第一篇：廣告營銷工作總結及感想

廣告營銷工作總結及感想

2010年4月份我來到婦女生活雜志社，在領導的研究和決定下我成為了廣告部的一員。初入職場，剛開始有很多不適應，不過我希望能通過努力去克服。經過這半年的廣告營銷工作，自己也總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰場上的新兵，我意識到要多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友--這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少繼續追蹤客戶交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。我個人覺得做業務必須做到三點：聞、思、行。

聞-朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。

思-奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要條件。看過了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創新的火花，并立竿見影的解決一些燃

眉之急。

行--快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。

下面是我在看了一些優秀營銷人的著作和案例后產生的感想。決定一個銷售顧問的基本個人素質由10個關鍵的因素組成，10個因素分別為：

1、成就驅動力：一個銷售顧問內心要有追求，而這種追求源自其內心的驅動動力。驅動動力不容易測量，一個有驅動動力的人與沒有驅動動力的人在做事的表現上是不同的。一個有成就驅動力的人，做任何事情都會追求每一個步驟的后續發展，以及有延續性的相關動作；而沒有驅動力的人一般在知道一個事情的結果后，通常就在這個事情上停止相關的行為了。而且會用這個事情辦不成為安慰自己的借口，從而可以為自己的行為進行合理的解釋。因此，這個項目內主要考核一個人的相關關聯行為，尤其是需要較長時間推進的事情的相關行為程度。

2、做事的執著程度：做事的執著程度與驅動力有關。執著程度較高的人一般會比較低的人對事物的暫時結果保持持續的追求行為。不甘于眼前的結果，不見棺材不流淚，不到黃河不死心。執著精神本身是銷售顧問需要的一種難得的品質，具備這樣品質的銷售顧問通常會得到良好的銷售業績，如果這個銷售顧問再有一定的智慧，那么，配合執著的品質，就會取得優異的銷售成績。

3、陌生接觸力：這個能力描述的是銷售顧問接觸陌生人的一種能力，通常也可以在陌生環境中，陌生的氛圍下的一種表現能力，以及實現

具體目標的效率，結果的達成程度都是可以衡量陌生接觸力表現水平的指標。

4、競爭意識：體現在銷售顧問在與客戶接觸時，對競爭的敏感度，以及對競爭對手的信息收集程度，對行業內各種信息的熟悉程度，以及控制潛在客戶評價競爭的標準方面有更加出色的表現。識別競爭，防范競爭以及控制競爭，鼓勵競爭。

5、合作意識：一個工業品的銷售顧問，必須要有合作意識。合作意識體現在配合公司內其它人員的工作，當自己的利益與客戶的利益沖突時，犧牲自己的利益。當自己的利益與公司其它部門的人的利益沖突時，能夠進行客觀的，公正的評價，以對客戶更加有利的首選模式采取行動和決策。

6、外向性程度：無論銷售顧問是外向還是內向性格，都是可以完成銷售任務的。但是，在與客戶較長時期的交往中，一定會有需要外向表現的時候，比如非正式交往中就需要一定的外向性性格表現。因此，外向性性格表現程度就是衡量一個銷售顧問維持客戶關系水平的指標之一。

7、目標導向力度：銷售顧問是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實現的銷售目標，是否在不同的階段都可以落實向成交目標努力的具體行動。以及這樣的行動是否有力度以及執行落實的程度如何都是衡量銷售顧問表現水平的方面。

8、沒事找事的能力：主動啟動新的事情的一種能力。往往可以平凡的工作中，添加新意。具備這個能力的銷售顧問可以不斷增加與客戶之間的關系價值，通過各種新的事物的引進，發起，從而從多個方面增加與

客戶各種人物的關系強度。

9、自我管理傾向水平：銷售顧問許多情況下，沒有按部就被的工作內容，每天接觸的客戶也不容易進行歸類，更多的工作內容屬于創新性質的。因此，自我行為管理，自我目標管理就格外重要。

10、動機驅動因素：銷售這個職業與其它的職業重要的不同點就是工作驅動因素。銷售工作的業績考核都是以簽約為衡量指標的，沒有簽約，銷售工作就沒有結果，企業雇用銷售人員的投入就沒有回報。因此，銷售人員更像是企業內的造血細胞，他們自己要能夠造血，因此，就需要格外強烈的驅動自己做實現目標，完成目標的內在驅動因素。如對錢的渴望程度，或者對改善生活強烈的期待。因此，企業面臨激烈的銷售競爭情況下，需要能夠承受挫折的銷售人員，企業發展進步成熟階段后，產品不斷向高端市場侵入后，則需要一些持久性個人成就動機的銷售人員。考核不同的銷售驅動因素是銷售管理的一個重要組成部分。

通過這次總結之后，讓我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度。客戶的信任很大程度上依賴于業務人員的業務素質。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業績來報答我敬愛的領導。

第二篇：論廣告營銷

商務溝通

論跨文化廣告營銷

08370059易敏賢

【摘要】伴隨著經濟全球化浪潮，跨國企業、知名品牌為了爭奪世界市場，競相運用各種營銷方式推銷自己的產品。本文通過分析，提出跨文化廣告應充分考慮和了解其他國家或民族的經濟發展水平、風俗習慣、意識形態等方面，讓受眾對廣告產生最佳關聯，更好地理解廣告內容及意圖，從而實現廣告的最佳效應，更好地宣傳產品。

【關鍵詞】跨文化 廣告 要素 應對策略

2004年耐克名為“恐懼斗室“的籃球鞋廣告片，講述的是一位籃球運動員（NBA巨星——勒布朗·詹姆斯）進入一個五層高的建筑，逐層挑戰包括身穿長袍的中國老者, “飛天形象” 女人, 兩條中國龍等對手直至取得最后的勝利。廣告本身很有創意，宣揚了一種積極的人生態度。耐克希望借助此廣告鼓勵年輕人直面恐懼，勇往直前。作為年輕人，即使是象勒布朗·詹姆斯這樣成功的少年籃球英雄都會不斷的面對來自各方面的恐懼，只有堅持并戰勝恐懼，戰勝自我，才會不斷成長。廣告播出后因涉嫌“褻瀆中國風俗習慣”在亞洲各民族間引起了軒然大波，最終停播。耐克廣告的初衷跟觀眾的反應有很大的差距，該廣告的失敗折射出了東西方文化差異問題，跨國廣告本土化策略運用不當將會使得企業得不償失，可能還會大大地損害了企業的形象。因此如何在跨文化廣告傳播中規避文化沖突與風險，提升廣告跨文化溝通效果，尤其值得關注。

一、要素分析

1)跨文化廣告中的語言

語言是文化的載體，世界上每一種語言符號都蘊含著其獨特的意義。由于生活經驗和背景的相似，使得一個地區、一個民族甚至一個國家對生活中的大部分語言符號賦予了基本相同的意義。但是當身處在一個具有多元文化碰撞的國家市場，往往就會產生溝通的障礙。我國出口的白象牌電池在東南亞各國十分暢銷，但在美國市場卻無人問津，因為白象的英文“White Elephent”,其意思為累贅無用令人生厭的東西，誰也不喜歡。美國布孚公司在德國宣傳該公司的薄棉紙時才發現，“puff”在德語里是“妓院”的意思。CUE作為美國一個牙膏的品牌名，在法語俚語里卻是“屁股”的意思。對于一個國家來說完全沒有攻擊性的品牌名稱，對于另一種語言的人們或許就很具有攻擊性。語言的差異使得一些信息不是被錯誤傳播就是

根本無法傳播，即使同樣的詞在不同的文化中都會有完全意想不到的語意。

跨文化傳播在語言符號方面的難度就在于，“理解任何文化的語言意味著必須超越這種文化的詞匯、語法和范疇。擴大我們對文化的理解角度而達到一種宏闊的視野。”[1] 因此，廣告的語言文字要能夠得到當地民族國家的認可，必須深入了解語言的多樣化和差異性，適應其語言習慣及特色。國際著名飲料Sprite在英語中意為小精靈，帶有可愛頑皮之意，而漢語中，小精靈似乎和鬼靈精、人小鬼大在語意上有近似之處。因此，根據中國人的審美觀念將Sprite譯成“雪碧”，“雪”象征吉祥如意，瑞雪兆豐年，“碧”代表清澈透明，“雪碧”一詞也讓人感覺舒暢淋漓，與產品作為飲料本身也十分切合。結果，該產品很快得到中國消費者的廣泛認同，銷路大開。

2)跨文化廣告中的溝通風格

有效的溝通方式能讓廣告活動以一種潛在客戶理解和喜歡的方式說話。朱光潛先生曾說過：西方人在生活中追求的是奮斗中狂歡的人生，中國人沉醉的人生意境卻是淡泊和恬靜的桃花園。在陽光灑落的落地窗旁手捧一本書，或者在云南安靜的一個角落開著屬于自己的咖啡館，都是我這樣一個生活在中國的小女子所無法抗拒的。中國人總喜歡在生活中尋求平衡，而西方人偏向于直率、自我的個性，因此廣告的溝通風格也應該大有不同。例如美國的人際間交流一般都很坦誠，直言快語，在做廣告時就應該直接坦然面對消費者，當然在其中加點幽默會增強廣告的效果，例如一家美容院給自己打的廣告語：不要對剛從我們這里出來的姑娘吹口哨，因為她很可能就是你的祖母。這句廣告語就很受美國人的歡迎。但如果這樣的一個廣告語出現在中國，未必能夠為人們所接受，因為中國人傾向于含蓄的表達方式。

3）跨文化廣告中的顏色、數字和形象

在廣告中除了語言文字，還會有感情符號、顏色、人物角色等，選擇這樣的廣告符號是

[2]因為視覺語言具有直觀性和強大的視覺沖擊力，而且容易被感覺和解讀。使用親情、友情、愛情等情感元素符號最能夠打動人；選擇恰當的色彩能夠使得廣告更有渲染力和說服力；受眾普遍認可的明星充當廣告角色或代言人無形中會增加品牌認可度。在跨文化廣告營銷中，如果能夠重視這些因素在不同文化中的解讀差異就會顯得事半功倍。

例如，可口可樂公司在中國的廣告策略善于抓住具有中國特色的符號元素加以表現。春節是中國人最盛大、最隆重的節日，可口可樂《劉翔春節篇》就是以春節和父母團聚慶祝佳節為主題，廣告畫面中的中國紅、傳統年畫中的童男童女、思親、團圓等元素，無不給中國受眾以一種親和力，春節家家戶戶飯桌上的可口可樂都印證著其廣告的成功。而百事可樂的成功有人稱之為“青春經濟”，原因就是它不斷推出時下最具感召力的國際巨星做形象代言

人，從邁克爾·杰克遜到貝克漢姆和歐文，從周杰倫到姚明，受眾從每一個明星符號身上都感受到了百事可樂“年輕、活力”的品牌特質，從而也印證了百事可樂“新一代選擇”的主旨。

4）跨文化廣告中的價值觀

在國外做廣告時，一定要仔細分析支撐該社會的文化價值觀。有沒有大多數人信奉的宗教？這個社會是集體主義還是個人主義的？它是家族導向的，還是等級制的？有沒有一個占主導地位的政治或經濟意識形態？所有的這些都需要考察和思量。

Samovar在其《Communication Between Culture》一書中指出，東西方價值觀念主要體現在西方社會崇尚個人主義，而東方則強調集體主義。[3]在儒家文化背景的影響下，中國人對集體有很強歸屬感，提倡凡事以家庭社會國家為重，追求集體的和睦、榮譽和目標。以宣傳孝順、家庭親情的廣告常常能夠引起中國觀眾的強烈心理共鳴。如飛利浦電刮胡刀的廣告詞：“從小, 爸爸就經常送給我各種心愛的禮物, 每一次都讓我興奮雀躍。當我逐漸長大, 我驚異地發現,爸爸從來就很少給自己買東西。1998年又到了,這正是一個很好的機會,我決定送爸爸一把天天用得著的飛利浦電刮胡刀。我的一點孝心, 必然贏得爸爸最滿意的笑容。”這則廣告牢牢吸引了有相似心理經歷的人,令人難以忘懷。而西方人則崇尚個人主義，放任個性，自由發展，因而西方廣告語言中以“個性、獨立”作為主體。“今天你喝了沒？”、“老少皆宜”等廣告語在中國隨處可以，但是“Be loved by all”、“Suitable for every”這些宣傳理念就會由于不能突出產品的獨特性而會引起西方消費者的懷疑。

二、對策分析

通過以上的分析看出，文化差異對跨文化廣告營銷的要素構成選擇有重大影響。廣告在進行跨國度、跨民族傳播時，必須考慮不同文化背景的共性和個性，充分考慮當地文化特點，避免與當地的風俗習慣、宗教禁忌等相沖突，使得廣告能夠與之適應與融合，達到營銷的目的。如何趨利避害，做到在國際市場上既維護國家形象，又提升企業形象，提高市場份額和收益呢？根據上述分析，可從以下幾方面著手：

1）深入了解異域國家文化

深入了解文化差異，克服文化差異是順利開展跨文化廣告營銷的前提和保障。我認為可以通過以下幾個途徑來獲取信息。首先，可以根據將要設計的廣告，針對廣告將涉及的顏色、風格、圖案、人物形象等設計出問卷，實地調查了解目標市場消費者對于廣告的需求及反應，這是較為瑣碎但有效的手段；其次可以借鑒類似產品在目標市場所做廣告的效果，并進而分析出消費者對廣告的偏好；此外，還可以聘請了解目標市場文化的專家學者作為顧問，指導廣告的設計和創作。[4]這會花費一定的時間和成本，但能夠為科學決策提供事實基礎。而且在進入一個市場后，如果能夠對當地的傳統和現實文化有較為熟悉的把握，就能夠敏銳地感知市場信息，在市場中處于有利位置。

2)了解受眾國語言，消除語言文字隔閡

了解和熟悉目標受眾的語言文字，適應其語言文字習慣及特色是跨文化廣告營銷成功的重要因素。廣告語言的創作必須要充分考慮不同受眾群體的價值觀、思維模式、風俗習慣、消費觀等因素，創作出具有主旨突出、煽動性強、符合受眾文化特征的企業、產品或服務信息。

中國消費者很少有人知道，“耐克”這個詞的本意是希臘神話中勝利女神的芳名,本應音譯為“奈姬”或是“娜基”之類。但如果據此翻譯,這個過于女性化的商標很難引起中國運動類產品消費者的認同, 而將它譯成了“耐克”, 既有堅固耐穿的含義, 迎合中國消費者實用主義的消費需求，又包含了克敵必勝的意思,與原意勝利女神也不謀而合。還有Carrefour（家樂福）、BMW（寶馬）、IKEA（宜家）等等品牌名稱都充分考慮了消費者的文化心理，滿足了中國人“平安是福”、“求吉求利”等訴求。因而了解語言、進而適應語言十分重要。

3）尊重宗教信仰、傳統文化和風俗習慣

宗教信仰、傳統文化和風俗習慣是一個民族、國家在較長的歷史時期內形成的，都深深地影響著人們的行為規范、文化價值觀念，由于這些因素的影響，會使得各民族在日常生活中存在著這樣那樣的忌諱或者是偏好，同時對于他們的消費心理產生了一定的影響，也造成了他們對廣告用語創作的不同心理要求。

我國“雪蛙”食品，在國外宣傳竟使消費者產生骯臟的感覺，因西方國家把青蛙與蛤蟆當一回事，是丑陋和令人不快的。在美國，鹿能引起美好的聯想，被認為具有陽剛之氣的涵義，而在巴西則是同性戀的俗稱。鴨子在我國俗文化中指男妓，歐美人忌用數字“13”，而中國、日本忌用“4”，黃色在中國被象征為尊貴與神圣，而在西方則被象征下流中和淫穢。日本索尼廣告在泰國就曾經遭排斥，廣告中釋迦牟尼閉目入定，但一會兒竟然凡心萌動，睜開雙眼，隨著音樂不停搖擺。此時廣告語亮出“索尼，讓佛祖動心”。這則廣告在泰國一播，舉國憤慨，泰國盛行佛教，佛祖竟然凡心萌動，實屬對佛祖的褻瀆，且招致外交抗議。[5]因此給予充分的尊重，才能得到相應的認同。

4）融合文化優勢

一個民族、國家在其發展過程中，都會形成其特有的民族氣質、精神傳統、語言文字、圖案色彩等等，如果能夠融合在廣告創作中并以適當的形式表現出來，往往能達到廣告令人耳目一新的感覺。

例如豐田在英語國家的廣告語是“Where there is a way, there is a Toyota”，到了中國換成了“車到山前必有路，有路必有豐田車”，在美國是“Not all cars created equal”,產品與受眾耳熟能詳的諺語的結合，能夠令人更加印象深刻和倍感親切。

5）實現標準化創意，本土化執行

標準化創意，本土化執行，簡單地說就是用不同的“語言”說同一種“聲音”。這樣在保持企業經營理念一致的同時，又可以尊重和考慮本土顧客的需求、習慣和文化等因素，使得品牌真正地滿足市場。

以雀巢廣告的成功經驗為例，雀巢咖啡(Nescafe)這個名稱, 用世界各種不同的語言來看,都給人一種明朗的印象,和消除緊張、壓力的形象結合在一起。而在漢語中,雀巢給人一種溫馨的感覺,和家有強烈的相關性。在英國廣告中, 雀巢金牌咖啡扮演了在一對戀人浪漫的愛情故事中一個促進他們感情發展的角色。上世紀70年代,雀巢在日本的廣告至今仍讓許多人印象深刻。廣告營造了雀巢咖啡讓忙于工作的日本男人享受到剎那的豐富感的氣氛, 雀巢咖啡所具有的高格調,正好表現了勤勉的公司職員的形象。在中國, 雀巢一直強調要提供適合中國人口味的優質食品，在宣傳策略上強調使用中國人的形象。從上個世紀80年代雀巢進入中國到現在, 產品已經從奶粉、咖啡, 拓展到了飲用水、冰淇淋等領域。雀巢在中國消費者中如此家喻戶曉,一提起雀巢食品, 那甜美芳香的味道馬上會浮現于腦海。雀巢的成功關鍵在于其廣告在跨文化傳播中的標準化和本土化的靈活運用，正是這種出色的廣告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。

三、結束語

對于跨文化交流，中國文化研究學者季羨林先生曾經做過這樣的闡述：文化交往有三個層次，一是物的層次，如商品營銷；二是社會制度層次，舉凡社會制度、政治、法律制度等；三是心的層次，即價值觀念、思維方式。跨文化廣告作為跨文化交流的一種形式，不僅在傳遞關于產品或服務的信息，廣告所表達和描繪的生活方式、時尚和觀念同時也在傳播著不同的文化形態。我相信，如果一個廣告能夠讓一種文化與另一種文化達到“心與心”的交流，肯定能夠收獲良好的廣告效果和營銷結果。

參考文獻：

[1] [美]拉里A·薩默瓦、理查德E ·波特主編:麻爭旗等譯《文化模式與傳播方式》,[ M ].廣播學院出版社,2003.[2] 陳祁巖.視覺傳播符號在跨文化廣告傳播中的解讀[J].武漢大學學報(人文科學版), 2009,(01)

[3] Samovar.Communication Betw een Cultur es[ M ].北京外語教學與研究出版社, 2003.[4] 張哲.中國品牌跨文化廣告傳播的策略探討[J].現代商業, 2010,(21)

[5] 韋蔚笑.中西文化差異對跨文化廣告傳播的影響[J].山西高等學校社會科學學報, 2009,(11).[6] 趙瑞.關聯理論對跨文化廣告語的解析[J].成才之路, 2010,(18).

第三篇：營銷及廣告策劃

1、《定位》，里斯特勞特。

在預期客戶的頭腦里給產品定位

基本方法: 不是創造新的不同東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。

不要做改變人類頭腦的蠢事。

傳播簡化，削減信息。（佳潔士，沒有蛀牙）

當第二，佳潔士VS高露潔，百事VS可口

傳播歷程，產品時代（制造者）、形象時代（品牌）、定位時代（消費者）

人們對定位性概念往往被名稱記得牢。（德國最流行的啤酒）

新的不同的東西必須與原有的東西相關。

“對比第二”，因為我們更努力。

領導定位，第一個進入人們頭腦的品牌占據的長期市場份額通常最多。

“找空子”，追隨者最好的定位，逆向思考，背道而馳，在大公司的業務結構里發現薄弱環節。（尺寸，價格，年齡）

品牌是在人的大腦中制造出來。

公司名字，成功定位的項目都是以聽覺而非視覺效果為主導。

不能隨意簡化，可能削弱品牌甚至公司的名聲。

如果把信息設計到廣播廣告里之后再印刷出來，“聽上去更好”。

2、《金字塔原理》，巴巴拉?明托

“想清楚，說明白，知道怎么說，說什么”。

展現思路。

金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、層次分明、簡單易懂的思考方式、溝通方式、規范動作。

基本結構：結論現行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進，先重要后次要，先總結后具體，先框架后細節，先結論后原因，先結果后過程，先論點后論據。

第四篇：營銷感想

9月份根據我廠的安排，我被分派到膠州進行市場營銷工作，剛到膠州我便與當地的負責人劉經理進行了溝通交流，較詳細的了解了膠州營銷工作的現狀。我的主要工作就是與消費者面對面的交流，跟他們介紹我們泰山煙的特色、我們的泰山文化。在與消費者的交流過程中我學到了很多，發現大多數消費者對香煙的品質不了解，他們都是根據香煙的名氣購買，泰山煙蘊含著我們齊魯大地的文化，還是比較容易被當地人接受，我們的品牌有很大的上升空間。通過這一個月的工作，我體會到工作在“火線”上的同事非常不容易，他們常年漂泊在外，有時候好幾個月都見不著自己的孩子。此刻我已回到廠里即將進入一線參與生產工作，我一定要向“火線”上的同事們學習，不管在什么崗位都以最認真的態度參與到工作中，為泰山品牌的發展貢獻自己的一份力量。

第五篇：廣告植入幾點感想

廣告植入幾點感想：

1.背景道具植入：

圖為愛奇藝《曉松奇談》畫面，其中對背景道具做了oppo的廣告植入，片中也有幾秒的汽車模型的特寫鏡頭。

《醇享人生》中也可以做相似的道具植入。比如桌上的茶具可以植入瓷器品牌（如Noritake）、臺燈下可以放置陸金所銀條等。拍攝方式可以是：正常拍攝，這些植入物品在鏡頭里一帶而過；也可以是如《曉松奇談》里一樣，在訪談畫面里面增加一些演播室背景的特寫，鏡頭搖到植入物品上給幾秒的停頓。

同樣地，背景道具的植入方式也可以放到《馬后炮》里。

2.對主持人和嘉賓使用的道具做植入：

如圖，節目中嘉賓使用的書寫板、馬老師主持用的手卡背面，都可以加入品牌logo。但是這種方式在電視節目上可能會引起觀眾反感，覺得廣告植入無孔不入，所以比較適合用在愛奇藝《馬后炮》上。

3.結尾活動植入：

如圖，愛奇藝《曉松奇談》最后結尾的活動：加微信參加活動，贏小米電視。這種方式《醇享人生》以前也試過，但主要是馬老師口播：掃一掃屏幕右下方，贏取好禮。口播的方式比較生硬，可以參考圖中，單獨開辟一個畫面，給出商品的特寫，加上醇享人生二維碼和馬老師的聲音，會好看一點。

4.下節精彩：

小咪老師發現真人秀里面“下節精彩”也可以冠名。這種方式可以放到“攜程游輪”或“芝華士”的節目中，因為外景比較多、內容比較豐富，做下節預告更有看頭。

5.備注：

另附上美國脫口秀《吐槽大會》的片段，《馬后炮》可以參考一下這種制作方式：片頭口播冠名，形式簡單、直白；片尾以主持人合照、告別為背景，配上工作人員名單，可以把工作人員名單換成片尾鳴謝，品牌logo一個個出現，有電影大片結尾的錯覺。