第一篇：市場(chǎng)交流心得體會(huì)范文

市場(chǎng)交流心得體會(huì)

2011年10月10日至28日，公司安排分別在冠縣，臨清兩地進(jìn)行永盛燒坊產(chǎn)品突擊銷售活動(dòng)。

冠縣總?cè)丝?0萬(wàn)左右。本土大型企業(yè)很少，外來人口不多。鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓經(jīng)濟(jì)收入主要是種植大蒜為主。由于受民俗影響，冠縣人的消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，水平較高?；檠缬镁破毡樵?0元/瓶左右。渠道方面，城區(qū)大客戶中高端產(chǎn)品動(dòng)銷較快，少數(shù)幾家有單位團(tuán)購(gòu)資源。每個(gè)店的歷史都比較長(zhǎng)，所以店與店有聯(lián)邦現(xiàn)象。冠縣的中高端產(chǎn)品銷售比較快，不僅限于團(tuán)購(gòu)購(gòu)買。特曲價(jià)位產(chǎn)品是銷售主流。整體來說，冠縣渠道橫向結(jié)構(gòu)較高。

臨清市人口與冠縣差不多。臨清處于與河北交界處，交通十分發(fā)達(dá)。居民消費(fèi)能力較高。婚宴消費(fèi)與冠縣旗鼓相當(dāng)。臨清人比較精明。作為縣級(jí)市，其行政單位支出較大，所以酒水消費(fèi)檔次較高。特曲，濃香經(jīng)典銷量很大。濃香經(jīng)典銷售較快的主要原因，是當(dāng)初很多單位把老款濃香經(jīng)典作為一般性接待用酒?？梢娕R清單位的接待規(guī)格之高。渠道上除與冠縣相同的高流通外，臨清渠道還有縱向上的亮點(diǎn)。幾乎每個(gè)大客戶都供有幾個(gè)單位，而且每個(gè)大客戶和平相處，不爭(zhēng)搶資源。每個(gè)大客戶都像是代理商，各自推廣各自的高端產(chǎn)品。特曲，濃香經(jīng)典以成為通貨，而高端卻較少流通，這點(diǎn)與聊城市區(qū)類似。

分析以上兩個(gè)市場(chǎng)的共同之處都是掌握了市場(chǎng)的支撐點(diǎn)，或渠道，或團(tuán)購(gòu)。

高唐市場(chǎng)雖然薄弱，但也應(yīng)該有個(gè)“點(diǎn)”，希望能盡快找到。

第二篇：市場(chǎng)促銷活動(dòng)交流

市場(chǎng)促銷活動(dòng)交流

促銷活動(dòng)存在的意義

? 提升銷量

? 擴(kuò)大品牌知名度

? 渠道開發(fā)及維護(hù)

? 穩(wěn)固代理商、建立經(jīng)銷商信心

? 以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全省促銷活動(dòng)開展

促銷活動(dòng)流程規(guī)劃

? 活動(dòng)策劃

? 活動(dòng)準(zhǔn)備

? 活動(dòng)總結(jié)

? 前期宣傳

? 活動(dòng)執(zhí)行

活動(dòng)策劃

一、活動(dòng)選點(diǎn)

二、外部溝通

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁(yè)、橫幅和噴繪等宣傳物料

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

八、提前熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，制定現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)劃圖

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

一、活動(dòng)選點(diǎn)

1.指定商場(chǎng)。如：周年店慶、新店開業(yè)、重裝洗貨等配合形式的促銷。

2.人流量較大的商場(chǎng)，活動(dòng)售點(diǎn)最好位于核心商圈，有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，并且交通便利。

3.該商場(chǎng)有唯彩銷售終端。注意與銷售終端的呼應(yīng)聯(lián)動(dòng)，定點(diǎn)銷售。

4.促銷場(chǎng)地留有空間，便于人群聚集和了解產(chǎn)品

二、外部溝通

1.跟商場(chǎng)確認(rèn)促銷場(chǎng)地位置、大小、活動(dòng)時(shí)間、費(fèi)用及商場(chǎng)能給予我們的支持與協(xié)助，如：場(chǎng)地用電支持，活動(dòng)期間物料的存儲(chǔ)，能否配備獨(dú)立的收銀臺(tái)（遠(yuǎn)離數(shù)碼區(qū)，就近收銀），能否懸掛宣傳橫幅、擺放X展架，能否在場(chǎng)內(nèi)擺放堆頭,及能否在賣場(chǎng)內(nèi)派發(fā)單頁(yè)等。

2.促銷場(chǎng)地應(yīng)安排在醒目位置、人流量最大的位置（如商場(chǎng)大門口）

3.尋問商場(chǎng)負(fù)責(zé)人是否有其他產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)品牌同時(shí)在此做活動(dòng)，如有就應(yīng)及時(shí)搶占第一促銷位置。位置的大小具體根據(jù)活動(dòng)規(guī)模來定，但最少不少于3個(gè)帳篷的位置，否則體現(xiàn)不出活動(dòng)的氣勢(shì)。

4.跟城管部門（市容部門）申請(qǐng)場(chǎng)地批復(fù)（最好讓商場(chǎng)出面協(xié)調(diào)解決）

三、確定活動(dòng)主題與促銷政策

1.活動(dòng)主題一定要與當(dāng)季熱點(diǎn)相呼應(yīng)，如：唯彩有驚喜，周末送大禮！

2.前期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查（附：消費(fèi)者調(diào)查問卷），然后根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查問卷分析并確定促銷政策（如買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等)

3.為了確保顧客在活動(dòng)過程中形成沖動(dòng)型消費(fèi)，活動(dòng)政策相比與平常要大，比如要

送六重大禮包（三腳架、SD卡、貼膜、清潔套裝、DV包、備用電池）

4.也可贈(zèng)送電磁爐、登山包、豆?jié){機(jī)、望遠(yuǎn)鏡等

四、確定特價(jià)與主推機(jī)型

1.特價(jià)機(jī)應(yīng)以最低的價(jià)格來吸引消費(fèi)者

2.在中、高端機(jī)型中選2-3款，兼顧庫(kù)存量大、利潤(rùn)大的機(jī)型做為主推機(jī)型。

3.特價(jià)機(jī)主要用于吸引顧客，向顧客介紹時(shí)應(yīng)設(shè)法轉(zhuǎn)入主推機(jī)和高檔機(jī)型來進(jìn)行講

解

五、設(shè)計(jì)并制作彩頁(yè)、橫幅和噴繪等宣傳物料

1.必須明確突出活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、贈(zèng)品、促銷形式（買贈(zèng)促銷、特價(jià)促銷、抽獎(jiǎng)促銷等）

2.突出合作的平臺(tái)，如：蘇寧。

3.彩頁(yè)必須有吸引力和噱頭。比如憑彩頁(yè)領(lǐng)禮品、一元大拍賣、一元購(gòu)機(jī)、買一

送一。

4.將特價(jià)機(jī)重點(diǎn)突出，用于吸引顧客和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5.突出唯彩是有實(shí)力的（證書、售后保證）。

6.如果長(zhǎng)期做促銷活動(dòng)，時(shí)間可以寫長(zhǎng)一點(diǎn)，或模糊化，如：本周末

7.橫幅和噴繪內(nèi)容應(yīng)結(jié)合活動(dòng)主題、銷售政策的內(nèi)容而定。

8.彩頁(yè)、橫幅和噴繪印刷數(shù)量：印刷數(shù)量與活動(dòng)頻率、任務(wù)目標(biāo)有關(guān)，彩頁(yè)一般

10k-20k份。確保促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域80%家庭送達(dá)率。按促銷活動(dòng)目標(biāo)區(qū)域人口1/5的數(shù)量

印刷彩頁(yè)。如：一個(gè)小縣城人口為10萬(wàn)，那么本次促銷活動(dòng)彩頁(yè)印刷數(shù)量至少要在2萬(wàn)份。

9.彩頁(yè)印刷質(zhì)地不宜太輕太重，太輕會(huì)使彩頁(yè)耗損率太大，太重會(huì)增加發(fā)單的不便，增加成本。

10.注意約定交付時(shí)間，越快越好，一般1-2天。

六、制定促銷人員架構(gòu)和確定銷售目標(biāo)

1.銷售團(tuán)隊(duì)成員在10人左右為最佳，并確定一名隊(duì)長(zhǎng)（總負(fù)責(zé)人），負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)

施方案制作，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)全局把握，監(jiān)督各工作人員崗位執(zhí)行情況和協(xié)調(diào)各人員工作開展。

2.人員分工（以10人為例）：銷售組4人（也稱主賣手，要求銷售能力較強(qiáng)），負(fù)責(zé)講解、演示和促成，在帳盆內(nèi)進(jìn)行銷售；攔截組人員4名，負(fù)責(zé)定點(diǎn)派發(fā)單頁(yè)和攔截引

導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，在帳盆外攔截顧客；機(jī)動(dòng)人員1名（即隊(duì)長(zhǎng)），負(fù)責(zé)工作安排、崗位協(xié)

調(diào)、人員分工、監(jiān)督和及時(shí)處理突發(fā)事件；安排1人專門負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演說或叫賣，豐富銷售現(xiàn)

場(chǎng)氛圍和吸引人氣。另外，可在銷售組人員中再安排1人負(fù)責(zé)開單與收銀；在攔截組人員中

安排1人負(fù)責(zé)機(jī)器和贈(zèng)品的派發(fā)以及防盜工作。

3.活動(dòng)總銷售目標(biāo)：根據(jù)售點(diǎn)銷量情況而定，制定的目標(biāo)一定要有激勵(lì)性和可達(dá)

成性。

4.活動(dòng)單天銷售目標(biāo)：周六占總銷量的40%，周日占總銷量的60%

5.制定總體銷售目標(biāo)后，再將目標(biāo)分解到每天每人。如：銷售組每人每天的銷

售目標(biāo)為5臺(tái)。攔截人員的目標(biāo)為每人每天引導(dǎo)20名顧客進(jìn)入銷售區(qū)和派發(fā)單頁(yè)100份。

七、招聘臨促和制定人員激勵(lì)政策

1.打電話聯(lián)系招聘臨時(shí)促銷員

2.跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)、職業(yè)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，跟大學(xué)生實(shí)習(xí)就業(yè)組織機(jī)構(gòu)聯(lián)系

3.去當(dāng)?shù)卮髮W(xué)發(fā)布招聘廣告、要現(xiàn)有臨促介紹同學(xué)或朋友。

4.銷售組人員中每天開第一單者，給與相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)

5.攔截組成員中引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)次數(shù)最多者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

6.完成活動(dòng)單天銷售目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每多增加一臺(tái)，就給予整個(gè)團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)

7.臨促的主要任務(wù)是派發(fā)單頁(yè)和引導(dǎo)顧客進(jìn)入銷售區(qū)，如是由臨促人員引導(dǎo)過來的顧客通過

銷售人員的講解而成交的，應(yīng)給與該臨促提成獎(jiǎng)，用以增強(qiáng)臨促人員積極性。

八、提前熟悉活動(dòng)場(chǎng)地，制定現(xiàn)場(chǎng)布展規(guī)劃圖

1.提前熟悉促銷場(chǎng)地，了解賣場(chǎng)人流的主要方向，計(jì)劃好帳蓬、促銷臺(tái)、拱門的擺放位置和橫幅、噴繪、輕飄等宣傳物料的懸掛位置。以便提高活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)布展的效率。

2.提前熟悉賣場(chǎng)周邊環(huán)境，并制定出前期宣傳線路圖。

九、促銷物料準(zhǔn)備與庫(kù)存?zhèn)湄?/p>

1.根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》將具體工作責(zé)任到人，由專人來負(fù)責(zé)物料的準(zhǔn)備工作，以免影響

促銷活動(dòng)的開展。

2.及時(shí)盤點(diǎn)經(jīng)銷商庫(kù)存，根據(jù)活動(dòng)的總銷量目標(biāo)，并以特價(jià)和主推機(jī)型為主，參照擺樣機(jī)型

進(jìn)行合理備貨。

十、制定詳細(xì)的活動(dòng)策劃書和費(fèi)用預(yù)算

1.根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和前期策劃的相關(guān)內(nèi)容，擬定出詳細(xì)和合理的策劃書，打印后發(fā)給全體

促銷人員，并召開促銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)和安排活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)。

2.對(duì)此次活動(dòng)做出詳細(xì)、精準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算，主要包括場(chǎng)地費(fèi)用、贈(zèng)品價(jià)值和人員開支等

活動(dòng)準(zhǔn)備

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

一、面試和培訓(xùn)臨促，并對(duì)其進(jìn)行工作安排

1.臨促要求善于表達(dá)、負(fù)責(zé)任的、親和力強(qiáng)的、能吃苦耐勞

2.通過面試的臨促，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，教會(huì)他們?nèi)缗砂l(fā)彩頁(yè)，如何有效的攔截顧客以及

產(chǎn)品的基本信息和促銷活動(dòng)內(nèi)容的培訓(xùn)。

3.臨促的工作主要以前期宣傳和攔截顧客為主。要求統(tǒng)一制服（唯彩促銷服）進(jìn)行彩頁(yè)發(fā)放

工作并將人員為2-4個(gè)小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場(chǎng)等人流集中

地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。并組織臨促進(jìn)行游街宣傳。

二、聯(lián)系短信群發(fā)供應(yīng)商

預(yù)計(jì)20000條，每條4分錢左右。

1、短信內(nèi)容要求與促銷主題一致

2、短信內(nèi)容應(yīng)以“售點(diǎn)名稱+唯彩特價(jià)+活動(dòng)主題+贈(zèng)品配送”為主

3、短信發(fā)送目標(biāo)群體是20-50歲的有一定消費(fèi)能力的人群

4、短信內(nèi)容必須注明促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)

5、短信群發(fā)時(shí)間是在活動(dòng)前1-2天。

三、物料跟進(jìn)落實(shí)

根據(jù)《促銷活動(dòng)物料表》跟進(jìn)物料到位情況，未到位的物料落實(shí)負(fù)責(zé)人，并及時(shí)監(jiān)督，以免

影響促銷活動(dòng)的開展

前期宣傳

一、宣傳時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)開始前三天進(jìn)行前期宣傳，以售點(diǎn)為中心向四周福射，主要針對(duì) 主流街

道、沿街商鋪、小區(qū)、工業(yè)區(qū)、廣場(chǎng)等人流量較大的地方

前期宣傳

二、宣傳的方式

1.派發(fā)單頁(yè)(宣傳也要賣機(jī)器！)

將臨促人員為幾個(gè)宣傳小組，分別到小區(qū)、車站、超市、菜市、沿街商店和廣場(chǎng)等

人流集中地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；留20%于促銷現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)

2.張貼海報(bào)、掛橫幅

海報(bào)可以以彩頁(yè)放大的形式張貼于商場(chǎng)門口，小區(qū)報(bào)刊欄和公交站牌等顯眼的地

方。橫幅內(nèi)容為活動(dòng)的主題、時(shí)間和地點(diǎn)，懸掛于商場(chǎng)和道路兩側(cè)。

前期宣傳

3.游街宣傳

（1）游街時(shí)間選擇

游街的時(shí)間選擇促銷活動(dòng)開始的前一天下午和活動(dòng)當(dāng)天人流量最大的時(shí)間段進(jìn)行，至少持續(xù)兩個(gè)小時(shí)以上。

（2）游街路線選擇

在活動(dòng)所在地附近的主要商業(yè)街道、飲食小吃街、社區(qū)和菜市場(chǎng)等?？傊?，售點(diǎn)附

近哪兒人多，哪兒就是我們的宣傳的重點(diǎn)。當(dāng)游街隊(duì)伍經(jīng)過售點(diǎn)或人流量較大的地方時(shí)，要

停留3—5分鐘，擴(kuò)大影響力。

3.游街宣傳

（3）人員分工

選出13個(gè)人組成一支游街隊(duì)伍（如果條件有限，可相應(yīng)減少，但最少不能少于8

人），其中包括1名游街隊(duì)長(zhǎng)，8名舉牌喊口號(hào)隊(duì)員（在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下大聲喊出我們的口號(hào)），4名單頁(yè)發(fā)放人員（沿街道兩側(cè)各2人，一人負(fù)責(zé)派發(fā)街上行人，另一人負(fù)責(zé)派發(fā)路邊的店

鋪），在商場(chǎng)附近的主流街道沿街大力宣傳。主要用于擴(kuò)大品牌和本次活動(dòng)的影響力，因此

口號(hào)的內(nèi)容應(yīng)與唯彩品牌和本次活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)。

（4）崗位職責(zé)

隊(duì)長(zhǎng)：“領(lǐng)路人” 帶領(lǐng)喊口號(hào)，做人員激勵(lì)和做后勤服務(wù)舉牌人員：喊口號(hào),通過整體團(tuán)隊(duì)形象展示提高注目率和回頭率，使品

牌和促銷信息傳播范圍最大化。

單頁(yè)發(fā)放人員：發(fā)單頁(yè)、答疑、向感興趣的路人詳細(xì)介紹促銷活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。

（5）游街的口號(hào)

根據(jù)活動(dòng)主題來定，但應(yīng)提前制定和組織練習(xí)，便于喊口號(hào)時(shí)能整齊、響亮。

（6）游街的注意事項(xiàng)

（1）舉牌人員的穿戴統(tǒng)一、姿勢(shì)必須統(tǒng)一，所有參與人員必須精神抖擻，聲音宏亮。

舉牌時(shí)，kt板要求高度一致。

（2）舉牌喊口號(hào)的人員同后面發(fā)放單頁(yè)及講解人員保持間距在10米以內(nèi)，舉牌人員間

距1.5米以上，保證消費(fèi)者看得清標(biāo)語(yǔ)，了解是什么活動(dòng)。

活動(dòng)執(zhí)行

一、場(chǎng)地布展

1、對(duì)場(chǎng)地布置工作進(jìn)行人員分工，如幾人負(fù)責(zé)搭帳篷、幾人擺柜臺(tái)和機(jī)器、幾個(gè)負(fù)責(zé)張貼

橫幅和海報(bào)等，以便于快速布置好現(xiàn)場(chǎng)，更快開始促銷。

2、要提前根據(jù)場(chǎng)地制作現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃圖，如功能分區(qū)，如銷售區(qū)、會(huì)談區(qū)、形象區(qū)、獎(jiǎng)品

贈(zèng)品區(qū)等。

3、場(chǎng)地布置要避免四面通透，防止無關(guān)人員從促銷區(qū)域內(nèi)穿行，確保貨物的安安全和促銷

現(xiàn)場(chǎng)的形象；

4、在促銷現(xiàn)場(chǎng)周邊要有促銷海報(bào)、X展架等傳遞促銷信息；帳篷上端要有促銷的條幅；促銷現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)要合理的張貼促銷海報(bào)；柜臺(tái)內(nèi)要擺放整齊、主推機(jī)型、特價(jià)機(jī)型要有爆炸貼等突出展示；柜臺(tái)內(nèi)每款機(jī)器要有價(jià)格、功能標(biāo)簽；柜臺(tái)內(nèi)要有其他小飾品來點(diǎn)綴；特價(jià)機(jī)、主推機(jī)用小三腳架展示在柜臺(tái)上。

5、高清電視及展示樣機(jī)要對(duì)著人流最大的方向，要以便于聚集人氣、吸引眼球?yàn)榈谝辉瓌t。掩飾機(jī)型應(yīng)該為高端機(jī)型、主推機(jī)型或特價(jià)機(jī)型。在演示機(jī)器下應(yīng)該有大標(biāo)簽注明功能、價(jià)格等。

6、要有專門的設(shè)施來不間斷播放唯彩的宣傳片，可考慮移動(dòng)DVD等設(shè)備。

7、獎(jiǎng)贈(zèng)品專區(qū)中的獎(jiǎng)贈(zèng)品應(yīng)該注明價(jià)格、主要參數(shù)等；會(huì)談區(qū)，要便于進(jìn)出，便于向意向客戶介紹產(chǎn)品。

8、現(xiàn)場(chǎng)整理、并確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的工作狀態(tài)和場(chǎng)地布置是否達(dá)標(biāo)。

9、戰(zhàn)前動(dòng)員：現(xiàn)場(chǎng)召開短會(huì)，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)主題、分工和目標(biāo)等，并齊聲喊出本次活動(dòng)口號(hào)，激起團(tuán)隊(duì)的士氣和必勝的決心。

二、促銷進(jìn)行中

1、活動(dòng)過程中時(shí)刻保持與小組內(nèi)各個(gè)組員以及其他小組成員之間的相互溝通學(xué)習(xí)，當(dāng)有新想法時(shí)要及時(shí)和其他組員進(jìn)行交流，以達(dá)成更好的效果。

2、人流量少的時(shí)間段，可安排大家輪休，使大家保持足夠的體力與熱情。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須不斷有工作人員拿話筒用音響宣傳活動(dòng)。有顧客成交后一定要話筒送上祝福語(yǔ)，以便引起大家的關(guān)注。

4、發(fā)現(xiàn)并及時(shí)改善問題，銷量隨時(shí)通報(bào)，讓隊(duì)友時(shí)刻了解團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)完成情況。

5、現(xiàn)場(chǎng)管理原則：由專人負(fù)責(zé)、統(tǒng)一協(xié)調(diào)；安排到位、崗位職責(zé)分明；及時(shí)處理突發(fā)事件。

三、活動(dòng)結(jié)束

1、收拾現(xiàn)場(chǎng)，清點(diǎn)機(jī)器和物料。

2、確保所有物料干凈整潔，收放整齊、無缺漏。

3、將所有機(jī)器和物料運(yùn)送到指定地點(diǎn)

活動(dòng)總結(jié)

1、通報(bào)本次活動(dòng)的目標(biāo)完成情況。

2、表彰優(yōu)秀小組或個(gè)人，并兌現(xiàn)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，分享個(gè)人心得體會(huì)。

3、總結(jié)本次活動(dòng)中做得好的地方，在下次活動(dòng)中繼續(xù)保持；分析未達(dá)成目標(biāo)的原因，并制定出問題改善計(jì)劃。

4、以表格的形式，詳細(xì)的計(jì)算出本次活動(dòng)給代理商和經(jīng)銷商帶來的利潤(rùn)。（銷售額-機(jī)器成本價(jià)-活動(dòng)費(fèi)用開支）

5、主要負(fù)責(zé)人上交促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

第三篇：交流心得體會(huì)

交流心得

這一學(xué)年，按照教育局城鄉(xiāng)教師對(duì)調(diào)交流活動(dòng)的安排，我榮幸的成為西夏七小的一名交流老師?；叵脒@一年的時(shí)間，心里充滿了很多很多的期許，一直以來我的心都是暖暖的、濕潤(rùn)的，滿是歡喜！在這段時(shí)間里，我以對(duì)教育事業(yè)高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，主動(dòng)參與學(xué)校的各項(xiàng)管理工作。深入觀察和思考學(xué)校管理中的成功經(jīng)驗(yàn)及存在的不足，如學(xué)生課堂常規(guī)和學(xué)生作業(yè)的書寫，積極與同事之間交流在管理中成功的經(jīng)驗(yàn)與好的做法，與此同時(shí)，在主動(dòng)參與學(xué)校管理的過程中，也使我拓展了眼界，開闊了思路，錘煉了能力。感受頗多，下面我談?wù)劚敬谓涣鞯男牡皿w會(huì)。

首先，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)?，F(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。

其次，教師工作要有愛心。愛心是教育工作者必備的工作前提，是教師工作的動(dòng)力源泉。高爾基說過：“要愛人，才能教育人”。愛，是師生間最有力、最自然的連接點(diǎn)。只有真心實(shí)意地?zé)釔?、關(guān)心和尊重每一個(gè)學(xué)生，設(shè)身處地為學(xué)生著想，用欣賞的目光去關(guān)注學(xué)生們的每個(gè)閃光點(diǎn)，用喜悅的笑容去贊許學(xué)生們的每一點(diǎn)成功。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

師愛是一種巨大的教育力量，它能使幼兒感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和愛好。所以，對(duì)孩子，多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任。

第三，教師工作要細(xì)心。在日常的工作中細(xì)心地對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行仔細(xì)地觀察，了解每個(gè)人的特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，避免事態(tài)進(jìn)一步發(fā)展。學(xué)生皺皺眉頭或者看上去不經(jīng)意的一句話，教室里異樣的氛圍都是學(xué)生發(fā)給教師的信號(hào)。這就要求教師必須用心觀察，正確判斷，從學(xué)生的細(xì)微表現(xiàn)中捕捉學(xué)生思想感情的起伏變化，提高工作效果。在課堂上調(diào)動(dòng)孩子的積極性，盡量讓每一個(gè)孩子參與到課堂中來，對(duì)于不愛說話的孩子，我們要給他們一個(gè)展示的舞臺(tái)，給予他們自信與勇氣，而對(duì)于那些好學(xué)生，我極力要求他們把問題回答完整，完美。而對(duì)于調(diào)皮蛋的孩子，我們要多做他們的思想，以情來潛移默化地教育他們。我們要團(tuán)結(jié)友愛。因此我們要關(guān)注每一個(gè)孩子。只要我們做個(gè)“有心人”，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育時(shí)：動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然能潤(rùn)物無聲。我們的工作就會(huì)做得更好，實(shí)現(xiàn)著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教?！?/p>

第四，教師工作的保證的關(guān)鍵是恒心，班級(jí)教學(xué)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，不可忽冷忽熱、忽緊忽松，必須常抓不懈。稍有疏忽，學(xué)生就會(huì)松懈。尤其是面對(duì)“屢教不改”的學(xué)生時(shí)，真是像歌詞里唱的“想說愛你不容易”，但還是要強(qiáng)迫自己耐著性子，采用多種方法，不遺余力地促成他們的轉(zhuǎn)變。否則前面的工作中取得的成績(jī)就會(huì)功虧一簣。

總之，一口氣吃不成胖子，對(duì)學(xué)生的教育也非一朝一夕之功，應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心，等待每一個(gè)學(xué)生的每一次進(jìn)步，并為學(xué)生的每一次進(jìn)步感到由衷的高興，不管進(jìn)步是大還是小。教師的工作是辛苦的，但也是其樂無窮的，讓每一個(gè)學(xué)生都在明媚的陽(yáng)光中追求真知，奉獻(xiàn)愛心，實(shí)現(xiàn)自我，感受成功。

好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我很感謝教育局及學(xué)校提供這么一個(gè)讓我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這一年的交流經(jīng)驗(yàn)讓我深有感觸，讓我看到了自己的不足，同時(shí)也引導(dǎo)我向好的方向努力，我相信在未來的教育生涯中我會(huì)做得更好。

第四篇：交流心得體會(huì)（范文模版）

交流心得

這一學(xué)年，按照教育局城鄉(xiāng)教師對(duì)調(diào)交流活動(dòng)的安排，我榮幸的成為西夏七小的一名交流老師?；叵脒@一年的時(shí)間，心里充滿了很多很多的期許，一直以來我的心都是暖暖的、濕潤(rùn)的，滿是歡喜！在這段時(shí)間里，我以對(duì)教育事業(yè)高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，主動(dòng)參與學(xué)校的各項(xiàng)管理工作。深入觀察和思考學(xué)校管理中的成功經(jīng)驗(yàn)及存在的不足，如學(xué)生課堂常規(guī)和學(xué)生作業(yè)的書寫，積極與同事之間交流在管理中成功的經(jīng)驗(yàn)與好的做法，與此同時(shí)，在主動(dòng)參與學(xué)校管理的過程中，也使我拓展了眼界，開闊了思路，錘煉了能力。感受頗多，下面我談?wù)劚敬谓涣鞯男牡皿w會(huì)。

首先，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)。現(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。

其次，教師工作要有愛心。愛心是教育工作者必備的工作前提，是教師工作的動(dòng)力源泉。高爾基說過：“要愛人，才能教育人”。愛，是師生間最有力、最自然的連接點(diǎn)。只有真心實(shí)意地?zé)釔?、關(guān)心和尊重每一個(gè)學(xué)生，設(shè)身處地為學(xué)生著想，用欣賞的目光去關(guān)注學(xué)生們的每個(gè)閃光點(diǎn)，用喜悅的笑容去贊許學(xué)生們的每一點(diǎn)成功。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

師愛是一種巨大的教育力量，它能使幼兒感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和愛好。所以，對(duì)孩子，多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任。

第三，教師工作要細(xì)心。在日常的工作中細(xì)心地對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行仔細(xì)地觀察，了解每個(gè)人的特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，避免事態(tài)進(jìn)一步發(fā)展。學(xué)生皺皺眉頭或者看上去不經(jīng)意的一句話，教室里異樣的氛圍都是學(xué)生發(fā)給教師的信號(hào)。這就要求教師必須用心觀察，正確判斷，從學(xué)生的細(xì)微表現(xiàn)中捕捉學(xué)生思想感情的起伏變化，提高工作效果。在課堂上調(diào)動(dòng)孩子的積極性，盡量讓每一個(gè)孩子參與到課堂中來，對(duì)于不愛說話的孩子，我們要給他們一個(gè)展示的舞臺(tái)，給予他們自信與勇氣，而對(duì)于那些好學(xué)生，我極力要求他們把問題回答完整，完美。而對(duì)于調(diào)皮蛋的孩子，我們要多做他們的思想，以情來潛移默化地教育他們。我們要團(tuán)結(jié)友愛。因此我們要關(guān)注每一個(gè)孩子。只要我們做個(gè)“有心人”，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育時(shí)：動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然能潤(rùn)物無聲。我們的工作就會(huì)做得更好，實(shí)現(xiàn)著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教?！?/p>

第四，教師工作的保證的關(guān)鍵是恒心，班級(jí)教學(xué)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，不可忽冷忽熱、忽緊忽松，必須常抓不懈。稍有疏忽，學(xué)生就會(huì)松懈。尤其是面對(duì)“屢教不改”的學(xué)生時(shí)，真是像歌詞里唱的“想說愛你不容易”，但還是要強(qiáng)迫自己耐著性子，采用多種方法，不遺余力地促成他們的轉(zhuǎn)變。否則前面的工作中取得的成績(jī)就會(huì)功虧一簣。

總之，一口氣吃不成胖子，對(duì)學(xué)生的教育也非一朝一夕之功，應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心，等待每一個(gè)學(xué)生的每一次進(jìn)步，并為學(xué)生的每一次進(jìn)步感到由衷的高興，不管進(jìn)步是大還是小。教師的工作是辛苦的，但也是其樂無窮的，讓每一個(gè)學(xué)生都在明媚的陽(yáng)光中追求真知，奉獻(xiàn)愛心，實(shí)現(xiàn)自我，感受成功。

好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我很感謝教育局及學(xué)校提供這么一個(gè)讓我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這一年的交流經(jīng)驗(yàn)讓我深有感觸，讓我看到了自己的不足，同時(shí)也引導(dǎo)我向好的方向努力，我相信在未來的教育生涯中我會(huì)做得更好。

第五篇：交流心得體會(huì)

交流心得

這一學(xué)年，按照教育局城鄉(xiāng)教師對(duì)調(diào)交流活動(dòng)的安排，我榮幸的成為西夏七小的一名交流老師?；叵脒@一年的時(shí)間，心里充滿了很多很多的期許，一直以來我的心都是暖暖的、濕潤(rùn)的，滿是歡喜！在這段時(shí)間里，我以對(duì)教育事業(yè)高度負(fù)責(zé)的主人翁精神，主動(dòng)參與學(xué)校的各項(xiàng)管理工作。深入觀察和思考學(xué)校管理中的成功經(jīng)驗(yàn)及存在的不足，如學(xué)生課堂常規(guī)和學(xué)生作業(yè)的書寫，積極與同事之間交流在管理中成功的經(jīng)驗(yàn)與好的做法，與此同時(shí)，在主動(dòng)參與學(xué)校管理的過程中，也使我拓展了眼界，開闊了思路，錘煉了能力。感受頗多，下面我談?wù)劚敬谓涣鞯男牡皿w會(huì)。

首先，好教師必須有敬業(yè)精神，要畢生忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)充分認(rèn)識(shí)教師工作的意義，從而深深地?zé)釔劢逃聵I(yè)?，F(xiàn)代的時(shí)代是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代。國(guó)與國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的培養(yǎng)靠的是教育，靠的是教師兢兢業(yè)業(yè)的工作。只有深深地認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，才能激發(fā)對(duì)教師工作的熱愛，也才能把這種愛傾注到對(duì)學(xué)生的教育中去。

其次，教師工作要有愛心。愛心是教育工作者必備的工作前提，是教師工作的動(dòng)力源泉。高爾基說過：“要愛人，才能教育人”。愛，是師生間最有力、最自然的連接點(diǎn)。只有真心實(shí)意地?zé)釔邸㈥P(guān)心和尊重每一個(gè)學(xué)生，設(shè)身處地為學(xué)生著想，用欣賞的目光去關(guān)注學(xué)生們的每個(gè)閃光點(diǎn)，用喜悅的笑容去贊許學(xué)生們的每一點(diǎn)成功。教師應(yīng)該是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術(shù)精品。從本質(zhì)上看，學(xué)生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。來自學(xué)生自身的主觀因素和來自客觀的影響。主客觀的因素，都會(huì)嚴(yán)重束縛學(xué)生內(nèi)在潛能的發(fā)揮，都會(huì)成為學(xué)生健康成長(zhǎng)與發(fā)展的障礙。正因如此，我們教師對(duì)這些所謂的“差生”，更應(yīng)加備的關(guān)愛與呵護(hù)。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發(fā)現(xiàn)他們學(xué)習(xí)上每一點(diǎn)滴的進(jìn)步，去尋找他們生活中，品德上每一個(gè)閃光點(diǎn)，然后運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，加以充分的肯定和激勵(lì)，恢復(fù)感到溫暖，增強(qiáng)自信，從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。這樣，才會(huì)在他們成長(zhǎng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

師愛是一種巨大的教育力量，它能使幼兒感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵(lì)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣和愛好。所以，對(duì)孩子，多一點(diǎn)微笑，多一點(diǎn)贊美，多一點(diǎn)信任。

第三，教師工作要細(xì)心。在日常的工作中細(xì)心地對(duì)全班同學(xué)進(jìn)行仔細(xì)地觀察，了解每個(gè)人的特點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭，避免事態(tài)進(jìn)一步發(fā)展。學(xué)生皺皺眉頭或者看上去不經(jīng)意的一句話，教室里異樣的氛圍都是學(xué)生發(fā)給教師的信號(hào)。這就要求教師必須用心觀察，正確判斷，從學(xué)生的細(xì)微表現(xiàn)中捕捉學(xué)生思想感情的起伏變化，提高工作效果。在課堂上調(diào)動(dòng)孩子的積極性，盡量讓每一個(gè)孩子參與到課堂中來，對(duì)于不愛說話的孩子，我們要給他們一個(gè)展示的舞臺(tái)，給予他們自信與勇氣，而對(duì)于那些好學(xué)生，我極力要求他們把問題回答完整，完美。而對(duì)于調(diào)皮蛋的孩子，我們要多做他們的思想，以情來潛移默化地教育他們。我們要團(tuán)結(jié)友愛。因此我們要關(guān)注每一個(gè)孩子。只要我們做個(gè)“有心人”，洞悉學(xué)生的心理，對(duì)學(xué)生教育時(shí)：動(dòng)之以情，曉之以理，持之以恒，和風(fēng)細(xì)雨，定然能潤(rùn)物無聲。我們的工作就會(huì)做得更好，實(shí)現(xiàn)著名教育家葉圣陶說的“教是為了不需要教?！?/p>

第四，教師工作的保證的關(guān)鍵是恒心，班級(jí)教學(xué)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，不可忽冷忽熱、忽緊忽松，必須常抓不懈。稍有疏忽，學(xué)生就會(huì)松懈。尤其是面對(duì)“屢教不改”的學(xué)生時(shí)，真是像歌詞里唱的“想說愛你不容易”，但還是要強(qiáng)迫自己耐著性子，采用多種方法，不遺余力地促成他們的轉(zhuǎn)變。否則前面的工作中取得的成績(jī)就會(huì)功虧一簣。

總之，一口氣吃不成胖子，對(duì)學(xué)生的教育也非一朝一夕之功，應(yīng)當(dāng)有足夠的耐心，等待每一個(gè)學(xué)生的每一次進(jìn)步，并為學(xué)生的每一次進(jìn)步感到由衷的高興，不管進(jìn)步是大還是小。教師的工作是辛苦的，但也是其樂無窮的，讓每一個(gè)學(xué)生都在明媚的陽(yáng)光中追求真知，奉獻(xiàn)愛心，實(shí)現(xiàn)自我，感受成功。

好教師還必須十分重視“言傳”外的“身教”，要以自身的行為去影響學(xué)習(xí)，真正成為學(xué)生的表率使學(xué)生從教師身上懂得什么應(yīng)為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認(rèn)真、穩(wěn)重、規(guī)范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負(fù)責(zé)任。除此之外，教師還應(yīng)和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向?qū)W生暢開心靈，既可以向?qū)W生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，也可以向?qū)W生坦誠(chéng)地公開自己的生活教訓(xùn)，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。

“師者，所以傳道、授業(yè)、解惑也?！苯處煹木唧w工作在于“傳道、授業(yè)、解惑”，也就是說教師要通過自身的教學(xué)實(shí)踐，給學(xué)生傳授知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生懂得、各種事理。這就要求教師應(yīng)具有“學(xué)而不厭，悔人不倦”來開拓學(xué)生的知識(shí)視野，豐富學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備，并在此基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。與此同時(shí)，教師要有崇高的理想，完善的道德情操，堅(jiān)定的信念，頑強(qiáng)的意志品質(zhì)，并用它們對(duì)學(xué)生進(jìn)行淺夠默化的影響和熏陶。這樣，才能培養(yǎng)出祖國(guó)需要的，全面發(fā)展的，能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的有用之才。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我很感謝教育局及學(xué)校提供這么一個(gè)讓我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這一年的交流經(jīng)驗(yàn)讓我深有感觸，讓我看到了自己的不足，同時(shí)也引導(dǎo)我向好的方向努力，我相信在未來的教育生涯中我會(huì)做得更好。