第一篇：廣告營銷工作實習材料

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一、實習目的希望通過這次的畢業實習機會，可以了解廣告公司運作，了解報刊媒體的工作，了解代理公司日常業務活動以及這個行業的整體狀態，并從中認識到與策劃設計活動有關的人力、資金、社會的關系，還能拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加報業的理論知識，在社會競爭中，鍛煉和提高自己的能力，更重要的是評估自己今后的事業方向。

二、實習要求

通過社會實踐，熟練專業技能，了解藝術設計機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識到藝術設計活動與人力、資金、社會的關系。

三、實習單位概要

1.廣告的簡介：

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經濟廣告和經濟廣告。非經濟廣告指不以盈利為目的的廣告，如政府行政部門、社會事業單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經濟廣告，又稱商業廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式。

2.福州超億廣告有限公司介紹：

本公司是一家專業制作、各種標題、標牌、鋁合金室內外指示牌、高級臺簽會議牌、展示器材及酒店用品、各種理事燈箱、臺面旋轉燈箱、吸塑燈箱及鋁合金燈箱型材、制作大中小燈箱、指示牌、紅木雕刻、大型噴繪、高清寫真、雕刻水晶字、吸塑字等等，積極的參與、理性的責任感，是企業賴以生存的原動力，以技術為手段，以人性為依據，以藝術為品位，追求產品與環境的融合，是超億的魅力所在，精益求精，與時俱進，造福人群，是大家為之努力不懈的目標。

四、實習的感受

走出校門，踏入社會，迎接挑戰未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了福州超億廣告有限公司。

我應聘進入到福州超億廣告有限公司進行了為期三個月的實習活動，進行學習。任職平面設計師，在福州，超億廣告有限公司屬于典型本土中小型公司：小規模、業務少。其公司主要有賣場設計、噴繪廣告設計和墻體廣告、cis策劃導入等幾部分業務組成。

從我進入公司，公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過10個，其中穩定的長期客戶也只有5.6家，還包括一些未知客戶群。固然如此，據我所知公司效益良好，處于穩步上升時期.公司內部設置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經理，負責整個公司的統籌與管理；下設業務部、制作部、設計部、以及安裝部等。因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛煉的機會。以下是我的實習日記以及參與的主要客戶的設計項目的工作狀況。

第一天走進公司的時候，與經理進行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務，先讓我熟悉一下環境，了解了一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設計，設計的過程中正好測驗一下我的能力。

很幸運，一進公司便能參與的設計項目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學以致用，很快在一天之內做出了三個方案，設計主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設計任務交給我。由于經驗不足，我在開始的時候，主要還是負責一些比較瑣碎的設計任務。還沒有真正地參與到比較完整的活動策劃之中。經過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚，在校的時候由于實際鍛煉的機會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設計流程。首先是客戶提出要求，然后設計主任根據客戶的需求程度，結合每位設計師的設計特點，合理的分配任務，盡量發揮出每位設計師的優點，讓設計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設計師把設計任務做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設計缺乏創意與創新，因為大部分的客戶還是不了解設計的，他們更多地追求設計時效性，明艷、鮮亮的色調是客戶的首選，因為他們認為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調如果把握不好，就會造成設計的庸俗化。

實習之后的幾天，我首先了解了一下基本的操作，公司還派了尤師傅來教我，師傅一開始并沒有帶著我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗著以前學過一點專業知識，我按著師傅的要求，興致勃勃的操作起來，一個小時過去了，我卻發現連第一個要求都沒達標，以前的知識在實踐中卻不那么好使，連連碰壁的我只好求教師傅，他對我說我：“很多甚至中專和大專的學生都對photoshop了如指掌，還是你們這些中專生強多了，又能吃苦耐勞”，我很是慚愧，原來師傅就是大專畢業，這讓我對中專的職業教育有了新的看法，也讓我更加意識到現今社會競爭的激烈。后來，師傅手把手教我作photoshop的技巧，不僅幫我復習了以往的知識，也讓我學會了很多操作手法。

接下來的幾天，我在師傅身旁跟著他學習制作廣告作品，每天一大早，師傅就拿著工作單查看今天的工作任務，在制作的過程中還不時的與客戶保持電話聯系，師傅和我說，制作一件廣告平面作品，自己的創意和興趣固然很重要，但是一定要在客戶的指定范圍內，切不可隨心所欲的按自己的喜好來制作，一切要以客戶的利益為準，“客戶要我們怎么做，我們就怎么做”。不過在制作過程中還要隨機應變，根據具體情況與客戶協商作品的風格、樣式、表現手法等，這是一整套看似簡單，但操作起來復雜的工作流程。聽了師傅的這番講解，我初步了解了廣告作品從設計到完成的一系列過程，也加深了對廣告行業的認識，雖然只是一個小小的廣告公司，卻給我好好上了一課。

跟著師傅幾天了，終于能讓我自己獨立練習了，先是模仿師傅以前的歷史作品，然后是制作些簡單的作品，例如銅牌、橫幅、簡單的海報，不過別看這些東西簡單，其實制作都是有嚴格規定的，長、寬、高、規格、比例、字體等，一樣都不得有偏差，這項任務既考驗耐心又鍛煉技術。實習的時間過得真的很快，轉眼一個星期過去了，第二個星期的星期一，我終于可以正式為客戶制作廣告作品了，這讓我激動不已。任務是：制作一張婚宴座次排放表，樣式沒有特別的要求，喜慶吉祥就行。于是，我上網下了好幾個婚慶模板，選擇了一個最好的開始修改制作，利用photoshop做出花紋圖案和桌子的簡圖，再將桌子按順序一一排好，點綴上吉祥漂亮的花紋，再將背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到師傅那，他看了看，對我說還有很多錯誤，我很驚訝，明明我很努力認真的制作，怎么還有瑕疵那？師傅對疑惑的我指出了幾點錯誤。首先，最大的錯誤就是婚宴桌子的排放，我對婚宴啊什么的，這些風俗和講究不是很熟悉，桌子的排放應該按照主桌、家人、親戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的擺放組合也很有講究，朝向就是要選個吉利的方向，桌子的擺放有很多組合，要根據主辦方的要求和桌子的數目，進行精致的組合擺放。第二，就是我的海報做的還是不夠精純，有些地方不夠仔細美觀，而且沒有標注桌子的序號，也沒有加上酒店的標識，這些都是要注意的。經過師傅的指點，大改了一番后，終于完成了。

這件事也讓我知道，光是學好廣告的專業知識是遠遠不夠的，廣告是涉及社會各個方面的社會科學，包括了很多專業以外的知識，例如經濟、營銷等，在學好專業知識的基礎上，還要擴展自己的社會經驗和各方面的知識，把知識學雜了，成為一個“雜家”，對今后的工作是很有幫助的。經過了幾天瑣碎的設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。

通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個設計團隊是否優秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點；團隊精神非常重要，一個優秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。

在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

從學習中也讓我更深刻的了解設計行業的個性和潛力。而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

五、實習結論及建議

廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過各種傳媒向消費者傳播品牌信息、訴說品牌情感，構建品牌個性，進而在消費者心理上形成強大的品牌影響力。從廣告心理學理論角度講，廣告在建立消費者品牌認知、培養品牌意向和改變對品牌的態度上有著重要作用。

廣告對消費者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

2傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生商品或品牌信賴感。

4進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態度，并說服消費者改變原來的態度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

5指導購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。

6創造流行與時尚。廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應，激發更多的消費者參與購買。

六、總結

在為期數周的時間里，我看了許多報刊和與之相關的廣告策劃，在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告傳媒并不是一個容易的行業，其實報刊上很多廣告都是孤獨的而被遺忘，一樣的道理，很多策劃的活動也并不是一呼百應的。現在努力的方向是如何策劃一個有“新意”的活動，怎樣讓好的創意可以激發人對公司和產品的熱情，如何提升一個產品活動所帶來的廣告效應。我很希望未來能夠通過學習通過擴展知識面通過自身的努力，做出像樣的有價值的策劃來，在策劃這個單元闖出個天地。

此外，這次實習中，我還參與了廣告設計、排版方面的工作，這是另一個大的收獲，為了我今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我在今后的競爭力。

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話：“未來的世界：方向比努力重要，能力比知識重要，健康比成績重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！”

要知道自己適合哪些行業，哪些職業，有很多東西是先天決定的，只有充分地發掘自己的潛力，而不是總與自己的弱點對抗，一個人才能出人頭地，就像現在很多企業的時候，他們相信通過培訓和教育可以讓火雞學會爬樹，但是還是覺得選個松樹方便一些。方向不對，再努力、再辛苦，你也很難成為你想成為的那種人。

還有知識在一個人的構架里只是表象的東西，就相當于有些人可以在答卷上回答如何管理企業、如何解決棘手的問題、如何當好市長等等，但是在現實面前，他們卻顯得毫無頭緒、不知所措，他們總是在問為什么會是這種情況，應該是哪種情況等等。他們的知識只是知識，而不能演化為能力，更不能通過能力來發掘他們的潛力。現在很多企業都在研究能力模型，從能力的角度來觀察應聘者能否勝任崗位。當然，高能力不能和高績效直接掛鉤，能力的發揮也是在一定的機制、環境、工作內容與職責之內的，沒有這些平臺和環境，再高的能力也只能被塵封。

在這里實習了三個多月確實收獲了很多很多，太多的東西是書本上學不到的，最大的收獲應該是自己更成熟了吧,感覺自己似乎遠離了稚氣未脫的學生時代，雖然說現在是大學，但似乎沒走上社會就永遠沒有那種工作感，在這里實習的這段時間深刻體會到了社會的壓力，和責任感，在學校里衣食無憂的生活不適合這里，在這里每一位員工每天都要辛勤工作，有的已經是孩子的父母，大多數還是處于結婚的邊緣，當今社會的房價真是欲與天公試比高，社會的壓力太大了讓我還沒有真正走上社會就體會到了這股強大的壓力，回到學校不用說我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的不足，還有兩年不用老師父母的敦促了，我未來的路需要我一步一步走下去。

第二篇：論廣告營銷

商務溝通

論跨文化廣告營銷

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【摘要】伴隨著經濟全球化浪潮，跨國企業、知名品牌為了爭奪世界市場，競相運用各種營銷方式推銷自己的產品。本文通過分析，提出跨文化廣告應充分考慮和了解其他國家或民族的經濟發展水平、風俗習慣、意識形態等方面，讓受眾對廣告產生最佳關聯，更好地理解廣告內容及意圖，從而實現廣告的最佳效應，更好地宣傳產品。

【關鍵詞】跨文化 廣告 要素 應對策略

2004年耐克名為“恐懼斗室“的籃球鞋廣告片，講述的是一位籃球運動員（NBA巨星——勒布朗·詹姆斯）進入一個五層高的建筑，逐層挑戰包括身穿長袍的中國老者, “飛天形象” 女人, 兩條中國龍等對手直至取得最后的勝利。廣告本身很有創意，宣揚了一種積極的人生態度。耐克希望借助此廣告鼓勵年輕人直面恐懼，勇往直前。作為年輕人，即使是象勒布朗·詹姆斯這樣成功的少年籃球英雄都會不斷的面對來自各方面的恐懼，只有堅持并戰勝恐懼，戰勝自我，才會不斷成長。廣告播出后因涉嫌“褻瀆中國風俗習慣”在亞洲各民族間引起了軒然大波，最終停播。耐克廣告的初衷跟觀眾的反應有很大的差距，該廣告的失敗折射出了東西方文化差異問題，跨國廣告本土化策略運用不當將會使得企業得不償失，可能還會大大地損害了企業的形象。因此如何在跨文化廣告傳播中規避文化沖突與風險，提升廣告跨文化溝通效果，尤其值得關注。

一、要素分析

1)跨文化廣告中的語言

語言是文化的載體，世界上每一種語言符號都蘊含著其獨特的意義。由于生活經驗和背景的相似，使得一個地區、一個民族甚至一個國家對生活中的大部分語言符號賦予了基本相同的意義。但是當身處在一個具有多元文化碰撞的國家市場，往往就會產生溝通的障礙。我國出口的白象牌電池在東南亞各國十分暢銷，但在美國市場卻無人問津，因為白象的英文“White Elephent”,其意思為累贅無用令人生厭的東西，誰也不喜歡。美國布孚公司在德國宣傳該公司的薄棉紙時才發現，“puff”在德語里是“妓院”的意思。CUE作為美國一個牙膏的品牌名，在法語俚語里卻是“屁股”的意思。對于一個國家來說完全沒有攻擊性的品牌名稱，對于另一種語言的人們或許就很具有攻擊性。語言的差異使得一些信息不是被錯誤傳播就是

根本無法傳播，即使同樣的詞在不同的文化中都會有完全意想不到的語意。

跨文化傳播在語言符號方面的難度就在于，“理解任何文化的語言意味著必須超越這種文化的詞匯、語法和范疇。擴大我們對文化的理解角度而達到一種宏闊的視野?！盵1] 因此，廣告的語言文字要能夠得到當地民族國家的認可，必須深入了解語言的多樣化和差異性，適應其語言習慣及特色。國際著名飲料Sprite在英語中意為小精靈，帶有可愛頑皮之意，而漢語中，小精靈似乎和鬼靈精、人小鬼大在語意上有近似之處。因此，根據中國人的審美觀念將Sprite譯成“雪碧”，“雪”象征吉祥如意，瑞雪兆豐年，“碧”代表清澈透明，“雪碧”一詞也讓人感覺舒暢淋漓，與產品作為飲料本身也十分切合。結果，該產品很快得到中國消費者的廣泛認同，銷路大開。

2)跨文化廣告中的溝通風格

有效的溝通方式能讓廣告活動以一種潛在客戶理解和喜歡的方式說話。朱光潛先生曾說過：西方人在生活中追求的是奮斗中狂歡的人生，中國人沉醉的人生意境卻是淡泊和恬靜的桃花園。在陽光灑落的落地窗旁手捧一本書，或者在云南安靜的一個角落開著屬于自己的咖啡館，都是我這樣一個生活在中國的小女子所無法抗拒的。中國人總喜歡在生活中尋求平衡，而西方人偏向于直率、自我的個性，因此廣告的溝通風格也應該大有不同。例如美國的人際間交流一般都很坦誠，直言快語，在做廣告時就應該直接坦然面對消費者，當然在其中加點幽默會增強廣告的效果，例如一家美容院給自己打的廣告語：不要對剛從我們這里出來的姑娘吹口哨，因為她很可能就是你的祖母。這句廣告語就很受美國人的歡迎。但如果這樣的一個廣告語出現在中國，未必能夠為人們所接受，因為中國人傾向于含蓄的表達方式。

3）跨文化廣告中的顏色、數字和形象

在廣告中除了語言文字，還會有感情符號、顏色、人物角色等，選擇這樣的廣告符號是

[2]因為視覺語言具有直觀性和強大的視覺沖擊力，而且容易被感覺和解讀。使用親情、友情、愛情等情感元素符號最能夠打動人；選擇恰當的色彩能夠使得廣告更有渲染力和說服力；受眾普遍認可的明星充當廣告角色或代言人無形中會增加品牌認可度。在跨文化廣告營銷中，如果能夠重視這些因素在不同文化中的解讀差異就會顯得事半功倍。

例如，可口可樂公司在中國的廣告策略善于抓住具有中國特色的符號元素加以表現。春節是中國人最盛大、最隆重的節日，可口可樂《劉翔春節篇》就是以春節和父母團聚慶祝佳節為主題，廣告畫面中的中國紅、傳統年畫中的童男童女、思親、團圓等元素，無不給中國受眾以一種親和力，春節家家戶戶飯桌上的可口可樂都印證著其廣告的成功。而百事可樂的成功有人稱之為“青春經濟”，原因就是它不斷推出時下最具感召力的國際巨星做形象代言

人，從邁克爾·杰克遜到貝克漢姆和歐文，從周杰倫到姚明，受眾從每一個明星符號身上都感受到了百事可樂“年輕、活力”的品牌特質，從而也印證了百事可樂“新一代選擇”的主旨。

4）跨文化廣告中的價值觀

在國外做廣告時，一定要仔細分析支撐該社會的文化價值觀。有沒有大多數人信奉的宗教？這個社會是集體主義還是個人主義的？它是家族導向的，還是等級制的？有沒有一個占主導地位的政治或經濟意識形態？所有的這些都需要考察和思量。

Samovar在其《Communication Between Culture》一書中指出，東西方價值觀念主要體現在西方社會崇尚個人主義，而東方則強調集體主義。[3]在儒家文化背景的影響下，中國人對集體有很強歸屬感，提倡凡事以家庭社會國家為重，追求集體的和睦、榮譽和目標。以宣傳孝順、家庭親情的廣告常常能夠引起中國觀眾的強烈心理共鳴。如飛利浦電刮胡刀的廣告詞：“從小, 爸爸就經常送給我各種心愛的禮物, 每一次都讓我興奮雀躍。當我逐漸長大, 我驚異地發現,爸爸從來就很少給自己買東西。1998年又到了,這正是一個很好的機會,我決定送爸爸一把天天用得著的飛利浦電刮胡刀。我的一點孝心, 必然贏得爸爸最滿意的笑容?！边@則廣告牢牢吸引了有相似心理經歷的人,令人難以忘懷。而西方人則崇尚個人主義，放任個性，自由發展，因而西方廣告語言中以“個性、獨立”作為主體?！敖裉炷愫攘藳]？”、“老少皆宜”等廣告語在中國隨處可以，但是“Be loved by all”、“Suitable for every”這些宣傳理念就會由于不能突出產品的獨特性而會引起西方消費者的懷疑。

二、對策分析

通過以上的分析看出，文化差異對跨文化廣告營銷的要素構成選擇有重大影響。廣告在進行跨國度、跨民族傳播時，必須考慮不同文化背景的共性和個性，充分考慮當地文化特點，避免與當地的風俗習慣、宗教禁忌等相沖突，使得廣告能夠與之適應與融合，達到營銷的目的。如何趨利避害，做到在國際市場上既維護國家形象，又提升企業形象，提高市場份額和收益呢？根據上述分析，可從以下幾方面著手：

1）深入了解異域國家文化

深入了解文化差異，克服文化差異是順利開展跨文化廣告營銷的前提和保障。我認為可以通過以下幾個途徑來獲取信息。首先，可以根據將要設計的廣告，針對廣告將涉及的顏色、風格、圖案、人物形象等設計出問卷，實地調查了解目標市場消費者對于廣告的需求及反應，這是較為瑣碎但有效的手段；其次可以借鑒類似產品在目標市場所做廣告的效果，并進而分析出消費者對廣告的偏好；此外，還可以聘請了解目標市場文化的專家學者作為顧問，指導廣告的設計和創作。[4]這會花費一定的時間和成本，但能夠為科學決策提供事實基礎。而且在進入一個市場后，如果能夠對當地的傳統和現實文化有較為熟悉的把握，就能夠敏銳地感知市場信息，在市場中處于有利位置。

2)了解受眾國語言，消除語言文字隔閡

了解和熟悉目標受眾的語言文字，適應其語言文字習慣及特色是跨文化廣告營銷成功的重要因素。廣告語言的創作必須要充分考慮不同受眾群體的價值觀、思維模式、風俗習慣、消費觀等因素，創作出具有主旨突出、煽動性強、符合受眾文化特征的企業、產品或服務信息。

中國消費者很少有人知道，“耐克”這個詞的本意是希臘神話中勝利女神的芳名,本應音譯為“奈姬”或是“娜基”之類。但如果據此翻譯,這個過于女性化的商標很難引起中國運動類產品消費者的認同, 而將它譯成了“耐克”, 既有堅固耐穿的含義, 迎合中國消費者實用主義的消費需求，又包含了克敵必勝的意思,與原意勝利女神也不謀而合。還有Carrefour（家樂福）、BMW（寶馬）、IKEA（宜家）等等品牌名稱都充分考慮了消費者的文化心理，滿足了中國人“平安是?！?、“求吉求利”等訴求。因而了解語言、進而適應語言十分重要。

3）尊重宗教信仰、傳統文化和風俗習慣

宗教信仰、傳統文化和風俗習慣是一個民族、國家在較長的歷史時期內形成的，都深深地影響著人們的行為規范、文化價值觀念，由于這些因素的影響，會使得各民族在日常生活中存在著這樣那樣的忌諱或者是偏好，同時對于他們的消費心理產生了一定的影響，也造成了他們對廣告用語創作的不同心理要求。

我國“雪蛙”食品，在國外宣傳竟使消費者產生骯臟的感覺，因西方國家把青蛙與蛤蟆當一回事，是丑陋和令人不快的。在美國，鹿能引起美好的聯想，被認為具有陽剛之氣的涵義，而在巴西則是同性戀的俗稱。鴨子在我國俗文化中指男妓，歐美人忌用數字“13”，而中國、日本忌用“4”，黃色在中國被象征為尊貴與神圣，而在西方則被象征下流中和淫穢。日本索尼廣告在泰國就曾經遭排斥，廣告中釋迦牟尼閉目入定，但一會兒竟然凡心萌動，睜開雙眼，隨著音樂不停搖擺。此時廣告語亮出“索尼，讓佛祖動心”。這則廣告在泰國一播，舉國憤慨，泰國盛行佛教，佛祖竟然凡心萌動，實屬對佛祖的褻瀆，且招致外交抗議。[5]因此給予充分的尊重，才能得到相應的認同。

4）融合文化優勢

一個民族、國家在其發展過程中，都會形成其特有的民族氣質、精神傳統、語言文字、圖案色彩等等，如果能夠融合在廣告創作中并以適當的形式表現出來，往往能達到廣告令人耳目一新的感覺。

例如豐田在英語國家的廣告語是“Where there is a way, there is a Toyota”，到了中國換成了“車到山前必有路，有路必有豐田車”，在美國是“Not all cars created equal”,產品與受眾耳熟能詳的諺語的結合，能夠令人更加印象深刻和倍感親切。

5）實現標準化創意，本土化執行

標準化創意，本土化執行，簡單地說就是用不同的“語言”說同一種“聲音”。這樣在保持企業經營理念一致的同時，又可以尊重和考慮本土顧客的需求、習慣和文化等因素，使得品牌真正地滿足市場。

以雀巢廣告的成功經驗為例，雀巢咖啡(Nescafe)這個名稱, 用世界各種不同的語言來看,都給人一種明朗的印象,和消除緊張、壓力的形象結合在一起。而在漢語中,雀巢給人一種溫馨的感覺,和家有強烈的相關性。在英國廣告中, 雀巢金牌咖啡扮演了在一對戀人浪漫的愛情故事中一個促進他們感情發展的角色。上世紀70年代,雀巢在日本的廣告至今仍讓許多人印象深刻。廣告營造了雀巢咖啡讓忙于工作的日本男人享受到剎那的豐富感的氣氛, 雀巢咖啡所具有的高格調,正好表現了勤勉的公司職員的形象。在中國, 雀巢一直強調要提供適合中國人口味的優質食品，在宣傳策略上強調使用中國人的形象。從上個世紀80年代雀巢進入中國到現在, 產品已經從奶粉、咖啡, 拓展到了飲用水、冰淇淋等領域。雀巢在中國消費者中如此家喻戶曉,一提起雀巢食品, 那甜美芳香的味道馬上會浮現于腦海。雀巢的成功關鍵在于其廣告在跨文化傳播中的標準化和本土化的靈活運用，正是這種出色的廣告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。

三、結束語

對于跨文化交流，中國文化研究學者季羨林先生曾經做過這樣的闡述：文化交往有三個層次，一是物的層次，如商品營銷；二是社會制度層次，舉凡社會制度、政治、法律制度等；三是心的層次，即價值觀念、思維方式?？缥幕瘡V告作為跨文化交流的一種形式，不僅在傳遞關于產品或服務的信息，廣告所表達和描繪的生活方式、時尚和觀念同時也在傳播著不同的文化形態。我相信，如果一個廣告能夠讓一種文化與另一種文化達到“心與心”的交流，肯定能夠收獲良好的廣告效果和營銷結果。

參考文獻：

[1] [美]拉里A·薩默瓦、理查德E ·波特主編:麻爭旗等譯《文化模式與傳播方式》,[ M ].廣播學院出版社,2003.[2] 陳祁巖.視覺傳播符號在跨文化廣告傳播中的解讀[J].武漢大學學報(人文科學版), 2009,(01)

[3] Samovar.Communication Betw een Cultur es[ M ].北京外語教學與研究出版社, 2003.[4] 張哲.中國品牌跨文化廣告傳播的策略探討[J].現代商業, 2010,(21)

[5] 韋蔚笑.中西文化差異對跨文化廣告傳播的影響[J].山西高等學校社會科學學報, 2009,(11).[6] 趙瑞.關聯理論對跨文化廣告語的解析[J].成才之路, 2010,(18).

第三篇：營銷廣告管理書籍

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《思考的力量》

《卓有成效的管理者》

《體驗經濟》

《營造名牌的21種模式》

《整合營銷傳播》

《廣告運動策略新論》

《定位》

《營銷戰》

《科特勒市場營銷教程

《一個廣告人的自白》

《長大》

《競爭戰略》

《從優秀到卓越》

《經濟學原理》 作者：（美）理查德·保羅 琳達·埃爾德 作者：（美）德魯克 作者：(美)約瑟夫·派恩詹姆斯·H·吉爾摩 作者：（德）沃爾夫蘭·維德曼作者：(美)唐·舒爾茨等 作者：唐·舒爾茨等 作者：(美)艾·里斯 特勞特作者：（美）艾·里斯 特勞特 作者：（美）科特勒 作者：（美）大衛·奧格威作者：（中）范棣／曹建偉作者：(美)馬歇爾·波特作者：（美）吉姆·柯林斯作者：(美)N·格里高利·曼昆，《科學的廣告》

《實效的廣告》

《顛覆廣告》

《怎么創作廣告》

《高效能人士的七個習慣》

《如何做廣告》

《世界是平的》

《長尾理論》

營銷類

《定位》里斯、特勞斯著

《營銷戰》 作者：(美)克勞德•霍普金斯 作者：(美)羅瑟·瑞夫斯, 作者:（法）讓－馬賀· 杜瑞 作者：（美）湯·狄龍 作者：（美）史蒂芬·柯維 作者：（美）肯羅曼，珍曼絲 作者：(美)托馬斯·弗里德曼 作者：(美)克里斯·安德森 《營銷管理》菲利普.科特勒著（經典至極的營銷學“圣經”）

《整合營銷傳播》唐.E.舒爾茨著（關于整合營銷最精到的專家著作）

廣告類

《一個廣告人的自白》奧格威著

《蔚藍詭計》

《當代廣告學》威廉.阿倫斯著（國內翻譯版本最早最權威的是丁俊杰、程坪譯本）《廣告學》理查德.J.塞梅尼克等著（張樹庭、程坪譯。比較口語化，易懂。個人以為購買的話它與《當代廣告學》二者擇一即可，不必兩本都要，貴啊。）

《廣告的藝術》喬治.路易斯著

《公關第一，廣告第二》

傳播類

《傳播學總論》胡正榮著

《傳播原理》斯蒂文.小約翰著

《傳播學史——一種傳記式的方法》E.M.羅杰斯著（傳播學的入門書籍）

雜志類

《現代傳播》（專業傳播學刊，有些文章有點深，需要懂得傳播學基本概念后才能理解）《國際廣告》（不用說，國內發行量最大的，唯一一本與美國《廣告時代》合作的廣告專業雜志）

《廣告大觀》

《現代廣告》

《龍吟榜》（香港龍吟榜，里面很多港臺最新廣告和流行觀點評述，值得一看）《廣告導報》

《成功營銷》

《銷售與市場》（缺點就是一月三刊，文章不夠精選）

《世界經理人》

其他

《消費者行為學》莫溫、邁納著（學習品牌和營銷必徐了解的一本書）

《社會學》第十版 戴維.波普著（翻譯的比較好，看著不覺得累）

《宏觀經濟學》曼昆著（曼昆版的經濟學是目前銷量最大，最受歡迎的一本書，也是相比下較容易懂的一本）

《微觀經濟學》平狄克著

《管理學》斯蒂芬.P.羅賓斯著

《創意的競賽》蓋洛普-羅賓森公司提供的具體的調查研究和案例分析范?？梢宰约鹤鰷y試。張樹庭、張寧譯

《廣告武林秘籍》（臺）張樂山著（趣味與實用兼具）

《贏在簡單》蘇雄（BBDO亞太區總裁）著（更多偏重在世界觀，看完后想著很有味道，一般書店可能沒有，得到龍之媒去買）

《危機傳播管理》胡百精著（人大年輕有為的講師新作，怎么說呢，算國內第一本比較全面講述危機公關管理的一本書吧）

《新廣告觀》黃升民著（廣告圈很多人都知道黃教授何許人也，不說了）

《智威湯遜的智》勞雙恩等著

《摯愛品牌》凱文.羅伯茨（盛世長城CEO）著丁俊杰、程坪譯（排版很有意思）《IAI中國廣告作品年鑒》（一個字：好）

《雞蛋里挑骨頭》黃文博著

<策劃學>陳放

<謀事在人---王志綱策劃實錄>王志綱

<轉身看策劃---一個廣告人手跡>葉茂中

<誰比誰傻>趙強

<一個企劃人的獨白>孔繁任

第四篇：體育賽事廣告營銷合同

體育賽事廣告營銷合同

來源：作者：

甲方：______________

辦公地址：__________

聯系電話：__________

傳真：______________

郵政編碼：__________

乙方：______________

辦公地址：__________

聯系電話：__________

傳真：______________

郵政編碼：__________

為了推動我國________項目體育運動的發展，增進運動技術的交流與合作，甲乙雙方根據各自職能簽署＿賽事廣告營銷協議。本協議中，甲方是組織實施賽事的＿賽事運作機構，乙方是中國境內依法注冊的合法企業法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的廣告資源的營梢。經甲乙雙方友好協商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關的法律法規的規定，為明確雙方的權利義務，就有關事宜達成如下協議：

第一條 定義

1．1 賽事組委會是指具有合法資質，并已經與賽事主辦方簽訂了承辦協議的賽事籌備組織。

1．2 “某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機構、其繼承者、獲得授權者及銷售商。

1．3 “賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場館內外標志、場地帳篷、信紙文具、新聞發布會、活動舞臺、賽程／節目冊封面等能夠展示企業形象的資源。

1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個品牌。

1．5 “產品”指的是“某某公司”生產的下面幾種產品及其附屬物。

1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限內可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區。

第二條 合同期限

合同的有效期為____年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規定的各項權利。

第三條 支付方式

3．1 乙方對體育賽事的廣告費用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產品、提供服務等方式。

3．2 乙方向甲方支付貨幣____萬元，分____次付清，付款的時間分別為____________，付款的方式為________________。

3．3 乙方向甲方提供產品____，市場價值為____萬元，提供貨物的時間為____，交貨的方式為____________。

3．4 乙方向甲方提供的服務為____，市場價值為____，提供服務的時間為____，提供服務的方式為__________。

第四條 甲方權利

4．1 甲方有權確定賽事廣告的位置。

4．2 甲方有權要求乙方按照合同的規定按時支付贊助費用。

4．3 甲方有權要求乙方提供與比賽風格內容合適的資料。（具體要求見附件）

4．4 在統一制作各種廣告、宣傳品時，甲方有權要求乙方支付制作費用。（具體要求見附件）

4．5 甲方有權要求乙方按照合同的規定使用賽事廣告，否則承擔違約責任。（具體要求見附件）

第五條 甲方義務

5．1 所有關于賽事促銷和廣告材料、媒體新聞報道（包括報紙雜志、廣播、電視等）及甲乙雙方的新聞發布會，甲方都必須按照合同規定對乙方進行的賽事廣告宣傳，除此之外，甲方沒有為乙方做另外宣傳的義務。

5．2 甲方應保證乙方的賽事廣告權具有排他效應。在不與體育場館的規定和原先所訂合同相沖突的條件下，甲方應盡力為乙方創造條件，維護乙方在體育場館內設置廣告牌、幅以及銷售品的同類排他權。

5．3 協議期間，甲方不得許可與乙方屬同行業類別的其他廠商進行促銷、宣傳和廣告活動，或為其提供促銷、宣傳或廣告服務。

5．4 協議期間，甲方有義務保障乙方的合同規定的權利，如有其他場上進行隱性營稍，甲方應承擔維護乙方權利的義務，否則甲方應承擔相應的違約責任。必要的時候，乙方可以協助甲方的維權。

5．5 對于乙方在促銷和廣告宣傳中需要甲方審核批準的材料，甲方應商定專門的工作日接待，并須在____個連續的工作日內完成審核工作。

5．6 甲方有義務在合同履行過程中，保護乙方形象。保守雙方的秘密。

5．7 甲方有義務為賽事各方面可能影響到比賽的方面投保。

第六條 乙方權利

6．1 乙方廣告權具有排他性，乙方同類行業的廠商不能進行任何與比賽相關聯的活動。

6．2 乙方可以用與賽事相關的廣告、促梢、新聞媒體、網絡媒體等多種活動來進行品牌宣傳與產品促銷。具體協商的內容見附件。

6．3 乙方有權維護獨家廣告權益，在甲方不配合的情況下，乙方有親自維權的權利。同時有要求甲方賠償相應損失的權利。

6．4 甲方對乙方的廣告宣傳、促銷做法違反合同約定時，乙方有權提出意見，有要求甲方更正的權利。甲方嚴重違反合同約定時，乙方可以要求甲方賠償；有權要求解除合同。

6．5 乙方有權要求甲方為賽事投保必要的險種，從而維護雙方利益，減少風險。

第七條 乙方義務

7．1 乙方應該按照合同的約定履行給付義務。

7．2 乙方應本著誠實信用的原則，在使用合同中的各項權利時，有義務維護賽事的形象。并保守雙方在簽署合同過程中獲知對方的秘密。并嚴格保守本合同的內容。

第八條 違約責任

8．1 本合同的廣告權益具有可分解性，甲方在履行合同時，一部分廣告權益無法實現，不影響另外一部分廣告權益的實現。無法履行的合同條款而導致的違約，不影響整個合同的有效性。

8．2 甲方在履行合同時，某項廣告權益無法實現時，應該退還該項廣告權益的價款，賠償該項廣告權益價值的____％的違約金。乙方可以在沒有付完的價款中扣除。

8．3 乙方在履行合同中，延遲支付廣告資源費用，以每天支付到期應付款項____％的違約金。延遲____天后，視為乙方放棄履行合同，甲方可終止合同，并要求乙方支付總金額____％的違約金。

8．4 如由于水災、火災、地震、戰爭或其他在賽事行業領域被公認為不可抗力的因素導致一方不能或暫時不能全部或部分履行本協議，協議雙方獲益方可按照行業通行的慣例提出延期執行或終止本協議。在此之前乙方向甲方支付、預付或者接待的款額甲方無義務歸還乙方。對于不可抗力下問題解決，協議雙方可本著真誠合作的原則商定更詳細的協議條款。

第九條 保證陳述

雙方互相陳述、保證和承諾如下：

9．1 雙方均具有完全的權利和法律權限或有效的授權簽訂和履行本合同。

9．2 本合同經雙方簽署，即依其中條款構成對雙方合法、有效和有約束力的責任，因為破產、清盤或其他影響債權人權利的法律時履行造成的影響除外。

第十條 有效期和終止

10．1 本合同自雙方簽署蓋章之日起生效，有效期至合同終止或者雙方權利義務均履行完畢之日（以較晚發生者為準）。

10．2 除了本合同中或根據法律規定的補救方法以外，在不影響提出終止的一方的其他法律權利的前提下，任何一方有權在出現下列情況時終止本合同，自另一方收到終止通知時生效：

10．2．1 另一方在執行本合同條款時發生重大違約，而且在違約方收到違約通知的____天內未能糾正；或

10．2．2 另一方在本合同中的任何陳述或保證被證明有重大的不正確或不準確。

10．3 如乙方單方面終止本合同，則乙方仍須向甲方支付本合同約定的廣告款。如甲方單方面終止本合同，則應將已收取的本合同約定的廣告款費返還給乙方。

10．4 本合同因為在此所述的任何原因而終止，都不解除任何一方履行至終止生效日的責任，或者是履行終止后仍然有效的條款的責任。

第十一條 遵守法律

如果有合理的原因相信本合同的任何條款違反了國家或地方法律，或者影響一方履行本合同的工業商貿團體的守則、規定、法規或指示（統稱“法律”），那么雙方須及時修改本合同以遵守法律。但是如果修改令本合同喪失了其根本目的，那么將認同雙方同意終止。如果本合同因本條而終止，款項應支付至終止日的履行程度。那些為將來而已支付的款項應按比

例退還，除了明確規定在協議終止后仍然有效的條款以外，任何一方將不就本合同而負任何義務或責任。

第十二條 不可抗力

12．1 由于水災、火災、地震、**、罷工、勞工運動、疾?。郯▊魅拘约膊?SARS)］或本屆賽事比賽日程正式公布后政府部門頒布的命令等不可預見、無法避免和無法控制，不是由于一方的過失而引起的情況（不可抗力事件），致使無法履行或延遲履行本合同，遇有上述不可抗力事件的一方不應被視為違約和應對另一方就無法履行或延遲履行負責，而且履行時間應相應延長。

12．2 受不可抗力影響的一方須及時將不可抗力的性質、影響程度通知另一方并提供證據。如果不可抗力持續或累計超過一個月，雙方在所有合理情況允許下為減輕影響或制定替代安排而進行真誠的協商。

第十三條 爭議的解決

因本合同引起或與本合同有關的任何爭議，由雙方協商解決，協商不成，雙方均可選擇以下爭端解決機制：

13．1 提請北京仲裁委員會按照該會仲裁規則進行仲裁；或

13．2 訴至有管轄權的人民法院。

第十四條 其他

14．1 所有根據本合同要求和許可發出的通知都必須是書面的，在親手送達或在以特快專遞（需要有回執）發出三天后視為正式生效。

14．2 本合同構成雙方之間就本合同所述內容的全部理解，取代所有先前其他或同期的有關所述內容的協議。

14．3 乙方和甲方確認，在合作期間，一方可能得到另一方的保密資料。雙方同意除非為了履行本合同而需要使用保密資料，雙方將保護保密資料，只在履行本合同時對同樣知道該等資料是保密資料并同意保密的人等披露保密資料。披露以所需知道的范圍為限。保密責任不包括非經一方違反保密責任而已為公眾所知或根據法律要求披露的資料，本合同終止之后保密責任繼續有效。

14．4 本合同未經雙方同意并特別指明是對本合同的修改，以書面形式經雙方授權代表簽署，不得修改。

14．5 一方未對另一方違反本合同條款行為或之后的違約行為作出反對或采取行動不得視為棄權。本合同中的權利和補救方式是累積性的，任一方行使一項權利或補救不排除或放棄其對其他權利和補救方式的行使。

14．6 本合同中標題只為方便查閱，不構成本合同的實質內容。

14．7 任何一方沒有另一方的事先書面許可不得轉讓或授權本合同下的權利和／或責任。本合同和其中所有條款對雙方有效，也對雙方各自的繼承和批準的轉讓人有效。在任何情況下，允許的轉讓都不能免除出讓人的責任。

14．8 本合同附件構成本合同的一部分，與合同條款同樣有效，對合同雙方構成拘束力。14．9 本合同正本一式____份，雙方各執____份。

14．10 本合同未盡事宜，由雙方另行協商解決。

甲方_________（公章）乙方______（公章）代表_________（簽字）代表______（簽字）

電話：______________電話：____________ ______年____月____日____年____月____日

第五篇：營銷及廣告策劃

1、《定位》，里斯特勞特。

在預期客戶的頭腦里給產品定位

基本方法: 不是創造新的不同東西，而是改變人們頭腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯系重新連接到一起。

不要做改變人類頭腦的蠢事。

傳播簡化，削減信息。（佳潔士，沒有蛀牙）

當第二，佳潔士VS高露潔，百事VS可口

傳播歷程，產品時代（制造者）、形象時代（品牌）、定位時代（消費者）

人們對定位性概念往往被名稱記得牢。（德國最流行的啤酒）

新的不同的東西必須與原有的東西相關。

“對比第二”，因為我們更努力。

領導定位，第一個進入人們頭腦的品牌占據的長期市場份額通常最多。

“找空子”，追隨者最好的定位，逆向思考，背道而馳，在大公司的業務結構里發現薄弱環節。（尺寸，價格，年齡）

品牌是在人的大腦中制造出來。

公司名字，成功定位的項目都是以聽覺而非視覺效果為主導。

不能隨意簡化，可能削弱品牌甚至公司的名聲。

如果把信息設計到廣播廣告里之后再印刷出來，“聽上去更好”。

2、《金字塔原理》，巴巴拉?明托

“想清楚，說明白，知道怎么說，說什么”。

展現思路。

金字塔原理是一種重點突出、邏輯清晰、層次分明、簡單易懂的思考方式、溝通方式、規范動作。

基本結構：結論現行，以上統下，歸類分組，邏輯遞進，先重要后次要，先總結后具體，先框架后細節，先結論后原因，先結果后過程，先論點后論據。