第一篇：市場會議心得體會

面對更加嚴峻的市場形勢，我們要清醒地認識到今年國場形勢的嚴峻性，積極迎接挑戰，持續轉變管理觀念。對此我從以下 方面談談自己的感受。

1、國際市場： 第一．阿布扎比辦事處雖然已經成立，但是作為我院一個對外窗口的職能還沒有發揮作用。目前辦事處只是在中東分公司帶領下參與EPC項目的投標工作，對于自主搜集市場信息、橫向與其他公司合作承攬業務的水平不強。中東分公司的市場信息絕大多數為施工圖設計階段，鑒于我們承攬到的EPC項目收效并不好，我們應該拓寬市場開發思路。我們甚至不能像六公司、大港油田研究院那樣自己得到項目信息。阿布扎比辦事處應該加強“市場開發”職能，我們的業務人員可以直接上門拜訪業主，與業主面對面介紹自己，重點拿到非EPC業務的前期咨詢、初步設計等業務的市場信息。同時也可以積極拜訪其他大型設計公司，面對面交流是否有聯合設計或者將項目切塊分包給我們的合作空間，以此來加大國際項目的承攬力度。

第二，加大橫向合作力度，2014年我們與管道局局內各公司加大深化合作，信息共享，得到了一批有價值的國內市場信息。在國際項目上我們也可以在策略上通過與其他國內單位建立戰略聯盟等途徑深化設計業務國際合作，比如海工設計院、寰球、CPECC、CPE北京等設計院，從他們手里的大項目中切塊分包給我們，我們提供技術服務。據我所知，立策、沃利帕森都是上述公司的分包商，每年也有不少的合同額。

第三，管道局成立的東南亞項目經理部應該盡快去拜訪，先入為主，在新成立的機構中占有先機，讓

2、中海油市場：

目前中海油的市場份額正逐年減少，所有項目都必須實行招標，并且評標原則為“合理低價中標”。中海油2014年也將工作重點放在國際項目上，并新成立了海洋國際工程公司，面對中海油這樣的大業主，還是應該加大上層溝通力度，準確把握上層公司發展動態。下面我們與海工國際、海工設計院加強聯系，借力搜集項目信息，承攬項目。市場人員應該下大力氣采取人對點策略，積極拜訪溝通，從下面多搜集項目信息供領導決策。

3、重視投標工作： 從新時期“中石油”的形勢下看，各業主現在基本都以招標的手段確定分包商，能儀標、直接委托的項目會越來越少，那么投標就成為我院承攬項目重要的手段之一，全院上下應更加重視投標工作，提高技術標書編制、審核、校對質量，總結標書編制經驗，加強對標書中各部分技術內容的響應。市場部根據以往投標報價情況加以分析，合理報價，加大中標率。要合理分析我院能力水平，不可盲目投標，也不能因為投標不中而灰心喪氣。越是在艱難的時刻，越要燃起斗志，現在投標的數量都是為日后項目做鋪墊。

4、進一步加強勘察分包商管理：

目前勘察分包項目瑣碎，每一個項目都是幾十米孔深，合同額較小。已開始著手年度分包商招標入圍工作，選取排名前三名的分包商成為油田周邊地區瑣碎項目的合格分包商簽訂框架協議，按照每個項目合同工程量結算。結算時要求勘察項目負責人，一事一申請，一項一張完工單作為結算依據。

第二篇：市場會議管理辦法

市場會議管理辦法

為市場的穩健發展，富迪健康科技有限公司（以下簡稱公司）對經銷商舉辦的市場會議活動出臺《市場會議管理辦法》，相關經銷商應嚴格遵守。

一、組織：

1.會議活動

富迪公司的經銷商（即區域代理商）可在經公司核準的時間和地點，舉辦定期或不定期的招商會、產品介紹會、客戶聯誼會、代理商業務研討會等正常商業經營活動；嚴禁舉辦「直銷員培訓」。

注：上述所指「直銷員培訓」系國家法規《直銷員業務培訓管理辦法》中直銷企業對本企業擬招募的直銷員和本企業的直銷員進行國家相關法律法規規章、直銷基礎知識等培訓。

2.會議內容

會議內容應以下列為主：

2-1 學習討論國家對直銷行業及直銷員的法律法規，包括《直銷管理條例》《禁止傳銷條例》《消費者權益保護法》等； 2-2 介紹富迪企業，公司產品；

2-3 配合公司新產品上市宣傳、產品推廣計劃、產品知識研習班、產品專題講座等； 2-4 市場經驗交流會、分享推廣產品與服務顧客方面的心得；

2-5 說明公司市場發展政策及直銷員、代理商營業守則，和公司有關規章制度等。3.輔助資料

在各類會議活動中僅可使用符合會議內容且公司編制或通過公司書面核準的音像及文字資料，其他非富迪公司編制的任何音像及文字資料，包括錄音帶、錄像帶、影碟、光盤、幻燈片、書藉及其他相關材料，均不得陳設、使用、散發、銷售。

二、報備

1.政府有關規定

各類型會議首先需要了解并遵守國務院《大型群眾性活動安全管理條例》、公安部《群眾性文化體育活動治安管理辦法》，及各地區工商局、公安局、消防、城管等部門對會議的管理規定。

本管理辦法與上述有不同處，以上述規定為準；會議組織者應先了解并嚴格遵守以上提及的各級政府管理規定。2.報備規定

2-1 經銷商所舉辦的各類會議，會議人數200人以下，不需報備當地政府有關部門，亦不需向公司報備，但仍須隨會備妥營業執照和與公司簽訂的代理合同，以備接受有關政府部門臨時檢查。

注：各地政府部門對會議報備人數的標準略有不同或適時的調整，也應遵照執行。2-2 凡會議超過 200人，無論是否已達當地會議活動報備人數的標準，皆需提前向公司營運中心會議管理部進行申請，有分公司省區還需同時向分公司負責人提交，并積極跟進公司核準結果，公司核準后隨即準備材料向有關政府部門，或配合經銷商進行報備。

2-3 會議負責人向公司報備了會議活動，但不代表公司已同意舉辦此次活動。活動仍需要符合當地政府部門對會議活動的具體要求和《市場會議管理辦法》中其它條款的要求。

3.向公司提出申請

會議負責人應于會議召開前一個月20日前和大型會議召開前30天將《富迪公司市場會議報備表》遞交或傳真至公司營運中心會議管理部和分公司，填寫全部事項，并由會議負責人（發展委或策略委）、經辦人(區代)簽字。4.準備報備材料：

根據當地大型群眾會議、活動管理辦法規定，備妥報備材料。以下為報備參考材料，實際所需材料依各地區實行規定調整：

會議報備申請書；會議流程；代理商營業執照復印件；公司介紹函；公司直銷經營許可證復印件；公司營業執照復印件；會議安保措施；會議負責人、經辦人身份證復印件等。

5.遞交報備材料：

公司經銷商自行或通過公司或當地分公司，向相關政府部門遞交資料；遞交部門各地規定不同，通常為所在地派出所、工商所；區（縣級）市公安機關及區（縣級）市工商局。

三、會議要求與保安工作

1.在舉辦各類型會議等活動的過程中，須嚴格遵守國家的有關法令、法規，以及公司的各項業務政策。會議過程中不得涉及政治、宗教、迷信、色情或渲染暴力；不得擾亂社會秩序；不得對企業及產品進行夸大宣傳；不得有其他不正當和不道德之言行，且從事違反國家憲法、法律法規和國家規定禁止的其它活動。

2.會議活動不得影響場地四鄰的學習、生活和工作，公司亦不提倡刻意營造過于熱烈的氣氛，和令人引起岐義的各種群體動作、固定儀式等。

3.會議負責人、經辦人有責任和義務嚴格遵守當地工商、公安、消防等政府部門對會議的相關規定，并做好場地的消防和安全保衛工作，并對會議的安全及參會人員會議前后行程、參會過程中的人身安全等全權負責。4.舉辦市場會議時消防與保安工作具體為：

4-1 活動場所可容納的人員數量以及活動預計參加人數； 4-2 現場秩序維持人員與接待人員的數量、任務分配和識別標志； 4-3 車輛停放、疏導措施；

4-4 入場人員的票證查驗和人員管制及人員進場前緩沖區域規劃； 4-5 會議場所消防安全措施的設定、標識或會議進行前的說明。

注：消防與保安工作，可由經銷商與場地出借方協商，共同完成相關準備文件及工作。

四、嘉賓邀請與現場監督

1.出席嘉賓

會議負責人在進行報備時，可以向公司提出邀請高級管理人員及宣傳主講嘉賓出席會議的申請，經公司審定后給予答復。

對慈善捐贈大會等特別大會，可透過受助機構，邀請當地政府部門領導﹑媒體參加會議（并做后續報道）和邀請受助代表到場接受現金捐助。

2.現場監督

公司會適時委派會議活動督導員，對營銷人員的各類會議活動進行不定期的檢查，會議負責人應積極全面配合督導員的工作。如在檢查過程中發現不規范運作，公司將會根據具體情況采取相應的糾正措施和處罰。

五、違規處理

1.會議違規處罰

對《經銷商營業守則和管理規定》中關於會議舉行及本辦法的有關規定：

①嚴禁未依規定申請及報備，即自行舉辦各種形式的培訓會議及活動。若自行舉辦，后果自負；

②嚴禁在會議、活動、經銷產品及事業推廣過程中涉及政治、宗教、迷信、違法及其他不正當、不道德、不嚴肅之言行；

③在獲公司授權或批準的培訓、會議活動中，申請人全權負責會議的管理工作，保證活動的合法性和安全性。活動不得包含未經審批的內容，不得邀請公司規定以外的人員參加；

會議如有違犯以上規定，公司將對會議的負責人、經辦人給予“正式通告并通報批評、放置審查并暫停經銷權”等相應等級的處罰，詳見《經銷商營業守則和管理規定》第四章。

2.嚴重處罰

因違反本辦法舉辦的會議活動，造成對公司的市場聲譽及經濟方面損失的，公司會從重處理。除對會議活動的負責人、經辦人進行《經銷商營業守則和管理規定》的相應處罰外，還要進行經濟處罰，由公司依公司相關規定，根據實際損失確定具體金額。公司會將罰款用作對市場聲譽的恢復工作和彌補公司的經濟損失，余款會轉入“慈善基金”，進行公益慈善活動。

六、公司有權適時修改《市場會議管理辦法》，并通告執行。

七、公司具有對本辦法的最終解釋權。

八、本辦法自2009年3月1日起實施。

富迪健康科技有限公司 2009年3月1日

第三篇：保健品市場會議營銷方案

保健品公司會議營銷完全方案

通過大量的市場實踐和對百年堂產品療效的反復實踐和認識，我們發現我們自己的產品最大的買點、炒作點就在于產品的療效，我們做過很多試點

1、踩點

踩點就是找到一個讓我們的員工和我們的產品能和患者進行面對面進行溝通的場地。那么，我們應該踩什么樣的點？怎么踩點？踩點應注意些什么？

（1）踩什么樣的點

我們要踩的點就是藥店、診所、居民委員會議室、辦事處會議室、老年活動中心、小區門衛室等當地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能夠容納一定人員的地方。

（2）怎么踩點

前期風濕病類產品也大量搞預藥營銷，其工作方式第一步也是踩點，但是風濕病類產品的預藥營銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對預藥營銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點的負責人和工作人員身上，所以我們要踩的點所面對的對象，也是對預藥營銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點有一定的難度，在這里就重點講一下如何踩點。

我們的踩點其實換種說法應該叫“培養點”，培養方法非常簡單，還是以療效取勝，就是贈藥。因為風濕病這個病情太廣泛了，你只要到你要踩的點隨便問一下負責人或工作人員，他們家保準有風濕病人，那么你就贈藥給他，就跟他說：“我先送藥給你吃，如果好的話，我想占用一下你的場地，我要大面積贈送，好好的推廣一下我們這個產品，因為它是非常卓越，非常優秀的產品”。

同時在這里再介紹一個方法，在這個時候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區域內的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈藥后，今后讓他現款給你購貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動，你只要把要贈的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。

當然，看情況而言，你還可以與對方商量，給對方5-20元的場地費來搞活動。

如果我們所羅列的點的對象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點。

1．了解當地居民情況、戶數調查：300—500戶以上，1000人以上的好完成任務，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復診：

2．村民保健意識是否強；

3．地政關系處理了沒有；

4．當地有多少對證患者。先找重點病例，半個小時就可以打聽到；

5．有無典型病例的調查，調查工作要細化，多問幾個人，先找，再聯系地點（找村長）；

6．具體會議行銷場地的選擇。場地以大隊部為主，村委會、衛生所等，只跟大隊聯系，不找衛生所聯系，；若要拿到衛生局開證明，要找衛生所聯系；

7．宣傳手段是關鍵。檢查廣播是否能用，有無線路損壞，強不行，用其他宣傳手段彌補；

8．經濟狀況，購買能力如何？

9．是否近期或以前搞過類似的活動（其它產品），以前搞成功的，我們可能也會成功；以前失敗的，我們也可能會失敗；

10．打聽一下是否有人服過“百年通膠囊”效果如何？

11．冬天在室內搞（取暖），太小的房間必須有2個。

一、登記員+量血壓的一間。

二、微循環、大夫、售藥在一部。

12．打聽一下會議行銷日明天平是不是停電？這一點很關鍵。

13．檢查當地人的人性問題（如鳴謙丘村），當地人對會議行銷的觀念及反映如何？

14．藥店周圍是居民搞會議行銷效果好，是商業則不好。

15．地方上村長和書記的關系如何，是否有矛盾？

16．場地抓大放小，同1；

17．初期會議行銷可用小村子去鍛煉會議行銷隊員，成功與否影響不大，這一點對新開的市場，新召的人員尤其必須注意。

18．衛生院這一塊最好事先打招呼，以免衛生院出來干涉，以取得主管部門（衛生局）的支持。

19．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點：小賣部、理發館也可搞（榆次曾經搞過）。

20．宣傳時說法：會議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會議行銷；通過會議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點。

21．避免趕集等農村集中活動時間。避免會議行銷的盲目性。（縣工商局有一個表，農歷幾日時在哪兒趕會，一目了然。另注意辦紅白喜

事、唱戲等

22．不提“會議行銷”提宣傳，抓病例，現場放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來，遇到查的沒什么事。

23．采點時注意聯系宣傳時是否可以貼海報，減少不必要的浪費。

24．采點前由統計局得出人均收入值，盡量列出日計劃，據地圖按線路安排會議行銷地點。

是否有人服用過某膠囊及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應如何協調。

3、踩點需要解決外部問題。

因為有許多的會議行銷因外部問題而做不成功。那么要解決那些外部問題呢？

1，必須取得當政府的支持，解決好這個問題，既能解決場地的問題，又能以政府的名義搞會議行銷，增加可信度，和村委（居委會）聯系時一定要將服務村民（居民）放在首位，現在的村委員（居委會主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點政績，這正是一個大好機全，所以取得他們的支持是非常容易的；

2．必須和當地衛生院或藥店聯系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場地費；三是搞聯營，當然有可能這些都是送給這個人的，但這個人必須是說了算數的。只有他們同意，會議行銷出現的外部問題才會減少到最低。

3．必須要安扶好封鎖無效病例。

4、會議行銷

（一）宣傳前準備

準備工作是細致耐心的工作，一個活動準備的是否完善準確，將直接影響到前期宣傳的順利進行，進一步影響到會議行銷是否成功，因此宣傳前的準備也是一個不可忽視的環節。

那么前期需要準備什么呢？

１）、宣傳材料

前期宣傳所需材料有：

1、海報；

2、會議行銷通知單；

3、健康手冊用專刊；

這些材料是會議行銷前兩天必須準備好的，海報和會議行銷通知單填寫及專刊的折疊要規范，字體要清晰、認真，將會議行銷通知單夾到健康手冊中或專刊中，２）、統一宣傳口徑。

口碑宣傳的內容要準備好，讓做前期宣傳的組員統一口徑。

３）、確定宣傳人員。

提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預告做到位。

４）、準備張貼用品。

檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時手忙腳亂。

５）、展板的布置。

展板必須制用好，要標準醒目。

（二）、前期宣傳

期限的宣傳是一個活動成功與否的關鍵所在，知道的人越多，現場的人越多，效果就會越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個：

1．貼海報；

2．會議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳；

3．利用其他方式進行宣傳；

只有這些手段形成統一的規模，才能產生更好的效果。

１）、海報

1、海報的印制標準：

①一般以2開紙大小為標準；

②與一般墻壁對比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當地人忌諱的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）

③海報字體要規范，語言要通俗；

④不要提及某膠囊，只講明免費、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。⑤海報還應突出先進儀器、專家和風濕病的檢測。

2）、位置的選擇

好的位置可以產生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。

①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；

②老人經常聚集的必須貼；

③人員必經這地，連貼幾張，以示醒目；

④交通十字路口兩邊交叉貼；

⑤巷子的入口出口；

⑥樓頭醒目外；

⑦海報的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。

3）、海報的張貼數量比例

海報的數量要根據會議行銷小區及村子戶數的多少而定，一般比例為戶數的15—20%，可根據人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達到10%

海報是造價比較高的，多貼了浪費，少貼切了達不到效果，因此海報的選用比例要慎重，讓其達到預期的效果，而又要將浪費程度減少到最低點，這就需要踩點人員將所選之點調查非常詳細，了解的非常透徹，才能做得更好。

第四篇：市場周年紀念日會議發言（主持）稿

群山擁翠大地報錦繡，碧水揚波同唱創業歌。我們迎來了物資交易市場成立五周年這個值得紀念的日子。值此之際，我們向為市場的興旺發展付出辛勞，做出貢獻的領導、員工、及廣大業戶表示由衷的感謝和誠摯的祝賀！五年風雨，練就了我們搏擊市場的翅膀；五年奮斗，鑄就了我們遨游商海的輝煌。我們可以驕傲地說，我們無愧過去，我們直面未來。

五年前，為滿足社會經濟發展的需要，改變**市流通業的落后局面，實施下崗職工的再就業工程，帶動一方經濟的發展。在**市人民政府的關懷和支持下，由****集團承辦興建的**市物資交易市場隆重開業了。五年來，市場在各級領導及社會各界和廣大業戶的親切關懷和鼎立支持下，在“抓住機遇，開拓進取，確立目標，加速發展，夯實基礎，塑造形象”的指導思想的指引下，在具有洞察力，預測力，判斷力和穿透力的市場領導班子的帶領下，穩穩地把握住了來之不易的機遇，以超前的意識，豪邁的氣派，與員工攜手把醒目的標牌高懸于風云莫測的商海潮頭。

五年辛勤耕耘，五年收獲希望，五度盡顯風流，五載取勝商場。五年來的勵精圖治，使物資交易市場由小到大，由弱到強。由開業初期的50余戶，發展到現在的500多業戶；商品交易額由最初的XX萬元，發展到今天的2億余元；營業面積由始建初期的2700平方米，擴建到現在的13000平方米；經營門類已達25個大類，32萬個品種，取得了良好的經濟效益和社會效益。成為東三省首屈一指的綜合性的物資交流展銷流通的集散地。五年的披波斬浪，使物資交易市場的聲譽遠揚，成績斐然。五個生產資料大廳，300余業戶，經營門類齊全，品種繁多，顧客再也不必為買不全所需商品而東奔西走。

電腦商城，這個高科技，信息時代的產物，一百多家電腦經營者以其獨有的特點，在江城經濟這條高速公路上閃亮，成為**市名副其實的“中關村”電子商城的百余家業戶是我省唯一一家電子原器件、音響器材、通訊器材、儀器儀表之大成的電子商品集散地。回顧昔日的佳績，我們驕傲，我們自豪！展望未來，我們充滿希望，我們豪情滿懷。

黨的xx大為我們指明了前進的方向，我們將進一步解放思想，大膽實踐，按照**市經濟發展戰略，實現富民強市的宏偉目標，把握機遇，搶點突破，按市場需求調整變化，靠贏得市場持續發展，為促進**市的物資流通，推動**市的經濟發展，增加就業機會，穩定社會秩序，增強人們的商品意識，加快經濟增長方式的轉變努力做出我們的貢獻！

第五篇：會議心得體會

會 議 心 得 體 會

在一個月的時間里，股份公司關于“如何提高自己的專業技術技能水平”等一系列的話題展開了認真激烈的討論，以下是自己的心得體會：

1、如何提高自己的專業理論知識水平？

理論知識的來源主要有兩個方面，一是學生時代的知識儲備，二是工作實踐中的積累。首先我們要好好學習，并且對專業里的一些問題作出創造性的假設和探索，只有這樣才能學為所用，實踐中我們需要在課本中學到的知識時，我們能夠馬上提取出這部分知識精華用以解決眼前實際問題的境界，而這種境界的去的就需要我們不斷的努力學習，不斷的提高自身的理論知識水平。

2、如何提高自己的專業技能水平？

努力學習各項專業，具有勤學苦練的精神和科學的學習方法。專業技能的提高和學習不可能是一勞永逸之事，必須持之以恒，不間斷地學習、充實和提高，“活到老學到老”。只有鍥而不舍地“勤學”，同時掌握科學的學習方法，在學中思；在思中學，在實踐中不斷錘煉，才能不斷地提高自己的業務水平，才能推動會計工作和會計職業的發展，以適應不斷變化的新形勢和新情況的需要。同時找好老師，不斷的向老師學習各種實戰技能從而對自己的專業技能水平進行提高。

3、在提高自己的專業知識和專業技能水平的同時如何讓做好本職工作？

做好本職工作不但要以大局為重，以公司的利益為重，還應該把提高

自身專業技能和專業知識放在前列。一個人綜合素質的高低，對做好本職工作起著決定性作用，只有自身的綜合素質提高了，才能勝任自己的本職工作。社會在突飛猛進的發展，科技在日新月異的進步，這就要求我們做“終身學習型”員工，只有不斷提高自身的文化理論水平和業務技能，用正確科學的方法投入到工作中，才能適應公司不斷發展的需要，以致將工作做到盡善盡美。

4、通過自己的理論知識考試，業務技能考試及業績考試，不能勝任工作且在企業同類崗位排名靠后，你認為怎樣處理？

出現上述情況的員工應該辭退。

通過這次一個月的討論我懂得了要想成為一名優秀的企業員工，不僅要加強自身的專業素質建設,還要學好自身的專業知識，多讀書以拓展知識面,提高科學人文素質和人文修養才不會“有知識沒文化,有學識沒修養”.堅持德與才的統一。我們選擇加入冠魯這個大家庭,我就會全身心投入,在所有冠魯人的共同努力下,本著“三項責任”的方針把我們冠魯建立成一個更加優秀的企業。