第一篇：人壽保險培訓(xùn)心得體會

人壽保險培訓(xùn)心得體會

我國不少保險公司推出投資類保險產(chǎn)品時，自身管理水平準(zhǔn)備不足，營銷員沒有充分的培訓(xùn)，產(chǎn)品宣傳不夠，消費(fèi)者對投資類保險產(chǎn)品了解不多。下面是小編幫大家整理的人壽保險培訓(xùn)心得體會，希望大家喜歡。

篇一：人壽保險培訓(xùn)心得體會

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20XX年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！

篇二：人壽保險培訓(xùn)心得體會

光陰似箭,時間飛快地旋轉(zhuǎn)。九天的時間對我們來說簡直太短暫了，當(dāng)我們還在興頭上時，培訓(xùn)已經(jīng)走向了尾聲，當(dāng)伙伴們依依不舍地道別時，我們說下次提升班時還可以再見。畢竟每個人都肩負(fù)著重任來到了這里，其實學(xué)習(xí)并不是我們的最終目的，最終目的是提升技能服務(wù)營銷團(tuán)隊。我們帶著無比激動的心情，回到自己的團(tuán)隊，回到伙伴們的身邊。心里一直在想這么長時間家里不知怎么樣了，并且急于把學(xué)到的東西一下子展現(xiàn)出來，用到我們的團(tuán)隊中。讓我們的團(tuán)隊與我們一起快速的成長起來！

這次培訓(xùn)與第一輪培訓(xùn)間隔不過三個月時間，可伙伴卻變了很多，大家不再浮躁，個個都顯得成穩(wěn)了許多！記得第一輪在分班演練時，伙伴們還為自我介紹發(fā)愁、擔(dān)心、緊張不已，可不過短短的兩個多月時間，伙伴們連產(chǎn)說會的課件都能講得很好。不會找不到思絮，專題可以信手拈來，顯得是那樣的輕而易舉！其實說真的，在這里學(xué)習(xí)我的壓力很大，不是因為我什么都不會，而不因為優(yōu)秀的伙伴太多太多。他們每個人都有閃光的地方，每個人都是我的老師，我很慶幸可以跟這些優(yōu)秀的人兒一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)這跟可步！非常感謝公司給我這個機(jī)會！只惜沒有足夠的時間，真恨時間過得太快！短短的幾天時間我的感慨頗多，以下是我在本次培訓(xùn)班中的一些感受：

一、從盧興祥老師的《人壽保險運(yùn)作的基本機(jī)理

第二篇：人壽保險培訓(xùn)心得體會

人壽保險培訓(xùn)心得體會

人壽保險培訓(xùn)心得體會1

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的.啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

學(xué)習(xí)了順馳、萬達(dá)、萬科等標(biāo)桿企業(yè)的成功管理經(jīng)驗，雖然涉及的內(nèi)容都是招商、房產(chǎn)之類的經(jīng)驗之談，很少有物管的內(nèi)容，但是我認(rèn)為管理內(nèi)在的東西是相通的，特別在這市場經(jīng)濟(jì)的大浪之下，優(yōu)勝劣汰的社會里，標(biāo)桿企業(yè)透析出的企業(yè)文化與人才培養(yǎng)管理而推波企業(yè)至高峰的關(guān)鍵所在很是值得我們借鑒。

在國家宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從一個供不應(yīng)求的賣方市場形勢趨緩至買方市場，并逐步從暴利行業(yè)向微利行業(yè)過渡，如何在這樣的形勢下以低成本獲得高收益，企業(yè)文化是關(guān)鍵之一。

首先，我們要以精益求精，勇于創(chuàng)新的核心價值觀為導(dǎo)向，塑造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、尊重信任、互相關(guān)愛的企業(yè)文化：順馳對“信任并尊重每一個人，永不滿足的挑戰(zhàn)精神，鼓勵創(chuàng)新主動變革，創(chuàng)造奇跡的團(tuán)隊精神，共同發(fā)展，分享成功”的核心價值觀堅定信仰，對核心價值觀的偏執(zhí)、執(zhí)行和對違反核心價值觀的人和事的零容忍，已將其核心價值觀貫徹至每一個員工，并溶化至每一員工的血液中，讓其堅定核心價值觀是企業(yè)文化的靈魂，是他們每一人的性格，是他們做一切事情的出發(fā)點和根本，是他們共同的信念，共同認(rèn)可深信不疑的原則，并讓其在這的信念、原則下塑造信任、尊重的文化氛圍的渲染并使每一員工都有高度的責(zé)任心和主人翁的心態(tài)，這不能不說這個優(yōu)秀的企業(yè)給他的員工創(chuàng)造了一個良好的文化氛圍。同時在企業(yè)文化的熏陶下使企業(yè)堅信付出的信任和尊重必有回報也從企業(yè)員工加班加點自愿主動的干工作充分的體現(xiàn)出。

其次，我們要構(gòu)建高效的團(tuán)隊組織：任何成功的企業(yè)都需要一種心理的凝聚力，一種全員的自豪感。這團(tuán)隊產(chǎn)生的斗志、凝聚力，是來自企業(yè)良好的文化氛圍，包括給員工提供一個實現(xiàn)夢想的階梯、提供事業(yè)發(fā)展的空間、對待不同人事的同一標(biāo)準(zhǔn)和原則等等。同時需針對不同的公司采取不同的團(tuán)隊管理模式：

自我管理型團(tuán)隊：指由—人組成，他們的責(zé)任范圍包括控制工作節(jié)奏，決定工作任務(wù)分配，安排工間休息，徹底的自我管理型團(tuán)隊甚至可以挑選自己的成員，并讓成員相互進(jìn)行績效評估。這樣主管人員的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美國這種管理模式明顯節(jié)約成本，提高工作效率和員工滿意度，所以被施樂、通用汽車、百事可樂、惠普等著名大公司廣泛采用。（建議人員流動性比較頻繁的工程部可以采用這樣的管理模式）。

多功能型團(tuán)隊管理模式：這指是為完成某項特定任務(wù)而來自同一層級，不同部門員工而組成的團(tuán)隊。公司往往出現(xiàn)同一部門很團(tuán)結(jié)，因為有一致的利益，而且經(jīng)常在一起，而部門間卻因存在利益關(guān)系，且缺少溝通、交流而無法形成和睦氣氛。我們應(yīng)該認(rèn)識到一個企業(yè)的發(fā)展并不是一個部門的團(tuán)結(jié)即可，而是需全體員工具有一致的向心力和為共同目標(biāo)奮斗的凝聚力。所以多功能型團(tuán)隊就是為了處理部門間問題，需部門協(xié)調(diào)解決而設(shè)立的臨時性團(tuán)隊。這樣不僅創(chuàng)造了良好的人際關(guān)系。

人壽保險培訓(xùn)心得體會2

我特別榮幸參與了公司組織的2xx-x年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充分的預(yù)備。每個學(xué)員都樂觀參加和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和爭論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才能”的目的。

參與此次培訓(xùn)的同志都是人保Xx分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確：

一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊?

二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?

三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。

這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要把握最需要提高的學(xué)問，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)進(jìn)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持進(jìn)展勢頭而貢獻(xiàn)力氣?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的熟悉和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的力量，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持全都。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅持不懈就必定會迎來美妙的明天。從在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心力量的定義是什么?我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人?我信任兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素養(yǎng)：

一是學(xué)習(xí)力量。學(xué)習(xí)力量形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、虛心不自滿，這樣才能容納更多的學(xué)問和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的`視野和心胸，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我，感恩對手為我們追求卓越供應(yīng)了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素養(yǎng)，需要我們不斷提高自己的心胸，包涵豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學(xué)問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特殊是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開頭以為小伴侶需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問緣由的時候，小伴侶說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的幻想和目標(biāo)的同時，肯定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終信任德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的幻想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步熟悉到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱難。感謝公司賜予我們基層管理者的關(guān)懷重視和培育，通過學(xué)習(xí)我也堅決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。

人壽保險培訓(xùn)心得體會3

很早之前就聽伴侶反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在伴侶熱忱的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特殊的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新穎的企業(yè)文化，連鼓掌都有特殊的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、專心得不夠的時候，總喜愛制造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時間，沒有力量。總認(rèn)為勝利依靠于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到勝利的因素其實把握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素打算，而是受他自己的信念所制約。勝利與失敗的差別是：勝利者總是以最樂觀的思索、最樂觀的精神支配和掌握自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯共享的心，就可以給他人帶去和共享奇妙的勝利感受。懷著感恩的心回報客戶。或許這只是小小的善，小小的德，但都是勝利的顆粒。

每一個勝利的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個盼望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是督促人們向前的最大動力。只要有盼望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了很多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻消失了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)覺并制造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個伴侶嗎。有伴侶的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的關(guān)心，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們肯定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的清寂，讓我們能露誕生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們專心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起士氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

學(xué)習(xí)了順馳、萬達(dá)、萬科等標(biāo)桿企業(yè)的勝利管理閱歷，雖然涉及的內(nèi)容都是招商、房產(chǎn)之類的閱歷之談，很少有物管的內(nèi)容，但是我認(rèn)為管理內(nèi)在的東西是相通的，特殊在這市場經(jīng)濟(jì)的大浪之下，優(yōu)勝劣汰的社會里，標(biāo)桿企業(yè)透析出的企業(yè)文化與人才培育管理而推波企業(yè)至高峰的關(guān)鍵所在很是值得我們借鑒。

在國家宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從一個供不應(yīng)求的賣方市場形勢趨緩至買方市場，并逐步從暴利行業(yè)向微利行業(yè)過渡，如何在這樣的形勢下以低成本獲得高收益，企業(yè)文化是關(guān)鍵之一。

首先，我們要以精益求精，勇于創(chuàng)新的核心價值觀為導(dǎo)向，塑造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敬重信任、業(yè)至高峰的關(guān)鍵所在很是值得我們借鑒。

在國家宏觀調(diào)控下，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從一個供不應(yīng)求的賣方市場形勢趨緩至買方市場，并逐步從暴利行業(yè)向微利行業(yè)過渡，如何在這樣的形勢下以低成本獲得高收益，企業(yè)文化是關(guān)鍵之一。

首先，我們要以精益求精，勇于創(chuàng)新的核心價值觀為導(dǎo)向，塑造團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敬重信任、相互關(guān)愛的企業(yè)文化：順馳對“信任并敬重每一個人，永不滿意的挑戰(zhàn)精神，鼓舞創(chuàng)新主動變革，制造奇跡的團(tuán)隊精神，共同進(jìn)展，共享勝利”的核心價值觀堅決信仰，對核心價值觀的偏執(zhí)、執(zhí)行和對違反核心價值觀的人和事的零容忍，已將其核心價值觀貫徹至每一個員工，并溶化至每一員工的血液中，讓其堅決核心價值觀是企業(yè)文化的靈魂，是他們每一人的性格，是他們做一切事情的動身點和根本，是他們共同的信念，共同認(rèn)可深信不疑的原則，并讓其在這的信念、原則下塑造信任、敬重的文化氛圍的'渲染并使每一員工都有高度的責(zé)任心和仆人翁的心態(tài)，這不能不說這個優(yōu)秀的企業(yè)給他的員工制造了一個良好的文化氛圍。同時在企業(yè)文化的熏陶下使企業(yè)堅信付出的信任和敬重必有回報也從企業(yè)員工加班加點自愿主動的干工作充分的體現(xiàn)出。

其次，我們要構(gòu)建高效的團(tuán)隊組織：任何勝利的企業(yè)都需要一種心理的分散力，一種全員的驕傲感。這團(tuán)隊產(chǎn)生的斗志、分散力，是來自企業(yè)良好的文化氛圍，包括給員工供應(yīng)一個實現(xiàn)幻想的階梯、供應(yīng)事業(yè)進(jìn)展的空間、對待不同人事的同一標(biāo)準(zhǔn)和原則等等。同時需針對不同的公司實行不同的團(tuán)隊管理模式：

自我管理型團(tuán)隊：指由—人組成，他們的責(zé)任范圍包括掌握工作節(jié)奏，打算工作任務(wù)安排，支配工間休息，徹底的自我管理型團(tuán)隊甚至可以選擇自己的成員，并讓成員相互進(jìn)行績效評估。這樣主管人員的重要就要下降了，甚至可以被取消，在美國這種管理模式明顯節(jié)省成本，提高工作效率和員工滿足度，所以被施樂、通用汽車、百事可樂、惠普等聞名大公司廣泛采納。（建議人員流淌性比較頻繁的工程部可以采納這樣的管理模式）。

多功能型團(tuán)隊管理模式：這指是為完成某項特定任務(wù)而來自同一層級，不同部門員工而組成的團(tuán)隊。公司往往消失同一部門很團(tuán)結(jié)，因為有全都的利益，而且常常在一起，而部門間卻因存在利益關(guān)系，且缺少溝通、溝通而無法形成和諧氣氛。我們應(yīng)當(dāng)熟悉到一個企業(yè)的進(jìn)展并不是一個部門的團(tuán)結(jié)即可，而是需全體員工具有全都的向心力和為共同目標(biāo)奮斗的分散力。所以多功能型團(tuán)隊就是為了處理部門間問題，需部門協(xié)調(diào)解決而設(shè)立的臨時性團(tuán)隊。這樣不僅制造了良好的人際關(guān)系。

人壽保險培訓(xùn)心得體會4

特別榮幸參與公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對這次機(jī)會感覺特別奇怪和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我熟悉了“汪秀鳳”老師——漂亮和才智于一生的新時代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

狂后如何管理好一支團(tuán)隊，如何提高自身工作管理方法，肯定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中肯定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的學(xué)問和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程支配，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流淌率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。如何讓團(tuán)隊做大做強(qiáng)，健康成長：

1、簡潔的事情，認(rèn)真做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)斗，有士氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴把握豐富的學(xué)問，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，有用技巧是不行少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢?而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù)，如何讓營銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸心情，就要尋求新奇、創(chuàng)新的.點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新奇感，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如：

創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；

創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；

創(chuàng)意③家長帶子女參與親子活動；

創(chuàng)意④新人簽約儀式；

創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平常工作中專心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授學(xué)問讓我受益匪淺，特殊是一段影片共享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的幻想和目標(biāo)的同時，肯定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，專心努力的付出行動，必定會有收獲的。

準(zhǔn)時上班，穿著干凈，預(yù)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

人壽保險培訓(xùn)心得體會5

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對這次機(jī)會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識了“汪秀鳳”老師――美麗和智慧于一生的新時代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。如何讓團(tuán)隊做大做強(qiáng)，健康成長：

1、簡單的事情，仔細(xì)做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識，端正的.態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù)，如何讓營銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新:

經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意:

①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；創(chuàng)意。

②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；創(chuàng)意。

③家長帶子女參加親子活動；創(chuàng)意。

④新人簽約儀式；創(chuàng)意。

⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

準(zhǔn)時上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

人壽保險培訓(xùn)心得體會6

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對這次機(jī)會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識了“汪秀鳳”老師——美麗和智慧于一生的新時代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中一定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的'視野和心胸。

兩天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。如何讓團(tuán)隊做大做強(qiáng)，健康成長：

1、簡單的事情，仔細(xì)做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，實用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù)，如何讓營銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸情緒，就要尋求新穎、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如：

創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；

創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；

創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動；

創(chuàng)意④新人簽約儀式；

創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

準(zhǔn)時上班，穿著整潔，準(zhǔn)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

人壽保險培訓(xùn)心得體會7

特別榮幸參與公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，作為國壽的一員，對這次機(jī)會感覺特別奇怪和珍惜。

通過二天的培訓(xùn)，讓我熟悉了“汪秀鳳”老師――漂亮和才智于一生的新時代女性，授課風(fēng)格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團(tuán)隊，如何提高自身工作管理方法，肯定要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在工作和學(xué)習(xí)中肯定要保持空杯心態(tài)，學(xué)習(xí)各種不同的學(xué)問和思想，才能開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸。

二天的課程支配，系統(tǒng)有序，嚴(yán)謹(jǐn)而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流淌率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應(yīng)努力學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新。

如何讓團(tuán)隊做大做強(qiáng)，健康成長：

1、簡潔的事情，認(rèn)真做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)斗，有士氣和膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務(wù)伙伴把握豐富的學(xué)問，端正的態(tài)度，良好的工作習(xí)慣以外，有用技巧是不行少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不行能在一朝一夕完成，必需通過每日會務(wù)經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術(shù)，個個出口成章。

2、重復(fù)的事情，創(chuàng)新做：壽險業(yè)每日要經(jīng)營各種會務(wù)，如何讓營銷伙伴們在各種會務(wù)中不產(chǎn)生抵觸心情，就要尋求新奇、創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新奇感，比如汪老師授課中“會務(wù)經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；創(chuàng)意③家長帶子女參與親子活動；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務(wù)中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平常工作中專心的'去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授學(xué)問讓我受益匪淺，特殊是一段影片共享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的幻想和目標(biāo)的同時，肯定要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，做到心中有目標(biāo)，專心努力的付出行動，必定會有收獲的。

準(zhǔn)時上班，穿著干凈，預(yù)備就緒，為卓越而奮斗，如此，你將獲得并保持最佳成就。

人壽保險培訓(xùn)心得體會8

很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。

優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧！

我非常榮幸參加了公司組織的2—x年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我十分珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)非常重視，體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了充足的準(zhǔn)備。每個學(xué)員都積極參與和投入到培訓(xùn)中，時而聚精會神、時而點頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入沉思……在市公司人事處和綜合部的周到安排下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才干”的目的。

參加此次培訓(xùn)的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路非常明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊？二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法？三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和未來的崗位上最需要學(xué)習(xí)最需要掌握最需要提高的知識，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷鳌l(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點前，更重要的是我們腳下的.每一步，更需要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊，實現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力量？課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的認(rèn)識和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)該學(xué)會換位思考，就會更好地理解上司和公司的政策；中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們需要對下級負(fù)責(zé)更需要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險。

第二、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必須做的，而不是有選擇性地挑喜歡做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必須具有較高的情商，具有較高的處理工作中的矛盾和沖突的能力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，滿懷信心、堅持不懈就必定會迎來美好的明天。從進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我相信20xx年將是豐收的一年，也是整個保險行業(yè)競爭激烈的一年，信心、決心將是我們到達(dá)成功彼岸的雙槳。

在日常的工作中，我不斷總結(jié)班組經(jīng)驗和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我一直在思考和領(lǐng)悟一個問題：公司對于中層干部的核心能力的定義是什么？我們又如何才能做一名稱職的職業(yè)經(jīng)理人？我相信兩點是我們作為職業(yè)經(jīng)理人需要不斷提高的必備素質(zhì)：

一是學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力形成了團(tuán)隊和個人的核心競爭力，在工作和學(xué)習(xí)中我們需要保持空杯心態(tài)、謙虛不自滿，這樣才能容納更多的知識和思想，開闊更高更遠(yuǎn)的視野和心胸，我的團(tuán)隊和班組也將會越來越強(qiáng)大。

二是要有責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心。我們是一家服務(wù)型的企業(yè)，對客戶、對員工、對上司，對身邊的人和事都需要責(zé)任心、服務(wù)心、感恩之心，甚至對于我們的競爭對手，我們都需要懷有感恩之心，行業(yè)競爭和競爭對手是企業(yè)動力之一，我可以取精華去糟粕，不斷提升我們的團(tuán)隊和自我，感恩對手為我們追求卓越提供了壓力也營造了動力。

三是追求卓越不斷修煉。有人說江山易改本性難移，然而對于管理者而言，高情商是必備的素質(zhì)，需要我們不斷提高自己的心胸，包容豁達(dá)，因此性格修煉是成為一名稱職的職業(yè)人所不能缺少的特質(zhì)。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教導(dǎo)的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。特別是關(guān)于修“德”的一個小故事：一個牧師爸爸把世界地圖給撕碎了，讓他的小孩重新拼好，爸爸一開始以為小朋友需要很長的時間才能拼好，但是他的小孩卻用了很短的時間就完成了，當(dāng)爸爸問原因的時候，小朋友說，地圖后面是一個人，只要把人拼對，世界就對了。這個故事給我很大的啟發(fā)，德高才能望眾，我們在追尋自己的夢想和目標(biāo)的同時，一定要謹(jǐn)記修煉自己的品德，我始終相信德有多高能走多遠(yuǎn)，我個人認(rèn)為修“德”比一切的夢想和目標(biāo)來的更重要，正如那個小故事背后的寓意，人正了，世界就對了。

通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步認(rèn)識到作為一名管理者責(zé)任的重大，任務(wù)的艱巨。感謝公司給予我們基層管理者的關(guān)心重視和培養(yǎng)，通過學(xué)習(xí)我也堅定了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與各位兄弟姐妹攜手把PICC做的更大更強(qiáng)。

人壽保險培訓(xùn)心得體會9

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了中國人壽保險股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的樂觀參加和全心投入，我在對壽險的學(xué)問、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成果，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)是分不開的，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我就沒有機(jī)會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示誠心的感謝！

培訓(xùn)班的課程緊急而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)厲而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、態(tài)度打算一切，理念產(chǎn)生力氣。

第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險是人才的事業(yè)，人才是訓(xùn)練的事業(yè)，訓(xùn)練是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險而來，我為勝利而來，我為抱負(fù)而來。從培訓(xùn)班一開頭我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度打算一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和樂觀的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明白這一點。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細(xì)思索這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信念，理論聯(lián)系實際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?樂觀向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財寶。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。

有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對勝利是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培育良好習(xí)慣開頭。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子準(zhǔn)時歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周干凈衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必定是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊急而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學(xué)問，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的.友情提示和無私關(guān)心，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)懷。深厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培育良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不行缺少的，因為這是奮斗的方向和期盼達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：微小之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

第三篇：人壽保險新人培訓(xùn)心得體會

人壽保險新人培訓(xùn)心得體會

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很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的２００４年第１２期新人培訓(xùn)班。“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認(rèn)為自己沒有時間，沒有能力。總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。內(nèi)容來自www.tmdps.cn每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標(biāo)，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會枯竭，生命就有了活力。在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎？讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧

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第四篇：人壽保險支持培訓(xùn)

一、開場宣導(dǎo)

各位嘉賓、各位朋友，大家上午好！歡迎您參加中國人壽三門峽分公司所舉辦的慶營銷十五周年客戶答謝會，我是本次會議的主持人------。很高興將和大家度過一個美好的上午。我們?yōu)榈綀龅拿课患钨e準(zhǔn)備了資料，上面有我們中國人壽的最新介紹，在會議開始之前您可以先了解一下。借此機(jī)會，主持人有幾個重要的事項希望能夠得到各位嘉賓的支持。

今天的會議屬于每一位受邀到場的嘉賓朋友，所以為了不影響會議的進(jìn)程，請將您的通信工具關(guān)閉或調(diào)至震動檔。同時，請男士們發(fā)揚(yáng)紳士風(fēng)度，請不要在場內(nèi)吸煙，讓我們共同營造一個清新健康的環(huán)境，在會議開始后，請大家不要在場內(nèi)隨意走動，首先謝謝大家的支持和配合。我們的會議將稍后正式開始。

二、會議開始

尊敬的各位嘉賓，各位朋友：大家上午好！

在這春意盎然，萬物復(fù)蘇的季節(jié)里，我們相聚在“慶營銷十五周年客戶答謝會的現(xiàn)場，共享財富盛會。在座的各位來賓有的是我們的老朋友，有的是我們的新朋友，無論是新朋還是老友，我們都?xì)g迎您的到來，并感謝您對中國人壽事業(yè)的支持。今天您將會從這里得到最新的投資理財方案，獲得最大投資受益的途徑和渠道。與此同時本次答謝會過程中還安排了幸運(yùn)抽獎環(huán)節(jié)并準(zhǔn)備了豐厚的禮品，希望各位來賓都能借助幸運(yùn)之神開啟屬于自己的財富大門，也希望中國人壽能夠繼續(xù)得到您關(guān)注的目光。

中國人壽作為國有控股大型保險企業(yè)，將積極響應(yīng)國家號召，承擔(dān)社會

責(zé)任，以“構(gòu)建國民幸福感”為己任，力爭用更專業(yè)的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為廣大人民群眾提供科學(xué)完善的保險保障。做為中國最好的保險公司，把保險最前沿的咨詢及產(chǎn)品帶給客戶，水有源，樹有根，吃水不忘挖井人，正是因為有了您對我們的支持和信賴，中國人壽才得以健康、高速地發(fā)展才能夠在中國壽險市場上發(fā)展壯大。對于本次產(chǎn)品發(fā)布會，公司上上下下非常重視，中國人壽三門峽公司區(qū)域收展部經(jīng)理也來到了我們答謝會的現(xiàn)場，讓我們用最熱烈的掌聲隆重請致詞，掌聲有請。主持人：感謝經(jīng)理。相信通過

經(jīng)理的介紹大家對中國人壽有了更深的了解。

天空的幸福是穿一身藍(lán),森林的幸福是披一身綠,作為主持人的我的幸福是帶給大家幸福和喜悅.今天現(xiàn)場我們也準(zhǔn)備了豐厚的禮品送給大家.遮陽傘是我們每個家庭不可或缺的必備物品,無論是刮風(fēng)下雨還是艷陽高照,一把設(shè)計精美,顏色艷麗的遮陽傘都會讓你成為城市里一道靚麗的風(fēng)景,同樣也代表了中國人壽對您的無限關(guān)愛.風(fēng)水是中華民族的特殊產(chǎn)物,很多時候我們都會借助風(fēng)水來祈求平安昌盛,財源廣進(jìn),而國有國寶,家有家珍,鎮(zhèn)宅寶物首推天下第一幅,此福是由康熙帝為孝莊太后祈福而得來的.該寶物內(nèi)聚五福，予以天賜洪福，中運(yùn)五行，敬祝洪福齊天。樽身物祥氣瑞,顯吉祥如意，福運(yùn)連綿之氣。喜鵲自古以來就是深受人們喜愛的鳥類。是好運(yùn)與福氣的象征。兩只喜鵲象征著雙喜臨門。鹿代表祿，也是財運(yùn)。象征活力騰飛和儒雅權(quán)貴。鹿和祿又有六六大順之意。千年為倉鹿，又五百年為白鹿，又五百年為玄鹿。傳說他和仙鶴一起護(hù)衛(wèi)著靈芝仙草，故被視為長壽的象征。在傳統(tǒng)繪畫中始終與壽星老相伴在一起。梅花鹿口含金幣，象征著財富出手可得,身上白色斑點狀似銀兩，象征富貴,福字自成一體，氣勢磅礴。道勁有力，是康熙帝盛年及其珍貴的墨寶。此福字，型瘦而狹長，于壽同音，故稱之為長壽福。天下第一福，內(nèi)含五福，更蘊(yùn)含五行, 擺放不同的方位，更有助于發(fā)揮其庇佑功效。擺置老人房，祈老人福如東海，壽比南山。擺置北方擺置中庭擺置東方正對大門擺置

樽身的背面刻有九十九個不同字體的福字，加上正面的天下第一福，正好組成非同凡響的百福圖，代表中國人壽為您傳福送喜得美好祝愿。

首先我們將抽出3位幸運(yùn)嘉賓獲得我們?yōu)槟蜕系牡谝环荻Y物關(guān)愛傘.(氣球)俗話說，掌聲一響，黃金萬兩！讓我們再一次掌聲恭喜以上獲獎嘉賓，也希望這份幸運(yùn)能通過掌聲傳遞給在座的各位。

五、理財時間

各位來賓，當(dāng)今社會不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，如何打理財富，讓我們的財富保值增值是許多人關(guān)心的話題。今天我們非常有幸的邀請到著名的投資理財專家-------，她將為我們帶來個人家庭財務(wù)規(guī)劃的新觀念、新方法以及未來投資的方向，接下來讓我們共同來認(rèn)識她:接下來借助大家熱情的雙手用最熱烈的掌聲有情————女士給我?guī)砑彝ダ碡斝掠^念。掌聲有請。

六、專題結(jié)束

非常感謝我們的以其豐富的經(jīng)驗對家庭投資理財?shù)目茖W(xué)方法做了一個精彩的演繹，此次推出的 “福滿一生”開創(chuàng)了中國人壽理財產(chǎn)品的新紀(jì)元，不但保留了以往分紅險的年年分紅、累積生息、滿期給付等暢銷元素，還包括了即交即領(lǐng)、年年返還、高額保障等功能，使投資資金能夠最大限度抵御不可避免的通貨膨脹，讓中國老百姓都有機(jī)會在貨幣泡沫形勢下借用分紅保險進(jìn)行家庭理財，讓財富增長不縮水,滿足了我們?nèi)松麄€生命周期的多重需求。讓我們再次掌聲感謝。。

五、獎品展示：

為了答謝大家多年來一貫的支持和厚愛，今天我們特別為現(xiàn)場簽單的來賓準(zhǔn)備了多款簽約的禮品，（介紹禮品）

每個人從出生到與上帝喝咖啡,這一生中親情,友情,愛情都與我們緊密相聯(lián),可是平時生活中我們卻也因為各種各樣的事情而忙于奔波,今天我們將為大家提供一個溫馨的傳遞情誼的禮物愛心保溫盒,當(dāng)我們的寶貝在忙于學(xué)業(yè)的時候,當(dāng)我們的愛人在忙于工作的時候,當(dāng)我們?nèi)胰艘黄鸪鲩T野餐,相聚的時候,她都會為我們提供一份愛,一份情,一份溫暖.愛是需要言語,需要行動,需要表現(xiàn)的,讓我們行動起來,讓我們送給家人的愛更多更長久.時間的車輪匆匆駛過，12年的春秋在不經(jīng)意間已完成了一個生肖的輪回。每個中國人都有屬于自己的生肖，也有對生肖的不同理解和詮釋，生肖文化的現(xiàn)實意義也在潛移默化中發(fā)生著變化，卯至東方蓬勃日，兔來華夏振興時。十二生肖來自遠(yuǎn)古,千百年來，成為一個與人民生活息息相關(guān)的具有民族特征的傳統(tǒng)文化載體，展現(xiàn)出迷人的魅力，古書<瑞英圖>記載:赤兔大瑞,白兔中瑞.人們長期視兔為吉祥和順,長生不老的化身,并認(rèn)為兔年充滿甜美,歡樂,是福星高照,一帆風(fēng)順之年.卯時美景花芳艷，兔歲良辰酒更醇.今天推出的第二重禮物祥兔送福賀歲彩銀紀(jì)念章,該套紀(jì)念章圖案內(nèi)容與結(jié)構(gòu)形式和諧統(tǒng)一,具有濃烈的民族風(fēng)格.洋溢著祥和喜慶的氣氛,是一套集知識性,藝術(shù)性相結(jié)合的貴金屬珍藏禮品.而此次推出的祥兔送福生肖紀(jì)念章以獨(dú)特的創(chuàng)意和深厚的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)成為2011年收藏和饋贈親友之佳品。

上下五千年,悠悠華夏史.中國是世界四大文明古國之一,中華文化博大精深, 中國貨幣文化更是歷史悠久,自成體系,是中華文明重要組成部分,中華人民共和國的貨幣,集成了傳統(tǒng)文化,推陳出新,為弘揚(yáng)中華貨幣文明寫下了新的燦爛篇章.人民幣是1948年12月1日中國人民銀行成立時開始發(fā)行的,到目前為止,我國已先后發(fā)行了五套人民幣,50多年的人民幣發(fā)行史,見證了我國貨幣制度的不斷完善和共和國的成長歷程.而中國錢幣的收藏歷來就是收藏界關(guān)注的重點,新中國第一套人民幣62張大全套市場價超過三百萬元.相當(dāng)于擁有了一輛寶馬車,但也因其年代久遠(yuǎn), 存世量稀少、僅憑個人之力，想要將它們集齊，幾乎不太可能，廣大錢幣收藏愛好者只能望“其”興嘆。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著時間推移，人民幣紙幣的價值將會

得到進(jìn)一步顯現(xiàn)。由于前三版人民幣早已停止流通，再加上存世量極少，因此價格高高在上，價格還在低位的第四版人民幣紙幣無疑是上乘之選, 雖然其并未禁止流通，但目前市場上已基本完成了新舊人民幣的替換，所以第四套人民幣價格也開始上升，去年一年價格就翻了3倍。今天推出的第三重珍品第四套人民幣珍藏冊:第四套人民幣的設(shè)計,從1967年文化大革命初期到1985年定案,歷時18年.共有9中面額,17中版別.1992年6月10日起發(fā)行1元,5角.1角3種硬幣,材質(zhì)分別為鋼芯鍍鎳,銅芯合金,鋁鎂合金,這套人民幣在設(shè)計思想,藝術(shù)風(fēng)格,印刷工藝等發(fā)面均有創(chuàng)新和突破.第四套人民幣具有鮮明的中國特色,既有較高的防造假性能,又是很好的愛國主義教材,它采用了我國各民族人民的形象做畫面,象征著各民族大團(tuán)結(jié)和祖國日益興旺發(fā)達(dá)的景象.現(xiàn)場確認(rèn)存款3萬元獲得現(xiàn)場確認(rèn)存款2萬元獲得

現(xiàn)場確認(rèn)存款1萬元獲得現(xiàn)場確認(rèn)存款5000元獲得

現(xiàn)場確認(rèn)存款3000元獲得

接下來我們特意為大家準(zhǔn)備了進(jìn)一步交流和懇談的時間，根據(jù)您的理財需求與我們的客服代表做進(jìn)一步的交流。我們的客戶代表們將全程陪同，協(xié)助各位嘉賓在現(xiàn)場辦理簽約手續(xù)，接下來就進(jìn)入溝通時間。

六、結(jié)束語

今天我們相聚在一起是一種緣分更是一種情意。隨著時間的推移，我們的友誼將會更加牢固更加濃厚。本次答謝會取得圓滿成功，再次向大家表達(dá)我們的敬意和謝意，真誠的感謝大家對我們的信任，真心的祝愿大家未來的事業(yè)蓬勃發(fā)展，生活幸福美滿，一份感恩的禮品送給各位嘉賓，表達(dá)我們的祝愿，祝大家返程愉快。

第五篇：人壽保險培訓(xùn)感悟

人壽保險培訓(xùn)感悟范文

這次給大都會保險的培訓(xùn)適逢中美大都會人壽保險和聯(lián)泰大都會人壽保險的整合期(兩家公司均系美國大都會保險在華的保險公司;美國大都會集團(tuán)是全美排名第一的人壽保險公司)，所以原有的兩個公司的電銷主管人員都參加了，總?cè)藬?shù)將近100人。雖是周末，但培訓(xùn)現(xiàn)場氣氛非常熱烈，電銷人的熱情、保險人的激情、大都會企業(yè)文化的朝氣都使得這次培訓(xùn)效果有了良好的互動保障。

從大都會保險本次培訓(xùn)項目的初期接洽到順利實施，我對大都會保險企業(yè)文化也有了嶄新的認(rèn)識和體會，也很受啟發(fā)。

培訓(xùn)前，大都會保險電話行銷副總裁、培訓(xùn)總監(jiān)已確定了培訓(xùn)主題：電銷團(tuán)隊管理技巧，且她們也對參訓(xùn)對象進(jìn)行了問卷調(diào)查，并將培訓(xùn)需求點統(tǒng)計、排序后發(fā)給我，工作之細(xì)致和對員工需求的精準(zhǔn)掌握、充分尊重可見一斑。這樣的工作確非常好，我相信很多培訓(xùn)師是非常喜歡的，因為這有助于老師準(zhǔn)備最對口、最需要、最恰當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)內(nèi)容，使課程更易出彩。

但電銷團(tuán)隊管理的課題仍比較大，猶如一個大舞臺，京劇、越劇、滬劇、秦腔都可以演出，有限的培訓(xùn)時間，如果將電銷團(tuán)隊管理的內(nèi)容不分層

我的想法和大都會保險管理層的想法不謀而合，為此雙方約定時間進(jìn)行了進(jìn)一步的溝通。大都會提供了三個典型的團(tuán)隊管理案例讓我搭配電銷團(tuán)隊管理的內(nèi)容模塊進(jìn)行解析。有了這樣的靶子，課程內(nèi)容的模塊搭配、時間分配就非常好了，很快大家就對培訓(xùn)提綱達(dá)成了共識，我在課程中也加入了不少保險行業(yè)的案例，并特意準(zhǔn)備了相關(guān)的跨行業(yè)思考拓展案例。

培訓(xùn)效果從大都會高層以及其他參加培訓(xùn)人員的反饋來看，非常的不錯。

這次培訓(xùn)，我也充分認(rèn)識到：一次好的培訓(xùn)，猶如電話營銷中的外呼電話一樣，撥打前對客戶相關(guān)特征信息、需求信息的充分收集、準(zhǔn)備、探討是非常必要和重要的，也正所謂說聽著想聽，培訓(xùn)的課前作業(yè)決定了培訓(xùn)成功的一半

以上這篇人壽保險培訓(xùn)感悟范文。就為您介紹到這里，希望它對您有幫助。如果您喜歡這篇文章，請分享給您的好友。