第一篇：企業沙盤模擬心得體會

企業沙盤模擬實驗學習心得與體會

第一次接觸企業沙盤模擬這門課，我們對此充滿了未知與好奇，開始了積極的投入。在老師的帶領下，最初我們開始了一次一年期的經營，認識到了企業發展的一系列過程，熟悉了運營流程，對企業沙盤有了進一步了解。緊接著熟悉了流程之后，我們又再一次開始了一個三年期的獨自發展。起初由于我們開始沒有詳細的了解發展中的重點，最終我們以失敗告終。我們雖然失敗了，但是我們總結了是失敗的經驗與不足，進而又開始了一次為期六年的企業沙盤模擬。

為期六年的企業沙盤模擬，時間不算長也不算短，一路走來，有喜有憂，越來越發現，單純的書本上的知識和實際的操作運用差別很大。在這六年中，每一年我們的企業都遇到了不同的問題，在面對和解決問題的過程中，我們不斷的收獲了新的知識。團隊合作，整體規劃，產銷預測，產品研發，市場開發，廣告投放，時間價值，貸款還款……在和團隊成員中相互切磋，相互學習。

雷婷公司是一個七人組，我在企業沙盤模擬中擔任CEO這個角色，主要的職責是制定企業的發展戰略，協調企業各職能部門之間的關系，帶領企業向制定的目標發展。我對企業沙盤的認識，概括的是：從大體上模擬一個簡單的面向訂單生產的過程，給參與者一個對企業流程的初步和整體上的認識。企業沙盤模擬注重更多的是制定企業的發展戰略，再加上企業內部不同部門之間的協調合作，使企業茁壯成長。每個成員都分別模擬不同的職能部門的執行者，代表各自的利益，追求各自的最優，從而達到從總體上使企業更加強大。譬如說財務的控制各種財務指標都保持在一個健康的水平，而營銷的注重市場的占有率，拿到更多的訂單，同時生產的卻要努力爭取提高產能，降低成本，提高生產率。

小組的成功不可能是一個人的功勞，一個良好的團隊牟完善企業承的經營管理，我們的團隊從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結果。雖說供、產、銷、財都是不同的工作，各自需要獨立的預算和工作，但一旦和公司的整體規劃相結合，各部門的相互協調顯得十分重要。除了團隊，領導者的決策也很重要，公司每次做出的決策對于公司的發展都起到了重要的作用。

經歷了一個六年期的企業沙盤模擬，我總結了幾點制定決策時的不足：

(1)由于開始時選擇每年的長期借款年限是依次遞減的，致使我們第六年的還貸較多。(2)由于沒有及時關注市場發展趨勢，我們研發產品只注重P1P2產品，利潤較少。

（3）生產的不連續會導致丟失了很多的市場機會，同時也是在浪費設備的成本支出和折舊費用。

（4）市場投資很重要，無效的市場投資直接影響到盈利。在把握整體趨勢下，還要對實際的數量有所預測，盡量做到精確，這是我們當時沒有意識到的。

（5）財務定量分析沒有做好，各種財務指標也沒有很好的作出計算，缺乏客觀的數據決策參考和依靠。

學習完企業沙盤模擬這門課程，使我得到了許多經驗教訓，也得到了很大的啟發。雖然只上了僅僅三個星期，但是，卻讓我受益匪淺。作為CEO，我知道自己任重而道遠。加強內部的團結與合作，制定正確的方針政策，保證企業順利的發展對我來說尤為重要。每一節實驗課結束后，我都會細心地總結老師說的重點與特別強調的地方，下課總結不足，為下一節課做好準備?？偟膩碚f，通過學習企業沙盤模擬這門課，我們學會了如何解讀企業經營的全局，初步了解作為管理者需要為公司的生存和發展指明方向。我們在不斷的磨合成長到默契，從當初的事無巨細都要小組討論，到合理分配，用人不疑，這是我們團隊的進步，每個人都有了為自己公司貢獻的責任意識。對于自己的職責，我們嚴謹計算分工協作，對于競爭對手，雖然不能合作，也不知各自的底細，但最起碼不會造成矛盾。我覺得此次沙盤模擬為我們提供了一個“在快樂中學習、在參與中學習”的平臺，提高了各自的溝通能力，學習能力，思考和解決問題的能力。謝謝老師帶我們經歷了這樣一堂精彩的實踐課。

第二篇：企業沙盤模擬心得體會

企業沙盤模擬心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難問題。2010年6月29日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用是有很大區別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個公司的初始狀態是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

實訓目的通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個部門的行為對公司全局的影響。經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開規劃會議，集體商議我們這個的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、質量部的ISO認證開發規劃、財務部的財務報表、采購部的采購任務、銷售部的銷售計劃、生產部的購買生產線（全自動生產線和柔性生產線）、工程部的產品研發（P2,P3,P4）。主要是各部門總監明確本部門的任務。接著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時進行的，認證申請在上已經交了。市場部總監還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。第三年。這一，主要是考察財務部的工作，看我們的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部門繼續自己的工作。因為前兩都是財務總監在做，所以我們就沒有幫忙?？赡苁亲鲑~煩了，財務總監向我們發火了，說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申請破產算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個職位對專業要求較高，也讓我認識到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建設。第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。

現在我們都對自己的工作

得心應手。公司的經營狀況也處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，對專業知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后一。上講臺談談對中國郵政物流的認識，這次比上次有明顯的進步。各部門的工作進入最后階段。忙著收賬、查賬、交貨、賣生產線等。實現零庫存。不過我們還是會在收到賬款時欣喜萬分，為還有那么多貸款沒還而失落。

心得體會與感受

1企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的專業課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的不足以在實際操作中使用。

2在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠發展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

5團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務質量的持續改進能力，財務管理與成本控制能力。在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學習。

在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

第三篇：企業沙盤實戰模擬心得體會

企業沙盤模擬演練是用標有金額的塑料幣在畫有企業各個職能部門的圖紙上模擬企業的真實運作的一個形象的培訓課程。

在為期兩天的企業經營實戰模擬沙盤的課程學習中，我體會到了作為一個企業經營者需要面對的風險和壓力，不僅要能冷靜果斷作出決策，還要在這個過程中保證企業資金的合理運用。在這次小組活動中，根據個人愛好、興趣、能力分派角色，我擔任了研發總監的職務，經過兩天天的沙盤培訓，卻經營了一個企業五年的時間，讓我們真正的感受到企業運營的錯綜復雜的關系與相互制衡的道理，抽象財務的理論知識能夠得到真實的運用，再加上老師的精彩講解、分析，各個小組之間的激烈競爭和明爭暗斗，讓課堂活動充滿了趣味性。

在這個五年的經營活動中，我充分感受到一個決策對公司經營活動的重要性，合理運用企業現有資源，利用各種經濟政策為企業謀取更多的利益。作為一個企業的研發總監，首先需要明確現有市場的研發產品的狀況和市場占有率，對可能研發的新產品作出合理評估。我們根據信息總監所掌握的研發狀況，得知在近幾年時間內，其他幾個小組都要將大部分精力花在研發Crystal上，有一個小組同時研發Saphire和Crystal,但是根據我們企業本身的財務狀況，和現有的研發信息，我們決定在生產Beryl的同時，并研發其他小組沒有開始研發的Ruby，雖然前兩年我們將面對僅僅只有Beryl產品和競爭力小的銷售壓力，但是我們卻取得了Ruby產品的研發優勢和率先進入區域、國內和亞洲三大市場的優勢。我們在研發的同時也投入資金開發三大主要市場（區域、國內、亞洲）。雖然在第一年由于我們變賣才廠房和更換生產線，生產線只能生產Beryl的少量產品銷售，面對其他小組的優勢和競爭，我們第一年只銷售了少量產品。當第二年我們更換的全自動生產線投入使用和Ruby產品研發的順利完成，我們將全自動生產線投入生產Ruby，第三年結束時，我們已經擁有了大量的Ruby產品，為第四年去爭奪訂打下了良好基礎。雖然第三年我們只能依靠長期貸款和少量Berylde 的銷售量維持企業本身的經營，但是我們堅信我們所生產的Ruby產品會在市場上占領先優勢。第四年和第五年由于兩條全自動生產線的不斷生產，Ruby產品為企業帶來了高額的營業利潤，這也肯定了我們在研發決策的正確性，雖然我們在這個過程中面對高額債務和幾乎破產的壓力，但是由于我們搶先生產Ruby，不僅僅能高價出售產品更能領先市場具有更大的競爭優勢，最后的營業額就是對于我們付出的肯定。在這個過程中，由于我們賣出廠房獲取短期資金，使得最后我們為了企業效益又租賃廠房和購回廠房，我們最后總結經驗，如果我們當時采用長期借款，不僅僅能少支付每年的廠房房租，只需要每年支付少量的利息，也不會再回購賣出的廠房并支付大量房租費。我們意識到在做出每一個與經營有關的經濟決策時候，必須事先做出財務計劃和估算，衡量如何避免資金的不必要損失，合理利用現有的資金量。

此次企業經營實戰模擬讓我學到了如何在團隊合作中充分利用資源和取得團隊合作的最大優勢，如何進行企業研發的合理開發和資金的有效利用，如何搶占市場和爭取產品的價格優勢和領先優勢。

第四篇：沙盤模擬心得體會

《企業經營沙盤模擬》學習心得

學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵,了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述： 我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示： 首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。

作為團隊中的財務總監，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營．有一個全局的了解；其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。

第五篇：沙盤模擬心得體會

沙盤模擬實訓總結

一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金??任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。

11月21、22、23日三天，我們在老師組織下進行了沙盤模擬實訓，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。

作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。沙盤模擬實訓給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對沙盤模擬實訓有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。

沙盤模擬實訓，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。

我們E組企業分設CEO、財務主管、運營總監、市場總監、市場助理、采購主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況??

在這場游戲中，我擔任的角色是運營總監，主要負責計算產能和銷售管理。一開始的時候有些迷惘，不知道要做些什么，但隨著時間的推移，我對自己的業務也漸漸熟悉了。計算產能是件讓人頭大的事情，往往計算來計算去結果都不一樣，只得再次計算，不免讓人覺得頭疼。銷售管理還算是件容易的事，只要產品生產出來后拿著訂單和貨品去換應收款就可以了。

頭幾年的經營可謂是賠的比賺的多，我們組第二年由于對規則的不熟悉，預算錯誤，損失了很大一筆。甚至在第三年我們組所有者權益變為驚人的0，之后面臨了破產，我們重新來過，本以為可以穩操勝券，但還是以破產告終，我們前后破產了三次，不僅我組，其他組也破產了。

不過我組仍在第二名。經過這幾次模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。做好計劃非常重要，一步走錯可能造成慘痛的代價。而計算產能是非常關鍵的一環，產能直接影響著市場總監的計劃，關乎著整個企業的命運。算少了會導致產能過剩，有貨拿不到錢，造成流動資金不足；算多了更慘，交不出貨就等著領罰金。

通過這次的沙盤模擬實訓，我更深刻的了解了企業的運營情況，也了解了團隊合作的重要性。