第一篇：微營銷教學方案設計

《互聯網思維與微創業》教學方案設計

課程名稱：互聯網思維與微創業 課時：8學時

授課教師：微眾傳媒王震或李伊洲

一、教學內容：

1.互聯網思維（八大思維）2學時

1)什么是互聯網思維 2)用戶思維 3)跨界思維 4)簡潔（極致）思維 5)痛點思維

6)微創新思維、快速迭代 7)免費思維 8)口碑思維 9)協同思維 2.微商城（3學時）

1)簡介 2)開店 3)微店推廣 3.微營銷（3學時）

1)了解“微”力 2)連接“微”力 3)運用“微”力 4)傳播“微”力

二、教學目標：

1.了解并運用互聯網思維，設計自己的創業項目。

2.掌握微商城的開店流程和運作模式，體驗開設自己的微店。3.掌握微營銷的主要手段，并利用微營銷推廣自己的網店產生銷售。

三、教學特色：

1.與互聯網時代的創業模式動態同步，課程內容全部來自于最前沿的創業企業。

2.授課講師均為來自一線的實戰專家。

3.實戰型體驗式授課，講師帶領學員通過現場開店，現場推廣，體驗互聯網時代的微創業。

四、教學方法：

理論與案例相結合，建立理論—方法—案例—操作—結果的授課模式。遵循“教學相長、學學相長、互為教練，學以致用”的教學原則，讓學生通過系統學習領會并掌握互聯網思維方式和微創業方法論，通過案例掌握微創業的具體操作方法，鞏固所學理論，從而真正做到理論與實際相結合，培訓結束后能夠通過課堂所學知識，在具體的教學方式上，采取“教練式教學、陪練式訓練”，講授與演練相結合，由專家進行點評，形成可持續發展的微創業模式。

五、教學資源：

1.文獻素材：《互聯網思維到底是什么？》、《O2O：移動互聯網時代的商業革命》、《平臺戰略》、《免費》、《失控》、《互聯網時代》特別節目。2.微眾商城

六、教學活動：

現場實戰PK活動 活動的目的：實戰演練

合理運用微信營銷雜，課程學習到的知識，策劃一套完整的微信活動方案，并設計出一組可執行的會眾微信內容。

活動形式：分組進行PK，每組為一個完整的微營銷團隊 PK任務： 微信活動方案PK：

第二篇：金融營銷方案設計評分標準

《金融營銷方案設計》課程考試要求及評分標準

一、考試形式

提交一份完整的金融營銷方案設計書（必須是A4打印稿）。

二、考試要求

1.主題要求：可選擇任意金融企業或者產品進行營銷策劃；

2.格式和內容要求：

一個完整的策劃方案至少需要包含以下的內容：

（1）.摘要

（2）策劃目的（3）營銷環境分析（宏觀環境分析、微觀環境分析、市場概況等）；

（4）.消費者分析（消費特征、年齡、性別、職業、收入、受教育程度、區域分布、購買動機、消費者對產品的態度、購買的時間地點頻次等）；

（5）.金融產品分析（包含產品特點分析、產品生命周期、產品定位、SWOT分析等）；

（6）.市場競爭狀況分析（競爭對手是誰？他們的營銷策略是什么？實施效果如何？）；

（7）.STP戰略分析（市場細分、目標市場策略、產品定位策略）；

（8）.4P′S策略表現（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等）；

（9）.計劃執行與費用預算（執行團隊、時間段、運用媒體、費用預算等）；

（10）.策劃調整與效果監測。

（11）結束語

3.字數要求：

策劃方案至少寫到3000字以上。要求有封面和目錄，目錄要求有三級提綱，盡量做到觀點清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現專業的特點。盡量少犯一些低級錯誤，比如格式混亂，段首未空兩格，錯別字較多等。

特別聲明：方案必須獨立完成，如發現抄襲，期末成績一律按零分計。

三、評分標準

1.選題符合金融專業特點，以金融企業或金融產品為策劃對象；（15分）

2.金融營銷方案設計書結構完整，包含上述八項內容；（30分）

3.觀點清楚，層次清晰，語言流暢；能夠引用數據、圖表來論證主題，內容翔實；方案具有可操作性；（30分）

4.態度認真，調研充分，獨立完成；（15分）

5.格式符合要求，有目錄和封面，目錄有三級提綱，標注有頁碼；不存在諸如錯別字、排版等低級錯誤。（10分）

第三篇：金融產品營銷方案設計

金融產品營銷方案設計

四．小額信貸市場定位

1.小額信貸市場細分概述

2.主營業務范圍確定

五．小額信貸營運策略

1.小額信貸營運的基本原則

2.資金結構安排

3.營運模式分析

六.小額信貸市場風險防范

1.主要的小額信貸市場風險種類分析

2.具體的風險防范措施

第四篇：房地產項目營銷方案設計

房地產項目營銷方案設計課程設計

任務書及指導書

學 生 姓名：

指 導 教師：

系（院）別：

專業、班級：工程管理

完 成 時間：黃性姍王洪海商務管理系班 2008年12月

河北科技師范學院

課程設計名稱：房地產項目營銷方案設計課程設計編號：

課程設計學分：課程設計周（時）數：1周 課程設計指導單位：工程管理教研室課程設計適用專業：工程管理 課程設計主要參考書目：

姚玲珍.房地產市場營銷[M].上海：上海財經大學出版社，2004

祖立廠.房地產營銷策劃[M].北京：機械工業出版社，2005

欒淑梅.房地產市場營銷[M].北京：機械工業出版社，2006

瞿富強.房地產開發與經營[M].北京：化學工業出版社，2007

筑龍網.房地產營銷方案實例精選集[M].北京：機械工業出版社，2007

姚玉蓉.房地產營銷策劃[M].北京：化學工業出版社，2007

服務課程名稱：房地產市場營銷服務課程編號：

服務課程學時：30服務課程學分：1.5分

一、課程設計教學目的1．通過本設計使學生掌握房地產開發項目營銷策劃書的編制原則、編制方法與編制內容，提高編制房地產開發項目營銷策劃書的能力，為今后進一步學習或工作拋磚引玉，提供契機。

2．培養學生對房地產項目概況、房地產市場調查與分析、房地產市場細分與目標市場選擇、房地產產品定位、銷售計劃、市場推廣、銷售工作等環節的綜合判斷以及選擇最佳的房地產項目營銷方案的能力。

3．了解房地產項目營銷方案策劃的全過程，提高對房地產項目的決策能力。

二、課程設計內容及安排

本次課程設計要求編制一份完整的房地產開發項目（住宅項目）營銷方案，以書面報告的形式完成。具體內容如下：

1．項目概況

?項目名稱

?項目地塊情況

①項目地址地理位置及四至范圍

②地塊的現狀土地使用權的取得、征地拆遷補償安置等

③地塊的周邊環境所在城區的基本情況、功能定位、交通規劃等

?項目建設單位

?開發項目主要建設內容用地面積、總建筑面積、結構類型、用途等

?項目建設的必要性

?項目合作的有關單位

?項目建設的自然條件

?市政基礎設施條件

?項目營銷策劃的依據

①類似項目營銷策劃實例

②國家及××市對房地產開發項目取費的規定

③房地產市場信息資料

④××市投資環境資料

⑤潛在消費者調查資料

⑥××市規劃局批準的用地規劃紅線圖及規劃設計要點

⑦項目可行性研究報告

⑧有關法規、規范和標準

2．住宅潛在消費者調查與分析

?××市××區（項目地塊所在）住宅潛在消費者基本情況調查與分析

①學歷調查與分析

②年齡調查與分析

③婚姻狀況調查與分析

④收入調查與分析

⑤居住區域分布調查與分析

⑥職業調查與分析

⑦主要工作地點調查與分析單位、家庭、二者相差無幾、無工作

?××市××區（項目地塊所在）住宅潛在消費者需求特征調查與分析

①購房目的調查與分析

②套型需求調查與分析

③面積需求調查與分析

④總價承受能力調查與分析

⑤交房標準偏好調查與分析毛坯房、初裝修房、精裝修房

⑥廚房設計偏好調查與分析開放式（與餐廳并置與同一空間）、封閉式、無所謂 ⑦主臥室內功能室添加功能需求調查與分析步入式更衣室、獨立衛生間、獨立梳妝室 ⑧房間的平面布局設計偏好調查與分析客大臥小、客小臥大、客臥都大其他小、客臥都小其他大、各功能區都大

⑨儲藏室/雜物間需求調查與分析

⑩其他車位需求、外立面用材偏好（高檔涂料及瓷磚、馬賽克）?××市××區（項目地塊所在）住宅潛在消費者購房信息渠道調查與分析

①總體調查與分析

②報紙媒體閱讀率調查與分析

③房地產專題電視節目收視情況調查與分析

?××市××區（項目地塊所在）居住房地產市場調查與分析

3．市場細分與目標市場選擇

?市場細分

①市場細分的內涵

②市場細分的因素

③細分市場的確定

?目標市場的選擇

4．產品定位

?產品定位的原則

?住宅產品定位

①套型和面積的定位

②裝修標準的定位

③廚房設計

④車位設置

⑤外立面用材的確定

5．銷售計劃

?銷售方式

?住宅銷售均價的估算

①估算采用的方法（一般采用市場法）

②交易實例

③修正系數的確定及比準價格的估算

④銷售均價的估算

?車位使用權銷售價格的估算

?銷售周期與銷售比例

?財務評價

6．市場推廣

?市場推廣方式的選擇

①廣告推廣報紙、電視、廣播、雜志、戶外、網絡等

②活動推廣大型有獎銷售活動暨公開發售活動、在房展會上優惠銷售

③人員推廣

?住宅市場推廣計劃

①預熱期

②開盤期

③強銷期

④持銷期

⑤尾盤期

7．銷售工作

?客戶推開售樓處大門服務即開始

?攜資料離座迎客、問好、自我介紹

?介紹展板內容

?請客戶入座，講解樓書

?帶客戶看房

?替客戶設計購買方案

?做好客戶登記

?禮貌送客至銷售中心大門口

?如果客戶表達認購意向，則可以收取預定款性質的費用并開具收據

?簽訂認購合同

⑴提醒客戶預備首期房款

⑵向客戶明示《商品房銷售管理辦法》和《商品房買賣合同示范文本》；預售商品房的，還必須明示《城市商品房預售管理辦法》

⑶簽訂商品房買賣合同

⑷通知辦理按揭

⑸向商品房的買受人提供商品房《質量保證書》和《使用說明書》

⑹協助辦理商品房產權過戶手續

⑺協助辦理入住手續

⑻隨時向客戶提供房地產市場信息

8．銷售后服務

?按照《質量保證書》的約定承擔保修責任

?物業管理

三、課程設計基本要求

1．進行房地產項目營銷方案設計之前應進行項目實地調查；

2.設計成果要求打印稿，排版力求美觀；

3.分析評價要有理有據，論證充分；

4.在設計期間，同學之間可以探討，但不允許出現雷同情況，否則按零分處理；

5.自行打印設計指導書及指導書附后（一律采用A4紙張）；

6．裝訂順序依次為設計內容（實習報告）、實習總結、任務書及指導書；

7．按時提交設計成果，截止時間為12月31日（班長同學負責）；

8．如有疑問，請及時聯系指導教師。

四、課程設計成績評定

課程設計根據設計計算過程和結論等因素進行綜合評定，評定成績實行百分制。

第五篇：微營銷

微營銷

一、微博營銷

企業注冊官方微博，提交相關企業資料通過新浪驗證。可通過企業微博發送企業信息和產品信息。有效的宣傳方式是通過與名人明星互動（轉發或者軟廣告）引起大眾的關注達到宣傳目的，或者是通過企業微博發送產品優惠信息或活動信息，引導有需求的消費者成為企業粉絲，與企業互動達到一傳十十傳百的效果。

微博營銷的優點是微博有5.03億用戶，一旦應用得當對產品宣傳或活動可以形成滾雪球的效果并且不受地域和時間的限制。缺點是微博每天產生近億條信息，更新速度過快很難將需傳達的內容保持在用戶的視野內，推廣信息更多的是曇花一現。此外，企業相對較難擁有固定的粉絲群，長時間積累的粉絲中更是充斥著大量的僵尸粉無效粉，能與企業微博達成良好互動關系的粉絲群更是難以形成。并且企業微博的維護需要有專門的團隊來進行信息發布和及時與粉絲互動來收集反饋信息。而且隨著微信中的豐富功能和自媒體受到大眾的追捧，微博用戶已經在逐漸萎縮，新增用戶也急劇減少。雖然微博微信的側重點不同，但是微博的影響力正逐漸被微信替代。

微博營銷可以作為一種嘗試宣傳推廣公司產品，并且能實現一定的宣傳效果。但是能做到眾多微博營銷大師或公司所宣傳營造產品的轟動效果和引爆整個微博世界吸引全國人民關注的案例相對于整個微博中的每周的熱點事件的數量來說概率過于小。

二、微信營銷

微信平臺還處于較好的產品上升期，用戶的活躍度比微博好，注冊用戶也超過3億人次。微信可用作營銷推廣的有朋友圈和公眾號（服務號和訂閱號），但是微信為了保護用戶隱私和減少垃圾信息對信息發布和接受有諸多的限制。

微信朋友圈中發布的內容只有好友可見，而且朋友圈中只能看見好友的信息及評論，因此朋友圈對產品營銷推廣的作用十分有限。公眾號只有用戶主動訂閱后方可向其推送消息，且消息只有通過好友推薦才能出現在朋友圈中。微信5.0版限制服務號一個月只能推送一條消息，訂閱號一天只能推送一條消息。這使得企業想要通過微信做營銷的可能性幾乎變為零，微信的企業號已經向服務平臺轉變，基本上是通過良好的互動服務帶動產品的銷售，目前只有生活服務類的企業賬號做的比較成功，比如招商銀行、1號店和微打車等。無法通過售后服務進行二次銷售，產品品種單一，消費頻次不高的產品基本上做不了微信營銷。

此外，微信企業賬號需要向相關的APP應用開發商購買APP應用才能實現微信中出現各種服務功能。由于微信營銷已經出現了近一年，各種現有的微信活動對于消費者已經沒有了新鮮感，想要通過互動活動吸引消費者就必須策劃出有創意的原創活動，并且還要通過微信應用開發商制作相應的微信活動。微信營銷中比較常見的活動有：轉盤抽獎、答題積分、我畫你猜贏積分等。武漢捷訊信息技術有限公司對微信企業賬號威客來產品服務套餐的報價是基礎服

務9800.00元，增值服務19800.00元。

微信營銷主要作用在O2O商業模式，即線下商務機會與互聯網結合，讓微信成為線下實體門店的引流平臺。公司目前沒有線下實體門店和銷售渠道，只能通過微信引流有需求的消費者關注我們的淘寶商鋪實現交易。并且需要在目標客戶比較集中的區域或網絡平臺發布平面廣告或者視頻廣告引導消費者通過廣告中的二維碼關注我們公司的微信賬號，從而實現利用微信企業賬號與消費者的互動和引導其在淘寶店鋪消費。

平面廣告的投入，微信增值業務的購買及企業微信賬號的維護需要較大的資金和人力的投入，而且騰訊公司對微信每一次的版本升級都在對其的廣告推送和營銷功能做限制，現階段公司產品想利用微信做營銷的前景不是很樂觀。