第一篇：人壽保險代理人演講稿

人壽保險代理人演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、各位伙伴們：

大家好，我叫曹立華，是三十部一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個向大家學習和交流的機會，我今天演講的題目是壽險的意義與功能。

談到人壽保險，記得在一次早會上，我們的主任高明中老師，曾對我們說過：“保險是一種最穩健、穩贏的理財方法，它能強制我們儲蓄，做到專款專用”。沒有來保險公司前，我和很多人一樣，只知道拼命地賺錢而忽略了人自己本身的風險管理，不可否認，人的一生風險無處不在，如果忽略了風險管理，我們積累的財富或許就會因為一場意外或大病而付之東流，因此風險管理比財富積累更為重要，其實我們每天都在與時間、疾病、死亡而賽跑。

四年前，我和我的推薦人高明中老師認識了，當時我有一個幸福的家，我愛人是北京天虹集團設在海口的一家房地產公司的企劃部經理，每月工資8000多，我在海洋世界總辦工作。我們有一個非常懂事、聽話的兒子。當時我對保險就像是一張未加渲染的白紙一樣，一無所知，當高老師要我給我愛人買份保險時，我說什么也不同意，高老師費盡了口舌幾次去我家，我就是不買，我當時在想，我愛人還年輕，死不了，給他買保險就是在浪費我的錢，后來高老師無耐又給我介紹一份少兒保險，每年交保險費2萬多，這個險我二話沒說就買了，可當高老師要我加豁免時，我又不同意，因為加上豁免要多交2千多元錢，所以我沒有加。想不到的事情發生了，二年后，我愛人因腦干出血離開了我們，他的悄然離去，給我和我的兒子留下了太多的疼痛，留下了太多的遺憾和追悔。

從此，我們娘倆艱苦度日。去年的一天，臺風大作，風雨交加，公交車停開了，大街小巷里全是水，我兒子為了不讓我著急，放學后，頂風冒雨深一腳、淺一腳的從學校回來，因淋了雨，晚上就發燒了，可家里又沒有備藥。當時，已是半夜1點來鐘，沒辦法，無論如何我都必須得去給我兒子買藥！我從新港跑到國貿，又從國貿跑到龍華路，平時夜里賣藥的藥店也因為臺風而早早的關門了，最后我去了醫學院，醫生在沒有見到病人時是不給開處方的，藥房在沒有醫生處方情況下也是不給藥的，我哭著求醫生，醫生才給我開了兩片百服寧，我拿到藥拼命地往家里跑，可是不小心摔倒了，胳膊摔得不能動，一動就鉆心的痛，但沒有別的辦法，兒子還在家等著我拿藥回去呢！回到家我和兒子抱在一起，哭到天亮。我的退休工資，每月只有1450元，只夠我和兒子日常開銷，這就意味著我只能給兒子看病，而我只能去藥店買瓶紅花油回來擦胳膊，就這樣兒子的病很快就好了，而我的胳膊卻疼了半年之久。那段時間是我一生中最孤苦無助，困難重重的日子，就連簡簡單單沖涼和穿衣我都做不來，每天只有以淚洗面。現在回想起來，我自己都不知道當時是怎樣挨過那每一個日日夜夜的。

我恨哪，我悔啊，我恨自己的無知，我悔當時為什么不聽高老師的話，為我愛人上一份保險，為什么不在我兒子的保單上加上豁免，我每天都在不停地責問自己，保險雖不能挽留住我愛人的生命，可有了這份保險，就不至于讓我和我的兒子承受那么多的痛苦和生活壓力，這時我又想到了高老師，當高老師在電話那頭再次和我提到保險時，我二話沒說毅然而然地走進了平安，在平安諸多老師的幫助下，我從不認識保險走到認識，又從認識走到認知，并且從認知保險走到今天的認定保險。現在我才真正地體會到保險是體現責任最好的載體，是預防風險的事先準備，是急用的現金，是以小博大的理財方式，是人生價值的體現，保險更是愛的傳遞！加入了平安保險行列，我學到了前所未有的保險知識。其實，很多名人早就對保險有過精辟的論述。

李嘉誠說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是給我的家人買了充足的人壽保險。”

羅斯福說：“一個有責任感的人對父母、妻子、兒女真愛的表現，在他對這個溫馨的幸福的家庭有個萬全的準備，保有適當的壽險是一種責任，也是國民該負起的義務。”

胡適說：“只是今天做明天的準備，生時作死時的準備、父母做兒女的準備，兒女幼小時做長大的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩健；生時預備死時，這是真豁達；父母預備兒女，這是真慈愛；能做到這三步的人才能算作真正的現代人。”

他們所講的話不值得我們去思考嗎？我們買汽車時必須要買保險，為什么呢？因為車的價值，車的風險。

我們人也存在著風險，這個風險就是疾病、意外和衰老，而人們往往忽視了這些。我們知道買車險的目的，是為了把風險轉嫁給保險公司，既然這樣，我們為什么不多了解一些保險知識呢？把人的風險也轉嫁給保險公司呢？有的人不太了解保險，忽略了保險的意義和功能。

保險是什么呢？我的親身體驗，保險就是轉嫁風險，是對家人的一種愛。有了保險，不管我們是在人間，還是在天堂，我們的愛都能照顧到我們的家人。

人都死了，還要保險做什么？這是我們在給人講保險時，經常會遇到的問題。那么我們就要告訴他，人壽保險不是因某些人要離開人世，而是因為另外一些人還要在世上繼續生活下去。就算是你去了天堂，但你的家人呢？若是沒有給家人帶來保障，愛就是一張空頭支票，您舍得讓你的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落到受人施舍的地步嗎？你舍得讓您的兒女面對暗淡的前途嗎？保險雖不能阻止不幸發生，但是保險無疑是可以減輕和延緩不幸悲劇的加劇。能確保在意外發生時，得到最實在的呵護和最充分的經濟補償，從而達到拯救和防止您的家庭因此而帶來的不幸和破損。

朋友們，當你翻開兒時的日記，你會有何感想？當一份保單從出生就跟隨你一直到老，你又有何感想？每每翻開都能感受到父母的那份愛和深深的祝福時，我們才感受到愛的分量。

一般人都是看了，體驗到了，才會相信。而保險才是相信了，才能看得到，得的到的。伙伴們，讓我們把保險的意義和功能講給我們身邊的每一位朋友吧，讓每一個家庭都能有一個萬全的準備，免遭永劫不復的災難，讓我們把保險送到千家萬戶，讓所有的人都能擁有一份平安幸福，這就是我們在坐的每一位保險人的崇高理念。我今天的現身說法，就是對平安保險的崇尚和實踐。

謝謝大家！

第二篇：人壽保險代理人演講稿

人壽保險代理人演講稿

尊敬的各位領導、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領進了這個行業，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？

第三篇：人壽保險代理人演講稿

尊敬的各位領導、各位伙伴：

大家下午好！我叫xxxx，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢？在這里我不能不提的是帶我入司的郭世剛主管，我和她是很要好的同學及朋友，我是在極不情愿的情況下被她領進了這個行業，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出！

真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。當時聽了劉瑛老師講的“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧？這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安……壽險，我相信了，你呢？還猶豫什么？

第四篇：生命人壽保險代理人模擬考試-3

試卷3 一，選擇題

1、申請參加資格考試的人員提供虛假考試報名材料的，根據《保險營銷員管理規定》，將受到的處罰是（）。

A、不予受理報名申請或者宣布考試成績無效，該申請人1年內不得參加考試

B、不予受理報名申請并給予警告處分，該申請人1年內不得參與考試

C、不予受理報名申請并給予紀律處分

D、不予受理報名申請并給予刑事處罰

您的答案：A 正確答案：A √

2、在人壽保險定價的積累公式法中，如果其計算結果與公司的利潤指標相差很遠，則通常采取的措施是（）。

A、更換新的保費重新進行計算

B、采用舊的保費重新進行計算

C、采用歷史保費重新進行計算

D、采用同行保費重新進行計算

您的答案：

正確答案：A ×

3、保險公司在經營管理萬能保險保單時，可以取用于彌補尚未攤銷的保單成本費用是（）。

A、退保費用

B、手續費

C、風險保險費

D、保單管理費

您的答案：

正確答案：A ×

4、在住院保險中，住院時間長短與住院費用高低之間的一般關系是（）。

A、住院時間越長，住院費用越高

B、住院時間越長，住院費用越低

C、住院時間越短，住院費用越高

D、住院時間長短與住院費用高低無關

您的答案：

正確答案：A ×

5、信用保險所承保的是一種信用風險，常見的信用保險險種有（）。

A、合法保證保險

B、產品保證保險

C、忠誠保證保險

D、進出口信用保險

您的答案：

正確答案：D ×

6、保險理賠時保險公司業務操作的重要環節，下列原則中屬于理賠中應予遵循的原則是（）。

A、積極、主動、便利、快捷

B、主動、迅速、準確、合理

C、及時、準確、效用、效益

您的答案：

正確答案：B ×

7、保險資金融通功能需要滿足的前提條件是（）。

A、保證資金獲得最大收益

B、保證保險的賠償或給付

C、保證資金的最大安全

D、保證資本市場的繁榮發展

您的答案：

正確答案：B ×

8、根據《保險營銷員管理規定》，保險代理從業人員資格證書的有效期是（）。

A、1年

B、3年

C、5年

D、7年

您的答案：

正確答案：B ×

9、在人身意外傷害保險實務中，保險人區分和把握不可保意外傷害的要點是（）。

A、如果承保，將直接影響保險公司的承保質量

B、如果承保，將間接影響保險公司的社會榮譽

C、如果承保，將立即影響保險公司的財務穩定

D、如果承保，將損害公眾利益或違反法律要求

您的答案：

正確答案：D ×

10、在健康保險經營實務中，保險人為了控制風險、通常規定一定的期間作為等待期（或觀察期），等待期的使用對象是（）。

A、初次投保健康保險的被保險人

B、初次投保健康保險的投保人

C、績效投保健康保險的被保險人

D、績效投保健康保險的投保人

您的答案：

正確答案：A ×

11、作為保險合同法律特征之一的射幸性具體是指（）。

A、保險人必然履行賠付義務

B、保險人并不必須履行賠付義務

C、投保人繳納保險費，保險人必須履行賠付義務

D、投保人履行告知義務，保險人必須履行賠付義務

您的答案：

正確答案：B ×

12、某人投保普通家庭財產保險，保險金額為10萬元，其中房屋及其室內裝潢的保險金額為5萬元。在保險期限內發生火災，造成其房屋及其室內裝潢部分損失2萬元，并且有5000元的施救費用。其中出險時房屋及其室內裝潢的價值為5萬元。那么，如果不考慮其他因素，保險公司對施救費用的賠償金額是（）。

A、0.25萬元

B、0.5萬元 C、2萬元 D、2.5萬元 您的答案：

正確答案：B ×

13、李某投保了保險金額為5萬元的家庭財產保險，并注明了現在的地址為保險地址。在保險期內，李某的住處遭雷擊導致家電受損，損失2萬元。據悉李某的家庭財產為20萬元，那么根據我國家庭財產綜合保險的規定，保險人應該負責賠償的金額是（）。

A、0萬元

B、0.5萬元

C、2萬元

D、5萬元

您的答案：

正確答案：C ×

14、就解釋效力而言，最高人民法院在適用保險法的過程中，對于具體應用法律問題所作的解釋屬于（）。

A、仲裁解釋

B、立法解釋

C、司法解釋

D、行政解釋

您的答案：

正確答案：C ×

15、保險人收取的保險費應能足以抵御一切可能發生的損失以及有關的營業費用，按照該要求厘定保險費率所體現的原則是（）。

A、適度性原則

B、合理性原則

C、公平性原則

D、盈利性原則

您的答案：

正確答案：A ×

16、某公司有1000多名員工，現投保團體人壽保險，如果保險費是由雇主和雇員雙方共同承擔，則保險公司對該公司參保職工的比例要求通常是（）。

A、不低于55% B、不低于75% C、不低于85% D、等于100% 您的答案：

正確答案：B ×

17、根據我國機動車輛保險條線的規定，當保險車輛發生保險事故時，保險人負責賠償合理的施救和保險費用，但是有一定的限度。這一限度是（）。

A、保險車輛的實際修復費用

B、保險車輛的保險金額

C、保險車輛的實際價值

D、保險車輛的實際價值減去折舊 您的答案：

正確答案：B ×

18、以被保險人的身體為保險標的，以意外傷害而致身故或殘疾為給付保險金條件的保險稱為（）。

A、人身意外傷害保險

B、停工收入損失保險

C、工傷保險

D、人身保險

您的答案：

正確答案：A ×

19、保險代理從業人員在執業活動中，應主動避免利益沖突，不能避免時，應向客戶或所屬機構作出說明，并確保客戶和所屬機構的利益不受損害。這所詮釋的是職業道德原則中的（）。

A、客戶至上原則

B、誠實信用原則

C、勤勉盡責原則

D、專業勝任原則

您的答案：

正確答案：A ×

20、人身意外傷害保險所承保的“意外傷害”應當具備的條件包括（）等。

A、非本意的、內生的和突然的B、非本意的、外來的和可預見的C、本意的、非外來的和突然地

D、非本意的、外來的和突然地

您的答案：

正確答案：D ×

21、根據我國消費者權益保險法的規定，銷售者在賠償消費者受到的損害之后，對屬于生產者的責任或者屬于向銷售者提供商品的其他銷售者的責任的，其可以行使的權力是（）。

A、向消費者協會追償

B、向其同業協會追償

C、向生產者或者其他銷售者追償

D、向工商管理部門追償

您的答案：

正確答案：C ×

22、在執業活動中，要求保險代理從業人員加強同業人員間的交流與合作，實現優勢互補、共同進步，這所詮釋的是職業保險道德原則中的（）。

A、客戶至上原則

B、勤勉盡責原則

C、公平競爭原則

D、專業勝任原則

您的答案：

正確答案：C ×

23、根據我國保險法的規定，財產保險業務包括（）。

A、財產損失保險、責任保險、意外傷害和健康保險

B、財產損失保險、保證保險、意外傷害和責任保險 C、財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險 D、財產損失保險、責任保險、健康保險和信用保險 您的答案：

正確答案：C ×

24、依照我國《民法通則》規定，被撤銷的民事行為被認為是（）。

A、從行為開始起無效

B、從行業人請求撤銷時無效

C、從行業被撤銷時無效

D、從判決生效時無效

您的答案：

正確答案：A ×

25、在失能收入損失保險中，當被保險人由于疾病或意外傷害導致殘廢，喪失勞動能力不能工作以致失去收入或減少收入，保險人給付保險金，其給付期限和方式為（）。

A、在一定期限內、隨意給付

B、在一定期限內、期末給付

C、在一定期限內、一次給付

D、在一定期限內、分期給付

您的答案：

正確答案：D ×

26、丁某投保了保險金額為80萬元的房屋火災保險，一場大火將該保險房屋全部焚毀，而火災發生時該房屋的房價已跌至65萬元，那么，丁某應得的保險賠款（不考慮折舊）為（）。

A、80萬元

B、67.5萬元

C、65萬元

D、60萬元

您的答案：

正確答案：C ×

27、在健康保險合同中，其特有的條款包括（）。

A、免賠額條款

B、寬限期條款

C、不可抗辯條款

D、不喪失價值條款

您的答案：

正確答案：A ×

28、某被保險人投保100萬元的財產保險，在保險期限內，由于第三者的責任導致被保險人的財產損失50萬元，被保險人從第三者那里獲得賠款40萬元，同時被保險人又向保險人要求賠付50萬元，對此保險人的處理方式是（）。

A、不予賠付

B、賠10萬元

C、賠50萬元

D、賠40萬元

您的答案：

正確答案：B ×

29、根據我國有關法律、法規和司法解釋，以死亡為給付保險金條件的保險合同，在未經被保險人同意并認可保險金額時，將導致的結果是（）。

A、保險合同別變更

B、保險合同無效

C、保險合同被解除

D、保險合同終止

您的答案：

正確答案：B ×

30、依據我國反不正當競爭法規定，不正當競爭行為的表現形式之一是（）。

A、經營者采用財物或者其他手段進行賄賂以銷售或者購買商品

B、處理有效期即將到期的商品或者其他積壓的商品

C、因清償債務、轉產、歇業降價銷售商品

D、季節性降價

您的答案：

正確答案：A ×

31、保險費率厘定的公平性原則要求（）。

A、保險費率與實際損失率一致

B、同一險種對所有被保險人費率相同

C、所有保險公司統一險種的費率相同

D、保險人收取的保險費應與其承擔的保險責任對等

您的答案：

正確答案：D ×

32、在分紅保險中，定價的精算假設一般比較保守。就利率因素來看，“保單”表現為（）。

A、增大預定利率

B、減小預定利率

C、增大實際利率

D、減小實際利率

您的答案：

正確答案：B ×

33、我國保險法規定，健康保險的被保險人或受益人，對保險人請求賠償或給付保險金的權力，自其知道或者應當知道保險事故發生之日起（）不行使而消滅。

A、五年

B、四年

C、三年

D、二年

您的答案：

正確答案：D ×

34、在保險活動中，常見的重復投保、超額投保和不足額投保問題不會出現在（）。

A、財產保險中

B、機動車輛保險中

C、人壽保險中

D、海上保險中

您的答案：

正確答案：C ×

35、根據《保險營銷員管理規定》，保險營銷員接受保險公司委托代表其從事保險營銷活動的證明是（）。

A、委托合同

B、資格證書

C、展業證

D、營銷證

您的答案：

正確答案：C ×

36、保險客戶服務是保險經營的重要環節之一，保險客戶服務目標是（）。

A、實現社會效益最大化

B、實現客戶滿意度最大化

C、實現業務結構合理化

D、實現效益增長快速化

您的答案：

正確答案：B ×

37、保險代理從業人員的代理權限均源自于（）。

A、保監會的核準

B、投保人的委托

C、所屬機構的授權

D、行業協會的核準

您的答案：

正確答案：C ×

38、信用風險與責任風險不同，下列屬于信用風險所造成的損失是（）。

A、因生產銷售有缺陷的產品給消費者帶來損害

B、因駕駛機動車不慎撞人，造成對方傷殘或死亡

C、進出口貿易中，出口方因進口方不履約而遭受的經濟損失

D.因醫療事故造成病人的病情加重、傷殘或死亡。

您的答案：

正確答案：C ×

39、下列保險中，在保險損失補償原則運用中例外的險種是（）。

A、不定值保險

B、家庭財產保險

C、機動車輛損失險

D、重置成本保險

您的答案：

正確答案：D ×

40、在保險銷售的準保戶開拓環節中，利用已有的關系，如親朋關系、工作關系、商務關系等從熟人那里開始推銷，是準保戶開拓的一條捷徑，這一種方法被稱為（）。

A、陌生拜訪

B、連鎖介紹

C、緣故開拓

D、電話聯絡

您的答案：

正確答案：C ×

41、保險銷售人員對擬定的保險方案向準保戶做出簡明、易懂、準確的解釋被稱為（）。

A、保險方案設計

B、保險方案擬定

C、保險方案推薦

D、保險方案說明

您的答案：

正確答案：D ×

42、保險代理人與保險經紀人的區別之一是委托人不同。其中，保險經紀人的委托人是（）。

A、保險人

B、投保人

C、受益人

D、被保險人

您的答案：

正確答案：B ×

43、在我國，以被保險人死亡為給付保險金條件的合同，自合同成立或者合同效力恢復之日起二年內，被保險人自殺時為無民事行為能力人的，保險人承擔的情況是（）。

A、保險人應按照保險單退還其現金價值

B、保險人應按照保險單還其所交保費

C、保險人應扣除手續費由，退還其保費

D、保險人應按照合同給付保險金

您的答案：

正確答案：D ×

44、王某向甲保險公司投保普通家庭財產保險，保險金額為5萬元，其中房屋及其室內裝潢的保險金額為3萬元，向乙保險公司投保了家庭財產兩全保險，保險金額為 5萬元，其中房屋及其室內裝潢的保險金額為3萬元。在保險期限內發生保險事故，造成其房屋及其室內裝潢部分損失2萬元，室內財產損失2萬元。其中出險時房屋及其室內裝飾的價值為12萬元。那么，甲保險公司應該賠償的金額是（）。

A、15000元

B、20000元

C、30000元

D、40000元

您的答案：

正確答案：A ×

45、王某投保了室內財產保險金額為2萬元的家庭財產保險。其愛人的單位為每一位職工投保了室內財產保險金額為1萬元的家庭財產保險。在保險期內，其家發生火災，造成室內財產損失4萬元，出險時其家庭財產價值10萬元。根據我國法律規定，王某應該獲得賠償（）。

A、1萬元

B、2萬元

C、3萬元

D、4萬元

您的答案：

正確答案：C ×

46、在分紅保險中，當采用固定費用率是，其不列入分紅保險賬戶收入項目的包括（）等。A、純保險費收入

B、資金運用收入

C、死亡保費收入

D、附加保費收入

您的答案：

正確答案：D ×

47、依據我國《明法通則》，下面屬于限制民事行為能力人的是（）。

A、不滿10周歲的未成年人

B、10周歲以上的未成年人

C、16周歲以上不滿18歲但以自己的勞動收入為主要生活來源的公民

D.完全不能辨認自己行為的精神病人

您的答案：

正確答案：B ×

48、我國反不正當競爭法所界定的不正當競爭是指（）。

A、消費者違反本法規定，損害其他消費者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為

B、經營者違反本法規定，損害其他消費者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為

C、消費者違反本法規定，損害其他經營者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為

D、經營者違反本法規定，損害其他經營者的合法權益，擾亂社會經濟秩序的行為

您的答案：

正確答案：D ×

49、某公眾責任保險保單規定的每次事故賠償保額是100萬元，累計責任限額是1000萬元，免賠額為1萬元，如果一次公眾責任事故導致受害人財產損失35萬元，且依法全部由被保險人賠償。則保險人承擔的保險賠償金額是（）。

A、34萬元

B、35萬元

C、49萬元

D、50萬元

您的答案：

正確答案：A ×

50、保險代理從業人員最基本的職業道德是（）。

A、守法遵規

B、誠實信用

C、客戶至上

D、勤勉盡責

您的答案：

正確答案：A ×

51、保險行業自律組織制定的規范從業人員行為的規則對保險代理從業人員的行為所起的作用是（）。

A、間接約束作用

B、直接約束作用

C、無限約束作用

D、有限約束作用

您的答案：

正確答案：B ×

52、在保險承保中，對于低于正常承保標準但又不構成拒保條件的保險標的，保險公司通常作出的承保決策是（）。

A、正常承保

B、優惠承保

C、附條件承保

D、特約承保

您的答案：

正確答案：C ×

53、根據我國反不正當競爭法的規定，經營者偽造或者冒用認證標志、名優標志等質量標志，將受到相應的處罰，其處罰依據是（）。

A、《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國合同法》的規定

B、《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國產品質量法》的規定

C、《中華人民共和國經濟法》、《中華人民共和國產品質量法》的規定

D、《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國產品質量法》的規定

您的答案：

正確答案：D ×

54、在某些情況下，被保險人患病或遭受意外傷害，最終是否殘疾在短期內難以判定，為此，保險公司往往在保險條款中規定一個定殘期限（如180天），如果被保險人發生的傷殘在定殘期限屆滿時尚無明顯好轉征兆，將自動被認定為全殘。這種全殘稱為（）。

A、推定全殘

B、部分賠償

C、列舉式全殘

D、原職業全殘

您的答案：

正確答案：A ×

55、如果損失的發生是由具有因果關系的連續事故所致，且前因是除外風險，后因是被保風險，則保險人對該損失的正確處理方式是（）。

A、不予賠償

B、解除合同

C、予以賠償

D、比例賠償

您的答案：

正確答案：A ×

56、在各種不同類型的保險合同中，單一風險合同是指（）。

A、只能有單個保險人承保的保險合同

B、被保險人只能為一人的保險合同

C、只承保一種風險責任的保險合同

D、只承保特殊風險的保險合同

您的答案：

正確答案：C ×

57、根據我國消費者權益保護法的規定，消費者協會履行的職能之一是（）。

A、參與生產企業的生產計劃的規定

B、受理經營者的投訴，并對投訴事項進行調查、調解

C、參與銷售企業市場開拓計劃的制定 D.就損害消費者合法權益的行為，支持受害者對銷售者提起訴訟

您的答案：

正確答案：D ×

58、于某以45萬元的房屋向銀行抵押貸款30萬元，貸款合同為10年，每月償還款額為3500元，銀行就該抵押房屋向保險公司購買了保險，在抵押保險15個月后，房屋遭受火災全部損失，保險公司支付給于某（不考慮折舊）應是（）。

A、40萬元

B、30萬元

C、24.75萬元

D、5.25萬元

您的答案：

正確答案：D ×

59、當人們面臨純粹風險時，其結果是（）。

A、可能遭受損失、獲利或者既無損失也無獲利

B、可能遭受損失也可能獲利

C、只有損失機會而無獲利可能

D、獲利的可能性大于損失的可能性

您的答案：

正確答案：C ×

60、在財產保險的核保中，保險人通常要對投保人所投保的財產附近有無諸如易燃、易爆的危險源進行檢驗。保險人考慮的這一核保要素屬于（）。

A、保險財產的占有性質

B、投保標的物的主要風險隱患

C、保險標的物所處的環境

D、投保人的安全管理制度的制定和實施情況

您的答案：

正確答案：C ×

61、在長期人壽保險中，投保人在進行保單質押貸款時，保險單占有權的歸屬是（）。

A、歸于債務人

B、歸于第三人

C、歸于債權人

D、歸于承包人

您的答案：

正確答案：C ×

62、當法律規定的解除情形出現時，合同當事人可以解除保險合同，這一合同解除形式屬于（）。

A、法定解除

B、約定解除

C、協商解除

D、裁決解除

您的答案：

正確答案：A ×

63、在人壽保險經營過程中，其保險金給付的來源是（）。

A、附加保費

B、純保險費 C、財務費用 D、業務費用 您的答案：

正確答案：B ×

64、某企業以其固定資產1000萬元的財產為保險標的，向甲保險公司投保了500萬元的財產損失保險，與此同時，該企業又以同樣的固定資產向乙公司投保了1000萬元的財產損失保險。該企業的這一種保險方式屬于（）。

A、原保險

B、再保險

C、共同保險

D、重復保險

您的答案：

正確答案：D ×

65、一般來說，保險銷售人員在為客戶設計保險方案時應遵循的首要原則是（）。

A、高損失頻率優先原則

B、高額損失優先原則

C、低損失頻率優先原則

D、低額損失優先原則

您的答案：

正確答案：B ×

66、在重大疾病保險中，某類產品通常作為壽險的附約，保險責任包含重大疾病和死亡高殘兩類，且有確定的生存期間。這種類型的重大疾病保險屬于（）。

A、獨立主險型重大疾病保險

B、提前給付型重大疾病保險

C、附加給付型重大疾病保險

D、比例給付型重大疾病保險

您的答案：

正確答案：C ×

67、在保險合同變更的各種情況中，由于投保人增加或減少保險金額而引發的保險合同變更屬于（）。

A、保險合同主體變更

B、保險合同內容變更

C、保險合同客體變更

D、保險合同效力變更

您的答案：

正確答案：B ×

68、在風險管理技術中，對個人來說，定期體檢的具體方式屬于（）。

A、抑制

B、預防

C、避免

D、治療

您的答案：

正確答案：B × 69、與定期死亡保險相比，終身壽險的最大優點是（）。

A、被保險人可以得到永久保障

B、投保人可以得到永久保障

C、保險單沒有任何現金價值

D、保險單可以隨時進行調整

您的答案：

正確答案：A ×

70、如果未經丁某同意，某廣告公司擅自使用其照片并獲利，可以被認為侵害了公民的權力。按照《民法通則》該權力屬于（）。

A、健康權

B、姓名權

C、肖像權

D、名譽權

您的答案：

正確答案：C ×

71、健康保險保險費率的計算基礎是（）。

A、保險事故的發生率

B、保險賠款結算率

C、保險金額損失率

D、保險責任履行率

您的答案：

正確答案：C ×

72、保險公司向未取得資格證書且未經保險行業協會登記注冊的人員發放展業證的，根據《保險營銷員管理規定》，將給予（）并依法處以罰款。

A、通報

B、教育

C、警告

D、公示

您的答案：

正確答案：C ×

73、根據《保險營銷員管理規定》，保險代理從業人員資格證書持有人要從事保險營銷活動，還必須獲得（）。

A、所屬保險公司發放的《保險營銷員展業證》

B、中國保險學會頒發的《保險營銷員展業證》

C、中國保監會頒發的《保險營銷員展業證》

D.保險行業協會頒發的《保險營銷員展業證》

您的答案：

正確答案：A ×

74、附解除條件的民事法律行為，在解除條件不成立是，該民事法律行為（）。

A、開始生效

B、自始無效

C、失效

D、繼續有效

您的答案：

正確答案：D ×

75、在風險管理的具體目標中，通過風險管理在損失出現后及時采取措施，使受損失企業的生產得以迅速恢復，這一目標是指（）。

A、損失前目標

B、損失后目標

C、財務目標

D、技術目標

您的答案：

正確答案：B ×

76、根據風險管理理論，風險管理基本程序中的第一步驟是（）。

A、風險評估

B、風險識別

C、風險評價

D、選擇風險管理技術

您的答案：

正確答案：B ×

77、保險營銷員從事保險營銷活動時，利用行政權力、行業優勢或者職業便利以及其他不正當手段強迫、引誘或者限制投保人訂立保險合同的，根據《保險營銷員管理規定》，將由（），并依法處以罰款。

A、所屬保險公司給予記過

B、保險行業協會給予警告

C、消費者協會給予記過

D、中國保監會給予警告

您的答案：

正確答案：D ×

78、在萬能保險中，保單經營的透明度并不意味著保單持有人能對保單價值作出精確評估，只是（）。

A、可以運用保單基金的支配權力

B、可以分散保單基金的投資風險

C、可以了解保單基金的支配情況

D、可以選擇保單基金的使用利率

您的答案：

正確答案：C ×

79、在我國，常見的保險兼業代理人主要有（）。

A、銀行代理、行業代理和單位代理

B、銀行代理、行業代理和機關代理

C、證券代理、社區代理和單位代理

D、證劵代理、社區代理和機關代理

您的答案：

正確答案：A ×

80、根據《保險營銷員管理規定》，保險營銷員從事保險營銷活動時，不得有的行為包括（）。

A、自覺接受所屬保險公司的管理

B、向客戶明確說明保險合同中責任免除

C、挪用、截留、侵占保險費、保險賠款或者保險金 D、向客戶說明分紅保險等新型保險產品的費用扣除情況

您的答案：

正確答案：C ×

81、某企業投保企業財產保險綜合險，固定資產保險金額為100萬元，在保險期內由于遭遇洪水，固定資產產全部損失，出險時固定資產的保險價值為70萬元，保險人對該損失的賠款是（）。

A、0萬元

B、49萬元

C、70萬元

D、100萬元

您的答案：

正確答案：C ×

82、在投保人或者被保險人違反告知的各種形式中，投保人或被保險人對已知或應知的與風險標的有關的實質性重要事實不予告知的行為叫做（）。

A、漏報

B、誤報

C、隱瞞

D、欺騙

您的答案：

正確答案：A ×

83、各種職業集體對從業人員的道德要求，總是從本職業的活動和交往的內容和方式出發，適應于本職業活動的客觀環境和具體條件，這說明職業道德具有明顯的（）。

A、時代性特點

B、實踐化特點

C、具體化特點

D、職業性特點

您的答案：

正確答案：C ×

84、國內貨物運輸保險的保險責任終止期限是（）。

A、至保險憑證上注明的目的地收貨人在當地第一個倉庫或儲存處所時終止

B、至保險憑證上注明的目的地收貨人在當地最后一個倉庫或儲存處所時終止

C、至簽發保險憑證和保險貨物運離起運地發貨人的第一個倉庫或儲存處所時終止

D、至簽發保險憑證和保險貨物運離起運地發貨人的最后一個倉庫或儲存處所時終止

您的答案：

正確答案：B ×

85、在人身意外傷害保險實務中，被保險人的殘疾程度百分比的表示方式是（）。

A、在保險收據中列舉

B、在保險合同中列舉

C、在宣傳材料中列舉

D、在保險法規中列舉

您的答案：

正確答案：B ×

86、以被保險人的身體為保險標的，因被保險人因疾病或意外事故導致傷害時發生費用后損失獲得補償的一種人身保險稱為（）。A、工商保險

B、健康保險

C、護理保險

D、意外保險

您的答案：

正確答案：B ×

87、保險代理從業人員正確處理與客戶之間關系的基本準則是（）。

A、客戶至上

B、效率第一

C、專業勝任

D、勤勉盡責

您的答案：

正確答案：A ×

88、王某以其妻李某為被保險人，向A人壽保險公司和B人壽保險公司分別投保定期壽險和終身壽險，保險金額分別為30萬元和50萬元。現發生保險事故導致李某死亡，則保險人給付的保險金總額為（）。

A、20萬元

B、30萬元

C、50萬元

D、80萬元

您的答案：

正確答案：D ×

89、在我國重大疾病保險經營實務中，有的保險公司除了為被保險人提供固定期間保障，還為保險人生存至保險期滿提供生存保險金。這類重大疾病保險稱為（）。

A、投資型重大疾病保險

B、生存型重大疾病保險

C、兩全型重大疾病保險

D、保障型重大疾病保險

您的答案：

正確答案：C ×

90、如果壽險合同的被保險人在寬限期內出險，保險人在理賠計算時，應扣除的款項時（）。

A、被保險人的債權人提出賠償金額

B、投保人的預交保險費

C、投保人欠交的保險費

D、保單未滿期保險金

您的答案：

正確答案：C ×

二，是非題

91、根據我國《保險法》的規定，因保險經紀人在辦理保險業務中的過錯，給投保人、被保險人造成損失的，由被保險人承擔責任（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

92、根據我國《保險法》的規定，人身保險業務包括人壽保險、非人壽保險等業務（）。對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

93、根據我國《保險法》的規定，保險合同成立后，保險人即按照約定的時間開始承擔保險責任，投保人按照約定享有受保障的權力（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

94、根據我國《保險法》的規定，在人身保險合同中，投保人申報的被保險人年齡不真實，致使投保人支付的保險費少于應付保險費，保險人有權更正并要求投保人補交保險費，或者在給付保險金時按照應付保險費與實付保險費的比例支付（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

95、根據我國《保險法》的規定，保險公司應當按照業務發展的有關要求辦理再保險，無須按國務院保險監督管理機構的規定辦理（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

96、根據我國《保險法》的規定，受益人是指財產保險合同中由被保險人或者投保人指定的享有保險金請求權的人，投保人、被保險人可以為受益人（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

97、根據我國《保險法》的規定，保險公司若要變更公司或者分支機構營業場所，有保險公司董事會決定即可（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

98、根據我國《保險法》的規定，經營有人壽保險業務的保險公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產的，其持有的人壽保險合同及責任準備金，必須轉讓給其他經營有人壽保險業務的保險公司，不能同其他保險公司達成轉讓協議的，由人民法院指定經營有人壽保險業務的保險公司接受轉讓（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

99、根據我國《保險法》的規定，財產保險業務包括財產損失保險、責任保險、信用保險、保證保險等業務（）。

對

錯

您的答案：

正確答案：B ×

100、根據我國《保險法》的規定，在財產保險合同有效期內，保險標的的危險程度增加，被保險人可以通知保險人，也可以不通知保險人（）。

對

錯 您的答案：

正確答案：B ×

第五篇：人壽保險演講稿

人壽保險演講稿

篇一：人壽保險與我們的生活演講稿

中國太平洋保險與我們的生活同行 _______ 陽純敏 尊敬的各位領導,各位同事,大家好!（開場白）有朋自遠方來,同志為朋,同事為友,很高興和大家在這里與每一個人發生關系,和你們一起成長,我感到非常的榮幸.和你們一起成長真快樂.我的能力不是一流的,但我的態度是值得肯定的,我的學識不是最廣的,但我是學得最快的。我會嚴厲要求自己完成每一項任務。日事日畢，日青日高的工作理念。

我們既然選擇了自己的方向和道路,就要堅持到底,要為自己的選擇負責,同時也要為自己的選擇付出代價.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后才有我們今天的業績.很高興和大家相聚在這里。

首先讓我們感謝公司給予了我們這個展示自我的機會，讓我們把最熱烈的掌聲送給中國太平洋保險！服務社會,創造人類價值.我是陽純敏,來自昭通，我認為作為一名太保人我感到無比的驕傲和自豪！我們是最棒的,相信一切皆有可能.成功的原因千千萬萬,失敗的原因就那么幾個.我們堅信沒有失敗,只有暫時停止成功.俗話說：“晴帶雨傘，飽帶饑糧”。出發前做好準備工作，任何事情就會從容不迫，保險正是人生中這種從容不迫的準備。不做準備的人，就是準備失敗的人；不做計劃的人，就是準備計劃失敗的人；沒有目標的人，就是幫別人實現目標的人。很多事情，不是在行動前沒有計劃，而是缺少計劃前沒有行動.一個人如果僅僅考慮一個月或一年的眼前事情，一定無法維持幸福安寧的家庭生活。古人說：“凡事預則立，不預則廢”，就是這個道理。早日著手家庭經濟規劃，是家長的義務，也是對家庭愛心的具體表現。

保險不是花錢，只是轉存而已。也就是將“儲蓄/投資準備金”轉存。一部分錢投至保險后，“儲蓄投資準備金”不但沒有減少，反而增加，一舉兩得。保險是零風險的理財方法，保險最適合長期理財。

那么，人壽保險具體有什么用處呢？

1、可以解決醫療費用的不足。人壽保險的險種，最重要的就是健康保障類的產品。可以在被保險人患病時得到保險公司按照合同支付的保險金。比如，中國人壽的“國壽康寧終身保險”，被保險人一旦患十種重大疾病的一種，一經醫院確診，保險公司就將按照“一賠二”的比例，支付重大疾病

保險金，保單繼續有效。如果是在交費期，還免交以后的保費。

2、養老金。還以“國壽康寧終身保險”為例，被保險人在年滿合同約定的70周歲，保險公司將按照“一賠三”的比例，支付養老金。

3、解決子女教育資金。中國人壽的“國壽英才少兒保險”等險種，投保后，在子女18周歲時，按照基本保額的30%給付成才保險金；22周歲時，給付30%的立業保險金；25歲時，給付40%的安家保險金。

4、是愛心的體現。敬愛父母、疼愛兒女從哪里體現，不僅僅是在日常生活中的關懷，更重要的是基于一個切實的經濟保障——購買保險。

5、可以減少兒女的負擔。父母在年輕的時候給自己購買了養老保險和重大疾病保險，在需要的時候，可以由保險公司給付足夠的養老金、保險金，這就是直接減輕了兒女的負擔。（“久病床前無孝子”）

6、可以保值、增值。中國人壽的很多保險產品，在提供大病醫療、養老金等保障的同時，還具有分紅的功能，隨著中國人壽保險公司利潤的增長，保戶還將的到數量可觀的利潤分紅。

有這樣一個道理 韓紅的歌曲《天亮了》，在所的各位都應該聽過的吧，這首歌的背后有這樣一個故事。

1999年10月3日，在貴州省的馬嶺風景區，一架上升中的纜車突然墜落，纜車里的游客正津津有味地觀賞著美麗的馬嶺風光，在這突如其來的事故面前不知所措。其中有一對帶著2歲半的孩子來旅游的夫妻，他們在這短暫的、生死攸關的時刻，把他們的孩子高高的舉了起來……纜車轟然墜地，包括這對夫妻在內的14位游客不幸遇難，2歲半的孩子潘子浩，靠父母的身體和舉起的雙手，消弱了快速墜落帶來的強烈沖擊，他幸運的活了下來。人們無不為這對夫妻在生死關頭用自己的生命保護了孩子的舉動而感動。2歲半的孩子失去了父母，怎么生存？可喜的是，父母生前都購買了保險，他們的逝去，并沒有對孩子撒手不管，而是用20多萬元的保險金，保護著孩子長大。

我的兒子今年16歲，在第六中學的學生。去年暑假期間，孩子因為闌尾炎住院作了手術，花掉了1000多元錢。由于孩子在學校開學時購買了中小學生平安保險，保險公司按照規定比例，承擔了孩子的醫療費用。

在我的鄰居中，有一位今年不到50歲的女士，今年初，不幸得上了腦中風，至今生活不能完全自理。有幸的是，他在

45歲時投保了中國人壽的“國壽康寧終身保險”，保險公司按照合同給付她2萬元的重大疾病保險金。

上面介紹的是購買了保險，在出現疾病或者意外事故的時候獲得保險保障的事例。但是，疾病和意外事故的發生是不以我們個人的意志為轉移的。有保險和沒有保險的結果是截然相反的。

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx(加入你的內容)在我們的辦公室或家中，總有一些東西不常用但卻不得不準備：如字典里有數百萬字，我們可能一天都不能夠查一兩次；墻角的滅火器或許過了使用年限還沒派上用場；不一定停電，但家里總預備著手電筒；小偷不一定上門，但我們能放心不鎖門嗎？——保險是家庭經濟的備用胎，雖不常用，但我們必須準備！更何況，它在使我們獲得保障的同時，更是一種儲蓄、是投資。好的，現在我就來介紹“國壽康寧終身保險”。

這個險種的特點是，交費低、保障高，豁免保費，有借款功能。以30歲男性為例，投保1萬元的康寧終身險，每年需繳保費730元，20年交費期。可以獲得哪些利益呢？

1、健康生活到70歲的時候，可獲得3萬元的保險金； 篇二：保險公司個人演講稿

保險公司個人演講稿

尊敬的各位領導、各位伙伴：

大家下午好!我叫xx-x，是中國平安一名普通的壽險代理人。很高興公司能給我一個與大家交流的機會，一個展示自我的平臺。我今天演講的題目是“壽險，我相信了”

談到人壽保險，可以說去年的今天我還屬于“險盲”一類，我認為我并不需要保險，即使1998年我曾經購買過一份人壽保險，那也是礙于情面的人情單。那么現在大家就要問：是什么讓一名“險盲”成為了中國平安公司人壽保險的代理人呢?在這里我不能不提的是帶我入司的xx-x主管，她那種敬業、愛業、拼搏的精神深深地感染了我，作為朋友也為她今天取得的成績而感到高興，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在這里我想說：謝謝你對我的傾力付出!真正的思想轉變應該是在去年的十月份，我參加了新人班培訓，認真學習了“中國平安人壽”的發展歷程、經營業績、發展遠景以及《保險法》，使我逐步認識并相信了公司的實力。聽了“壽險的意義與功用”的這節課程后觸動很大，才清楚地了解到人壽保險的真正含義，人壽保險通俗的理解就是一種在不需要時準備，在需要時使用的特殊商品，它保障我們及家人在風險事故發生時可以得到大筆的急用現金，補償經濟損失，保證生活來源，維護人生尊嚴。特別是在當今社會中，風險無處不在，無孔不入，無法預料天災人禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、并死、傷、殘等等說不完、到不盡的風險。那我們如何進行規避及減少各種風險帶來的苦痛與傷害咧?這時我明白了人壽保險才是我們最科學、最合理、最安全、最省心的轉嫁風險的選擇，同時也深刻理解到我們人人都需要保險。再想想身邊一些人和一些事，就在我培訓不久前，我的兩個好朋友因車禍和肝癌相繼離世，因為沒有投任何保險，留給了妻兒無限的悲傷，也使這兩個家庭完全陷入了困境。此時我在想：假如他倆投了充足的人壽保險，他們的妻兒最起碼能保證生活來源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續生活。與此同時，我的另一位好朋友的女兒腦部異型血管突然破裂，生命危在

旦夕，因治療及時在武漢陸軍總醫院花去醫療費用8萬余元巨資，這對于一個正處于創業階段的小家庭來說，無疑是沉重的負擔，然而幸運之神仍然眷顧著這個家庭，僅僅因為孩子在學校投了50元的學生平安保險，一切經濟困難都迎刃而解，可以說這個家庭的幸運之神就是保險。因此我要做有準備的人，結合自己的實際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關愛和責任，因為我深信人壽保險一定能幫我解決我的后顧之憂。

既然了解到人壽保險這么重要，那么我感覺我有必要也有義務告訴我的親朋好友以及我所熟識的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險代理人的初衷。如今我成了一名壽險代理人，更有責任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠信、樂觀、愛心、、耐心、行動的心態，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動與他們接觸、溝通，傳播保險理念，用自己專業的保險業務知識為客戶進行需求分析，制定完整、準確的壽險計劃書，以滿足人們購買保險的需求。在滿足客戶風險保障的基本需求的基礎上，使用各種金融工具及投資工具為客戶提供更好的理財需求，滿足人們追求高品質生活的愿望，以實現客戶與自我的雙贏。

總而言之，我堅信壽險是最有效轉嫁風險的方法，能給人們的生活帶來幸福、安寧、關愛、快樂、享受、平安??壽險，我相信了，你呢?還猶豫什么?。篇三：保險演講稿

各位領導，各位嘉賓，大家好！我是盧嘉偉，來自海滄支公司，很高興今天能站在這里與諸位分享我的人壽保險觀，我今天演講的題目是保險，讓生活更美好！

比爾蓋茨說“到目前為止，我沒有發現有哪一種方法比購買人壽保險更能有效地解決企業的醫療財務問題”。李嘉誠也說”別人都說我很富有，擁有很多財富，其實我真正擁有的財富就是給自己和家人買了足夠的人壽保險”。為什么兩位世界級的人物都會如此認同人壽保險呢？通過不斷的與保險親密接觸，我發現越了解人壽保險，就越了解風險，也會越認同人壽保險。

首先，保險為我們的生活提供了剎車系統。當一輛車在爬坡，您覺得最重要的是什么系統？如果您回答動力系統，我會恭喜您答對了一半。因為比動力系統更為重要的就是剎車系統。剎車系統的功能是“使其停止”。有兩層含義：“一是到達目標即可；二是避免發生事故”。我們一生中每天都在爬坡，只要活著就在爬，我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統在起作用，不斷積累財富。這個過程是在消耗自己的能量（健康）換來財富的增長。有沒有想過，如果有一天動力系統失靈面臨下滑的危險，我們的剎車系統何在？我們用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減，給自己喘息的機會，繼續前行？保險，真的，唯有人壽保險能幫助我們。保險為生活傳遞了愛心和責任。我們為什么來到這個世界？我們來到這個世界做什么？每個人都不是憑空而來的，我們生來就有父母，祖父母，將來我們也終究會有妻子兒孫。我們是在父母最恩愛的時候孕育出來的――愛的結晶，因為這份與生俱來的愛，人類的責任就世代相傳與生命同在。我們在嬰兒時期身不由己地接受父母長輩對我們責任的同時，實際上也無可推脫地背上了對他們的責任。這份責任與生俱來，死后還留存于世，逃不掉，甩不脫，世代相傳。在人類所有的責任中對自己的責任最重，老子道德經第十三章中寫道“貴以身為天下，若可以寄天下，愛以身為天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身還輕的人，才可以擔當天下之任，只有愛自身勝過愛天下的人才可以把天下托付給他。這段話告誡我們要珍惜自己，愛護自己，這樣才可以為天下辦事，我們相信一個對自己都不負責任的人，是不會對其它人對天下負責任的。而對自己盡責就是要保證自己一生無論何時何地何種情況下都能應對人生出現的各種危機和風險。而保險就是為我們在承擔各種責任的過程中保駕護航。

保險是延續了生命，保障了生活。家庭支柱活著意味著什么？安全感，生活無憂，幸福感，家庭支柱不在了又如何？誰會成為支柱？保險就是家庭經濟支柱的替身。雖不能給家人幸福感，但最起碼可以保障活著的人繼續生活。之前從同事的微博上看到過一則小新聞。有對小夫妻掉進河里，男方淹死了，懷孕６個月的女方活下來了，女方提出如果男方家庭出２０萬撫養費就把小孩生

下來，悲哀的是男方家沒有，孩子流掉了，如果男方有一份２０萬的保險，問題就不存在了。保險真的是我們家庭支柱生命的延續。

保險讓我們生活的更有尊嚴。身家和身價不同，身家是實際擁有的財富總額；身價是在交易或者賠償時獲得的財富總額。追求身家和追求身價是兩種不同的境界。前者注重物質追求，后者注重精神追求和自我價值實現。兩者其實沒有必然的聯系。身家高，身價未必高，即有錢未必值錢。飛機失事，如果都沒有保險，億萬富翁和同機的普通白領身價一樣。身價高，會轉換成高身家，所謂值錢就能變現。還是上面的例子，如果普通白領擁有300萬的保險，他的家人就有獲得300萬的補償作為身家。身價可以規劃。身家高的人有資格獲得更高的身價。更高的身價就能變現更高的身家。如此這般良性循

環，創造財富不可限量。既有身家又有身價的人才能算作有身份。身份是一種綜合財富，更偏重于精神。擁有高額的保險，就是身份的象征。

保險讓我們活的更從容。作為我們每一個人普通人也好，有錢人也好，都會經歷人生的四件大事，生老病死。而生要有所準備，老要有所養，病要有所醫，死又有所留。合理規劃，讓自己做到沒有后顧之憂，做好最壞打算向最好方向努力，對未來潛在的風險不逃避，做好正面積極應對，規劃好各種問題的處理方案。這是一種“從容若定，全盤掌控”的境界。

現在我們再回到前面的問題，為什么李嘉誠先生會買人壽保險呢？因為他很愛他的家人，他希望在自己的家庭和事業之間建立一堵防火墻，不管李嘉誠先生在與不在，他的家人永遠是他最愛的人，都能一直過上很有品質的生活。為什么李嘉誠先生還會買那么多的人壽保險呢，因為他不但愛他的家人還愛他的員工，萬一哪天李嘉誠先生不在了，他希望通過人壽保險如同他的重生，讓他的企業不遭受變故，讓他的員工能夠一如既往的工作。

最后和大家分享一個好人的故事，希望能對我們所有人都有所啟示。從前有一個好人，對家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一場意外離開了人間，當他到天堂那里報到的時候，上帝對他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝說我生前可是個好人啊，我做了那么多的善事為什么不能上天堂呢？上帝不說話，拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當傭人洗衣服，他的孩子沒學上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎么會是這樣，上帝說，你走之后，你的工廠就關門了，你生前的債主追上門來，他們才會淪落成這樣！好人問上帝你怎么不幫我呀，上帝說：我已經幫過你了，在你生前我曾派過幾個天使去你那讓你買人壽保險，可是你都拒絕了！

一個真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。其實每個家庭都需要保險的，很多看似中產的家庭幸福和睦，可是隨便的一場意外和疾病就能把這樣的一個幸福之家拖入深淵，很多家庭不選擇只是沒有意識到，懷著一種不去想的僥幸而已。一個真正的有愛心與責任心的人，不僅僅只是活著的時候努力工作，保證能給家人帶來高品質的生活，保證孩子能受良好的教育，而應該是在與不在都能保證家人的生活，孩子的教育。

我是一名保險從業人員，我希望自己如丘吉爾所說“如果我能辦得到，我一定把保險這兩個字寫在家家戶戶的門上”我也堅信，保險，會讓生活更加美好！我今天的演講到此結束，謝謝大家！