第一篇：采購實習心得

采購實訓總結報告

1、實訓的大概內容

本次的實訓主要是對公司的簡介，采購的任務說明，采購需求分析，采購流程設計，采購績效評估指標的設置，采購計劃書的制定和總結等七個方面做分析。

在本次的實訓操作中，作為組長的我主要是對資料整理與分析，即建立文檔，公司簡介包括公司名稱、主要業務內容、規模（車輛、人員等），還要說明——公司地址、榮譽、信用等。采購任務主要是任務的內容簡要介紹數量、質量、規格等需求統計情況即含部門要求任務中的采購貨物（要附有圖片，說清數量、規格、要求等）采購需求分析主要學會采購市場分析供應商調查（說明：集裝箱的規格、大小、裝重）采購成本的核算（說明：集裝箱運價、貨物一般費率）采購物流安排，采購流程是對采購目的分析及業務流程的設計（包含下單—跟催—入庫—退貨—對賬—付款等）采購績效評估主要對供應商的評估，采購計劃書的制定是本次采購的需求量作具體分析。最后總結本組在此次實訓中的心得體會。

二、我的收獲

通過此次采購實訓，就我個人而言所得到的收獲，分以下幾點:(1)讓我明白了怎樣制作一個連鎖企業的簡介(2)學會了怎樣分配采購任務(3)理解了采購時怎樣做市場分析(4)明白了在采購過程中的操作流程(5)以及采購完成時績效考核評估設置(6)提高了采購計劃書的制定

(7)對于采購這課程又有了深一步的了解(8)提高了查詢資料的能力和整理分析的能力

三、存在的不足

（1）在實踐操作中，思路不夠清晰，不能迅速的明確采購對象

（2）在組織人員方面不夠完善，沒有與組內成員時時溝通

（3）專業知識學的不夠扎實，不能夠綜合運用

（4）語言組織方面欠佳，不能完善應用

（5）采購計劃書不能精確制定，沒有形成更活躍的思維

四、明確自己前進的方向

通過本次實訓，讓我更加明確了自己前進的方向，首先最基本的就是學習好專業知識，能夠將書本理論知識更好的運用到實踐中去，還有就是提高寫作水平，進而提高自己組織語言的能力。在平時的生活中，必須關注市場，了解市場，對任何事物都要有自己的看法，不能被網絡的資料禁錮自己的思維，還有就是加強與人之間的溝通，能夠善于觀察。對于自己所學的專業是經管類，最主要的就是與人打交道，而想要提高就必須有自己的方式，最主要的是真誠，讓別人相信你才是最重要的。

我覺得在以后的學習與工作中，我需要提高的地方還有很多，必要的辦公軟件是需要學習的，所以在學校只要有機會我都跟老師學習那方面的知識，在生活中，我覺得自己也應該注意，畢竟了解市場也

是我們必要知道的，還要對其作出分析，而不是像現在這樣抄襲百度上的資料，有時可能自己對其中的內容都不是很了解，但在這一周可以肯定的是我一直都查詢資料以及整理，但借鑒的多一些，這是我感到慚愧的地方，通過這一周明白了許多，相信通過我的努力，在以后真正實踐中不會像現在這樣，思維還是如此的模糊，不知道該做什么的情況，本次的實訓讓我暴露了自己很多的缺點，從而知道往哪個方向改進，進而適應以后的工作生活。篇二：采購實訓個人小結 采購實訓個人小結

通過兩個星期的采購實訓，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。以下就是我在本次實訓中的一些心得體會：

首先作為我組的采購經理，協調各位組員的工作極其任務是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發現的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發現這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經過這次的事情之后然我清楚的認識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。

不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經遇到過一些情況：晚上下晚自習之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當敲開人家的門的時候。大多數的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經歷也讓我在這次的實訓中鍛煉了我的耐性。

整個團隊的合作在實訓中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不

來的。我在我們組是負責理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我。互幫互助是我們組開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。

在本次采購實訓中，我們接觸的人除了本校的同學之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優質的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負責第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數碼廣場以后，我發現在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務采購。因為在網絡上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進行談價的過程還是很艱難的，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質量最好的價格最便宜的進行交易。當然為了降低我們的采購風險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經過這次的采購我學會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。

最后我想說的是在這次的實訓中，我真的學到了很多很多，不管是書本中的還是現實生活中的。我相信，我現在所學到的對于我的將來將會起著很大的作用。

以上就是我對本次實訓的一些心得！2011-01-04篇三：采購助理實習報告

采購員實習報告

一、實習目的和實習要求

實習目的：畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，我們可以在實踐中了解社會，去學習很多在課堂上根本就學不到的知識，由此打開視野，增長見識，將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。實習要求：實習崗位要求

二、實習單位及崗位介紹

新瑪德集團成立36年，公司成立以來現分屬4個生產基地

1、新豐電器廠

2、新笙電器廠

3、新得利電器廠

4、新象電器廠。現集團總員工有15000左右，主要以生產出口世界各地的電器產品為主。公司現在主要生產廚房家庭電器及個人護理電器(品種繁多，如:攪拌機、多士爐、電飯煲、咖啡壺、空氣清新機、按摩器、吸塵機、風筒等等)，產品遠銷海外。廠房位于深圳及清遠。

采購助理工作崗位職責主要是協助采購員負責公司研發部,生產部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產品按時到貨等事宜。

三、實習內容及過程

關于在新瑪德集團作為一名采購助理日常的職責，其中之一便是，負責生產部門的原料采購工作，由一個采購項目的形成到最后采購項目的結束，我在其中所擔任的職責和我所學的東西，都是前所未有的。不僅要講財務方面的相關知識熟練運用，還要接觸一些之前我所沒有認識的方面，比如《合同法》還有產品的檢驗，和項目風險管理以及可行性研究方案。

從生產部門提出采購申請，我便開始忙碌。因為擺在我面前的是一個采購項目的開始，期間：

作為采購助理，首先要搜索能夠按照我們公司要求提供原料給我們的廠家，綜合各個原料公司的報價和其方方面面的指數，確定幾家原料公司，擬定幾種采購方案和一種備選采購方案。如初步選定3-4家合適的原料公司這個樣子，讓他們之間形成相互競爭從而對我們公司而言拿到相對較低的價格，進而降低我公司的生產成本。

但是這只是第一步，接下類就是在相中的幾家公司上報給上級采購部主管，征得主管的同意之后，由我們采購部派人去原料公司進行實地考察，還有就是對我們需要的原料進行樣品檢驗，簡單的隨機抽樣，將樣品的合格率和樣品的成本記錄。之后便是由記錄幾家公司的數據，綜合我們公司提供的采購要求對其中一家滿意的公司簽訂采購合同。在這個過程中負責生產部原料的采購工作,制訂采購流程,獨立完成采購談判簽定合同，跟蹤訂單及時跟催確保產品按時到貨等事宜之外。還要督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項嚴把采購質量關，選擇樣品供領導審核定樣，對購進物料均須附有質保書或當場（委托）檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。負責辦理物料驗收、運輸

入庫、清點交接等手續。

最后就是將這項采購方案記錄在檔。這就完成了一項基本的采購。

而作為一個采購助理需要的是：了解采購流程,談判溝通能力強，懂原料品質及市場行情，協作能力好，懂初步的財務知識。了解商業合同相關信息，具采購,技術標準，質量監督多方面經驗。

而我一開始做這方面的工作對流程不熟悉，還有談判溝通能力欠缺，很多相關事宜準備不足等。但是經過幾次采購任務的完成，我的這些不足都得到了相應的提升。當然作為一名采購助理還有就是在每一項采購任務進行時都要抓住當前的市場行情，和對合作公司進行理解和溝通這都是必須的。

有一次便是我們的采購一類食物攪拌機的氣動馬達，我們選中了廣州市泰恩機電設備有限公司，和上海信舒機電設備有限公司以及黃石市黃鳳機械有限公司。前面兩家是私有企業，而后面一家是國有企業。相對而言國有企業的實力稍有強勢，但是經過一番的了解廣州市泰恩機電所經營的是意大利tsa氣動馬達，而上海信舒機電的優勢也是經營歐洲氣動馬達，自從2001年來就一直經銷高品質的歐洲氣動馬達。就這方面而言三家公司的質量都是較高質量的。

而我們初步擬定的采購氣動馬達是 m53 系列，因為該產品清潔功能突出而且功能全面又是還是無油型號的。廣州方面提供的是m53系列和m55是葉片式氣動馬達，同時他們公司還給我們推薦了微型葉片式氣動馬達bn系列和微型葉片式氣動馬達m400系列的給我們選擇，上海方面都是給了我們小型葉片式氣動馬達28m(280w)及m系列單向旋轉氣動馬達（100w-800w）,m-r系列可逆轉氣動馬達，而相對黃石市那邊給我們的報價就相對低一點，但是他們給我們的選擇就稍微少了一點，而且他們跟我們采購部門擬定的采購計劃要求有點不合。最終我們采購部將重點放在了上海和廣州這兩家機電設備有限公司，通過擬定采購方案，我們采購部將方案交給了部門主管。主管同意我們的方案，而且當天下午我們采購部就派人去實地考察。將樣品的相關數據發給了主管和采購部們的相關跟單人員。

最后我們通過數據發現，上海方面給我們的報價低了1%這相對于我們大規模的采購而言這是一筆可觀節省費。廣州方面雖然價格相對上海高了一點，但是他們給我們的優惠方案也是挺吸引人的，第一次的價格相對高，而第二次就會讓利2%。在樣品合格率和成本方面兩家公司都沒有誰劣誰優的情況下，選擇相對優惠一點的公司才是我們采購部的一種可行方案。還有就是有一點上海給我們的物流方式是：選擇他們公司物流模式，但是物流費用需要我們承擔，但是廣州方面在物流方面就好一點，他們給我們的方式是：讓我們自己選擇物流模式，不管是選擇第三方物流模式還是 亞四方模式，他們公司都同意給我們承擔一點，具體多少就看以后的合作。最終我們權衡左右，選擇廣州市泰恩機電設備有限公司，首先我們打算和廣州方面長期合作。其次是我們認為他們給我們的優惠可以為我們的產品降低一部分成本，給我們公司的產品間接形成一種價格優勢。

自然我們和廣州市泰恩機電設備有限公司簽訂合約，三個后給了我們第一批馬達，生產部門都是這次采購的馬達質量真的不錯，而且價格都合理。在這個采購項目完成之后我們部門也小慶了一次，突出的人員還得到了褒獎。

四 實習總結及體會

通過這次的采購我知道了一次簡單的采購任務包括了財務方面的知識運用，和一些法律方面的運用。自己不僅要懂得了如何獲取和掌握原材料品質和市場行情，在剛剛詢價規劃的一系列過程中都要好好的準備。在和廠商接觸方面我學到了如何和他們有效的溝通。以及掌握一起基本的談判技巧，也讓我更深一層的了解合同法。一方面合同法是我比較不懂得地方，對于如何生效如何才是違約，如何在違約的時候如何通過法律途徑維權，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。這些都是我之前很少接觸也是欠缺的，雖然我不是合同方面的專職人員，但是在我這個崗位都是要有一定程度的了解和熟悉，經過這些時間的實習慢慢讓我逐步了解合同法。這是我最大的收獲。

其次便是如何加強一個團隊的合作，首先當然是分工明確。每一個流程都要落實，就像我們采購的流程：從采購規劃，詢價規劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。這個流程不是說一兩個人就能獨立完成的，而且這些流程里涉及到生產部門的生產和財務部門的資金，人事部門，而我也從中學到了如何從大局出發將各個部門如何的順利各行其責，不管怎樣這些部門都是所屬公司的，因此從公司的利益為出發點這樣各個部門之間的扯皮就少很多。

最后便是本次實習和我專業相關的，雖然實習的崗位是一個采購助理，但是人力資源方面的相關知識還是處處可見，就比如一個采購流程，從采購規劃，詢價規劃，詢價，選擇來源，合同管理到最后的合同收尾。一個采購項目的開始和結束，這中間的過程是一個用人的過程，人力資源管理：①某些職位的人應該怎樣做，②什么人做最合適。這是一個規劃的過程，從我自己的工作要素，到我的任務再到我的工作到職責。這些都是我實習工作所體會的，而給我印象比較深的還是每個工作人員的權限，當然為了保證職責的有效履行，這是我們必須執行的。還有便是關于人員的提拔，一個或者幾個項目都做的很出色的人給予一定程度的獎勵，這種獎勵是一種制度。這種制度當然包括晉升機會。一個好的公司不僅僅要有好的制度，而且還需要一種執行力。從我三年所學專業知識和非專業知識而言，我個人認為學校給我們的只有理論知識方面的提升，實踐方面靈活運用才是關鍵。所以我建議學校方面在給我們灌輸理論知識的同時應該結合當今相關性很強的例子加以結合，巧妙的將例子和理論融合一體，這樣更易我們的理解和接受，而不是一味死板的接受。

第二篇：超市采購部門實習心得

實習心得

——談在非食采購部實習的一點心得體會

2009年8月31日是我到某某超市工作的第一天，也是我人生中一個重要的轉折點。“人生，就是在不同階段做出合理調整的過程。”因此，我的首要工作就是調整自己的心態，定位好自己的角色。調整心態就是認同某某超市的企業文化，并以此作為自己在工作中的精神支柱，不斷完善自己，將自己與企業融為一體。定位自己的角色，就是立足于本崗位，做好自己的本職工作，用企業文化中的一句話來概括就是“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”。我有幸被分配到非食采購部門實習，那么，什么是采購呢？很顯然，采購是由“采”和“購”兩個動作來完成的，所謂采就是選擇、挑選，選擇的依據就是一個“利”字，俗話說“天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。”只有讓來某某超市購物的顧客感到實惠，感到物有所值，同時，商品供應商也有利可圖，那么，某某超市就能不斷的增值，使企業利潤不斷的增加。所謂“購”就是購買、購置，也就是在保證公司利益最大化的同時與供應商簽訂相關合同。

俗話說：“工欲善其事，必先利其器”，接下來在實習崗位的工作主要是“利其器”。既然是采購部門，要學習的就是整個采購的流程，主要包括以下步驟：第一，擬定采購計

劃，第二，和供應商談判，第三，將談判結果交給領導審批，第四，審批通過后就簽署合同，將相關資料建檔保存，第五，協助門店下訂單，第六，跟蹤商品的銷售情況。在實習崗位上，我耳濡目染較多的是與供應商的談判和跟蹤商品的銷售情況這兩個方面。要想和供應商談判時能夠進退自如，最重要的就是對商品的熟悉，記得剛到實習崗位上的時候，紅聯店的招商工作已進入尾聲，每天仍有很多供應商來談判，面對各種各樣的商品真是有種茫然的感覺，不清楚商品是否好賣？不清楚商品的價格是否適宜？只要有任何一點馬虎，無疑將增加公司的運營成本。大家都說“買的沒有賣的精”,但采購就是要打破這個常規，我認為方法就兩個：

1、收集信息，以改變和供應商信息不對稱所造成的被動；

2、用心做事，積累經驗。

在與供應商的談判中，溝通能力也是重要的一個環節，因為所有商品的采購活動，最終都要與人打交道。記得才到非食部門，我還未完成從乙方到甲方的角色轉換（原來的工作是扮演乙方的角色），還是用乙方的姿態與供應商溝通，多虧領導的幫助才及時完成角色地轉換。另外，雖然我們是甲方，但我們也不得不面對一線品牌銷售人員的傲慢和輕視的態度，這時，我們也要不卑不亢，保持一顆平常心，泰然處之即可。此外，我們還需面對其他品牌銷售人員的曲意逢迎，這時，我們要戒驕戒躁，仍然保持一顆平常心，一定要

注意笑里藏刀，謹防陰溝里翻船。

跟蹤商品的銷售情況是我們分內的，也是能迅速增加我們經驗的工作。當然，這里面包括的內容很多，比如：商品的銷售數量，暢銷商品和滯銷商品的發現，庫存的掌握等等。在紅聯店開業前，我參加了DM商品的準備工作，首先，與供應商洽談促銷活動，其次，確定參加DM活動的商品，再次，對DM商品進行拍照，校對，最后，發放DM宣傳單。

總之，要做好這些工作，只要理解和執行公司的企業精神“誠實做人，精明做事，勤奮工作，追求美好”即可。在此，我要感謝部門領導及同事對我所做的幫助，正因為有了他們，我才能更快的走向成熟，為公司貢獻自己的綿薄之力，另外，我還感謝公司領導對我們的寬容，信任及栽培，俗話說“人無完人”，我們都會犯錯，但“事不過三”，我們所犯錯誤勢必會為公司造成一定的損失，因此，我們將以一顆感恩的心來回報公司對我們培養。

第三篇：采購學心得

采購學心得體會

采購即運用公司的資金來換取公司有用的物品與服務，也就是說以資金來建立資源（物品+服務），此資源透過管理的運用產生最大附加價值的資產，從而為公司創造利潤。

通過這學期對采購學的學習，我對現在采購學的認識大有改變。之前對采購學的了解還局限于傳統的采購學層面，認為采購就應該把重點放在如何與供應商進行商業交易的活動上，把重點放在價格上，對質量和交貨期卻不重視。但是，現今的采購學已然不是這個樣子，它不僅重視價格，同時也十分重視質量和交貨日期。因為，高質量和合適的交貨日期同樣也能給企業帶來豐厚的利潤！

學習采購學，既讓我了解到更多的企業資金運作方面的信息，同時讓我感受到采購在公司業務中的重要性。

對于任何一個企業而言，采購工作無疑都是生產的第一步。同時，通用電氣公司(GE)前CEO杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發生的都是管理費用!”。誠然，采購管理作為企業管理中的重要環節，在企業運營中，成本比重高、資金投入大、管理環節多。采購環節每降低1%。企業利潤將增加5-10%。激烈競爭的環境迫使采購必須在調整自身角色的同時超越現有的價值水平，必須在加強和規范采購管理上下足功夫。

如今，企業采購工作面臨的困難不少，新聞報道中也頻頻爆出企業采購的黑幕事件等，讓采購常常和“回扣”、“暗箱”等名詞聯系在了一起。據Bestway多年來為企業的培訓與咨詢服務統計，國內采購人員在成本及質量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下幾個方面：談判策略和技巧、采購人員的職業道德與規范、供應商評估、質量改進與保證、采購策略與規劃、價格成本分析、采購流程優化、協調與合作技巧等。

企業采購作為一家企業成本控制的關鍵環節，對企業的生產效益產生直接的影響。如何高效地進行采購管理是每個企業家經常思考是事情。

通過上課學習和查閱資料，我了解到，可以按照以下幾點來降低采購成本，提高企業生產效益，進而提高企業競爭力。

1、建立、憲善采購制度，做好采購成本控制的基礎工作；

2、降低材料成本的方法和手段；

3、實行戰略成本管理來指導采購成本控制。

本次小組報告，我們小組是以庫存管理為中心，進行展開廣泛的討論、查找資料和研究。我負責的是庫存管理的突出問題及解決方法這一塊。從查找到的資料來看，我了解到了牛鞭效應在企業采購中對企業造成的巨大損失。雖然有許多的方法來減弱牛鞭效應，但是目前還沒有一個企業能夠完全避免牛鞭效應的發生。從小組報告里可以看出，采購過程中有很多的環節能對牛鞭效應產生影響，如：銷售預測、訂貨策略、訂貨周期、與各個部門的信息溝通、訂貨的提前期及原材料、產成品庫存等。這些方面如果沒有做好，就會產生牛鞭效應，進而對企業造成巨大的危害，嚴重影響企業的經營效益。

由此，我感覺采購學不僅是一門管理性的學科，更是一門技術性的學科。在采購過程中，企業一定要面面俱到、考慮周全，才能最大的降低企業的采購成本，進而從源頭上提高企業的綜合效益，為企業帶來豐厚的利潤。

尤其是在21世紀的現在，經濟全球化的趨勢勢不可擋，越來越多的公司把采購原材料的大網灑下全球，越來越多的企業開始把本企業不擅長的業務外包出去，從而直接的或變相地產生更多的采購業務。這就需要各個企業意識到采購的重要性。

學習采購學，我不僅了解了采購的整個流程，更懂得了采購在企業的運作占有舉足輕重的地位，同時也明白了學習采購學的重要意義，打破了我之前對采購不好的印象。我真心希望中國在采購方面能夠飛快發展，為我國的經濟建設作出巨大的貢獻。同時在這里非常感謝陳老師的授業解惑。

第四篇：采購心得

一天，我們幾個朋友一起喝茶。其中一個是剛剛去一個公司做采購的小妹妹。因為她剛剛畢業一年，工作經驗不夠豐富，所以向在坐的老大哥請教。剛好其中有個朋友也是做采購的，以下是他們倆的對話：

“黃大哥，你做采購這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下” “其實也沒什么，只要你能夠圓滑處理就行了”

“比方說，采購部門每天都有供應商的電話打進來，我要如何處理?”

“一般情況下，讓他先傳真一份資料過來，收集些供應商資料，以備不時之需，如果這方面已經有比較成熟的供應商和備用商，就直接告訴他，現在暫時不需要。因為備用的供應商你要聯系、溝通，太多了時間上也耗不起。”

“我們怎么樣來挑選新的供應商呢？”

“一般你自己挑選公司相對正規、業務比較專業的公司，最好實地考察供應商的時候把質檢、生產部門的負責人都通知，一，表明你在工作上尊重他們，二，如果供應商出了什么問題，也不是你一個人的責任，大家都認可的，可以降低你的風險。對供應商的評判也比較準。”

“如果我想換供應商，應該怎么處理？”

“這是一個復雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹慎，因為這里頭涉及復雜的利益關系，處理不好會比較麻煩的。因為供應商做開來，都會有一些熟悉的關系在里面，如果你一下換掉，就算你的質量沒有問題，價錢也比較低，你也會開罪一些小人,而且一般是比較有權的人，會給你以后的工作帶來很多的困擾，這一定要講究技巧。”

“怎么樣的技巧？”

“小丫頭，做事不要太急，剛剛去的時候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關系戶，再找找朋友看看里面有沒有什么貓膩，還要全面去考察現有的供應商的質量、價格、貨期、售后服務等等，再了解公司內部情況，看看公司滿意的是他們那些方面?不滿意的是哪些方面？如果沒有同事辭職，公司為什么要讓你來坐這個位置？老板希望你帶來什么？現在的供應商該不該換？為什么換?換了會給公司帶來什么好處？怎么換？會給自己帶來什么好處？什么壞處?換誰來？新的供應商和舊的供應商比有什么優點？什么缺點？如果一定要換，起碼也要循序漸進，特別是長期供應的老供應商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供應商在合作磨合期出了問題，影響生產，那么所有的矛頭都會一下對準你。而有的供應商根本就是換不掉的，這類千萬要小心處理。”

“有換不掉的供應商嗎？這世界還有如此怪事？”

“你黃哥在珠三角混的時間比你讀書的時間還長，沒有你見的多？”小妹她哥終于插嘴了。

“大劉，不要同小妹急嘛！她出來社會有多久？哪里知道人心邪惡？有些供應商是合伙人找來的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專業幫老總洗錢；有些是本地的黑社會操縱，換了會危及人身安全。因為，利字當頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當，留下后患；有人說情，隨時調整；聰明老板，永做好人；采購失利，背包走人；不識時務，淘汰出局。”

“呵呵，我還敢去上任么？好像龍潭虎穴一樣！我要：八面玲瓏，一世英雄。”

“呵呵，小劉有進步，希望你能夠做個好采購，好采購，不光會做人，還要會侃價。”

“怎么樣來談判價格？比方說，有幾家報價，你究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應商。”

“很簡單，做為采購，首先要對得起自己的工作，要為老板節省成本，你就要選擇價格低點的。其次，要對得起自己，如果這個產品的市場最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。”

“為什么？”

“因為，市場的競爭是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內部，會惡性競爭，報一個超低價，所以永遠沒有一個最低價。同時，如果你第一次就是最低價，那么你的采購工作肯定干不長。”

“我為了公司節省成本，反而干不長？”

“是的，首先，每個公司都要生存，如果他們為了訂單而報最低價，為了利潤而偷工減料后的質量你如何向公司交待？其次，供應商如果沒有什么利潤，他們對你的訂單不會在乎，很容易導致貨期不準；第三，你后邊的工作會有很大影響，因為很長時間你都沒有辦法把單價慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購都是價格越來越低，而你是沒有下降還可能上升，老板以為你剛來掙表現，現在跟供應商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去為了掙表現而一味壓價。”

“我要如何去保證供應商的貨期呢？”

“貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，首先，我們要問清楚供應商的正常貨期，同時要跟生產部溝通最長的期限，比方說，生產部要7天內，而供應商正常也要7天，那你就同生產部講最快要8天，同供應商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬一有什么特殊情況也好處理。”

“傻瓜，是你把他當朋友一樣對待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說，平時不要太苛刻對人，因為我們處在一個敏感的位置，公司內外都會懷疑的，那只是別人的看法，你無論如何也改變不了別人的看法，你問問雍大哥，他體會最深的。”

“不要教壞小孩子，我們的時代已經過去了”我說。

“大哥不支持我?”

“ 沒有，我講個故事給你聽聽，采購是一個非常敏感的職位，沒有人會相信你的，社會風氣如此！以前我做廠長時侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來，我離開了那個工廠，現在那個工廠早已經倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說起這些都還沒有人相信的。還有去年我的一個客戶，是老板從東北老家請回來的，也是她們以前的工廠的廠長，一個退休的老太婆，一個真正的******員（我見過的最正直的人）。老板請她來主要是幫她新建化妝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也比較愉快，年底前，她定好機票給我電話說，她要回去老家了，可能明年不來了，要我以后好自為之。我問她為什么，她說老板不相信她，說她站在供應商一邊（其實，市場已經斷貨很久，供應商送來的貨如果退回，市場又會繼續斷貨10天，她能夠不用么）應該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么？第一，我從來沒有請動過她吃一餐飯，中秋節，我們買的禮品送她也不收。第二，她將供應商的價格調低很多，其中一個做軟管的供應商的單價從1.85下調到1.15，每種軟管她們一年要用45萬個，光此一項，每年為公司節省成本超過100萬，而供應商也沒有變。第三，她們新建的工廠的建筑工程是我的一個老鄉在承包，他私底下告訴我，他送了一包現金到她家（公司為她租的房），后來一分不少退回，只是留下了水果（現金放在水果下面，這是我所知道的她收到的唯一一份禮品）。雖然工程承包商是老板指定的，結果工程的總價還是被壓低了20萬。你們想想，她要是要回扣，干嘛要如此壓價？她經常告訴我：‘我們倆工資已經一萬多，還有退休工資，孩子們也都參加工作了，要那么多錢干嘛？我是別人從老家請來的，一定要對得起別人。”結果呢？所以她選擇了離開！”

“你們倆的意思是勸我吃回扣？”

“沒有，只是讓你明白一個道理，以免被人冤枉了會想不通。雖然你給了供應商賺錢的機會，但是他也是在幫你解決問題，如果他沒有感覺到是朋友的感受，他不會非常用心去幫你跟單，貨期肯定不會那么準的。這就是做人的問題”

“如果他們的產品質量有問題，我應該怎么去維護公司的利益和供應商朋友”

“首先，你要明白：做生意一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。公司的利益肯定要維護，這是第一；如果雙方分歧不大就友好協商。如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質量太差的情況，供應商都自己知道理虧了。其實主要在選供應商的時候就要選準，防患于未然。實際上我們就是和事佬，只要雙方都滿意就行了。”

“還有就是貨款的問題，如果公司資金周轉不靈，拖欠供應商，我們怎么應付？如果長期拖款，我們怎么應付？”

“有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務不在、老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。如果長期拖款供應商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應商，過了一段時間，公司資金周轉好了，再跟他說明情況，一般的供應商都是可以理解的。”

“其實供應商都是比較好打交道的，他們都比較靈活，而且有求于我。關鍵是公司內部的同事，尤其是老員工和高級別的領導，我剛剛過去，怎么來處理這種關系?還有老板，我特別怕他。”

“同事之間也是一種客戶關系，只不過是內部客戶而已。只要你都尊重他們，他們也會尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴結，他們是老員工是領導，只要你尊重他們，也就夠了。千萬別希望能夠跟他們做真正的朋友，因為他們都眼紅你的工作，認為你可以撈不少油水，所以一有機會，他們就會暗中打小報告，害你，看你的笑話，甚至把你踢走，換一個人來。所以，如果有供應商朋友請你去吃飯或者什么，能夠推就推，實在不行，也要叫上自己的比較好的同事朋友（一般肯定是普通員工，沒有什么主管級別的），這樣，一方面可以同供應商朋友溝通好工作關系，又可以避嫌，如果有人問起，也好有人幫你作證。如果供應商朋友同你私交甚密就另當別論了。不過這都是后話了。至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板會怎么想的，你也永遠猜不透，就像女孩的心一樣。老板要信任、要懷疑、要猜忌，你都沒有辦法去改變，也永遠不要去解釋、去辯解，因為老板在用你，說明你還有可以利用的價值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的時候了。如果老板平時一直在夸你，突然變得經常挑你的毛病，或者大聲呵斥，或者扣你的獎金甚至是工資，那么你就應該主動辭職了。”

“如果我辭職了，找不到采購的工作，又沒有技術，又習慣了采購的優越感，也不敢去做業務，我豈不真正失業了?”

“采購的工作就是優質資源的整合和充分利用，在工作的過程中會積累很多終生受益的資源和財富，如果你真正到了不能夠或者不需要替人工作的時候，這些就是你的金礦，如果你的財富夠用，就可以請人去開采你的金礦。其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我們僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析，其實，憑你的聰明才智，再借鑒其他人的經驗，相信你會做一個合格的好采購的！”

第五篇：采購心得

采購心得體會

經工程項目采購工作心得體會具體如下幾點： 第一、請購情況（請購單）

1、請購單提交不統一比如說：有走OA流程、有發郵件、有紙質或者一個電話（施工現場要的急，你先下單子，之后補單子，有的材料都施工完成，至今都沒有見到相關的單子）。

2、請購單中產品名稱、型號、規格、材質、數量等總是出現短斤少兩問題，還缺少到貨日期與設備需要供應商提供的一些相關證明書比如，合格證、檢測報告等等（一個專業技術如不能掌握施工進度與材料的使用用量，將直接影響一個公司的資金），貨期也將直接影響項目進度。相關證明書是工程驗收的一部分，也是通過政府質監部門對工程驗收的重要依據之一，作為請購人必須考慮到。

3、請購單中應該明確相關人員的簽字（在施工方中是直接對一個項目經理與一個技術員的考核和他們的技術水平衡量）。

4、請購單合格與不合格也直接影響一個采購的工作進度與付款申請和財務報帳。第二、供應商選擇

1、女貞醛脫水項目：

1）、供應商選擇中，由于2014年公司有做女貞醛脫水，供應商對相關設備與材料有所了解，大部分供應商也可以對號入座。

2、精餾塔項目：

1）、供應商選擇可以說是波折多多，由于精餾塔是公司第一次引進，其它配置的設備，在技術上會有不確定或者下了請購單后技術還在變動，也就直接影響了供應商的選擇。2）、在供應商選擇中，作為采購，我也沒有做好充分的準備工作，比如：具體設備招標文件，我使用的是詢價單（在詢價單，我沒有標明具體報價截止日、技術澄清人）由于我個人過失直接影響項目進度，作為一個采購5年以上的工作人員在供應商選擇中是不應該出現這些問題。

3）、技術，在請購單中不夠明確，技術參數提資也沒有使用合格技術規格書，在最重要的環節中（技術參數規格書發至供應商后，還有多次的技術變動，由于技術更改的次數過多發出的技術規格書版本也多，直接導致供應商有些混亂模糊不清，作為一個工程師級別的技術員在技術方便可以范錯但是不應該出現多次技術更改或者不確定，因為技術直接決定設備的價格，也直接影響了項目進度。

4）、離心泵供應商選擇中，我在具體細節工作中沒有做到位，技術確認中，我沒有要求具體確認時間，總口頭催一催，在幾家供應商報價與技術匯總時出現短斤少兩，總是少一點什么，給領導報告工作中不夠仔細，有丟三落四的情況出現，期中最大的錯誤就是：技術文件沒有得到確認，就跟領導匯報，從而導致領導在找供應商商務談判出現尷尬的一面。雖然領導只簡單說了我幾句，但是在期中我深刻的體會到，技術文件的確認對一個采購的嚴重性與重要性，以及驗收貨物的重要依據之一。第三、合同審批（OA流程審批）

1、女貞醛脫水項目非標設備合同審批中：

1）、非標設備貨期是比較長，因為供應商在制作之前是要到當地政府質檢部備案登記，制作評審通過方可制作，在合同審批中審流程非常長，整整審批了一個半月才審批下來，審批中技術就有3個人，與財務相關就有4個人審批，經過協調，技術改1人審批，在財務審批中非常長，財務朱總提出3個問題，期中他提出是否有項目簽呈書，這個問題是不應該出現，是我的工作細節不到位。

2）、在合同審批中我個人覺得跟財務相關的審批人過多過長，他們的審批過長直接影響項目進度，假如我們現在是施工方的角色，影響項目進度是肯定的，在無形中增加公司的成本，人工成本，因為施工方是根據工人的工作日計算工資，如果項目時間長，花在工人的工資就越來越多，如果設備與材料沒有按時到廠，只要工人在這個項目中就要給工人發工資，施工方工人工資計算（工資+宿舍費+一日三餐費+來回車費），如果甲方的設備與材料不能按時到廠，影響施工方工程進度，也是要根據施工方實際情況付費。

3）、甲方角色，也是目前我們所處實際角色，如果項目進度跟不上，就直接影響產品的投產，產量是否影響公司的銷量，產量跟不上是否有可能導致客戶的選擇性，這只是我個人看法，我沒有從事過銷售也是剛進入甲方角色，理解不一定正確。4）、合同審批中相關審批人總是要催，這樣給我帶來了工作效益低、慢。

2、合同制作：

1）、在合同制作中我要深刻的檢討，我經常范一些重復的細節上錯誤，這也是我多年的老毛病，說到底還是我工作不夠認真，我將深刻記住不應犯這些細節上的錯誤，這些細節錯誤將可能帶來大損失。

2）、合同制作中應該考慮合同版本與簽字人的個人習慣，在這邊方便我也是不夠仔細，這個2個問題分別我犯2次同樣的錯誤，這些問題也是不應該存在。第四、付款申請

1、付款申請相比合同審批要順利，但是到了付款處也是要經常催一催。2、2月16日申請的發貨款至今未付出，供應商也是多次催我這邊。

3、蘇爾壽精餾塔項目中設備貨期比較長，有的進口設備見不到預付款就不會下單子生產。

4、希望公司考慮到貨期長、進口設備能夠加急和提前處理或者特殊處理。第五、貨到驗收

1、貨到驗收，在每個合同都會出現這一條，具體的驗收時間、驗收地方、驗收憑證，通過這次的女貞醛脫水項目，存在相關的驗收問題，比如說是非標設備，在設備安裝過程中出現多次問題，期中就有我們貨到驗收不合格（是指我方驗收工作不仔細技術不專業）所造成的不應該出現的技術錯誤問題，而這些問題都超出了合同條款中的驗收條款規定的時間內，如果根據合同條款，供應商可以不給于支持與處理，通過這個例子我會加強之后的驗收工作，在貨到后在規定時間里，我會與設備材料申請人、相關專業技術員、設備施工安裝項目技術員、倉庫管理員一同對貨物進行驗收，盡量做到不要出現在設備材料安裝時說這里有技術問題哪里有技術問題，設備材料在到廠時驗收工作不合格，就直接影響項目安裝進度，因為每出現一個問題就停工，影響的不止是施工安裝進度同時還影響我們的投產時間。

2、防爆產品,由于當時到貨時沒有相關技術到場驗收，在施工安裝過程中出現一些，技術參數不對、材質不對、型號不對的問題，這些大部分是我們的驗收工作不到位導致的，當然期中不排除有我個人的錯誤，防爆管的材質，請購單上沒有注明，我根據之前與我方合作過是沈陽北方防爆股份有限公司報304材質，就選用304材質，我應該去詢問產品申請人，或者是在設備與材料相關參數不齊全時不應該進行采購。即使這次防爆產品的問題都解決了，但是給了我深刻的教訓，雖然在所有采購的設備與材料我都有請項目負責人傅華簽字確認，我發現項目負責人簽字確認還不夠，應該像我們之前在施工方一樣，技術員簽字在給項目負責人簽字才可。

以上是我在這兩個項目中的深刻體會，在以后的采購工作中我會，嚴格要求自己，特別是工作細節，應謹記余心。