選中，工作經(jīng)驗不滿8年者不符合要求。研發(fā)經(jīng)理的年齡要求為30歲以上，簡歷篩選中，年齡不滿30歲的應聘者不符合要求。

一般來說，簡歷從以下幾方面篩選效率較高：

1）學歷。一般來說，每個招聘崗位都有其基本要求，學歷更是在用人部門提報招聘需求時便已有所要求，學歷偏低，不利于工作的有效開展；學歷太高，則增加單位的用人成本。因此，在篩選簡歷過程中，從院校、學歷當中便可直接去除很大一部分不符合要求的應聘者，不至于在不合格簡歷中浪費太多時間。

2）專業(yè)。很多工作崗位對專業(yè)的要求比較嚴格，特別是理工科性質(zhì)的工作。即使一些銷售崗位，也因需要求職者對產(chǎn)品有了解，還必須要招聘軟件、化學等相關專業(yè)的人員。但對于行政人員來說，個人的綜合素質(zhì)和能力就顯得更重要，一般要求他們對工作抱有認真和負責的態(tài)度，對人要有親和力，做事要勤快、肯干。

3）薪資要求。一般來說，應聘者期望的薪資水平在公司承受的范圍里時，雙方更利于達成合作。否則公司對薪資要求嚴重偏高的應聘人員就不予考慮了，招聘當中也需要考慮應聘者的“性價比”，不然引進來后很容易造成現(xiàn)有內(nèi)部人員的不穩(wěn)定，以致出現(xiàn)對雙方都不利的事情。

4）工作經(jīng)歷。原單位的工作經(jīng)歷能反映出一個人的精神面貌及個性，在單位的服務年限更是能看出應聘者現(xiàn)在的狀態(tài)，而且應聘者的以往的工作經(jīng)驗也能對新的工作起到一定的輔助作用。

5）年齡。對于一些做具體事務的崗位來說，一般要求年輕的應聘者，一是因為能做事，二是因為年齡小，具備更高的可塑性。當然，對于重要的管理崗位，應聘者的年齡大小往往能反映出他的資質(zhì)高低，一定的工作崗位需要一定年齡的應聘者相匹配。

2、面試資料的學習

面試是人員招聘中最為關鍵的一個環(huán)節(jié)，通過面試進行甄選質(zhì)量的高低直接決定選出來的應聘者是否能達到企業(yè)的要求。

在KJ人力資源沙盤模擬軟件中，面試環(huán)節(jié)為選擇題，以公司的角度對被面試者的語言、衣著、行為等結合其應聘的職位進行判斷。

在面試前要做好面試的準備工作，首先要選擇有經(jīng)驗的面試考官，然后要確定面試的時間、了解應聘者的情況并安排易于應聘者尋找、寬敞舒適的面試場所。

在面試階段，面試官應當經(jīng)過一個引入階段問一些比較輕松問題，建立起寬松、融洽的面試氛圍。經(jīng)過引入階段，面試就可以切入正題，面試者按照提綱或根據(jù)面試的具體進程對面試者提出問題。主要問題提問完畢后，面試進入收尾階段，可以讓應聘者提出一些感興趣的問題并以自然的方式結束面試談話。

（二）公司員工薪酬組合的設計

薪酬是指企業(yè)為認可員工的工作與服務而支付給員工的各種直接的和間接的經(jīng)濟收入。一般來說，在企業(yè)中員工的薪酬由基本薪酬、可變薪酬，間接薪酬三部分組成。薪酬分配的主要依據(jù)是崗位價值、能力和業(yè)績貢獻。

KJ人力資源沙盤模擬軟件中，模擬下的公司為軟件研發(fā)公司，技術崗位尤為重要。技術崗位員工的工資較高，生產(chǎn)、銷售崗位員工工資低于技術崗位。

技術、生產(chǎn)崗位員工，固定工資與獎金比例在6：4左右，可根據(jù)的技術人員的研發(fā)能力、新產(chǎn)品開發(fā)狀況等發(fā)放獎金，可根據(jù)生產(chǎn)人員的生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品質(zhì)量作為依據(jù)發(fā)放獎金。

銷售崗位員工固定工資與提成比例在3：7左右可根據(jù)銷售人員的銷售情況，將實際回款額和合同額作為考察指標提成，提成比例呈階梯式。

經(jīng)理級別的工資采用年薪制并和部門整體的工作績效掛鉤，總經(jīng)理、技術經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理的基本薪酬和可變薪酬比例在6：4左右、銷售經(jīng)理的基本薪酬和可變薪酬比例在3：7左右。確定經(jīng)理級工資基本薪酬是要考慮企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、職工人數(shù)等指標，確定可變薪酬時要考慮銷售收入、凈資產(chǎn)收益率等企業(yè)業(yè)績指標。該方式激勵公司管理層站在團隊的角度上長遠考慮，帶領企業(yè)實現(xiàn)長期收益。我們在確定公司薪酬水平時，綜合考慮公司人力資源預算和勞動市場狀況，決定采用混合型策略，對于軟件研發(fā)公司，技術研發(fā)能力十分重要，即技術這種關鍵職位采用領先型戰(zhàn)略，為了吸引和留住技術人才給出高于市場平均水平的薪酬；對于銷售，生產(chǎn)，人力資源等輔助職位采用匹配型戰(zhàn)略，其薪酬水平與市場水平保持一致，這樣既能保留關鍵職位上的員工，又能夠降低成本。合理的薪酬組合能夠吸引、保留優(yōu)秀的員工，實現(xiàn)對員工的激勵，在公司管理中，必須制定有激勵作用，科學合理的薪酬組合。在沙盤模擬系統(tǒng)中，各公司的老員工工資可與本周期新招員工不一致，但在下一周期必須一致，員工工資具有剛性，只能升不能降。這就要求我們在制定薪酬時要具有全局觀念，不能為爭奪人才而盲目提供高工資，合理規(guī)劃人力資源預算，學會用發(fā)展的眼光看問題。

（三）公司的人員招聘策劃

招聘就是在企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導下，制定相應的職位空缺計劃，尋找合適的人員來

填補這些職位空缺的過程。

在KJ人力資源沙盤模擬軟件中，共提供四種招聘渠道，校園招聘1萬/次、人才市場2萬/次、媒體廣告3萬/次，以上招聘渠道不限人數(shù)，可在這些渠道中招聘各崗位A、B級員工。獵頭公司招聘需按人年工資的30%收取，最低每人不低于2萬元，公司可通過該渠道招聘到高級人才A級員工，該渠道招聘的成本較高。

公司要根據(jù)各渠道人才供應量、公司人力資源預算、生產(chǎn)計劃合理選擇招聘渠道。我們公司在第一輪的競聘中選擇了媒體廣告和人才市場的招聘渠道，校園渠道只提供了一名銷售B級員工，提供的應聘者數(shù)量過少，而獵頭公司的招聘過高，若使用則增加了企業(yè)的招聘成本。沙盤模擬中設定為軟件研發(fā)公司，所以技術人才的招聘尤為重要。我們公司在第一輪第一期的生產(chǎn)中預計招聘技術A、B級員工各一名，并給出A級員工6萬元、B級員工5萬元的高年薪，其目的是提高本公司的技術研發(fā)能力，為企業(yè)的長遠發(fā)展做出打算。在第一輪第一期的生產(chǎn)中我們預計招聘銷售B級員工2名，生產(chǎn)B級員工2名，目的是節(jié)省人力成本的同時完成生產(chǎn)計劃。

在公司的人員招聘策劃中，公司根據(jù)系統(tǒng)中的招聘渠道費用、各渠道預計人才供應量、競爭對手情況、企業(yè)的招聘預算、生產(chǎn)計劃和企業(yè)現(xiàn)有員工人數(shù)制定招聘計劃和新員工工資。

（四）公司的營銷計劃

在KJ人力資源沙盤模擬軟件中，市場上共有P1、P2、P3三種產(chǎn)品。在第一輪第一期中P1產(chǎn)品的市場需求為280個，我們公司擁有技術A級員工 1名，技術B級員工3名，第一周期培訓技術A級員工1名，其能力在第一周期減半，本期技術支持能力為40個P1產(chǎn)品。擁有銷售、生產(chǎn)B級員工各4名，第一周期培訓銷售、生產(chǎn)B級員工各1名，其能力在第一周期減半，本期銷售、生產(chǎn)能力為35個P1產(chǎn)品。為搶占市場先機，贏得更大的市場份額，我們公司將生產(chǎn)計劃定為50個P1產(chǎn)品，能力不足的部門在短期勞動力市場上招聘各類能力為5的C類員工。第一期我們公司共生產(chǎn)50個P1產(chǎn)品，銷售額為300萬元。進入生產(chǎn)的第二期，市場需求為267個P1產(chǎn)品，單價5萬元，133個P2產(chǎn)品，單價8萬元。新周期市場上出現(xiàn)新產(chǎn)品P2且價格高，利潤可觀。P1產(chǎn)品的價格已比第一期下降，第二期中我們擁有技術A級員工2名，可進行P2產(chǎn)品的研發(fā)，本期中我們將對P2產(chǎn)品進行大量生產(chǎn)，同時也不能放棄P1產(chǎn)品的份額。競聘后，我公司現(xiàn)有技技術A級員工 2名，技術B級員工 2名，生產(chǎn)、銷售A級員工各1名，B級員工各3名，培訓人員的能力減半后，我公司現(xiàn)有技術能力65個產(chǎn)品，生產(chǎn)能力、銷售能力60個。考慮市場競爭情況、競爭對手情況后，我們公司將生產(chǎn)計劃定為25個P1產(chǎn)品，45個P2產(chǎn)品。能力不足的部門在短期勞動力市場上招聘各類能力為5的C類員工。本期銷售額為485萬。

市場營銷的第一目的是創(chuàng)造訂單，獲取和維持訂單，在沙盤模擬中，必須通過努力招聘各崗位員工獲得更大的生產(chǎn)能力，從而爭奪更多的市場訂單；要從長遠的觀點和全局的觀念出發(fā)，考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，使公司立于不敗之地；注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

（五）公司員工績效評價的操作

績效是指員工在工作過程中表現(xiàn)出來的與組織目標相關的并且能夠被評價的工作結果與行為。

在KJ人力資源沙盤模擬軟件中，在經(jīng)營的第三年對技術人員、第四年對銷售人員進行績效考核。將員工表現(xiàn)對照績效評價庫，得出每一項的得分后相加為該員工的績效總得分。績效評價對員工的工作能力、工作業(yè)績、工作態(tài)度三大方面進行評分。員工工作能力主要從專業(yè)知識、創(chuàng)新能力、決策能力，本職務能力，溝通能力進行評分。員工工作業(yè)績主要從目標完成情況、工作效率、工作效益、工作質(zhì)量方面進行評分。員工工作態(tài)度主要從遵章守紀、政策性、與原則性、事業(yè)心與責任感進行評分。

在績效評價中，首先要制定績效計劃，確定員工在績效考核期間的績效目標。然后在績效期間進行績效監(jiān)控，通過上級和員工之間的溝通來預防或解決實現(xiàn)績效時可能發(fā)生的各種問題。再次，確定一定的考核主體，借助一定的考核方法，對員工的工作績效作出評價。最后在績效周期結束后，上級和員工之間進行績效考核面談，由上級告知員工考核結果，并指出員工在工作中存在的不足并和員工一起制定績效改進計劃從而實現(xiàn)績效反饋。

績效評價有助于提升企業(yè)的績效，保證員工行為和企業(yè)目標的一致并有效提高員工滿意度，更加有助于實現(xiàn)人力資源管理的其他決策科學合理。

（六）公司員工培訓的設計

在KJ人力資源沙盤模擬操作過程中，每一生產(chǎn)周期都要對新入職員工進行新員工培訓和企業(yè)文化培訓。在每一生產(chǎn)周期中，各公司可根據(jù)市場需求的變化以及企業(yè)發(fā)展的需要對現(xiàn)有技術人員進行技能培訓，能夠將B級員工在下一期升級為A級員工。我們公司在第一輪第一期中培訓了技術、生產(chǎn)、銷售各1名B級員工升級為A級員工，花費技能培訓費用3萬元。

經(jīng)過培訓后，我們公司在第一輪第二期將擁有2名技術A級員工、2名技術B級員工，在第二期即可從事需要2個技術A級員工研發(fā)的新產(chǎn)品P2的技術開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品種類多樣化。在KJ人力資源沙盤模擬軟件中，新員工培訓和企業(yè)文化培訓在每一周期都必須進行，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要進行技能培訓和轉崗培訓，辭退員工要進行再就業(yè)培訓。我們小組在每一周期進行新員工培訓和企業(yè)文化培訓，在有需要時對員工進行技能培訓。通過合理預測、規(guī)劃，我們小組沒有辭退員工，員工轉崗的情況，沒有進行再就業(yè)培訓和轉崗培訓。

新員工培訓可以使新員工進一步了解企業(yè)，對企業(yè)的發(fā)展情況、企業(yè)文化、業(yè)務流程、管理制度、薪資福利等都可以進行全面的了解，能夠幫助減少員工的抱怨，幫助員工更快的勝任本職工作，增強員工的歸屬感。

企業(yè)文化培訓能夠讓企業(yè)全體員工明白企業(yè)文化的內(nèi)容、企業(yè)文化建設的作用和意義，提高全員參與企業(yè)文化建設的自覺性，同時能夠進一步完善豐富企業(yè)文化的價值規(guī)范體系，進一步修訂發(fā)展企業(yè)文化戰(zhàn)略和實施方法，使得企業(yè)文化更先進和更健康。通過培訓，還能擴大培訓者的交往范圍，增進他們的相識和理解與溝通，建立友誼，增強企業(yè)的凝聚力。

企業(yè)員工通過不斷的技能培訓，技能就會有新的提高，工作效率也進一步提高，各流程的銜接也會更加流暢，從而使生產(chǎn)成本得到了節(jié)約，最終形成“培訓-技能提高-企業(yè)發(fā)展-再培訓”良性循環(huán)的過程。職工崗位技能培訓是讓企業(yè)和員工雙方收益的雙贏活動，對企業(yè)的發(fā)展起到不可或缺的作用。

（七）心理實驗臺實驗內(nèi)容

我們小組首先進行了圖形再認實驗，其實驗目的為通過實驗探索圖形再認的特征。實驗內(nèi)容為觀看一張張圖片并努力記住，在之后的呈現(xiàn)圖片中有50%看見過，50%沒看見過，需要被試者按鍵作成相應反應。該實驗測試了被試者對于圖片的瞬間記憶力和反應速度。通過小組內(nèi)實驗結果的分析和總結，我認識到被試者自身的差異不可避免的影響正確反應的概率和再認保持量，同時圖片呈現(xiàn)時間的越短，被試者記憶消退情況會越明顯，隨著時間的增加，被試者疲勞度增加也會影響測試的結果。

我們小組第二個進行的實驗是心理旋轉實驗。實驗目的是驗證庫伯和謝帕德實驗。實驗內(nèi)容為被試者注視屏幕，并判斷屏幕上出現(xiàn)的是正向的R還是鏡像的R，并迅速按鍵做出反應。該實驗測試了被試者的認知能力和反應速度。通過該實驗驗證了表象是物體抽象的類似再現(xiàn)，在沒有刺激物呈現(xiàn)的情況下，頭腦中會對視覺信息和空間信息進行加工。在刺激呈現(xiàn)時，人類會自動按照認知的規(guī)律，以盡可能小的能量消耗獲得需要的結果。我們小組第三個進行的實驗是錯覺測量實驗。實驗目的是通過對長度差別的測定，學習如何用平均誤差測量差別。實驗內(nèi)容為被試者用手鍵盒加減鍵，調(diào)整箭羽的線段，當被試者覺得調(diào)整的箭羽線段長度與所給的箭羽線段長度相同時按確認鍵。在小組測試中，我發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)中所給箭羽線段長度與需要調(diào)整的箭羽線段長度相等，但被試者在操作時往往會受到箭羽夾角的影響產(chǎn)生錯覺從而使兩條箭羽線段長度不相等。

三、專業(yè)實習的體會與收獲

在這次的實驗中，我們體驗到一個企業(yè)的真實運作，雖然這是簡化的企業(yè)經(jīng)營，但相對以往的書面教學要更加的直觀生動。在實驗中我們對人力資源規(guī)劃、人才培訓、人才招聘、績效管理、薪酬管理的知識有了更為深入的了解。

經(jīng)過兩輪的模擬經(jīng)營，我們在競爭和探索學會了用戰(zhàn)略的眼光看待企業(yè)的人力資源管理工作，學會了如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定生產(chǎn)計劃，認識到了新產(chǎn)品的售價更高，收益更可觀，所以新產(chǎn)品的開發(fā)，新興市場的拓展對企業(yè)長遠發(fā)展來說極為重要，企業(yè)必須加強科技創(chuàng)新能力和自主研發(fā)能力，努力在市場中搶占先機，止步不前，故步自封只能被時代淘汰，同時作為公司的管理者，必須要顧全大局，用發(fā)展的眼觀看問題。

在沙盤模擬中，小組對抗的過程需要匯集每位組員的智慧，組內(nèi)成員可以產(chǎn)生不同種想法并發(fā)揮各自優(yōu)勢，在決策的時候可以集思廣益而產(chǎn)生一種創(chuàng)新的工作思路，這讓我認識到了團隊合作的力量和團隊協(xié)作的重要性。沙盤模擬實驗通過模擬公司競爭環(huán)境，進行公司決策，使我們基本掌握了人力資源工作的流程，并將課本中的理論知識在實踐中得到了升華。全面提高了我們的決策能力、溝通能力、企業(yè)經(jīng)營管理能力和長期規(guī)劃能力，同時軟件和手工操作的結合中，使我們的實踐能力和動手能力得到了鍛煉和提升。

在今后的學習中，我們要更加認真的學習專業(yè)知識，并不斷將實踐與理論知識相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。現(xiàn)實的企業(yè)的運作大多數(shù)與書本上所寫的有出入，我們在學習之余還要多多關注現(xiàn)實的情況，關注經(jīng)濟發(fā)展，多收集人力資源方面的相關信息，為未來發(fā)展做好準備。

指導教師評語及成績評定：

成績：

指導教師簽字：

年 月 日

第三篇：物流沙盤模擬

《物流沙盤模擬演練》課程總結

學 號：

姓 名：

年級專業(yè)：

組號及公司名稱

分數(shù)：

11990664

王聰聰

11級實驗班

110302 邦NI運

南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

目錄

一．所在公司簡介及個人崗位分工.................................................................................................3

（一）所在公司簡介..........................................................................................................................3

（二）個人崗位分工..........................................................................................................................3 二．四期運營情況............................................................................................................................4 三．個人在公司崗位中的貢獻.........................................................................................................6

（一）第一期運營情況......................................................................................................................6

（二）第二期運營情況......................................................................................................................7

（三）第三期運營情況......................................................................................................................7

（四）第四期運營情況......................................................................................................................8 四.個人收獲及不足..........................................................................................................................8 五．對課程建議................................................................................................................................9

（一）課程感悟體會..........................................................................................................................9

（二）為了能對課程有更好的發(fā)展，特提出以下幾點建議........................................................10 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

《物流沙盤模擬演練》課程總結

一．所在公司簡介及個人崗位分工

（一）所在公司簡介

公司名稱及內(nèi)涵：邦NI運 物流公司，這是公司的名稱。首先介紹一下我們公司名稱的由來。是在大家共同的討論與思考下所形成的。

“邦”字是借助幫的諧音，意義是公司幫助客戶，服務客戶，為社會提供最優(yōu)良的服務的目標。“NI ”即指的是我公司所服務的廣大對象，用英文體現(xiàn)的是顯示出了我們公司的國際化水準和高層次的理念。“ NI”字是“你”的發(fā)音，在此采用字母發(fā)音來替代中文更顯示出了我們公司的國際化水準和高層次的理念。其中N代表natural，表明了我們公司的與自然地結合，將客戶的貨物準時送達時遵循對自然的崇敬與保護，運輸過程中我們注重天然無污染，注重綠色環(huán)保。與自然結合，綠色環(huán)保自然健康就是我們對自己的要求。其中I代表international，表明了我們公司與國際化接軌，采用了尖端的國際化設備，聘請的的具有高端國際化知識理論的工作人員，不僅從事于國內(nèi)的企業(yè)貨物運輸，同時也從事于國際貨物貿(mào)易運輸。緊跟國際化腳步，讓客戶體驗到前所未有的高端上檔次的國際范感受。NI連和起來就是你的意思，側面體現(xiàn)出我們公司將客戶當做是自己的家人一樣，更親近更能互相緊密的合作，真誠的對待每一位客戶，我們與客戶共同成長，共同盈利，共同創(chuàng)造出更美好的明天。最后。“運”字就很直譯地表明我們公司所從事的業(yè)務----運輸。我們公司以運輸為主，加以倉儲、分揀、流通加工、包裝、裝卸搬運、信息處理、配送為輔助的來為客戶服務。

公司口號：真誠服務，使命必達。宗旨內(nèi)涵即真誠竭力為每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，秉承顧客是上帝的口號，安全快捷的將任務完成。公司服務承諾 ：

1.提供24小時（無節(jié)假日）服務

2.對運行車輛隨時進行跟蹤監(jiān)督，保證聯(lián)絡暢通 3.按合同指定地點、時間到貨

4.如有貨損、貨差，由本公司和保險公司負責作出賠償

公司宗旨：5S 即Safety speed superior standard service 是“Safety安全、Speed快速、Superior優(yōu)越、Standard標準化、Service服務”。

這5S清晰明了地展示出我們的宗旨，我們將會遵循這5S為原則來為顧客服務。

公司成員構成：李嘉偉，賴科池，潘相秋，王聰聰

總經(jīng)理： 賴科池 財務總監(jiān)： 王聰聰 倉儲及庫存經(jīng)理/計劃協(xié)調(diào)經(jīng)理： 潘相秋 客服訂單經(jīng)理/運輸配送經(jīng)理： 李嘉偉

（二）個人崗位分工 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

賴科池是我們公司的CEO，主要由他統(tǒng)籌規(guī)劃我們的工作以及監(jiān)督協(xié)調(diào)并作出重大決定；潘相秋是倉儲及庫存經(jīng)理/計劃協(xié)調(diào)經(jīng)理，主要是處理訂單及協(xié)助工作；李嘉偉是客服訂單經(jīng)理/運輸配送經(jīng)理，主要負責線路優(yōu)化，及方案選擇； 而我是我們公司的財務總監(jiān)，主要工作職責是管理工作報告，及財務方面問題。線路方案選擇的參與與決策在訂單和競標的時候，我會根據(jù)路線的優(yōu)化，提出一些建議，我們大家再一起商討是否可以采用。

二．四期運營情況

經(jīng)過大家四期共同的努力，公司經(jīng)營小有成效，總排名第一。在這過程中，我們的企業(yè)不但沒有破產(chǎn)，反而越來越強大。雖然每次不是拿到最大訂單，但是總的經(jīng)營狀況還是不錯。總排名第一，其中第三期排名第五略微落后，但是整體排名躍居第一。

四期管理報告如下見圖表1及續(xù)表

圖表 1 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

圖表 1續(xù)表

圖表 1續(xù)表

四期排名情況見圖表2

圖表 2 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

三．個人在公司崗位中的貢獻

（一）第一期運營情況

由于這是第一期剛開始，各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，花費了很多時間入門。中間感覺過程很繁瑣，可能性太多，以至于我們產(chǎn)生了很多分歧。于是我們每個人都很費力的想方案，然后利用課下的時間來討論。想出盡可能多的方案，來比較成本，優(yōu)化路線。第一期我們的競標費率是19.8%。其實第一期沒什么經(jīng)驗，我們有點冒險，我們的費率也是盡可能的低，想爭取最大訂單，可誰知還有比我們更低的18%拿到了第一訂單。我們的訂單量是61 個，第一訂單量的比我們多了14個。因為我們組的訂單需求量為61個，因為多出來的1個會導致2次運輸也裝不滿。所以我們在考慮了租車或不租車、組或不組倉庫的各種運輸方案以后，我們最終選擇了不租車，不租倉庫作。完全用自有的大車和小車來完成整個運輸環(huán)節(jié)。

一開始我們考慮了四種方案：第一種租一輛大車一輛小車，成本是50萬，第二種方案是租一輛小車，成本是51萬。雖然少租了一輛車但是明顯成本也沒減少，表明此線路不是最優(yōu)。后來我們繼續(xù)優(yōu)化及不租大車也不租用小車，加上李博士的數(shù)學矩陣的應用，我們最終選擇出了比較優(yōu)化的路線。

我們用一大一小車裝30個貨沿“中心-B-A-1”來運輸，到達1時用了6天，我們先用大車從“1”沿“1-3-4”運輸，在“1”卸下3個，在“3”卸下6個，在“4”卸下9個。然后空車沿“4-3-1-A-B”回到B訂貨，用時13天，與此同時(第六天)小車在“1”卸下1個，在“2”卸下11個，然后沿“2-1-A-B”訂貨，用時11天。到此時，“4”的訂單全部滿足，“1”的訂單滿足到第22天前，“2”的訂單滿足到17天前，“3”的訂單滿足到17天前，然后小車第二次裝完貨沿“B-A-1”達到“1”是第14天。大車第二次裝完貨沿相同道路到“1”是第16天。小車第15天到“2”卸下12個貨（“2”的訂單滿足到22天前），然后沿“2-1-A-B”返回訂貨，是第19天。大車在“1”卸下1個（此時“1”的訂單還剩1個，滿足到26天前），在“3”卸下10個（“3”的訂單全部滿足，剛好是第17天），在“2”卸下7個（“2”訂單全部滿足）然后空車從“2-中心”大車完成運輸，第20天回到中心。此時小車從“B”再次定5個貨，沿“B-A-1”到“1”卸下1個貨（“1”訂單全部滿足，第22天），第23天從“1-中心”回到中心用時23天。此時61個訂單全部滿足，時間也滿足。然后剩下4個貨存到中心作為安全庫存，存貨7天。總共小車運輸23天，大車20天，額外訂貨3次，全部完成。

作為我們公司的財務，剛開始我啥都不懂，費用包括哪些，工資怎么算，來回的訂單費用怎么算，剛開始是一頭霧水，后來在我們組其他成員的協(xié)助下，以 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

及老師后來的說明，終于明白了一些，后面計算也容易了一點。第一期由于凈資產(chǎn)那里加上了獎金，從而多出了一萬。在計算期末凈資產(chǎn)的時候也出了一點問題，在老師的系統(tǒng)上運行了，有點偏差，后來我們發(fā)現(xiàn)了錯誤改正了過來。

最終訂單滿足率100%，費用49萬，營業(yè)收入99萬，利潤49萬，期末凈資產(chǎn)189萬，位居第二還算不錯的成績。

由于這是第一期算起來還蠻艱辛的，但是收獲了也不少，出了很多錯誤，也積累了很多經(jīng)驗，接下來進入第二期的運營。

（二）第二期運營情況

有了第一期的經(jīng)驗，我們第二期在競標的時候，也不是那么盲目了，我們組以5%的競標費率作為組距，在大致估算了15%-20%，20%-25%，25%-30%三個階段的費率能得到的大致的最高利潤，當然是大致估算，由于我們不了解市場，各組的報價我們也不知道，可能競標情況也不如我們所愿，所以我們出了個29.8%，沒想拿到大訂單，是考慮到我們?nèi)绻M率定得太低，大家也都是同樣的想法的話，比如15%左右，這樣大家費率相差不大，但是訂單量就相差很大，我們還是保守政策報的費率高了一點，但是覺得別的組會報30%，就比他們略微低了一點，選擇了29.8%。拿到倒數(shù)第三的單子，跟我們預想的差不多。

結果我們組這期利潤率第一，原因在于競標費率比較好和運輸成本低，營業(yè)收入排名第二，在我們的訂單數(shù)量不多的情況下，還是比較滿意的，成本費率排名第一，因為我們組把運輸成本降到最低了，凈資產(chǎn)我們組排名第二。第二期管理報告顯示：訂單滿足率為100%，營業(yè)收入為108萬，合計費用為53萬，利潤為55萬，期末凈資產(chǎn)為244萬。這一期經(jīng)營狀況也不錯。接下來進入第三期的競標。

（三）第三期運營情況

先從競標開始說起，第三期我們的競標費率是28.89%。我們粗略的計算了一下，該期拿到第四個訂單量是利潤比較可觀的。于是我們再設想其他組的可能狀況，有30%想拿最小單子的，有29%的，有15%那大單子的，所以我們就比他們高一點比29%低一點目標是搶到第三四個單子，結果還是有兩個組和我們有幾乎一樣的競標費率甚至比我們低一點，所以在我們的競標費率下拿到了第六個訂單。只能從方案上面節(jié)省成本了。

第三期運輸方式多了輪船，火車和飛機，飛機由于成本過高，訂單滿足時間不是太急，所以不予考慮。火車和輪船運輸成本相對很低，運量又大，老師又告訴我們自動在訂貨點拉貨，所以我們這期運用了火車，輪船和汽車三種運輸方式。南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

火車和輪船負責進貨，汽車從火車和輪船上卸貨并進行配送。中間的過程中我們改了很多次，一開始定的方案可能沒考慮周全，有一個不能提前送貨，此方案未通過。后來又進行了優(yōu)化，最后結果如下

訂單滿足率為100%，營業(yè)收入為169萬，合計費用為56萬，利潤為113萬期末凈資產(chǎn)為356萬。

本期是最容易盈利的，但是方案可能我們不是最優(yōu)訂單數(shù)不是很大，排名下滑到第五了。沙盤進行到第三期差不多我們對流程，財務報表的填寫更加熟練了。對于線路的選擇就不具體說了。財務報表成本上，由于運輸方式的變化，相應的費用也變化了。接下來進入最后一期

（四）第四期運營情況

在前幾期的基礎上，第四期的運營也不是那么困難了，第四期的競標費率是19.99%。其實是想拿的訂單多一點，后來結果也不多。在沒有租賃任何車輛和倉庫的情況下，節(jié)省了很多成本。

訂單量比較少，訂單滿足率為100%，營業(yè)收入為126萬，合計費用為53萬，利潤為73萬，期末凈資產(chǎn)為429萬。

四期運營下來，雖然有第三期的經(jīng)營效果不是很好，但是累積下來再加上第四期我們資產(chǎn)數(shù)還是很高，總排名也躍居第一了。

身為財務的我工作也到此結束了，多虧我們小組成員的一致努力，才有此結財務報表上，高高的數(shù)字。

四.個人收獲及不足

通過這次實訓，我收獲了多東西。通過這次實訓不僅讓我更熟悉物流工作的基本流程，而且讓我明白自己在物流工作中所缺少的能力及知識。出去工作做好充分的準備！

在這個團隊中我是財務，我的工作是主要負責資金的運籌、制定戰(zhàn)略等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾次的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調(diào)度，控制運輸成本。

這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個4個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調(diào)度的錯誤。總之，這次的物流沙盤模擬讓我對物流流程有了更深的了解；物流沙盤模擬實訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長期規(guī)劃能力，使我進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應。另外團隊間需要互相信任，要有一個果斷拿主意的人，這個人必須得做到各方面都得考慮周全，這樣才能創(chuàng)造出好的業(yè)績。團隊合作促進了我們的友誼，學會了更好的與人相處。

我還體會到了做什么事都要堅持，通過此課程我也了解到很多不足。比如自己思考問題不全面，容易思維定勢。還有一些計算問題方面不是很細心。這都是我需要改正和不斷向別人學習的。細節(jié)決定成敗，做每一件事都要認認真真。

五．對課程建議

（一）課程感悟體會

對于此課程老師花了很多心思在上面，為了使我們更好的的學習，和建立一個更全面的評價指標。每一次方案都認真審核一絲不茍，一個小組相處一個方案都挺難的，更何況老師一個人要審核八個組，工作量是挺大，再次對老師表示感謝。通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路。

物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,調(diào)動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉向以“學”為中心。將運輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能 南開大學濱海學院經(jīng)管系《物流沙盤模擬演練》課程總結

夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。

（二）為了能對課程有更好的發(fā)展，特提出以下幾點建議

1.若果學校資金允許的話，實驗室應提供現(xiàn)代化設備，在真正的模擬系統(tǒng)中進行，更具有真實性

2.課程中關于審核方案的問題，我希望采用某位同學的提議，采用一半一半的原則，一半抽簽，一半互審。

3.上課方式采用 5周，每周兩次的方式，中間可以更多的時間思考，更加連貫。

總之，希望課程越辦越好，讓更多學生受益于此!

第四篇：第一屆模擬法庭大賽總結書

第一屆模擬法庭大賽總結書

主辦： 共青團華北電力大學委員會 承辦： 華北電力大學校法律協(xié)會 總結： 校法律協(xié)會編輯部 2011年6月4日

一、活動背景

今年是恰逢中國共產(chǎn)黨成立九十周年，全國各地的組織機構與個人通過不同方式來向黨獻禮；同時，近期發(fā)生的若干個案件被各大媒體廣泛報道，在全國引起了巨大的轟動并引發(fā)了一系列的激烈討論與深層次思考。

二、活動目的

今年是建黨九十周年紀念日，自“五四運動”，特別是我黨建立以來“民主和法治”的口號響徹神州大地，我黨團結帶領各族人民經(jīng)過艱苦的斗爭終于建立了一個全新的。民主的國家，建國以來，尤其是改革開放以來，我國的法治建設輝煌卓越，碩果頗豐，在這樣一個在全校范圍內(nèi)特別的時期，在全校范圍內(nèi)開展一次模擬法庭活動，回顧建黨以來我國的法治進程，歌頌我黨為中華民族的獨立和民主做出的卓越貢獻。不僅可以讓同學們感受法律的嚴肅性，增強法制觀念，更能感受我黨在我國法制建設進程中的英明決策與杰出貢獻。也為我校參加省部級模擬法庭競賽提前預熱。

三、宣傳階段

由模擬法庭籌備委員會把工作分配到各個部，其中，編輯部負責起草宣傳內(nèi)容，宣傳部認真設計版面，網(wǎng)絡部負責PS的制作，活動部負責活動實施。為了最大程度的擴大同學們的受益面，我們的宣傳板擺在了人流量密集，高峰次數(shù)多的二餐斜對面。版面內(nèi)容以歌頌中國共產(chǎn)黨在法制建設過程中所做出的巨大貢獻為主軸，號召大家積極響應參加比賽，外加一個報名參賽方式的通知。

四、參賽動員大會

為了充分調(diào)動在校師生的參賽積極性并讓大家對模擬法庭大賽有一個比較全面細致的了解，模擬法庭籌備委員會在教六一階舉行了參賽動員大會，全校大一各班團支書悉數(shù)到場。工作人員把模擬法庭相關事宜的書面材料發(fā)放到每一個與會者手中，同時主持人在臺上通過PPT演講與播放模擬法庭相關視頻等方式介紹比賽的相關知識。

五、初賽情況

5月21號下午三點，校法律協(xié)會舉辦的“模擬法庭”初賽在教六一階準時開幕。初賽的主要內(nèi)容是以PPT演講的形式對李啟銘案、藥加鑫案、許霆案進行案例分析。27個參賽隊的代表一一上臺首先作簡短的案情介紹，然后作邏輯嚴密的案例分析。幾乎每個參賽隊切入點都不相同，但他們的分析有理有據(jù)、環(huán)環(huán)相扣、異彩紛呈，令由法學碩士組成的評委們紛紛點頭，分析絕妙處更是贏得在場觀眾的熱烈的掌聲！賽場氣氛被一次次引爆。賽事異常激烈，評委們以公正客觀、認真負責的態(tài)度從中選出了六個參賽隊進入決賽。

最后，校法律協(xié)會會長對在初賽中勝出的參賽隊表示祝賀，并鼓勵落選隊繼續(xù)努力。大家再次以熱烈掌聲對為此次活動付出巨大努力的團體與個人表示感謝。至此，模擬法庭初賽圓滿結束。

六、決賽培訓

六月六日晚七點，入圍決賽的選手齊聚模擬法庭專用場地參加決賽培訓。選手們首先觀看了其他高校舉辦的比較成功的模擬法庭大賽的視頻，然后主持人再次把比賽規(guī)則與注意事項重申了一遍。最后參賽選手各自穿上自己的相關服飾，坐在相應的位置開始真正模擬比賽流程，大家都很認真地投入角色，整個會場的氣氛頓時嚴肅下來。在模擬的過程中及時發(fā)現(xiàn)了一些問題，經(jīng)過大家的商討最終將發(fā)現(xiàn)的問題順利解決。培訓持續(xù)了將近三個小時，經(jīng)過這次培訓使比賽更加嚴謹正規(guī)流暢。

七、決賽情況 活動流程：主持人介紹出席的領導，嘉賓和學生代表——案情重演——第一場庭審——中場休庭（提問觀眾并派發(fā)禮品）——第二場庭審——宣判結果——尾聲——老師點評——閉幕。

八、缺點與不足

這次活動不足之處有：一是只注重了單一法律知識的宣傳，而忽視了與之相關的知識，使大家在了解問題是不夠全面細致，甚至出現(xiàn)了非法學專業(yè)的同學不能完全聽懂模擬法庭內(nèi)容的現(xiàn)象。二是注重了“法庭”的嚴肅性，而缺少了作為大學生社團活動的趣味性問題，缺乏一個“法官”“律師”與觀眾互動的平臺，是大家在觀看活動中所出現(xiàn)的疑問沒有得到及時的解決，在一定程度上削弱了活動的效果。三是我們在法庭內(nèi)容上出現(xiàn)了紕漏，一些法律問題沒有處理好沒，比如反訴的問題沒有處理好。在模擬法庭結束后，法律協(xié)會和有關同學對本次活動的優(yōu)點和缺點、經(jīng)驗和教訓作了全面的總結，對優(yōu)點在以后的活動中我們會繼續(xù)發(fā)揚，對缺點我們會堅決改正。

九、活動照片展示

十、結語

總的說來，此次模擬法庭活動首次采取辯論賽和訴訟結合模式，敢于嘗試，敢于突破，基本上達到了預期的效果，達到了向全校師生展示法學學子風采，并對在校大學生進行法制教育,增強大學生的法律意識和法制觀念的目的。盡管此次模擬法庭非常成功，但是我們會不驕不躁，吸取經(jīng)驗及教訓，把法律協(xié)會的模擬法庭活動繼續(xù)發(fā)揚下去，不斷發(fā)展，使模擬法庭的更加真實，讓更加多的同學參與到模擬法庭中。我們相信模擬法庭的明天會更美！

附:

1、首屆模擬法庭大賽獲獎名單： 附

2、首屆模擬法庭大賽組織人員名單：

第五篇：物流沙盤模擬實訓

1、對物流沙盤的認識

物流沙盤模擬實訓是一門重要的管理類專業(yè)實踐課程。通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置、倉庫選址、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施，模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使我們在實訓過程中，即能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

本次我們小組參與了KJ物流管理沙盤模擬訓練課程，這一課程主要模擬企業(yè)在運營過程中物流管理的基本流程。通過沙盤模擬，使得學生了解物流管理的基本流程、學會物流預測、物流規(guī)劃、控制企業(yè)物流成本。

2、對本次實驗的初步認識

在實驗開始前，我們10物流班被分成8個團隊，每個團隊大概由5—6個人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官（總裁）、財務總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關。各職能中涵蓋著了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)；而這些環(huán)節(jié)主要由老師通過操作電腦的系統(tǒng)進行，要通過續(xù)約和競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車輛購置、倉庫選址（配送中心建設）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、運營層面的決策與實施，模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使學生在實訓的過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，學習如何解決實踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。

學生了解物流管理的基本流程、學會物流預測、物流規(guī)劃、控制企業(yè)物流成本。

三、實驗內(nèi)容和步驟

我們小組是第三組，共有6名成員，取名為飛翔物流。由于軟件系統(tǒng)的故障，本次實驗我們只做了第一個季度的實驗模擬。

首先我們分配了人員的分工，CEO為劉金良、財務總監(jiān)為劉丹、銷售總監(jiān)為劉海瑞、營銷策略為張朋、企劃和公關為宋海兵和吳維偉。

實驗開始前每個小組都將自己的服務費率報給老師，我們小組是24.5%。分配下來就是第四個拿貨。總的來說和別的組比起來我們小組拿到的訂單還算不錯為55。拿到訂單后就是規(guī)劃用車和確定送貨路線。在實驗開始前老師已經(jīng)說過本公司共有自有用車共一大一小兩輛。我們又租賃了一大一小兩輛車，這樣就能夠很好的滿足訂單的送貨和配送。在選擇線路上極為重要，這么多的路線該這么走，選擇什么樣的運輸方式才能降低成本為公司贏得更大的利潤。還有，要記得倉庫的類型及不同類型倉庫的體積，購買價與租賃價，這有助于入庫前選擇適合的倉庫，減少資源浪費。只要牢記這些，我們就能降低成本，擴大利潤空間。下表是我們飛翔公司第一個季度的管理報告表： 第1期管理報告

1期管理報告第1期管理報告從表中可以看出，在第一個季度里我們很好的滿足了客戶的要求。

1、交易前——我們制定了顧客服務政策、提供顧客服務，從而很好的設立了顧客服務組織機制。

2、交易中——詳細的制定訂購政策，準確送達。

由于只做了第一個季度，所以在這一個季度里我們小組的訂單滿足率為100%。沒有出現(xiàn)送貨延遲和缺貨。在送貨配送上我們小組綜合考慮沒有選擇租賃倉庫，那樣會增加物流成本，反而得不償失。

實驗結束后，老師總結了第一個季度各個小組的利潤情況。我們第三小組的飛翔物流排到了第二名。不過很遺憾的是我們沒有將實驗繼續(xù)進行下去，剩下的季度沒有去做。

四、問題與思考

1、訂單滿足率高（低）的主要原因是什么？

答：主要原因是物流公司是否能夠準時的將貨物送到顧客的手中，并且還有考慮是否延期。商品的訂貨量和自己公司的存儲量之間的關系。

2、物流服務水平和成本之間有什么樣的關系？

答：不同的物流服務水平給顧客帶來的感受和滿意度不同，從而引起物流服務成本的差異。在其他條件不變的情況下，最佳的物流服務水平可以創(chuàng)造顧客滿意和信任，減少現(xiàn)有顧客和潛在顧客的流失，從而可以降低物流服務成本。反之，物流服務水平低，則成本就高。

3、你們的各項投資依據(jù)是什么？

答：我們沒有選擇新建倉庫或租賃倉庫，也沒有去銀行貸款。因為我們的存儲量可以滿足客戶的訂單量，而且運輸車輛和配送車輛也足夠運輸貨物。

4、你對經(jīng)營成果滿意嗎？滿意或不滿意在哪些方面？

答：我對這次的經(jīng)營結果還算滿意。主要是我公司能夠及時的將貨物送到客戶那里，主要是我們只做了第一個季度的訂單，很多問題會在剩下的季度里出現(xiàn)，而且訂單滿足率也很高，利潤較可觀。所以總的來說還是比較滿意的。

五、實訓總結

物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

這次實訓使我體會到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個6個人的團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中說的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進行，整個流程才會有條不素的順利的進行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

總之，這次的物流沙盤模擬實訓使我從感性飛躍到理性，在整個