第一篇：采購(gòu)工作心得

采購(gòu)工作心得

來(lái)公司已經(jīng)五年多了，我的采購(gòu)工作也在忙忙碌碌中度過(guò)了，對(duì)于公司的基本規(guī)章制度及采購(gòu)的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的了解，覺(jué)得做好采購(gòu)工作就像買一件稱心得體的衣服一樣，要貨比三家，爭(zhēng)取用最低的價(jià)格買到最優(yōu)的品質(zhì)。

1、收集新產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大的努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息的人，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不知道的東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

2、做事必須要有條理。我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)的工作，處理的事，對(duì)沒(méi)有處理好的事，要求次日，或緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。

3、工作有計(jì)劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完成，明天的主要事情是什么，做個(gè)計(jì)劃。很重要的，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交叉處理。

4、學(xué)會(huì)主動(dòng)與人溝通，交流：經(jīng)常與我公司所用原輔料供應(yīng)商各部門的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

5、難點(diǎn)重點(diǎn)有總結(jié)：對(duì)工作中的難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短的書面總結(jié)便于自己以后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要求廠家處服務(wù)處理事得交書面說(shuō)明。

6、對(duì)于工作總結(jié)這一塊，我做的還很有欠缺，對(duì)所做的工作，以后必須每個(gè)月至少做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完成事項(xiàng)，要事處理，問(wèn)題解決，工作失誤，工作計(jì)劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)。

7、供應(yīng)商的管理：盡量用條款有效的文件去約束牽制他們，讓他們能主動(dòng)爭(zhēng)取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。

8、訂單的跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要主動(dòng)出擊，不要寄希望于供應(yīng)商肯定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其它東西。要做好記錄，便于查詢和統(tǒng)計(jì)，及配合相關(guān)部門做好工作。

9、問(wèn)題處理：反應(yīng)要快，匯報(bào)要及時(shí)、處理問(wèn)題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)合適的談判結(jié)論。

10、成本控制：要讓自己有一個(gè)好的職業(yè)習(xí)慣，必須有成本概念，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些都有助于我自己的成長(zhǎng)。

總的來(lái)說(shuō)：我感受到采購(gòu)不是賭博和猜測(cè)，廉價(jià)不是目的，謀求最優(yōu)惠的采購(gòu)才是正確的努力方向。

王云鋒

第二篇：采購(gòu)人員工作心得

商品采購(gòu)是企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)展的第一環(huán)節(jié)，采購(gòu)工作的好壞直接影響到企業(yè)整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的進(jìn)程和質(zhì)量。對(duì)商業(yè)企業(yè)來(lái)講，采購(gòu)商品的品種、質(zhì)量、數(shù)量等直接影響到商業(yè)企業(yè)商品的銷售工作與服務(wù)質(zhì)量；對(duì)工業(yè)企業(yè)而言，采購(gòu)的原材料的質(zhì)量、數(shù)量，不僅影響到產(chǎn)成品的質(zhì)量，也影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的連續(xù)性。所以，做好采購(gòu)工作意義重大。

要做

好采購(gòu)工作，企業(yè)必須有一支高素質(zhì)、有戰(zhàn)斗力的采購(gòu)隊(duì)伍。采購(gòu)人員素質(zhì)是指采購(gòu)人員的天資、思想、品德、知識(shí)、能力的總稱，即采購(gòu)員應(yīng)具備的基本條件。我們認(rèn)為，采購(gòu)人員應(yīng)具有以下幾方面的素質(zhì)：

（一）采購(gòu)人員思想品德素質(zhì)

采購(gòu)工作沒(méi)有固定規(guī)則可循，加上采購(gòu)行為稽查困難，使得采購(gòu)工作是“良心工作”。因此，覺(jué)悟高、品行端正是一個(gè)采購(gòu)員應(yīng)有的基本素質(zhì)，只有思想品德高尚，才能大公無(wú)私、克己奉公，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個(gè)人小利。在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購(gòu)員拿回扣，要好處費(fèi)，或借采購(gòu)之機(jī)游山玩水，造成企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用開(kāi)支過(guò)大，或采購(gòu)商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失。結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際，我們要求采購(gòu)人員做到以下幾點(diǎn)：

1、胸懷坦白，大公無(wú)私。

2、有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。

3、樹立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。

4、承受訓(xùn)練的毅力。采購(gòu)工作是一項(xiàng)重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會(huì)受到來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”，采購(gòu)人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時(shí)，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

（二）采購(gòu)人員知識(shí)素質(zhì)

在采購(gòu)工作中，一方面采購(gòu)人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，采購(gòu)的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場(chǎng)上商品的供求變化快，為此，采購(gòu)人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)所需要的相關(guān)知識(shí)。政策、法律知識(shí)。政策、法律知識(shí)包括國(guó)家出臺(tái)的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營(yíng)方向，維護(hù)國(guó)家與企業(yè)利益。

1、市場(chǎng)學(xué)知識(shí)。了解消費(fèi)者需要，掌握市場(chǎng)細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面知識(shí)，才能合理地選擇采購(gòu)商品的品種，從而保證采購(gòu)的商品適銷對(duì)路。

2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。業(yè)務(wù)知識(shí)包括談判技巧、商品知識(shí)（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識(shí)等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開(kāi)發(fā)新來(lái)源或替代品，有助于降低采購(gòu)成本。

3、社會(huì)心理。了解客戶的心理活動(dòng)，把握市場(chǎng)消費(fèi)者的心理需求，從而提高采購(gòu)工作的針對(duì)性。

4、自然科學(xué)知識(shí)。自然科學(xué)知識(shí)包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。將現(xiàn)代科技知識(shí)用于采購(gòu)過(guò)程，把握市場(chǎng)變化規(guī)律，從而提高采購(gòu)工作的效率與準(zhǔn)確性。

5、文化基礎(chǔ)知識(shí)。這是其他知識(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)文盲是干不好采購(gòu)工作的。

（三）采購(gòu)人員能力素質(zhì)

知識(shí)不等于能力，國(guó)外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識(shí)起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可見(jiàn)能力更為重要。要干好采購(gòu)工作，采購(gòu)人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把采購(gòu)人員具備的能力歸納為：

1、分析能力。分析市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，分析消費(fèi)者購(gòu)買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購(gòu)工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

2、協(xié)作能力。采購(gòu)過(guò)程是一個(gè)與人協(xié)作的過(guò)程，一方面采購(gòu)人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財(cái)務(wù)部門打交道解決采購(gòu)資金、報(bào)銷等問(wèn)題；與倉(cāng)儲(chǔ)部門打交道，了解庫(kù)存現(xiàn)狀及變化等。另一方面采購(gòu)人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價(jià)、談判等，采購(gòu)人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。

3、表達(dá)能力。采購(gòu)人員是用語(yǔ)言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購(gòu)的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說(shuō)話口羅嗦，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。因此采購(gòu)人員的表達(dá)能力尤為重要，是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

4、成本分析和價(jià)值分析能力。采購(gòu)人員必須具有成本分析能力，會(huì)精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大成本，若盲目追求“價(jià)廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。

5、預(yù)測(cè)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷變化，采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)市場(chǎng)上該種商品供給情況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。

第三篇：采購(gòu)學(xué)心得

采購(gòu)學(xué)心得體會(huì)

采購(gòu)即運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

通過(guò)這學(xué)期對(duì)采購(gòu)學(xué)的學(xué)習(xí)，我對(duì)現(xiàn)在采購(gòu)學(xué)的認(rèn)識(shí)大有改變。之前對(duì)采購(gòu)學(xué)的了解還局限于傳統(tǒng)的采購(gòu)學(xué)層面，認(rèn)為采購(gòu)就應(yīng)該把重點(diǎn)放在如何與供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)交易的活動(dòng)上，把重點(diǎn)放在價(jià)格上，對(duì)質(zhì)量和交貨期卻不重視。但是，現(xiàn)今的采購(gòu)學(xué)已然不是這個(gè)樣子，它不僅重視價(jià)格，同時(shí)也十分重視質(zhì)量和交貨日期。因?yàn)椋哔|(zhì)量和合適的交貨日期同樣也能給企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)！

學(xué)習(xí)采購(gòu)學(xué)，既讓我了解到更多的企業(yè)資金運(yùn)作方面的信息，同時(shí)讓我感受到采購(gòu)在公司業(yè)務(wù)中的重要性。

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)而言，采購(gòu)工作無(wú)疑都是生產(chǎn)的第一步。同時(shí)，通用電氣公司(GE)前CEO杰克韋爾奇說(shuō)：“采購(gòu)和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用!”。誠(chéng)然，采購(gòu)管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，成本比重高、資金投入大、管理環(huán)節(jié)多。采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%。企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%。激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境迫使采購(gòu)必須在調(diào)整自身角色的同時(shí)超越現(xiàn)有的價(jià)值水平，必須在加強(qiáng)和規(guī)范采購(gòu)管理上下足功夫。

如今，企業(yè)采購(gòu)工作面臨的困難不少，新聞報(bào)道中也頻頻爆出企業(yè)采購(gòu)的黑幕事件等，讓采購(gòu)常常和“回扣”、“暗箱”等名詞聯(lián)系在了一起。據(jù)Bestway多年來(lái)為企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)采購(gòu)人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問(wèn)題集中在以下幾個(gè)方面：談判策略和技巧、采購(gòu)人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評(píng)估、質(zhì)量改進(jìn)與保證、采購(gòu)策略與規(guī)劃、價(jià)格成本分析、采購(gòu)流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧等。

企業(yè)采購(gòu)作為一家企業(yè)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效益產(chǎn)生直接的影響。如何高效地進(jìn)行采購(gòu)管理是每個(gè)企業(yè)家經(jīng)常思考是事情。

通過(guò)上課學(xué)習(xí)和查閱資料，我了解到，可以按照以下幾點(diǎn)來(lái)降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)生產(chǎn)效益，進(jìn)而提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、建立、憲善采購(gòu)制度，做好采購(gòu)成本控制的基礎(chǔ)工作；

2、降低材料成本的方法和手段；

3、實(shí)行戰(zhàn)略成本管理來(lái)指導(dǎo)采購(gòu)成本控制。

本次小組報(bào)告，我們小組是以庫(kù)存管理為中心，進(jìn)行展開(kāi)廣泛的討論、查找資料和研究。我負(fù)責(zé)的是庫(kù)存管理的突出問(wèn)題及解決方法這一塊。從查找到的資料來(lái)看，我了解到了牛鞭效應(yīng)在企業(yè)采購(gòu)中對(duì)企業(yè)造成的巨大損失。雖然有許多的方法來(lái)減弱牛鞭效應(yīng)，但是目前還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠完全避免牛鞭效應(yīng)的發(fā)生。從小組報(bào)告里可以看出，采購(gòu)過(guò)程中有很多的環(huán)節(jié)能對(duì)牛鞭效應(yīng)產(chǎn)生影響，如：銷售預(yù)測(cè)、訂貨策略、訂貨周期、與各個(gè)部門的信息溝通、訂貨的提前期及原材料、產(chǎn)成品庫(kù)存等。這些方面如果沒(méi)有做好，就會(huì)產(chǎn)生牛鞭效應(yīng)，進(jìn)而對(duì)企業(yè)造成巨大的危害，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

由此，我感覺(jué)采購(gòu)學(xué)不僅是一門管理性的學(xué)科，更是一門技術(shù)性的學(xué)科。在采購(gòu)過(guò)程中，企業(yè)一定要面面俱到、考慮周全，才能最大的降低企業(yè)的采購(gòu)成本，進(jìn)而從源頭上提高企業(yè)的綜合效益，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。

尤其是在21世紀(jì)的現(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，越來(lái)越多的公司把采購(gòu)原材料的大網(wǎng)灑下全球，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把本企業(yè)不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)外包出去，從而直接的或變相地產(chǎn)生更多的采購(gòu)業(yè)務(wù)。這就需要各個(gè)企業(yè)意識(shí)到采購(gòu)的重要性。

學(xué)習(xí)采購(gòu)學(xué)，我不僅了解了采購(gòu)的整個(gè)流程，更懂得了采購(gòu)在企業(yè)的運(yùn)作占有舉足輕重的地位，同時(shí)也明白了學(xué)習(xí)采購(gòu)學(xué)的重要意義，打破了我之前對(duì)采購(gòu)不好的印象。我真心希望中國(guó)在采購(gòu)方面能夠飛快發(fā)展，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出巨大的貢獻(xiàn)。同時(shí)在這里非常感謝陳老師的授業(yè)解惑。

第四篇：采購(gòu)心得

一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購(gòu)的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，所以向在坐的老大哥請(qǐng)教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購(gòu)的，以下是他們倆的對(duì)話：

“黃大哥，你做采購(gòu)這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其實(shí)也沒(méi)什么，只要你能夠圓滑處理就行了”

“比方說(shuō)，采購(gòu)部門每天都有供應(yīng)商的電話打進(jìn)來(lái)，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過(guò)來(lái)，收集些供應(yīng)商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓?yīng)商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起。”

“我們?cè)趺礃觼?lái)挑選新的供應(yīng)商呢？”

“一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供應(yīng)商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應(yīng)商出了什么問(wèn)題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供應(yīng)商的評(píng)判也比較準(zhǔn)。”

“如果我想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？”

“這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問(wèn)題要特別謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)比較麻煩的。因?yàn)楣?yīng)商做開(kāi)來(lái)，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)錢也比較低，你也會(huì)開(kāi)罪一些小人,而且一般是比較有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來(lái)很多的困擾，這一定要講究技巧。”

“怎么樣的技巧？”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶，再找找朋友看看里面有沒(méi)有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供應(yīng)商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒(méi)有同事辭職，公司為什么要讓你來(lái)坐這個(gè)位置？老板希望你帶來(lái)什么？現(xiàn)在的供應(yīng)商該不該換？為什么換?換了會(huì)給公司帶來(lái)什么好處？怎么換？會(huì)給自己帶來(lái)什么好處？什么壞處?換誰(shuí)來(lái)？新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點(diǎn)？什么缺點(diǎn)？如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長(zhǎng)期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問(wèn)題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供應(yīng)商根本就是換不掉的，這類千萬(wàn)要小心處理。”

“有換不掉的供應(yīng)商嗎？這世界還有如此怪事？”

“你黃哥在珠三角混的時(shí)間比你讀書的時(shí)間還長(zhǎng)，沒(méi)有你見(jiàn)的多？”小妹她哥終于插嘴了。

“大劉，不要同小妹急嘛！她出來(lái)社會(huì)有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應(yīng)商是合伙人找來(lái)的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業(yè)幫老總洗錢；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)椋之?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說(shuō)情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購(gòu)失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局。”

“呵呵，我還敢去上任么？好像龍?zhí)痘⒀ㄒ粯樱∥乙喊嗣媪岘嚕皇烙⑿邸！?/p>

“呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購(gòu)，好采購(gòu)，不光會(huì)做人，還要會(huì)侃價(jià)。”

“怎么樣來(lái)談判價(jià)格？比方說(shuō)，有幾家報(bào)價(jià)，你究竟怎么選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商。”

“很簡(jiǎn)單，做為采購(gòu)，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“為什么？”

“因?yàn)椋袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購(gòu)工作肯定干不長(zhǎng)。”

“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長(zhǎng)？”

“是的，首先，每個(gè)公司都要生存，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤(rùn)而偷工減料后的質(zhì)量你如何向公司交待？其次，供應(yīng)商如果沒(méi)有什么利潤(rùn)，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間你都沒(méi)有辦法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購(gòu)都是價(jià)格越來(lái)越低，而你是沒(méi)有下降還可能上升，老板以為你剛來(lái)掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供應(yīng)商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)。”

“我要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？”

“貨期是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會(huì)有問(wèn)題的，首先，我們要問(wèn)清楚供應(yīng)商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長(zhǎng)的期限，比方說(shuō)，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供應(yīng)商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供應(yīng)商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬(wàn)一有什么特殊情況也好處理。”

“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說(shuō)，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)懷疑的，那只是別人的看法，你無(wú)論如何也改變不了別人的看法，你問(wèn)問(wèn)雍大哥，他體會(huì)最深的。”

“不要教壞小孩子，我們的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了”我說(shuō)。

“大哥不支持我?”

“ 沒(méi)有，我講個(gè)故事給你聽(tīng)聽(tīng)，采購(gòu)是一個(gè)非常敏感的職位，沒(méi)有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長(zhǎng)時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來(lái)，我離開(kāi)了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說(shuō)起這些都還沒(méi)有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶，是老板從東北老家請(qǐng)回來(lái)的，也是她們以前的工廠的廠長(zhǎng)，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的******員（我見(jiàn)過(guò)的最正直的人）。老板請(qǐng)她來(lái)主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機(jī)票給我電話說(shuō)，她要回去老家了，可能明年不來(lái)了，要我以后好自為之。我問(wèn)她為什么，她說(shuō)老板不相信她，說(shuō)她站在供應(yīng)商一邊（其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供應(yīng)商送來(lái)的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么）應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)動(dòng)過(guò)她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應(yīng)商的價(jià)格調(diào)低很多，其中一個(gè)做軟管的供應(yīng)商的單價(jià)從1.85下調(diào)到1.15，每種軟管她們一年要用45萬(wàn)個(gè)，光此一項(xiàng)，每年為公司節(jié)省成本超過(guò)100萬(wàn)，而供應(yīng)商也沒(méi)有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個(gè)老鄉(xiāng)在承包，他私底下告訴我，他送了一包現(xiàn)金到她家（公司為她租的房），后來(lái)一分不少退回，只是留下了水果（現(xiàn)金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結(jié)果工程的總價(jià)還是被壓低了20萬(wàn)。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價(jià)？她經(jīng)常告訴我：‘我們倆工資已經(jīng)一萬(wàn)多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請(qǐng)來(lái)的，一定要對(duì)得起別人。”結(jié)果呢？所以她選擇了離開(kāi)！”

“你們倆的意思是勸我吃回扣？”

“沒(méi)有，只是讓你明白一個(gè)道理，以免被人冤枉了會(huì)想不通。雖然你給了供應(yīng)商賺錢的機(jī)會(huì)，但是他也是在幫你解決問(wèn)題，如果他沒(méi)有感覺(jué)到是朋友的感受，他不會(huì)非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會(huì)那么準(zhǔn)的。這就是做人的問(wèn)題”

“如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，我應(yīng)該怎么去維護(hù)公司的利益和供應(yīng)商朋友”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護(hù)，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商都自己知道理虧了。其實(shí)主要在選供應(yīng)商的時(shí)候就要選準(zhǔn)，防患于未然。實(shí)際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”

“還有就是貨款的問(wèn)題，如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們?cè)趺磻?yīng)付？如果長(zhǎng)期拖款，我們?cè)趺磻?yīng)付？”

“有時(shí)候善意的謊言是一定要說(shuō)的，剛開(kāi)始，找借口不要對(duì)賬，對(duì)好帳的可以說(shuō)財(cái)務(wù)不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺(jué)的錯(cuò)等等，一般長(zhǎng)期合作的客戶都不會(huì)懷疑的。如果長(zhǎng)期拖款供應(yīng)商開(kāi)始抱怨說(shuō)不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，過(guò)了一段時(shí)間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說(shuō)明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。”

“其實(shí)供應(yīng)商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關(guān)鍵是公司內(nèi)部的同事，尤其是老員工和高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，我剛剛過(guò)去，怎么來(lái)處理這種關(guān)系?還有老板，我特別怕他。”

“同事之間也是一種客戶關(guān)系，只不過(guò)是內(nèi)部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會(huì)尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結(jié)，他們是老員工是領(lǐng)導(dǎo)，只要你尊重他們，也就夠了。千萬(wàn)別希望能夠跟他們做真正的朋友，因?yàn)樗麄兌佳奂t你的工作，認(rèn)為你可以撈不少油水，所以一有機(jī)會(huì)，他們就會(huì)暗中打小報(bào)告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個(gè)人來(lái)。所以，如果有供應(yīng)商朋友請(qǐng)你去吃飯或者什么，能夠推就推，實(shí)在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒(méi)有什么主管級(jí)別的），這樣，一方面可以同供應(yīng)商朋友溝通好工作關(guān)系，又可以避嫌，如果有人問(wèn)起，也好有人幫你作證。如果供應(yīng)商朋友同你私交甚密就另當(dāng)別論了。不過(guò)這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會(huì)怎么想的，你也永遠(yuǎn)猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒(méi)有辦法去改變，也永遠(yuǎn)不要去解釋、去辯解，因?yàn)槔习逶谟媚悖f(shuō)明你還有可以利用的價(jià)值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時(shí)候了。如果老板平時(shí)一直在夸你，突然變得經(jīng)常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎(jiǎng)金甚至是工資，那么你就應(yīng)該主動(dòng)辭職了。”

“如果我辭職了，找不到采購(gòu)的工作，又沒(méi)有技術(shù)，又習(xí)慣了采購(gòu)的優(yōu)越感，也不敢去做業(yè)務(wù)，我豈不真正失業(yè)了?”

“采購(gòu)的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過(guò)程中會(huì)積累很多終生受益的資源和財(cái)富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時(shí)候，這些就是你的金礦，如果你的財(cái)富夠用，就可以請(qǐng)人去開(kāi)采你的金礦。其實(shí)，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問(wèn)題而已！我們僅僅是個(gè)人的意見(jiàn)而已，具體的問(wèn)題還要具體分析，其實(shí)，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)做一個(gè)合格的好采購(gòu)的！”

第五篇：采購(gòu)心得

采購(gòu)心得體會(huì)

經(jīng)工程項(xiàng)目采購(gòu)工作心得體會(huì)具體如下幾點(diǎn)： 第一、請(qǐng)購(gòu)情況（請(qǐng)購(gòu)單）

1、請(qǐng)購(gòu)單提交不統(tǒng)一比如說(shuō)：有走OA流程、有發(fā)郵件、有紙質(zhì)或者一個(gè)電話（施工現(xiàn)場(chǎng)要的急，你先下單子，之后補(bǔ)單子，有的材料都施工完成，至今都沒(méi)有見(jiàn)到相關(guān)的單子）。

2、請(qǐng)購(gòu)單中產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量等總是出現(xiàn)短斤少兩問(wèn)題，還缺少到貨日期與設(shè)備需要供應(yīng)商提供的一些相關(guān)證明書比如，合格證、檢測(cè)報(bào)告等等（一個(gè)專業(yè)技術(shù)如不能掌握施工進(jìn)度與材料的使用用量，將直接影響一個(gè)公司的資金），貨期也將直接影響項(xiàng)目進(jìn)度。相關(guān)證明書是工程驗(yàn)收的一部分，也是通過(guò)政府質(zhì)監(jiān)部門對(duì)工程驗(yàn)收的重要依據(jù)之一，作為請(qǐng)購(gòu)人必須考慮到。

3、請(qǐng)購(gòu)單中應(yīng)該明確相關(guān)人員的簽字（在施工方中是直接對(duì)一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理與一個(gè)技術(shù)員的考核和他們的技術(shù)水平衡量）。

4、請(qǐng)購(gòu)單合格與不合格也直接影響一個(gè)采購(gòu)的工作進(jìn)度與付款申請(qǐng)和財(cái)務(wù)報(bào)帳。第二、供應(yīng)商選擇

1、女貞醛脫水項(xiàng)目：

1）、供應(yīng)商選擇中，由于2014年公司有做女貞醛脫水，供應(yīng)商對(duì)相關(guān)設(shè)備與材料有所了解，大部分供應(yīng)商也可以對(duì)號(hào)入座。

2、精餾塔項(xiàng)目：

1）、供應(yīng)商選擇可以說(shuō)是波折多多，由于精餾塔是公司第一次引進(jìn)，其它配置的設(shè)備，在技術(shù)上會(huì)有不確定或者下了請(qǐng)購(gòu)單后技術(shù)還在變動(dòng)，也就直接影響了供應(yīng)商的選擇。2）、在供應(yīng)商選擇中，作為采購(gòu)，我也沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備工作，比如：具體設(shè)備招標(biāo)文件，我使用的是詢價(jià)單（在詢價(jià)單，我沒(méi)有標(biāo)明具體報(bào)價(jià)截止日、技術(shù)澄清人）由于我個(gè)人過(guò)失直接影響項(xiàng)目進(jìn)度，作為一個(gè)采購(gòu)5年以上的工作人員在供應(yīng)商選擇中是不應(yīng)該出現(xiàn)這些問(wèn)題。

3）、技術(shù)，在請(qǐng)購(gòu)單中不夠明確，技術(shù)參數(shù)提資也沒(méi)有使用合格技術(shù)規(guī)格書，在最重要的環(huán)節(jié)中（技術(shù)參數(shù)規(guī)格書發(fā)至供應(yīng)商后，還有多次的技術(shù)變動(dòng)，由于技術(shù)更改的次數(shù)過(guò)多發(fā)出的技術(shù)規(guī)格書版本也多，直接導(dǎo)致供應(yīng)商有些混亂模糊不清，作為一個(gè)工程師級(jí)別的技術(shù)員在技術(shù)方便可以范錯(cuò)但是不應(yīng)該出現(xiàn)多次技術(shù)更改或者不確定，因?yàn)榧夹g(shù)直接決定設(shè)備的價(jià)格，也直接影響了項(xiàng)目進(jìn)度。

4）、離心泵供應(yīng)商選擇中，我在具體細(xì)節(jié)工作中沒(méi)有做到位，技術(shù)確認(rèn)中，我沒(méi)有要求具體確認(rèn)時(shí)間，總口頭催一催，在幾家供應(yīng)商報(bào)價(jià)與技術(shù)匯總時(shí)出現(xiàn)短斤少兩，總是少一點(diǎn)什么，給領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告工作中不夠仔細(xì)，有丟三落四的情況出現(xiàn)，期中最大的錯(cuò)誤就是：技術(shù)文件沒(méi)有得到確認(rèn)，就跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，從而導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)在找供應(yīng)商商務(wù)談判出現(xiàn)尷尬的一面。雖然領(lǐng)導(dǎo)只簡(jiǎn)單說(shuō)了我?guī)拙洌窃谄谥形疑羁痰捏w會(huì)到，技術(shù)文件的確認(rèn)對(duì)一個(gè)采購(gòu)的嚴(yán)重性與重要性，以及驗(yàn)收貨物的重要依據(jù)之一。第三、合同審批（OA流程審批）

1、女貞醛脫水項(xiàng)目非標(biāo)設(shè)備合同審批中：

1）、非標(biāo)設(shè)備貨期是比較長(zhǎng)，因?yàn)楣?yīng)商在制作之前是要到當(dāng)?shù)卣|(zhì)檢部備案登記，制作評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)方可制作，在合同審批中審流程非常長(zhǎng)，整整審批了一個(gè)半月才審批下來(lái)，審批中技術(shù)就有3個(gè)人，與財(cái)務(wù)相關(guān)就有4個(gè)人審批，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，技術(shù)改1人審批，在財(cái)務(wù)審批中非常長(zhǎng)，財(cái)務(wù)朱總提出3個(gè)問(wèn)題，期中他提出是否有項(xiàng)目簽呈書，這個(gè)問(wèn)題是不應(yīng)該出現(xiàn)，是我的工作細(xì)節(jié)不到位。

2）、在合同審批中我個(gè)人覺(jué)得跟財(cái)務(wù)相關(guān)的審批人過(guò)多過(guò)長(zhǎng)，他們的審批過(guò)長(zhǎng)直接影響項(xiàng)目進(jìn)度，假如我們現(xiàn)在是施工方的角色，影響項(xiàng)目進(jìn)度是肯定的，在無(wú)形中增加公司的成本，人工成本，因?yàn)槭┕し绞歉鶕?jù)工人的工作日計(jì)算工資，如果項(xiàng)目時(shí)間長(zhǎng)，花在工人的工資就越來(lái)越多，如果設(shè)備與材料沒(méi)有按時(shí)到廠，只要工人在這個(gè)項(xiàng)目中就要給工人發(fā)工資，施工方工人工資計(jì)算（工資+宿舍費(fèi)+一日三餐費(fèi)+來(lái)回車費(fèi)），如果甲方的設(shè)備與材料不能按時(shí)到廠，影響施工方工程進(jìn)度，也是要根據(jù)施工方實(shí)際情況付費(fèi)。

3）、甲方角色，也是目前我們所處實(shí)際角色，如果項(xiàng)目進(jìn)度跟不上，就直接影響產(chǎn)品的投產(chǎn)，產(chǎn)量是否影響公司的銷量，產(chǎn)量跟不上是否有可能導(dǎo)致客戶的選擇性，這只是我個(gè)人看法，我沒(méi)有從事過(guò)銷售也是剛進(jìn)入甲方角色，理解不一定正確。4）、合同審批中相關(guān)審批人總是要催，這樣給我?guī)?lái)了工作效益低、慢。

2、合同制作：

1）、在合同制作中我要深刻的檢討，我經(jīng)常范一些重復(fù)的細(xì)節(jié)上錯(cuò)誤，這也是我多年的老毛病，說(shuō)到底還是我工作不夠認(rèn)真，我將深刻記住不應(yīng)犯這些細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，這些細(xì)節(jié)錯(cuò)誤將可能帶來(lái)大損失。

2）、合同制作中應(yīng)該考慮合同版本與簽字人的個(gè)人習(xí)慣，在這邊方便我也是不夠仔細(xì)，這個(gè)2個(gè)問(wèn)題分別我犯2次同樣的錯(cuò)誤，這些問(wèn)題也是不應(yīng)該存在。第四、付款申請(qǐng)

1、付款申請(qǐng)相比合同審批要順利，但是到了付款處也是要經(jīng)常催一催。2、2月16日申請(qǐng)的發(fā)貨款至今未付出，供應(yīng)商也是多次催我這邊。

3、蘇爾壽精餾塔項(xiàng)目中設(shè)備貨期比較長(zhǎng)，有的進(jìn)口設(shè)備見(jiàn)不到預(yù)付款就不會(huì)下單子生產(chǎn)。

4、希望公司考慮到貨期長(zhǎng)、進(jìn)口設(shè)備能夠加急和提前處理或者特殊處理。第五、貨到驗(yàn)收

1、貨到驗(yàn)收，在每個(gè)合同都會(huì)出現(xiàn)這一條，具體的驗(yàn)收時(shí)間、驗(yàn)收地方、驗(yàn)收憑證，通過(guò)這次的女貞醛脫水項(xiàng)目，存在相關(guān)的驗(yàn)收問(wèn)題，比如說(shuō)是非標(biāo)設(shè)備，在設(shè)備安裝過(guò)程中出現(xiàn)多次問(wèn)題，期中就有我們貨到驗(yàn)收不合格（是指我方驗(yàn)收工作不仔細(xì)技術(shù)不專業(yè)）所造成的不應(yīng)該出現(xiàn)的技術(shù)錯(cuò)誤問(wèn)題，而這些問(wèn)題都超出了合同條款中的驗(yàn)收條款規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，如果根據(jù)合同條款，供應(yīng)商可以不給于支持與處理，通過(guò)這個(gè)例子我會(huì)加強(qiáng)之后的驗(yàn)收工作，在貨到后在規(guī)定時(shí)間里，我會(huì)與設(shè)備材料申請(qǐng)人、相關(guān)專業(yè)技術(shù)員、設(shè)備施工安裝項(xiàng)目技術(shù)員、倉(cāng)庫(kù)管理員一同對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收，盡量做到不要出現(xiàn)在設(shè)備材料安裝時(shí)說(shuō)這里有技術(shù)問(wèn)題哪里有技術(shù)問(wèn)題，設(shè)備材料在到廠時(shí)驗(yàn)收工作不合格，就直接影響項(xiàng)目安裝進(jìn)度，因?yàn)槊砍霈F(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就停工，影響的不止是施工安裝進(jìn)度同時(shí)還影響我們的投產(chǎn)時(shí)間。

2、防爆產(chǎn)品,由于當(dāng)時(shí)到貨時(shí)沒(méi)有相關(guān)技術(shù)到場(chǎng)驗(yàn)收，在施工安裝過(guò)程中出現(xiàn)一些，技術(shù)參數(shù)不對(duì)、材質(zhì)不對(duì)、型號(hào)不對(duì)的問(wèn)題，這些大部分是我們的驗(yàn)收工作不到位導(dǎo)致的，當(dāng)然期中不排除有我個(gè)人的錯(cuò)誤，防爆管的材質(zhì)，請(qǐng)購(gòu)單上沒(méi)有注明，我根據(jù)之前與我方合作過(guò)是沈陽(yáng)北方防爆股份有限公司報(bào)304材質(zhì)，就選用304材質(zhì)，我應(yīng)該去詢問(wèn)產(chǎn)品申請(qǐng)人，或者是在設(shè)備與材料相關(guān)參數(shù)不齊全時(shí)不應(yīng)該進(jìn)行采購(gòu)。即使這次防爆產(chǎn)品的問(wèn)題都解決了，但是給了我深刻的教訓(xùn)，雖然在所有采購(gòu)的設(shè)備與材料我都有請(qǐng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人傅華簽字確認(rèn)，我發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)還不夠，應(yīng)該像我們之前在施工方一樣，技術(shù)員簽字在給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字才可。

以上是我在這兩個(gè)項(xiàng)目中的深刻體會(huì)，在以后的采購(gòu)工作中我會(huì)，嚴(yán)格要求自己，特別是工作細(xì)節(jié)，應(yīng)謹(jǐn)記余心。