第一篇：廣告營銷試卷

大東鎮從業人員培訓班試卷

廣告營銷

姓名：得分：

一.選擇題

1.市場主要分為消費者市場和（）。

A.生產者市場B.工業市場C.制造市場D.組織市場

2.市場營銷從（）的立場出發，以買方為對象。

A.賣方B.買方C.市場D.消費者

3.市場營銷是以滿足（）的需求為中心。

A.人B.顧客C.消費者D.客戶

4.影響消費者購買的因素主要有三類,即個人因素()和社會文化因素。

A.生活方式B.消費者收入C.經濟因素D.商品價格

5.市場營銷要素可歸納為四組變量,即()、價格、地點、促銷。

A.產品B.商品C.客戶群體D.消費者

6.營銷策略主要包括產品策略（）分銷渠道以及促銷策略，簡稱4P’S策略。

A.產品組合策略B.品牌策略C.價格策略D.客戶服務策略

7.推銷人員應具備的基本能力：組織能力、交際能力（）創新能力、應變能力和自控能力。

A.表達能力B.言語能力C.領導能力D.辦事能力

8.當某種商品供大于求時，按照均衡訂價方法，其價格可以訂的（）

A.不變B.低一些C.高一些D.非整數訂價

9.職業道德反映著各行各業的職業特點、職業需求和職業的（）

A.主觀利益B.客觀利益C.個人利益D.行業利益

10.借助名人、名牌、名勝等效應，來提高自己商品的知名度達到行銷的目的，屬于（）謀略。

A.裝愚示傻謀略B.幽默詼諧謀略C.借名釣利謀略D.事例啟迪謀略

二.判斷題

1.市場營銷是以滿足消費者的需求為中心的。（）

2.在大多數組織中，營銷支持推銷，推銷做好了可以對營銷有幫助。()

3.在影響消費者購買行為的因素中個性屬于社會文化因素，而消費者的收入、商品的價格屬于經濟因素。（）

4.規定一次購買某種商品達到一定數量時給予的折扣累計數量折扣。（）

5.促銷策略是指促進和影響人們購買行為的各種手段和方法，包括人員推銷、廣告、營銷推廣、公共關系等。（）

6.推銷人員的素質包括業務素質和個人素質。（）

7.在營銷實務中，成功邀約有兩種方式：電話邀約、當面邀約。（）

8.產品生命周期是指從投入市場到最終退出市場的全部過程。（）

第二篇：論廣告營銷

商務溝通

論跨文化廣告營銷

08370059易敏賢

【摘要】伴隨著經濟全球化浪潮，跨國企業、知名品牌為了爭奪世界市場，競相運用各種營銷方式推銷自己的產品。本文通過分析，提出跨文化廣告應充分考慮和了解其他國家或民族的經濟發展水平、風俗習慣、意識形態等方面，讓受眾對廣告產生最佳關聯，更好地理解廣告內容及意圖，從而實現廣告的最佳效應，更好地宣傳產品。

【關鍵詞】跨文化 廣告 要素 應對策略

2004年耐克名為“恐懼斗室“的籃球鞋廣告片，講述的是一位籃球運動員（NBA巨星——勒布朗·詹姆斯）進入一個五層高的建筑，逐層挑戰包括身穿長袍的中國老者, “飛天形象” 女人, 兩條中國龍等對手直至取得最后的勝利。廣告本身很有創意，宣揚了一種積極的人生態度。耐克希望借助此廣告鼓勵年輕人直面恐懼，勇往直前。作為年輕人，即使是象勒布朗·詹姆斯這樣成功的少年籃球英雄都會不斷的面對來自各方面的恐懼，只有堅持并戰勝恐懼，戰勝自我，才會不斷成長。廣告播出后因涉嫌“褻瀆中國風俗習慣”在亞洲各民族間引起了軒然大波，最終停播。耐克廣告的初衷跟觀眾的反應有很大的差距，該廣告的失敗折射出了東西方文化差異問題，跨國廣告本土化策略運用不當將會使得企業得不償失，可能還會大大地損害了企業的形象。因此如何在跨文化廣告傳播中規避文化沖突與風險，提升廣告跨文化溝通效果，尤其值得關注。

一、要素分析

1)跨文化廣告中的語言

語言是文化的載體，世界上每一種語言符號都蘊含著其獨特的意義。由于生活經驗和背景的相似，使得一個地區、一個民族甚至一個國家對生活中的大部分語言符號賦予了基本相同的意義。但是當身處在一個具有多元文化碰撞的國家市場，往往就會產生溝通的障礙。我國出口的白象牌電池在東南亞各國十分暢銷，但在美國市場卻無人問津，因為白象的英文“White Elephent”,其意思為累贅無用令人生厭的東西，誰也不喜歡。美國布孚公司在德國宣傳該公司的薄棉紙時才發現，“puff”在德語里是“妓院”的意思。CUE作為美國一個牙膏的品牌名，在法語俚語里卻是“屁股”的意思。對于一個國家來說完全沒有攻擊性的品牌名稱，對于另一種語言的人們或許就很具有攻擊性。語言的差異使得一些信息不是被錯誤傳播就是

根本無法傳播，即使同樣的詞在不同的文化中都會有完全意想不到的語意。

跨文化傳播在語言符號方面的難度就在于，“理解任何文化的語言意味著必須超越這種文化的詞匯、語法和范疇。擴大我們對文化的理解角度而達到一種宏闊的視野。”[1] 因此，廣告的語言文字要能夠得到當地民族國家的認可，必須深入了解語言的多樣化和差異性，適應其語言習慣及特色。國際著名飲料Sprite在英語中意為小精靈，帶有可愛頑皮之意，而漢語中，小精靈似乎和鬼靈精、人小鬼大在語意上有近似之處。因此，根據中國人的審美觀念將Sprite譯成“雪碧”，“雪”象征吉祥如意，瑞雪兆豐年，“碧”代表清澈透明，“雪碧”一詞也讓人感覺舒暢淋漓，與產品作為飲料本身也十分切合。結果，該產品很快得到中國消費者的廣泛認同，銷路大開。

2)跨文化廣告中的溝通風格

有效的溝通方式能讓廣告活動以一種潛在客戶理解和喜歡的方式說話。朱光潛先生曾說過：西方人在生活中追求的是奮斗中狂歡的人生，中國人沉醉的人生意境卻是淡泊和恬靜的桃花園。在陽光灑落的落地窗旁手捧一本書，或者在云南安靜的一個角落開著屬于自己的咖啡館，都是我這樣一個生活在中國的小女子所無法抗拒的。中國人總喜歡在生活中尋求平衡，而西方人偏向于直率、自我的個性，因此廣告的溝通風格也應該大有不同。例如美國的人際間交流一般都很坦誠，直言快語，在做廣告時就應該直接坦然面對消費者，當然在其中加點幽默會增強廣告的效果，例如一家美容院給自己打的廣告語：不要對剛從我們這里出來的姑娘吹口哨，因為她很可能就是你的祖母。這句廣告語就很受美國人的歡迎。但如果這樣的一個廣告語出現在中國，未必能夠為人們所接受，因為中國人傾向于含蓄的表達方式。

3）跨文化廣告中的顏色、數字和形象

在廣告中除了語言文字，還會有感情符號、顏色、人物角色等，選擇這樣的廣告符號是

[2]因為視覺語言具有直觀性和強大的視覺沖擊力，而且容易被感覺和解讀。使用親情、友情、愛情等情感元素符號最能夠打動人；選擇恰當的色彩能夠使得廣告更有渲染力和說服力；受眾普遍認可的明星充當廣告角色或代言人無形中會增加品牌認可度。在跨文化廣告營銷中，如果能夠重視這些因素在不同文化中的解讀差異就會顯得事半功倍。

例如，可口可樂公司在中國的廣告策略善于抓住具有中國特色的符號元素加以表現。春節是中國人最盛大、最隆重的節日，可口可樂《劉翔春節篇》就是以春節和父母團聚慶祝佳節為主題，廣告畫面中的中國紅、傳統年畫中的童男童女、思親、團圓等元素，無不給中國受眾以一種親和力，春節家家戶戶飯桌上的可口可樂都印證著其廣告的成功。而百事可樂的成功有人稱之為“青春經濟”，原因就是它不斷推出時下最具感召力的國際巨星做形象代言

人，從邁克爾·杰克遜到貝克漢姆和歐文，從周杰倫到姚明，受眾從每一個明星符號身上都感受到了百事可樂“年輕、活力”的品牌特質，從而也印證了百事可樂“新一代選擇”的主旨。

4）跨文化廣告中的價值觀

在國外做廣告時，一定要仔細分析支撐該社會的文化價值觀。有沒有大多數人信奉的宗教？這個社會是集體主義還是個人主義的？它是家族導向的，還是等級制的？有沒有一個占主導地位的政治或經濟意識形態？所有的這些都需要考察和思量。

Samovar在其《Communication Between Culture》一書中指出，東西方價值觀念主要體現在西方社會崇尚個人主義，而東方則強調集體主義。[3]在儒家文化背景的影響下，中國人對集體有很強歸屬感，提倡凡事以家庭社會國家為重，追求集體的和睦、榮譽和目標。以宣傳孝順、家庭親情的廣告常常能夠引起中國觀眾的強烈心理共鳴。如飛利浦電刮胡刀的廣告詞：“從小, 爸爸就經常送給我各種心愛的禮物, 每一次都讓我興奮雀躍。當我逐漸長大, 我驚異地發現,爸爸從來就很少給自己買東西。1998年又到了,這正是一個很好的機會,我決定送爸爸一把天天用得著的飛利浦電刮胡刀。我的一點孝心, 必然贏得爸爸最滿意的笑容。”這則廣告牢牢吸引了有相似心理經歷的人,令人難以忘懷。而西方人則崇尚個人主義，放任個性，自由發展，因而西方廣告語言中以“個性、獨立”作為主體。“今天你喝了沒？”、“老少皆宜”等廣告語在中國隨處可以，但是“Be loved by all”、“Suitable for every”這些宣傳理念就會由于不能突出產品的獨特性而會引起西方消費者的懷疑。

二、對策分析

通過以上的分析看出，文化差異對跨文化廣告營銷的要素構成選擇有重大影響。廣告在進行跨國度、跨民族傳播時，必須考慮不同文化背景的共性和個性，充分考慮當地文化特點，避免與當地的風俗習慣、宗教禁忌等相沖突，使得廣告能夠與之適應與融合，達到營銷的目的。如何趨利避害，做到在國際市場上既維護國家形象，又提升企業形象，提高市場份額和收益呢？根據上述分析，可從以下幾方面著手：

1）深入了解異域國家文化

深入了解文化差異，克服文化差異是順利開展跨文化廣告營銷的前提和保障。我認為可以通過以下幾個途徑來獲取信息。首先，可以根據將要設計的廣告，針對廣告將涉及的顏色、風格、圖案、人物形象等設計出問卷，實地調查了解目標市場消費者對于廣告的需求及反應，這是較為瑣碎但有效的手段；其次可以借鑒類似產品在目標市場所做廣告的效果，并進而分析出消費者對廣告的偏好；此外，還可以聘請了解目標市場文化的專家學者作為顧問，指導廣告的設計和創作。[4]這會花費一定的時間和成本，但能夠為科學決策提供事實基礎。而且在進入一個市場后，如果能夠對當地的傳統和現實文化有較為熟悉的把握，就能夠敏銳地感知市場信息，在市場中處于有利位置。

2)了解受眾國語言，消除語言文字隔閡

了解和熟悉目標受眾的語言文字，適應其語言文字習慣及特色是跨文化廣告營銷成功的重要因素。廣告語言的創作必須要充分考慮不同受眾群體的價值觀、思維模式、風俗習慣、消費觀等因素，創作出具有主旨突出、煽動性強、符合受眾文化特征的企業、產品或服務信息。

中國消費者很少有人知道，“耐克”這個詞的本意是希臘神話中勝利女神的芳名,本應音譯為“奈姬”或是“娜基”之類。但如果據此翻譯,這個過于女性化的商標很難引起中國運動類產品消費者的認同, 而將它譯成了“耐克”, 既有堅固耐穿的含義, 迎合中國消費者實用主義的消費需求，又包含了克敵必勝的意思,與原意勝利女神也不謀而合。還有Carrefour（家樂福）、BMW（寶馬）、IKEA（宜家）等等品牌名稱都充分考慮了消費者的文化心理，滿足了中國人“平安是福”、“求吉求利”等訴求。因而了解語言、進而適應語言十分重要。

3）尊重宗教信仰、傳統文化和風俗習慣

宗教信仰、傳統文化和風俗習慣是一個民族、國家在較長的歷史時期內形成的，都深深地影響著人們的行為規范、文化價值觀念，由于這些因素的影響，會使得各民族在日常生活中存在著這樣那樣的忌諱或者是偏好，同時對于他們的消費心理產生了一定的影響，也造成了他們對廣告用語創作的不同心理要求。

我國“雪蛙”食品，在國外宣傳竟使消費者產生骯臟的感覺，因西方國家把青蛙與蛤蟆當一回事，是丑陋和令人不快的。在美國，鹿能引起美好的聯想，被認為具有陽剛之氣的涵義，而在巴西則是同性戀的俗稱。鴨子在我國俗文化中指男妓，歐美人忌用數字“13”，而中國、日本忌用“4”，黃色在中國被象征為尊貴與神圣，而在西方則被象征下流中和淫穢。日本索尼廣告在泰國就曾經遭排斥，廣告中釋迦牟尼閉目入定，但一會兒竟然凡心萌動，睜開雙眼，隨著音樂不停搖擺。此時廣告語亮出“索尼，讓佛祖動心”。這則廣告在泰國一播，舉國憤慨，泰國盛行佛教，佛祖竟然凡心萌動，實屬對佛祖的褻瀆，且招致外交抗議。[5]因此給予充分的尊重，才能得到相應的認同。

4）融合文化優勢

一個民族、國家在其發展過程中，都會形成其特有的民族氣質、精神傳統、語言文字、圖案色彩等等，如果能夠融合在廣告創作中并以適當的形式表現出來，往往能達到廣告令人耳目一新的感覺。

例如豐田在英語國家的廣告語是“Where there is a way, there is a Toyota”，到了中國換成了“車到山前必有路，有路必有豐田車”，在美國是“Not all cars created equal”,產品與受眾耳熟能詳的諺語的結合，能夠令人更加印象深刻和倍感親切。

5）實現標準化創意，本土化執行

標準化創意，本土化執行，簡單地說就是用不同的“語言”說同一種“聲音”。這樣在保持企業經營理念一致的同時，又可以尊重和考慮本土顧客的需求、習慣和文化等因素，使得品牌真正地滿足市場。

以雀巢廣告的成功經驗為例，雀巢咖啡(Nescafe)這個名稱, 用世界各種不同的語言來看,都給人一種明朗的印象,和消除緊張、壓力的形象結合在一起。而在漢語中,雀巢給人一種溫馨的感覺,和家有強烈的相關性。在英國廣告中, 雀巢金牌咖啡扮演了在一對戀人浪漫的愛情故事中一個促進他們感情發展的角色。上世紀70年代,雀巢在日本的廣告至今仍讓許多人印象深刻。廣告營造了雀巢咖啡讓忙于工作的日本男人享受到剎那的豐富感的氣氛, 雀巢咖啡所具有的高格調,正好表現了勤勉的公司職員的形象。在中國, 雀巢一直強調要提供適合中國人口味的優質食品，在宣傳策略上強調使用中國人的形象。從上個世紀80年代雀巢進入中國到現在, 產品已經從奶粉、咖啡, 拓展到了飲用水、冰淇淋等領域。雀巢在中國消費者中如此家喻戶曉,一提起雀巢食品, 那甜美芳香的味道馬上會浮現于腦海。雀巢的成功關鍵在于其廣告在跨文化傳播中的標準化和本土化的靈活運用，正是這種出色的廣告策略，小小雀巢才有了今天的大世界。

三、結束語

對于跨文化交流，中國文化研究學者季羨林先生曾經做過這樣的闡述：文化交往有三個層次，一是物的層次，如商品營銷；二是社會制度層次，舉凡社會制度、政治、法律制度等；三是心的層次，即價值觀念、思維方式。跨文化廣告作為跨文化交流的一種形式，不僅在傳遞關于產品或服務的信息，廣告所表達和描繪的生活方式、時尚和觀念同時也在傳播著不同的文化形態。我相信，如果一個廣告能夠讓一種文化與另一種文化達到“心與心”的交流，肯定能夠收獲良好的廣告效果和營銷結果。

參考文獻：

[1] [美]拉里A·薩默瓦、理查德E ·波特主編:麻爭旗等譯《文化模式與傳播方式》,[ M ].廣播學院出版社,2003.[2] 陳祁巖.視覺傳播符號在跨文化廣告傳播中的解讀[J].武漢大學學報(人文科學版), 2009,(01)

[3] Samovar.Communication Betw een Cultur es[ M ].北京外語教學與研究出版社, 2003.[4] 張哲.中國品牌跨文化廣告傳播的策略探討[J].現代商業, 2010,(21)

[5] 韋蔚笑.中西文化差異對跨文化廣告傳播的影響[J].山西高等學校社會科學學報, 2009,(11).[6] 趙瑞.關聯理論對跨文化廣告語的解析[J].成才之路, 2010,(18).

第三篇：營銷試卷

《農產品營銷》期末測試試題教學點

一、填空題（每空2分，共計30分）

1、市場的功能有（1）實現2）市場的（3）市場的功能(4)市場的促進發展的功能

2、市場營銷觀念大體經歷了四個階段：導向階段、導向階段、段、導向階段

3、社會市場營銷觀念的營銷特點：考慮利潤和利益三者關系

4、進入目標市場的策略主要有：B 性市場策略

5、介組織、競爭者、社會公眾等。

二、判斷題（正確的在小括號內打“√”，錯誤的打“×”。每小題2分，共20分）

1、市場只是指商品交換的場所（）

2、生產觀念的營銷特點：以生產為中心，提高效率和產量，降低成本（）

3、推銷觀念的營銷特點：生產和銷售為中心，激勵銷售、促進購買（）

4、當供大于求時，商品價格一般高于其價值（）

5、當供小于求時，商品價格一般高于其價值（）

6、市場機制是由價值規律、供求規律、和競爭規律共同作用形成的機制（）

7、相互替代品之間會有競爭（）

8、市場不具有反饋功能（）

9、細分后的各子市場間不應有明顯的差異（）

10、日用品如食鹽、糧食、民用日雜品宜采用無差異性市場策略()

三、簡答題（共5小題，每小題7分）

1、什么是市場？

2、什么是市場營銷微觀環境？

3、什么是市場細分？

姓名分數

4、進行有效的、符合要求的市場細分，應注意的問題有什么?

5、什么是市場定位？

四、案例分析題（本題15分）注意：要有自己的觀點

比利時的一個地毯商把腦筋動到了穆斯林身上。在阿拉伯國家，虔誠的穆斯林教徒每日都要在固定的時間跪拜于地毯上，且要面向圣城麥加。根據這一特點，比利時商人范得維格，巧妙地將扁平的“指南針”嵌入祈禱用的小地毯中，該“指南針”，始終指向麥加。穆斯林教徒有了這種地毯，無論走到哪里，只要把地毯往地上一鋪，便可準確地找到麥加城的所在方向。這種地毯一上市，立即成了搶手貨，幾個月內范得維格在中東和非洲一下子就賣掉25000多條，范得維格賺了大錢，成了著名的“地毯大王”。

分析：根據以上資料結合所學知識，請你分析：范得維格為什么一舉獲得了成功？

第四篇：廣告策劃試卷

2010年1月高等教育自學考試廣告策劃

（一）試卷

（課程代碼：04099）

一、單項選擇（本大題共15小題，每小題1分，共15分）

1.我國第一批廣告公司出現的城市（C）

A.北京B 天津C上海D廣州

2.廣告業的核心組織是（B）

A 廣告主B 廣告公司C 廣告媒體單位D廣告管理機構

3.人類接受外來信息最多的感覺類型是（D）

A 聽覺B嗅覺C味覺D視覺

4.1996年恒源春節推出的電視廣告畫面是：在澳洲大草原上萬余只美利奴羊奔跑聚成“恒源祥”三個大字，氣勢磅礴，場面震撼。此廣告類型為（C）

A 保牌廣告B創牌廣告C形象廣告D競爭廣告

5.廣告對象是指（C）

A 廣告產品B廣告媒體C 廣告受眾D廣告效果

6.廣告主題的基礎和依據是（A）

A 信息個性B市場調查C傳播對象D廣告產品

7.廣告主題確定以后的廣告活動環節是（A）

A 廣告創意活動B廣告表現、創作C 廣告發表D廣告效果監測

8.“柯達一刻”的電視廣告的鏡頭是一個男孩在理發，被弄痛后傷心地哭，創意者采用這一創意，其目的是在受眾心中會引發對小男孩的憐愛。這說明意向具有（B）

A象征意義B感情意義C情緒意義D指示意義

9.當美國汽車制造者都強調更長更大流線更好看時，德國金龜車既小又短又丑陋，其廣告口號是“想想還是小的好”這種定位方法是（C）

A比附定位B領導者定位C細分定位D重組定位

10．除文字之外，組成廣告文案的另一要素是（B）

A音樂B圖案C人物D色彩

11.“今年過節不收禮，收禮只收老白金”，這則廣告標題是（A）

A直接標題B間接標題C復合標題D口號標題

12.夏普脫臭冰箱廣告畫，畫的是一個蘋果和一只螃蟹重合在一起的一個圖畫。比照一般冰箱的“串味”問題，然后強調“夏普脫臭冰箱無此煩惱”其使用的表現方法是（B）

A寫實B夸張C比喻D懸念

13目前我國廣告營業額最大的媒體是（B）

A報紙B電視C互聯網D雜志

14.理論研究認為，廣告最佳的暴露頻次是（B）

A 3次B 6次C 8次D越多越好

15.廣告的經濟效果主要是指（A）

A 銷售效果B心理效果C觀念效果D道德效果

二、多項選擇題（本大題共6小題，每小題2分，共12分）

16.廣告的構成要素有（ABC）P2

A廣告主體B廣告媒體 C廣告信息D廣告產品E廣告受眾

17.專業廣告組織的職能和任務包括（ABCDE）

A設計制作廣告B廣告調研與計劃C廣告制作 D選擇廣告媒體 E廣告管理

18.人口參數細分市場的調研內容包括（ABCDE）

A年齡構成B性別構成C收入構成D職業與教育 E家庭生命周期

19.影響直覺的因素主要有（ABCDE）P93

A刺激大小B刺激強度 C色彩D位置E背景

20.按性質，廣告效果可分為（ABC）P296

A 經濟效果B心理效果C社會效果D宣傳效果E傳播效果

21．廣告宏觀管理的對象是（ABCD）P357

A廣告主B廣告經營者C廣告發布者 D廣告活動E廣告接收者

三、判斷改錯題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）

22.在短期記憶情況下，人的大腦能夠接受信息的數量為3個左右

改為：7+_2個

23.廣告費用中最大的比例是廣告策劃費用

改為：廣告媒體費用

24.與廣告媒體相比電視媒體最大的缺點是接受設備龐大

改為：費用高

25.廣告效果的兩面性事指，一方面是具有促進銷售增加的功能，另一方面是有改變消費者觀念的功能改為：有延緩產品和勞務銷售下降的功能

26.我國廣告宏觀管理機關是指各級工商管理行政機關

改為：國家授權的工商行政管理部門

四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分）

27.簡答報刊媒體調研的主要內容。P63

A:媒體性質；

B：媒體發行量；

C：讀者層次。

28.從產品本身哪些方面可以建立產品價值網？p149

（1）從產品的實體因素出發；

（2）從商品的使用情況出發；

（3）從商品的價格、檔次出發；

（4）從商品與其他產品的關系出發；

（5）從消費者對產品的關心和期望出發。

29.簡答USP策略的要點。

（1）必須包含特定的商品效用；

（2）必須是特殊的、唯一的；

（3）必須利于促進銷售。

30.簡答雜志廣告媒體的局限性。P259

（1）靈活性小；

（2）成本費用高；

（3）受眾局限。

五、論述題（15分）

論述廣告效果的特性的具體表現。P295

（1）遲效性；

（2）復合性；

（3）積累性；

（4）間接性；

（5）兩面性。

六、案例分析題（24分）

32.根據下面給定的材料，結合自己所了解的學生學校的情況，在（1）—（7）題中任意選擇兒題，要求所選試題分值累計為24分。

高校市場歷來是各個廠商競奪的主要市場之一，開學在即，各個企業為爭奪市場發展來自各國各地的高校新生使用自己企業的產品，已經做好了各種市場準備。

★ 你作為重慶工商大學新學年推廣小組組長，工商大學擁有在校學生17000人，另外，新學年招收大一

新生7000人，新生定于9月15日開學

★ “辣椒香”是重慶每位食品公司新推出的方便面，該公司以前生產牛肉干、豆皮等小食品為主，在重

慶市場擁有一定的知名度。該公司首次生產方便面食品。

★ “辣椒香”味道分為不辣、微辣、中辣、特辣四種，消費者可以依據自己的口味大小調味。辣味調味

包郵比較詳細的說明

★ 目前，重慶市場方便面銷售冠軍是康師傅，市場綜合占有率在30%以上，整體市場排序為康師傅、統一、福滿多、華龍、今麥郎、華豐、好勁道等。

★ 廣告發布費用為一萬元

（1）針對在校學生草擬一份溫暖調查文卷（8分）

（2）結合自身以及其他相關經驗，分析學生群體消費情況。（8分）

（3）擬定廣告目標。（4分）

（4）設計廣告主體。（4分）

（5）策劃廣告創意。（8分）

（6）創作一份三十字左右的廣告文案（4分）

（7）選配廣告媒體。（8分）

第五篇：營銷廣告管理書籍

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《競爭戰略》

《從優秀到卓越》

《經濟學原理》 作者：（美）理查德·保羅 琳達·埃爾德 作者：（美）德魯克 作者：(美)約瑟夫·派恩詹姆斯·H·吉爾摩 作者：（德）沃爾夫蘭·維德曼作者：(美)唐·舒爾茨等 作者：唐·舒爾茨等 作者：(美)艾·里斯 特勞特作者：（美）艾·里斯 特勞特 作者：（美）科特勒 作者：（美）大衛·奧格威作者：（中）范棣／曹建偉作者：(美)馬歇爾·波特作者：（美）吉姆·柯林斯作者：(美)N·格里高利·曼昆，《科學的廣告》

《實效的廣告》

《顛覆廣告》

《怎么創作廣告》

《高效能人士的七個習慣》

《如何做廣告》

《世界是平的》

《長尾理論》

營銷類

《定位》里斯、特勞斯著

《營銷戰》 作者：(美)克勞德•霍普金斯 作者：(美)羅瑟·瑞夫斯, 作者:（法）讓－馬賀· 杜瑞 作者：（美）湯·狄龍 作者：（美）史蒂芬·柯維 作者：（美）肯羅曼，珍曼絲 作者：(美)托馬斯·弗里德曼 作者：(美)克里斯·安德森 《營銷管理》菲利普.科特勒著（經典至極的營銷學“圣經”）

《整合營銷傳播》唐.E.舒爾茨著（關于整合營銷最精到的專家著作）

廣告類

《一個廣告人的自白》奧格威著

《蔚藍詭計》

《當代廣告學》威廉.阿倫斯著（國內翻譯版本最早最權威的是丁俊杰、程坪譯本）《廣告學》理查德.J.塞梅尼克等著（張樹庭、程坪譯。比較口語化，易懂。個人以為購買的話它與《當代廣告學》二者擇一即可，不必兩本都要，貴啊。）

《廣告的藝術》喬治.路易斯著

《公關第一，廣告第二》

傳播類

《傳播學總論》胡正榮著

《傳播原理》斯蒂文.小約翰著

《傳播學史——一種傳記式的方法》E.M.羅杰斯著（傳播學的入門書籍）

雜志類

《現代傳播》（專業傳播學刊，有些文章有點深，需要懂得傳播學基本概念后才能理解）《國際廣告》（不用說，國內發行量最大的，唯一一本與美國《廣告時代》合作的廣告專業雜志）

《廣告大觀》

《現代廣告》

《龍吟榜》（香港龍吟榜，里面很多港臺最新廣告和流行觀點評述，值得一看）《廣告導報》

《成功營銷》

《銷售與市場》（缺點就是一月三刊，文章不夠精選）

《世界經理人》

其他

《消費者行為學》莫溫、邁納著（學習品牌和營銷必徐了解的一本書）

《社會學》第十版 戴維.波普著（翻譯的比較好，看著不覺得累）

《宏觀經濟學》曼昆著（曼昆版的經濟學是目前銷量最大，最受歡迎的一本書，也是相比下較容易懂的一本）

《微觀經濟學》平狄克著

《管理學》斯蒂芬.P.羅賓斯著

《創意的競賽》蓋洛普-羅賓森公司提供的具體的調查研究和案例分析范。可以自己做測試。張樹庭、張寧譯

《廣告武林秘籍》（臺）張樂山著（趣味與實用兼具）

《贏在簡單》蘇雄（BBDO亞太區總裁）著（更多偏重在世界觀，看完后想著很有味道，一般書店可能沒有，得到龍之媒去買）

《危機傳播管理》胡百精著（人大年輕有為的講師新作，怎么說呢，算國內第一本比較全面講述危機公關管理的一本書吧）

《新廣告觀》黃升民著（廣告圈很多人都知道黃教授何許人也，不說了）

《智威湯遜的智》勞雙恩等著

《摯愛品牌》凱文.羅伯茨（盛世長城CEO）著丁俊杰、程坪譯（排版很有意思）《IAI中國廣告作品年鑒》（一個字：好）

《雞蛋里挑骨頭》黃文博著

<策劃學>陳放

<謀事在人---王志綱策劃實錄>王志綱

<轉身看策劃---一個廣告人手跡>葉茂中

<誰比誰傻>趙強

<一個企劃人的獨白>孔繁任